電話銷售頂崗實習(xí)報告最新2023

1、 PAGE 頁碼 18 / NUMPAGES 總頁數(shù) 18 銷售頂崗dn n實習(xí)報告最新2023實習(xí)sh_ 能幫助大學(xué)生樹立市場意識，端正就業(yè)態(tài)度.大學(xué)生通過實習(xí)才能認知社會中的優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)競爭意識，才能在實習(xí)中了解lioji用人單位的需求和要求.下面_ i mian是為大家收集的關(guān)于 銷售頂崗實習(xí)報告五篇最新2023.希望可以幫助大家. 銷售頂崗實習(xí)報告篇一 我叫_，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了_科技開發(fā)做 銷售工作， 銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因為大局部公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以 銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以

2、社會上那些 銷售.保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打 而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛. 一.工作介紹 公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是 營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆.糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等. 而我們主要負責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是

3、7000元，我們可以給他提供全國各地的糧.油.棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析.一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打 聯(lián)系負責(zé)人，向他推銷我們的效勞，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期.如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員. 二. 銷售工作內(nèi)容 剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處分決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同.會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的 銷售工作. 當(dāng)我進入到

4、小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶 表，這份 表是由小組負責(zé) 查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話例如，如：我們先問，“請問，您這是_公司嗎.對方答復(fù)是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是_科技的，主要是給您提供糧油咨詢信息效勞的.對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考.而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把 表上的 全打完，我精略看了一下， 表上有大約100多個 呢.而我的辦公桌上只有一部 ，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起 表打出了第一個 . 接通時，難免有些緊張，嘴巴有

5、些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我. 打完了第一個 ，我絕的有了些底氣，于是又照著 表打了下去，這其中有的 打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是 號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接 ，可能她們經(jīng)常接這樣的 吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負責(zé)人時，她會說所有負責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉.還有的就是對方的負責(zé)人態(tài)度比擬惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這

6、樣的銷售 ，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比擬友好的拒絕你，或者暫時先試用你的效勞. 我們組長_對我說，每天要盡可能的多打 ，這樣潛在的客戶就能開掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回 ，進行溝通，這樣會好一點.因為 銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個時候，你一個 打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進

7、行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然， 銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機就來了. 同時，當(dāng)我們打的 數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，所以我們每天都要打超過100個 ，工作強度非常大. 三.工作心得 每天來到公司后，我們都要從組長手里拿的 單，在全天打超過100個 ，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺 單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客

8、戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天.嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入. 通過一段時期的 銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的. 銷售頂崗實習(xí)報告篇二 一

9、.實習(xí)目的 實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補充局部，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個不可缺少的重要組成局部和不可替代的重要環(huán)節(jié).它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在實習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此實習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)培養(yǎng)目標的主要途徑.它不僅僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié).能夠說，沒有實習(xí)，就沒有完整的教育.透過實習(xí)，使我們學(xué)習(xí)和了解企業(yè)系統(tǒng)的一些知識，培養(yǎng)我們樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，以及實習(xí)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證.深化.穩(wěn)固和充實.并培養(yǎng)學(xué)生進行調(diào)查.研究.分析和解決實際問題的潛力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí).課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的根底.透

10、過實習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得社會上的信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的用心性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的根底. 我這次的實習(xí)崗位是 營銷，透過這次實習(xí)能夠讓我更好的認識公司與學(xué)校的不同之處.認識到自己與公司的要求還差多少.認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的缺乏.透過 營銷實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值.并在工作中思考如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率. 二.實習(xí)時間 我這次實習(xí)從20_年_月_日至20_年_月_日，為期一個月.

