關於中韓合資企業(yè)商業(yè)計劃書

1、首創(chuàng)電子 計劃書關於中韓合資企業(yè)商業(yè)計劃書目 錄第一章 概 述. 2一、中國安全防範概述 . 2 1、安防行業(yè)概述 . 2 2、安防產(chǎn)品概述 . 2 二、中國安防市場特點分析 三、中國安防市場潛力分析. 3 . 7 1、用於銀行保險和金銀珠寶單位的安全防範產(chǎn)品 . 8 2、用於涉外飯店、高級賓館、公寓、寫字樓等單位的安全防範產(chǎn)品 . 8 3、用於文物單位的安全防範產(chǎn)品 4、用於工業(yè)企業(yè)的安全防範產(chǎn)品. 8 . 8 5、用於大中型批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)的安全防範產(chǎn)品 . 9 6、用於居民住宅的安全防範產(chǎn)品 7、居民住宅小區(qū)安全防範系統(tǒng). 9 . 10 8、用於汽車的安全防範產(chǎn)品 . 10 其次章 計劃

2、摘要 .11一、企業(yè)的合夥人、投資人 . 11 二、公司介紹 . 11 三、公司主要組織結(jié)構 . 12 四、公司企業(yè)文化 . 12 五、市場概貌 . 13 六、營銷策略 . 13 七、銷售計劃 . 14 八、生產(chǎn)治理計劃 . 19 九、治理者及組織 . 21 十、財務計劃 . 21 十、資金需求狀況 . 22 第三章 產(chǎn)品 服務 介紹 . 22一、產(chǎn)品的屬性 . 22 二、主要產(chǎn)品介紹 . 23 三、產(chǎn)品的討論和開發(fā)過程. 23 四、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 . 23 五、產(chǎn)品的品牌 . 23 六、產(chǎn)品特點 . 24 第四章人員及組織結(jié)構 . 24TEL ： 086/p>

3、 23966206 23966455 1 FAX： 086首創(chuàng)電子公司的組織機構圖計劃書一、. 24 二、各部門的負責人及主要成員. 24 三、公司的報酬體系 . 24 第五章 合資企業(yè)運行時間表 . 26一、可行性討論階段 . 26 二、確定經(jīng)營戰(zhàn)略和市場目標. 26 三、前期準備階段 . 27 四、合資企業(yè)實施階段 . 27 五、合資企業(yè)產(chǎn)品調(diào)整期. 28 六、成立合資公司銷售分公司 . 28 第一章 概 述一、中國安全防範概述1、安防行業(yè)概述安防行業(yè)在中國是一個快速發(fā)展的行業(yè),與我們的生活息息相關；隨著對安全 需求的不斷增加,該行業(yè)會成為主流行業(yè)；然而,社會擔

4、心定因素和犯罪也在同時 增加,並且隨著高新技術的發(fā)展,犯罪手段日漸現(xiàn)代化、智能化；無論是經(jīng)濟發(fā)達 國家,還是發(fā)展中國家或欠發(fā)達國家,都不同程度地發(fā)生著相應社會條件下的犯罪 現(xiàn)象,有些甚至是跨國犯罪；安全問題已成為整個國際社會關注的焦點問題；現(xiàn)代社會對安全防範的要求越來越高,安防市場的發(fā)展就是一種觀念和產(chǎn)品同時“ 進化 ” 的過程；隨著社會的進步和需要,人們的生活水平和安防意識的提高,更先進的家用防盜產(chǎn)品必將成為安防消費的主流並最終取代舊的安防產(chǎn)品；2、安防產(chǎn)品概述安防產(chǎn)品是社會公共安全產(chǎn)品的重要組成部分,它關係到社會穩(wěn)定和人民的生 命財產(chǎn)的安全； 90 歲月以來,隨著世界科學技術的迅猛發(fā)展和國

5、際產(chǎn)業(yè)分工的不斷TEL ： 08623966206 23966455 2 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書變化,以及我國市場經(jīng)濟的深化發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,我國安防市場需 求持續(xù)升溫,特別是 十五 期間,安防產(chǎn)品德業(yè)進入發(fā)展最快的時期；我國安防產(chǎn) 業(yè)相對國外來講,起步較晚,最初以代理國外產(chǎn)品為主,隨著國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 壯大,逐漸產(chǎn)生了大量本國的安防企業(yè),同時由最初的以推廣國外品牌為主轉(zhuǎn)向以 自身品牌的推廣為主,憑藉自身的技術及市場優(yōu)勢推出具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,並樹立國內(nèi)安防產(chǎn)品的品牌；對於安防行業(yè)來講,市場目前正處於由成長期向

6、成熟 期過渡的關鍵時期,市場呈現(xiàn)出一片蒸蒸日上的發(fā)展勢頭； CCTV 廠商在全部的安防產(chǎn)業(yè)當中 ,CCTV算是起步最早 ,同時也是發(fā)展較為成熟 的領域；在市場上,目前政府大力推廣智能小區(qū),使得眾多安防產(chǎn)品的需求量大大 提升,CCTV產(chǎn)值即得以穩(wěn)定成長；而在產(chǎn)品的技術水平上,素質(zhì)雖與進口品尚有段 差距,但協(xié)作價格的優(yōu)勢,國產(chǎn)品的性價比也頗受市場好評,因此在進口品強制壓 境的情況下,國內(nèi) CCTV廠商仍能維持不錯的銷量；二、中國安防市場特點分析中國的市場具有很大的層次性和差異性,在有些市場上,競爭已非常猛烈,而有的市場,競爭才剛剛開始；有的地區(qū)市場競爭很猛烈 靜；這種差異性在安防行業(yè)更為突出；,

7、而有些地區(qū) , 市場卻異常平從市場劃分標準來分析,安防行業(yè)的劃分標準是,一級市場只有北京、深圳、上海、廣州四個城市；二級市場分別為天津、武漢、成都、瀋陽等城市；三級市場 為部分省會城市在內(nèi)的中等發(fā)達城市；一方面,北京、深圳、上海、廣州的安防市 場競爭已非常猛烈,但中西部地區(qū)卻剛開始起步；盈動國際資訊對中西部八省區(qū)市 場現(xiàn)狀作過一次問卷式的市場調(diào)查,調(diào)查結(jié)果說明消費者對安全沒有需求；多數(shù)地TEL ： 08623966206 23966455 3 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書級市只有 3-5 家安全銷售代理經(jīng)銷商或工程商,有些還是空白；我

