房地產(chǎn)銷售方案策劃書

1、房地產(chǎn)銷售方案策劃書房地產(chǎn)銷售是一個非常熱門的職業(yè)，下面就是為您收集的房地 產(chǎn)銷售方案策劃書的相關(guān)文章， 希望可以幫到您， 如果你覺得不錯的 話可以分享給更多小伙伴哦！一、銷售方案的目的和意義銷售是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動銷 售方案發(fā)揮和調(diào)動員工積極性， 取得更好的經(jīng)濟(jì)效益， 倡導(dǎo)員工愛崗 敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 公司成立銷售方案管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此 項工作的有效落實。組 長：廖清萍副組長：陳永紅組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤 具體分工：1 、廖清萍：對銷售方案工作全盤負(fù)責(zé)， 聯(lián)系

2、方式、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每 天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、 價格的確定及最后 定價工作,聯(lián)系方式：、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作，并負(fù)責(zé)對每天的銷售方案情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料工作，聯(lián)系方式xxxxxxxxxxx、肖湘暉：主要對銷售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實，按公 司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作， 保證銷售方案順利進(jìn) 行，聯(lián)系方式： XXXXXXXXXXX、各售房點負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人）XXXXXXXXXX）馬艷XXXXXXXXXX?金橋茗苑銷售人員）、

3、金文艷XXXXXXXXXX金橋現(xiàn)代城銷售人員）：主要對日常工作進(jìn)行操作并 及時反饋銷售方案的市場反應(yīng)， 提出合理化建議， 并保障銷售方案的 順利實施。、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實、檢查、考 評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況， 聯(lián)系方 式： XXXXXXXXXXX三、實施辦法、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案； 2、方 案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；、適用范圍：公司所有員工；、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；四、銷售流程、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進(jìn)行公布 及檢查管理，

4、并及時對各點的價格進(jìn)行確定；、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦， 介紹給業(yè) 務(wù)人員即可， 業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作， 并進(jìn)行相關(guān)談判 工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、 戶型、面積、價位、 交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客 戶按照規(guī)定按時支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及 后期各項費用等) ；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)， 個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工 作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。、如需按揭貸款的客戶， 由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款

5、手續(xù)的辦 理。、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通， 向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及 我公司的臨時性規(guī)定。五、銷售提成1 、按照公司規(guī)定：住宅：提成比率為3%。，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5 %。計提提成。商鋪提成比率為 3% , 客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的 1.5 %計提提成、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員 外，其他員工介紹客戶成交后， 并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂 工作后，員工可按成交價總房款的1.5 %。計提提成。、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員 工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。以上情況：客戶必須是在銷售部

6、檔案中沒有信息記錄的計提提 成，有信息記錄的不計提成， （也就是前期到售房部咨詢過的客戶并 且做過登記的不計提成）。二 0XX 年五月二日一、銷售方案的目的和意義銷售方案是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動 銷售方案其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性， 取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏 進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。二、實施辦法、方案采取采取“銷售方案、多銷多得”的辦法。員工需不影 響正常的本職工作。、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的 房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。 （銷售部不參與此方 案）三、銷售流程員工負(fù)責(zé)提

7、供客戶所購物業(yè)涉及的位置、 戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、 一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人 不得經(jīng)手現(xiàn)金。合同填寫由財務(wù)部售樓管理員、 經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。 售樓管理員負(fù)責(zé)對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及 我公司的臨時性規(guī)定。以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。四、業(yè)績提成、按照公司規(guī)定， 對不同樓號、 不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅） 制定出不同的銷