為什么不能做到第一銷量

1、為什么不能做到第一銷量？2005年10月，一家叫萬年青的健身器材企業(yè)來尋求合作。擁有八家分公司、八大物流服務(wù)中心、全國各地共設(shè)立200多家直營專賣店及近千個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)；產(chǎn)品種類覆蓋家用、商用、有氧及肌肉器材；產(chǎn)品已暢銷全國各地更遠(yuǎn)銷中東、歐美（如美國、意大利、英國）等幾十個國家和地區(qū)同時其“萬年青”牌健身器材獲得“中國名牌”稱號。就是這樣的一個健身器材企業(yè)，擁有現(xiàn)成的渠道、現(xiàn)成的高忠誠度的經(jīng)銷商；擁有好的產(chǎn)品和過硬的品質(zhì)；但在國內(nèi)的年銷量僅過一億！對于這樣一個企業(yè)：葉茂中這廝不禁也好奇多多，究竟是什么原因?qū)е落N量受限制？ 數(shù)據(jù)顯示，目前以品牌連鎖為主導(dǎo)的美國健身產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值超過300億美元，而中

2、國健身產(chǎn)業(yè)目前市場規(guī)模約為人民幣100至150億元。我國有近500家健身器材企業(yè)，大量為境外品牌加工，占據(jù)了約50的國際份額。以跑步機(jī)為例，美國人口2.81億，跑步機(jī)一年的銷量為300萬臺；韓國人口4600多萬，2002年銷量為100萬臺；而中國人口已達(dá)13億，跑步機(jī)一年的銷量僅20萬臺左右。跑步機(jī)在中國城市家庭的普及率不到1%。在如今的國際體育用品市場上有50%的健身器材出自中國，而在中國本土市場，令人尷尬的1%便說明了一切。因此，近年來，國產(chǎn)跑步機(jī)每年都以超過25%的速度在增長。2002年，我國跑步機(jī)總產(chǎn)量為450855萬臺，銷售額為66936萬元；2004年，跑步機(jī)的產(chǎn)量達(dá)到了74559

3、0萬臺，銷售額達(dá)到了134098萬元。我國目前有171家企業(yè)具有生產(chǎn)跑步機(jī)的能力，已經(jīng)成為世界跑步機(jī)的生產(chǎn)大國。而在運(yùn)動器材界，電跑市場是一個極為穩(wěn)定的市場，季節(jié)性不明顯，市場成長性每年都在30%以上(全球市場)，因此，國內(nèi)市場其實(shí)蘊(yùn)藏著巨大的市場需求，大家都在期待著一個強(qiáng)大品牌的號令！事實(shí)是：跑步機(jī)已完成了從貴族化奢侈品向平民化大眾消費(fèi)品的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的健康意識在不斷提高，關(guān)注跑步機(jī)的消費(fèi)者也越來越多了。潛在消費(fèi)者中，61.5%的消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)行運(yùn)動，最主要的運(yùn)動就是跑步。其中有49.1%會借助使用健身器材，以跑步機(jī)為主。同樣是市場調(diào)研告訴我們：消費(fèi)者對健身器材品牌認(rèn)知度非常低，在有購買健身器

4、材意向但尚未購買的消費(fèi)者中，六成多的消費(fèi)者不知道任何健身器材的品牌；同樣在這些潛在消費(fèi)者中，即使排名第一的健身器材品牌，提示前認(rèn)知率也僅為8.7%，提示后也只達(dá)到17.4%中國的電跑市場就是這樣一個有市場又有需求、消費(fèi)者無品牌意識更無品牌忠誠度的行業(yè)，卻是一個蘊(yùn)涵了巨大商機(jī)的行業(yè)。隨著2008年“奧運(yùn)年”的逐步臨近，中國進(jìn)入“全民健身”的時代，中國的電跑市場也即將發(fā)起第一波的市場占有。葉茂中策劃一向認(rèn)同：成為第一勝過做得更好！我們就是要搶在其他品牌之前，首先成為中國健身器材行業(yè)中的第一品牌！雖然我們不是第一個進(jìn)入健身器材的企業(yè)，但我們知道：在人們的頭腦中占據(jù)第一比在市場中成為第一要有效的多，在

