傳統(tǒng)市場面臨的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新課件

1、Breakthrough Innovation傳統(tǒng)市場面臨的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新傳統(tǒng)商業(yè)市場的興衰傳統(tǒng)商業(yè)市場轉(zhuǎn)型將面臨的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)市場改革的方向與發(fā)展傳統(tǒng)市場創(chuàng)新經(jīng)營模式一、傳統(tǒng)市場的興衰及原因 傳統(tǒng)市場 又可稱為街市或墟市，是一種相對于超級市場的相對集中的賣場，濱州比較典型的傳統(tǒng)市場有：新興日用百貨市場、姜家糖酒副食市場、高杜建材市場、五四石材市場、六街菜市場及文化市場、科技市場等等。 我們?yōu)I州傳統(tǒng)市場發(fā)展到如今，每個城市，不論大小，所有傳統(tǒng)市場幾乎都有自己在這個城市的發(fā)展地位，它們是社會、經(jīng)濟發(fā)展到一定程度必然出現(xiàn)的產(chǎn)物。從上世紀(jì)90年代中葉到現(xiàn)在，城市的傳統(tǒng)商業(yè)市場無論是在滿足人們消費、休閑方

2、面，美化城市形象方面，還是在對城市的經(jīng)濟貢獻(xiàn)方面都曾起到巨大的作用。我們?yōu)I州這些專業(yè)市場都曾經(jīng)是我們這座城市一道亮麗的風(fēng)景線。傳統(tǒng)商業(yè)市場的興起與發(fā)展隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費群體的日益年輕化，消費結(jié)構(gòu)的日益高級化，造成傳統(tǒng)商業(yè)市場在商業(yè)形態(tài)上，商品組合上，營銷模式上環(huán)環(huán)脫節(jié)，離消費者的真正需求越來越遠(yuǎn)。. .商業(yè)市場的老化幾乎是所有城市的商業(yè)市場都面臨的最為嚴(yán)峻問題。從外部的硬件條件來看，主要表現(xiàn)在外部道路的狹窄，無法滿足如今龐大的車流量，導(dǎo)致交通堵塞，最終影響到商場的人流量，以及消費者對商業(yè)市場的認(rèn)識和消費傾向。從內(nèi)部的硬件條件來看，商業(yè)的建筑外觀在經(jīng)歷了幾十年的風(fēng)吹雨打過后，呈現(xiàn)出了明顯的滄桑

3、與老邁，它們已經(jīng)不在扮演城市風(fēng)景的角色，相反，甚至影響到了城市的市容，相應(yīng)的，內(nèi)部裝潢配套的陳舊與老化，同樣暴露出了傳統(tǒng)商業(yè)的“人老珠黃”.其次，商業(yè)的規(guī)模是傳統(tǒng)商業(yè)更難突破的問題，嬌小的規(guī)模根本無法體現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)的休閑購物環(huán)境，也無法滿足消費者貪婪的購物欲望。在無法打造“一站式”購物平臺的情況下，很難和其他新興綜合性商業(yè)抗衡。另外，傳統(tǒng)的建筑格局是傳統(tǒng)商業(yè)的又一不可忽視的障礙。傳統(tǒng)商業(yè)市場面臨的危機隨著改革的不斷縱深，經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，以及日益加快的城市化進(jìn)程，我們這座城市傳統(tǒng)商業(yè)市場逐漸滿足不了城市發(fā)展的需要，其市場社會地位在人們的生活中發(fā)生著非常微妙的變化。主要表現(xiàn)在幾個方面： 如果說硬

4、件問題是傳統(tǒng)商業(yè)在肉體上的創(chuàng)傷的話，那么，軟件上的問題則是傳統(tǒng)商業(yè)在精神上的缺陷。是傳統(tǒng)商業(yè)面臨的最核心的問題。對于傳統(tǒng)商業(yè)市場而言，有兩大優(yōu)勢：一是有著悠久的商業(yè)歷史，濃重的商業(yè)氛圍對消費者有著傳統(tǒng)的商業(yè)吸引力。第二是商業(yè)中心的主力經(jīng)營商家，縱觀我們這些專業(yè)商業(yè)市場，無一不是由大量的單體綜合性商業(yè)項目組成，占了傳統(tǒng)商業(yè)市場商業(yè)面積的較大部分。單純百貨市場形式，過去特別受消費者的青睞。如果把整個傳統(tǒng)商業(yè)市場看做一個商業(yè)整體的話，其中這些單體的商業(yè)項目就好比商業(yè)街的主力店，對傳統(tǒng)商業(yè)中心起著“鎮(zhèn)山”的作用。他們經(jīng)營得好與壞，直接影響到整個市場發(fā)展。但現(xiàn)實往往是那么殘酷，這些商業(yè)都在競爭中由于營銷

