修改寧波柯力采訪

1、銳意進取中的寧波柯力-訪寧波柯力傳感科技股份有限公司董事長柯建東先生寧波柯力傳感科技股份有限公司是目前中國最大的稱重元件公司。企業(yè)專 業(yè)研制和生產(chǎn)高精度稱重傳感器、稱重儀表、電子稱重系統(tǒng)和分析儀器。年生產(chǎn) 能力達到300萬只傳感器、50萬臺稱重儀表、1500臺（套）稱重系統(tǒng)和2萬套分 析儀器。公司是中國衡器協(xié)會副理事長單位、中國工業(yè)計量協(xié)會副理事長單 位、國家高新技術企業(yè)、浙江省質(zhì)量信得過企業(yè)，公司獲得“全國輕工業(yè)卓越績 效先進企業(yè)”（2010年），寧波“市級工程技術中心”、江北區(qū)“510工程企業(yè)”、 浙江省名牌產(chǎn)品、寧波市名牌產(chǎn)品、寧波市知名商標等多項殊榮。公司針對港口 機械行業(yè)開發(fā)了一系列

2、的傳感器產(chǎn)品，在業(yè)界取得了良好的業(yè)績和口碑，近年來 公司迅猛發(fā)展，產(chǎn)品市場占有率逐年上升。港口設備雜志作為港口機械行業(yè) 一份知名的專業(yè)媒體，日前專訪了寧波柯力傳感科技股份有限公司董事長柯建東 先生。港口設備雜志：請您簡單介紹一下貴公司的基本情況；柯建東董事長：我公司創(chuàng)建于1995年，公司總部座落于寧波北門戶區(qū)江北區(qū)， 廠區(qū)占地500多畝（含子公司），現(xiàn)已發(fā)展成為集設計研發(fā)、制造、銷售于一體 的國家級重點高新技術企業(yè)。2010年至今先后與沈陽龍騰電子、余姚太平洋稱 重系統(tǒng)、余姚銀環(huán)流量計等企業(yè)進行股權合作，2011年寧波柯力在安徽成立全 資子公司。港口設備雜志：請您介紹一下貴公司相關產(chǎn)品在港口機

3、械及起重機械方面配套應用的大致情況；柯建東董事長：我公司針對港口機械行業(yè)組建了專門的團隊，包括研發(fā)、市場、售后等人 員，將公司的資源和港口機械市場緊密的結(jié)合起來，通過資源的整合為港口機械市場領域提 供了較為完善的產(chǎn)品和服務，得到了客戶的好評，下面就我司的產(chǎn)品應用在港口機械各類設 備做一介紹：一、橋吊（岸橋）橋吊是碼頭上用于將集裝箱吊起進行裝卸作業(yè)的起重機，也叫岸橋，是碼頭的心臟。 為了安全的生產(chǎn)必須對起重機做出安全控制，我公司結(jié)合橋吊的機械結(jié)構并根據(jù)客戶的設 計思路，提供以銷軸結(jié)構為主的重量傳感器，輸出可供長距離傳輸?shù)?20mA （或其他輸 出形式）重量信號，傳感器的量程需要根據(jù)起重機結(jié)構和起

4、重量大小決定，但必須考慮過 載能力，常規(guī)的橋吊采用的以20T量程為主，傳感器信號進入客戶的上位機端，通過系統(tǒng) 軟件對信號的處理和控制，從而安全地保護了集裝箱的起吊。我司生產(chǎn)的銷軸傳感器是在傳統(tǒng)的電阻應變式傳感器基礎上，結(jié)合現(xiàn)代微電子技術， 微型計算機技術的集成而發(fā)展起來的一種新型的電子稱重技術，通過替代機械設備的連接 軸起到稱重和超載報警作用。傳感器采用了將放大器嵌入彈性體內(nèi)，將模擬傳感器與放大 器一體化，實現(xiàn)的各種輸出信號的要求，安裝方便。重量傳感器在設備上實際使用時，還會受到溫度、側(cè)向分力的影響，因此我公司產(chǎn)品在生產(chǎn)時已進行了溫度補償和信號輸出補償，確?？梢赃_到現(xiàn)場實際使用精度。二、輪胎吊

