營銷方案案例5篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 營銷方案案例5篇為了保障事情或工作順遂、圓滿舉行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍圍著主題來開展，最終達成預(yù)期的效果和意義。那么問題來了，方案理應(yīng)怎么寫?下面我?guī)頎I銷方案案例范文5篇，夢想大家熱愛。營銷方案案例范文 篇1活動主題：分活動：意純披薩配啤酒，大胃王爭奪賽，千元大獎等你來戰(zhàn)!分活動：任意消費1款披薩，啤酒、飲料免費暢飲1.活動時間：狂歡節(jié)：_年8月23日至_年8月31日大胃王：_年8月31日晚20：00至22：002.活動地點：杭州濱江區(qū)、江干區(qū)狂歡節(jié)：春曉店、南環(huán)店、錢江店、意純意式餐吧大胃王比賽地點：杭州意純意式春曉店3.活動

2、打定：廣告：DM單頁500份活動海報4張線上平臺宣傳后勤：啤酒代理商合作比賽披薩原材料比賽場地人員調(diào)配榮譽證書購買1份布置：氣球、彩帶、禮花比賽場地橫幅一條比賽場地桌椅布置4.報名時間：_年8月23日至8月29日截止5.參賽人數(shù)：5-10人(視報名人數(shù)而定)6.比賽規(guī)矩：比賽制式：爭奪賽規(guī)定時間：1小時評判規(guī)矩：1小時內(nèi)，吃完指定食品用時最少的前三名獲勝7.獎品設(shè)置：一等獎1名：1000元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份二等獎1名：600元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份三等獎1名：200元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份參與獎：30元意純意式儲值卡一張8.活動流程： 19：30場地布置完畢，

3、選手到位19：45主持人主持，說明比賽規(guī)矩19：55食品到位，選手打定20：00比賽開頭21：00后比賽終止，稍事休息舉行頒獎10.暢飲活動：活動期間，凡進店人均消費1款披薩，可享受啤酒飲料免費暢飲營銷方案案例范文篇2一 、市場環(huán)境分析：宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和革新經(jīng)營方式.二 、商場定位分析：本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a 外出打工收入b 農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入針對此處境，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和

4、食品為主的自選商場.三 、商場進貨渠道與方法分析：降低進貨本金是本店進展最根本的因素.a 在大賣場購買商品，降低商品的本金.本店最接近的大賣場是高橋大市場.b 與供給商簽定合同,采取月結(jié),有利于達成融資的目的,添置新產(chǎn)品,以需定購。c 供給商定期送貨，節(jié)省運費。d 與供給商達成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。e 時刻關(guān)注市場動態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。四 、商場內(nèi)部管理分析a 營造一個良好的店堂環(huán)境。(附錄)b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米留神，3米觀注，1米搭訕。d 店堂應(yīng)有一個

5、昂揚人心，共同向上的口號?！靶∈伦銎穑约鹤銎?，各盡全力，展望未來”e 采取店長負責制。每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務(wù)和新動向。晚會總結(jié)，員工反映信息。五 、商場銷售與顧客分析銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。銷售：a 采取員工責任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.b 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。c 每天采取定點特價。d 以“每日平價”的形式吸引顧客。(a，b，c，d見附錄)顧客：a 建立客戶檔案，舉行網(wǎng)絡(luò)營銷。b 員工反映顧客最新動態(tài)，得志新需求。六 商場名稱與進展空間分析全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的進展機遇。1

6、注冊商標以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標的注冊有兩點優(yōu)勢：a 商標的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。b 可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達成融資的目的，擴大本店的規(guī)模。2 自創(chuàng)商品本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。附錄一 店面與店堂的設(shè)計1 店面設(shè)計a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。b 店面采用紅色為主基調(diào)，有一種熱心向上之感。c 招牌設(shè)計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。燈箱;白色實體，紅色字體。d 燈光;亮堂，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。e 店門入口占整個店鋪的

