打造狼性團(tuán)隊,發(fā)揮亮劍精神追求卓越業(yè)績

1、打造狼性團(tuán)隊,發(fā)揚亮劍精神 追求杰出業(yè)績-2021年普藥事業(yè)部總體任務(wù)概述 羅時璋2021.11.25 狼行千里吃肉，狼具有與生俱來的攻擊性。樂于戰(zhàn)斗，勇于戰(zhàn)斗，擅長戰(zhàn)斗是狼的本性，也是狼生存的價值。只狼無畏，群狼無敵，打造狼性團(tuán)隊就是要培育團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力：敢于亮劍，所向披靡；提高企業(yè)的競爭力：攻無不克，戰(zhàn)無不勝。 無論是奸商、儒商還是佛商，不論是屬于能人管理、科學(xué)管理還是文化管理，企業(yè)要想獲取良好的開展，領(lǐng)先對手，它必需先打造好一支狼性團(tuán)隊，這樣一支團(tuán)隊是實現(xiàn)一切目的和到達(dá)任何崇高境界的根底。南京同仁堂普藥銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)率先打呵斥為一支狼性團(tuán)隊，它才干真正完成企業(yè)交給的艱巨義務(wù)。 一、對目的要有極

2、高的擒獲愿望；二、對目的要有極大的耐心與跟蹤定力；三、對目的有極快的反響速度；四、對目的下手狠，一劍封喉，干脆利落， 絕不拖泥帶水；五、對目的群起而攻之這又是狼性的一大 特征。、對目的要有極高的擒獲愿望：狼行千里吃肉，狼對可食動物有著天然的捕殺愿望。一見目的就嗷嗷待叫，兩只眼睛發(fā)著綠光，渾身陰森森彌漫著殺氣。這種愿望，這種綠光，這種殺氣，這種嗷嗷叫正是南京同仁堂普藥銷售團(tuán)隊未來最需求的。 普藥事業(yè)部2021年銷售回款考核義務(wù)1.12億元，目的義務(wù)1.45億元。重一類、重二類種類銷售要到達(dá)全年總義務(wù)的60%以上。此外，還有圍繞全年的“三大戰(zhàn)役需求各省落實、推行等等任務(wù)。作為普藥事業(yè)部成立的第一年

3、，義務(wù)繁重自不用說。 大家知道，當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)普藥市場競爭是異常猛烈的，凡是今天未被淘汰仍在生存與開展，甚至仍在苦苦掙扎的企業(yè)，皆因其團(tuán)隊有著某種程度的狼性。正是這種狼性才使得這些企業(yè)的生命得以維持下來。像修正、仁和以及葵花。做人要有慈悲心，做事要有狼豹性。 對絕大數(shù)人來說，南京同仁堂普藥2021年還處于導(dǎo)入期，可以慢悠悠地走走看看，假設(shè)這樣以為，我們的普藥銷售就會淹沒于修正、仁和、葵花等其它企業(yè)鋪天蓋地的勢頭氣氛之中，我們就沒有生存的余地！我們必需長江后浪推前浪，一浪高于一浪；我們必需求有狼性基因，在開展初期，憑著樸素甚至野蠻的激動，殺開一條血路，獲得相對優(yōu)勢！ 我們必需一年內(nèi)快速爭奪北京同仁

4、堂三、四級市場的份額，要讓北京同仁堂深深認(rèn)識到南京同仁堂既是兄弟，也是一個狼性十足的對手。我們沒有慈悲心，我們有的是做大南京同仁堂偉大事業(yè)的雄心、壯志！因此，我們對目的必需求有極高的擒獲愿望，拿下1.45億的目的義務(wù)，拿下“三大戰(zhàn)役，才干奠定南京同仁堂普藥行業(yè)內(nèi)的位置。2021年我們沒有市場導(dǎo)入的概念，我們有的是生長、生長、再生長！ 二、對目的要有極大的耐心與跟蹤定力： 非洲狼經(jīng)常冒著五十六度高溫守候幾十小時不動，等候目的出現(xiàn)。中國東北狼在冬季尋食時，經(jīng)常在白雪堆里蟄伏整天，守候目的。中國南方狼，往往白天埋伏夜晚出擊，將家畜家禽一掃而光。狼是一種非常好動的猛獸，但為了擒獲目的，卻又表現(xiàn)出非常突

