風火-深圳卓越維港項目推廣案例-122PPT

1、.維港全案推廣分享歡迎閣下光臨維港1在進入維港之前，我們有必要了解一下相關的背景：2項目周邊實景3區(qū)域：維港項目是深圳灣片區(qū)（后海灣）第一個入市項目，區(qū)域炒作是否成功就成為本項目成功與否的第一條件4天賦的質(zhì)素讓我們不得不說：在集大成的土地面前，除了用最好的建筑回饋之外，別無他法5項目效果圖67產(chǎn)品：深圳灣最中心位置，灣區(qū)內(nèi)最大最好TOWNHOUSE社區(qū)，現(xiàn)代風格建筑，卓越品牌對產(chǎn)品質(zhì)量的保證。8天賦的土地、稀缺的產(chǎn)品廣告需要做的只是把這些準確地表達出來9在進入我們的廣告之前，必須看看別人怎么說10項目背書一：深圳豪宅演進1112波托菲諾讓富人有了格調(diào)。1314熙園不僅成就了鴻榮源，深宅大院、尊

2、崇人家同樣令人側(cè)目。151617香蜜湖一號捍衛(wèi)著王者的稱號。181920星河丹堤依靠景觀資源帶動項目，讓CEO找到了歸屬。212223中信紅樹灣不僅升華了紅樹林片區(qū)，更讓灣區(qū)物業(yè)的概念響徹中國。24項目背書二：同區(qū)域竟品項目25262728293031323334353637說實話，卓越維港讓我們壓力很大38項目簡介卓越維港項目位于南山區(qū)科苑大道西，招商路與工業(yè)八路之間 ，建筑面積約13萬平米，容積率2.0。開發(fā)企業(yè)為卓越集團，作為開發(fā)企業(yè)，這是它首個頂級豪宅項目，對于其品牌形象而言，卓越維港的成功運作與否顯得意義重大。39高層與排屋共存我們?nèi)绾螠蚀_表述呢？是強調(diào)高層，還是強調(diào)排屋，抑或是兩者

3、兼顧這是一個問題！40深圳灣稀有TOWNHOUSE群落項目屬定：41本項目推盤節(jié)奏 維港南區(qū)別墅的迅速銷售 維港北區(qū)高層的迅速銷售 維港南區(qū)高層的迅速銷售 維港北區(qū)別墅的迅速銷售42本項目營銷目標9棟高層：北區(qū)4棟，214戶，面積：140、160、180 南區(qū)5棟，220戶，面積：160、180122套townhouse，南區(qū)62套，北區(qū)60套43項目整體推廣步驟：起.第一階段：形象占位 承.第二階段：區(qū)域占位轉(zhuǎn).第三階段：資源占位合.第四階段：回歸產(chǎn)品44起.第一階段：形象占位（2007年6月-2007年12月） 45推廣主題：世界等待 維港出發(fā) 副標：深圳 后海灣 稀有TownHouse群

4、落推廣策略：強調(diào)世界氣質(zhì)，吸引市場關注推廣目的：建立目標消費群體對項目形象的認知， 并產(chǎn)生偏好媒體組合：戶外、雜志第一階段形象占位（2007年6月-2007年12月）46過程稿47第1次出街4849過程稿50過程稿51第2次出街5253過程稿54機場廣告55承.第二階段：區(qū)域占位（2007年12月-2008年4月） 56推廣主題：深圳灣 稀有TownHouse群落 下一個國際維港，還要再等一百年 2008，跨界別墅元年推廣策略：突出區(qū)域占位，并強調(diào)定位推廣目的：搶占深圳關內(nèi)頂級townhouse群落第一位置，并點 明維港到底是什么媒體組合：戶外、報紙、雜志、網(wǎng)絡、廣播第二階段區(qū)域占位（2008

5、年1月-2008年4月）57過程稿58第3次出街59雜志廣告60軟文61雜志62第4次出街63第5次出街64報紙65筑作（產(chǎn)品樓書）6667686970717273747576777879。80銷售成果維港南區(qū)別墅開盤當天勁銷6個多億，入市即售罄81轉(zhuǎn).第三階段：資源占位（2008年5月-12月） 82推廣主題：不止貢獻別墅 2008，維港效應推廣策略：以別墅帶動高層推廣目的：從產(chǎn)品層面強化維港稀有townhouse第一社區(qū)的認 知，過渡到高層產(chǎn)品，逐次在目標消費群心智中不 斷強化其稀有第一品牌地位媒體組合：戶外、報紙、雜志、網(wǎng)絡、廣播第三階段資源占位（2008年5月-12月）83過程稿84過

6、程稿85第6次出街86白石洲圍墻87報紙888990報紙91過程稿92第7次出街93白石洲圍墻94筑品（項目樓書）9596979899100101102。103高層戶型冊104105106107108109110銷售成果維港2008年度總銷售22.14億，高層全部售罄111合.第四階段：項目內(nèi)涵（2008年12月-至今） 112推廣主題：正璀璨，正維港 2009，墅立新篇章推廣策略：回歸到產(chǎn)品本身，突出北區(qū)別墅，完美收官推廣目的：進一步拔高維港整體形象，為北區(qū)別墅銷售充分溢價媒體組合：戶外、報紙、雜志、網(wǎng)絡、廣播第四階段回歸產(chǎn)品（2008年12月-至今）113過程稿114白石洲圍墻115第8次出街116第9次出街117報紙118銷售成果維港北區(qū)別墅開盤當天勁銷6個多億，入市再次售罄119形象占位區(qū)域占位資源占位回歸產(chǎn)品世界等待 維港出發(fā)深圳灣稀有別墅群落不止貢獻別墅起勢南區(qū)別墅北/南區(qū)高層北區(qū)別墅下一個國際維港2008跨界別墅元年2008，維港效應卓越維港創(chuàng)作回顧正璀璨，正維港2009，墅立新篇章120其他的聲