8、國目前有註冊的各類安防企業(yè)約6000 多家,全國安防業(yè)年產(chǎn)值不超過300億元人民幣,與我國的消防業(yè)規(guī)模不相上下（企業(yè)近 3000 家,年產(chǎn)值 200 多億元人民幣）,而就應用領域和範圍而言,安防業(yè)的規(guī)模好像應遠遠大於消防業(yè)；按區(qū)域市場來分析 ,北京市安防市場容量1996 年為 5 億元（銷售 +工程）,1997年 6.25 億元（銷售 2.25 億元,工程 4.0 億元）,1998 年由於大力推行金融網(wǎng)建設 激增至 13.6 億元（銷售 3.6 億元,工程 10 億元）,1999 年 9.2 億元（銷售 4.2 億 元,工程 5.0 億元）；上海目前安防市場量（銷售 +工程）約為 8-10 億

9、元人民幣,跟 北京市不相上下；數(shù)字說明,即便是在我國市場已基本成熟的北京和上海,安防產(chǎn) 品的市場增長仍舊非常誘人,潛力仍有待進一步挖掘；一般說來,一個國家人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達到3000 美元時,安防產(chǎn)業(yè)就會獲得發(fā)展；而上海、深圳、廣州、北京人均 GDP都已達到或超過 3000 美元,所以這四個城市的安防市場相對發(fā)展較快速,從這四個城市安防市場的成長過程可以斷定,隨著國民經(jīng)濟的高速增長,現(xiàn)在的二級市場甚至三級市場終將會漸漸崛起；安防業(yè)是與住宅業(yè)關聯(lián)性極強的行業(yè)；聯(lián)合國調(diào)查統(tǒng)計資料說明 ,當一個國家人均 GDP為 200-300 美元時 , 住宅產(chǎn)業(yè)剛剛起步；人均 GDP達到 600-800 美元時

10、 , 住宅產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展時期；人均GDP達到 1300 美元時 , 住宅產(chǎn)業(yè)進入穩(wěn)定高速發(fā)展時期；人均 GDP達到 8000-10000 美元時 , 住宅產(chǎn)業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展期；現(xiàn)階段,我國 人均 GDP為 800 美元,住宅產(chǎn)業(yè)正處於一個快速發(fā)展階段；上海市每年新建住宅小區(qū) 1200-1500 萬平方米,廣州市房地產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達400 多億元；今後 5 年,我國住宅智能化市場每年約有 200 億元人民幣的產(chǎn)值,而再過十年,全國住宅建設將全面進入智能化發(fā)展階段,到那時,一幢非智能住宅將會無人問津；TEL ： 08623966206 23966455 4 FAX： 086

11、首創(chuàng)電子 計劃書中國安防市場還有一個 “ 特” 的地方,同樣是安防主力的深圳、北京、上海、廣州的安防企業(yè),市場觀念卻有較大的差異性；上海人對進口品牌歷來比較崇尚,不僅專業(yè)的人喜好進口品牌,不專業(yè)的人更是如此；因此,上海安防市場始終以進 口品牌為主；此外,上海的安防市場還有一個特別現(xiàn)象,那就是上海及其輻射的華 東地區(qū)自成一個較為封閉的市場體系,有許多上海經(jīng)銷商、生產(chǎn)製造商都沒有野心 去拓展華東以外的市場,小富即安；因此,上海的安防企業(yè)對上海以外的安防展會 往往反應不積極；與上海相反,深圳的安防企業(yè)由於深圳地盤較小,市場局限性較強,再加上深 圳人市場意識強,因此,具有較

12、強的市場開拓精神,各地的安防展會,唱主角的總 是深圳企業(yè)；同時,深圳又是國內(nèi)開放最早的城市,也是國外安防產(chǎn)品進入中國市 場的 “ 首沖 ” 之際,國外聞名的安防品牌,其中國總代理大都在深圳,雲(yún)集了全國70%的一級代理商 ；廣州作為省會城市和華南最大城市,儘管近年安防業(yè)發(fā)展也非常迅猛,但總的來說,規(guī)模遠不如深圳；北京的安防企業(yè),占盡天時地利,與上海市 場有著相近之處,但北京人對洋貨的熱情顯然沒有上海人高,再加上北京的科研優(yōu) 勢,所以北京本地的安防企業(yè)市場做得比較扎實；據(jù)統(tǒng)計,近年安防市場每年新加入的公司約有15%左右；新加入的公司大體上分為兩種：一種是行外人士,這部分人大都有雄厚的資金,通過投石

13、問路、考察論 證之後,即招兵買馬,強勢進入,這部分人往往出手不凡,來勢兇猛,有較強的殺 傷力；其次種就是 “ 分家 ” 分出來的業(yè)內(nèi)人士 ；中國人普遍存在一種以自我為中心、“ 寧做雞頭,不做鳳尾 ” 的心理, “ 分家 ” 現(xiàn)象在安防行業(yè)更為突出；效益好的企 業(yè),簡單分家,公司內(nèi)野心較大的人,一看到豐厚的利潤,為利益所驅(qū)動,往往有 可能另起爐灶 （有些還有可能帶走客戶資源） ；效益差的企業(yè),也簡單分家,生意難TEL ： 08623966206 23966455 5 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書做時,往往怨聲載道 ,意見分岐 , 最後造

14、成分道揚鑣 , 各起爐灶 . 這唯恐也是國內(nèi)安防業(yè)至今出不了 “ 大個” 企業(yè)的主要緣由之一；有相當一部分在香港註冊的公司,實際做的主要還是國內(nèi)市場,這足以說明內(nèi)地市場的活力和潛力；一些在國外並不太知名的品牌,一進入中國市場,便搖身一變成了“ 國外知名品牌 ” ；這種現(xiàn)象,一方面說明這一行業(yè)人們對洋品牌仍過於推崇,仍存在“ 外國的月亮比中國圓 ” 的心理；另一方面也說明,國內(nèi)安防消費市場仍處於一個極不成熟的階段；近年,國內(nèi)安防企業(yè)多品牌戰(zhàn)略較為普遍,一個公司多家註冊；一種產(chǎn)品,多品牌註冊現(xiàn)象極為常見；這可能與安防客戶“ 喜新厭舊 ” 的購買心理有關；同時,也說明這個行業(yè)人們對新品牌、新產(chǎn)品特別

