農(nóng)資產(chǎn)品營銷：讓您出奇制勝

1、Word文檔 農(nóng)資產(chǎn)品營銷：讓您出奇制勝! 企業(yè)對農(nóng)資市場的參加遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于農(nóng)村市場本身的進(jìn)展需要，當(dāng)前參加農(nóng)資商流者主要是私人性質(zhì)的商店，其次是集體農(nóng)資公司，以前占主導(dǎo)地位的集體性質(zhì)的供銷社則逐步被淘汰出局。 私有商業(yè)及集體農(nóng)資公司因本身進(jìn)展的種種自身限制，加之現(xiàn)代營銷人才和管理者對農(nóng)資市場的忘卻，所以現(xiàn)在國內(nèi)的農(nóng)資市場中,極為缺乏科學(xué)的營銷管理方法和農(nóng)資營銷人才，現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營者、銷售者大部分都是學(xué)農(nóng)出身，所以在營銷管理中常常消失市場定位錯位、營銷方案策劃體系空白、消費(fèi)者心理分析感性化等問題，將一個很有潛力的農(nóng)資市場做的支離破裂，鋪張了資源錯過了自己進(jìn)展壯大的機(jī)會。 農(nóng)村市場具有極大的分散性特

2、點(diǎn)，農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)必需加強(qiáng)自身的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。農(nóng)村消費(fèi)者對于農(nóng)資的需求由于地理、時間、政策的不同而具有多樣多變性。農(nóng)資市場總體需求量很大，但詳細(xì)到一個需求單位上卻很小。當(dāng)前由于農(nóng)夫消費(fèi)者收入增長緩慢，加之農(nóng)作物種植中的時間特點(diǎn)，所以一個地區(qū)對于農(nóng)資的消費(fèi)總量，在短時間里不會發(fā)生大的增減。另外有一組農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)者的統(tǒng)計數(shù)據(jù)需要說明，農(nóng)資產(chǎn)品的購買者已婚者占95.2%，其中3055歲者占70%，學(xué)校以下(包括文盲)文化程度的比例是87%。下面對農(nóng)資進(jìn)行簡要營銷分析和策劃： 強(qiáng)化產(chǎn)品功能，避開一些城市市場中營銷手段的運(yùn)用：目前由于國家環(huán)保的政策、及城市市場對農(nóng)業(yè)商品“綠色、無污染”等需求特點(diǎn)的緣由，農(nóng)

3、夫?qū)τ谝恍┮郧八棉r(nóng)資已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，這在種植經(jīng)濟(jì)作物為主的地方尤為明顯，所以農(nóng)資經(jīng)營者應(yīng)建立起順暢的信息渠道，適應(yīng)消費(fèi)需求為農(nóng)資消費(fèi)者供應(yīng)適時高效的農(nóng)資產(chǎn)品。如在不能銷售劇毒農(nóng)藥，而一般農(nóng)藥又不能殺死二化螟、三化螟和棉鈴蟲的條件下，假如能引進(jìn)可殺這些害蟲的生物農(nóng)藥無疑能打開市場?，F(xiàn)代農(nóng)資消費(fèi)者對于農(nóng)資品牌也開頭關(guān)注，所以經(jīng)營者在產(chǎn)品營銷中不僅要留意對經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的選擇，而且要樹立起良好的商業(yè)品牌形象。農(nóng)資消費(fèi)者對于農(nóng)資的需求主要是對其功能的，所以在這方面我們要避開城市消費(fèi)市場中很有創(chuàng)意和殺傷力“賣點(diǎn)”等類似營銷手段的運(yùn)用。 力求低價格，關(guān)注渠道價格內(nèi)傷：農(nóng)資消費(fèi)者對于價格的關(guān)注主要表現(xiàn)

4、在對中低價格農(nóng)資的需求，價格低并不代表質(zhì)量差，這就要求經(jīng)營者在物流管理中實(shí)行優(yōu)化管理，縮短渠道削減流通成本，運(yùn)用規(guī)模效應(yīng)加大與廠家的合作深度獲得廠家價格支持。在價格管理中應(yīng)留意對渠道價格的管理，避開因渠道價格失控對渠道的自身破壞。 建立多種形式的渠道，注意渠道管理：由于農(nóng)資當(dāng)?shù)厥袌鲈薪?jīng)營者的資源優(yōu)勢，對于渠道管理上,現(xiàn)代經(jīng)營者一方面要整合自己的渠道，另一方面要采納工商聯(lián)合、參股、合作、租賃、兼并等多種手段對當(dāng)?shù)亟?jīng)營者進(jìn)行重組，以便納入自己的營銷網(wǎng)絡(luò)中。對于渠道的建設(shè)要立足縣鄉(xiāng)市場網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，注意對現(xiàn)代種植農(nóng)業(yè)縣鄉(xiāng)的開發(fā)。要獲得當(dāng)?shù)卣?、協(xié)會的支持和參加，以便加強(qiáng)渠道本身的權(quán)威性。現(xiàn)代特許加盟

5、的商業(yè)模式是渠道建設(shè)中可選的形式。 敏捷多樣，要用“農(nóng)村心”去實(shí)施促銷：閱歷消費(fèi)，口碑效應(yīng)：農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)主要是“閱歷”消費(fèi)，對于各類廣告宣揚(yáng)信任率很低，具有關(guān)資料統(tǒng)計農(nóng)村消費(fèi)者對于各類農(nóng)資電視廣告的信任率僅為5%。在閱歷消費(fèi)中，有很明顯的從眾心理，由于農(nóng)村的居住、生活特點(diǎn)很簡單受到四周人的影響，在一個村莊內(nèi)能形成城市消費(fèi)市場從未消失的“ 韭菜現(xiàn)象”,在消費(fèi)中農(nóng)夫的嘗試性消費(fèi)很少,所以在農(nóng)資促銷中，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)充分考慮對榜樣性閱歷消費(fèi)者的發(fā)掘制造，可采納閱歷性小報故事進(jìn)行自己和產(chǎn)品宣揚(yáng)?？梢越⑵鹨源彘L、有威望村民為主的信息傳遞準(zhǔn)隊伍。現(xiàn)場示范使用過程，力求簡潔：由于購買農(nóng)資的消費(fèi)者本身文化訓(xùn)練程度低等特點(diǎn)，所以我們在促銷過程中要力求農(nóng)資的使用具有簡潔性、可操作性，假如產(chǎn)品使用簡單，消費(fèi)者就極為可能會放棄使用，“傻子產(chǎn)品”市場需求劇烈。經(jīng)營者為加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品使用過程的印象可以在賣場、村中田頭進(jìn)行示范。但對于“簡單性”也應(yīng)當(dāng)有個熟悉，“簡單”具有相對性，培訓(xùn)、示范、代操作等是可以解決這些問題的。“小恩小惠”，