總經(jīng)理工作報告感受大全

1、 PAGE 頁碼 10 / NUMPAGES 總頁數(shù) 10總經(jīng)理工作報告感受大全_ 充分發(fā)揮dang總支在學院的政治核心和監(jiān)督保障作用，明確總支書記是學院dang建和各項工作的第一職責人，明確班子成員一崗雙責.班子成員精誠團結(jié).相互信任.本領(lǐng)合作.一起來看看總經(jīng)理工作報告感受大全，歡迎查閱！ 總經(jīng)理工作報告感受大全1 近3年來，作為銷售部經(jīng)理，負責分管本部門的營銷工作.在公司總部的正確指導下，我能夠認真履行崗位職責，團結(jié)帶著全體營銷員.業(yè)務(wù)員.采購員，進取進取，扎實工作，不僅僅圓滿完成了公司下達的各項工作.經(jīng)濟指標，并且在營銷管理.倉儲管理等方面也取得了突破性的成效.在工作過程中不僅僅積累了豐

2、富的營銷經(jīng)驗，并且管理技也得到較大的提高.現(xiàn)將上年度銷售部工作所取得的成績及存在的問題，作一個簡單的總結(jié)，并對部門下一年工作的開展提出幾點看法. 一.思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作職責心 1.熱愛本職工作，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導班子成員，進取配合，主動完成dang政一把手交待的各項工作任務(wù). 2.作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的職責，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用. 3.關(guān)心團體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的團體榮譽感. 二.20_年各項經(jīng)營目標及其它工作完成情景 1.20_年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率%，比20_年增長噸，%. 2.

3、20_銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元. 3.20_年共提價次，平均單價從元漲至元 4.20_年期初應(yīng)收款萬元，期末應(yīng)收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%. 5.20_年采購國內(nèi)_噸，較20_年增長% 6.投入很多人力.物力支持辦事處的建設(shè) 7._機投產(chǎn)后，開拓了_銷售市場，建立了一套_營銷模式 8.20_年職責區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何平安職責事故. 三.銷售管理出成效 20_年主要圍繞四個“堅持，兩個“建立富于成效地展開各項工作： 1.堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略. 把_省作為_的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性._省的銷售特點是價高.穩(wěn)定

4、，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件. 堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針. 隨著客戶群的穩(wěn)定，_品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群，制約了銷售量進一步提高.近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，到達了公司高產(chǎn).降耗.增效的預(yù)期目標. 堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化. 大幅減少低_的接單量，為高產(chǎn).高銷，降低本錢供應(yīng)根底重要條件.并把出口_作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題. 繼續(xù)堅持營銷風險的控制. 近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，_市場競爭劇烈，賒銷方式成為搶占市場的重要

5、武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生很多的呆.壞帳.近己年，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳.壞帳的發(fā)生. 5.建立并穩(wěn)固了一套行銷所必需的營銷體系. 在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情景，及時調(diào)整價格策略.產(chǎn)品策略.地域策略等，穩(wěn)固并開展了市場客戶，控制了市場風險，異常是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了_的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性. 6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程并且相對穩(wěn)定的行銷團隊. 經(jīng)過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程.片區(qū)經(jīng)理制和其它鼓勵機制再次調(diào)動營銷員的進取性.釋放營銷

6、員的聰明才智.增強營銷員的職責感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下根底.四.20_年工作重點及難點. 1.確實做好人員培訓.銷售組織.倉儲管理等工作. 2._銷售原則：高產(chǎn).高銷.低耗.制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場. 5._產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣. 6.做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù). 7.做好國內(nèi)_等系統(tǒng)材料的采購工作. 20_年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有應(yīng)對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回憶過去，展望未來，我們是一個團結(jié)的團體，具有團隊精神的團體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的職責心和使命感，

7、全身心投入到自我的崗位中. 展望20_年，我們的工作目標是：團結(jié)一致， 我想，只要我們堅持進取的工作熱情，熱愛自我的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn). 總經(jīng)理工作報告感受大全2 各位領(lǐng)導： 大家好!我是_，我的工作職責是澤芙雪銷售內(nèi)勤和客服內(nèi)勤，下頭我就一年來的工作向各位領(lǐng)導做一下匯報，缺乏之處，請各位領(lǐng)導批評指正. 1.訂單的落實 針對訂單，詳細落實，保證以最快的速度安排發(fā)貨，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期.跟蹤發(fā)貨物流過程，及時與客戶溝通. 2.合同審核歸檔及銷售代表提成預(yù)算 隨時掌握合同履行情景，以便使領(lǐng)導能夠更好的決策.輔助財務(wù)做好月回