15、關注；目前,國內(nèi)安防行業(yè)尚沒有“ 領 頭羊 ” 企業(yè),產(chǎn)業(yè)集中度相對較低；不同企業(yè),產(chǎn)品相差無幾,沒有明顯優(yōu)勢,這 反映出我國安防產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構不合理；只有產(chǎn)品的不行替代或不完全替代性的存 在,才能增加行業(yè)壟斷因素 ,從而創(chuàng)造出 “ 巨人 ” 企業(yè)；近年,國內(nèi)安防市場還 “ 演 變” 出一種特別現(xiàn)象,一方面,專業(yè)廠商出於安裝、維護的實際需要,開始有了自 己的工程公司；過去的專業(yè)經(jīng)銷商,開始兼做起了工程；一些有實力和渠道的經(jīng)銷 OEM 商,憑藉自己的市場開拓和渠道優(yōu)勢,乾脆擺脫廠商,註冊了自己的品牌,通過 或乾脆建起了自己的工廠,成為集成商；除此之外,中國安防市場還有一種特別現(xiàn)象,那就是政府公關

16、和關係營銷的成 份特別重,這唯恐也是許多人想進入這一行業(yè)而又望而卻步的重要緣由；中國安防市場的種種特別性 ,註定中國安防市場還要有一個從稚嫩走向成熟的 漫長的過程；TEL ： 08623966206 23966455 6 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書三、中國安防市場潛力分析據(jù)中國安全防範產(chǎn)品德業(yè)協(xié)會統(tǒng)計和預測,2022 年全國的公共安全產(chǎn)品的年銷售額為 25 億美元, 2022 年為 75 億美元, 2022 年為 282 億美元,到 2022 年將達到 580 億美金；自從實行改革開放政策以來 ,中國社會經(jīng)濟發(fā)展速度大大加快,經(jīng)過

17、20 年的努力,取得了舉世矚目的成就 ；到 2022 年全國國內(nèi)生產(chǎn)總值達到 11.67 萬億元,鋼鐵、煤炭、水泥、化肥、棉布、電視機等重要產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一位；發(fā)電量、化纖產(chǎn)量居世界其次位；原油產(chǎn)量居世界第五位；2022 年全國公安機關立案的刑事案件共有 439 萬起,其中搶劫案件 42 萬起,盜竊案件 282 萬起,兩者合計占刑事案件總計的 74%；這就是說,全國在一天之內(nèi)就要發(fā)生8876 多起搶劫和盜竊案件,在一分鐘之內(nèi)就要發(fā)生 6.1 起搶劫和盜竊案件；社會治安形勢是非常嚴峻的；社會治安日趨 惡化要求加快發(fā)展安全防範產(chǎn)業(yè),而社會經(jīng)濟科技的快速發(fā)展又為發(fā)展安全防範產(chǎn) 業(yè)供應了廣闊市場；中

18、國安全防範行業(yè)就是在這樣大環(huán)境下成長和發(fā)展起來的；經(jīng) 過幾十年的努力,中國安全防範行業(yè)從小到大,從軍用到民用,從技術含量低的低 檔產(chǎn)品到生產(chǎn)技術含量高的高檔產(chǎn)品,到目前已發(fā)展成為能生產(chǎn)入侵報警設備、安 全防範電視監(jiān)控設備、出入口掌握設備、報警信號傳輸設備、移動目標車輛防盜防 劫設備、防搶劫應急報警設備、智能建築保安系統(tǒng)與集成報警系統(tǒng)、社區(qū)安防與社 會救助報警系統(tǒng)、與 110 聯(lián)網(wǎng)的報警系統(tǒng)、實體防護防盜屏障設備、防爆安全檢查產(chǎn)品、安全技術防範軟件、安全防範系統(tǒng)工程和其他等14 大類 245 小類產(chǎn)品,初步形成門類比較齊全的生產(chǎn)；營銷、安裝、服務體系；安全防範行業(yè)的發(fā)展,對維 護社會安定,保護社

19、會財富和個人財產(chǎn),預防和打擊犯罪,都起到重要作用；安全防範行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè),市場潛力很大,發(fā)展前景廣闊；根據(jù)有關資料初步TEL ： 08623966206 23966455 7 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書匡算,今後如干年內(nèi)中國安全防範產(chǎn)品的市場規(guī)模將會在現(xiàn)有基礎上翻 23 番；1、用於銀行保險和金銀珠寶單位的安全防範產(chǎn)品目前,全國各家銀行和保險公司共有十七萬多個金融單位,還有上萬家金銀珠寶店櫃；這些單位安全防範才能非常薄弱,是犯罪分子搶劫和盜竊的重點單位；如果全國十多萬個金融和金銀珠寶單位都能建立報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),就將為發(fā)展安全防範產(chǎn)品技

20、術市場供應幾十億元乃至近百億元價值；2、用於涉外飯店、高級賓館、公寓、寫字樓等單位的安全防範產(chǎn)品目前,全國涉外飯店共有5200 多家,還有幾萬家賓館、公寓、寫字樓；這些單位的安全防範才能非常薄弱；全國幾萬家涉外飯店、賓館、公寓、寫字樓,假如都 能配齊技防設施,就將為發(fā)展安全防範產(chǎn)品技術市場供應幾十億元價值；3、用於文物單位的安全防範產(chǎn)品目前,全國共有文物單位 單位保藏的各類珍貴藏品共有3400 多個,其中博物館 1282 個；這些博物館和文物 1100 多萬件,其中一級品 6.2 萬件；這是國家的寶貴財富；近年來,博物館和其他文物單位珍貴藏品被盜案件連續(xù)發(fā)生,安全防範才能 非常薄弱；全國幾千家

