初級(jí)銷售人員培訓(xùn)

1、 數(shù)字法庭市場(chǎng)分析、產(chǎn)品引見(jiàn)1主要論題：數(shù)字法庭現(xiàn)行市場(chǎng)空間分析競(jìng)業(yè)達(dá)JMV9700數(shù)字庭審錄播系統(tǒng)產(chǎn)品引見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析比較一、數(shù)字法庭現(xiàn)行市場(chǎng)空間分析隨著信息技術(shù)的不斷開(kāi)展，法院在進(jìn)展開(kāi)庭審理任務(wù)的過(guò)程中，需求借助于各種先進(jìn)的技術(shù)來(lái)加強(qiáng)法庭功能，提高庭審效率，在這種情況下，數(shù)字法庭應(yīng)運(yùn)而生。數(shù)字法庭就是利用先進(jìn)的多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及集中控制技術(shù)，對(duì)庭審過(guò)程中的證據(jù)展現(xiàn)、庭審筆錄、庭審直播，實(shí)現(xiàn)對(duì)法庭內(nèi)部對(duì)聲、光、電等各種設(shè)備進(jìn)展集中控制的一種法庭方式；并經(jīng)過(guò)軟件平臺(tái)界面一致管理。借助法院專網(wǎng)系統(tǒng)，還可以實(shí)施遠(yuǎn)程開(kāi)庭、遠(yuǎn)程取證以及遠(yuǎn)程結(jié)合審理等業(yè)務(wù)開(kāi)展。經(jīng)過(guò)建立數(shù)字法庭系統(tǒng)，可以將庭審的全

2、過(guò)程照實(shí)的記錄，包括各參訴方的發(fā)言、基于手寫(xiě)白板對(duì)案件的各方描畫(huà)及討論、證據(jù)的展現(xiàn)及司法分析、證人證言及質(zhì)詢等。記錄的音視頻信息與各類書(shū)面案卷與證據(jù)證物，構(gòu)成了整個(gè)案件的實(shí)體信息檔案。對(duì)整個(gè)庭審進(jìn)展全程的數(shù)字化記錄，構(gòu)成庭審實(shí)況錄制文件檔案，完善案件檔案的審理記錄上的缺失，使整個(gè)案件審理的各環(huán)節(jié)，都留有可查閱的完好記錄資料。在案件一審過(guò)程中記錄的全面信息，為二審法官提供了一審過(guò)程的全面參考。對(duì)于死刑案件，一審、二審的全庭審記錄，又為最高法院提供了死刑復(fù)核的重要參考資料。如今市場(chǎng)的分析： 1、市場(chǎng)屬于初期階段，用戶對(duì)數(shù)字法庭的概念和認(rèn)識(shí)根本沒(méi)有，或者根本不到位。 2、參與競(jìng)爭(zhēng)的廠家和代理商良莠不

3、齊，本身就沒(méi)有一款產(chǎn)品做到了完全的符合市場(chǎng)的需求和具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3、市場(chǎng)代理商的銷售團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不健全，很多省市照顧不過(guò)來(lái)。 4、國(guó)家尚沒(méi)有一致的規(guī)范，大部分省份也沒(méi)有一致的規(guī)范，所以可以開(kāi)辟的市場(chǎng)很大。 我們?cè)谑袌?chǎng)中的幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1、數(shù)字庭審錄播系統(tǒng)的VGA采集是市場(chǎng)可以認(rèn)可和接受的突出優(yōu)勢(shì)，還有我們將推出的滿足市場(chǎng)需求的6+1方式的庭審錄播系統(tǒng)。2、我們擁有普及全國(guó)的銷售和效力網(wǎng)點(diǎn)，這點(diǎn)是其他公司比較難抗衡的，而相對(duì)應(yīng)客戶來(lái)說(shuō)，它們屬于非專業(yè)的人士，所以看重本地的銷售和效力。尤其需求進(jìn)展可靠的售后承諾。3、我們擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以針對(duì)性的定制開(kāi)發(fā)，更符合用戶某些合理需求。其他代理商那

