CPP證補(bǔ)考考前輔導(dǎo)小測(cè)3（營(yíng)銷策劃）測(cè)試題

1、CPP證補(bǔ)考考前輔導(dǎo)小測(cè)3（營(yíng)銷策劃）本卷僅作為考前輔導(dǎo)題目，不作為正式考題，如有出入，以實(shí)際情況為準(zhǔn)。每題分值無(wú)實(shí)際意義，僅作為正確率參考；本試卷由單選、多選、問(wèn)答三類題型組成，共61題，其中單選28題，多選27題，問(wèn)答6題?；拘畔ⅲ壕仃囄谋绢} *姓名：_工號(hào):_事業(yè)部：_以下哪項(xiàng)不屬于高關(guān)聯(lián)度拓客渠道？ 單選題商會(huì)圈層異業(yè)聯(lián)盟商超派單(正確答案)以下哪項(xiàng)不是線下拓客的特征？ 單選題高意向度(正確答案)高關(guān)聯(lián)度高覆蓋度高準(zhǔn)確度新環(huán)境下主流線上拓客方式有那種？ 單選題call客老帶新端口拓客(正確答案)線上拓客主要拓什么？ 單選題客戶用戶(正確答案)老帶新下列網(wǎng)絡(luò)端口，線上拓客主要的的垂直平

2、臺(tái)是哪個(gè)？ 單選題58同城恒房通安居客(正確答案)與易居直連合作屬于那種合作方式？ 單選題平臺(tái)合作(正確答案)門(mén)店合作全民經(jīng)紀(jì)人大客戶團(tuán)購(gòu)門(mén)店選擇的核心原則是哪個(gè)？ 單選題全市海量門(mén)店項(xiàng)目周邊門(mén)店店客匹配(正確答案)以下哪項(xiàng)不屬于維護(hù)中介門(mén)店的情感維護(hù)？ 單選題設(shè)立經(jīng)紀(jì)人加油站組織空看(正確答案)舉辦經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)大會(huì)贈(zèng)送錦旗、禮品等在全民經(jīng)紀(jì)人維護(hù)過(guò)程中，項(xiàng)目處于“感情爆發(fā)維護(hù)期”不應(yīng)運(yùn)用哪類措施進(jìn)行維護(hù)？ 單選題金牌業(yè)主表彰老帶新獎(jiǎng)勵(lì)限時(shí)翻倍建立業(yè)主檔案(正確答案)以下哪項(xiàng)不屬于全民經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勢(shì)？ 單選題羊群效應(yīng)口碑傳播二八定律(正確答案)在全民經(jīng)紀(jì)人維護(hù)過(guò)程中，項(xiàng)目處于“感情升溫維護(hù)期”不應(yīng)運(yùn)

3、用哪類措施進(jìn)行維護(hù)？ 單選題節(jié)日維系生日維系金牌業(yè)主表彰(正確答案)以下關(guān)于Call客工作獎(jiǎng)懲設(shè)定原則中，哪項(xiàng)措施表述是錯(cuò)誤的？ 單選題獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)想要的，懲罰團(tuán)隊(duì)不想失去的常態(tài)化設(shè)定獎(jiǎng)懲(正確答案)精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)一樣重要在Call客實(shí)操工作中，對(duì)于A類客戶（項(xiàng)目前期來(lái)訪、來(lái)電等直接客戶）應(yīng)組建哪種配置的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精準(zhǔn)Call客工作為宜？ 單選題銷售主管+高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)(正確答案)中級(jí)置業(yè)顧問(wèn)+初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)均為初級(jí)職業(yè)顧問(wèn)在Call客實(shí)操工作中，對(duì)于B類客戶（項(xiàng)目和周邊競(jìng)品的近期（1個(gè)月-3個(gè)月）來(lái)電來(lái)訪）應(yīng)組建哪種配置的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精準(zhǔn)Call客工作為宜？ 單選題銷售主管+高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)+

4、中級(jí)置業(yè)顧問(wèn)(正確答案)均為初級(jí)職業(yè)顧問(wèn)在做客戶落位時(shí)，策劃不需要做什么動(dòng)作進(jìn)行銷售配合？ 單選題客戶意向盤(pán)點(diǎn)(正確答案)客戶描摹分析來(lái)電來(lái)訪分析客戶地圖制作開(kāi)盤(pán)前應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目蓄客落位情況，調(diào)整推貨量及（），以確保開(kāi)盤(pán)熱銷。 單選題優(yōu)惠措施價(jià)格體系(正確答案)主力戶型貸款方式以下哪項(xiàng)不屬于銷售說(shuō)辭及答客問(wèn)制作完成后的三個(gè)重要基本動(dòng)作？ 單選題模擬銷售演練(正確答案)產(chǎn)品變化更新開(kāi)發(fā)商書(shū)面確認(rèn)原件歸檔完整以下哪個(gè)選項(xiàng)不是線上售樓處產(chǎn)生的原因 單選題客戶需求難以捉摸運(yùn)營(yíng)難轉(zhuǎn)化營(yíng)銷費(fèi)用高營(yíng)銷效果評(píng)估難行業(yè)體量大數(shù)字化轉(zhuǎn)型難制作程序簡(jiǎn)單(正確答案)視頻運(yùn)營(yíng)4要素中，從主觀和客觀分析賬號(hào)這一過(guò)程，屬于視頻

