高考計劃總結20篇

1、高考計劃總結（通用20篇） 高考計劃總結（通用20篇） 高考計劃總結 篇1 從高三到高考，你打算好了么? 高三，這個新的學年注定不會平凡。生活又踏上了新的起點，在任重道遠的一年里，我們有著更多的憧憬和幻想。老師們將繼續(xù)揮汗如雨，為我們共同的進步而茹苦含辛同學們將以百倍的勤奮，努力追趕一生為之奮斗的目標。 古語云：“凡事預則立，不預則廢?！蹦敲矗覀冊撊绾味冗^這一年呢?我們都是為考上一所理想的大學而奮斗的，有計劃的進行學習是必要的，那么問題來了，如何計劃自己的學習呢?如何科學的利用這寶貴的時間呢? 我們佰渡教育將結合多位名師多年教學閱歷和優(yōu)秀學員的學習心得為每一位選擇佰渡教育的學子送上最科學，最

2、合理的教學方案以及學習計劃。 一、確定目標，制訂計劃。每個人的基礎不同，對自己的期望值也不相同。但剩下的時間對于每個人都是相同的。當你把高三與自己一生的使命相聯(lián)系時，你會發(fā)現(xiàn)每一天都有它特定的意義。所以明確自己的人生目標，對把握好高三這一年有直接的促進作用。相反，假如一切“順其自然”，對自己的人生沒有任何目標，是很難激發(fā)學習的動機與激情的。 所以每一位來到佰渡教育的學員，我們都會為他制定一套屬于自己的學習計劃，熟悉到自己的責任與使命，然后為之奮斗。一份切實可行的學習計劃必不行少。所謂“凡事預則立，不預則廢”。實際上制訂學習計劃是自己運籌帷幄能力的體現(xiàn)。要充分把握并有效利用自己的作息規(guī)律，做好時

3、間安排。一般早晨和晚上是學習外語的最佳時間。早晨可做些背誦練習，晚上進行讀寫訓練。關鍵是要有決心和毅力，它是對你的自制力和自覺性的挑戰(zhàn)。信任持之以恒，終有收獲。 二、專心聽課，做好筆記。老師的每一節(jié)課都會經過精心的打算，有明確的目的性。因此要集中精力專心聽課，樂觀思考，敢于質疑。例如，外語是實踐性很強的學科，要充分利用每一個屬于自己的機會，大膽陳述，不怕出錯。還要做好課堂筆記，準時復習，并隨時補充、修正。 三、學習更具系統(tǒng)性 耶魯大學校長萊文教授表示，學生的三大任務是“質疑一切、努力學習、獨立思考”。在總復習中，要努力培育自己獨立思考問題、分析問題、解決問題的能力，要在老師的統(tǒng)一安排下，重視基

4、礎、重視課本，做好基本題，練好基本功，拿到基本分。重視歸納總結，對做錯的題目要準時訂正。留意相近、相像、相關內容的區(qū)分，搞清它們之間的聯(lián)系，系統(tǒng)地強化綜合性的內容做到做一個題目，學一種方法，會一類，通一片。強化專題訓練，提高解題能力。要準時查缺補漏。突出“五練”，這“五練”是練規(guī)范、練速度、練重點、練能力、練技巧。要克服急于求成的思想傾向，一定要跟著老師的計劃走，我們的老師都有著豐富的高考復習閱歷，一定不要自以為是，不要用自己的前途做賭博。 四、保持一個良好的心態(tài) 古代哲學家莊子曾經寫下了這樣一個發(fā)人深省的故事。一個博奕者用瓦盆做賭注，他的技藝可以發(fā)揮得淋漓盡致，而他拿黃金做賭注時就大失水準。

