控制采購成本的幾種策略

1、.：.；控制采購本錢的幾種戰(zhàn)略戰(zhàn)略一：集中采購采購規(guī)模優(yōu)勢更大化 “漲聲一片之中，思索如何控制采購本錢，很容易想到的處理之道是采取集中采購。 以鋼筋、水泥、混凝土為主要原資料的房地產(chǎn)業(yè)，深受原資料價錢上漲的拖累，曾經(jīng)開場采取措施，加強(qiáng)集中采購、集中管理進(jìn)貨。 北京一位地產(chǎn)公司的老總對記者講，目前我國建筑企業(yè)鋼材進(jìn)貨還比較分散。一些企業(yè)的進(jìn)貨權(quán)是分散到工程部甚至工程經(jīng)理一級的，而且每批的進(jìn)貨數(shù)量不大。假設(shè)公司一致采購鋼材，然后根據(jù)各工程的需求一致調(diào)配，不僅可以做到大批進(jìn)貨節(jié)約本錢，更可以經(jīng)過分析市場趨勢決議能否應(yīng)貯藏鋼材，從而躲避價錢上漲帶來的風(fēng)險。 集中采購的優(yōu)勢在家電行業(yè)同樣顯現(xiàn)。 海爾集團(tuán)

2、采購部一位張姓經(jīng)理通知記者，整個集團(tuán)光是經(jīng)過對鋼板、化工物料、電子零部件等大宗原資料實(shí)行集中采購，就為公司節(jié)省本錢到達(dá)20%到30%. 針對本次漲價風(fēng)潮，海爾集團(tuán)特別提出了“四大集中采購戰(zhàn)略，即“大訂單、大客戶、大市場和大資源。 然而，要做到集中采購，聽起來容易做起來難，有時不單單靠公司采購部一個部門可以完成。 張經(jīng)理給記者舉了一個例子。電纜是海爾集團(tuán)眾多產(chǎn)品都要運(yùn)用的部件，為了做到集中采購，采購部門和產(chǎn)品設(shè)計部門通力協(xié)作，對空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱等產(chǎn)品所用到的電纜進(jìn)展了一致的重新設(shè)計，可以規(guī)范化的規(guī)范化，能采用通用部件的盡量運(yùn)用通用部件。經(jīng)過這些措施，海爾集團(tuán)所采購的電纜由原來的幾百種減少為十

3、幾種。采購產(chǎn)品種類減少，才干順理成章地實(shí)現(xiàn)集中采購。據(jù)泄漏，僅此一項(xiàng)改良，就使得海爾集團(tuán)在電纜采購上節(jié)約了大約20%的本錢。 戰(zhàn)略二：結(jié)合采購中小企業(yè)結(jié)合抵御風(fēng)險 中集集團(tuán)在集裝箱制造領(lǐng)域是行業(yè)里的領(lǐng)先者，記者采訪該集團(tuán)采購部李小姐時，談到集中采購的問題，李小姐直言不諱地指出，集中采購根本是一個大企業(yè)把采購上的規(guī)模優(yōu)勢更大化的手段。沒有多品類的產(chǎn)品線，產(chǎn)品銷量沒到一定規(guī)模，根本不能夠?qū)崿F(xiàn)集中。所以，在集中采購方面，中集的競爭力相對比較強(qiáng)。 這話聽起來有些殘忍，但眾多中小企業(yè)管理者比較認(rèn)同。 天合寧波電子緊固安裝公司黃經(jīng)理通知記者他的看法，“規(guī)模的大小直接決議了企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)，群眾、神龍等

4、客戶端的大企業(yè)拼命壓迫我們降低價錢，我們只能唯唯諾諾地接受；但當(dāng)我們要從比我們更小的零部件企業(yè)采購時，我們的腰板也是挺得硬硬的。 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米。黃經(jīng)理仿佛一語道破。 沃頓咨詢公司的陳司星那么以為，黃的說法有失偏頗。他指出，在采購價錢問題上，小企業(yè)確實(shí)處于絕對的被動位置，但這并不意味著眾多的中小企業(yè)在控制采購本錢上無路可走。比如，跨企業(yè)的結(jié)合采購就不失為一種降低本錢的方法。在能夠的情況下，中小企業(yè)尤其可以思索組織或參與采購聯(lián)盟。 中小企業(yè)假設(shè)在原資料采購上結(jié)合起來，就可以添加防備風(fēng)險的才干。一來多家企業(yè)結(jié)合采購，集小訂單成大訂單，加強(qiáng)集體的談判實(shí)力，獲取采購規(guī)模優(yōu)勢，爭得和大企業(yè)一樣