5、輪胎吊是利用輪胎式底盤行走的動臂旋轉(zhuǎn)起重機，是把起重機安裝在加重型輪胎和輪 軸組成特制底盤上的一種全回轉(zhuǎn)式起重機。該設備采用傳感器的用途和橋吊基本一樣，我 公司通過該設備的結(jié)構并結(jié)合客戶的設計思路提供了銷軸式結(jié)構傳感器，一般選用較多的 為9T和11T兩種量程傳感器，輸出信號也為420mA（或其他輸出形式）重量信號，保證 安裝作業(yè)的起吊安全和機身的穩(wěn)定性，該設備上車為起重作業(yè)部分，下車為支承和行走部 分，吊重時一般需放下支腿，增大支承面，通過重量傳感器的輸出信號處理保證起重機的 穩(wěn)定。三、卸船機卸船機是各港口碼頭裝卸船的大型裝卸機械。它包括各類起重機設備，這里提到的主 要是散貨碼頭專用的裝卸船機

6、，這在大型散料碼頭上得到廣泛的應用。卸船機的種類很多， 包括連續(xù)卸船機和非連續(xù)卸船機，在非連續(xù)卸船機中主要有抓斗門式、抓斗岸橋等設備。 在連續(xù)卸船機中主要有鏈斗、螺旋、斗輪等設備。卸船機在裝卸過程中對于重量的監(jiān)控和 設備的安全保護通過安裝重量傳感器實現(xiàn)，根據(jù)該設備的結(jié)構和用戶提供的思路，卸船機 上需要安裝的重量傳感器有三大類，主要為起升開閉用重量傳感器、接料板用重量傳感器 以及漏斗用重量傳感器，這三類傳感器根據(jù)局部結(jié)構和重量的限制，分別為2只、1只、 2只共計5只傳感器合計組成一套完整的用于安全監(jiān)控的系統(tǒng)，將各個局部可能出現(xiàn)的力 值變化完整的表現(xiàn)了出來。采用的傳感器結(jié)構依然為銷軸結(jié)構，其中部分

7、起升、開閉用重 量傳感器由于精度的要求采用了壓式結(jié)構傳感器，但都是輸出420mA信號提供上位機來 控制處理。四、浮吊浮吊主要指載有起重機的浮動平臺，它可以在港口內(nèi)移至任何需要的地方，或 是靠泊，或是移到錨地使貨物轉(zhuǎn)船，通常可以起吊超重貨物。目前國內(nèi)世界上最大 的全回轉(zhuǎn)自航浮吊是上海某單位設計制造的 8000噸浮吊，用戶為韓國三星重工。由 于浮吊起吊超重貨物且在海上，安全監(jiān)控尤其重要，我司的技術人員與用戶一起研 發(fā)設計了重量限制系統(tǒng)，目前已設計制作了從800T到8000T累積15套以上的控制系統(tǒng)，這些產(chǎn)品應用到國內(nèi)、國際各個港口碼頭，得到了客戶的認可。由于浮吊系統(tǒng)復雜， 且要求很高，我司設計的限