5、莊子對此的評價叫“外重者內拙”，就是說當一個人外部承載著過重的壓力時，他的內心就會變得無比笨拙?，F(xiàn)代醫(yī)學把這種現(xiàn)象叫做“目的顫抖”，現(xiàn)代心理學叫做心理失衡。俗話說，太想紉好針的手在顫抖，太想踢進球的腳在抖動。人生豈能沒有目標，目標是引領你前行的，那是你人生道路上永不熄滅的明燈。假如把目標做成沙袋捆綁在身上，每前進一步都感到無比沉重，巨大的壓力與莫名的懼怕就會不斷向你襲來，假如這樣的話，你將與前方道路上那個成功的自我失之交臂。高考七分靠水平，三分靠心理。要學會用微笑迎接每一天升起的太陽。當你在學習中取得一點一滴的進步時請你 對自己說“我真行!”當你遇到挫折時請你示意自己“不要緊!”當你精力不夠充

6、足時請你握緊拳頭激勵自己“嗨，加把勁!”平常的考試要做到“不煩惱、不害怕、不著急、不驕傲”，為高考鋪路架橋。此時，人的耐受力、堅韌度較比人的智力更重要、更偉大。有位哲學家說過，過去屬于死神，將來屬于自己。希望同學們以對自己一生負責的態(tài)度，自覺把握自己的每一天，無悔于自己的每一天。 我們師生是并肩作戰(zhàn)的勇士，是生死與共的戰(zhàn)友。在此，我代表佰渡教育高三全部老師鄭重承諾：有你們的地方、有你們的時刻，定會有老師的身影，風雨中我們師生同行!你們深夜苦讀，我們就是那支永不燃盡的蠟燭你們迎風破浪，我們就是保駕護航的風帆你們汲取知識的養(yǎng)分，我們就是知識的糧倉，我們高三的全體老師都將本著“一切為了學生、為了一切

7、學生、為了學生的一切”的宗旨，以敬業(yè)務實的工作精神，在工作中想實招、動真情，多一點愛心，多一點奉獻，努力地把自己的工作做得更好。同學們、老師們、眾心成城、眾口鑠金。我想有我們的通力合作，有我們的相互支持，我們的面前將沒有難題，我們的高考定將制造新的輝煌。同學們，你們也定會以鋼鐵般的意志，鑄造自己輝煌的人生。“天道酬勤”，是至理古訓。本學期正是百米沖刺的關鍵時刻，更要“勤”字當頭，敢為人先。同時還要有高度的熱忱，百分之百或百分之二百的投入。以百倍的干勁和信心，迎難而上，以“百二秦關終屬楚，三千越甲可吞吳”的豪邁氣概，澆灌出屬于自己人生的燦爛之花。 高考計劃總結 篇2 一、指導思想 高三第一輪復習

8、一般以知識、技能、方法的逐點掃描和梳理為主，通過第一輪復習，學生大都能把握基本概念的性質、定理及其一般應用，但知識較為零散，綜合應用存在較大的問題。第二輪復習的首要任務是把整個高中基礎知識有機地結合在一起，強化數(shù)學的學科特點，同時第二輪復習承上啟下，是促進知識靈活運用的關鍵時期，是進展學生思維水平、提高綜合能力進展的關鍵時期，因而對講、練、檢測要求較高。 強化高中數(shù)學主干知識的復習，形成良好知識網絡。整理知識體系，總結解題規(guī)律，模擬高考情境，提高應試技巧，把握通性通法。 第二輪復習承上啟下，是知識系統(tǒng)化、條理化，促進靈活運用的關鍵時期，是促進學生素養(yǎng)、能力進展的關鍵時期，因而對講練、檢測等要求