5、頭腦中占據(jù)第一就能夠在市場上成為第一，但是在市場上成為第一只能夠使你較他人更容易地成為人們頭腦中的第一。如何在這種群雄割據(jù)的局面中，異軍突起，成為消費(fèi)者頭腦中的第一，并且長時間的占領(lǐng)第一的位置？品牌名是萬年青還是WNQ？如果你希望改變?nèi)藗冾^腦中的印象，是不能采用逐漸深化的方法來做的，你需要摧枯拉朽、秋風(fēng)掃落葉般的方式，要改變，就在人們頭腦中徹底地推翻舊印象，建立新的印象。面對萬年青，面對蘊(yùn)藏巨大前景的健身器材市場，一個聲音忍不住在我們心底響起來：萬年青要改變這個現(xiàn)狀，要由內(nèi)而外徹底改變！要從各個方面搶占第一、徹底改變！“萬年青”這三個字所代表的時代已經(jīng)久遠(yuǎn)，他已經(jīng)成為老一代人溫暖的記憶，在無數(shù)

6、通電話和無數(shù)次會議之后，劉董終于下定決心放棄萬年青重塑新品牌，可以想象這個決定付出了多大的勇氣，而勇氣背后更大的壓力撲面而來。在眾多的名稱中，經(jīng)多方權(quán)衡最終選擇了WNQ，萬年青逐漸退隱了，取而代之的是對企業(yè)同樣有實(shí)際意義的WNQ，萬年青的漢語拼音縮寫。“WNQ”看起來就好像“IBM”、“BMW”、“NIKE”簡潔而單純的字母信息，具有國際感和時尚感，然而說實(shí)在的，卻并非那么容易記憶和識別。我們面臨著如何讓消費(fèi)者了解到WNQ所要表達(dá)出的品牌感情，我們該如何縮短時間，讓符號自身具備傳播力，讓人們一眼就能了解品牌要表達(dá)的情感？我們選擇火焰來傳遞出健康活力的感受。在設(shè)計上強(qiáng)調(diào)運(yùn)動感、速度感，給人更多活

7、力、熱情、積極向上的感受，讓消費(fèi)者能感受到運(yùn)動所能帶來的“燃燒感”；同時也表現(xiàn)出“WNQ”之火，迅速燎原，蒸蒸日上。而更重要的，是把WNQ由單純的字母組合轉(zhuǎn)化成了有內(nèi)涵的圖形，而圖形較文字容易記憶是不爭的事實(shí)。同時，在TVC的旁白中反復(fù)出現(xiàn)“WNQ”，甚至于作為形象代言人的心聲來處理反復(fù)呼喚：WNQ、WNQ、WNQ、WNQ目的就是為了重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知與記憶。代言人在這樣一個資訊泛濫熱點(diǎn)分散的時代，意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)往往會幫助消費(fèi)者更快更好地獲得信息和信心，明星代言其實(shí)就是一種將品牌具體化了的形象和心理感受，在相當(dāng)程度上起到了意見領(lǐng)袖的作用；同時消費(fèi)者對明星的喜歡和信任會轉(zhuǎn)移到由他來代

8、言的品牌上；尤其是新品牌，需要讓消費(fèi)者迅速地認(rèn)知并接受，明星代言是非?？旖莸耐緩健?這樣項(xiàng)目組遭遇了第二個問題：選怎樣的明星作為WNQ的形象代言人？這個明星的公眾形象和品牌的核心價值必須一致！郭富城！ 載體我們看到，世界上眾多的強(qiáng)勢品牌及國內(nèi)的知名品牌都在利用有效的載體：因?yàn)楹玫妮d體能夠幫助品牌建立在行業(yè)內(nèi)的品牌個性壁壘，能夠形成合力最大限度的傳播品牌。當(dāng)我們看到運(yùn)動服飾、運(yùn)動飲料、運(yùn)動餅干甚至運(yùn)動地板充斥眼球且紛紛戰(zhàn)績不俗的時候，和運(yùn)動有天然聯(lián)系的WNQ沒有理由不搭“運(yùn)動”這個順風(fēng)車！而這個有關(guān)運(yùn)動的載體必須具備下列因素：1.具有高認(rèn)知度：對WNQ的目標(biāo)消費(fèi)群而言，要屬于“地球人都知道”的項(xiàng)

