互聯(lián)網(wǎng)+實體店為運營模式的大型商超企業(yè)商業(yè)計劃書

1、互聯(lián)網(wǎng)+實體店為運營模式的大型商超企業(yè)商業(yè)計劃書第一部分公司基本情況公司名稱：龍山生森商貿(mào)有限公司成立時間：2015年8月注冊資本：1600萬元實際到位資本：1000萬元注冊地點：龍山縣工商局 公司性質(zhì)為：有限責(zé)任公司公司沿革：龍山生森商貿(mào)有限公司，由李陽等人發(fā)起，四位自然人共同籌資創(chuàng)辦的一家有限責(zé)任公司，是以互聯(lián)網(wǎng)+實體店為運營模式的大型商超企業(yè)。 公司地址位于湖南省龍XXX辦事處。目前公司主要股東情況目前股東的名稱及其出資情況表序號股東姓名出資方式出資額（萬元）股份比例1李陽現(xiàn)金32020%2周國軍現(xiàn)金49631%3郭云現(xiàn)金46429%4田夢梅現(xiàn)金32020%合計1600100%目前公司內(nèi)

2、部部門設(shè)置情況 以組織機構(gòu)圖來表示如下:龍山生森商貿(mào)有限雖司內(nèi)部組織機構(gòu)圖股示會主營業(yè)務(wù)：預(yù)包裝食品、保健食品、日用百貨、日用雜品、農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品、水 產(chǎn)品、化妝品批發(fā)及零售；互聯(lián)網(wǎng)銷售預(yù)包裝食品、保健食品、日用百貨、日用雜品、 農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品、水產(chǎn)品、化妝品（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方 可開展經(jīng)營活動）。公司目前職工情況公司擁有員工100人，其中大專以上文化程度 20人，占員工總數(shù)20%，大學(xué)本 科以上的有10人，占員工總數(shù)10%，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有 5人，占員 工總數(shù)2.5%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有 1人，占員工總數(shù)1%。并列表說明如下:員工人數(shù)大專

3、以上文化程度大學(xué)榊碩士 （中級職稱）博士（高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例1002020101032511公司近期及未來3年要實現(xiàn)的目標不斷加強和鞏固公司互聯(lián)網(wǎng)+實體店大型購物廣場龍頭企業(yè)地位，努力創(chuàng)建省級電 子商務(wù)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，年銷售總額達到14600萬元以上，市場占有率達30%以上，倉U建 兩個省優(yōu)名牌、一個國優(yōu)名牌，力爭 2018年公司上市。具體工作任務(wù)和目標如下：1、2015年底，完成公司籌建和營運的前期工作，爭取 2016年1月上旬項目線 下線上開始投入正式營運。2、2015年底，完成邀請本地有實力的渠道商加盟和 100名立志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生加 盟共同創(chuàng)業(yè)的合作事宜。3、2016

4、年底前，收購來鳳生森商貿(mào)有限責(zé)任公司，完成資產(chǎn)整合工作。4、2016年底前，向周邊縣市拓展，再新開辦兩個互聯(lián)網(wǎng) +實體店的大型購物廣 場。5、到2018年，力爭實現(xiàn)年銷售總額14600萬元、年利潤總額2066 萬元、 上繳稅金292萬元。同時啟動公司整體上市工作流程， 為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)， 有條件時可收購一部分小微企業(yè)，力爭進入上市公司。公司近期及未來3年發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標龍山生森商貿(mào)有限公司現(xiàn)有總資產(chǎn) 1億元，凈資產(chǎn)6000萬元，經(jīng)過該項目的實 施，投入公司建設(shè)資金6000萬元，項目完成后，2018年利潤總額可達2066萬元， 現(xiàn)有企業(yè)人員100人，項目的實施過程中，可以增加就業(yè)

5、人員 2000人，企業(yè)直接安排就業(yè)人員可達到600人電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，武陵山區(qū)邊貿(mào)市場乃至全國各地有無限廣闊的前景 龍山生森商貿(mào)有限司本著“同心創(chuàng)業(yè)，報團發(fā)展；立足邊貿(mào)，服務(wù)民生；線上線下，比翼齊飛；誠信立足，創(chuàng)新致遠；講究實效、完善管理”的發(fā)展理念，將互聯(lián)網(wǎng)+實體店產(chǎn)業(yè)做大做強，力爭在湘西地區(qū)乃至武陵山區(qū)起到主導(dǎo)本產(chǎn)業(yè)的作用，走出國門， 出口創(chuàng)匯。為此，本企業(yè)制定了未來 3年的發(fā)展方向。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)1000萬元，凈資產(chǎn)800萬元，現(xiàn)有企業(yè)人員100人。經(jīng)過該項 目的實施，公司再投入建設(shè)資金 5000萬元，項目完成后，2018年公司總資產(chǎn)達1億 元，年利潤總額達2066萬元，再就業(yè)人員

6、達2000人，企業(yè)直接安排就業(yè)人員可達到 600 人。未來3年的發(fā)展方向：今后三年，公司將以“再造流通，服務(wù)三農(nóng)”為宗旨，以實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)深度 融合、以龍山縣鄉(xiāng)流通商業(yè)購物廣場為模式，以“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品”進城為主線， 立足于湖南武陵山區(qū)縣鄉(xiāng)流通再造龍頭企業(yè)。第二部分公司管理層公司董事會成員名單如下表序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1法定代表人李陽龍山生森商貿(mào)有限公司155705505892董事長陳世運龍山生森商貿(mào)有限公司155705366663總經(jīng)理楊林龍山生森商貿(mào)有限公司134772899794董事周國軍龍山生森商貿(mào)有限公事長姓名：陳世運，性別：男，年齡： 籍貫：