5、模式落伍力不從心，艱難維持。傳統(tǒng)商業(yè)市場面臨的危機目前，我市專業(yè)市場經(jīng)營產(chǎn)品大都與傳統(tǒng)市場相似，不外乎煙酒副食、蔬菜、建材、服飾、手機、電器等大眾商品。商業(yè)結(jié)構(gòu)相對混亂，缺乏商業(yè)定位。表現(xiàn)在：1、商業(yè)業(yè)態(tài)重復(fù)單調(diào)，經(jīng)營產(chǎn)品極為相似。2、商品檔次不分你我，市場商家惡性競爭。從一些國內(nèi)大城市、甚至國外的發(fā)展經(jīng)驗表明，無論任何消費對消費者而言，一站式消費即餐飲、休閑娛樂等服務(wù)、體驗類商業(yè)的潛在消費需求非常之大。因此，若以傳統(tǒng)百貨商品的零售為主，根本無法深層次的挖掘消費者的需求。綜合式消費有待挖掘。傳統(tǒng)商業(yè)市場面臨的危機二、傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)型將面臨的挑戰(zhàn)濱州傳統(tǒng)市場新興市場頤 園姜家市場高杜建材市場濱州市糖

6、酒副食品批發(fā)市場糖酒副食品批發(fā)市場205國道貫通南北，是北去京津、關(guān)外，南達(dá)江浙粵瓊的交通要道。地理位置優(yōu)越，交通十分便利，是理想的經(jīng)商、居住、娛樂場地。 自1990年以來，幾經(jīng)改造，形成了規(guī)模大、檔次高、輻射面廣的較大型的糖酒副食品專業(yè)批發(fā)市場。市場現(xiàn)占地面積120畝，建筑面積8.5萬平方米，備有倉庫2萬平方米，倉儲能力達(dá)1萬余噸，商品類別有1萬多種。市場內(nèi)有四條商業(yè)步行街，三處花卉景點，兩處大型停車場,賓館、飯店、醫(yī)院、銀行、保險、車輛修配、縫紉、理發(fā)等配套服務(wù)行業(yè)一應(yīng)俱全，占據(jù)魯北煙酒副食大半江山。 近幾年，受各因素環(huán)境影響，副食品批發(fā)市場已不能滿足市場需求，客流量不同往日繁華，而臨沂的

7、糖酒副食采取措施對外招商引資進(jìn)行市場升級改造，各大品牌代理商鋪，打造具有專業(yè)品牌特色的商業(yè)購物平臺。逐漸取代了我們在山東的地位。 濱州市據(jù)我們熟知的傳統(tǒng)市場等都面臨同樣的市場危機，市場轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫！面對如此嚴(yán)峻的市場現(xiàn)狀，傳統(tǒng)商業(yè)市場應(yīng)該有所警醒：1、商業(yè)的改造勢在必行。這需要政府和商業(yè)企業(yè)聯(lián)合起來，包括對前面提到的外部交通、停車，以及商業(yè)本身的各種硬件條件進(jìn)行提升，確保能在當(dāng)前甚至將來的市場競爭環(huán)境中能夠保持競爭力的。2、提高商業(yè)的經(jīng)營能力。有兩個方面：一是提高現(xiàn)有商業(yè)員工的綜合素質(zhì)，提高從招商到銷售到管理等各個方面的經(jīng)營能力；另一方面則需要加強對外招商的力度，盡可能的吸引國內(nèi)外先進(jìn)商業(yè)

8、形態(tài)及商家的入駐，提高整個商業(yè)中心的商業(yè)形象，提高商業(yè)競爭力。3、豐富商業(yè)形態(tài)。在符合市場需求的情況下，盡可能引進(jìn)新興業(yè)態(tài)，與傳統(tǒng)百貨類商品錯位經(jīng)營，在防止嚴(yán)重的內(nèi)部競爭的同時，也提高對外的競爭優(yōu)勢。4、傳統(tǒng)商業(yè)市場的核心優(yōu)勢在于其歷史，也是其他新興商業(yè)無法拷貝的核心價值。因此，延伸、突出商業(yè)市場的商業(yè)文化是提高商業(yè)競爭力的最有效手段，當(dāng)然也是對改造能力要求最高的一點。所謂窮則變！將傳統(tǒng)市場與新興的營銷模式相結(jié)合才能有效的克服當(dāng)下的困境。傳統(tǒng)商品市場謀變：轉(zhuǎn)型升級是唯一出路 近年來，隨著電子商務(wù)的異軍突起，傳統(tǒng)批發(fā)市場在電子商務(wù)的沖擊下，輻射范圍逐步縮小，增速趨緩，市場環(huán)境倒逼臨沂商城轉(zhuǎn)型電子