9、較高，故有“二輪看水平”之說. “二輪看水平”概括了第二輪復習的思路，目標和要求.詳細地說，一是要看老師對考試大綱的理解是否深透，討論是否深入，把握是否到位，明確“考什么”、“怎么考”.二是看老師講解、學生練習是否體現(xiàn)階段性、層次性和漸進性，做到削減重復，重點突出，讓大部分學生學有新意，學有收獲，學有進展.三是看知識講解、練習檢測等內容科學性、針對性是否強，使模糊的清晰起來，缺漏的填補起來，雜亂的條理起來，孤立的聯(lián)系起來，讓學生形成系統(tǒng)化、條理化的知識框架.四是看練習檢測與高考是否對路，不拔高，不降低，難度適宜，效度良好，重在基礎的靈活運用和把握分析解決問題的思維方法. 二、時間安排： 1.第

10、一階段為重點主干知識的鞏固加強與數(shù)學思想方法專項訓練階段，時間為3月104月30日。 2.第二階段是進行各種題型的解題方法和技能專項訓練，時間為5月1日5月25日。 3.最后階段學生自我檢查階段，時間為5月25日6月6日。 三、怎樣上好第二輪復習課的幾點建議： (一).明確“主體”，突出重點。 第二輪復習，老師必須明確重點，對高考“考什么”，“怎樣考”，應了若指掌.只有這樣，才能講深講透，講練到位.因此,每位老師要討論20_-20_湖南對口高考試題. 第二輪復習的形式和內容 1.形式及內容：分專題的形式，詳細而言有以下八個專題。 (1)集合、函數(shù)與導數(shù)。此專題函數(shù)和導數(shù)、應用導數(shù)知識解決函數(shù)問

11、題是重點，特殊要注意交匯問題的訓練。 (2)三角函數(shù)、平面對量和解三角形。此專題中平面對量和三角函數(shù)的圖像與性質，恒等變換是重點。 (3)數(shù)列。此專題中數(shù)列是重點，同時也要留意數(shù)列與其他知識交匯問題的訓練。 (4)立體幾何。此專題注意點線面的關系，用空間向量解決點線面的問題是重點。 (5)解析幾何。此專題中解析幾何是重點，以基本性質、基本運算為目標。突出直線和圓錐曲線的交點、弦長、軌跡等。 (6)不等式、推理與證明。此專題中不等式是重點，注意不等式與其他知識的整合。 (7)排列與組合，二項式定理，概率與統(tǒng)計、復數(shù)。此專題中概率統(tǒng)計是重點，以摸球問題為背景理解概率問題。 (9)高考數(shù)學思想方法專

12、題。此專題中函數(shù)與方程、數(shù)形結合、化歸與轉化、分類討論思想方法是重點。 (二)、做到四個轉變。 1.變介紹方法為選擇方法，突出解法的發(fā)現(xiàn)和運用. 2.變全面掩蓋為重點講練，突出高考“熱點”問題. 3.變以量為主為以質取勝，突出講練落實. 4.變以“補弱”為主為“揚長補弱”并舉，突出因材施教 5.做好六個“重在”。重在解題思想的分析，即在復習中要準時將四種常見的數(shù)學思想滲透到解題中去重在知識要點的梳理，即第二輪復習不像第一輪復習，沒有必要將每一個知識點都講到，但是要將重要的知識點用較多的時間重點講評，準時梳理重在解題方法的總結，即在講評試題中關聯(lián)的解題方法要給學生歸類、總結，以達觸類旁通的效果重

13、在學科特點的提煉，數(shù)學以概念性強，布滿思辨性，量化突出，解法多樣，應用廣泛為特點，在復習中要展現(xiàn)提煉這些特點重在規(guī)范解法的示范，有些學生在平時的解題那怕是考試中很少留意書寫規(guī)范，而高考是分步給分，書寫不規(guī)范，規(guī)律不連貫會讓學生把本應該得的分丟了，因此老師在復習中有必要作一些示范性的解答。 (三)、克服六種偏向。 1.克服難題過多，起點過高.復習集中幾個難點，講練耗時過多，不但基礎沒夯實，而且能力也上不去. 2.克服速度過快.內容多，時間短，未做先講或講而不做，一知半解，題目雖熟悉，卻仍不會做. 3.克服只練不講.老師不選范例，不指導，忙于選題復印. 4.克服照抄照搬.對外來資料、試題，不加選擇