7、湖北宣恩，學(xué)歷：大學(xué)本科，所學(xué)專 業(yè)：職稱：畢業(yè)院校：戶口所在地：湖北宣恩，聯(lián)系電話：主要經(jīng)歷和業(yè)績：大學(xué)本科畢業(yè)，曾在政府機關(guān)工作過二十余年，身兼多家企業(yè)主要負責(zé)人職務(wù)， 現(xiàn)任太子灑店總經(jīng)理、來鳳生森商貿(mào)有限責(zé)任公司和龍山生森商貿(mào)有限公司董事長。 陳總一貫思想新潮，具備企業(yè)家戰(zhàn)略眼光和高端素質(zhì)，有一種敢于干大事、創(chuàng)大業(yè)、 業(yè)不驚人誓不休的氣魄。在自己多年的創(chuàng)業(yè)活動生涯中，面對激烈的市場競爭，殫精 竭慮、勤于思維、勇于探索，大膽進行體制創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新， 使自己的企業(yè)在困境中能夠不斷地做大做強?？偨?jīng)理姓名：楊林，性別：男，年齡：42，籍貫：湖北宣恩，學(xué)歷：大學(xué)本科，所學(xué)專 業(yè)

8、：中文，職稱：經(jīng)濟師，畢業(yè)院校：湖北大學(xué)，戶口所在地：湖北宣恩，聯(lián)系電話:主要經(jīng)歷和業(yè)績:大學(xué)本科畢業(yè)，曾在政府機關(guān)工作過十余年，民營企業(yè)任主要負責(zé)人十余年，現(xiàn) 任來鳳生森商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理、龍山生森商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，具備豐富的企 業(yè)管理理論知識和實踐管理經(jīng)驗，又有廣闊的人際交往關(guān)際，了解市場、熟諳人力資 源管理、善于企業(yè)資本運作，具有企業(yè)運營全面管控能力。財務(wù)負責(zé)人姓名：潘遠貴， 性別：男，年齡：58，籍貫：58，學(xué)歷：大學(xué)本科，所學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟，職稱：高級，畢業(yè)院校：中南財經(jīng)大學(xué)，戶口所在地：湖北來鳳，聯(lián)系電 話主要經(jīng)歷和業(yè)績：大學(xué)本科學(xué)歷、高級職稱、州郵電企

9、業(yè)管理協(xié)會會員。在央企和民企從事企業(yè)管 理三十多年，理論基礎(chǔ)扎實，管理經(jīng)驗豐富。曾撰寫和發(fā)表經(jīng)濟管理論文十余篇，約 10萬余字，撰寫市場調(diào)查報告、企業(yè)經(jīng)營分析報告和統(tǒng)計分析報告數(shù)十余篇，多次受 到上級有關(guān)部門的好評、論文多次獲獎，曾經(jīng)獲得科學(xué)技術(shù)文獻出版社頒發(fā)的著作證 書，獲得“國際優(yōu)秀論文獎”，獲得“ WTO與中國新世紀發(fā)展戰(zhàn)略”研討會“優(yōu)秀 論文獎”，其中一篇論文被收入世紀潮聲中國新世紀發(fā)展論壇書中，？一篇論文收 入中國科學(xué)技術(shù)文庫。中國專家大辭典收錄了他的事跡，世界優(yōu)秀專家人 才名典中有關(guān)對他的介紹。第三部分 項目簡介項目名稱：湖湘商貿(mào)龍山生森商貿(mào)購物廣場建設(shè) 項目地址：湖南省龍山縣城民

10、安街道辦事處龍鳳路項目背景：當(dāng)今，電子商務(wù)已經(jīng)深刻地影響了每一個人的生活，影響了社會經(jīng)濟的方 方面面，也在推動著我們社會各方面的轉(zhuǎn)型和升級。在整個電子商務(wù)方興未艾的大發(fā)展客觀形勢下，我們將面臨著：商貿(mào)運行模式如 何轉(zhuǎn)型和升級問題。去年，阿里巴巴集團宣布了一個宏大的千縣萬村計劃，這是阿里巴巴集團的農(nóng)村 計劃，他們希望通過3 5年的時間，投入100億人民幣，能夠在1000個縣建立其 縣級運營中心，能夠覆蓋10萬個村。在每個村建立村級的服務(wù)點。這個是整個阿里巴 巴集團對于農(nóng)村總的一個藍圖。與阿里巴巴集團的構(gòu)想藍圖遙相呼應(yīng)，湖南省人民政府湘政發(fā)201330號湖南省人民政府關(guān)于加快流動產(chǎn)業(yè)的意見和湘政辦

11、發(fā) 201356號湖南省百城千鎮(zhèn)縣鄉(xiāng) 流通再造工程實施方案，也提出了占領(lǐng)廣闊的農(nóng)村市場、在湖南打造縣鄉(xiāng)流通百城千 鎮(zhèn)工程的構(gòu)想。并由湖南湖湘商貿(mào)股份有限公司具體實施。項目描述：湖南湖湘商貿(mào)股份有限公司于2013年12月經(jīng)省政府批準成立，由湖南發(fā) 展投資集團牽頭發(fā)起，聯(lián)合瀟湘資本、新華聯(lián)、金六福、建安投資、隆平高科、老百 姓大藥房、步步高、美林家美、京陽物流、長沙創(chuàng)元十家實力雄厚的企業(yè)共同出資組建的國有控股的混合制企業(yè)， 是湖南省百城千鎮(zhèn)縣鄉(xiāng)流通再造工程的平臺公司。公司立足湖南省縣鄉(xiāng)流通再造的龍頭企業(yè)，以“再造流通，服務(wù)三農(nóng)”為宗旨， 以“升級版、體驗式、服務(wù)型“為主線，以“工業(yè)消費品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)

