廣告?zhèn)髅焦景l(fā)展計(jì)劃

1、一、公司（雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司） （一）公司簡介雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2007年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），地址是天津市南開區(qū)三馬路232號(hào)。雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍要緊是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的治理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。 （二）公司宗旨雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以關(guān)心客戶獵取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科

2、學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。 （三）公司目標(biāo)打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。 （四）創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探究進(jìn)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象要緊是針對(duì)寬敞在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客中意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。 （五）公司服務(wù)1 專業(yè)化的廣告服務(wù)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的

3、職員是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。4其他客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 二、執(zhí)行摘要 （一）經(jīng)營理念中國雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。 （二）公司概述中國雅麗廣告

4、傳媒有限責(zé)任公司成立于2007年11月26日，要緊從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并汲取了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資，我們的要緊辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號(hào)。中國雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動(dòng)期，差不多成功的為國內(nèi)某聞名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，同時(shí)正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。在近期2007年12月1日, 雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，同時(shí)顯示出強(qiáng)勁的贏利。假如融到300萬元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元

5、的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金要緊用于例如： 1.在天津市內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將雅麗企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；2.在全國6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。3.引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和治理方面的專業(yè)人才。4.采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。 （三）產(chǎn)品與服務(wù)中國雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時(shí)期。我們打算擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。雅麗的宣傳，有不于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒鈔票”和“

6、造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們關(guān)心商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。同時(shí)以我們專業(yè)的技術(shù)，關(guān)心商家幸免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。 （四）營銷概述雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到2007年12月時(shí)，依照現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)時(shí)期廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)懷的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用

7、“邁德”的模式，關(guān)心其推廣宣傳。中國雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒，新奇?zhèn)髅街苯痈偁帲瑫r(shí)與天津財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新奇?zhèn)髅绞枪疽院髽I(yè)務(wù)進(jìn)展的最大潛在競爭對(duì)手。 然而比較以上競爭對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，同時(shí)宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，治理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。然而由于我公司處于初創(chuàng)時(shí)期，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)通過合作或者汲取投資克服治理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 （六）治理團(tuán)隊(duì)我們

8、的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：（七）資金需求中國雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司以后業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并打算5年后，依照公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。 （八）融資打算 目前雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬元，同時(shí)差不多吸納天津財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)刻內(nèi)差不多完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，同時(shí)業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。 （九）銷售總結(jié) 三、經(jīng)營理念（一）差不多信條

9、 我們專業(yè) 我們制造價(jià)值（二）做事模式團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100 中意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一個(gè)體目標(biāo)時(shí)，能依照外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的進(jìn)展提供制造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。中意100不斷的創(chuàng)新，作出中意的作品。服務(wù)100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶中意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。 四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析在中國，寬敞的大學(xué)生有將近2000萬，那個(gè)市場相當(dāng)于1/4

10、個(gè)德國，1/3個(gè)英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，寬敞商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。然而認(rèn)真推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要講：難道如此的營銷起作用？難道如此就能夠打通校園的寬敞市場？假如答案是確信的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲傷，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。然而我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們可不能這么容

11、易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家認(rèn)確實(shí)了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境地確實(shí)是制服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功如此的東西盡然成為現(xiàn)現(xiàn)在人們送禮的最佳選擇，究其緣故我認(rèn)為只只是是商家專門好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)制服了無知的消費(fèi)群體。有寬敞大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的確實(shí)是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的確實(shí)是如此的“月老”。 （二）具體業(yè)務(wù)分析1、差不多生活消費(fèi)（衣、食、住、行） 大學(xué)生最差不多的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，能夠?yàn)閷挸ǖ某?、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)

12、、考證費(fèi)、電腦等） 瞄準(zhǔn)這些市場需求，能夠?yàn)閷挸ǖ呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。3、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等）這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家特不看重的一塊。針對(duì)這一塊，能夠?yàn)楦鞣N休閑場所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。4、人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛）這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會(huì)極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒專門大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)

13、額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在以后10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然專門大，這一點(diǎn)在短時(shí)刻內(nèi)可不能有大的變化。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一因此培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，專門多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的進(jìn)展提供了良好的條件。 （

14、二）目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場要緊表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)進(jìn)行各類活動(dòng)和競賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場的要緊表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度專門快。昌北開發(fā)區(qū)市場的要緊表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，進(jìn)行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。 （三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期要緊定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營

15、生產(chǎn)門面業(yè)主。 （四）建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施可能將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)刻。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)刻，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。 （五）市場進(jìn)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期時(shí)期(第一年)1我們初期時(shí)期的進(jìn)展模式能夠考慮方案（1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立進(jìn)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具

16、備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步進(jìn)展的必定選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。如此有助于擺脫各小公司單獨(dú)進(jìn)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的進(jìn)展有相當(dāng)大的關(guān)心。方案（2）：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和阻礙的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在進(jìn)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，

17、建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為改日廣告公司的義務(wù)宣傳員。也能夠嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同進(jìn)展。2 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3 游講學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。4 查找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)進(jìn)展時(shí)期（第二、三年）我們公司在進(jìn)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積存了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著進(jìn)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么那個(gè)時(shí)期的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)

18、市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)展到大中企業(yè)。1在開發(fā)區(qū)要緊街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分能夠用于廣告出租，獵取收益。2初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，阻礙力開始向整個(gè)江西省覆蓋。3 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化 六、競爭分析我們產(chǎn)品的直接競爭對(duì)手有A 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其要緊的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)

19、等。B 天藝事務(wù)所成立2007年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其要緊業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客中意。誠信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。C 新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營商”。成立于2006年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒差不多與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營商。新勢傳媒專注

20、于大學(xué)生那個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。D 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于關(guān)心校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。E 新奇?zhèn)髅胶喗椋簱碛懈采w全國高校的跨媒體平臺(tái)，是中國最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù) 七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇（一）

21、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a. 我們進(jìn)展過程中所遇到的要緊問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，治理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，關(guān)于關(guān)鍵治理人員的依靠性.然而我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。 b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們的資金積存。c. 當(dāng)前我們面臨專門多的挑戰(zhàn)最為要緊的情況確實(shí)是如何解決生存的問題，我們的競爭對(duì)手實(shí)力專門是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)

22、市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的查找到市場的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。 （二）商業(yè)機(jī)遇盡管我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢。1.我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金專門少，我們盡量使最少的鈔票能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)刻和金鈔票放在中端

23、客戶上忽略了低端客戶。 2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們依照每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到中意，同時(shí)能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和操縱，隨時(shí)解決客戶的難題。3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”如此的一個(gè)“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是專門有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)依舊相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的