14、，整套搬用，題目重復，針對性不強. 5.克服集體力氣不夠.備課組不調查學情，不討論學生，對某些影響教與學的現(xiàn)象抓不住或抓不準，老師“頭頭是道，夸夸其談”，學生“心煩意亂”.不討論高考，復習方向出現(xiàn)了偏差. 6.克服高原現(xiàn)象.第二輪復習“大考”、“小考”不斷，次數(shù)過多，難度偏大，成果不理想形成了心理障礙或量大題不難，學生忙于應付，被動做題，愛好下降，思維呆滯. 7.試卷講評任意，對答案式的講評。對答案式的講評是影響講評課效益的大敵。評講的較好做法應該為，講評前專心閱卷，講評時將歸類、糾錯、變式、辯論等方式相結合，抓錯誤點、失分點、模糊點，剖析根源，徹底矯正。 高考計劃總結 篇3 高考在即，時份就

15、是生命，要在沖刺階段快速提高成果，就要做一份高效的學習計劃，下面是由我為您打算的一份高考狀元高考前的學習計劃書，僅供參考，希望對您有所幫助。 高考前的學習計劃 早上6點-8點：一日之計在于晨，一般這個時間最為清醒，體力也比較充足，是學習的黃金時間，可以安排對功課的全面復習。 早上8點-9點：此時人的耐力處于最佳狀態(tài)，適合接受各種有難度的“考驗”，因此可將難度較大的攻堅內容安排在這一階段。 上午9點-11點：這段時間里短期記憶效果良好。對馬上要考核的東西進行“突擊”，會取得更好的效果。 中午13點-14點：飯后容易產生疲憊，尤其是高考前夏季更是如此，因此午休是非常重要的，也可聽輕音樂養(yǎng)精蓄銳，但

16、是時間留意不要過長。 下午15點-16點：經過午休的調整后有具備充足的精神，此時長期記憶效果較好，可合理安排需要永久記憶的科目內容。 傍晚17點-18點：這一階段是完成復雜計算和耗腦力作業(yè)的最佳時間，因此比較適合進行復雜的計算等學習內容。 晚飯后：可以根據(jù)實際情況合理安排。可分兩三段來學習，語、數(shù)、外等文理科交叉安排，也可作難易交替安排。 高考計劃總結 篇4 合理安排復習時間特殊重要并且必要，制定復習計劃，嚴格按計劃執(zhí)行，并力求形成習慣，是我們每一位學生都應該力求努力做到。 詳細可以分為六步： 第步：課后花費2-5分鐘“過電影”回憶，便可保持電生理活動引起蛋白質的合成。 第二步：午休時間利用1

17、5-20分鐘將上午所學內容全部“過電影”回憶一遍，便可鞏固記憶。 第三步：下午安排時間戶外活動、休息，調整心理和精神狀態(tài)。 第四步：晚上復習，安排時間將學習內容與存儲在大腦中的信息進行對比以找出偏差和失誤。 第五步：晚上睡覺前再“過電影”回憶，便可把記憶保持兩周以上。 第六步：兩周后再復習便可使腦突觸發(fā)生永久性變化。 理由： 很多科學家通過討論發(fā)現(xiàn)，有幾個時間段有利于鞏固記憶。一是學習后最初幾分鐘內，電生理活動引起蛋白質的合成二是學習后在48小時內復習三是一周之后腦突觸發(fā)生永久性變化。根據(jù)人在學習過程中這一生理變化，采納復習加強記憶就顯得特殊重要了。 假如我們能夠在學習的內容即將忘記時進行復習