12、品進城”為使命， 堅持虛實并重、遠近結(jié)合、持續(xù)發(fā)展的原則，加快推進五大平臺建設(shè)，實現(xiàn)縣鄉(xiāng)商貿(mào) 流通產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?、品牌化、專業(yè)化、電商化。龍山生森商貿(mào)是為了與湖湘商貿(mào)共同完成其使命應(yīng)運而生的。龍山生森商貿(mào)有限 公司與湖南湖湘商貿(mào)結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并2015年8月，雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議龍山生森商貿(mào)有限公司于2015年8月17日在湘西州龍山縣工商局登記注冊, 注冊資金1600萬元。經(jīng)營范圍：預(yù)包裝食品、保健食品、日用百貨、日用雜品、農(nóng) 副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品、水產(chǎn)品、化妝品批發(fā)及零售；互聯(lián)網(wǎng)銷售預(yù)包裝食品、保健食品、 日用百貨、日用雜品、農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品、水產(chǎn)品、化妝品等。公司辦公地址位于 龍山

13、縣華塘街道辦事處四季春城院內(nèi)，公司辦公場所位于龍山縣民安街道辦事處龍鳳 路。公司法定代表人：李陽。龍山生森商貿(mào)有限公司與湖南湖湘商貿(mào)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意義，在于龍山 生森商貿(mào)有限公司是作為湖南省百城千鎮(zhèn)龍山區(qū)域縣鄉(xiāng)流通再造工程的平臺公司。湖 湘商貿(mào)龍山生森商貿(mào)購物廣場是湖湘商貿(mào)的樣板項目工程，由湖南省分管該項目的副 省長親自督辦。湖湘商貿(mào)龍山生森商貿(mào)購物廣場項目是龍山生森商貿(mào)有限公司與湖南 湖湘商貿(mào)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的起始工程，該項目的建成起到以點帶面作用。該項 目建成后將以此點向周邊輻射，逐步向全省全面推開。項目投資主體和規(guī)模龍山生森商貿(mào)有限公司作為骨架投資主體， 邀約23個合作伙伴參

14、與投資，計劃 總投資6000萬元。其中：自籌資金2600萬元，互聯(lián)網(wǎng)金融渠道融資 900萬元，增 資擴股融資2500萬元。租賃經(jīng)營場8000m 2，邀請一批有實力的供貨渠道商和 100 名有志大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者參與創(chuàng)業(yè)?；緲?gòu)架模式工業(yè)品下鄉(xiāng)工業(yè)品下鄉(xiāng)溯（睛貿(mào) 縣級實休平臺 （100*公司 創(chuàng)業(yè)平臺）網(wǎng)上訂單生 產(chǎn) 商代 理 W網(wǎng)上訂單網(wǎng)上1訂單自主領(lǐng)取湖湘商貿(mào)電子商務(wù)平臺自主自主農(nóng)產(chǎn)品進城湖湘裔貿(mào) 實碎平臺 村店自主領(lǐng)取,7湖湘商貿(mào)共同配送平臺配送農(nóng)產(chǎn)品進城網(wǎng)上網(wǎng)上基地農(nóng)戶湖湘商貿(mào)電子商務(wù)平臺發(fā)布一I_廠訂單網(wǎng)上訂單網(wǎng)上訂單自主自主配送湖瀬裔貿(mào)縣臺 （100家公司 創(chuàng)業(yè)平臺）自主Gift自主領(lǐng)取湖

15、湘商貿(mào)共同配送平臺運行模式實體店與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，即互聯(lián)網(wǎng)+實店店商超購物廣場。項目建設(shè)基本思路通過建立湖湘商貿(mào)龍山生森商貿(mào)購物廣場，吸納一批有實力的渠道供貨商和100個有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生加盟，把農(nóng)村的機會留給創(chuàng)業(yè)者。緊緊抓住工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn) 品進城兩條主線，著眼于武陵山區(qū)邊區(qū)的實際，把實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)有機的融合起來， 搞好五個平臺建設(shè)，為邊區(qū)城鄉(xiāng)商貿(mào)流通提供便利渠道和平臺，并為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及互 聯(lián)網(wǎng)融資搞好支撐。同時還搞好城鄉(xiāng)溝通、社區(qū)溝通、村組溝通，同時通過建立驛站 便民點、辦理消費者信用卡等方式，為各類群體消費者消費提供便利通道。龍山縣鄉(xiāng)流通商貿(mào)購物廣場平臺將按照“一主幾副多節(jié)點”的布局