4、么只能硬推產(chǎn)品。二、競(jìng)業(yè)達(dá)JMV9700數(shù)字庭審錄播系統(tǒng)產(chǎn)品引見(jiàn)競(jìng)業(yè)達(dá)對(duì)數(shù)字法庭的了解：數(shù)字法庭是建立科技法院的一部分，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是經(jīng)過(guò)將庭審現(xiàn)場(chǎng)的各種視頻信號(hào)、音頻信號(hào)、舉證信息等數(shù)字化，交融為一個(gè)視音頻信號(hào)集，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)庭審全過(guò)程的視音頻顯示、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)裙δ?，從而保證庭審任務(wù)的公平、公正、透明數(shù)字法庭的內(nèi)涵總是在不斷豐富，但不論怎樣變化，都是為了更方便、更有效的實(shí)現(xiàn)庭審任務(wù)的公平、公正、透明這一目的競(jìng)業(yè)達(dá)數(shù)字庭審錄播系統(tǒng)整體拓?fù)鋱D多種方式可以選擇：畫(huà)面主體確實(shí)定證據(jù)VGA 法官視頻 公訴人視頻 辯護(hù)人視頻 被告視頻 證人視頻 語(yǔ)音鼓勵(lì)主畫(huà)面 競(jìng)業(yè)達(dá)數(shù)字法庭的四大部分：一、中控管理部分

5、庭審設(shè)備的一鍵式管理、二、庭審錄播部分中心，多路視頻可選擇，VGA采集卡、WMV編碼算法、格式規(guī)范三、語(yǔ)音鼓勵(lì)部分與全自動(dòng)錄播系一致樣，采用智能定位主機(jī)、和話筒定位主機(jī)配套實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音鼓勵(lì)四、直播、點(diǎn)播、后期管理部分可以直播和點(diǎn)播，同時(shí)可以打點(diǎn)標(biāo)志實(shí)現(xiàn)審委會(huì)監(jiān)審和院長(zhǎng)的評(píng)價(jià)書(shū)記員需操作的管理軟件聲像聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)筆錄及本地中控庭審資源錄制及實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播打點(diǎn)、筆錄核對(duì)最終打印的真跡簽名庭審資源錄制及實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)資源錄制庭審開(kāi)場(chǎng)，書(shū)記員可以事先輸入案件有關(guān)信息構(gòu)成片頭片尾?？梢詫?duì)視頻碼流進(jìn)展選擇，在允許的帶寬內(nèi)保證視頻傳輸效果。可以根據(jù)案件審理需求在多畫(huà)面錄制及單面畫(huà)錄制二種方式中進(jìn)展選擇，既能保證視頻效果又能

6、節(jié)約存儲(chǔ)空間，減少不用要的冗余信息。庭審錄制同時(shí)實(shí)現(xiàn)本地保管及網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)觀看，經(jīng)過(guò)直錄機(jī)對(duì)庭審特寫(xiě)畫(huà)面視頻及音頻信息實(shí)時(shí)辰錄光盤。錄制的視頻資料為國(guó)際規(guī)范的WMV9格式文件，運(yùn)用通用播放器均可播放，不需求安裝任何插件，是國(guó)內(nèi)首家獲準(zhǔn)微軟不公開(kāi)編碼協(xié)議的公司，并勝利開(kāi)發(fā)實(shí)施。庭審錄制前可選擇能否為本文件加密，加密后的視頻文件具有防篡改、防編輯功能，保證視頻文件真實(shí)可信。書(shū)記員可在來(lái)不及記錄時(shí)，經(jīng)過(guò)按鍵打點(diǎn)的方式在庭審視頻資源上標(biāo)注時(shí)間點(diǎn)，并可在后期對(duì)標(biāo)注點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)展修正，像索引一樣方便查看視頻資源。遠(yuǎn)程觀看的法院任務(wù)人員可以根據(jù)需求進(jìn)展打點(diǎn)，方便后期查閱。審委會(huì)成員在觀看庭審視頻時(shí)可以進(jìn)展質(zhì)疑打點(diǎn)，

7、以便回放時(shí)迅速找到關(guān)鍵信息，以進(jìn)展分析、講解。錄制文件可以進(jìn)展加密選擇，加密后的庭審資源具有防篡改、防編輯功能。實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)打點(diǎn)標(biāo)注及防篡改加密添加片頭、片尾 庭審現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置案件稱號(hào)，庭審時(shí)間，地點(diǎn)，案件簡(jiǎn)介，開(kāi)庭法官稱號(hào)等制形成為片頭、片尾文件同步疊加記錄在畫(huà)面上，存儲(chǔ)到錄制的庭審記錄當(dāng)中，同時(shí)顯示直播的庭審實(shí)況當(dāng)中審問(wèn)長(zhǎng)需操作的管理軟件提詞功能軟件信息互動(dòng)功能軟件證據(jù)預(yù)覽功能監(jiān)視書(shū)記員當(dāng)庭筆錄信息查看點(diǎn)播歷史一審、二審各類信息。網(wǎng)管需操作的管理軟件B/S資源平臺(tái)管理軟件網(wǎng)絡(luò)中控管理軟件資源平臺(tái)首頁(yè)圖具有顯示庭審預(yù)告、以往庭審資源列表，并可以進(jìn)展模糊查詢搜索相應(yīng)資源等功能審委會(huì)需操作的管理軟件信