9、目；2.具有時尚感：要有天然活力（以產(chǎn)生強(qiáng)烈的健康暗示）；能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊；3.具有國際感：健身器材中存在“外國的月亮比較圓”的現(xiàn)象是不可回避的事實(shí)；而WNQ將走向國際舞臺是我們正在努力的；4.具備“第一”的特質(zhì)：因?yàn)閃NQ的消費(fèi)群有錢又有閑，哪怕是健身運(yùn)動，他們也希望那是沾染了貴族氣息的運(yùn)動。那么，運(yùn)動時代中最能代表WNQ的動感形象載體是什么？選擇怎么樣的表現(xiàn)，同時能滿足消費(fèi)者精神和物質(zhì)雙重需求？市場調(diào)研告訴我們，無論是現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者抑或是潛在消費(fèi)者，健身器材的消費(fèi)者都是以有產(chǎn)階級的生活狀態(tài)出現(xiàn)的：他們在生活中、工作中都擁有舉重若輕的地位，他們內(nèi)心的渴望是：做最好的，享受最好的！那么，怎樣

10、的健身器材能夠想他們所想？怎樣的健身器材的品牌理念能代表他們內(nèi)心的呼喚？我們重新回到產(chǎn)品和企業(yè)本身，企圖找到答案：WNQ擁有德國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是以德國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鞴に?，不斷?chuàng)新的理念，開發(fā)研制出最科學(xué)、最現(xiàn)代的健身器材；從跑步機(jī)本身出發(fā)健康的跑，才能帶來健康的身體；“中國名牌”稱號！想到這里，我們又想到了劉董事長熱切而自信的表情，要做行業(yè)第一，要做國際一流品牌！如何幫助WNQ在品牌創(chuàng)建初期就打好基礎(chǔ)？德國！奔跑！速度！國際感！第一！F1！F1！當(dāng)這個名詞響亮在我們耳邊時,我們每個人都沸騰了！是啊，F(xiàn)1！賽車手！激情和速度！刺激和快樂！永遠(yuǎn)走在世界前列的時尚運(yùn)動！這樣的定位不正符合了我們對品牌的期待和

11、追求嗎？F1：是讓世界為之瘋狂的運(yùn)動賽事！是充滿激情的滿眼的法拉利紅！是賽車的海洋，是賽車手的天下！是勇敢、是拼搏,是一種不服輸?shù)木?是做就要做到第一，是一種信念！是對生命力量的最高詮釋！搶占F1，讓W(xué)NQ成為健身器材中的第一!有了F1的概念，接下來就是表現(xiàn)了！產(chǎn)品造型為了讓產(chǎn)品有F1的屬性，我們建議WNQ為消費(fèi)者度身定做的F1系列個性跑步機(jī)熱情的法拉利紅跑步機(jī)！從而完成了從廣告到產(chǎn)品全方位的品牌打造計劃！當(dāng)紅色的法拉利跑步機(jī)在體博會上驚艷亮相后，立刻成為行業(yè)內(nèi)的熱門話題！ 廣告語我們需要給消費(fèi)者一個購買的理由，而對于健身器材的消費(fèi)人群，這個理由則需要更強(qiáng)更大更可信！我們需要排他性的給消費(fèi)者

12、一個承諾！我們需要大聲地說出來，我們就是第一，我們是行業(yè)老大！但是，廣告法中明令禁止說第一！如何在這枷鎖中跳脫出來，向消費(fèi)者展示出我們第一的風(fēng)采？如何讓消費(fèi)者清晰而明確的了解我們是行業(yè)第一的地位？如何讓消費(fèi)者對品牌一見鐘情情定終身至死不渝呢？F1？第一？何不用F1來代替第一，用F1來暗示第一呢？WNQ，健身器材中的F1！廣告語一語道出玄機(jī)，讓地球人都知道WNQ就是健身領(lǐng)域中的第一！人生的F1，要有健康的身體承受成功與失敗；WNQ跑步機(jī)秉承F1創(chuàng)新理念、德國制造工藝；奔跑，讓生命更有力量：WNQ，健身器材中的F1!WNQ的高空傳播首先搶占了中國最具權(quán)威性的聲音：中央電視臺。后記轉(zhuǎn)眼，葉茂中策劃和