16、建設(shè)縣域流通 網(wǎng)絡(luò)，由生產(chǎn)商和代理商在湖湘商貿(mào)電子商務(wù)平臺上網(wǎng)上發(fā)布信息，湖湘商貿(mào)縣級實 體平臺一龍山縣鄉(xiāng)流通生森商貿(mào)購物廣場，在網(wǎng)上接受信息，生產(chǎn)商和代理商為縣級 實體平臺自主配送，消費者通過網(wǎng)上訂單后再到實體平臺自主領(lǐng)取，整個配送通過湖 湘商貿(mào)共同配送平臺形成配送體系。實現(xiàn)依托信息化、金融服務(wù)和共同配送等系統(tǒng)， 夯實暢通工業(yè)消費品下鄉(xiāng)路徑。反之，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體網(wǎng)店平臺上，該公司基于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接平臺建設(shè)，堅持基地 規(guī)?；⑸a(chǎn)標準化、營銷市場化、產(chǎn)品特色化、服務(wù)信息化，推行專業(yè)合作社（或經(jīng)紀人）+農(nóng)戶+基地的模式，建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，以基地農(nóng)戶在湖湘商貿(mào)電子 平臺上發(fā)布信息，通過消費者

17、和湖湘商貿(mào)城市小區(qū)店在網(wǎng)上的訂單，自主配送給縣、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)等實體平臺，以加盟的方式建設(shè)大中城市小區(qū)網(wǎng)店，夯實暢通農(nóng)產(chǎn)品進程路徑， 加強信息化，規(guī)范化的源頭監(jiān)管，實現(xiàn)“質(zhì)量可控制、源頭可追溯、供應(yīng)可持續(xù)”，確保食品安全，確保農(nóng)民增收。項目建成要達到的目標1、實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，突出互聯(lián)網(wǎng)融合理念。以實體經(jīng)濟為基礎(chǔ)，在辦 好實體經(jīng)濟的基礎(chǔ)上，要跳出實體經(jīng)濟理念的思想束縛，勇于創(chuàng)新。2、建立龍山縣鄉(xiāng)商貿(mào)新模式的目標超市包括200個產(chǎn)品營業(yè)區(qū)。計劃1000個經(jīng)驗豐富的成功商戶預(yù)訂入場經(jīng)營， 上柜10000個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，解決2000人就業(yè)和再就業(yè)問題。通過全面啟動電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施原產(chǎn)地產(chǎn)品直銷計劃，并

18、與各生產(chǎn)企業(yè)、各 農(nóng)村專業(yè)合作社、專業(yè)種植大戶和千家萬戶農(nóng)戶，聯(lián)合推出各項優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并借助于 互聯(lián)網(wǎng)電商大渠道銷售到全國各地?！爸挥形覀兊漠a(chǎn)品賣的更好，賣的更遠，我們的百 姓才能體會原產(chǎn)地直銷：產(chǎn)品電商誕生新模式是按真正的產(chǎn)品電商機會絕不是復(fù)制產(chǎn)品市場或商超模式到線上，而是改變產(chǎn)銷分離的現(xiàn)狀并充分挖掘地方特色并推出特色產(chǎn)品，以期盡快占領(lǐng)消費者心智空間。3、為進超市加盟者搞好后臺支撐公司的目標，是邀請一批有實力的渠道供貨商、100名有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和1000 商戶進超市加盟。公司搭建了這個平臺，公司將不遺余力地搞好為經(jīng)營商戶的后臺支 撐服務(wù)，包括進貨渠道和消售渠道的疏通、融資接洽、市場引導(dǎo)、協(xié)調(diào)

19、管理等服務(wù)。第四部分研究與開發(fā)項目運行模式的先進性互聯(lián)網(wǎng)匯集了全世界人類的智慧、文化，還有各種各樣的最新想法都可以在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)是制高點，無可置疑。實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的新型經(jīng)濟運行模式， 必將對中國的就業(yè)和創(chuàng)新都能夠給與很大的希望實體經(jīng)濟是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，而互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)又是實體經(jīng)濟發(fā)展提 升的重要手段，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展正是順應(yīng)了實體經(jīng)濟發(fā)展提升的自身需要，龍 山商貿(mào)流通實體經(jīng)濟的發(fā)展將會以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為依托發(fā)展起來。公司制訂的商貿(mào)運營模式與行業(yè)其它運營模式的比較情況B2B電子商務(wù)模式：是指一個互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān) 系.它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通

20、過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提 供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展.近年來B2B發(fā)展勢頭迅猛，趨于成熟.C2B電子商務(wù)模式：其實，從本質(zhì)上來講，C2B主要是指定制營銷。即能根據(jù)消 費者的個性化需求實現(xiàn)定制模式的營銷。需要與社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)有機整合，因為C2B的核心是社會化生產(chǎn)，其基礎(chǔ)是在社交網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生營銷圖譜，依此進行細分精準的營銷， 促成訂單的達成。此外，從訂單到交貨的過程相對較長，C2B的整個交易過程對產(chǎn)品質(zhì)量、物流等的控制也是個挑戰(zhàn)。0T0商業(yè)模式。其核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，在線 或線下支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。湖

21、南湖湘商貿(mào)商貿(mào)運行模式：公司立足湖南省縣鄉(xiāng)流通再造的龍頭企業(yè)，以“再 造流通，服務(wù)三農(nóng)”為宗旨，以“升級版、體驗式、服務(wù)型“為主線，以“工業(yè)消費 品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進城”為使命，堅持虛實并重、遠近結(jié)合、持續(xù)發(fā)展的原則，加快推 進五大平臺建設(shè)，實現(xiàn)縣鄉(xiāng)商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?、品牌化、專業(yè)化、電商化。龍山生森商貿(mào)購物廣場模式：是與湖南湖湘商貿(mào)商貿(mào)運行模式有機對接的模式， 是湖南湖湘商貿(mào)商貿(mào)運行模式的有效拓展，是實體店與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。公司在技術(shù)與市場開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及公司為提高競爭力 擬米取的措施目前龍山縣域內(nèi)已有湘龍百貨、世紀華聯(lián)、興隆超市、紅太陽超市、豐彩超市五 家競爭對手

