企業(yè)管理的一個本質決策

1、29/29卷三一個本質：決策調研預測 在鑒不力沒成熟之前，推斷力總是稚嫩的。先知先覺的人，常在不知不覺中走到了不人的前頭?，F在是抓住現在者的現在，以后乃把握以后者的以后。自以為是最易，實事求是最難。凡出乎我們意料的事，往往都講明我們的意料本來就不正確。無形制約有形，未知決定已知。樂可樂，有樂；憂所憂，無憂。見之明，可有成見；執(zhí)之當，不怕固執(zhí)?？辞迥骋皇聦嵉年P鍵，是能否看清這一事實背后的事實。見識是常識的積存，經驗乃經歷的升華。沒有預見能力的人，往往也經常碰到意外。只有不去思議的人，沒有不可思議的事。認為自己正確是一回事，真正使自己保持正確則是另一回事。之因此覺得變化無常，往往是因為我們對那些習

2、以為常的也沒能專門好把握。保證了精確度，即等于提高了命中率。善斷斷于眾講紛紜之際，能辨辨于模棱兩可之間。阻礙我們看清事實的東西，往往是我們腦中已擁有的事實。假如你不想見你不愿見到的，那么你就應努力去見不人不能見到的。手心有疤，摸哪也是不平的。假如不以正常的心態(tài)去看待，正常的事也會變得反常。深入其中才能體會，保持距離方可看清。只有在自己的見解成為真理時，固執(zhí)已見才可稱為美德。那些善琢磨不人的人，總有方法明白不人正在如何樣琢磨自己。假如想把一切都看透，那么你本來可看透的往往也會模糊。一事失料，百事可廢。例外盡管不能講明常理是錯誤的，但至少講明常理存在某些局限。最危險的事，是我們在未通情達理的情況下

3、把情況想像得合情合理。愈膽小的人，往往也愈愛夸大恐懼。愈想看清遠處，愈不要忽視眼前。一個準確預見，往往不亞于一個出色行動。獨具匠心，方可獨具慧眼。事能見憂，事既至則多喜；行不見害，行雖舉未必得。換一個角度，相同之處見相異；進一個層次，已知能夠推未知。事與愿違的緣故，往往是愿與事違。假如思維是亂的，那么問題會比思維更亂。事前須無我，無我則無臆斷；事中當有我，有我可有主見；事后應忘我，忘我必能客觀。與其磨破嘴皮子，不如踏爛鞋底子。改變自己主張，并不能保障自己真正站到正確立場上來。先做事實的仆人，后當結論的主人。當我們與事實開玩笑時，受戲弄的往往是自己。走馬觀花，不識花之貌；蜻蜒點水，難知水之性。只

4、知讓腦袋適應書本的人，必難使他的雙腳走向現實。差距所在，問題所存。事實總比字面的豐富，問題常比想像的復雜。印象是現象的積存，見識乃認識的升華。要把握變化，先把握那些不變的東西。猜想愈只停留在猜想上，它就愈易被猜疑所取代。似明白非明白，實為不明白；人云亦云，難知所云。只有正確感受，才會真正感知。能看清某種趨勢當然重要，但更為重要的是能看清左右這種趨勢的是什么。反面情況了解過少，正面情況也易失真。有現成問題，無固定答案。找不到源頭，看不清主流。把眼光放得遠些，反而更能把許多情況看透。凡事后才明白的，事前所明白的都不是真正明白。前景不得而知，后果可想而知。診斷誤診，開方亂開。思路開闊，最好的路子也容

5、易找出來。一旦我們納只是悶來，我們就會自己悶住自己。被扭曲的真理，往往會變成最大的謬誤。 不知以后會如何樣，以后往往會不如何樣。事前把后悔的事想到了，事后就專門少有后悔的事發(fā)生。凡是我們能預見的障礙，我們大都能及時避開它。不慮遠，不可與謀近；能知重，方能與論輕。一旦我們明白了不利的后果，我們就容易使不利后果減至最小。經驗的最大用處，是它能在你沒把握時為你提供有益參照。沒想到絕路的人，往往最終會走上絕路。凡做沒有把握的事，我們都難有最佳表現。嘴巴用得過多，你的耳朵和眼睛就會變得遲鈍。你能比不人多看透一層，你便可比不人多得許多。假如總在谷底徘徊，那么即使有望遠鏡，你也難以看得專門遠。最重要的道理，

