2022年渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明職責(zé)：1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、活動支持

2、等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限(金融或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);2、可接受短期出差;3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。7、在教育行業(yè)有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。2022年渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明（二）職責(zé)：1.根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃，制定渠道年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃;2.負(fù)責(zé)編制渠道拓

3、展執(zhí)行方案;_組織渠道銷售環(huán)境、渠道拓展物料準(zhǔn)備及檢查;4.制定渠道策略、促銷政策等渠道實(shí)操方案制定;5.負(fù)責(zé)制定分銷協(xié)議范本等重要渠道資料和項(xiàng)目重要宣傳資料，并上報審批;6.建立和培訓(xùn)渠道人員隊(duì)伍;_組織渠道拓客的管理，監(jiān)督拓客中的行為管理;任職要求：I、學(xué)歷及專業(yè)背景要求(含資格證書要求)房地產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷優(yōu)先。II、經(jīng)驗(yàn)要求有_年以上的文旅度假地產(chǎn)項(xiàng)目銷售推廣工作經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的渠道拓展資源。III、其它工作技能要求業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識：掌握房地產(chǎn)策劃、市場營銷、法律、媒體傳播等相關(guān)知識，熟悉市場情況和媒體動態(tài);2022年渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明（三）職責(zé)：1

4、、熟悉ICO業(yè)務(wù)，熟悉交易所業(yè)務(wù)2、有ICO渠道資源3、具有團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)驗(yàn);4、開發(fā)管理新的渠道合作者，推動渠道銷售與渠道合作;5、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)，定期回訪，并做產(chǎn)品推廣;6、定期對營銷策略、市場及同業(yè)營銷動態(tài)等進(jìn)行調(diào)研分析，及時反饋?zhàn)钚滦畔?。崗位要求?、大專以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;2、三年以上ICO渠道建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)，3、負(fù)責(zé)客戶的接待、洽談與簽約、維護(hù)等工作;4、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和出色的客戶服務(wù)意識;5、能獨(dú)立處理并解決招商過程中的客戶問題和需求2022年渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道與客戶的開發(fā)和拓展;2、負(fù)責(zé)拓展客戶，完成貸前、貸中和貸后相

5、關(guān)融資工作;3、負(fù)責(zé)已開發(fā)的客戶的關(guān)系維護(hù)，對已有客戶進(jìn)行細(xì)分及管理，制定有針對性的營銷策略和服務(wù)方案;4、加強(qiáng)客戶貸后管理工作，整理貸款客戶檔案，定期與風(fēng)控財務(wù)部核對回款信息，協(xié)調(diào)做好利息支付與逾期催收工作;5、交辦領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，做好與其他部門的協(xié)調(diào)配合工作。任職要求：1、一年以上銀行金融營銷工作經(jīng)驗(yàn)尤佳，優(yōu)秀者可放寬至應(yīng)屆畢業(yè)生;2、具備良好的風(fēng)險識別能力，有互聯(lián)網(wǎng)金融銷售經(jīng)驗(yàn)佳;3、熟悉銀行、消費(fèi)金融、小微貸款等金融行業(yè)和有當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源;4、誠實(shí)正直，主動負(fù)責(zé)，具有良好的職業(yè)道德和個人操守，無不良從業(yè)記錄;5、具有較強(qiáng)的市場敏感性和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力、人際溝通能力和銷售技能;6、執(zhí)

6、行力強(qiáng)，吃苦耐勞，善于團(tuán)隊(duì)合作;2022年渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明（五）1.在公司戰(zhàn)略框架基礎(chǔ)下，積極尋找市場機(jī)會，制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策的行動計(jì)劃，完成企業(yè)的市場渠道發(fā)展工作，。從客戶及合作伙伴所處行業(yè)入手，建立與行業(yè)協(xié)會等行業(yè)組織的聯(lián)系，開發(fā)大渠道資源，從而快速增加合作伙伴數(shù)量，推進(jìn)公司的市場布局;_組織參與合作伙伴大會，推介會，展會等，推廣公司戰(zhàn)略模式;3.合作伙伴的對接及公司政策的對外宣貫;4.收集市場及行業(yè)信息，及時、準(zhǔn)確地向公司內(nèi)部及合作伙伴傳遞市場的要求，做好信息溝通工作;5.負(fù)責(zé)對公司戰(zhàn)略從市場及渠道層面的拆解和執(zhí)行，在計(jì)劃實(shí)施過程中，對執(zhí)行過程進(jìn)行控制，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)

7、關(guān)系工作;_對市場需求做出快速反應(yīng)，引導(dǎo)公司戰(zhàn)略的優(yōu)化及調(diào)整;7.完成企業(yè)的市場渠道發(fā)展工作。2022年渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明（六）職責(zé)：1、對有意向融資、在新三板、上海股交中心掛牌的企業(yè)進(jìn)行挖掘、開發(fā)、洽談等工作;2、負(fù)責(zé)公司渠道的建立，融資信息的收集，融資方式的探討及實(shí)施;3、負(fù)責(zé)與外部金融機(jī)構(gòu)(比如信托、證券、銀行等機(jī)構(gòu))保持良好的合作關(guān)系;積極開拓融資渠道，包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、實(shí)業(yè)公司、自然人投資者、募集代理機(jī)構(gòu);4、具有較強(qiáng)的客戶市場開拓能力和客戶資源整合能力，對市場敏感度高。任職要求：1、有_至_年的投融資工作經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立操作企業(yè)融資及企業(yè)掛牌項(xiàng)目