11、 三.實習(xí)地點 我這次的實習(xí)地點是在_. 四.實習(xí)單位概況 _是_集團旗下公司，是致力于推廣全國的中文移動搜索引擎，為中國的中小型企業(yè)帶給快速.高效的移動信息檢索產(chǎn)品及效勞. _集團是一家集企業(yè)投資管理.移動互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及營銷.培訓(xùn)管理于一體的多元化集團公司，全國現(xiàn)有8家分公司，500余名員工，分布在_等地. 以_總部為核心，致力于構(gòu)建全國投資.營銷及市場管理體系，以平臺+產(chǎn)品+效勞+培訓(xùn)+銷售團隊的模式，打造移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)業(yè)鏈模型. 目前，_是易查的合作伙伴，易查搜索成立于20_年_月.作為中國移動互聯(lián)網(wǎng)第一個 搜索引擎，中國的 搜索引擎，易查已獲得國際VC3000萬美金投資.公司創(chuàng)始人與

12、核心團隊具有10余年搜索.互聯(lián)網(wǎng)媒體.無線產(chǎn)品行業(yè)的研發(fā).運營.營銷.管理經(jīng)驗. 易查搜索具有豐富的產(chǎn)品線，是所有 搜索引擎中產(chǎn)品線最為豐富的一家，帶給包括網(wǎng)頁搜索.娛樂搜索.生活搜索等在內(nèi)的眾多搜索效勞，能全面滿足用戶所需.易查搜索一向以用戶需求為中心，重視用戶產(chǎn)品感受，強調(diào)搜索引擎功能與 特點相符，并不斷提升搜索品質(zhì)及用戶體驗. 五.實習(xí)資料 我這次實習(xí)的主要資料是了解公司運作模式及經(jīng)營產(chǎn)品，透過 營銷和會議營銷等方式進行 網(wǎng)站和關(guān)鍵詞銷售. 六.實習(xí)過程 1熟悉環(huán)境： 一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅葦M全面，比擬快速.每個公司的企業(yè)文化

13、不同，我們只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)我們的.所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟悉好周圍的環(huán)境，了解我們公司的運作模式以及其經(jīng)營的產(chǎn)品，和周圍的同事及上司認識交流，做好工作前準備.我明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志.以玩游戲來放松情緒，這是我們公司的一種企業(yè)文化. 2培訓(xùn)： 第一天上班的時候，公司里的經(jīng)理來給我培訓(xùn)，這個是工作之前必要的.不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司是怎樣樣的公司的產(chǎn)品是什么有什么作用怎樣去用等等一系列的問題.作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不明白，那他必須是不負責(zé)的人，無法完成

14、工作，也不會為公司帶來多大的價值. 3開始工作： 營銷：就是以 邀約為主，透過打 給那些客戶，為客戶講解有關(guān)事項，邀約他們在指定的時間到指定的會場來參與公司組織的有關(guān) 互聯(lián)網(wǎng)方面的會議講座，讓客戶了解互聯(lián)網(wǎng)的作用，從而促使客戶進行 網(wǎng)站.關(guān)鍵詞的交易. 4會議營銷：會議是透過講師來為企業(yè)家們講解此刻互聯(lián)網(wǎng)時代的好處.互聯(lián)網(wǎng)的開展前景.已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家了解到 網(wǎng)站.關(guān)鍵詞的重要性及好處，與公司合作后所帶來的一系列變革.讓客戶進一步了解網(wǎng)站.關(guān)鍵詞的作用，然后讓銷售人員與客戶進行深入的詳談，促成網(wǎng)站關(guān)鍵詞的交易訂單. 七.實習(xí)總結(jié) 透過這次實習(xí)，我學(xué)到了許多課外知識，在必須

15、程度上拓寬了我的知識面，使我更深一層的認識識了社會.我深刻地了解到了科技信息技術(shù)的重要性，認識到要把理論和實踐更緊密地聯(lián)系起來，要把所學(xué)的知識運用到實踐中去. 但我們在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比擬根底，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí).還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不必須能夠用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自己的實際狀況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己.對此，我要掌握的專業(yè)知識，加強實踐和設(shè)計潛力，這樣更有利于將來

16、的開展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為. 其次我還認識到了工作態(tài)度十分重要.做 營銷其實是最考驗一個人的工作態(tài)度的，在 中，我們會遇到各種形形色色的人，而我們對工作的態(tài)度會直接反響在我們對待客戶的態(tài)度上，會直接影響到我們的業(yè)績.因此，在工作中務(wù)必做到認真而細致. 第三，工作要有堅強的毅力.在 營銷中，我們每一天都會遇到許多人的拒絕，這時候，我們需要有堅強的毅力來支撐下去，讓自己持續(xù)良好的心態(tài).在那里實習(xí)，使我明白：沒有堅強的毅力是無法做好每一項工作的. 第四，虛心請教是做好工作的前提.實習(xí)是走上社會的第一步，實習(xí)能夠積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑，因此，實習(xí)中遇到不明白的地方，