5、出的忍受力和定力。 這種狼性耐力和定力是一切事業(yè)勝利的根底，更是表達(dá)一個銷售經(jīng)理的攻擊力和競爭力的標(biāo)志。 2021年我們的目的義務(wù)是1.45億元，要完成2021年義務(wù)，僅有思緒和戰(zhàn)術(shù)是不夠的，我們的總監(jiān)、省總必需從人的角度出發(fā)，以人為本來研討市場；從市場潛力出發(fā)，根據(jù)人員才干、效率來分析市場；從人的積極性出發(fā)，不斷鼓勵地域經(jīng)理、終端經(jīng)理來做透市場。 市場最大的突破點、增長點就在人的心里！ 最大的空白點是區(qū)域空白點和產(chǎn)品空白點。 要以人為本，把整個隊伍的狼性特征狼性特征就是狼性耐力和定力放在第一位，把塑造有狼性特征的人作為運營管理的中心。 1 以人為本，把鼓勵員工、提高員工積極性、提高凝聚力和執(zhí)

6、行力，放在運營的第一位：人是世間最珍貴的資源，有積極性的人就更珍貴！我們市場的主體是最寬廣的地域經(jīng)理，省總必需換位思索，假設(shè)他是地域經(jīng)理，他最關(guān)懷的是什么，怎樣能最有干勁，怎樣做能使南京同仁堂普藥快速上量？ 對人的管理就是鼓勵與培訓(xùn)，2021年這個管理主題必需明確?？偙O(jiān)、省總要多講人性化，人情味。必需讓員工得到利益、感遭到氣氛、看到前景。干部的管理才干不是簡單的控制才干，而是鼓勵才干和培訓(xùn)才干。 我們今后的運營重點，要向內(nèi)深化發(fā)掘內(nèi)部員工的心思資源。激發(fā)員工的原動力，使其由內(nèi)而外地?zé)釔燮髽I(yè)，自動自覺地去做市場！我們共同向外，不斷發(fā)掘外部市場資源，使我們的隊伍真正做到形散而神聚！ 總監(jiān)、省總無論

7、是在任務(wù)時間，還是在生活時間，都要不失時機地激發(fā)員工的積極性。尤其是每次會議上，都要講幾個關(guān)于南京同仁堂歷史小故事，講一下在座員工本人身上的小故事。經(jīng)過通俗易懂、喜聞樂見的小故事，凝聚人心，鼓舞干勁，引爆正能量。引導(dǎo)員工構(gòu)成正面的思想習(xí)慣，以積極的心態(tài)，從積極的角度思索問題，促使員工不懈努力，發(fā)明驕人的業(yè)績。 構(gòu)成我們的特有的耐心和跟蹤定力，我們必能成大事做大業(yè)！三、對目的有極快的反響速度 狼、虎、豹對目的有極快的反響速度。一個銷售團(tuán)隊假設(shè)對目的反響速度慢，就會喪失時機，一步跟不上，步步跟不上。尤其對對手反響要矯捷。營銷不象體育競賽，有冠、亞、季三軍之分，搞不到第二，弄個第二也不虧。營銷只需勝

8、利與失敗之分，慢一分，前功盡失。 2021年我們的目的對手就是修正、仁和。修正、仁和是普藥銷售的大鱷，我們的對手強大，我們對目的的反響速度就越快，我們必需仔細(xì)分析、研討、學(xué)習(xí)修正、仁和的團(tuán)隊管理措施、促銷戰(zhàn)術(shù)程度。必需廣造氣勢，一舉突破、一劍封喉。 首先從省總、地域經(jīng)理團(tuán)隊上，我們必需不斷優(yōu)化隊伍構(gòu)造，不作為或達(dá)不成目的的省總、地域經(jīng)理要及時淘汰，要經(jīng)過強化培訓(xùn)、學(xué)習(xí)提高省總、地域經(jīng)理的綜合管理才干。省總也要及時跟上團(tuán)隊的整體步伐，要勤于學(xué)、要勤于沉，更要勤于誠。 其次從產(chǎn)品構(gòu)造上，我們要強調(diào)主品銷售、主品突破，沒有主品的普藥只是一群無頭蒼蠅，亂飛亂赴，成不了氣候。2021年我們要做大止嗽化痰