5、運(yùn)營(yíng)中的哪步 單選題確定變現(xiàn)方式分析粉絲畫(huà)像明確賬號(hào)內(nèi)容&形式(正確答案)細(xì)分人設(shè)定位以下哪個(gè)選項(xiàng)不是視頻四要素之一 單選題文案畫(huà)面時(shí)長(zhǎng)剪輯(正確答案)直播的基礎(chǔ)推廣方式不包括 單選題海報(bào)宣傳朋友圈宣傳抖音號(hào)宣傳定制趣味小游戲(正確答案)直播中的互動(dòng)方式不包括 單選題互動(dòng)問(wèn)答饑餓營(yíng)銷線上售樓處(正確答案)利益誘惑直播前的準(zhǔn)備工作不包括 單選題直播腳本直播策劃復(fù)盤(pán)(正確答案)主播選擇輿論引導(dǎo)中，哪個(gè)屬于正常情況下的第一步操作 單選題大V立輿論(正確答案)不去理會(huì)攻擊輿論以下哪個(gè)不屬于常用的搖號(hào)程序 單選題房小團(tuán)小雞評(píng)房果郡王搖號(hào)助手小胖看房(正確答案)“掌握競(jìng)價(jià)賬戶的基本設(shè)置，關(guān)鍵詞的細(xì)分與選擇

6、，計(jì)劃單元的詳細(xì)劃分，優(yōu)秀創(chuàng)意的撰寫(xiě)與優(yōu)化”屬于SEM運(yùn)營(yíng)中的哪一步 單選題競(jìng)價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)搭建及推廣網(wǎng)絡(luò)廣告賬戶優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)(正確答案)廣告投放進(jìn)階網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)告及數(shù)據(jù)展現(xiàn)社群成立的前提是？ 單選題同好(正確答案)結(jié)構(gòu)輸出運(yùn)營(yíng)決定社群壽命的是 單選題同好結(jié)構(gòu)輸出運(yùn)營(yíng)(正確答案)哪些屬于撒網(wǎng)式拓客常見(jiàn)點(diǎn)位？商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(正確答案)交通站點(diǎn)(正確答案)競(jìng)品攔截房展會(huì)展會(huì)(正確答案)答案解析：傳統(tǒng)認(rèn)為，四大文明分別是中國(guó)、埃及、印度和兩河流域的美索不達(dá)米亞。以下線上拓客垂直端口有那些？新浪樂(lè)居(正確答案)安居客(正確答案)網(wǎng)易諸葛找房(正確答案)房地產(chǎn)端口主要功能有哪些有哪些？樓盤(pán)介紹(正確答案)優(yōu)惠活動(dòng)(

7、正確答案)周邊配套(正確答案)附加價(jià)值(正確答案)樓盤(pán)分享(正確答案)房地產(chǎn)端口信息維護(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？深挖投放人群喜好和痛點(diǎn)(正確答案)文案撰寫(xiě)可從優(yōu)惠信息入手(正確答案)標(biāo)題文案看上去像一條有價(jià)值的資訊信息(正確答案)廣告切忌虛假夸大(正確答案)經(jīng)紀(jì)人維護(hù)的維度有哪些？高頻維護(hù)(正確答案)推廣維護(hù)(正確答案)情感維護(hù)(正確答案)管理維護(hù)(正確答案)置業(yè)顧問(wèn)到門(mén)店拜訪，包括哪些工作內(nèi)容？項(xiàng)目宣講(正確答案)銷售物料置入(正確答案)伴手禮發(fā)放(正確答案)優(yōu)惠政策宣傳(正確答案)哪些屬于中介門(mén)店推廣維護(hù)手段直播(正確答案)飛機(jī)稿(正確答案)經(jīng)紀(jì)人加油站激勵(lì)大會(huì)全民經(jīng)紀(jì)人交易場(chǎng)景包含以下哪些階段？

8、認(rèn)知階段(正確答案)意愿階段(正確答案)首單階段(正確答案)粘性階段(正確答案)分享階段(正確答案)在線下關(guān)系維系中，存在四大循序漸進(jìn)的維系階段，分別是哪四大階段？感情建立期(正確答案)感情培養(yǎng)期(正確答案)感情曖昧期感情升溫期(正確答案)感情爆發(fā)期(正確答案)Call客口徑是輔助銷售與潛在客戶直接交流的重要工具，是促進(jìn)客戶上門(mén)的利器，也是檢驗(yàn)電話資源的落腳點(diǎn)。Call客說(shuō)辭撰寫(xiě)一般遵循兩大原則，分別是：為不同類別客戶制定專屬說(shuō)辭(正確答案)依據(jù)階段Call客成果，實(shí)時(shí)調(diào)整(正確答案)為不同的置業(yè)顧問(wèn)定制標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭常見(jiàn)Call客方式有哪些？機(jī)器人Call客(正確答案)兼職海Call(正確答案)置