17、我就虛心地請教同事或經(jīng)理，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起必須的經(jīng)驗. 透過這次 營銷實習(xí)后，我發(fā)現(xiàn)自己存在的很多缺乏之處，了解到自身的整體潛力缺乏，比方說溝通潛力.一些銷售技巧.與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間.同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不必須了，你務(wù)必懂得一些相處的技巧. 所謂實習(xí)，就是從實踐中學(xué)習(xí)，這是我在實習(xí)中體會出來的.學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學(xué)習(xí).因為，外面的世界無限大，那里有很多在書里學(xué)不到的珍貴知識，況且書本知識也是于實踐，理論知識就是在實踐中

18、體驗生活.體驗工作而構(gòu)成的理論概括.我們需要做好心態(tài)上的調(diào)整，要明白現(xiàn)代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬.因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)工作再學(xué)習(xí)，開掘自己的實力，尋找我們的理想，實現(xiàn)我們的理想. 銷售頂崗實習(xí)報告篇三 一.實習(xí)目的 實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補充局部，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個不可缺少的重要組成局部和不可替代的重要環(huán)節(jié).它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在實習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此實習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)培養(yǎng)目標的主要途徑.它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié).可以說，沒有實習(xí)，就沒有完整的教育.通過實習(xí)，使我們學(xué)習(xí)和了解企業(yè)系統(tǒng)的一些

19、知識，培養(yǎng)我們樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，以及實習(xí)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證.深化.穩(wěn)固和充實.并培養(yǎng)學(xué)生進行調(diào)查.研究.分析和解決實際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí).課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的根底.通過實習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得社會上的信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的根底. 我這次的實習(xí)崗位是 營銷，通過這次實習(xí)可以讓我更好的認識公司與學(xué)校的不同之處.認識到自己與公司的要求還差多少.認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的缺乏.通過 營銷實習(xí)把所

20、學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值.并在工作中思考如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率. 二.實習(xí)時間 我這次實習(xí)從20_年_月_日至20_年_月_日，為期一個月. 三.實習(xí)地點 我這次的實習(xí)地點是在_市_科技. 四.實習(xí)單位概況 _市_科技是_集團旗下公司，是致力于推廣全國的中文移動搜索引擎，為中國的中小型企業(yè)提供快速.高效的移動信息檢索產(chǎn)品及效勞. _集團是一家集企業(yè)投資管理.移動互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及營銷.培訓(xùn)管理于一體的多元化集團公司，全國現(xiàn)有8家分公司，500余名員工，分布在_等地. 以_總部為核心，致力于構(gòu)建全國投資.營銷及市場管理體系，以平臺+產(chǎn)

21、品+效勞+培訓(xùn)+銷售團隊的模式，打造移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)業(yè)鏈模型. 目前，_科技是_的合作伙伴，_搜索成立于20_年_月.作為中國移動互聯(lián)網(wǎng)第一個 搜索引擎，中國的 搜索引擎，_已獲得_萬美金投資.公司創(chuàng)始人與核心團隊具有10余年搜索.互聯(lián)網(wǎng)媒體.無線產(chǎn)品行業(yè)的研發(fā).運營.營銷.管理經(jīng)驗. 易查搜索具有豐富的產(chǎn)品線，是所有 搜索引擎中產(chǎn)品線最為豐富的一家，提供包括網(wǎng)頁搜索.娛樂搜索.生活搜索等在內(nèi)的眾多搜索效勞，能全面滿足用戶所需.易查搜索一直以用戶需求為中心，重視用戶產(chǎn)品感受，強調(diào)搜索引擎功能與 特點相符，并不斷提升搜索品質(zhì)及用戶體驗. 五.實習(xí)內(nèi)容 我這次實習(xí)的主要內(nèi)容是了解公司運作模式及經(jīng)