22、，但這五家競爭對手運營模式目前都是以傳統(tǒng)單一的運營模式運行，市場 空間越來越小，傳統(tǒng)生意越來越難做，這是業(yè)界普遍的共識。本項目畢竟是實體店與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的新模式，代表了時代的新潮，有其強大 的生命力和發(fā)展空間，可以通過各種渠道，采用先進技術(shù)，以減少中間環(huán)節(jié)降低成本 來搶占市場。始終在模式上、技術(shù)上保持領(lǐng)先優(yōu)勢來面對競爭和挑戰(zhàn)，并以便捷、低 價、豐富商品多方面的滿足客戶和市場，使經(jīng)營做到服務(wù)質(zhì)量過硬、低廉成本的優(yōu)勢， 提高抗風(fēng)險能力。到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)和建設(shè)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資 金是多少到目前為此，本項目已完成投資額1000萬元，到年底將達2000萬元。其中：租

23、賃辦公場所和經(jīng)營場所200萬元，設(shè)備購置及安裝550萬元，電商軟件開發(fā)200萬元, 流動資金1000萬元，技術(shù)研究費用50萬元。為保證服務(wù)質(zhì)量的不斷提高、運行模式不斷轉(zhuǎn)型升級和保持技術(shù)先進水平，公司的開 發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品。為了確保新模式電商的正常運行，公司需培訓(xùn)大批的操作技術(shù)人員和電商管理人 員，擬增加投入資金300萬元；不斷完成電商運營軟件支撐系統(tǒng)，不斷優(yōu)化電商營運 流程，擬增加投入軟件開發(fā)費用 200萬元。公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況本項目技術(shù)的主要依托單位湖南湘村電子商務(wù)有限公司。該項目所采用的技術(shù)主 要是由湖南湘村電子商務(wù)有限公司研發(fā)，項目實施單位已與湖南

24、湖湘商貿(mào)簽署了合作 合同，取得了該項目的實施權(quán)。同時項目實施單位此前也與湖北華企立方信息技術(shù)有限公司、中企動力科技股份有限公司武漢分公司、深圳東紅才智管理有限公司等單位簽署了合作合同，這些單位都作為我公司的技術(shù)支撐和后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)依托單位。公司尋求技術(shù)開發(fā)依托情況，合作方式公司將不斷地尋求新的合作伙伴加盟，與有實力的科研機構(gòu)和院所簽訂技術(shù)合作協(xié)議，共同開發(fā)和不斷完善電商運營系統(tǒng)，采取風(fēng)險共擔(dān)、合作共贏、利益均占的合作方式。公司將采取以下的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定1、采取公司與關(guān)鍵技術(shù)隊伍及技術(shù)人員簽訂合作研制開發(fā)的合同或協(xié)議方式，穩(wěn)定關(guān)鍵技術(shù)隊伍和技術(shù)人員，公司方并提供相

25、應(yīng)的試驗條件和場所及其它一些相應(yīng)的 便利條件，以利于技術(shù)人員開展開發(fā)和研制工作。2、落實工作責(zé)任制，獎勤罰懶，利益與科研成果和效益掛勾。公司未來3年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）如下表年份第1年第2年第3年資金投入5070100人員（個）101318第五部分市場情況市場潛力龍山縣2014年末總?cè)丝?59.44萬人，其中城鎮(zhèn)人口 17.56萬人，全縣城鎮(zhèn)化率為34.1%，是湘西州的人口大縣。全縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15600元。其中，工資性收入9087元，經(jīng)營凈收入2805元，轉(zhuǎn)移性收入2761元，財產(chǎn)性收入947元農(nóng)村居民人均可支配收入6095元。其中，工資性收入2306元，經(jīng)營凈收入

26、2694元, 轉(zhuǎn)移凈收入1043元，財產(chǎn)凈收入52元。全縣城鎮(zhèn)居民人均消費性支出9070元，其中食品支出2733元，居住支出1740 元，衣著支出890元。城鎮(zhèn)居民人均住房面積50.44平方米。農(nóng)村居民人均生活消費 支出3887元，其中，食品、居住和衣著分別為 2434元、858元、280元。全縣實現(xiàn)社會消費品零售總額304841.4萬元，其中城鎮(zhèn)238883.4萬元，占消費 品零售總額的78.37% ;鄉(xiāng)村零售額65958.0萬元，占消費品零售總額的21.63%。項目所在地為龍山縣城，全縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入與全縣城鎮(zhèn)居民人均消費性支出比是1.72:1?？梢?，項目所在地存在著相當(dāng)大的市場潛

27、力。市場空間龍山縣城鎮(zhèn)人口是17.56萬人，縣城僅有興隆、紅太陽、豐彩 3個大型超市，且 分布很不均衡，興隆和紅太陽超市同時布局在民族路同一條道上，相距不到500米，豐彩超市布局在城南一隅，城北大片區(qū)域的人口與三超市相距甚遠，購物極不方便， 城北目前成為超市布局的死角，所以，該項目有其較大的市場空間。市場拓展優(yōu)勢項目位置處于國家武陵山區(qū)經(jīng)濟協(xié)作區(qū)龍鳳經(jīng)示范區(qū)中心，龍山、來鳳融城計劃 正在順利的實施中，兩縣城融為一體，項目所在地最具地理位置優(yōu)勢，加之黔張常鐵 路3年后通車，項目所在地有連接火車站的大通道，人口流量將會大增，人口密度將 會加大，所以，項目所處位置最具市場拓展優(yōu)勢。運營模式將會給項目