13、WNQ緊密合作了一年，2006年10月9日晚，葉茂中策劃上海公司會議室。在劉嚴(yán)雄董事長的要求下，WNQ和葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)一口氣續(xù)簽了2007、2008為期兩年的合作協(xié)議。一家策劃公司，不管別人如何評價你，最重要的是你服務(wù)的客戶是否認(rèn)同你，這才是最關(guān)鍵的。什么心結(jié)什么緣，一分血汗換一分甜。只有全力為客戶服務(wù)，把客戶的成長看得比什么都重要的策劃公司才能真正得到客戶的尊敬。中國健身器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路/ 2005-10-17 16:23:00 HYPERLINK / t _blank 中國籃協(xié)官方站為了顯示行業(yè)的重要，總有人愛屋及烏，把 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3

14、Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10749&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/ADPolestar/lgs/way/%3Ber%3D%26mv%3D710%26pu%3Djiuyou%26ad%3D0061006%3Fhttp%3A/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=540423&k=%u4F53%u80B2 t _blank 體育產(chǎn)業(yè)的世界排位，發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)排位加以彰顯，以此來說明其子項(xiàng)健

15、身器材產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大。其實(shí)就事實(shí)來說，健身器材行業(yè)是一個 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10706&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/main/adfclick%3Fdb%3Dthe9afa%26bid%3D33176%2C16097%2C147%26cid%3D7215%2C238%2C1%26sid%3D32406%26show%3Dignore%26url%3Dhttp%3A/topic/s

16、ite10/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=112282&k=%u53D1%u5C55 t _blank 發(fā)展中的小行業(yè)，受不成熟的 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10748&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/ADPolestar/lgs/way/%3Ber%3D%26mv%3D710%26pu%3Djiuyou%26ad%3

17、D0061005%3Fhttp%3A/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=690531&k=%u5E02%u573A t _blank 市場影響，過去十年及未來十年都面臨很大的發(fā)展阻礙。 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10748&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/ADPolestar/lgs/way/%3Ber%3D%26mv%3

18、D710%26pu%3Djiuyou%26ad%3D0061005%3Fhttp%3A/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=885035&k=%u5168%u7403 t _blank 全球500強(qiáng) HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10749&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/ADPolestar/lgs/way/%3Ber%3D%

19、26mv%3D710%26pu%3Djiuyou%26ad%3D0061006%3Fhttp%3A/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=837294&k=%u4F01%u4E1A t _blank 企業(yè)，最低一位2004年銷售收入89億美元，比業(yè)內(nèi)大鱷年銷售收入的十倍還多。 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10706&sid=6235007045038252&click=1&ur

20、l=http%3A/main/adfclick%3Fdb%3Dthe9afa%26bid%3D33176%2C16097%2C147%26cid%3D7215%2C238%2C1%26sid%3D32406%26show%3Dignore%26url%3Dhttp%3A/topic/site10/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=260923&k=%u4E2D%u56FD t _blank 中國制造企業(yè)500強(qiáng)，最末一位2004年銷售收入20多億元人民幣，是行業(yè)強(qiáng)勢企業(yè)2008年奮斗目標(biāo)的2至3倍。因此打造強(qiáng)勢企業(yè)任重道遠(yuǎn)，差距

21、顯而易見。 僅就由電動跑步機(jī)這一健身器材的旗艦 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10706&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/main/adfclick%3Fdb%3Dthe9afa%26bid%3D33176%2C16097%2C147%26cid%3D7215%2C238%2C1%26sid%3D32406%26show%3Dignore%26url%3Dhttp%3A/topic/site

22、10/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=857176&k=%u4EA7%u54C1 t _blank 產(chǎn)品為例，中國境內(nèi)2004年產(chǎn)量62.94萬臺， HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=5287&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=25