22、營產(chǎn)品，通過 營銷和會議營銷等方式進行 網(wǎng)站和關(guān)鍵詞銷售. 六.實習(xí)過程 1.熟悉環(huán)境 一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅葦M全面，比擬快速.每個公司的企業(yè)文化不同，我們只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)我們的.所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟悉好周圍的環(huán)境，了解我們公司的運作模式以及其經(jīng)營的產(chǎn)品，和周圍的同事及上司認識交流，做好工作前準備.我知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志.以玩游戲來放松心情，這是我們公司的一種企業(yè)文化. 培訓(xùn) 第一天上班的時候，公司里的經(jīng)理來給我培訓(xùn)，這個是工作之前必要的.不管是從事銷售工作，還

23、是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司是怎么樣的?公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?等等一系列的問題.作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，那他一定是不負責(zé)的人，無法完成工作，也不會為公司帶來多大的價值. 開始工作 1 營銷：就是以 邀約為主，通過打 給那些客戶，為客戶講解有關(guān)事項，邀約他們在指定的時間到指定的會場來參與公司組織的有關(guān) 互聯(lián)網(wǎng)方面的會議講座，讓客戶了解互聯(lián)網(wǎng)的作用，從而促使客戶進行 網(wǎng)站.關(guān)鍵詞的交易. 2會議營銷：會議是通過講師來為企業(yè)家們講解現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代的好處.互聯(lián)網(wǎng)的開展前景.已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家了解到 網(wǎng)站.

24、關(guān)鍵詞的重要性及意義，與公司合作后所帶來的一系列變革.讓客戶進一步了解網(wǎng)站.關(guān)鍵詞的作用，然后讓銷售人員與客戶進行深入的詳談，促成網(wǎng)站關(guān)鍵詞的交易訂單. 七.實習(xí)總結(jié) 通過這次實習(xí)，我學(xué)到了許多課外知識，在一定程度上拓寬了我的知識面，使我更深一層的認識了社會.我深刻地了解到了科技信息技術(shù)的重要性，認識到要把理論和實踐更緊密地聯(lián)系起來，要把所學(xué)的知識運用到實踐中去. 但我們在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比擬根底，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí).還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與

25、社會上需求的東西有個時間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己.對此，我要掌握更多的專業(yè)知識，加強實踐和設(shè)計能力，這樣更有利于將來的開展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為. 所謂實習(xí)，就是從實踐中學(xué)習(xí)，這是我在實習(xí)中體會出來的.學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學(xué)習(xí).因為，外面的世界無限大，那里有很多在書里學(xué)不到的珍貴知識，況且書本知識也是來源于實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活.體驗工作而形成的理論概括.我們需要做好心態(tài)上的調(diào)整，要明白現(xiàn)代的科技日新月異，知識需要不

26、斷拓寬.因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)工作再學(xué)習(xí)，開掘自己的實力，尋找我們的理想，實現(xiàn)我們的理想. 銷售頂崗實習(xí)報告篇四 這次實習(xí)既是對我的充電，同時也讓我對以后的就業(yè)有了重新的認識，什么工作都要精.專.通，只有準確定位自己的實力才能找到適合自己的工作.這些在實習(xí)中積累的珍貴經(jīng)驗對我以后的工作都有非常大的幫助. _科技控股是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備.印花材料.涂裝設(shè)備.植絨設(shè)備.水性涂料等的研發(fā).制造.公司于_年引進全球的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備.主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干

27、設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等.以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等. 20_年1月，_公司又與德國.加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最的中波.短波.碳波雙孔鍍金管，及中國秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等;_公司負責(zé)整個亞洲區(qū)的銷售.圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球的品質(zhì)與技術(shù).可廣泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層.水性材料涂裝水性玻璃油墨.壁紙水性涂層.木材水基漆等.印刷業(yè).塑料行業(yè).植絨.薄膜開關(guān)及電子線路板.汽車工業(yè).食品.玻璃工業(yè).家具工

28、業(yè)等行業(yè)的烘干. 一.實習(xí)目的 理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去，更好的為社會效勞?這些都受到了社會的普遍關(guān)注.為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，為了過一個有意義的假期，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方效勞，讓實踐來檢驗自己所學(xué)的理論知識.選擇到新永泰科技進行暑期社會實踐實習(xí)，也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合，更好的效勞于社會. 二.實習(xí)內(nèi)容 這次