28、帶來無限商機互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)是實體經(jīng)濟發(fā)展提升的重要手段，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展順應(yīng)了 實體經(jīng)濟發(fā)展提升的自身需要，電子商務(wù)將打破商貿(mào)活動時間、空間的束縛，會帶來 無限的市場商機第六部分 項目實施的優(yōu)勢條件政策優(yōu)勢實體店與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，這是一個創(chuàng)新的商貿(mào)模式，符合李克強總理提出的： “大眾創(chuàng)業(yè)、萬民創(chuàng)新”精神。目前經(jīng)無論從中央到地方，都在大力支持和鼓勵發(fā)展。例如出臺的以下政策文件：1、國務(wù)院下發(fā)了國發(fā)201524號文“關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟 新動力的意見”。2、湖南省人民政府辦公廳下發(fā)了湘政辦發(fā)201367號文“關(guān)于印發(fā)加快電 子商務(wù)發(fā)展的若干政策措施的通知”。3、湖南省出臺首個電商

29、發(fā)展扶持政策。項目模式競爭優(yōu)勢1、投資骨架主體-龍山生森商貿(mào)有限公司的幾位投資人在此之前已經(jīng)參與了大型 超市實體經(jīng)營，已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的大型超市運營經(jīng)驗。2、 龍山生森商貿(mào)有限公司的投資人在此之前已經(jīng)接觸到了互聯(lián)網(wǎng)+模式，對互聯(lián) 網(wǎng)+模式進行了深度的思考和積極地探索，對這種模式已形成了牢固的思想理念和實際 運作思路。3、龍山生森商貿(mào)有限公司有一個強大的經(jīng)營管理團隊，并有具備相當(dāng)實力的有志 創(chuàng)業(yè)者和有實力的管理機構(gòu)加盟。4、電商畢竟代表了當(dāng)前時代新潮。馬云說：電商的機會至少還能持續(xù)三十年。5、生森商貿(mào)購物廣場計劃布局200個產(chǎn)品營業(yè)區(qū)，邀請1000個經(jīng)驗豐富的成功 商戶加盟入場經(jīng)營，上柜100

30、00個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，最大限度地滿足消費者的需要。技術(shù)支撐優(yōu)勢公司已與湖南湖湘商貿(mào)股份有限公司、湖南鄉(xiāng)村電子商務(wù)有限公司、湖北華企立 方信息技術(shù)有限公司、中企動力科技股份有限公司武漢分公司等實力強大的合作伙伴 單位建立聯(lián)盟合作關(guān)系，這些單位是該項目的強大后臺技術(shù)支撐。項目區(qū)位地理優(yōu)勢龍山縣城是歷史悠久的武陵山區(qū)商貿(mào)中心，是湘鄂渝黔四省市邊區(qū)商業(yè)貿(mào)易的集 散地，具有獨特的區(qū)位地理優(yōu)勢。第七部分管理為保證融資項目按計劃實施，公司準備設(shè)立機構(gòu)、配備專人為保證項目按計劃實施，公司擬將由董事長、總經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人組成籌資、融資領(lǐng)導(dǎo)小組，在公司金融部內(nèi)設(shè)立籌資、融資辦公室，定位2名工作人員具體負責(zé)日?；I資、融資

31、工作。公司有關(guān)通過國內(nèi)外管理體系認證情況湖湘商貿(mào)生森購物廣場開業(yè)后，公司將迅速地開展國內(nèi)外管理體系認證工作。公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取的激勵機制公司將建立新型的激勵、約束機制，提高企業(yè)管理水平，增強企業(yè)核心競爭力， 進一步調(diào)動員工的積極性、主動性與創(chuàng)造性。對管理層及關(guān)鍵人員，根據(jù)其工作業(yè)績 和對企業(yè)的貢獻大小，給予相應(yīng)的薪酬獎勵。公司考慮員工持股問題公司的創(chuàng)立本來就是由幾名下崗員工傾盡自己的所有家當(dāng)組建的有限責(zé)任公司， 并邀請渠道供貨商、100名參與創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生加盟。為了發(fā)揮員工的積極性，讓他們以主人翁的姿態(tài)來參與企業(yè)管理和經(jīng)營。所以，公司鼓勵員工持股。公司與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的

32、人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議情況公司將出資派出骨干人員送往各有關(guān)大學(xué)參加培訓(xùn)，并將簽訂勞動合同，約定參 培人員必須在公司干了 5年以后，要求辭職、辭工的才能允許協(xié)議解除勞動合同。 公司與每個雇員簽定勞動用工合同情況進公司員工，必須簽訂勞動合同，合同中明確雙方的權(quán)力和義務(wù)，明確勞動者的 工作崗位、工作時間和相關(guān)待遇以及違約的責(zé)任。公司與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同情況信息資料人員、技術(shù)秘密人員和商業(yè)秘密人員都簽訂了保密合同。如果公司信息、 資料泄密，有關(guān)責(zé)任人員要賠償因泄密而造成的相應(yīng)經(jīng)濟損失，情節(jié)嚴重的還要依法 追究相關(guān)責(zé)任人的法律責(zé)任。公司為每位員工購買保險情況公司為每位員工購買了三