23、5110&k=%u51FA%u53E3 t _blank 出口38萬臺，進(jìn)口6萬臺，實(shí)際國內(nèi)銷量30.94萬臺，與美國形成了很大差距。美國市場電動跑步機(jī)銷售184萬臺，是中國的6倍。按平均匯率法計算，美國的GDP為13萬多億美元，中國為1.5萬多億美元。照此推測，中國的電動跑步機(jī)應(yīng)該為26萬臺左右的銷量。然而，筆者認(rèn)為，平均匯率法計算產(chǎn)品消費(fèi)極不科學(xué)，按購買力平均法則比較公平。照此法計算，美國的GDP為9.6萬多億美元，中國為5萬多億美元，再行推算，中國的電動跑步機(jī)銷量應(yīng)為96萬臺，比之目前的30.94萬臺，欠賬達(dá)65.06萬臺。 為什么有如此差距？原因不外乎有三。第一，健身器材行業(yè)習(xí)慣于 H

24、YPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10502&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/websource/websource.aspx%3Furl%3Dhttp%3A/%26source%3Dvogate&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=448881&k=%u4F20%u7EDF t _blank 傳統(tǒng)機(jī)械、輕工器材銷售方式，缺乏情感、欲望

25、、心境、精神的人性化創(chuàng)造，不能進(jìn)行“生活方式”的推銷，僅僅滿足于“利潤效應(yīng)”的推銷；第二，企業(yè)規(guī)模太小，相互拆臺的多， HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10694&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/reg.php%3Fid%3Dcpc020&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=923259&k=%u8054%u5408 t _blan

26、k 聯(lián)合競爭力弱，鷸蚌相爭，互不得利。例如：國家規(guī)定中國世界名牌評價門檻是年銷售收入100億元人民幣，出口50%，出口額不低于5000萬美元，銷售收入國際排名列前五位。由此推斷，近十年內(nèi)健身器材行業(yè)乃至體育用品制造行業(yè)，能夠進(jìn)入此門檻的企業(yè)尚可羅雀；第三，市場發(fā)展滯后，據(jù)專家考證，國民從 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10706&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/main/adfclick%3

27、Fdb%3Dthe9afa%26bid%3D33176%2C16097%2C147%26cid%3D7215%2C238%2C1%26sid%3D32406%26show%3Dignore%26url%3Dhttp%3A/topic/site10/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=872153&k=%u8863%u98DF t _blank 衣食到住行的過渡發(fā)達(dá)國家需20至30年，中國溫飽解決不滿20年，因此市場的培育尚需時日，絕不會像拋物線增長那么一蹴而就。 中國的企業(yè)，特別是新興企業(yè)，非常習(xí)慣于政府引導(dǎo)，即使在國外，企業(yè)也習(xí)

28、慣于有個“娘家”。在全民健身運(yùn)動、中國名牌評比等工作中，政府引導(dǎo)的確起到了不可低估的作用。然而扶持政策的不平衡、信息獲取渠道的不對稱，企業(yè)行業(yè)管理的不到位均限制了這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展。企業(yè)要想活得好，必須有充足的“貼牌”生意，必須上掛“政府采購”，下聯(lián)“出口加工”，否則靠某個獨(dú)立企業(yè)，獨(dú)立運(yùn)作某一個品牌，走出中國是非常艱難的。 中國體育用品聯(lián)合會，依靠全民健身運(yùn)動器材采購資源，依靠越來越具有轟動效應(yīng)的每年兩屆的國際體育用品博覽會，依靠企業(yè)的向心優(yōu)勢,做了大量的行業(yè)建設(shè)工作，眾多體育器材制造企業(yè)對其寄予厚望，相信能夠在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、國家政策支持、強(qiáng)勢企業(yè)組合、技工貿(mào)聯(lián)合等方面給企業(yè)以環(huán)境建設(shè)方面的指導(dǎo)

29、，在加速建設(shè)強(qiáng)勢企業(yè)，鑄造成熟健身市場方面定有不凡業(yè)績涌現(xiàn)。 2008年 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10708&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/main/adfclick%3Fdb%3Dthe9afa%26bid%3D33176%2C16097%2C147%26cid%3D7215%2C238%2C1%26sid%3D32406%26show%3Dignore%26url%3Dhttp%