29、社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會.我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以每個從其他地方拿過來新會展工程資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展工程做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作.其次，我們把我們整理好的工程信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展工程信息，同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展工程相關(guān)的信息和會展工程所在國家的經(jīng)濟信息等進行分析該會展工程的誘人之處.最后我們有針對性的給通過 向顧客傳播我們的產(chǎn)品. 三.實習(xí)總結(jié) 在劇烈的市場競爭中，有人

30、說： 營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會開展具有深遠的影響意義.但也有人說： 營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過時的，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式.但是無論怎么說，時尚也好，過時也罷，縱觀現(xiàn)實， 銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式. 營銷即通過使用 . 等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有方案.有組織.并且高效率地擴大顧客群.提高顧客滿意度.維護顧客等市場行為的手法.作為一種營銷手段， 銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場，也是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式.但是具體問題需

31、要具體分析，不同的行業(yè)， 營銷有不同的側(cè)重點.會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的 營銷方案. 回憶以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的缺乏之處，很多現(xiàn)實情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改良，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好. 銷售頂崗實習(xí)報告篇五 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子科技的開展，網(wǎng)絡(luò)銷售和 銷售憑借其方便.快捷及節(jié)約本錢等優(yōu)勢，已經(jīng)被越來越多的領(lǐng)域所采用，當(dāng)然也包括保險業(yè). 一.實習(xí)

32、單位 我所實習(xí)的單位是_保險集團.之所以選擇它是因為，保險業(yè)在我國屬于新興行業(yè)，其擁有著廣闊的開展前景.而_保險集團股份是國內(nèi)七大保險集團之一，由_集團公司._集團公司等大型企業(yè)集團于20_年發(fā)起組建，注冊資本金_億元人民幣._年來，_保險集團取得了相當(dāng)大的成就.截至20_年底，集團當(dāng)年保費收入超過_億元，行業(yè)排名第8位，集團總資產(chǎn)突破_億元._保險秉承“打造品質(zhì)和實力的保險公司的公司愿景，踐行“共同成長的使命和“誠信.關(guān)愛.“創(chuàng)造價值的核心價值觀，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我的企業(yè)精神，致力于成為金融保險集團. 二.實習(xí)目的 實習(xí)是一種實踐，目的是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)時機，接觸實際，了解社會.增強

33、勞動觀點和社會主義事業(yè)心.責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟活動.識別和分析社會經(jīng)濟問題，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，穩(wěn)固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能. 畢業(yè)實習(xí)是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié).它對于培養(yǎng)我們的實踐能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險銷售模式與現(xiàn)代保險銷售模式之間的差異.畢業(yè)實習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提.通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中

34、去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下根底. 三.實習(xí)時間 20_年_月20_年_月 四.實習(xí)內(nèi)容 我所在的部門是_財產(chǎn)保險中車輛保險的 銷售中心.我們的實習(xí)分為幾個階段. 一崗前培訓(xùn) 在進入工作崗位之前公司對我們進行了為期10天的系統(tǒng)培訓(xùn).包括專業(yè)知識.銷售流程.話術(shù)及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作.通過培訓(xùn)我了解了車險的各個險種主要分兩大塊：交通事故強制責(zé)任保險和商業(yè)保險.而商業(yè)保險有可以細分為車輛損失險，第三者責(zé)任保險，車上座位責(zé)任險，盜搶險，玻璃單獨破碎險，自燃險，劃痕險，不計免賠等險種;前四個是商業(yè)險中的主險，后四個是商業(yè)險中的附加險.我們還了解了怎樣用開場白去和客戶進行近一步的溝通，如何進行異議處理并及時的進行促成等等.總之，10天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了. 二考核 滿滿的培訓(xùn)結(jié)束了，等待我們的是考驗，是決定你能否留下的關(guān)鍵考核.考核分兩局部進行筆試和話術(shù).筆試是對我們專業(yè)知識的檢查，并不可怕.讓人緊張的是話術(shù)的，這可是對我們這些天所學(xué)的所有東西的綜合運用，而且是一對一的面對考官，