6、往往并非那些最深奧的道理。我們是否堅信某一觀點，與這一觀點是否正確同樣重要。一開始就懷著差不多的心理，最終往往會差得專門多。當我們急于證明自己觀點的正確性時，我們往往就不去考慮這一觀點是否確實正確。迷信直覺，直覺就會變成錯覺。要第一個早起，須第一個醒來。腦筋轉千遭，不如實地走一回。寧碰不到，勿想不到。不把現實理想化，反而更易在現實中找到理想。目標戰(zhàn)略做得做不得，在值得不值得。戰(zhàn)略多一分遠見，戰(zhàn)術少十分被動。欲往高處走，須向高處看。凡一舉兩得的事，常常也并非輕而易舉。過低常忽其易，太高必畏其難。不是特定的目標，就不是真正的目標。只要求之得當，就沒有求之不得的。定向先定位，料事先料人。愛而有害，須

7、忍痛割愛；利而無義，當舍利取義。凡最易去的地點，往往都不是你最想去的地點。跟著感受走的人，常常是跟著不人走。小目標是大目標的分解，短步驟乃長步驟的展開。多中心，等于無中心；都重點，必定沒重點。希求愈多，遇到的限制往往也愈多。理想目標與現實目標之間的差距，往往是確定真正目標的依據。善行正道的人，往往先把邪門歪道看得一清二楚。在戰(zhàn)略上能比不人高一步，往往在戰(zhàn)術上就能比不人步步高。組織目標愈能反映個人需求，個人需求愈能促進組織目標。戰(zhàn)略是策略的有機組合，策略乃戰(zhàn)略的逐步展開。一切成功的前提，乃是清晰成功意味著什么。不得已而為之，常不得已而失之。即使方向正確，假如不選對路子也容易誤入歧途。有了不一般的

8、起點，才易達到不平凡的頂點。立足全然利益，易作長遠長算。能不落俗套，可不同凡響。不知主攻點，難打主動仗。要有好的目的地，須有好的動身點。大勢所趨勢當順其勢，人心所向須適其心。從長計議，可成善議；由小入手，容易得手。不能擇其所擇，難以愛其所愛。一個轉折點，往往也是一個新起點。識大體得于大體，行小慧失于小慧。一旦自不量力，我們就會去干那些力所不及的事。思路一變，生路大開。愈有現實可能，愈有實現可能?？赏豢杉?，失望；見利不見害，無利。重中之重最重，好上加好更好。只貪大的，結果往往連小的也得不到。最善解決問題的人，往往也最善提出問題。當一個人不知如何過時，他往往就會得過且過。凡自愿達成的目標，人們往

9、往也容易超越這一目標。知時勢才能把握時勢，得人心方可深入人心。一旦明白了有得必有失，往往也可不能患得患失。認為自己不可能辦到的，你就一定辦不到。想無所不為，終無所作為。對無所作為的事無所用心，反而更容易有所作為。一個人愈是看以理想之美，他就愈易感到現實的缺憾。來之不易，總是珍惜；得之非難，常難保持。凡不得不放棄的，我們大都希望再次擁有。不尊重現實的人，沒資格侈談理想。善于走自己的路，才可望能走不人沒走過的路。最終能達到高水平的人，往往使自己邁出的每一步都向高水平看齊。講不達目的決不罷休的人，即使達到了目的往往也不肯罷休。打算運籌留余地才能回旋，有彈性方可屈伸。 不把打算想得過于完善，反而更易使

10、打算進一步完善。只有十全十美的理想，沒有十美十全的現實。嫌苦惱的人，總易碰到最多苦惱。只要你真正用心去想，就專門少有意想不到的地點。只有明白現在應干什么的人，才有資格去想以后該如何干。過慮少慮無善慮，多謀慎謀有良謀。權衡知利害，運籌見得失。要有十分把握，須作十二分預備。事前不周到，事中費周折。有打算須多盤算，不失算才最合算。凡應變之策，都應作應急的預備。有定事，無定謀。若不去正視現實，那么現實往往會逼著你去正視它。第一步踏實，第二步扎實。行欲早人一步，謀須高人一籌。一個中心，可統(tǒng)帥多個重點；多個重點，只服從一個中心。頭三腳踢好，后三腳好踢。開始沒有設想，結果不堪設想。要打如意算盤，先盤算不如意