30、3A/topic/site10/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=51462&k=%u5965%u8FD0 t _blank 奧運(yùn)是個大概念，帶動全民健身意識，帶動健身器材行業(yè)的發(fā)展及市場培育，還需從細(xì)運(yùn)作，否則，只能是轟動帶不來效應(yīng)。面對有差距的國內(nèi)外發(fā)展空間，最便捷的是走統(tǒng)一聯(lián)合道路，類似像青島英派斯、青島祥興等過去曾共為一個自行車公司的基礎(chǔ)，類似匯祥歸屬祥和集團(tuán)的基礎(chǔ)，類似以貼牌為鏈條，好家庭、大連名門等知名渠道商的基礎(chǔ)，均是聯(lián)合的催化劑。國際銀行、汽車、石化企業(yè)能走得通的道路，在健身器材行業(yè)也理應(yīng)走得通。有國家行業(yè)協(xié)會支

31、持，體育專業(yè) HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10708&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/main/adfclick%3Fdb%3Dthe9afa%26bid%3D33176%2C16097%2C147%26cid%3D7215%2C238%2C1%26sid%3D32406%26show%3Dignore%26url%3Dhttp%3A/topic/site10/&v=0&s=http%3A

32、/industry/2005-10-17/163540.html&rn=804608&k=%u5A92%u4F53 t _blank 媒體造勢，通過聯(lián)合、統(tǒng)一造勢，中國健身器材市場做大做強(qiáng)，應(yīng)該是大有希望的。 天下難事，必做于易。天下大事，必做于細(xì)。造就強(qiáng)勢企業(yè)，培育成熟市場是艱難的大事。因此就要求業(yè)內(nèi)人士一定要先謀事，后謀利，從細(xì)節(jié)工作做起，從質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、市場規(guī)則三要素奠定強(qiáng)勢基礎(chǔ)做起，進(jìn)而做大自己的企業(yè)，做大自己的市場。有了基礎(chǔ)，方能構(gòu)筑摩天大廈。有了摩天大廈，何愁樹不起自己的旗幟？所以說，大家都放長眼光，共同努把力，夯實(shí)共同的基礎(chǔ)，名牌的大廈才會有更加牢固的植根，名牌的旗幟才會更加美麗的

33、飄揚(yáng)。 健身器材市場千億“蛋糕”怎么吃？ 2006-05-23 02:55:31 新華社 今年2月底以來，一個以著名運(yùn)動員田亮為品牌形象代言的智能跑步機(jī)廣告連續(xù)在電視上播出，這是中國健身產(chǎn)業(yè)的首個影視廣告片，可謂業(yè)內(nèi)創(chuàng)新之舉。 一個業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的廣告片本沒有什么大不了，但把它與我國健身器材業(yè)當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)處境聯(lián)系起來，就多少顯出一些標(biāo)志意味了。現(xiàn)狀體育人口不足總?cè)丝诘娜种唤鼛啄甓际腥说慕】祮栴}越來越受到廣泛關(guān)注，專業(yè)的健身俱樂部和健身器材市場也隨之明顯活躍起來。2003年SARS肆虐中國，對國人的全民健康意識有很大促動。據(jù)中國醫(yī)藥保健品市場研究網(wǎng)調(diào)查，在SARS過后200份原疫區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)行為樣

34、本中，85以上的消費(fèi)者更崇尚于自身鍛煉來提高免疫力，這種傾向促進(jìn)了整個健身器材行業(yè)走向崛起，有人估計我國的健身器材市場有1000億元的規(guī)模。但事實(shí)并不那么讓人樂觀。有媒體報道，目前我國大眾體育在很多方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于人，體育人口即常年參加健身運(yùn)動的人口數(shù)尚不足總?cè)丝诘娜种唬l(fā)達(dá)國家體育人口已占人口總數(shù)的70%至80%。我國現(xiàn)在室內(nèi)體育場所人均占地僅為0.014平方米，室外體育場地人均0.027平方米，均大大低于發(fā)達(dá)國家水平。市場極具潛力的未來衛(wèi)生部于2004年公布的居民營養(yǎng)與健康現(xiàn)狀大調(diào)查結(jié)果指出，我國居民營養(yǎng)和健康狀況存在較大隱憂，各種慢性病發(fā)病率呈現(xiàn)快速上升趨勢，如現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別