9、顆粒、炎熱清顆粒、六味地黃丸、烏雞白鳳丸四大主品。四大主品銷售要到達(dá)全年銷售的40%以上。要培育普藥重點種類第二梯隊，為2021年以后的普藥開展打好根底。 再次從戰(zhàn)術(shù)促銷上，組織落實好“三大戰(zhàn)役?！叭髴?zhàn)役中有貫穿全年的，也有按時節(jié)重點推進(jìn)的，各省要分步驟落實好，既要強調(diào)數(shù)量，更要強調(diào)質(zhì)量、效果?！叭髴?zhàn)役的實施是表達(dá)總監(jiān)、省總綜合才干的重要表達(dá)。 對以上任務(wù)大區(qū)、省區(qū)應(yīng)該分月落實、快速拿下，快速反響是提高勝利率的重要手段。 南京同仁堂需求總監(jiān)、省總的強悍，也唯有他們的強悍，南京同仁堂才有希望！四 、對目的下手狠，一劍封喉，干脆利 落，絕不拖泥帶水 仔細(xì)察看狼的捕獵就可以發(fā)現(xiàn)，狼出手快、 狠、

10、 準(zhǔn)。詠嘆調(diào)和輕歌慢舞絕不適宜南京同仁堂普藥銷售。2021年南京同仁堂普藥團(tuán)隊：總監(jiān)3人、省總25人、地域經(jīng)理300-350人、終端經(jīng)理1200人。我們的團(tuán)隊人數(shù)是夠了，但團(tuán)隊的整體素質(zhì)呢？團(tuán)隊綜協(xié)作戰(zhàn)才干呢？ 我們必需鍛造出一支出手快、出手狠、出手準(zhǔn)的管理及銷售團(tuán)隊，像廣東的林維新、黑龍江的荀立秋、安徽的馬玉祥等，三個月的任務(wù)可以看出他們從不拖泥帶水，打繡花拳，走T形臺，扭屁股。人員招聘快速到位、促銷推行，他們跟專家一樣，頭頭是道；做事干脆利落，果敢決斷。行，也是很快，不行，也是很快，他們各項任務(wù)推進(jìn)上很少浪費時間。不像有些省總，弄了半個月也招不到一、二個適宜的地域經(jīng)理、各項任務(wù)拖遷延拉、稀

11、里糊涂。 我們的總監(jiān)、省總必需抑制浮躁心境，必需沉淀市場一線。沉淀不下去，怎樣能做到出手快 、狠、 準(zhǔn)？明明要打老虎的腦門心，由于掌握的信息、情況不詳細(xì)，將老虎的屁股當(dāng)作腦門心來打，豈不是找死？ 出手快、 狠、 準(zhǔn)是勝利的關(guān)鍵，而沉淀下去，仔細(xì)仔細(xì)又是快 、狠、 準(zhǔn)的前提。為此，希望各位省總吃苦、耐勞、扎根于市場一線，打造樣板市場、樹立樣板人物、總結(jié)樣板戰(zhàn)術(shù)。唯有這樣我們的任務(wù)才干落實到位、才干有序推進(jìn)。五、對目的群起而攻之這又是狼性的一 大特征 只狼無畏，群狼無敵。很大的目的動物，比如象、野牛、野馬、長頸鹿之類的，老虎獅子往往也拿它們沒有方法。而狼那么不同，它會組織一只團(tuán)隊，十幾只，幾十只群