8、;2、有豐富的企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會、商會、園區(qū)等渠道資源，尋找(E板、Q板、N板)洽談機(jī)會與合作機(jī)會;3、具有較強(qiáng)的市場開拓能力，良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會資源;4、具有優(yōu)秀的執(zhí)行能力和良好的計(jì)劃性，能夠應(yīng)對高強(qiáng)度的工作壓力和挑戰(zhàn);5、有較強(qiáng)的談判技能，具備良好的溝通能力，具有風(fēng)險意識和風(fēng)險控制能力，具有良好的職業(yè)道德操守。2022年渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明（七）職責(zé)：負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)組建，激勵和管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售目標(biāo);整合市場資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時反饋市場信息;管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;總結(jié)市場銷售活動成功經(jīng)驗(yàn)并分享;負(fù)責(zé)日?；顒訄蟊恚?/p>

9、準(zhǔn)時提交給總部;執(zhí)行上級或總部安排的其他事宜。任職要求：熟悉金融市場，對金融產(chǎn)品的扎實(shí)的知識基礎(chǔ);有三方財富公司銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或渠道資源優(yōu)先考慮;對高凈值客戶群體有較強(qiáng)的市場敏銳度及對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜ざ?本科以上學(xué)歷，金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;2022年渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明（八）職責(zé)：1、進(jìn)行大客戶渠道的開發(fā)與維護(hù)，包括銀行、保險、航空、電信等，以及國際國內(nèi)知名品牌公司;2、建立及維護(hù)客戶關(guān)系，根據(jù)公司要求，完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo);3、負(fù)責(zé)多個重要客戶的長期管理，日常溝通，跟蹤和執(zhí)行服務(wù)，能夠?qū)蛻暨M(jìn)行全面的整合，策略性思考;5、

10、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目的招投標(biāo)與項(xiàng)目需求的方案制定，對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察;6、優(yōu)秀的項(xiàng)目管理能力及協(xié)調(diào)能力，保障項(xiàng)目順利進(jìn)行;7、負(fù)責(zé)組織商務(wù)競爭分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見，做好談判總結(jié)與分析匯報;8、其他上級領(lǐng)導(dǎo)指派的工作任務(wù)。崗位要求：1、本科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先，_年以上相公關(guān)公司或客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，了解營銷策劃與電商運(yùn)營;2、形象氣質(zhì)佳，熟悉各大銀行、保險機(jī)構(gòu)、航空、電信等大客戶客情關(guān)系者優(yōu)先;3、較好的客戶把握能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力;4、同時具有管理、保持多個客戶服務(wù)的能力，以及較強(qiáng)的項(xiàng)目及談判的把控力;5、擁有良好

11、的溝通技巧，能有效將策略與想法與客戶進(jìn)行傳達(dá)與溝通;6、具備誠信的品質(zhì)，良好的職業(yè)素養(yǎng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神。2022年渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明（九）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)開發(fā)公司現(xiàn)有的國際碩士、博士項(xiàng)目區(qū)域管理中心、教學(xué)中心、推廣中心;2、對開發(fā)的的國際碩士、博士項(xiàng)目區(qū)域管理中心、教學(xué)中心、推廣中心進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)、關(guān)系維護(hù);3、負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè)，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實(shí)施，幫助合作伙伴完成相關(guān)業(yè)績;4、負(fù)責(zé)策劃，執(zhí)行和評估各國際碩士、博士項(xiàng)目的營銷推廣和傳播等工作;5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組織市場調(diào)研、開發(fā)、收集市場信息及競爭對手信息，并了解客戶需求，跟蹤意向客戶，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組織合作談判;

12、完成公司任務(wù)目標(biāo)?！救温氋Y格】1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，形象氣質(zhì)佳;2、具備_年教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，且_年以上市場拓展經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn);3、精通市場規(guī)劃與渠道拓展，具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力及團(tuán)隊(duì)管理能力;4、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn);5、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。2022年渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明（十）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)AI事業(yè)部公開市場渠道體系的整體規(guī)劃;2、統(tǒng)籌線上、線下市場渠道拓展工作,確保渠道合作的有效推進(jìn);3、策劃并推進(jìn)合作項(xiàng)目，提升產(chǎn)品銷售收入;4、制定各區(qū)域渠道合作及價格體系策略,對渠道銷售模式進(jìn)行市場分析與控制;5、對市場銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升整體團(tuán)隊(duì)銷售能力?！救温氁蟆?、統(tǒng)招、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷;2、_年以上渠道規(guī)