7、3/4。2 店堂設(shè)計墻壁，天花板與地板的設(shè)計a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標志性的，大方，有天性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。c 墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴大視眼。d 地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。3 櫥窗與通道的設(shè)計a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运_列商品的大幅海報作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。b 中間貨架采取直通式，簡樸領(lǐng)略，能夠使顧客對商品一目了然。c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應(yīng)精致的的大方，放置在前頭和拐角。d 靠近店門5米內(nèi)放置柜臺

8、，設(shè)置商品專柜，如打扮品專柜，小型精品專柜。e 通道寬度以兩人同時側(cè)身通過為佳。4 顏色與燈光設(shè)計顏色能夠激發(fā)顧客的添置欲望。a 賣場天花板應(yīng)采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。c 不同的商品采用不同顏色的燈光。食品區(qū)：采用澄色或黃色，增加食欲。打扮品：采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與幽香的感覺。日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。櫥具：藍，白色等冷色光。墻壁掛燈采用簡樸，有天性的燈具。5 氣味與聲音的設(shè)計a 不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。b 輕松高興的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。6 形象設(shè)計形象設(shè)計指的是從整個賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧

9、客留下整體面貌，留下深刻的印象，經(jīng)?；蓊櫛镜辍r間：主題，傳統(tǒng)，當代，現(xiàn)代空間：鄉(xiāng)村，家庭環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務(wù)，質(zhì)量，員工素質(zhì)表達出來。二 商場商品羅列設(shè)計商品羅列主要有兩個作用：1 在有限的空間里羅列最多的不同品牌的商品。2 美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速添置。本店商品羅列的要求：整體分貨架羅列與柜臺羅列，一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設(shè)置專柜：打扮品，禮品，文具等專柜。概括的羅列方式a 整齊羅列：商品包裝大小統(tǒng)一，羅列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量穩(wěn)當”的效果。b 關(guān)聯(lián)羅列：如：各種櫥具羅列在一起，顧客產(chǎn)

10、生聯(lián)想，有效的提高商品的添置概率。c 對比羅列：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量羅列在一起，價格區(qū)別來刺激添置。d 主題羅列：制造一個主題，運用藝術(shù)，促銷手段，來吸引顧客。e 懸掛式羅列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。f 隨機羅列：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。g 半塔式羅列：在貨架止境，把商品靠貨架羅列成半塔狀，有一種安逸感覺。總之，各羅列要經(jīng)常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造添置欲望。三 商場促銷方法促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店進展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷1 形象促銷的目的

11、是提高本店形象與提高商品的形象，概括方法如下：a 賣場內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報。b 發(fā)送傳單，留住老顧客，引進新顧客。c 制作精致小巧的名片，放在顧客輕易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。d 重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。2 實體促銷指的是本店賦予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。概括方法如下：a 每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產(chǎn)品。b 每天舉行定點特價，短時間擴大顧客滾動量。c 運用打折的手段舉行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。d 采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。e 逢年過節(jié)的時候，以摸獎的形式促銷。四 留住顧客的技巧賣場是顧客的的購物

12、場所，繁忙與噪音大是主要特征，而顧客在作出添置決策的時候往往需要一個相對寧靜的地方，好讓顧客作出自我抉擇，否那么他會放棄添置。1 在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也添加了賣常的美化。2 在賣場內(nèi)放置一臺飲水機，讓顧客可以喝到開水，可能顧客在喝水的時候，也在做添置決策。員工空閑時，看到顧客在柜臺前決策難定時，以熱茶相送，可能顧客會為員工的服務(wù)而感動，堅強決策，記住本店。營銷方案案例范文篇3一、促銷活動時間：20_年3月6日-9日二、執(zhí)行市場：武漢區(qū)域、長沙區(qū)域、咸寧區(qū)域三、活動方式：1、凡在活動期間，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預(yù)定的旅行