35、為2億和6000萬，高血壓和血脂異常癥各為1.6億，糖尿病患者2000多萬。另一方面，我國生產(chǎn)了世界上最多的健身器材，而自己國民的使用量卻微乎其微。目前我國已有近500家健身器材企業(yè)，生產(chǎn)世界上幾乎所有的普通型健身器械，并大量為境外品牌加工，中國制造的健身器材在國際市場上占據(jù)了約50的份額，我國每年出口到國外的健身器材交易額達(dá)20億美元。以跑步機(jī)為例，美國人口2.81億，其跑步機(jī)一年的銷量為300萬臺；韓國人口4600多萬，2002年銷量為100萬臺；而中國人口已達(dá)13億，跑步機(jī)一年的銷量僅在20萬臺左右。目前跑步機(jī)在中國家庭的普及率僅為約1。一邊是極具潛力的未來，一邊是尷尬的現(xiàn)在；一邊是國人

36、亞健康狀態(tài)形勢嚴(yán)峻，一邊是健身器材少人問津，這中間到底出現(xiàn)了什么問題，誰來銜接問題的兩頭呢？追問不溫不火為何？有人認(rèn)為健身器材市場之所以一直不溫不火，主要是價格問題，對此，生產(chǎn)健身器材的舒華公司總經(jīng)理張維建有不同的看法：目前限制健身器材行業(yè)高速發(fā)展的原因主要還是人們的意識問題。有關(guān)專家表示，在培育健身市場方面，廠家同樣具有不可推卸的責(zé)任。健身器材買進(jìn)家門才等于消費(fèi)的第一步。很多家庭健身器材使用率低，一部分原因是使用者缺乏毅力，無法持之以恒；另一部分也是最關(guān)鍵的原因，就是缺乏有效的專業(yè)指導(dǎo)健身器生意如何做大（體育視點(diǎn)）文文2006年02月08日【字號 HYPERLINK /GB/paper53/

37、16811/1477570.html l # 大 HYPERLINK /GB/paper53/16811/1477570.html l # 中 HYPERLINK /GB/paper53/16811/1477570.html l # 小】【 HYPERLINK 23:8080/bbs_list.php?id=4084662&channel_id=24132 t _blank 留言】【 HYPERLINK /bbs/chbrd?to=14 t _blank 論壇】【 HYPERLINK /GB/paper53/16811/1477570.html l # 打印】【 HYPERLINK javas

38、cript:window.close(); 關(guān)閉】 有數(shù)據(jù)顯示，中國的健康器材市場規(guī)模約為40億50億元。目前我國已有近500家健身器材生產(chǎn)企業(yè)，世界上幾乎所有的普通健身器械類型，中國企業(yè)都在生產(chǎn)，并為大量的境外品牌進(jìn)行加工，中國制造的健身器材在國際市場上占據(jù)了約60的份額，出口交易額達(dá)20億美元。然而在中國13億人口中，擁有健身器械的家庭則不多，像跑步機(jī)一年的銷量約為20萬臺，家庭普及率僅為1。隨著“全民健身”運(yùn)動的深入展開，人們的健身意識在逐年增強(qiáng)，電視、網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)健身器材的廣告也日益增多。那么，目前健身器材市場到底情況如何？經(jīng)營什么樣的健身器材更有利可圖呢？缺乏專業(yè)指導(dǎo)器材普遍閑置很多消

39、費(fèi)者愿意在一桌飯菜上一擲千金，卻不愿意把幾千元錢投在購買健身器材上，這是消費(fèi)者對家庭健身還沒有形成一個消費(fèi)觀念。浙江省體育文化用品市場算是浙江省內(nèi)較集中的體育用品銷售市場，可是有些時候，市場里真正的消費(fèi)者比市場工作人員還少。市場一樓因?yàn)榧鏍I文具，人氣比二樓稍旺，二樓僅有少數(shù)幾家出售大型健身器材，其余門面空置或有部分轉(zhuǎn)租用于收藏品。經(jīng)營戶表示，非典過后，有一段時間是健身器材銷售最旺期，那時的人們突然意識到家庭健身的重要性，適當(dāng)?shù)腻憻捒商岣咝姆喂δ芎兔庖吣芰Γ@個旺期時間相當(dāng)短。從一個側(cè)面反映出，人們對健身器材的消費(fèi)意識薄弱，最終導(dǎo)致了健身器材的普及率極低。當(dāng)然，對健身重要性的認(rèn)識同樣重要。健身