8、款分析工作，同時做好提成結(jié)算工作. 3.做好一系列銷售效勞工作 根據(jù)業(yè)務(wù)實際需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作，包括退貨.整理資料.發(fā)票.借款登記及報銷單處理工作. 4.各種售后效勞報表的整理 各種售后報表發(fā)貨明細.產(chǎn)品庫存，回款明細等， 5.做好返貨產(chǎn)品的跟蹤落實 返貨的產(chǎn)品根據(jù)實際情景，分析原因，對返貨產(chǎn)品的數(shù)量.日期.客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了詳細記錄. 6.客戶回訪工作 根據(jù)實際需要和回訪方案，每月做好客戶的回訪工作，發(fā)現(xiàn)的問題及時反響給相關(guān)領(lǐng)導. 工作中的缺乏和改善方案 1.有些細節(jié)性的工作要加強 要求我在今后的工作中，必須設(shè)身處地多為客戶和業(yè)務(wù)人員著想，多為他們研究現(xiàn)場遇到的困難，把工作做

9、的更細致. 2.工作效率需要進一步提高 繁忙的事務(wù)性工作，要求我繼續(xù)調(diào)整工作思路，保證工作有條不紊，同時每一天的工作要有方案性 3.對新產(chǎn)品的學習性需要加強 此刻開始我們新產(chǎn)品的開發(fā)進程正在加快，要求我不斷加強對自我的學習性要求，不但要了解產(chǎn)品知識，還要對同行業(yè)產(chǎn)品性能準確掌握，做一個略懂技術(shù)的內(nèi)勤人員. 各位領(lǐng)導，我的匯報完畢. 總經(jīng)理工作報告感受大全3 尊敬的各位領(lǐng)導.各位同事： 大家好! 我被任命_公司銷售主管以有一段時間了，此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出珍貴的意見和提議. 說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷

10、售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這工程都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊能夠說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從. 有句話說的好“路是人走出來的，我在領(lǐng)導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一齊.首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作.在工作中有缺乏之處，所以每一天都給自我在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題.此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自我穩(wěn)固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記

11、得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定開展.此刻售樓部各人員述職時間.行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程. 我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為.就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是應(yīng)對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的.很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績.在那種情景下也能

12、很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好. 當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要異常注意的.此刻的工作根本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了.而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自我也有了必須的認知.從當時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變.記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不明白說些什么資料，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可此

13、刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多缺乏，但相信再以后的工作中我會努力做的更好. 總經(jīng)理工作報告感受大全4 近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣.市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè).各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā).局部終端客戶的維護等工作.現(xiàn)將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績.所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法. 一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定開展的. 一.“5個一的成績客觀存在 1.啟動.建設(shè)并穩(wěn)固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系 華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商商業(yè)公司或個體經(jīng)營者超過_家，經(jīng)過深入實

14、際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力.資金信譽.品種結(jié)構(gòu).經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a.b.c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者.在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨.款業(yè)務(wù)關(guān)系的近_家;渠道客戶掌控力為8%. 我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率.占有率.迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，供應(yīng)了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的. 培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程并且相對穩(wěn)定的行銷團隊. 目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員人，管理人員人，后勤人員人.各人員述職時間.行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門

15、屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程. 對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員.區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，表達勒協(xié)作和互補的初衷. 這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為.你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證. 我們起步雖晚，但我們要跑在前面! 建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法. 在總結(jié)上半年工作的根底上，再加上這兩個月來的摸索，

16、我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理方法，各項方法正在試運行之中. 首先，營銷中心將出臺針對“人力資源的營銷中心業(yè)務(wù)人員考核方法，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的標準;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求. 其次，營銷中心將出臺針對“市場資源的營銷中心業(yè)務(wù)管理方法，該方法在對營銷中心進行定位的根底上，進一步對商務(wù).訂購.配貨.促銷.贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的根本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障. 第三，構(gòu)成了“總結(jié)問題，提高自我的內(nèi)部溝通機制.及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率.

