最新銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告范本

1、 PAGE 頁(yè)碼 6 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 6最新銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告范本_ 銷(xiāo)售雖然屬于基層崗位，但可以直接面對(duì)客戶(hù)，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升.下面給大家分享一些關(guān)于銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告，方便大家學(xué)習(xí). 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告1 各位領(lǐng)導(dǎo).各位同事： 我于20_年_月_日開(kāi)始到貴公司工作，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺(jué)已經(jīng)二個(gè)月.一直以來(lái)，我努力實(shí)踐著自己的諾言，力爭(zhēng)做到更高.更強(qiáng).更優(yōu).下面，我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，以接受大家評(píng)議. 一.技術(shù)培訓(xùn)和作風(fēng)紀(jì)律方面 作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，四年

2、的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對(duì)于實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)于許多實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題不了解.面對(duì)這種情況，依靠自己的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)實(shí)工作由理論迅速過(guò)渡到實(shí)際工作中.在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力.在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗耳恭聽(tīng)牌的過(guò)程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中.在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng). 二.學(xué)習(xí)生活方面 技術(shù)效勞工作是一個(gè)特殊的崗位，它要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高技能，并且要有足夠的耐心.為到達(dá)這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是向書(shū)本學(xué).工作之余，我

3、總要利用一切可利用的時(shí)間向書(shū)本學(xué)習(xí)，除了認(rèn)真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外，我還自費(fèi)購(gòu)置幾本涂料學(xué)參考書(shū).二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué).這段時(shí)間以來(lái)，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐.三是向同事學(xué).古人說(shuō)，三人行必有我?guī)?我覺(jué)得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能根本勝任.我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高. 進(jìn)入貴公司以來(lái)，由于離家較遠(yuǎn)，而且加之對(duì)生活習(xí)慣一時(shí)很難不適應(yīng)，造成工作學(xué)習(xí)的耽誤.通過(guò)二個(gè)月的體驗(yàn)以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)心與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí).努力工作，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適

4、應(yīng)了這里的工作環(huán)境.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和關(guān)心，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào)，不僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就，不辜負(fù)大伙的期望.對(duì)金錢(qián).對(duì)名譽(yù).對(duì)權(quán)力，我都沒(méi)有什么奢求，努力工作是我的追求.說(shuō)句實(shí)在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的方式，也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的惟一選擇. 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告2 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 我于20_年_月_日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前就職于_二期自營(yíng)部.試用期間，我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷(xiāo)售，同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，這使我從中體會(huì)到了箱包知識(shí)的豐富，箱包市場(chǎng)的復(fù)雜，箱包產(chǎn)業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的廣

5、泛應(yīng)用等等，使我對(duì)于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí). 所以近期的工作中，我一直在積極.主動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作.接下來(lái)的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求，挖掘進(jìn)貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶(hù)，降低采購(gòu)本錢(qián)，增加合作商家，提高銷(xiāo)售等方面.通過(guò)分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進(jìn)銷(xiāo)售，培養(yǎng)品牌. 二期自營(yíng)部成立不久，萬(wàn)事開(kāi)頭難，現(xiàn)在的自營(yíng)部需要活潑思維，加強(qiáng)交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營(yíng).工作中簡(jiǎn)化流程，提高辦事效率，然后逐步標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)銷(xiāo)存的程序.我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法. 對(duì)于實(shí)體店方面： 一樓商品雜而不專(zhuān)，且缺乏價(jià)格優(yōu)

6、勢(shì)，建議減少品類(lèi)，主打流行熱銷(xiāo)品，暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間，滿足不同的價(jià)位需求.草編包整體進(jìn)價(jià)相對(duì)較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨.我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的工程，廣布銷(xiāo)售終端，進(jìn)行賒銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)售.我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫(kù)存，回流資金. 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面： 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭(zhēng)之地，所以我們應(yīng)該提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用.以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的方案，定時(shí)定量.促銷(xiāo)活動(dòng)和事件炒作要精心籌劃，有步驟的實(shí)施.利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過(guò)程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌;賦予文化，

7、提升品牌.網(wǎng)銷(xiāo)寶.直通車(chē)的競(jìng)價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時(shí)取消.我們可以再開(kāi)一個(gè)淘寶店，作為試驗(yàn)店，大膽嘗試. 此外，維護(hù)客戶(hù)十分重要，我們應(yīng)該有意識(shí)的通過(guò)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶(hù)信息，利用客戶(hù)信息，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞留住客戶(hù)，通過(guò)打造品牌提升客戶(hù)認(rèn)知度. 我希望在自己以后的工作中，與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌.發(fā)揮“高效.務(wù)實(shí).精干.創(chuàng)新的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌.把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長(zhǎng)中，我相信伴隨著公司的開(kāi)展，自己也會(huì)取得進(jìn)步，獲得成績(jī). 在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的工作能力，爭(zhēng)取在各方面取