9、商務(wù)。12日，“新思維、新商城、新征程-臨沂商城傳統(tǒng)專業(yè)市場電商轉(zhuǎn)型座談會”在臨沂商城國際會展中心開幕，300多名商會代表和批發(fā)商參加，共同探討轉(zhuǎn)型之路。 據(jù)我了解，臨沂國際商品交易中心基于臨沂商城的獨特優(yōu)勢，踐行“線上+線下”、“交易+金融+展示”的運營理念和運營體系，傾力打造四大核心業(yè)務(wù)，即大宗商品現(xiàn)貨貿(mào)易、網(wǎng)上批發(fā)商城、金融中心和會展服務(wù)。其中,“臨沂商城”在線批發(fā)平臺將充分利用臨沂128多處批發(fā)市場的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢、直達(dá)全國2000多個縣市的物流優(yōu)勢，打造一個全新的網(wǎng)上商城，行業(yè)知名的在線批發(fā)平臺。平臺將面向臨沂商城批發(fā)商，定位臨沂商城批發(fā)商人私人電商顧問，提供個性化、定制化、全面化的電

10、商服務(wù)，讓臨沂商城批發(fā)商快速進(jìn)入電商時代，開創(chuàng)臨沂電商發(fā)展新局面。 臨沂傳統(tǒng)市場市場轉(zhuǎn)型 “當(dāng)前，臨沂商城發(fā)展到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，既面臨良好的發(fā)展機遇，也面臨前所未有的挑戰(zhàn)。隨著臨沂積極主動融入“一帶一路”格局，臨沂商城將扮演重要角色，臨沂商城將大力發(fā)展扶持互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動臨沂商城產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，臨沂商城批發(fā)將進(jìn)入實體批發(fā)與電子商務(wù)發(fā)展融合的新時代。借助電子商務(wù)，臨沂商城將從“買全國，賣全國”到“買全球，賣全球”，加快了臨沂建設(shè)國際商貿(mào)名城進(jìn)程。 此外，“臨沂商城”批發(fā)平臺通過B2B電子商務(wù)平臺、跨境電商平臺、微商城等規(guī)劃貫通商品上下游渠道，致力于臨沂商品的輸出和國際商品的

11、輸入，在商品流通中充分發(fā)揮平臺的作用，利用“互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)中心、O2O電商體驗館”等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新手段，融合線上線下各種資源打造一個全新的網(wǎng)上“臨沂商城”。 濱大科技市場 濱州市濱大科技科技市場在市區(qū)兩級政府的大力扶持下，籌建于2011年三月，占地面積15畝，經(jīng)營面積2.2萬平方米，座落于黃河三角洲明珠之城-濱州市濱城區(qū)，地處濱州市渤海十路528號，交通便利，是濱城區(qū)科技教育文化中心、地理繁華、位置重要。 最初的濱大科技市場只是經(jīng)營電子數(shù)碼產(chǎn)品的IT 賣場，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在的濱大科技市場已然成一座多元化的創(chuàng)業(yè)園，融合了IT市場，文化產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)，物業(yè)物流服務(wù)于一體的現(xiàn)代化商城，201

12、4年被省人社局評為大學(xué)生省級創(chuàng)業(yè)園。 隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，局限于實體的營銷模式已經(jīng)落伍，濱大科技市場2015年4月已正式啟動淘寶特色中國濱州館項目，該項目采用O2O的線上線下的營銷模式，建立借助淘寶，打造屬于濱州人自己的網(wǎng)銷平臺，將濱州市具有地方特色的農(nóng)副產(chǎn)品，手工藝品通過電商孵化形式擴大推廣，被逼傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型。 文化藝術(shù)館寫字間租賃IT市場物業(yè)服務(wù)365書吧電子商務(wù)濱大 中國經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)的新形勢，使商品交易市場建設(shè)面臨新挑戰(zhàn)。如何改革突破、轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展，對不同地區(qū)、不同企業(yè)而言，沒有一成不變的商業(yè)模式，需要與實際情況結(jié)合起來，走出一條適合自己發(fā)展的道路。 近幾年，由于互聯(lián)網(wǎng)等信息技

13、術(shù)快速發(fā)展，加上經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整等宏觀環(huán)境影響，使得我市傳統(tǒng)商品交易市場也面臨很多新的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型將面臨的挑戰(zhàn) “截至2013年，全國規(guī)模以上商品市場達(dá)5089家，年交易額99000億元，是同期國內(nèi)生產(chǎn)總值401200億的近四分之一，是1978年 3645億元國內(nèi)生產(chǎn)總值的27倍多?！边@是在2014年10月30日，山東即墨市召開的“2014第三屆)中國市場大會”上公布的一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)。三、改革方向與措施2013年底，中國社科院首次公布包含網(wǎng)絡(luò)市場在內(nèi)的“中國商品市場百強”榜單，此次入圍的網(wǎng)絡(luò)市場共有5家，分別是淘寶網(wǎng)上市場、天貓網(wǎng)上商城、京東商城、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場和中網(wǎng)網(wǎng)上電器交易市場(樂清)。