5、的“江湖位置；二來結(jié)合采購的對象是原資料消費(fèi)企業(yè)，這樣就可以擺脫代理商的轉(zhuǎn)手本錢，經(jīng)過直接與制造商買賣，減少中間層次，大大降低流通本錢和保證產(chǎn)質(zhì)量量。 戰(zhàn)略三：第三方采購中國企業(yè)尚未接受 顧名思義，第三方采購是企業(yè)將產(chǎn)品或效力采購?fù)獍o第三方公司。國外的閱歷闡明，與企業(yè)本人進(jìn)展采購相比，第三方采購?fù)梢蕴峁└嗟膬r值和購買閱歷，可以協(xié)助 企業(yè)更專注中心競爭力。 據(jù)周先生引見，美國各行業(yè)都有這樣的采購聯(lián)盟。比如說，美國地方政府采購聯(lián)盟是一個第三方采購組織，有7000多政府機(jī)構(gòu)參與了這個采購組織，直接采購本錢降低了15%以上。Amerinet是美國最大的醫(yī)院和診所的采購組織，平均能為其客戶發(fā)明近

6、20%的采購本錢下降。 漢普管理咨詢公司行業(yè)咨詢總監(jiān)史文月先生，對國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過第三方采購來降低本錢的前景并不樂觀?！案鱾€企業(yè)經(jīng)過第三方機(jī)構(gòu)來進(jìn)展結(jié)合采購，只能構(gòu)成時機(jī)型聯(lián)盟，彼此之間的利益很難長時間維持。 采購發(fā)包雙方的信任也很難建立。正如IBM前任首席采購官里克特所言，“消費(fèi)采購包含著許多提早設(shè)計任務(wù)，而他并不希望設(shè)計公開給第三方，由于他們能夠與其他公司分享這一信息，甚至他還以為“采購?fù)獍鼤BM的采購利益和閱歷教給其他公司，這會損害企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 “如今接受我們外部采購的客戶主要是外資企業(yè)，要讓中國企業(yè)接受第三方采購這個概念，難，很難！吳先生不無感慨。 戰(zhàn)略四：全球一家，添加企業(yè)的底氣

7、 同是遭到原資料漲價的要挾，可以實(shí)現(xiàn)國際采購的企業(yè)明顯表現(xiàn)出更強(qiáng)大的競爭力。 去年10月，由于鋼材漲價，業(yè)內(nèi)風(fēng)傳家電產(chǎn)品由于本錢添加要提高售價。就在那時，日本松下公司逆市而動，宣布松下公司旗下的洗衣機(jī)產(chǎn)品降價。當(dāng)時就有專家指出，松下公司之所以有底氣降價，主要是由于它的全球采購網(wǎng)絡(luò)，使得它的資料本錢低于中國同類企業(yè)。 和前面提到的天合寧波電子緊固安裝公司一樣，德爾福公司也是一家為整車廠配套的零部件企業(yè)。但記者在上海德爾?？偛克炜吹降臍夥站秃吞旌瞎静灰粯?，看不到原資料漲價帶來的緊張和悲觀。 公司物流部陳小姐特別指出，由于德爾福實(shí)現(xiàn)了真正的全球采購，可以從全球配置各種原資料資源。這在一定程度上緩

8、解了本錢增長的壓力。 在利用全球資料上，值得特別提示的是稅收問題。記者在某大型家電集團(tuán)了解到，除了針對本次原資料漲價風(fēng)潮，集團(tuán)特別強(qiáng)調(diào)了保稅物資的運(yùn)用。據(jù)集團(tuán)采購部泄漏，以前對保稅物資的退稅方面的任務(wù)做得不細(xì)致，如今留意了這個問題，一切供應(yīng)出口產(chǎn)品的進(jìn)口原資料統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)展保稅，就此，集團(tuán)進(jìn)口的原資料節(jié)省本錢約10%. 戰(zhàn)略五：提高產(chǎn)品附加值處理問題還需從長計議 “當(dāng)原資料漲價導(dǎo)致本錢吃緊之后，企業(yè)才開場采取上面這些優(yōu)化供應(yīng)的措施，其實(shí)都是亡羊補(bǔ)牢。很難有立竿見影的效果。漢普的史先生說，“倒不如在產(chǎn)品那一端做文章。 史先生的觀念和記者不謀而合。由于，經(jīng)過采訪記者察看到，通常越是產(chǎn)品附加值高的消費(fèi)環(huán)節(jié)

9、，對原資料漲價的態(tài)度都比較平和。越是原資料本錢占的比例高，產(chǎn)品附加值越小，企業(yè)對原資料漲價越在乎。 要添加產(chǎn)品附加值，一個是添加產(chǎn)品的技術(shù)附加值，一個是添加產(chǎn)品的品牌附加值。 吳廣總經(jīng)理尤其提到添加產(chǎn)品技術(shù)附加值，他不無羨慕地通知記者一個故事。說他不久前看到伊萊克斯的一款新型智能吸塵器，售價高達(dá)00元。后來經(jīng)過他和專家估算，這款智能吸塵器的原資料本錢價錢約為300元，還不及最終售價的零頭?！坝心敲锤叩睦麧櫩臻g，本錢添加多少都不怕。吳廣說。 產(chǎn)品品牌附加值添加，主要是做到“差別化。按照史顧問的說法，企業(yè)同質(zhì)化運(yùn)營，是呵斥供需矛盾的構(gòu)造性緣由，而供大于求又呵斥了終端消費(fèi)產(chǎn)品只能實(shí)行低價戰(zhàn)略，“根本沒有預(yù)留進(jìn)一步降價的空間。所以對原資料漲價根本沒有多少接受才干。改動這種情況，