8、息互動(dòng)，打點(diǎn)記錄院指點(diǎn)觀摩艱苦案件庭審現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)發(fā)送音訊功能，給予審問(wèn)長(zhǎng)必要的庭外支持可對(duì)多個(gè)在線審理法庭同時(shí)進(jìn)展信息交互保證信息發(fā)送加密，信息交互終了，封鎖窗口不對(duì)交互信息做任何方式的保管審委會(huì)信息交互軟件院指點(diǎn)觀摩艱苦案件庭審現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)發(fā)送音訊功能，給予審問(wèn)長(zhǎng)必要的庭外支持可對(duì)多個(gè)在線審理法庭同時(shí)進(jìn)展信息交互保證信息發(fā)送加密，信息交互終了，封鎖窗口不對(duì)交互信息做任何方式的保管單個(gè)數(shù)字法庭設(shè)備清單核心設(shè)備JMV9700庭審錄播主機(jī)、MNC9600D多媒體網(wǎng)絡(luò)中控、智能定位主機(jī)、話筒定位主機(jī)、證物展示設(shè)備視頻展臺(tái)、等離子或背投設(shè)備（包括投影機(jī)吊箱幕布）、電腦（或筆記本）、錄放機(jī)（可選）、DVD

9、機(jī)（可選）審判臺(tái)顯示設(shè)備液晶書(shū)寫(xiě)屏（一臺(tái)）、液晶顯示（二至五個(gè)）專用擴(kuò)聲設(shè)備包括會(huì)議主控機(jī)，會(huì)議話筒、調(diào)音臺(tái)、全頻音箱、主擴(kuò)功放、均衡器等設(shè)備和專用音箱調(diào)架及相關(guān)線纜等輻料專用攝像設(shè)備專用視頻會(huì)議話筒聯(lián)動(dòng)攝像機(jī)（或五個(gè)定位攝像機(jī)）、全景攝像機(jī)管理軟件庭審錄播系統(tǒng)軟件、庭審錄播資源管理平臺(tái)軟件、庭審錄播網(wǎng)管工作站軟件、庭審錄播書(shū)記員專用軟件、庭審錄播法官專用軟件、庭審錄播審委會(huì)軟件精品案例重慶市渝中區(qū)人民法院上海法官培訓(xùn)基地溫州中級(jí)人民法院 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析比較：熟習(xí)一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 1、 以深圳鼎鑫鴻基產(chǎn)品為根底，開(kāi)發(fā)的全國(guó)代理商天道啟科 2、 以壟斷江蘇市場(chǎng)起家的廠家性質(zhì)的集成商南京航星 3、 以

10、上海、北京勝利案例被認(rèn)可的集成商上海金橋 4、 以最高院、和各地方高院為切入點(diǎn)的新對(duì)手華夏科技天道啟科產(chǎn)品價(jià)錢低畫(huà)面路數(shù)豐富7+1具有語(yǔ)音鼓勵(lì)是代理商行為，各個(gè)省份還會(huì)再找二級(jí)代理商，然后到市、縣級(jí)還有三級(jí)代理商。畫(huà)面在點(diǎn)播和直播時(shí)不能切換大小南京航星軟件功能強(qiáng)大對(duì)于法院審理流程了解深化價(jià)錢偏高格式不規(guī)范沒(méi)有語(yǔ)音鼓勵(lì)畫(huà)面目前僅有4路硬件設(shè)備較大7U 上海金橋+廣州法明網(wǎng)絡(luò)目前沒(méi)有正面碰見(jiàn)過(guò)還需求大家總結(jié)華夏科技產(chǎn)品化程度高 兩個(gè)硬件兩個(gè)軟件，硬件都是1U設(shè)計(jì)思緒比較合理具有語(yǔ)音鼓勵(lì)價(jià)錢目前擾亂市場(chǎng)部分市場(chǎng)在沖低價(jià)文件格式不規(guī)范H.264文件不是多流合一的單一文件，幾個(gè)畫(huà)面幾個(gè)文件，管理能夠混亂。行業(yè)推行思緒建議：三種可行的推行思緒1、省高院技術(shù)科，院辦公室了解高院對(duì)數(shù)字法庭的方案，或者說(shuō)又沒(méi)有一致的建立規(guī)范，甚至?xí)粫?huì)需求我們協(xié)助制定規(guī)范各個(gè)地域，市的中級(jí)人民法院找技術(shù)科、辦公室、最好能找到主管副院長(zhǎng) 基層法院正規(guī)的推行，但是阻力較大2、 省市中級(jí)人民法院在通常情況下，每個(gè)中級(jí)人民法院下都會(huì)有10個(gè)左右的基層法院，所以在省高院沒(méi)有對(duì)全省作一致規(guī)劃