關(guān)于房價高說辭

1、房價高答客戶說辭一、你們價格太貴了？您好，以我們目前的價格相對于同品質(zhì)同地段的房子來說已經(jīng)是相當實惠了，您看看我們項目周邊的房子都是什么價格：北辰三角洲普宅部分870011000，金茂梅溪湖都是9300的起價，中建梅溪湖也是8000多。周邊區(qū)域幾個樓盤的房子目前雖說沒對外開始銷售，但是初步報價最低都不會低于9000，對面萬科/保利地塊聽朋友講，他們保守預計是要達到近10000元的均價；萬科同時將我們項目北側(cè)百匯的地收購了，預計下半年均價也是要達9000多起，不是這個價，他們是不會收購百匯集團地塊的。對比之下平均一套房子多出10萬元左右的價格。而且40多層超高層的房子，越是到高層越是貴價格過10

2、000那肯定是必然的事情，同樣的品質(zhì)，同樣的地段，同樣的建筑，你覺得那個價位更實在點呢？低價位樓盤對比：參照競品說辭；再說了：（通過土地資源的稀缺來說），濱江新城是市政府重點打造的區(qū)域，長沙目前拍賣地價最貴的就是在濱江新城板塊，近1年來成交的兩塊地王就位于濱江新城，我們就位于這兩塊地王的中間。2012年10月10日，長沙萬科和湖南保利組成的聯(lián)合體以32.56億元的起始價，成功拿下了長沙大河西濱江新城B7地塊（388畝），整個B7地塊的出讓單價為839.2萬元/畝，其樓面地價約為2660元/平方米（成交價，2年前基本內(nèi)定）。這是長沙今年以來最大規(guī)模的一宗土地交易，創(chuàng)下了土地成交面積和成交總價的年

3、度紀錄。2年前的2010年，世茂鉑翠灣項目所在地塊摘牌時，最終的成交價格為542.8萬元/畝，樓面地價約為2300元/平方米，加每年至少20%的財務(wù)成本，實達3000多的樓面成本。加上建安及綠化成本近3000元每平米，成本價已達6000多，還有其它營銷、稅費、利息、隱性成本等，基本是處于微利狀態(tài)。湘江兩岸可用于建筑住宅的土地本來就不多隨著這幾年的開發(fā)（北邊的開發(fā)已經(jīng)過北二環(huán)），土地資源日益減少，地價瘋長，如前年一畝地的拍賣價為500多萬，現(xiàn)在都在800多萬以上，高額的土地成本決定了后續(xù)房價絕不會便宜。隨著目前靠近核心地段的濱江土地越來越少，地價也是越拍越貴，像我們項目這種地段的房子也是隨著土地

4、的減少而越來越少；賣一套少一套，現(xiàn)在不買以后價格肯定更貴，以后真要還想買這附近的房子要么您就只能買別人高價轉(zhuǎn)讓出來的，要么就只能花同樣的價錢去買其他地段的房子了。2、現(xiàn)在什么不漲價？鋼材、玻璃、人工費、由于土地的稀缺性，地價越來越來高，今年隨便拍賣塊地都比以前的價格高。所有物價都在上漲，如果房價不跟上去或者下跌，對我們消費者更是一種壓力，真要這種情況產(chǎn)生，勢必大多開發(fā)商會選擇退出房產(chǎn)市場，到時開發(fā)的房子會更少，房價同理就更不是目前的價格，而是會變得更高，國家也不會讓市場變得如此；看看10年前商品的價格，再看3年前商品的價格，10年前現(xiàn)在的物價。無可否認房屋也是一種商品,隨著物價的上漲，通貨膨脹

5、，相信我們的工資會漲，同樣房價也會漲，反過來說現(xiàn)在應該是入市的最佳機會；咱也可以自己算算賬，如果把錢繼續(xù)存放到銀行，只會越存越少，今年相信咱也是深有體會吧，咱的存款速度能趕得上物價通脹的幅度嗎？再說了咱們中國幾千年祖輩總結(jié)出來的經(jīng)驗，有錢后最先做的就是買房置地，只有這樣才會保證咱們辛辛苦苦積累下來的財富不會縮水，最起碼的保值增值肯定是沒問題的。3、就是因為大家都比較看好我們這里的地段，所以你也可以看看，目前也就梅溪湖的房子相對來說是河西價格最貴的，要是我們也想他們那樣去進行包裝和宣傳，價錢肯定也是一樣的，政府把用來宣傳梅溪湖部分的成本大大的轉(zhuǎn)到了地價中，最后還不是轉(zhuǎn)嫁到房價中。濱江新城板塊將來

