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文檔簡介

1、單元五應用網絡營銷工程目標 通過本單元的學習，了解網絡營銷的重要性及其特點，熟悉網絡營銷組合策略及網絡營銷戰(zhàn)略，掌握常見的網站推廣方法及網絡廣告相關內容。任務一 網絡營銷及其特點一、網絡營銷的定義網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷籌劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。二、網絡營銷的特點一時域性二富媒體三交互式四個性化五整合性六高效性七經濟性八技術性任務二 了解網絡營銷產品組合策略一、網絡營銷產品策略一網絡營銷產品分類1實體產品2虛體產品二網絡營銷產品特點 1產品性質 2產品質量 3產品式樣 4產品品牌 5產品包裝 6

2、目標市場 7產品價格二、網絡營銷價格策略一低位定價策略二個性化定制生產定價策略三使用定價策略四折扣定價策略五拍賣定價策略六聲譽定價策略三、網絡營銷渠道策略一網絡營銷渠道特點二網上銷售渠道功能1訂貨系統(tǒng)2結算系統(tǒng)3物流配送系統(tǒng)四、網絡營銷促銷策略一網絡促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別1時間和空間觀念的變化2信息溝通方式的變化3消費群體和消費行為的變化二網絡促銷形式1網絡廣告 2站點推廣3銷售促進 4關系營銷任務三 學習網絡營銷戰(zhàn)略一、企業(yè)網絡營銷的戰(zhàn)略目標一銷售型網絡營銷目標二效勞型網絡營銷目標 三品牌型網絡營銷目標 四提升型網絡營銷目標 五混合型網絡營銷目標 二、網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內容企業(yè)制定網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)

3、劃，應包括以下幾個方面的主要內容：一明確營銷目標二確定網絡營銷負責部門三反響信息的管理四網上形象維護五網絡師的選擇六網絡資源管理部門的設立七網絡效勞商的選擇八網頁的建立三、不同形式的網絡營銷戰(zhàn)略模式一留住顧客、增加銷售二提供有用的信息刺激消費三簡化銷售渠道、減少管理費用四讓顧客參與、提高客戶的忠誠度五提高品牌知名度以獲取更高的利潤六數據庫營銷任務四 學習網站推廣的方法一、搜索引擎推廣方法二、電子郵件推廣方法三、資源合作推廣方法四、信息發(fā)布推廣方法五、病毒性營銷方法六、快捷網址推廣方法任務五 認識網絡廣告一、什么是網絡廣告網絡廣告就是在網絡上做的廣告。二、網絡廣告的形式一網幅廣告(banner)1靜態(tài)網幅廣告2動態(tài)網幅廣告3交

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