12、狼，一哄而上，圍而攻之：咬腿、 咬尾巴、 咬耳朵、 咬喉管，不一會，一個比狼大幾十倍的動物便倒在了群狼的圍攻下，成為了狼群的美食。 南京同仁堂普藥銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備這種狼性組織力。 我們有些省總、地域經(jīng)理喜歡單槍匹馬干。特別是一些地域經(jīng)理手下沒有終端經(jīng)理，本人一人既做老板又做業(yè)務(wù)員，累死累活也沒有看到什么業(yè)績，說的好聽這是個人英雄主義思想在作祟，是利益驅(qū)動在作祟。說的不好聽是他們沒有團(tuán)隊組織才干的表達(dá)，大家知道事業(yè)勝利的前提是組織的保證，沒有組織的保證一切都是空談。因此，燃放熱情、勤勞敬業(yè)、錘煉作風(fēng)、提高組織作戰(zhàn)力是2021年南京同仁堂普藥勝利的根本！燃放熱情，樹立全員自信心： 我們必需一針見血

13、的指出，我們所招聘的300多地域經(jīng)理根本上還是糊涂的居多。并不真正了解本人所從事的行業(yè)、本人投身的企業(yè)、本人運作的市場，對2021年本人并沒有什么明確的目的、明確的規(guī)劃。大家根本上是跟著習(xí)慣走，跟著他人走，跟著情勢走，對明天和未來不堅決，是一個三然形狀：昏昏然、茫茫然、惶惶然的形狀。 由此而導(dǎo)致地域經(jīng)理成為“四沒地域經(jīng)理: 沒有地辦的概念自營，本人忙活本人的一畝三分地，只看見樹，沒見林，對終端經(jīng)理不論不顧；沒有組織管理單干，沒有管理概念，管理認(rèn)識，管理方法，想起來就管，想不起來就不論。管也管不到位，不注重終端經(jīng)理，不了解終端經(jīng)理，根本上對終端經(jīng)理任其自然； 沒有長期規(guī)劃隨性，本人沒有干個三年、

14、五年的計劃，沒有把南京同仁堂當(dāng)本錢人的歸宿，沒有把市場當(dāng)本錢人的事業(yè)，不上人，不投入，不情愿搞促銷活動，不自動開發(fā)醫(yī)療，干到哪里算哪里，干到什么程度算什么程度； 沒有調(diào)和氣氛無私，地域經(jīng)理和終端經(jīng)理要么關(guān)系緊張，與民爭利，一事當(dāng)前先利己；要么關(guān)系冷淡、冷漠，地域經(jīng)理心里實踐上沒有終端經(jīng)理，缺乏零間隔的溝通。地辦沒有構(gòu)成團(tuán)隊，沒有團(tuán)結(jié)。 如此而為的話我們的銷售前景是可悲的，人心不古，何以而為。 沒有組織管理單干，沒有管理概念，管理認(rèn)識，管理方法，想起來就管，想不起來就不論。管也管不到位，不注重終端經(jīng)理，不了解終端經(jīng)理，根本上對終端經(jīng)理任其自然； 因此，樹立地域經(jīng)理自信心，明確地域經(jīng)理方向、燃放地

15、域經(jīng)理熱情是2021省總的重要課題。勤勞是本、敬業(yè)是金： 勤勞才干改動一切，勤勞才干到達(dá)此岸。之于學(xué)生：書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。之于我們：訂單由勤勞簽署、業(yè)績由汗水鑄成。2021要讓歷史記住我們的最好方法是勤勞、是敬業(yè)、是放棄自我舍命付出的壯志！ 怎樣勤勞，是蹲在賓館指手劃腳的說教？怎樣敬業(yè)，是一天一個的指示？ 這不是勤勞、更不是敬業(yè)，真正的勤勞敬業(yè)是“走遍千山萬水每個地辦、終端業(yè)務(wù)點、吃盡千辛萬苦旅途、終端訪問、拉單、說盡千言萬語培訓(xùn)、會議、士氣鼓舞、想盡千方萬計促銷支招、促銷謀劃、活動實施。2021年對于懶漢之人我們只能用鞭，對于勤勞之人，我們將大大地獎勵。錘煉作風(fēng)、提高組織作戰(zhàn)力： 作風(fēng)之于團(tuán)隊、之于銷售是生命。關(guān)總在9月