6、打造的是城市的副中心，僅次于五一廣場商圈，完全沒有必要再去做宣傳了。選擇濱江新城片區(qū)的人，往往是對長沙發(fā)展相當了解的，以及沿?；剜l(xiāng)的客戶居多，大家對這個片區(qū)的發(fā)展都是試目以待，非常認可，這樣不也證明您也挺有眼光的，選擇了一個這么有升值潛力的地段來進行購房。就好像前兩年對面北辰的房子，最先開盤時才5000多起，當時所有人都感覺很貴，那現(xiàn)在咱在轉(zhuǎn)回頭看看，當時只要買了的，現(xiàn)在那個不是笑的樂呵呵的，現(xiàn)在他們普宅都在9000起，咱們選房子也一樣，關(guān)鍵還是要選一個好地段，同樣是房子，有的地段1年漲200，有的地段1年漲1000，你說你是會選什么房子呢？現(xiàn)在濱江新城相繼有多少品牌開發(fā)公司進駐，配套越來越完

7、善，世茂是最早入駐該片區(qū)的，這個時侯買在世茂鉑翠灣是最合適的，你再過兩年看看，肯定是坐地生財?shù)摹?、買房子也并不僅僅只是考慮價格吧？房子的質(zhì)量，小區(qū)的綠化，社區(qū)的管理、后續(xù)的服務(wù)、周邊的配套，交通的便利，升值的潛力等等都要綜合來考慮的，相信給你一個前不著村后不著店，綠化就幾根小蔥苗苗，豆腐渣工程，廚房陽臺到處漏雨，買來后續(xù)靜是糾紛的房子就算再便宜你會要嗎？相信以您的身份也肯定不會買的吧，雖然當時看著挺便宜，但真是買了光后續(xù)的后遺癥都夠讓你心煩的了，咱買個房子也是個大事，肯定也要綜合來考慮的，不但要買的放心，同時也要住的舒心才行。您看我們項目附近學校，商業(yè)，醫(yī)療，購物，餐飲，娛樂，休閑配套非常完

8、善，平常帶著家人早上去湘江邊上跑跑步，老爺子下午去釣釣魚，晚上去廣場散散步，逛逛漁人碼頭的風情商業(yè)街，或去逛逛平和堂沃爾瑪，去CGV看場好萊烏大片！既能享受到完善的生活配套，又不會讓周邊的商業(yè)配套給您的生活帶來影響，真正的讓您體驗到濱江核心的幸福生活。5、成本計算法：目前長沙房屋的成交價均價都達到6500了，這個價格是包含了望城、星沙及城郊加入的平均價，但是目前能達到我們小區(qū)地段、品質(zhì)的項目基本很少，我們可以自己算筆帳：大多數(shù)的小區(qū)都是一層6戶甚至8戶，我們項目2梯僅4戶就一個單元。因為我們這里批地批的比較早，相對來說，光地價這一塊你要是在我們這里買的話起碼比人家人家都能多省出來400塊/平米

9、了。小區(qū)采用的各種建材也是目前長沙最好的，所使用的物料全部經(jīng)世茂集團領(lǐng)導簽字確認后才進入工地進行施工，我們就是讓您在我們小區(qū)買的放心，住的舒心，為了保證工程質(zhì)量，光建筑成本我們一平米起碼都比普通小區(qū)都貴出500元，比如長沙多數(shù)小區(qū)外墻面采用的皆是普通的外墻漆，而世茂鉑翠灣采用的基底是石材，上部采用真石漆，看上去如同干掛石材，顯得大氣美觀，一般也只有在非常高端的項目才會采用。舉例：保利國際干掛，15000以上價格；復地昆玉國際，真石漆，11000以上價格。綠化城本也是很高的，作為豪宅教父，世茂在園林的打造上不惜成本，移植了桂花樹、廣玉蘭、櫻花樹、雪松、紅楓、海棗等上百種珍貴植物品種移栽過來，像顆

10、海棗都是按米來算的，一米就是七八千元，一顆樹就是七八萬，稍大點的一顆桂樹也是上萬的，就是綠化成本一項目比普通樓盤也貴了幾百無一平米。6、政策來談房價。國家相當于一個家庭，房地產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)、制造業(yè)等就相當于這個家庭中的幾個小孩，都為GDP貢獻力量。房地產(chǎn)業(yè)即便不聽話，前幾年出現(xiàn)暴漲，但畢竟是這個家庭中最能干的兒子，對GDP的貢獻是很大。對此家長得管得罵，但就不能打（打壓），打殘了，損失的還不是自己？肯定會顧全大局，好商好量的來過日子，同樣的道理，房價如過快的上漲，國家為了安穩(wěn)民心，相應也出現(xiàn)了一系列的政策來安慰民心，但凡我們仔細研究國家出臺的一系列關(guān)于房價的政策，根本沒有出現(xiàn)過像“嚴格控制、嚴格禁