21、文物單位假如都能裝備防盜防搶監(jiān)控系統(tǒng),就將為發(fā)展安全 防範產(chǎn)品技術市場供應近億元價值；4、用於工業(yè)企業(yè)的安全防範產(chǎn)品目前,全國 8 萬多家國有工業(yè)企業(yè)共擁有3 萬億元固定資產(chǎn)； 4 萬多家三資工業(yè)企業(yè)共擁有 7000 多億元固定資產(chǎn)；許多企業(yè)安全防範意識薄弱,技防設施很差,TEL ： 08623966206 23966455 8 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書財物被盜案件不斷發(fā)生；全國各國有工業(yè)企業(yè)和三資工業(yè)企業(yè),假如都能建立技防體系,就將為發(fā)展安全防範產(chǎn)品技術市場供應一百多億元價值；5、用於大中型批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)的安全防範產(chǎn)品目前,全

22、國幾萬家大中型批發(fā)零售商業(yè)企業(yè)共擁有近2 萬億元資產(chǎn)、 7000 多億元庫存商品；近年來,許多商廈、商場、超級市場,商品錢財被偷被盜現(xiàn)象嚴重,經(jīng)濟損失很大；假如全國幾萬家大中型批零商業(yè)企業(yè)都能強化安全防範體系,就將 為發(fā)展安全防範產(chǎn)品技術市場供應幾十億元價值；6、用於居民住宅的安全防範產(chǎn)品目前,全國城鎮(zhèn)居民 . 億多戶共擁有住宅建築面積36 億平方米；近年來,城鎮(zhèn)居民入室盜竊案件大幅度上升,加強居民住宅的安全防範已引起各方關注；防盜鐵門和鐵窗柵是城市居民住宅的主要安全防範設施,全國約有 40的城市居民安裝防盜鐵門；有關部門估計,今後如干年內(nèi)全國每年約需防盜門 600 萬檔這就將為發(fā)展安防產(chǎn)品技

23、術市場每年供應 10 多億元價值 ；居民住宅防盜聯(lián)防服務系統(tǒng)以鐵門、鐵窗柵為主要安全防範技術措施的封閉式被動型的居民住宅防範模式,與現(xiàn)代化城市建設很不協(xié)調(diào),如何逐步走向開啟式主動型的居民住宅防盜聯(lián)防服務報警系統(tǒng),已受到各方關注；居民住宅防盜聯(lián)防服務系統(tǒng),就是一種適合廣大居民的實用防盜系統(tǒng)；該系統(tǒng)由接警中心、顯示器、分戶報警掌握器、磁控開關、緊急按鈕等設備組成；一旦有人非法進入設防的用戶室內(nèi),接警中心就可知道哪一家用戶發(fā)生警情,立刻出警；這一系統(tǒng)假如能加大研製力度,更加完善,很具有廣闊發(fā)展推廣前景；TEL ： 08623966206 23966455 9 FAX： 0

24、86首創(chuàng)電子 計劃書7、居民住宅小區(qū)安全防範系統(tǒng)近年來 , 中國房地產(chǎn)開發(fā)建設規(guī)模日益擴大,高層居民樓群大量湧現(xiàn) ,居民住宅小區(qū)遍佈全城 ；2022 年全國房地產(chǎn)開發(fā)建設的房屋竣工面積達 5.5 億平方米 ；有些 物業(yè)公司治理的住宅小區(qū),參照國外治理經(jīng)驗,採用現(xiàn)代安防技術,建設一整套由 周界防範系統(tǒng)、出入口治理及門禁系統(tǒng)、住宅安全防範系統(tǒng)、圖像監(jiān)控系統(tǒng)等組成 的安全防範體系；這是城市居民住宅小區(qū)安防技術的發(fā)展方向；發(fā)展用於居民住宅 的安全防範產(chǎn)品,是一個很大的潛在市場；加強政策引導,研製示範模式,分別不 同類型,組織實施推廣；在今後如干年內(nèi)就將為安防產(chǎn)品技術市場供應

25、幾百億元的 價值；8、用於汽車的安全防範產(chǎn)品中國私人汽車共有 650 萬輛,其中載客汽車 290 萬輛,載貨汽車 3 萬輛；近年 來,盜車、劫車案件連年上升,全年發(fā)生近十萬起；目前,市場上銷售的汽車防盜 報警器,技術性能不很抱負 ,產(chǎn)品質(zhì)量又不穩(wěn)定 ,亟需研製新型汽車防盜技術產(chǎn)品；初步匡算,假如全國私人汽車都能安裝新型汽車防盜報警器,就將為發(fā)展安全防範 產(chǎn)品技術市場供應幾十億元價值；現(xiàn)在我國有關部門也正在積極開拓 GPS系統(tǒng)市 場,幾年內(nèi) GPS自動跟蹤定位系統(tǒng)就將為汽車防盜技術市場供應更大的價值；經(jīng)受過亞洲經(jīng)濟危機考驗的中國經(jīng)濟,仍將以持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展的勢態(tài)向前邁 進,這就為發(fā)展安全防範產(chǎn)品

26、技術市場供應廣闊前景；我們做為安全防範行業(yè)的專 業(yè)公司肯定要抓住機遇,加快步伐,奮起直追,開拓前進；組建的合資公司是集科 研、生產(chǎn)、營銷、安裝、服務於一體,具有自己的特色,與韓國公司分工合作,以 增強市場競爭才能；努力提高產(chǎn)品質(zhì)量,積極引進國外的先進技術和裝備,研製開TEL ： 08623966206 23966455 10 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書發(fā)新型產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品技術含量,以適應市場發(fā)展對安防產(chǎn)品的需求；將來在中韓合作的基礎上進行多方合作,共同開發(fā)安全防範產(chǎn)品技術市場；其次章 計劃摘要一、企業(yè)的合夥人、投資人中韓合資企業(yè)