18、，那么復習的效果最好，效率也最高。著名的心理學家艾賓浩斯通過實驗發(fā)現(xiàn)了人的記憶與遺忘規(guī)律。實驗證明：在學習僅過了20分鐘后，就忘記記憶內容的42%，1天后忘卻量已經達到了66%，到了第31天，忘卻量高達79%。他根據(jù)實驗結果，畫成了著名的遺忘曲線。并表明遺忘的規(guī)律是“先快后慢”。這條規(guī)律提示我們，定要盡早、準時地對所學知識進行復習，以便在知識還在大腦內時就加深印記，否則大腦中已經沒有痕跡了，只能再費精力重學。 高考計劃總結 篇5 一年一度的高考沖刺又擺在了同學們的面前，如何度過這一緊張而又布滿希望的最后一個月，今日來共同探討這個問題。 一、學習時間安排： 考前一個月分為三階段： 1.5月15日

19、20日以前，仍可延續(xù)以前的學習方法。 過度學習，就是充分利用能夠學習的時間進行學習，如晚上可以學到12點，甚至更晚或早上可適當早起加強學習，但以保證第二天上課不太疲憊為前提，中午時間(住校生)視自己的詳細情況可以學習或休息。 這樣做有兩個好處， 學習時間適當加長，把握更多知識。 主要是增強自信心，避開擔憂失敗心理。由于自己努力學了，自己沒有比一般同學負出的少，別人能做到的自己也能做到，增強了自信心。 2.5月中旬到6月初進入調整階段。 主要工作：、復習以前的錯題本 、游覽以 前考過的摸擬卷，真正進行查漏補缺工作，不要再過多地做練習了(不是不做)，可能有的老師發(fā)的題很多，你可以選擇性地去做，不要

20、都去做。我在去年教高三時，給學生發(fā)練習是有計劃的，不是有什么、發(fā)什么、做什么，到現(xiàn)在我還有一本練習都沒給去年高三學生發(fā)，但學生考試成果很好。 、考前頭幾天不要太放松，特殊是高考前幾天，更要合理安排復習計劃，不要用這幾天再學習新知識，期望打準高考題。而主要精力是有計劃的游覽記憶重點知識。 二、順利度過考前的“高原反應” 同學們在此階段若出現(xiàn)了“答題高原期”(即答題時思路不清，精力總是不集中，煩燥苦悶。)，說明已以努力學習了。要盡快度過這一時期，不要悲觀，怨天由人，這是多數(shù)學生必定出現(xiàn)的情況，此階段最好在4月底以前度過，最遲到5月中旬。 方法： 做練習時降低難度。由于考前的模擬題目往往梯度安排不合

21、理，不完全符合高考試卷要求(特殊是做選擇題時，老是自己感覺答的挺好，等發(fā)下試卷錯誤很多。主要原因是試題梯度安排不合理。) 系統(tǒng)地做一下前兩年高考題，你必定會發(fā)現(xiàn)你原來學得還不錯，高考很有希望，增強自信心，借此東風順利地度過“答題高原期” 三、調整心態(tài)迎高考 若同學們在此階段還有什么心理懷疑或不踏實的地方，那就請你放下沉重的心理包袱，輕裝上陣，此階段不去關心上什么大學，考上與否，而應一顆紅心兩種打算，常這樣想，考上固然好，考不上，也不要灰心，可以來年再考或去做適合自己的工作，不一定非上大學才是你的人生奮斗目標。只有這樣你才能充分發(fā)揮自己的水平，考出理想成果。 臨考階段，最為重要的是建立自信心，即

22、不管別人怎么評價自己，要自己信任自己(有自信心，不一定能夠成功，沒有自信心，一定不能夠成功)。經過平時的努力和充分的復習打算是能夠達到自己的目標的，即使不能完全達到，只要盡力而為，也就沒有什么遺憾的了。 在高考前，若考生的情緒過于低落，精神萎靡不振，則可能導致高考失敗。導致情緒渙散的原因很多，如缺乏考試動機或動機水平不高，心境不佳，生理低潮或疾病等。要使自己緊張起來，進入興奮臨考狀態(tài)的一個有效方法是：制定細致的時間表，每周、每日的任務都合理安排。若自己嚴格按時間表學習，數(shù)天后，渙散情緒便會消失，或到有學習氣氛的地方學習也可增強學習緊迫感，看到別人都發(fā)憤苦讀，你也會身不由己地融進這種氣氛中，以緩