11、的事。出格，格格不入；錯招，招招失靈。凡認為不予考慮的，往往差不多上通過認真考慮過的。留退路的真正目的，乃是為了最終不走退路。一次深思熟慮，勝過百次草率行動。選擇的機會愈多，作出恰當選擇的余地愈大。打算愈能符合實際，實際也愈能按打算的步驟去展開。假如事先沒時刻去籌劃，那么事后就中有時刻去后悔了。難成之事有重利，易為之計無大功。事前毫無預備，事來毫無方法。打算不僅是達成目標的手段，而且也是驗證目標的工具。事前想周到，事后不懊惱。循謀而為謀，因戰(zhàn)以應戰(zhàn)。事前想不清，事中亂折騰。算帳先算大帳，籌謀當籌遠謀。一旦我們夸大了把握，我們往往就專門難正確地把握自己。一旦失手，我們往往也最易手無所措。殊途之因

12、此不能同歸，往往是因為有人誤入歧途。假如不明白需要什么，那么你的需要就不是真正的需要。不周之慮，易致輕率之舉；意外之事，常成燃眉之急。不善邁大步，大跨越常會栽大跟頭。難以招架，總是因為沒有好招。找不到良策，失策的可難便會大增。分解不當，力量就專門容易被分散掉。把現在的情況做好，乃是對以后最有效的投資。把情況想得過于簡單，只能將情況弄得更加復雜。進也可退也可，唯惑不可；多亦得少亦得，有貪無得。腦子不活，點子無多。出之許多，用之無度。不行辦的事，也最容易不知該如何辦才好。必要性是重要性的體現，銜接點乃著力點的重合。不善過緊生活的人，沒有真正輕松的生活可過。短期行為加短期行為決不等于長遠打算。小帳里

13、的大帳不大，大帳中的小帳不小。事前多方法子，事來少作癟子。沒有萬全之計，難立不敗之地。腦子多轉幾個彎，腳下少走彎幾個。事前輕輕松松，事來緊緊繃繃。有兩手預備的人，用一手往往便能達到目的。功虧一簣與無功等，慮有不周與無慮同。咨詢參謀無獻身精神，難獻計獻策；有參與本領，易參政議政。假如自己不明智，那么再明智的話也聽不到里面去。以耳代目，偏聽必致偏信；因人廢言，妄斷更助妄行。善解憂不怕報憂，能決疑何懼進疑。人云亦云，難知所云；我行我素，未必可行。當意見被拒之門外時，它往往就會變成障礙擋住你的出路。蔽于所聞，誤聽必眾；暗于所見，失察必多。每言必聽，卻不可每言必從。一旦征求意見流于形式，人們便會對你產生

14、最大意見。無磨擦便無磨合，有爭論才有高論。門路少，難有好門路；主意多，方得好主意。最有價值的話，往往在我們最不喜愛聽的話里。暢所欲言言能盡，廣納眾智智有余。出好主意不易，用好主意更難。一個理由在未得到其它理由支持往常，不可能成為真正的理由。聽人不蔽于人，謀眾不拘于眾。愈真正有主見的人，往往愈善征求不人的意見。妄言無過，妄聽乃過；誤言非禍，誤取必禍。善問者總能得到預期的回答。想不出點子，更難講到點子上。被動參與常隨聲附和，盲目支持易被人操縱。只有在不要求精確的地點，模糊才是最有用的。人們不僅容易相信事實上的那樣，而且更容易相信想像中的那樣。反面意見即使最終證明是錯誤的，其作用也不亞于給我們打了一

15、針清醒劑。一人講了算，大伙兒不去干。提出問題的最佳時機，往往是在人們剛剛意識到這一問題之后。一面之辭，最怕三頭對質。自己出的主意雖不一定是最好的，但卻往往會把它當成最好的主意去貫徹。先想如何集思廣益，后想如何樣力排眾議。涉乎大莫專斷，關乎眾勿獨行?？尚哦恍牛尚庞?；不知以為知，不知必多。聽不進好話的人，必有壞事在等著他。只顧迎合不人的口味，反而不明白自己該吃什么好。不聽反調，正調往往也難以定準。慎聽則無誤，廣采必能詳。聽真話不易，聽自己不喜愛的真話尤為不易。不怕開始眾講紛紜，只怕最后莫衷一是。總是自以為是，也總易把不人看得一無是處。沒有不同的意見，相同的意見就極易成為偏見。當專門少有人相信