27、,中方投資者：瀋陽首創(chuàng)電子技術開發(fā)公司；韓方投資者：韓國 二、公司介紹瀋陽首創(chuàng)電子技術開發(fā)有限公司註冊資本：人民幣 300 萬元法定代表人：陳 偉SELFS有限公司；註冊號： 2101322105638（1-1）公司的優(yōu)勢是具備較高的行業(yè)知名度、良好的信譽及優(yōu)秀的人才貯備,公司的 劣勢是因公司重組產(chǎn)生的資金缺乏；本商業(yè)計劃的目的是把首創(chuàng)公司從工程技術型 公司轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)技術型公司,借助產(chǎn)品優(yōu)勢形成自身的核心競爭力；瀋陽帝泰數(shù)碼電子科技有限公司是中國瀋陽首創(chuàng)電子技術開發(fā)有限公司與韓國 SELFS有限公司的合資公司,是集科研開發(fā)、產(chǎn)品銷售、工程設計、安裝、調(diào)試、維護、顧問服務于一體的現(xiàn)代高科技企業(yè)；

28、公司主要以生產(chǎn)CCTV產(chǎn)品和安防工程設計、施工為主,與中方瀋陽首創(chuàng)電子技術開發(fā)有限公司以及相關聯(lián)的瀋陽冠龍電子 科技有限公司、哈爾濱工大精宇科技有限責任公司,韓方韓國首爾 SELFS有限公司形成緊密的聯(lián)合體,公司主要經(jīng)營：自行討論開發(fā)生產(chǎn)的CCTV系列產(chǎn)品 （包括：攝TEL ： 08623966206 23966455 11 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書像機、DVR、視頻壓縮卡 、嵌入式硬盤錄像機等相關的安防產(chǎn)品）以及經(jīng)銷智能弱電、門禁、可視對講、微波遠程傳輸四大系列產(chǎn)品；特色經(jīng)營：單兵行動回傳指揮系統(tǒng)、超遠距離夜視系統(tǒng)、熱成像攝像系

29、統(tǒng)、地理信息雲(yún)臺等高科技產(chǎn)品；獨家代理森林 防火、防護遠程數(shù)字化智能弱電網(wǎng)絡系統(tǒng)產(chǎn)品及工程施工；承接設計、製作滿足各 行業(yè)客戶需求的智能弱電、門禁、智能弱電、微波遠程傳輸系統(tǒng)工程；創(chuàng)造性的解 決各類工程疑難；公司主要組織結(jié)構 三、公司的主要部門及職責：董事局：主要討論制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、方針、政策等；生產(chǎn)部：主要生產(chǎn) CCTV系列產(chǎn)品；研發(fā)部：以市場需求為目標,設計、開發(fā)新產(chǎn)品；產(chǎn)品銷售部：銷售一部：主要負責東北三省市場的產(chǎn)品銷售 銷售二部：主要負責以北京為中心包括長江以北的產(chǎn)品銷售；銷售三部：主要負責以深圳為中心長江以南的產(chǎn)品銷售；銷售四部：主要針對韓國市場進行產(chǎn)品銷售；工程銷售部：主要負責以

30、產(chǎn)品銷售和政府招標為信息來源,承攬各類弱電系統(tǒng)工程；工程部：負責工程項目設計方案的現(xiàn)場審核,工程項目的施工治理；售後服務部：工程項目的技術監(jiān)理,產(chǎn)品和工程售後服務的技術保證；財務部：負責對產(chǎn)品和工程的核算,公司的日常財務工作；經(jīng)理辦公室：主要負責公司治理的具體落實和實施；四、公司企業(yè)文化TEL ： 08623966206 23966455 12 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書公司精神：誠信經(jīng)營、追求杰出 工作作風：雷厲風行、精益求精、務實奉獻、團結(jié)協(xié)作 經(jīng)營理念：經(jīng)營現(xiàn)代產(chǎn)品、引領科技潮流 治理理念：成在經(jīng)營、敗在治理 服務理念：客戶的

31、要求就是我們的義務 領先的理念、精良的設計、完善的策劃、精湛的技術、優(yōu)質(zhì)的服務是我們始終 以來的追求目標,更是我們不變的信念；市場概貌 五、公司產(chǎn)品主要面對中國的安防產(chǎn)品銷售公司以及大型的工程公司,以瀋陽為中 心輻射東北三省,以北京為中心輻射長江以北的區(qū)域,以深圳為中心輻射長江 以南的區(qū)域；並在公司成立的當年,在哈爾濱、瀋陽成立分公司或者辦事處,經(jīng)銷公司生產(chǎn)的產(chǎn)品；在1 年內(nèi)完成北京、深圳、廣州、上海成立分公司或者辦事處； 3 年內(nèi)完成中國主要大型城市的分公司或者辦事處的設立；六、營銷策略1、完善價格體系 制定適合的市場價格體系,針對不同地域的市場,採取不同的銷售模式,初期產(chǎn)品價格分為代理商價

32、格、工程商價格、一般客戶價格；2、建立區(qū)域代理模式按區(qū)域劃分經(jīng)銷範圍,在一區(qū)域範圍內(nèi)發(fā)展1 到 2 個代理商,做為我們產(chǎn)品的區(qū)域總代理,並鼓勵代理商更多的發(fā)展分銷商；3、建立完整的服務終端體系對於我們的產(chǎn)品質(zhì)量有最好的保證措施,無論是客戶直接購買還是通過代理商或者是分銷商,只要是我們的產(chǎn)品都要認真的解答每位客戶提出的技術問題,真誠的解決客戶所遇到的困難,及時維修損壞的產(chǎn)品,建立全國免費800 電話,便利客戶直接咨詢產(chǎn)品相關事情；TEL ： 08623966206 23966455 13 FAX： 086首創(chuàng)電子開發(fā)潛在渠道計劃書4、抓住重

33、點渠道及時準確的定位終端用戶的需求,通過市場的標誌項目和重點項目,把我們的產(chǎn)品列入採購計劃,積極的與每個地域的知名設計院聯(lián)繫,使我們的產(chǎn)品型號直接出現(xiàn)在用戶面前；5、多個渠道的拉動和並存多種銷售模式相結(jié)合,定期舉辦產(chǎn)品發(fā)佈會,邀請代理商、分銷商、一般客戶參加；詳細說明我們的產(chǎn)品的技術優(yōu)勢,大力宣 傳新產(chǎn)品；6、銷售的制度化治理制定行之有效的銷售治理模式,使每個銷售人員的業(yè)績和經(jīng)濟收入直接聯(lián)繫起來,規(guī)範市場銷售,不容許跨區(qū)銷售,並制定嚴厲的激勵機制；七、銷售計劃8 個品種,每種攝像機500 只1、商品計劃 ：CCTV產(chǎn)品的攝像機共計A、1/3 CCD 480TVLine 0.1LUX 彩色攝像機