9、業(yè)顧問(wèn)精Call(正確答案)外包Call客(正確答案)Call客前人員準(zhǔn)備工作有哪些？營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備(正確答案)自我工作狀態(tài)的準(zhǔn)備(正確答案)營(yíng)銷工具的準(zhǔn)備(正確答案)Call客情景模擬的準(zhǔn)備(正確答案)Call客工作一般包含以下哪些板塊？常規(guī)案場(chǎng)來(lái)電接聽(tīng)(正確答案)特殊節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)部電話約訪(正確答案)日常新老客戶維護(hù)邀約(正確答案)渠道導(dǎo)入資源邀約(正確答案)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)資源篩客(正確答案)一份銷售說(shuō)辭包含應(yīng)以下哪些內(nèi)容？開(kāi)發(fā)商介紹(正確答案)環(huán)境分析(正確答案)市場(chǎng)分析(正確答案)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(正確答案)答客問(wèn)(正確答案)選擇開(kāi)盤(pán)解籌模式的基本原則應(yīng)考慮以下哪幾項(xiàng)？確保開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交最大化(正確

10、答案)營(yíng)造熱烈有序的現(xiàn)場(chǎng)氛圍(正確答案)盡量做到公平公正公開(kāi)(正確答案)關(guān)注客戶消費(fèi)習(xí)慣(正確答案)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的三大基礎(chǔ)條件是？政府許可文件的獲取(正確答案)開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地準(zhǔn)備完畢系統(tǒng)高效的前期推廣(正確答案)充分實(shí)效的客戶儲(chǔ)備(正確答案)在視頻剪輯中，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，更適用于以下哪3個(gè)視頻剪輯軟件PRAE快剪輯(正確答案)剪映(正確答案)愛(ài)剪輯(正確答案)哪些屬于5G售樓處的模塊組成價(jià)值類(正確答案)項(xiàng)目展示(正確答案)引導(dǎo)成交(正確答案)傳播方式(正確答案)在線互動(dòng)(正確答案)視頻運(yùn)營(yíng)的四個(gè)步驟分別是什么確定變現(xiàn)方式(正確答案)分析粉絲畫(huà)像(正確答案)明確賬號(hào)內(nèi)容&形式(正確答案)細(xì)分人設(shè)定位(正確

11、答案)收取粉絲費(fèi)用直播推廣的痛點(diǎn)分析包括哪些銷售人員形象不規(guī)范，職業(yè)性弱(正確答案)直播場(chǎng)景雜亂，未能體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)(正確答案)項(xiàng)目信息不明顯，客戶獲得信息模糊(正確答案)直播形式單一，未能吸引更多流量(正確答案)直播語(yǔ)言過(guò)于刻板，不接地氣(正確答案)為什么直播也要寫(xiě)腳本梳理直播流程(正確答案)管理主播話術(shù)(正確答案)擴(kuò)散項(xiàng)目知名度便于下播后總結(jié)(正確答案)直播后需要做哪些工作直播腳本撰寫(xiě)數(shù)據(jù)整合(正確答案)視頻剪輯(正確答案)復(fù)盤(pán)(正確答案)在流量類軟件運(yùn)用中，SEM運(yùn)營(yíng)的載體主要是哪些軟件百度(正確答案)360(正確答案)搜狗(正確答案)谷歌(正確答案)社群及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要有哪些渠道QQ群(正

12、確答案)知乎(正確答案)貼吧(正確答案)論壇(正確答案)搜狐號(hào)(正確答案)“陽(yáng)光城福建區(qū)域品牌抖音活動(dòng)”在推廣上的主要3個(gè)步驟是什么公司內(nèi)部全員參與(正確答案)重點(diǎn)號(hào)召業(yè)主們參加活動(dòng)(正確答案)邀請(qǐng)專業(yè)vlogger拍攝(正確答案)大V媒體線上重磅宣傳淘寶寶貝詳情頁(yè)的作用有哪些？了解產(chǎn)品信息(正確答案)提高轉(zhuǎn)化率(正確答案)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售(正確答案)站內(nèi)免費(fèi)流量分為哪幾種大類？主動(dòng)流量(正確答案)被動(dòng)流量(正確答案)直通車鉆石展位在線下拓客過(guò)程中，請(qǐng)問(wèn)一般來(lái)說(shuō)有哪七大實(shí)施步驟？ 填空題 *_在Call客工作實(shí)操中，Call客資源獲取是Call客工作的開(kāi)端，也是項(xiàng)目獲取意向客戶的基石，請(qǐng)問(wèn)一般來(lái)說(shuō)有哪七大客戶資源獲取方式？