23、解自己考前的過度緊張情緒。 最后忠告學生考前要從以下兩個方面做好打算工作： 臨考試的前一天，用一張紙或硬卡片列出考場需要帶的東西，每次去考點前都要按所列進行檢查。如有可能要在考前先去一下考點，找一下考場，熟悉一下環(huán)境。 考試那天，要穿著舒適，不要使服裝的顏色和樣式特殊，以免引起考生及監(jiān)考老師的過多留意，以免答題分心。 四、考試策略 專心閱讀考試說明和留意事項。以免弄錯某一項內容丟分，考后令人遺憾。 答題時先易后難，穩(wěn)扎穩(wěn)打。做題時最好一次成功，不要期望全部做完后，再專心檢查(往往時間不夠)，就是有檢查時間，也不要盲目改正答案，由于做題時第一印象成功率較高。 只要不倒扣分，嘗試回答全部問題。 檢

24、查技巧，主要檢查有沒有漏做的考題。涂卡有無對錯題號的。 高考計劃總結 篇6 進入五月，高考備考所剩時間已經不足一個月了，對于高考英語，許多同學認為自己的英語水平已經“定型”，短時間內是無法提高的。實際上，假如復習安排科學有效，臨考前的沖刺也能提高成果。因此，為了在高考中取得理想成果，上海學大教育老師特地制訂了高考英語沖刺提分方案。 首先，是要留意整理和歸納，通過回歸真題，梳理知識點，明確各題的難易程度。對此，上海學大教育老師認為，學生可以通過整理錯題，歸納常考的語法結構、句型以及題型，加以熟記并把握。通過分析真題，明確題型的難易度，拋棄難題怪題以及一些重復性的練習，提高做題以及復習的效率。 其

25、次，是要回歸基礎，重視單詞，特殊是常用詞的運用。上海學大教育老師認為，學生在最后的沖刺備考階段要重點記憶新增詞匯或詞義，重視每個詞后幾個詞義項，對較難的單詞再次強化。對于那些詞義靈活多變的詞語，同學們要留意其常用搭配及用法，也要留意一些介詞的搭配和短語的運用。 最后，是進行專項強化。上海學大教育老師表示，學生可以通過對自己模擬練習時的結果進行分析，檢查失分的原因，了解自己的薄弱項，并進行針對性的專題訓練，最好采納真題或者模擬題來訓練。特殊是作文，在最后階段的強化練習可以起到很好的作用。建議大家在沖刺階段多讀多背范文，積累亮點詞匯和句型，并進行仿照。 通過對自己前幾次模擬試卷的分析，上海學大教育

26、老師認為，學生可以了解自己每種題型答題所需要的大致時間，把握答題的節(jié)奏。在高考時，可以科學合理分配答題時間和挨次，避開因時間不夠或者倉促，造成不必要的失分。 另外，在最后沖刺的不到一個月時間里，上海學大教育老師建議學生要留意臨考心態(tài)的調整。不良的心態(tài)會造成學生焦躁擔心，影響學生的有效復習以及高考考場的發(fā)揮。在最后階段，學生可以適當放松，留意身體健康、勞逸結合，不要生病或者緊張。 高考計劃總結 篇7 高三學習過程與以往的學習狀態(tài)都不同了。不僅要考慮高考成果，還要確定自身向往的大學，想要讀取的專業(yè)，這在我們高三學習之前就需要著重的考慮，并為之不斷的前進學習，所以對于學習計劃的制定與認知也要根據(jù)我們