14、除此之外，百強榜單中還出現(xiàn)了不少實體市場自己打造的網(wǎng)絡(luò)平臺，如“義烏購”、“網(wǎng)上輕紡城”、“浙江塑料城網(wǎng)上交易市場”等。以上可見，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商品市場的沖擊早已顯現(xiàn)。傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)型升級大方向 單純做傳統(tǒng)商品買賣的企業(yè)正在改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為了加快功能轉(zhuǎn)變，體驗式消費快速發(fā)展，聯(lián)營返點式的經(jīng)營方式幾乎走到了盡頭；買斷經(jīng)營方式重現(xiàn)生機。大數(shù)據(jù)、云計算等先進(jìn)技術(shù)支持下的智慧商業(yè)引導(dǎo)消費形成消費鏈，使網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈相互支持，流通與生產(chǎn)緊密結(jié)合，企業(yè)與消費者利益共享；臨沂市在萬人視頻會上推行電子商務(wù)；B2B的電子商務(wù)批發(fā)市場開始興起。 實體經(jīng)濟在加快電商化運營，網(wǎng)商交易平臺也在與物流等實體經(jīng)濟迅速融合。今后

15、很難分出沒有使用電子商務(wù)的實體經(jīng)濟，或者不與實體經(jīng)濟結(jié)合的電子商務(wù)。 對此，中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院副院長荊林波認(rèn)為，商品市場未來轉(zhuǎn)型升級的方向要向平臺化、信息化積極轉(zhuǎn)變。商品市場轉(zhuǎn)型升級大方向 “平臺化是商品市場轉(zhuǎn)型升級的重要特征。目前，商品市場的天花板在下降，利潤空間在下降，成本卻在不斷地上升。在這種情況下，商品市場要創(chuàng)新就要努力打造一個新的平臺，不僅提供傳統(tǒng)的產(chǎn)品交易，同時還要提供包括信息、展示、體驗等在內(nèi)的綜合服務(wù)，向增值發(fā)展。” 信息化則是商品市場轉(zhuǎn)型升級面臨的最大的挑戰(zhàn)。面對電子商務(wù)的沖擊，傳統(tǒng)市場不能束手就擒，而應(yīng)考慮從線下向線上發(fā)展，向B2B、B2C、C2B、O2O轉(zhuǎn)型。

16、此外，傳統(tǒng)商品市場的轉(zhuǎn)型升級的一個重要內(nèi)容就是打造“中國品牌市場”，創(chuàng)新性地提出了“品牌換市”概念，即集聚全國各產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)秀品牌組建品牌聯(lián)盟，與全國各地市場平臺進(jìn)行有效對接，提升市場核心競爭力，擴大資源利用率，實現(xiàn)價值的最大化。四、傳統(tǒng)專業(yè)市場創(chuàng)新營銷模式什么是O2O ？ 周末逛街累了拿出手機點了一杯咖啡，并用手機進(jìn)行支付，到了咖啡店門口就看到自己點的那杯已經(jīng)準(zhǔn)備好了，一進(jìn)店就可以馬上享受咖啡的美味這些就是O2O模式帶來的便利。 O2O（全稱Online To Offline）就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去：在線支付線下（或預(yù)訂）商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。通過打折（團購，如Gro

17、upOn）、提供信息、服務(wù)（預(yù)定，如Opentable）等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。 O2O整合營銷這一新模式，可以為商家服務(wù)的有：團購渠道開拓（不只是局限于一家團購網(wǎng)站，而是多家）、 開通平臺渠道（即網(wǎng)上銷售渠道，如淘寶，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋?、網(wǎng)上口碑塑造 、 專業(yè)O2O型網(wǎng)站建設(shè)等。讓更多的消費者知道商戶的產(chǎn)品，使商家的產(chǎn)品不局限于線下銷售，在線上也同樣可以銷售，輕松的讓顧客找到產(chǎn)品并消費。 所謂的O2O整合營銷項目的最終目的就是幫助商家拓展網(wǎng)上銷售渠道，挖掘網(wǎng)上市場，擁有更多的消費者。據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計，就近消費符合消費者的消費心理，因為就近消費讓人產(chǎn)生一種安全感。通過觀察主打O2O模式的企業(yè)，我們不難看出：整合線下資源是O2O模式