33、險，即養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險和人身意外傷害保險。公司在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題的情況公司沒有關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，因為公司是有限責(zé)任公司，按照公司法 規(guī)定，董事會與經(jīng)營管理層是分開的，董事會與經(jīng)營管理層各自在規(guī)定的范圍內(nèi)履行 工作職責(zé)和行使工作權(quán)力。公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間存在的權(quán)力、利益關(guān)系情況公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間沒有實際存在或潛在的利益沖 突，只存在著公司發(fā)展的共同利益關(guān)系。公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施公司建立了嚴格的檔案管理制度，對于知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的相關(guān)信 息，無關(guān)人員不得查閱和過問，如有員工工作失職，造成公司知識產(chǎn)權(quán)

34、、技術(shù)秘密和 商業(yè)秘密的相關(guān)信息泄秘，將負經(jīng)濟賠責(zé)任，情節(jié)嚴重的將追究相關(guān)法律責(zé)任。項目實施過程中，公司需要的外部支持，如何獲得這些支持項目實施過程中，公司需要以下外部支持：1、當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門的支持。有關(guān)政策的傾斜、商業(yè)經(jīng)營的導(dǎo)向和市場區(qū)域的 拓展等方面。公司將勤于給當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，提出幫助的請求，會 得到當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門大力支持的。2、金融部門的支持。當(dāng)項目實施過程中，偶遇資金短缺時，希望得到金融部門的 支持。但只要公司遵約守信，按時付息還本，互惠互利，相信會得到金融部門支持的。3、各界關(guān)心公司發(fā)展的社會賢達人士，只要他們關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，熱心支持公司 的經(jīng)營，公司是不會

35、忘記他們的，公司力求辦成開放型的公司，懇請社會各界人士參 與公司的創(chuàng)業(yè)活動。第八部分融資說明為保證項目實施，需要新增的投資額需要新增投資5000萬元。新增投資中，邀約合作伙伴參股投資 2500萬元，公司 自身自籌1600萬元，互聯(lián)網(wǎng)融資900萬元。如果對外借貸，公司的抵押或擔(dān)保措施如果對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是來鳳生森商貿(mào)有限責(zé)任公司，因為龍山生森商 貿(mào)有限公司投資人也同時是來鳳生森商貿(mào)有限責(zé)任公司的投資人投入資金的用途和使用計劃項目總投資6000萬元：其中：設(shè)備購置及安裝 2000萬元，購物廣場店內(nèi)裝作 1300萬元，電商軟件開發(fā)500萬元，商品進貨流動資金1200元，加盟店的開辦費 800

36、萬元，其它200萬元。希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司希望有實力的投資方來參股本公司共同創(chuàng)業(yè)，投資參股方式及回報方式可經(jīng)雙方 友好協(xié)商；投資達到一定額度，若投資方提出成立新公司也可以考慮和協(xié)商。擬向投資方出讓的權(quán)益、計算依據(jù)公司目前處于初創(chuàng)時期，資金積累有限，需要籌措資金上項目、搞建設(shè)，擬將向 投資方出讓部分權(quán)益，但最高股權(quán)不得超 49%，原則是新投資者不控股，因為原始股 東對公司的發(fā)展充滿信心，要求適當(dāng)?shù)木S護原始股東的利益。預(yù)計未來3年平均每年凈資產(chǎn)回報率根據(jù)2015年資料預(yù)測未來3年平均每年資產(chǎn)凈回報率:凈資產(chǎn)回報率三年凈利潤總額 三年凈資產(chǎn)總額X100%=666.4 1179.

37、6 1652.82000 4000 6000X100% =3498 83-98 X100%=29.16%12000投資方可享有的監(jiān)督和管理權(quán)力根據(jù)本公司章程第七條公司股東，均依法享有下列權(quán)利;（一）參加或推選代表參加股東會并按照其出資比例行使表決權(quán)；（二）了解公司經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況；（三）選舉和被選舉為董事或監(jiān)事；（四）依照法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓出資;（五）優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；（六）優(yōu)先認繳公司新增資本；（七）公司終止后，依法分得公司的剩余財產(chǎn)；（八）股東有權(quán)查閱股東會會議記錄和公司財務(wù)會計報告；（九）其他權(quán)利。如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)的

38、哪些責(zé)任如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層將按照董事會與管理層每年簽訂的經(jīng)濟責(zé)任狀向投資方承擔(dān)經(jīng)濟賠償責(zé)任。投資方收回投資方式，具體方式和執(zhí)行時間投資方以每年經(jīng)營所得的凈利潤減去各項法定的提留后收回投資，具體時間可以從項目實施投產(chǎn)后的第一年起，最長時間不超過三年收回全部投資。與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特 別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策由于本項目符合國發(fā)201524號和湘政辦發(fā)201367號等一系列文件郭受的 優(yōu)惠政策，包括：降低準入門檻、合理降稅減負、加大金融服務(wù)支持、支持重點項目 建設(shè)、對參與企業(yè)給予一定的資金支持等優(yōu)惠政策。需要對