40、器材買進(jìn)家門只等于消費(fèi)的第一步。缺乏有效的專業(yè)指導(dǎo)，致使使用者過了新鮮勁后就讓器材躺在一旁，沒有持之以恒。另外，企業(yè)在健身器材上的廣告投入也相當(dāng)少。擴(kuò)大健身器材產(chǎn)品的媒體“曝光率”，在消費(fèi)意識薄弱的情況下，是提高市場占有率的一劑強(qiáng)心劑。生產(chǎn)廠家很多但缺少本土名牌有資料顯示，國際市場上60以上的健身器材都貼有“中國制造”，但卻很少有中國人自己的名牌。其原因是產(chǎn)品在國際市場上競爭力不高，只能為國外公司大量做加工產(chǎn)品。一方面國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的體育器械，另一方面，國內(nèi)消費(fèi)者卻為國外品牌多掏兩三倍錢。這樣的尷尬至少表明一點(diǎn)，在國際上叫得響的民族品牌缺失。從制造企業(yè)看，規(guī)模偏小、實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)不在

41、少數(shù)，甚至好多企業(yè)未通過質(zhì)量體系的認(rèn)證等等，這些都反映出我國體育用品制造業(yè)在創(chuàng)名牌道路上差距和不足。由中國文教體育用品協(xié)會組織開展的中國健身器材行業(yè)知名品牌評選結(jié)果顯示，澳瑞特、好家庭、舒華、萬年青、英派斯5個品牌在消費(fèi)者中影響力較大。電動跑步機(jī)4000元以內(nèi)最好賣健身器材市場分為家用市場和商用市場兩大塊，家用市場規(guī)模遠(yuǎn)較商用市場的大，增長也快，一度成為健身器材產(chǎn)業(yè)者竭力做大的蛋糕。家庭用戶所銷售的產(chǎn)品一般為體積小、重量輕、功能組合操作簡單的器械。而商用市場銷售對象為健身院、社區(qū)運(yùn)動中心或者學(xué)校、商務(wù)樓等機(jī)構(gòu)，購買的則是功能齊全的高檔產(chǎn)品。從主導(dǎo)的家用健身器材產(chǎn)品的銷售看，電動跑步機(jī)仍然是最受

42、歡迎的，市場銷售比重占整體健身器材市場將近六成，單店每月零售可達(dá)30臺左右。銷量緊隨其后的是多功能健身器材及健身腳踏車，比重分別約為15和10。相反，劃船健身器、越野滑雪機(jī)等由于受使用場地限制，價格又比較高，銷量大幅衰退。收拾一下你的儲物間，你或許會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)積滿灰塵的健腹輪、健騎機(jī)、跑步機(jī)、踏步機(jī)這些曾經(jīng)花掉你少則幾百元，多則上萬元的健身器材，可能在你使用了一年、兩年，或者僅僅幾個月之后，就因?yàn)槭褂眯Ч患鸦虍a(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題等原因而成了礙事的擺設(shè)。 但新式健身器的廣告仍然鋪天蓋地地出現(xiàn)在電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)上，在減肥或健身目的的驅(qū)使下，你可能會一次又一次地被激發(fā)出購買的沖動。研究人員發(fā)現(xiàn)，大量夸大宣傳產(chǎn)品性能、質(zhì)量低劣、銷售利潤超出正常范圍的家用健身器，充斥中國健身器材市場。這些健身器材的生產(chǎn)和銷售廠商，看準(zhǔn)了國人對身體健康和體育鍛煉的需求，但他們生產(chǎn)的健身器材，在使用效果和性價比上卻往往與消費(fèi)者的期望相去甚遠(yuǎn)。中國文教和體育用品協(xié)會的相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國家用健身器材市場在2000年之后就呈現(xiàn)迅速增長的態(tài)勢，預(yù)計在2008年奧運(yùn)會之后，中國家用健身器材的年銷售額可能會超過120億元，是2004年的3倍左右。但這家協(xié)會的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時也透露，目前中國