17、 確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率. 目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī).對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款.促銷.人員重點促銷等.經(jīng)過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達-9%之間，在縣級市場的普及率到達5-8%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購置到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文根底. 5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作供應(yīng)經(jīng)費保證的銷售額和利潤. 自開展工作以來，營銷中心經(jīng)過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的

18、大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)供應(yīng)了及時的.足額的經(jīng)費保證. 營銷中心主管領(lǐng)導在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，經(jīng)過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，所以，營銷中心整體可持續(xù)性開展的物質(zhì)保障是不需擔憂的. 二.“3個無的問題亟待解決 問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和壁壘. 1.無透明的過程 雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，可是，沒有構(gòu)成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報.間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面.及時的統(tǒng)計.規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致局部區(qū)域的工作.方案.制度的執(zhí)行和結(jié)果大

19、打折扣. 無互動的溝通 營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員.后勤人員.主管領(lǐng)導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和開展的保障.營銷中心需要及時.全面.順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報.片面匯報的行為都是不利于整體開展的. 無開放的心態(tài) 同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力.如果我們不能以開放豁達的心態(tài).寬容理解的風格.進取坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和同事，我們就不能更好地前進.我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺.推委職責.牽制消耗.煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身提高，不要

20、被不需在意的的人和事影響了我們的提高. 兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝. 4無規(guī)劃的開發(fā) 市場資源是有限的，是我們生存和開展的根本.對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研.分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體開展需要有方案.按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)當采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)當回訪，應(yīng)當采用面談還是 ，都是需要研究的問題.盲目地.無方案地.重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響. 三.3條提議僅供參考 1.重塑營銷中心的主角職能

21、定位. 在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌.經(jīng)過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度. 建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略. 在確保產(chǎn)品在終端“買得到的同時，也要確保“賣得動，有方案.多層次地開展“面向客戶型推廣.不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口. 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu). 單渠道.多品類地“多量少批產(chǎn)品購置是將來渠道客戶向上采購的趨勢.產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多.營銷中心將努力尋求個利潤空間大.可操作性強.投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有進取性，客情關(guān)系會更加緊密. 總經(jīng)理工作報告感受大全5 時間如箭一樣地飛逝著.回憶到公司將近半

22、年來，總在不知不覺中度過.我自我在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情景作出如下總結(jié)： 首先，就我個人而言.我很感謝公司能夠給我一個學習與提高的舞臺，感謝你們對我的照顧!半年來，我學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微缺乏道的，并且還存在著很多自身的一些問題和缺乏. 其次，就公司整體狀況而言.由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很夢想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自我，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟，總疑心自我這個時候還不適

23、合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自我成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定! 一.銷售得工作中的輔助工作 我們在多個地方進行了促銷，在促銷籌劃上頭沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的.良好的開端便是成功的一半.旺季過后，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來.堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)，異常是做好“無節(jié)造節(jié)的文章.爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一籌劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間.形式.規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能.抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整.庫存管理，爭取廠商的

24、政策支持，適應(yīng)市場消費需求.由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu).庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整.組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實.各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構(gòu).庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整.抓好庫存管理.經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事清楚，從根本上擺脫 了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)

25、象.就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài).一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要. 二.市場銷售工作現(xiàn)狀 1.制定銷售目標.上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務(wù).期間，我部門工作人員也制定了自我的目標方案和銷售方案，充分發(fā)揮自主性.創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和缺乏，加以改善. 2.競爭比

26、較劇烈，其他企業(yè)價格比較強烈.在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化.在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口.在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價格比較.在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力. 3.應(yīng)收款回款難準時.受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù).應(yīng)收賬款.預(yù)付賬款.等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠方案不準時，影響了公司的整體運作. 三.銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施. 1.質(zhì)量的改善.在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能

27、最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購置力. 2.價格方面.在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔.同時，能夠適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個良好的口碑. 3.加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險.在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識，將該項工作擺在重中之重的位置.擬定具有約束本領(lǐng)的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制.吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最

28、終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡方法處理，取得了必須效果. 4.多面的銷售渠道，開展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺.銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下.多年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市場.培育新市場.開展市場空間.挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺. 5.隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益.銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集.分析.整理