8、得更大的進(jìn)步，以期為公司的開(kāi)展盡自己的一份力量. 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告3 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo).同志們： 現(xiàn)在我對(duì)20_年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下： 一.塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作. 首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通.勤交流，分析市場(chǎng)情況.存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高. 要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有工程的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù).力求把單子促成，從而到達(dá)銷(xiāo)售的目的. 分析客戶(hù)的同時(shí)

9、，必須建立自己的客戶(hù)群.根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵.在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些.像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里.他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有開(kāi)展的前景，所以如果能維護(hù)好這局部客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀的. 二.主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù). 每天主動(dòng)積極的拜訪客戶(hù)，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作方案.拜訪客戶(hù)是銷(xiāo)售的根底，沒(méi)有拜

10、訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情根底，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之前方有時(shí)機(jī)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們. 主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī).即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功績(jī)的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的. 三.做好售后效勞 不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵.當(dāng)客戶(hù)反響一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的

11、，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，撫慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反響，然后再找出解決的方案. 在我成交的客戶(hù)里，有反響出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的效勞感到很滿意.很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有工程有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系. 最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在三個(gè)月來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績(jī). 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告4 一.當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié) 1.情況概述 客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話. 比方：今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完

12、成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，到達(dá)人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少.市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類(lèi).B類(lèi).C類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等.只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表. 2.簡(jiǎn)要分析 針對(duì)上述的事實(shí)數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì).競(jìng)品原因.公司政策.還是其它原因所致. 3.特別說(shuō)明 假設(shè)是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔.生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣.假設(shè)是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的缺乏或嚴(yán)重的問(wèn)題，

13、需要對(duì)缺乏之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題.銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題.消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成. 二.明年工作方案 1.要全面 將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段.各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo).將任務(wù)落實(shí)到人經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置.用表格.數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì).認(rèn)真.全面.準(zhǔn)確.或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算.主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了. 2.要到位 目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施.配置什么資源，達(dá)

14、成什么目標(biāo).先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望到達(dá)的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí).不到位.不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí). 3.要有突破和亮點(diǎn) 突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解.通過(guò)正確的方法.嚴(yán)密思維.準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn). 市嘗銷(xiāo)量.品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持

15、.這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是實(shí)效性的報(bào)告. 在20_年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù). 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告5 日月如梭，轉(zhuǎn)眼間以經(jīng)來(lái)公司三個(gè)月了，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在.感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次轉(zhuǎn)正申請(qǐng)時(shí)機(jī).參與這次申請(qǐng)，使我求真務(wù)實(shí)的認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己. 我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，請(qǐng)批

16、評(píng)指正. 一.公司培訓(xùn)階段. 1.從_ 月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營(yíng)理念.以及管理方式.價(jià)值觀念等，更好的明確個(gè)人使命感和責(zé)任感，同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí). 對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識(shí)了解，以及行業(yè)知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn).知彼，才能在市場(chǎng)上有效競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì).弱化自己的劣勢(shì)，攻擊對(duì)手的較弱的地方. 通過(guò)培訓(xùn)也暴露了自己的好多缺乏之處，產(chǎn)品知識(shí)不能及時(shí)的理解掌握，演講能力和技巧也需提高. 二.市場(chǎng)開(kāi)拓階段. 1.從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對(duì)河南北部地區(qū)市場(chǎng)的客戶(hù)和天津的局部客戶(hù)進(jìn)行了開(kāi)拓.對(duì)搜集到的潛在客戶(hù)進(jìn)行了拜訪，對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)的了解，并開(kāi)掘出了幾家意向性的客戶(hù). 經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的工程上保護(hù)儀表選用主要根據(jù)設(shè)計(jì)院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護(hù)這塊，有_等;在低壓儀表這塊大局部選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶(hù)對(duì)智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護(hù)裝置大局部來(lái)源于電力公司的入圍企業(yè). 通過(guò)前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也取得一定的成績(jī)，跟_已達(dá)成了年銷(xiāo)售50萬(wàn)的銷(xiāo)售協(xié)議，_的_配電自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，_對(duì)我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，_的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估. 三.后期工作方案 經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及