13、社可享受 99元/人的溫泉套票。2、溫泉套票包含內(nèi)容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。四、3月促銷：3月1日-3月31日1、價格包裝：“親近愛侶”套票(針對住宿客)：親近愛侶兩日游(適用于兩人，含溫泉、魚療、標雙(大床)一晚)：溫泉門票兩張(門市價168元/張，套票核算價98元/張)+魚療兩人次(門市價30元/人次)+標雙(大床)一間/夜(門市價918元，散客今日價588元)，價格執(zhí)行前期定價598元。五、現(xiàn)場活動內(nèi)容：1、溫泉：看得見的浪漫：活動期間，在溫泉區(qū)選擇5-8個適合的溫泉湯池，放入嶄新的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通概括可放置的花瓣，花瓣要求嶄新、秀美

14、、明凈)，營造溫泉可以看得見的浪漫。確定留神花瓣的嶄新和清潔，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以實時更換。聞得到的香氛：活動期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個適合的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，確定能夠讓消費者可以明顯地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他全體的加料溫泉湯池，留神所加物料量和配方的調(diào)整，讓消費者可以聞得到實實在在的香氣。感受得到的細膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個，并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的，讓消費者感覺得到牛奶的細膩潤滑。聽得到的優(yōu)雅：活動期間，溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者對比舒緩的歌曲。2、超值贈品：“三八節(jié)”當

15、日，全體到店女性客人，贈送美容面膜一份，讓姐妹們將美觀舉行畢竟;贈送香囊一個，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;六、各部門分工：溫泉部：1、提前購買針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。2、當天購買嶄新玫瑰花x箱。3、3月8日當天男女更衣區(qū)互換，二樓全部用于女士更衣。4、3月8日當天保證全體溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。工程部：1、輔助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業(yè)場所。2、輔助懸掛條幅。營銷部：1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。2、提前設(shè)計廣告樣板，在武漢、長沙區(qū)域舉行廣告?zhèn)鞑?。保安部?、3月8日安置兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。2、

16、請安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場。購買部：1、根據(jù)所需要物品，購買各部所需物資。營銷方案案例范文篇4一、促銷活動時間：20_年3月6日-9日二、執(zhí)行市場：武漢區(qū)域、長沙區(qū)域、咸寧區(qū)域三、活動方式：1、凡在活動期間，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預(yù)定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。2、溫泉套票包含內(nèi)容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。四、3月促銷：3月1日-3月31日1、價格包裝：“親近愛侶”套票(針對住宿客)：親近愛侶兩日游(適用于兩人，含溫泉、魚療、標雙(大床)一晚)：溫泉門票兩張(門市價168元/張，套票核算價98元/張)+魚療兩人

17、次(門市價30元/人次)+標雙(大床)一間/夜(門市價918元，散客今日價588元)，價格執(zhí)行前期定價598元。五、現(xiàn)場活動內(nèi)容：1、溫泉：看得見的浪漫：活動期間，在溫泉區(qū)選擇5-8個適合的溫泉湯池，放入嶄新的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通概括可放置的花瓣，花瓣要求嶄新、秀美、明凈)，營造溫泉可以看得見的浪漫。確定留神花瓣的嶄新和清潔，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以實時更換。聞得到的香氛：活動期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個適合的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，確定能夠讓消費者可以明顯地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他全體的加料溫泉湯池，留神所加物料量和配方

18、的調(diào)整，讓消費者可以聞得到實實在在的香氣。感受得到的細膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個，并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的，讓消費者感覺得到牛奶的細膩潤滑。聽得到的優(yōu)雅：活動期間，溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者對比舒緩的歌曲。2、超值贈品：“三八節(jié)”當日，全體到店女性客人，贈送美容面膜一份，讓姐妹們將美觀舉行畢竟;贈送香囊一個，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;六、各部門分工：溫泉部：1、提前購買針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。2、當天購買嶄新玫瑰花x箱。3、3月8日當天男女更衣區(qū)互換，二樓全部用于女士更衣。4、3月8日當天保證全體溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。工程部：1、輔助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業(yè)場所。2、輔助懸掛條幅。營銷部：1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。2、提前設(shè)計廣告樣板，在武漢、長沙區(qū)域舉行廣告?zhèn)鞑?。保安部?、3月8日安置兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。2、請安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場。購買部：1、根據(jù)所需要物品，購買各部所需物資。營銷方案案例范文篇5一、活動背景春節(jié)過后