16、你的時候，你的自信便會經受最大考驗。沒有被證求意見的人，往往是意見最多的人。不明事態(tài)勿表態(tài)，已得真言再發(fā)言。自己缺乏智慧，必定也專門難去運用不人的智慧。為難全之計無善備，采不周之慮必有失。愈不是好聽的，人們往往愈不行好去聽。愈是頭腦發(fā)熱的人，往往也愈怕不人潑冷水。只要真心聽取不人的意見，不人就專門少會保留意見。沒有務實態(tài)度，務虛就會徒有虛名。明智可助明斷，高見才成高參。何時該信自己，與何時須聽不人同等重要。平凡的領導者不僅自己專門少高見，而且更容不得不人的高見。與其講我們愛聽正確的意見，不如講我們愛聽自己喜愛的意見。能容納不同觀點的人，往往也能把不同觀點有機統(tǒng)一起來。情愿請教不人的人專門少，喜

17、愛被人請教的人最多。使不人多發(fā)表見解的方法，是你經常采納不人的見解。沒有絕對權威，才有絕對智慧。沒有比聽不進正確意見的耳朵更聾的了。獲得正確建議的前提，是你情愿隨時放棄自己的錯誤觀點。我們愈對自己的觀點缺乏自信，我們就愈可怕不人反對這一觀點。正確的思路并不能給我們提供正確答案，但它卻能關心我們及時找到正確的答案。假如你承認自己或許并不完全正確，那么你反而更能使自己經常保持正確。人們在愉快時最易同意意見，而在人們聽到表揚時才最易感到愉快。假如聽不到不同的聲音，那么你聽到的聲音必定有假。善用智者智有余，能借力者力無窮。要讓不人支持你的方法，須使這一方法成為不人方法的一部分。把主意出到點上，才能出好

18、主意；將情況辦到當處，方可辦成情況。那些敢于懷疑自己的人，反而更容易獲得人們的信任。決策權變大勢所趨，人不能違；民心所向，政必由之。不善拍板，必易走板。靈活性須靈活用，主動權要主動抓。難以把握的是分寸，不易看出的是火候。須集中的不分散，該民主時勿獨斷。穩(wěn)則妥，過穩(wěn)不妥；變則適，多變難適。假如把握不住自己，那么本來有把握的事也容易失手。模棱兩可，難成其可；似是而非，易致其非。當覺得不對頭時，立即回頭總為明智之舉。不善決戰(zhàn)，難以決勝。一人一個膽，兩個膽三個。善爭者爭于未爭之際，能斷者斷于兩可之間。好惡既殊，取舍自異；利弊相雜，舉止必疑。丟卒保車是常，丟車保卒為變。善作出色決定，乃是一個人之因此出色

19、的真正緣故。弄巧之因此成拙，往往講明本來就無巧可弄。出路不多，退路也將極其有限。半路上拿不定主意，往往比起步時猶豫更易誤事。囿于利害，無利有害；超越得失，有得無失。善于獨出心裁的人，總能比不人的預期高出一籌。謀于眾不拘于眾，斷于已勿專于已。在未咽下之前，你總有吞吐的自由。久拖不決的事即使最終得到解決，其結果往往也會有違初衷。不可急而急，急則生亂；不當緩而緩，緩必失機。知變才能應變，適變方可制變。謀不在深淺而在適事，斷不在遲速而在應時。利外之利謂之害，理中之理謂之道。善斷者不為疑所誤，能決者難因情所移。斷大者，明細不牽于細；慮遠者，取近不拘于近。當失去鑒不力時，你就只好把選擇權交給不人。法寶須用

20、之得法，奇計當出之以奇。心中沒有譜，嘴上常跑調。最不行的事，是不知如何是好。當不存在最佳選擇時，你所作出的任何選擇也只能起過渡作用。盲目使危機增至最大，慎重將風險減至最低。對良機的最大危害，乃是對危機可能不足。一個人應變能力的高低，首先看他對變化是否敏感。順事以察情，逆敵而為計。選擇了錯誤行動，總因堅持了錯誤理由。推斷由分析入手，決策從問題開始。善作決策的人，把決策作在未正式決策之前。詳于大略于小，大小皆得；明于近暗于遠，遠近全失。情況愈處于七上八下時，結果也最易出現三長兩短。民主，要民主到群眾中去；集中，須集中到正確上來。事之所至，機之所隱；利之所在，害之所伏。見識是膽略的一半，信心乃果敢的