11、止、絕對禁止、嚴禁打壓等字眼?！苯瓿霈F(xiàn)的都是泛泛一些“適當調(diào)控，適當制約，控制房價過快過熱等字眼”，國家也知道房地產(chǎn)在這個大家庭中所扮演的角色，根本不會嚴格來打壓房價的，如果這樣那等于自掘墳墓，所以房價只會不斷的上漲，只是不要暴漲就行。7、城市化進程：一個城市的發(fā)展談房價。隨著城市化進程的發(fā)展，一個城市的進步也取決于這個城市城區(qū)面積的大小，城市建筑的面貌等，房地產(chǎn)作為一個帶動一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，一個地區(qū)城市的建設(shè)主導，所以不管那屆領(lǐng)導，到一個地區(qū)，為了能夠顯示自己的業(yè)績，政績等，他們只會大肆的賣地，招商引資等，所以這就形成了現(xiàn)在每個地區(qū)新城區(qū)的出現(xiàn)，而這些新城區(qū)往往是在政府的規(guī)劃之中，具有一定

12、的升值潛力，而我們世茂就位于濱江新城區(qū)，商業(yè)、金融、行政，中央CBD核心位置，這樣的位置你說房價會跌嗎？漲還來來不及呢？我作為一個專業(yè)的顧問，建議你不管你在哪里買房，房子是買的越早越好，房價也會越來越貴，有那一個小區(qū)能像我們小區(qū)一樣，你還等什么？8、傳統(tǒng)理財：中國人一直以來的傳統(tǒng)觀念就認為房子是財富的具體表現(xiàn)。以前中國最有錢的地主鄉(xiāng)紳，有了錢誰不是買房置業(yè)啊。這很能說明國人熱愛房子的原始情懷。大量原縣擁有房改房的人也希望房子漲價。因為原來地價得到的房子漲價后就是自己的財富增長。因此大都數(shù)人對于房價上漲不但無動于衷，還有望漲的意愿。主要的問題是80、90后，他們不像原來的國家職工擁有房改房。而購

13、房又不可能，根本追趕不上房子漲價的幅度。以后80、90成為社會的主力，而他們卻難以獲得自己的房子和居住條件，只有通過貸款等來滿足住房的需求?，F(xiàn)在仍然還有大量的80/90后是沒房的，將來他們都要成家立業(yè)買房啊。9、中國在進步，經(jīng)濟在增長。有一萬個理由抱怨房地產(chǎn)價格上漲得太快了，有一萬個理由要求房價降下來，有一萬個理由指責中國政府制定了太多關(guān)于房地產(chǎn)的愚蠢政策。但是，我要說，中國房價上漲是個好現(xiàn)象，因為房價上漲也是中國經(jīng)濟增長的體現(xiàn)。因為1、今天買房的人和昨天買房的人不同，但昨天的購房者和今天的購房者已經(jīng)不可以同日而言。在昨天比如2003年，最多的可能也就買得起30萬元一套的房子，而今天2013年

14、買得起60萬元一套的房子的人更多了。是的，經(jīng)濟在增長，人們的收入增加了，能花在房子上的錢越來越多了，所以房子上漲了。你不妨看看坐在你身邊年輕同事，然后想想看，幾年前比如2006年他們也許還沒有畢業(yè)，那時候他們買得起房子嗎？但是，由于你們公司業(yè)務(wù)在增加，把他招進來，并給了他優(yōu)厚的待遇，因此，很快他也會加入買房大軍。而這，也是中國經(jīng)濟在增長的結(jié)果和體現(xiàn)。2、今天的建筑和昨天的建筑不同。有些人僅僅從價格的角度看，拿2013年的房子去和2006年的房子比較，然后說，看！房價上漲了2倍！殊不知他這樣比較的方法是很不科學的，因為他忘記了昨天的建筑水平和今天的建筑水平也是不同的。二、要是買了以后房子掉價了咋辦？樓價的上漲或下跌最后要看的還是供應和需求，還是要回歸到價值的層面上國家宏觀上干涉，銀行提高首付只是增加了投機炒房的風險和難度，對于沒房的來說還是沒有解決問