商務(wù)談判簽約

1、關(guān)于商務(wù)談判簽約第一張，PPT共十頁，創(chuàng)作于2022年6月第6章 商務(wù)談判簽約階段策略6.1 合同文本的撰寫和審核6.2 簽約儀式的安排6. 3簽約階段策略本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第二張，PPT共十頁，創(chuàng)作于2022年6月第6章 商務(wù)談判簽約階段策略6.1 合同文本的撰寫和審核6.1.1 合同文本的撰寫(1)書面合同的意義 1) 書面合同是合同成立的證據(jù) 2) 書面合同是履行合同的依據(jù)(2)書面合同的形式 買賣雙方既可采用正式的合同、確認(rèn)書、協(xié)議，也可采用備忘錄等多種形式。第三張，PPT共十頁，創(chuàng)作于2022年6月(3)書面合同的構(gòu)成書面合同一般由下列三部分組成： 1)約首。 約首是指合同的序言部分

2、，其中包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址(要求寫明全稱)；除此之外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。 2)正文。 正文是合同的主要部分，合同雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任等均在正文部分加以約定。 第四張，PPT共十頁，創(chuàng)作于2022年6月3)約尾。 約尾一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間。 6.1.2 合同文本的審核(1)如果文本使用兩種文字撰寫，要嚴(yán)格審核兩種不同文字的一致性；如果使用同種文字，則要嚴(yán)格審核合同文本與協(xié)議條件的一致性。(2)核對各種批件是否完備以及合同內(nèi)容與各種批件內(nèi)容是否一致。(3) 要注意合同文本不能太簡約。 第

3、五張，PPT共十頁，創(chuàng)作于2022年6月6.2 簽約儀式的安排6.2.1概述 6.2.2 安排 舉行正式的簽字儀式，應(yīng)注意以下兩個(gè)環(huán)節(jié)：(1)簽字式的準(zhǔn)備簽字儀式的準(zhǔn)備工作一般應(yīng)包括四個(gè)方面的內(nèi)容： 1)確定參加簽字儀式的人員 2)做好協(xié)議文本的準(zhǔn)備第六張，PPT共十頁，創(chuàng)作于2022年6月 3)簽字場所的選擇 4)簽字場所的布置(2)簽字儀式的程序6. 3簽約階段策略(1)場外交易策略(2)期限策略 (3)優(yōu)惠策略(4)最后讓步策略第七張，PPT共十頁，創(chuàng)作于2022年6月本章小結(jié)本章對商務(wù)談判簽約階段的策略進(jìn)行了介紹。論述了合同文本的撰寫和審核的重要性及合同文本的內(nèi)容和撰寫要求、審核要求；介紹了簽約儀式安排的內(nèi)容；闡述了談判簽約階段的策略。掌握上述內(nèi)容對于順利完成談判具有重要意義。 第八張，PPT共十頁，創(chuàng)作于2022年6月復(fù)習(xí)思考題1闡述書面合同的形式和構(gòu)成？2闡述書面合同的意義？3有效合同應(yīng)具備哪些條件？4無效合同的特征是什么？5如何審核合同？6如何表述準(zhǔn)確的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)？7如何應(yīng)用場外交易策略？8什么是期限策略？9簽字儀式的準(zhǔn)備工作有哪些？第九