34、 B、1/4 CCD 420TVLine 0.1LUX 彩色攝像機 C、1/3 CCD 420TVLine 0.1LUX 彩色半球攝像機 D、1/4 CCD 420TVLine 0.1LUX 彩色半球攝像機 E、1/3 CCD 480TVLine 0LUX 彩色紅外一體化攝像機 F、1/4 CCD 420TVLine 0LUX 彩色紅外一體化攝像機 G、1/4 CCD 480TVLine 0LUX 22 倍彩色紅外一體化攝像機 H、1/4 CCD 600TVLine 0 3LUX 超低照度黑白攝像機 1、銷售組織結(jié)構計劃 ：A. 哈爾濱、瀋陽的自己的銷售公司,負責東北地區(qū)的銷售；B. 北京、深

35、圳、上海、廣州通過現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡,及同行業(yè)中有業(yè)務關係的銷TEL ： 08623966206 23966455 14 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書售公司進行銷售；C. 承攬工程項目銷售；D. 韓國出口銷售；E. 發(fā)展工程商和代理商進行銷售；2、渠道計劃 ：A. CCTV產(chǎn)品市場零售渠道B. CCTV大宗客戶跟蹤銷售渠道C. 安防招標工程銷售渠道3、成本計劃 ：A. 開辦費a 辦理營業(yè)執(zhí)照費用（包括刻制公章並辦理加急手續(xù)）：$200 ；b 中華人民共和國組織機構代碼證：$10 ；c 稅務登記證（國稅、地稅） ：$20 ,因資料拿去韓國延

36、誤時間發(fā)生罰款費用： $125 ；d 款待費用： $500 ；共計： $855 ；B. 生產(chǎn)加工八個品種攝像機,每種 500 只a 1/3 CCD 480TVLine 0.1LUX 彩色攝像機： $70 ；b 1/4 CCD 420TVLine 0.1LUX 彩色攝像機： $50 ；c 1/3 CCD 420TVLine 0.1LUX 彩色半球攝像機： $70 ；d 1/4 CCD 420TVLine 0.1LUX 彩色半球攝像機： $50 ；e 1/3 CCD 480TVLine 0LUX 彩色紅外一體化攝像機： $75 ；TEL ： 08623966206 23

37、966455 15 FAX： 086首創(chuàng)電子f計劃書1/4 CCD 420TVLine 0LUX 彩色紅外一體化攝像機： $55 ；g1/4 CCD 480TVLine 0LUX 22 倍彩色紅外一體化攝像機：$200 ；h1/4 CCD 600TVLine 0 3LUX 超低照度黑白攝像機： $85 ；共計： $327,500 ；C. 人員工資：總經(jīng)理 1 人：$400 / 月,翻譯 1 人：$250 / 月,會計 1 人：$250 / 月,出納員 1 人： $200 / 月,業(yè)務員 4 人： $300 / 月,技術員 1 人： $350 / 月；共計 9 人；費

38、用合計：（$400 1+250 1+250 1+200 1+300 4+350 1）12 月$31,800 / 年；D. 固定資產(chǎn)投入（其中包括：房費、裝修、辦公設備等）a 裝修： $15,000 （一次性投入）；b 辦公設備：辦公傢具 $1,000 、辦公設備 $8,000 （其中包括：複印機、打印機、傳真機、電話機、電腦主機等） （一次性投入）共計： $24,000 ；E. 辦公費用（其中包括：日常電話費、辦公耗材、物業(yè)水電等）a 電話費：預計 $800 / 月；b 房費： $2,000 / 月；c 辦公耗材： $65 / 月；d 物業(yè)費： $200 / 月；共計： $3,065 / 月1

39、2 月$36,780 / 年；F. 銷售費用 （其中包括：廣告費用、各種產(chǎn)品運輸費等）a 廣告費： $2,000 / 月（瀋陽地區(qū),其中包括：產(chǎn)品說明會、宣傳材料、TEL ： 08623966206 23966455 16 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書燈光牌匾等）；b 運輸費： $100 / 月；共計： $2,100 / 月12 月$25,200 / 年；G. 折舊費用 ：固定資產(chǎn)分 5 年折舊,平均折舊： $24,855 /5 $4,971 / 年一次性投入費用共計：開辦費 +固定資產(chǎn)投入 $855 +$24,000 $24,855

40、 每年固定支出：人員工資 +辦公費用 +銷售費用 $31,800 / 年+$36,780 / 年+$25,200 / 年$93,780 / 年流動資金：生產(chǎn)加工費用： $327,500 ；總投資額 =一次性投入費用+每年固定支出+流動資金 =$24,855 +$93,780 +$327,500.0=$446,135 第 一 年 產(chǎn) 值 300 工 作 日 100 只 攝 像 機 產(chǎn) 品 平 均 價 格 300 100（70+50+70+50+75+55+200+85）/8 $2,456,250 ；銷售利潤第一年產(chǎn)值 利率 $2,456,250 20 $491,250 ；稅金第一年產(chǎn)值 稅率 $

41、2,456,250 4.5 $110,531.25 ；純 利 潤 銷 售 利 潤 稅 金 折 舊 費 每 年 固 定 支 出 $491,250 $110,531.25 $4,971 $93,780 / 年 $282,967.75 ；TEL ： 08623966206 23966455 17 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書4、銷售計劃 （第一年銷售計劃,以後每年銷售計劃相應變化）A. 哈爾濱、瀋陽的自己的銷售公司,主要面對東北三省的安防銷售銷售,占公司總產(chǎn)量的 60%,即 18000只攝像機；B. 北京、深圳、上海、廣州通過現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡

42、,及同行業(yè)中有業(yè)務關係的銷售公司進行銷售,占公司總產(chǎn)量的25%,即 7500 只攝像機；C. 承攬工程項目銷售,占公司總產(chǎn)量的 10%,即 3000 只攝像機；D. 韓國出口銷售,暫不做國內(nèi)銷售計劃,E. 發(fā)展工程商和代理商進行銷售,占公司總產(chǎn)量的 5%,即 1500 只攝像機；5、 促銷計劃A. 廣告宣傳A 各類安防雜誌廣告宣傳；安防商情、安防指南、中國安防、中國安防產(chǎn)品信息、中國公共安全、建築電氣資訊、安全技術防範、慧聰商情廣告 安防技術市場等雜誌進行廣告宣傳；B 各地安防行業(yè)展覽會宣傳；北京、深圳、上海、瀋陽、哈爾濱等地的定期安防產(chǎn)品德業(yè)展覽會；C 網(wǎng)絡宣傳；中國安全產(chǎn)品網(wǎng)、中國安防產(chǎn)品

43、信息網(wǎng)、慧聰網(wǎng)絡、各地的技防協(xié)會專業(yè)網(wǎng)以及專業(yè)的論壇網(wǎng)絡等進行宣傳；B 產(chǎn)品推廣會 根據(jù)市場情況不定期舉辦產(chǎn)品推廣會,主要針對當?shù)氐募挤绤f(xié)會、代理商、分銷商和一般客戶舉辦；C 面對客戶的直接銷售A 電話銷售；對各地的銷售公司進行統(tǒng)計,針對每個銷售目標電話銷售或者傳真銷售；TEL ： 08623966206 23966455 18 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書B 面對面銷售；針對各地的銷售公司,進行每個銷售公司走訪式的銷售；C E-mail 銷售；搜集各主要銷售商和各地的潛在用戶進行 E-mail 銷售；八、生產(chǎn)治理計劃A. 概述企業(yè)的

44、經(jīng)營活動是以顧客需求驅(qū)動的、以生產(chǎn)計劃與掌握活動為中心而展開的,通過建立面對供應鏈治理的生產(chǎn)計劃與掌握系統(tǒng),企業(yè)才能真正從傳統(tǒng)的管 理模式轉(zhuǎn)向供應鏈治理模式 ；現(xiàn)行生產(chǎn)計劃和掌握模式與供應鏈治理思想是有差 距,找出其中的差距就是要找出現(xiàn)行生產(chǎn)計劃和掌握模式與供應鏈治理思想不相 適應的地方, 從而提出新的適應供應鏈治理的生產(chǎn)計劃與掌握模式,為供應鏈管 理運行機制的建立供應保證 ；傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)計劃是以某個企業(yè)的物料需求為中 心展開的,缺乏和供應商的協(xié)調(diào), 企業(yè)的計劃制定沒有考慮供應商以及分銷商的 實際情況,不確定性對庫存和服務水平影響較大,庫存掌握策略也難以發(fā)揮作 用；從本書第三章 .quot;

45、X 模型中可以看出 ,供應鏈上任何一個企業(yè)的生產(chǎn)和庫存決策都會影響供應鏈上其他企業(yè)的決策,優(yōu)化掌握不但要考慮某企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務流程,或者說,一個企業(yè)的生產(chǎn)計劃與庫存 更要從供應鏈的整體出發(fā),進行全面的優(yōu)化掌握, 跳出以某個企業(yè)物料需求為中心的生產(chǎn)治理界限,充分瞭解用戶需求並與供應商在經(jīng)營上協(xié)調(diào)一樣,實現(xiàn)信息的共享與集成,以顧客化的需求驅(qū)動顧客化的生產(chǎn)計劃,獲得柔性靈敏的市場響應才能；TEL ： 08623966206 23966455 19 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書B. 實施掌握a 決策信息來源 主要是以決策信息作為基礎數(shù)據(jù),根據(jù)現(xiàn)

46、有的市場情況和我們 的銷售才能在原有的銷售前提下做出銷售基礎數(shù)據(jù),並充分考慮對市場的預 測,對公司的 OEM產(chǎn)量提出科學的依據(jù)；生產(chǎn)計劃的制定是依據(jù)肯定的決策信 息,即基礎數(shù)據(jù)；計劃決策的信息來自兩個方面,一方面是需求信息,另一方 面是資源信息；需求信息又來自兩個方面,一個是用戶訂單,另一個是需求預 測；通過對這兩方面信息的綜合,得到制定生產(chǎn)計劃所需要的需求信息；資源 信息則是指生產(chǎn)計劃決策的約束條件；b 決策模式 合資公司採用的是供應鏈治理環(huán)境下的決策模式,該模式是分佈式 的、群體決策過程；根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗和對市場的預測,通過相應專家的評 估和風險分析,我們得誕生產(chǎn)計劃；c信息反饋機制企業(yè)

47、的計劃能否得到很好的貫徹執(zhí)行,需要有效的監(jiān)督掌握機制作為保證；要進行有效的監(jiān)督掌握必須建立一種信息反饋機制；及時對現(xiàn)有 庫存信息和市場需求信息以及市場預測信息進行科學的分析,時實調(diào)整合資公 司現(xiàn)有生產(chǎn)計劃與庫存；d計劃運行為了合資公司能夠適應劇烈多變的市場環(huán)境需要,在複雜多變的環(huán)境中增加了企業(yè)生產(chǎn)計劃運行的不確定性和動態(tài)性因素治理；所以合資公司的 生產(chǎn)計劃是在不穩(wěn)定的運行環(huán)境下進行的,因此要求生產(chǎn)計劃與掌握系統(tǒng)具有更高的柔性和靈敏性,在OEM生產(chǎn)中,合資公司的生產(chǎn)計劃就可以變的更加靈活,也使合資公司能對市場變化作出快速反應；C確定 OEM生產(chǎn)目標TEL ： 0862