39、投資方說明的其它情況如有投資方參股本公司，可以以現(xiàn)金、設(shè)備實物、市場資源等方式參股均可。第九部分財務(wù)計劃財務(wù)評價依據(jù)經(jīng)營規(guī)模能力指標、年收入、年利稅，分別要根據(jù)項目設(shè)計以及有關(guān)財務(wù)會計核算制度和國家稅法要求計算。設(shè)備使用壽命設(shè)計為9年，所以，相應(yīng)地設(shè)備折舊費提取按9年使用年限計算；銀行貸款利率，按中國人民銀行最近公布的利率和民間借貸 利率綜合計算和確定，并相應(yīng)地計入總成本和核算利潤。根據(jù)國家稅法調(diào)整新規(guī)定， 企業(yè)所得稅統(tǒng)一按20%計算。企業(yè)自身經(jīng)濟效益估算20162018年3年經(jīng)濟效益估算：、2016年經(jīng)濟效益指標估算每天預(yù)計20萬元銷售額（保守估計），一年按365天計算。年銷售額二20萬元/

40、天X365天=7300萬元。年總收入=銷售額X銷售額毛利率（經(jīng)驗數(shù)據(jù)23%毛利率）+各項惠農(nóng)政策收入=7300萬元X23%+200 萬元=1679 萬元+200萬元=1879萬元。年總成本=場地租賃費+員工工資+水電費+管理費+財務(wù)費用=150萬元+350萬 元+80萬元+200萬元+120萬元=900萬元。年綜合稅金=銷售額X2 % =7300 萬元X2%=146萬元。年總利潤=年總收入-年總成本-年綜合稅金=1879萬元-900萬元-146萬元=833萬元。、2017年經(jīng)濟效益指標估算每天預(yù)計30萬元銷售額（保守估計），一年按365天計算。年銷售額=30萬元/天X365天=10950 萬元

41、。年總收入=銷售額X銷售額毛利率（經(jīng)驗數(shù)據(jù)23%毛利率）+各項惠農(nóng)政策收入=10950 萬元X23%+250 萬元=2518.5 萬元 +250 萬元=2768.5 萬元。年總成本=場地租賃費+員工工資+水電費+管理費+財務(wù)費用=160萬元+400萬 元+115萬元+250萬元+150 萬元=1075 萬元。年綜合稅金=銷售額X2 % =10950 萬元X2%=219萬元。年總利潤=年總收入-年總成本-年綜合稅金=2768.5 萬元-1075萬元-219萬元 =1474.5 萬元。、2018年經(jīng)濟效益指標估算由于公司將重組、并購及小公司加盟，公司規(guī)模將迅速擴大一倍多。每天預(yù)計銷售額將達40萬元

42、（保守估計），一年按365天計算。年銷售額=40萬元/天X365天=14600 萬元。年總收入=銷售額X銷售額毛利率（經(jīng)驗數(shù)據(jù)23%毛利率）+各項惠農(nóng)政策收入=14600 萬元X23%+300 萬元=3358 萬元+300萬元=3658萬元。年總成本=場地租賃費+員工工資+水電費+管理費+財務(wù)費用=170萬元+500萬元+150萬元+300萬元+180萬元=1300萬元。年綜合稅金=銷售額X2 % =14600 萬元X2%=292萬元。年總利潤=年總收入-年總成本-年綜合稅金=3658 萬元-1300萬元-292萬元=2066萬兀。產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率、純利潤率指標項目建成后，預(yù)計3年

43、可達到滿負荷運行，形成規(guī)模銷售。滿負荷運行時，根據(jù)項目損益表計算得：項目投資毛利潤率=利潤總額投資總額X100%=20666000X100%=34.43%項目投資純利潤率=凈利潤投資總額X100=1652 8X100%=27.55%6000社會效益：增強全民電子商務(wù)意識，促進電子商務(wù)發(fā)展，刺激社會消費需求，擴大國產(chǎn)商品出口第十部分風(fēng)險控制本項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險資金風(fēng)險：資金風(fēng)險包括兩個方面，一是資金投入效益風(fēng)險，二是投入資金管理 的風(fēng)險。1、本項目雖然預(yù)計產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和社會效益，但可能因物價上漲等因 素影響導(dǎo)致工程成本加大，甚至是工期的延長，影響效益的實現(xiàn)。合理組織施工，努 力降

44、低工程成本，有序安排資金的使用，縮短工期，使項目早日投產(chǎn)運行，以期取得 最佳效益。2、本項目建設(shè)內(nèi)容相對簡單，但行業(yè)本身涉及因素較為復(fù)雜，存在一定的 資金運用和管理風(fēng)險。項目實施單位將建立嚴格的資金管理制度和會計、財務(wù)制度， 按項目、分用途實行預(yù)算管理，有明確的資金用途審批程序和權(quán)限，并注重資金的安 全存放和監(jiān)管，以最大程度地有效運用和管理資金。政策風(fēng)險：本項目由于融于了電商模式新理念，將會引發(fā)新的投資熱潮，開辟就 業(yè)增收新渠道，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供了新空間。而且電子商務(wù)正加速與傳統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)融合，推動服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，催生新興業(yè)態(tài)，成為提供公共產(chǎn)品、公共服務(wù)的新力 量，成為經(jīng)濟發(fā)展新的原動力。因此，該項目具有較強的政策性，政策的傾向性對項 目有很強的支持作用。譬如：目前，國務(wù)院下發(fā)了國發(fā)201524號文“關(guān)于大力 發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見”、湖南省人民政府辦公廳下發(fā)了湘政辦發(fā)201367號文“關(guān)于印發(fā)加快電子商務(wù)發(fā)展的若干政策措施的通知”、湖南省 出臺首個電商發(fā)展扶持政策等，對于電子