公司銷售表格匯總

1、公司銷售表格匯總（doc 15頁）三B02客戶統(tǒng)計表編制日期：三B01年度銷售計劃A類B類C類計A類說明：1.每年年底制訂次年之銷售計劃（月度別）;以產(chǎn)品別分類；年度銷售計劃每月進(jìn)行修正。三B04促銷成本分析表No.日期:方式做 法 說 明期間估 計 費(fèi) 用成 本 收 益分 析批示裁決:審核:分析:三B05企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表No.日期：品 名條件分類分析項目內(nèi)容門 市 條 件地 區(qū)靠近車站近鐵路沿線門 市大型百貨公司綜合市場雜貨店顧 客 條 件時 間平日營業(yè)時間假日營業(yè)時間年齡層10歲以下20歲以下30歲以下40歲以下50歲以上商暢商品種類品 條 件銷 商品商品數(shù)量銷售柜臺布置銷售柜臺環(huán)境商品

2、特長包裝品質(zhì)價格tEt 調(diào)查議 評對銷售人員的議評對店長的議評對消費(fèi)者的調(diào)查IHB06產(chǎn)品營銷分析表No.日期:產(chǎn) 品 分 析品質(zhì)類別說 明競爭狀況分析廠牌價格等級品質(zhì)外觀服務(wù)信譽(yù)功 能品質(zhì)等級外 觀耐久性故障率使用難易成本分析、葺品名稱成本項目、市場動態(tài)原料成本輔助材料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本評定期間費(fèi)用總成本獲利率IHB08營業(yè)計劃表部門：年度:計劃項目目前市場分析未來 市 場 預(yù) 測計劃標(biāo)實 施 方 法審 核 意 見三B10銷售區(qū)別月份經(jīng)營利益檢核表月份：日期：銷售區(qū)月份1月份至 月份累計目標(biāo)實績達(dá)成率目標(biāo)實績達(dá)成率1.銷貨凈額2.銷貨成本3.銷貨毛利=1-24.費(fèi)用5.純利=3-4

3、6.總成本=2+47.總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=1+68.總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=5+69.銷貨獲利率=5+110.員工總數(shù)11.平均每人每月銷貨額=1+1012.平均每人每月收益=5+10分析改進(jìn)三B14部門別及客戶別銷售額計劃編制月份:日期:部 門 別客戶別去年同月1月計劃2月計劃銷售金額銷售比重（）銷售金額銷售比重（）銷售金額銷售比重（）分店（1）級客戶小計（2）級客戶小計其他合計(1)級客戶小2.計店(2)級小客戶計其他合計三B17年度銷售費(fèi)用預(yù)算表分類項目預(yù)定年度金額比 率 %年度 分 配123456789101112固銷工資定費(fèi)用售件費(fèi)獎金福利費(fèi)勞保費(fèi)其他小計固 定 經(jīng) 費(fèi)交通費(fèi)通訊費(fèi)交際費(fèi)折舊費(fèi)修

4、理費(fèi)保險費(fèi)其他小計變動費(fèi)用銷售傭金運(yùn)費(fèi)包裝費(fèi)保險費(fèi)燃料費(fèi)廣告宣傳費(fèi)促銷費(fèi)消費(fèi)品費(fèi)其他小計合計三B18年度銷售費(fèi)用預(yù)算表年度:項目前年度平均數(shù)本年度預(yù)算數(shù)備 注固定費(fèi)用01.薪資支出02.間接人工03.退休金04.租金支出05.文具用品06.郵電費(fèi)07.水電瓦斯費(fèi)08.保險費(fèi)09.稅額10.折舊11.各項攤提12.伙食費(fèi)13.研究費(fèi)14.書報費(fèi)15.勞健保費(fèi)16.權(quán)利金合計變動費(fèi)用01.加班費(fèi)02.旅費(fèi)03.運(yùn)費(fèi)04.修繕費(fèi)05.廣告費(fèi)06.交際費(fèi)07.捐贈08.包裝費(fèi)09.燃料費(fèi)10.呆賬損失11.職工福利12.雜項購置13.傭金支出14.訓(xùn)練費(fèi)15.銷貨費(fèi)用16.勞務(wù)費(fèi)17.間接材料18.消

5、耗品19.醫(yī)療費(fèi)20.其他費(fèi)用合 計總 計復(fù)核：制表：三B19月份銷貨計劃（生產(chǎn)工廠用）項次訂單號客戶名品名制單號數(shù)量出貨日期備注合計說明：1將當(dāng)月份的未出貨訂單整理；銷貨計劃先給生產(chǎn)部做產(chǎn)銷協(xié)調(diào)定案；定案后的銷貨計劃作為生產(chǎn)計劃的依據(jù)。三B20銷售人員行動計劃表姓名：日期：本月銷售目標(biāo)及計劃重點銷售商品重點拜訪客戶名單新開拓客戶名單1.2.3.4.5.1.2.3.4.5.1.2.3.周別行動計劃表重點目標(biāo)重點銷售商品重點拜訪客戶名單重點行動目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六1.2.3.1.2.3.1.2.3.三B21客戶調(diào)查表口新客戶老客戶編號：客戶名地址電話郵編傳真基本資料負(fù)責(zé)人年齡理念員工人數(shù)織式組形員工素質(zhì)經(jīng)營狀況經(jīng)營 方式口積極口保守口踏實口不定投機(jī)業(yè)務(wù)狀況興隆口成長穩(wěn)定:衰退 危險業(yè)務(wù) 范圍銷貨 對象價格口合理偏高偏低年營 業(yè)額同業(yè) 地位付款 方式信用度與本公司年度銷售額主要產(chǎn)品欠款記錄備注