27、自身學習情況來確定計劃。下面是我為大家收集的20_高考學習計劃怎么制定，一步到位的幫你確定學習計劃。希望可以幫助大家。 一、長期目標 我們要想有效的制定學習目標，與確定自我學習極限，那么對于自身的定位與了解就必不行少，無論是理想大學還是向往的專業(yè)，都需要根據(jù)自身的學習狀況來確定提升，初期的學校專業(yè)，可以根據(jù)網上資料，父母指引，老師介紹等，來確定自己的理想大學，而不是等到高考之后填寫志愿時才來考慮，這不僅無法針對性的學習，還容易由于缺乏相應目標，失去學習愛好，明確自身定位，確定自己的學習目標，我們才能為我們的學習尋到一個為之奮斗的方向從而進行樂觀的備考。 二、短期目標 長期目標的確立是為我們提供

28、一個可以不斷為之奮斗的方向，但是只有一個長期目標是遠遠不夠的，我們長期目標的框架之中，要確立一個個的短期目標，這短期目標是為了讓我們在通往長期目標的道路上，不會為之迷失方向，偏離學習的腳步，與準時的提升我們的學習成就感，增加自身自信，短期目標可以一段知識點的學習，一天的學習情況，一周的學習積累，一月的學習提升，只要沿著這一個個的學習目標，就可以一步步的到達我們所期望的長期目標之中。 三，學習過程 目標是我們?yōu)橹粩嗲斑M的動力所在，而學習過程中，僅有目標也是遠遠不夠的，缺乏相應的學習方法，我們即使確立再多的學習目標都是無用之功，所以我們在學習過程要不斷的學習各種知識應用方法，來幫助我們在完成目標

29、的道理上保駕護航。 高考計劃總結 篇8 我于20_年_以詢問助理的身份進入學院，成為學院的一名一般員工。20_被提升為行政與人事部見習經理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經理。 從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行匯報。 在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步。 一、個人品行 在剛入職時，作為一名新員工，對學院的很多情況都不了解，為了適應新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，學院的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清晰的地方，準時向同事請教，這樣，我用最短的時間把握了學院

30、的情況，為高招時的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習經理。 在任行政與人事部經理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行懲罰。 二、管理思維 我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，

31、世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，把握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。 三、樂觀組織員工活動與員工培訓 員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素養(yǎng)、統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩競

32、賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。 四、行政的服務性工作 行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，協(xié)作各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批判衛(wèi)生差的，使每位員工都能熟悉到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的平坦。 五、獎懲有法 獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的嘉獎是對員工成果的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20_年的最佳進步

33、獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，激勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規(guī)定、未準時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不行少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工熟悉到自己的錯誤，也激勵其能夠專心專心工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。 當然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。 一、計劃性不強 計劃是行動的指南針，好的計劃能夠預先調配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計劃體系導致了工作的無條理性，降低了工作效率。 二、聘請力度不夠 聘請工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作，加之學院對專業(yè)要求的專精尖，尤其對老師

34、的要求，既要求專業(yè)對口、學歷過關、又要求項目閱歷豐富，這就要求我們通過多種渠道進行篩選，但一直以來，我們僅通過中華英才網和智聯(lián)聘請進行篩選，而這類聘請網上的簡歷大多數(shù)是工作閱歷不足的大學畢業(yè)生，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們聘請效果，不能準時聘請到位，造成特殊人才的短缺，給部門正常運轉帶來影響。 三、培訓不夠系統(tǒng) 由于學院各項業(yè)務正處于進展壯大的階段，但人員的素養(yǎng)不能滿足學院的進展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓，但由于各部門事務性工作的繁忙，我自身的計劃、執(zhí)行及組織培訓的能力不足，還未建立較科學的培訓管理體系，如：將培訓與員工人事調整進行緊密結合，可通過基層管理培訓，

