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文檔簡介

1、打造銷售精英團隊營銷人員崗前培訓方案人力資源部郭寶成2010-03-2培訓對象營銷中心新入職客戶代表1序號部門姓名序號部門姓名1市場部郭XX5市場部方XX2市場部劉XX6銷售部徐XX3市場部夏XX7銷售部魏XX4市場部彭XX8銷售部歐陽X培訓目的2使新入職營銷人員了解產(chǎn)業(yè)概況及產(chǎn)品機理；使新入職營銷人員熟悉本公司產(chǎn)品及優(yōu)勢；使新入職營銷人員熟悉公司各種銷售政策流程；通過集中系統(tǒng)培訓，提升銷售技能。課程計劃3課程分為 3 大類： 產(chǎn)品與行業(yè)知識； 公司銷售制度流程； 營銷技能； 1、行業(yè)與產(chǎn)品知識序號類別課程主題師資1內(nèi)訓隔膜在電池中的應用工程技術中心2內(nèi)訓隔膜行業(yè)概況及競品分析工程技術中心3內(nèi)

2、訓產(chǎn)品生產(chǎn)工藝簡介工藝一部4內(nèi)訓公司產(chǎn)品介紹及品質(zhì)狀況品質(zhì)部2、銷售制度與流程序號類別課程主題師資1內(nèi)訓訂單內(nèi)部處理流程綜合計劃部2內(nèi)訓客訴處理流程營銷中心3內(nèi)訓財務制度與流程（授信、回款、報銷）財務部3、銷售技能提升（2天）序號類別課程主題師資1外訓溝通與談判技巧外部聘請2內(nèi)訓商務禮儀外部聘請3外訓客情關系建立于維護外部聘請4外訓回款技巧外部聘請5外訓市場調(diào)研外部聘請關于外訓項目4第3部分課程即“銷售技能提升”參加對象不僅包括新招業(yè)務代表，也包括老業(yè)務員。需營銷中心時間上配合，最好在月度營銷會議之后2天，駐外人員全部回到深圳后舉辦為宜。培訓后，營銷中心需指派人員（推薦崔X、李XX、薛XX）消化課程，以便于以后新招業(yè)務代表時內(nèi)訓。培訓考核5第一部分知識性內(nèi)容考核方式為筆試；第二部分制度流程性內(nèi)容考核方式為筆試；以上2部分考核試卷由培訓部門編寫，考試由人力資源部監(jiān)考第三部分營銷技能提升考核方式為情景模擬。試題及考核由營銷中心負責。費用預算62天課程，外聘老師大約為30000左右。備注：根據(jù)市場慣例：市場營銷類講師課酬比一般通用課程講師課酬高20%左右Thanks

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