8、制系統(tǒng)主要通過數(shù)字傳感器的應用，將數(shù)字傳感器的優(yōu)特點完 整的應用到了各個吊鉤中，各吊鉤的數(shù)字稱重傳感器（應用于主鉤、副鉤）以及傾角傳感 器進行重量數(shù)字信號及吊臂角度、船體縱橫向傾角等模擬量的信號采集，經(jīng)力矩限制系統(tǒng) 主機對各路數(shù)據(jù)信號（測試數(shù)據(jù)和報警信息）進行相應邏輯運算處理后，通過相應的通信 接口傳輸給PLC、顯示系統(tǒng)實現(xiàn)力矩報警控制和人機交互功能。由于港口設備體積大、設計難、加工程度更復雜，而重量傳感器作為零部件雖小，但 起到了重要的監(jiān)控作用，目前市場上采用我司的重量傳感器已從 0.5400T，軸徑從 25320mm寬范圍的應用，填補了國內(nèi)多項產(chǎn)品空白，為港口設備的正常起到了關鍵的作用。

9、我司的研發(fā)團隊針對港口碼頭不同起重設備專門學習研討，和客戶一起設計、一起討論溝通 并深入現(xiàn)場和客戶一起調(diào)試，真正地將客戶的需求和公司的資源完美的結(jié)合起來，尤其是售 后服務，我們根據(jù)客戶的不同要求做到個性化的服務，包括到國外現(xiàn)場調(diào)試，這些現(xiàn)場服務 能力的提高得到了客戶的普遍贊揚。港口設備雜志：請介紹一下貴公司在產(chǎn)品的技術支持和售后服務方面采取了哪些舉措；柯建東董事長：公司在全國范圍內(nèi)安排了售后服務人員，全年對各地客戶進行現(xiàn) 場服務，在廣州、西安、重慶、武漢、石家莊、淄博、鄭州、沈陽等地設立了售 后人員常駐點，保證在客戶現(xiàn)場出現(xiàn)故障的第一時間為客戶提供便捷的服務。確 ?？蛻衄F(xiàn)場問題及時得到解決。2

10、、公司開通了 800、400技術溝通與咨詢電話，售后服務A級人員手機電話24 小時開機，確保客戶電話暢通。3、設立了的產(chǎn)品中試試驗組，結(jié)合客戶現(xiàn)場使用情況對新開發(fā)的產(chǎn)品進行試驗， 模擬客戶現(xiàn)場使用，降低產(chǎn)品使用故障率。4、售后人員分時段進行大客戶上門服務，主要對儀表進行維修處理及使用培訓。6、結(jié)合公司規(guī)劃安排技術或開發(fā)人員到全國各地進行巡回服務，依服務區(qū)域的 產(chǎn)品情況有針對性的進行技術巡回講座與溝通，每年不少于20次。7、公司每年按計劃安排客戶到公司培訓，共享公司的產(chǎn)品技術信息，同時了解 客戶的最真實需求，尋求更好的技術支持服務與合作。港口設備雜志：請介紹一下貴公司在中國起重機械行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

11、和遠期目標；柯建東董事長：客戶對我司起重量限制器產(chǎn)品的需求已從簡單的超限載控制功能 逐步拓展，兼有超限控制，防碰撞，遠程發(fā)送、無線控制、免標定等?？铝φ?積極建設國際最大的稱重傳感器生產(chǎn)基地和籌建物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，柯力的起重量限 制器產(chǎn)品已逐漸實現(xiàn)成套化科技化，并逐步走向智能化。并將不懈努力，為起重 行業(yè)貢獻自己的力量。港口設備雜志：了解到貴公司正在做上市計劃，請談一下貴公司目前的上市進程；柯建東董事長：我們將延續(xù)2011年“井字型“的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)妥有序地推進公司IPO進 程，通過資本運作加快推進集團化、多元化。進入IPO上市輔導期，推進上市輔導各項工 作，為2013年上市做好鋪墊?？偣疽I各個子公司同步前進，加強總公司的IPO規(guī)范工 作，并同化子公司的規(guī)范運作。港口設備雜志：請您跟大家分享一下貴公司的遠景規(guī)劃和目標。柯建東董事長：我公司正從傳統(tǒng)的制造型企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)集團轉(zhuǎn)變、從稱重元件商向物聯(lián) 網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)變、從國內(nèi)知名企業(yè)向國