48、3966206 23966455 20 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書充分考慮數(shù)量與成本的因素,以及銷售才能的構成和現(xiàn)有的銷售形式,我們把合資公司的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃定為每年30000 臺攝像機的標準,並根據(jù)OEM生產(chǎn)商協(xié)商生產(chǎn)；九、治理者及組織1治理者 治理者是公司的核心資源；公司的高層治理者為董事長、董事和總經(jīng) 理；中層治理者為部門負責人；不同治理者履行相應的職權,對公司整體利益負 責；2組織 公司基於現(xiàn)在的規(guī)模 ,採用職能型的組織結(jié)構 ；組織的構建服從公司發(fā)展 戰(zhàn)略；公司的最高權利機構為股東大會,經(jīng)營決策機構為董事會,總經(jīng)理對董事 會決議負責並進行日常經(jīng)營治理；具

49、體組織結(jié)構見第三章組織結(jié)構圖；十、財務計劃財務計劃是運用價值形式編制的指導企業(yè)財務活動的計劃；它是根據(jù)報告期核 算資料、企業(yè)其他計劃和通過財務預測確定的財務目標,對它進行綜合平穩(wěn)後加以 制訂,是掌握財務收支和考核財務業(yè)績的依據(jù)；企業(yè)財務計劃的內(nèi)容,取決於財務 治理的內(nèi)容；對工業(yè)企業(yè)來說,主要包括：定額流動資金計劃、產(chǎn)品成本計劃、營 業(yè)收入計劃、利潤計劃、財務收支計劃等；財務計劃是企業(yè)經(jīng)營計劃的一個重要組 成部分,財務計劃指標與其他計劃指標應協(xié)調(diào)一樣；編制財務計劃要以產(chǎn)品銷售計TEL ： 08623966206 23966455 21 FAX： 086-024-239

50、66473 首創(chuàng)電子 計劃書劃、生產(chǎn)計劃、材料供應計劃、勞動工資計劃、技術組織措施計劃等為依據(jù),但這 些計劃又必須實現(xiàn)財務目標特別是利潤目標的要求；財務計劃可以分別按年度、季 度或月度編制,它是企業(yè)進行日常財務治理、實行財務掌握、分析、考核的依據(jù)；正確地編制和認真地執(zhí)行財務計劃,可以使財務治理工作提高預見性,克服盲目性；可以為企業(yè)各部門、各單位職工樹立財務方面的奮鬥目標,據(jù)以建立財務責任制；可以推動企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等方面的工作,加強計劃性；十、資金需求狀況資金的具體操作事宜按具體的財務計劃執(zhí)行,具體的資金使用情況雙方商議建 議按下面步驟執(zhí)行：第一階段：合資公司註冊成立前關於合作事宜的支出由中方墊付

51、,如未能成立 雙方共同承擔此項費用；其次階段：註冊成立後按第五章運營時間表要求統(tǒng)籌支出；第三章 產(chǎn)品 服務 介紹高質(zhì)量的產(chǎn)品是合資公司獲得競爭勝利的關鍵因素；通過行業(yè)分析和重點競爭 對手分析,公司決定實行今向一體化戰(zhàn)略；完整佈局公司的價值鏈,通過生產(chǎn)環(huán)節(jié) 實現(xiàn)增殖,提高公司整體競爭才能；一、產(chǎn)品的屬性TEL ： 08623966206 23966455 22 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書合資公司第一看重韓方的產(chǎn)品技術優(yōu)勢和產(chǎn)品設計才能,良好的產(chǎn)品質(zhì)量可以提高消費者的價值；首創(chuàng)公司在中國安防市場多年的經(jīng)營實踐中已充分認識到產(chǎn)品質(zhì)量對公司

52、發(fā)展的重要性,阻礙公司發(fā)展一個很重要的因素就是缺乏對上游的控制,導致市場萎縮；首創(chuàng)公司和韓國 合資公司的競爭力；二、主要產(chǎn)品介紹SELFS公司的合作,可以形成優(yōu)勢互補,提高產(chǎn)品的市場競爭力； CCTV產(chǎn)品採用韓國先進的治理技術,和先進的設計,結(jié)構合理,先期主要開發(fā)生產(chǎn) 的市場體系8 個種類的 CCD攝像機；主要體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)服務方面和完善三、產(chǎn)品的討論和開發(fā)過程產(chǎn)品依據(jù)韓國主流產(chǎn)品的形狀 ,質(zhì)量和治理模式生產(chǎn) ,預研產(chǎn)品領先國內(nèi)市場,進而提高產(chǎn)品的檔次,與國內(nèi)中低產(chǎn)品逐漸拉開檔次,為將來在國際市場上銷售做 鋪墊；四、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析韓國安防產(chǎn)品市場是成熟的市場,產(chǎn)品結(jié)構相對穩(wěn)定,中國安防

53、產(chǎn)品市場仍處 快速增長期向成熟市場過度階段,用韓國安防走過的路來引領中國安防市場；五、產(chǎn)品的品牌TEL ： 08623966206 23966455 23 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書韓國帝泰品牌六、產(chǎn)品特點外觀新穎,質(zhì)量優(yōu)質(zhì),服務周到；第四章人員及組織結(jié)構一、 公司的組織機構圖（見圖）二、各部門的負責人及主要成員公司主要負責人：董事長、副董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、一般員工；三、公司的報酬體系合理的報酬體系能夠激勵員工,把員工的流動率掌握在合理水平；公司應採用工資獎金短期激勵、期權長期激勵和團隊激勵相結(jié)合的方案；工資加獎金

54、激勵對絕大多數(shù)員工作用明顯,也是最基本的激勵措施；在採取金錢報酬的時候要使用好治理技巧,否則簡單達不到激勵目的；對本公司生產(chǎn)部門可使用計件激勵手段,按工作結(jié)果付酬；對技術部門可採用項目運做結(jié)果打包激勵；TEL ： 08623966206 23966455 24 FAX： 086首創(chuàng)電子 計劃書長期激勵措施可以增強公司的凝結(jié)力,公司可以對治理層員工和部分技術骨幹 實行股權、分紅權和期權的激勵措施 ；採用此辦法是要進行充分的溝通,作好平穩(wěn)；針對公司項目施工的具體情況,可以採用團隊的激勵辦法；因為工程施工過程 中,公司對工程的掌握成本會很大,採用團隊激勵可以防止工程施工過程中的許多 不利因素,可以提高工程績效,保證工程優(yōu)質(zhì)；TEL ： 086-0