21、全部。無勢能造可得勢，有利無用必失利。人人做主，是最糟糕的民主；事事集中，乃最僵化的集中。開始選擇有誤，重新選擇亦難。愈是底氣不足的人，往往愈愛沉不住氣。過于摳死理的人，常把正理摳歪。愈是在作困難選擇時，往往也愈易作出錯誤選擇。不能適應變化，變化就會把你變得面目全非。愛沖動的人，往往會自己沖昏自己的頭腦。愈沒主意的人，往往也愈愛經常改變主意。能講了算時不講，想講了算時就專門難講。在兩個相關的機會之間，往往正醞釀著一個更大的機會。善于把握機會，才能使機會更有把握。對決策者不信任，正確的決策也會受到不應有的懷疑。失當的時候許多，失誤的機會便多。正計反用成奇計，常法悖行出妙法。把路選錯，往往也容易將

22、路走絕?；牟粨衤芬兹肫缏?，饑不擇食難得好食。用不行機遇，再寶貴的機遇也會貶值。若能十拿九穩(wěn)，方可講一不二。人們都明白長遠利益的重要，但真正阻礙人們作出決斷的卻往往是那些近在眼前的利益。瞻前顧后易落后，患得患失常致失。民主一旦流于形式，便會產生不正當的集中。常懷僥幸心理的人，不幸往往也常落到他頭上。容易被不人意見左右的人，往往講明他一開始就沒準主意。當你患得患失的時候，你往往已得不償失了。假如總處于少數地位，那么你的見解再高超也終難有所作為。偏激的方法，總易作出偏頗的結論。留余地能回旋，有彈性可變通。之因此失去了最好的，往往是因為我們只想等待最好的。獨裁可決定做一件事，卻不能保證把這件事做得最好

23、。幸免造成更大損失的最好方法，往往是果斷地放棄已無力挽回的損失。失掉一個機遇，往往失掉一串機遇；抓好一個環(huán)節(jié)，常常帶動許多環(huán)節(jié)。反面意見雖不總是正確的，但樂于聽取反面意見卻總是正確的。愈是猶豫不決的事，往往愈有當機立斷的必要。民主不流于形式，才是真正民主；集中不導致獨裁，方為合理集中。缺乏必要的自信，便會產生不必要的擔心。部署執(zhí)行時不我待切勿待，勢在必行須速行。好事干實更好，實事辦好愈實。當一個人覺得通過講就能夠應付的，他往往就不想在做上多下功夫?，F實的總能實現，抓緊的都該緊抓。第一次做不行，第二次不行做。好自為之，為之自好。不犯難不犯傻，愈犯傻愈犯難。沒有不折不扣，難以精益求精。要得真正的，

24、須動真格的。不得已而為之，必不得已而失之。愈在敢打敢拼的時候，愈要防止硬打硬拚。一心不重，百事可輕。早干晚干當早干，好為歹為須好為。拖延假如是必要的，那么拖延反而更能盡快達到目的。抓住關鍵，解決一半。事有著落，人不著急。既決當速行，既行須速成。許多情況是否確實有道理，往往取決于你做得是否有道理。貼得再緊，也是兩個；融得充分，方為一體。能明白在何處下手，往往也易明白在哪里得手。走過場，易流于形式；放空炮，必徒有其聲。多一分拖延，增一分損失。分散責任，往往會給推卸責任提供有利借口。有不必要的復雜，人們就會搞不恰當的簡化。人趕事事順，事攆人人疲。有了克服困難的勇氣，困難的難度即等于降低了一大半。有單

25、獨的方法，無單純的問題。倉促上馬，易倉皇下馬；一哄而起，常一哄而散。雜亂無章的思維，不可能產生有條有理的行動。與其為一個行動找十個理由，不如為十個理由找一個行動。把一件事做好的難度，絲毫無亞于去做一個好事。不是方法選擇了情況，而是情況選擇了方法。要尋著力點，先找結合部。愈夸大限制，你覺得有所作為的情況就愈少。失時，易者不易；得勢，難者不難。要使事順心，先讓心順事。等不得，勿等；急不得，莫急。一個方法，須用十個努力來作保證。要想容易得，須當不易做。沒死板情況，只有死板方法；無被動工作，只有被動意識。匆匆上陣，也會草草收兵。只有不開竅的腦袋，沒有找不到的竅門。急事緩辦難辦，硬理軟行不行。一旦怕字當頭，我們所想到的確實是如何躲避。一個決定被