35、建立考核晉升制度。 四、員工考評工作不到位 員工轉正、晉升、加薪、調崗、解聘等考核工作未建立完善的機制，沒有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細致的全面考評。 自我評價 1、人事工作要求原則性強，行政工作要求平穩(wěn)意識強，這兩項有效的結合我還欠缺。 2、在工作中有時脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。 3、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致。 4、和領導、同事溝通不是很到位，影響工作效率。 在以后的工作中，需提高自身的業(yè)務能力，提高自己的高度，提升自身的綜合素養(yǎng)，以達到學院的要求。 一、行政主要是辦公室工作，事無巨細又千頭萬緒，需要十分的專心。做到五勤、當好四員即眼勤、

36、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，為領導和同事當好參謀員、信息員、服務員和宣傳員。 二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動與否。不在于部門或環(huán)節(jié)的多少，而在于每一個部門和環(huán)節(jié)的速度。不在于方法是否正確，而在于態(tài)度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、規(guī)范的工作流程。 高考計劃總結 篇9 半年來，辦公室在公司領導的直接指揮下，在各部門的幫助和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素養(yǎng)都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、

37、檔案管理、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的進展做出了應有的貢獻。特殊是在上傳下達、為領導提供決策依據(jù)、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細致的詳細工作，并取得了一定的成果，各項工作都在有序地進行中?，F(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結： 一、加強管理，完善各項管理制度，充分調動人員樂觀性。 為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調配人員，充分

38、整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動人員的工作樂觀性。最近，公司對工資進行了改革，執(zhí)行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任清晰。每個人都能從工作的大局動身，從整體利益動身，相互支持，相互幫助。大大增加了員工的責任意識，充分調動了員工的工作主動性和樂觀性，有效促進了公司的長遠進展。 二、加強學習，提高素養(yǎng)。 做好辦公室工作，必必要有較高的理論素養(yǎng)和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的進展，適應工作的需要。提高了理論水平

39、、業(yè)務素養(yǎng)和工作能力。 三、做好辦公室日常管理工作。 1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。 2 辦公室對各類文件準時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清晰，便于查閱 3 建立了辦公用品領用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便準時補充辦公用品，滿足大家的需要 4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，準時發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了便利，提高了工作效率 5 制定了公司純凈水領用記錄，每月統(tǒng)計，賬目清晰，一月一結。 6 考勤、售飯情況 。公司執(zhí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考

40、勤情況、售飯明細便一目了然。大大削減了工作時間，同時也為員工提供了便利，員工只需在每月定期充卡，每日便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。 7 進一步加強車輛平安管理，做好車輛的調配、使用以及維護，準時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發(fā)生任何平安責任事故。 8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境。 四、落實平安生產責任制，定期檢查。 上半年，公司始終把平安工作作為重中之重，切實抓緊抓好。進一步加強重大活動的平安工作，嚴格平安工作責任制，嚴格夜間平安值班制度，定期組織集中平安檢查隱患，重點抓制度和組織落實、檢查值

41、班情況、抓員工平安培訓準時增設平安設施，做好平安工作在公司廠區(qū)顯要位置設立多個警示牌，增加了員工平安防范意識。對存在的平安隱患準時排查限期整改，取得很好的效果，并通過了平安評估小組的檢查。 高考計劃總結 篇10 20 xx年，辦公室在公司領導的關懷下，在各項工作中明確目標、落實責任，發(fā)揮了辦公室的上傳下達作用。根據(jù)領導的工作要求，辦公室在人員少、任務重的情況下，牢記服務領導、服務公司的工作職責，不怕困難，團結協(xié)作，較好地完成了公司下達的各項工作任務?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結如下： 一、日常管理工作嚴格高效 1.健全各項規(guī)章制度。一是建立工作目標責任分解制度。將年度工作目標按日常管理、資金管理、

42、經營管理、項目建設四大塊，分解為36項年度工作目標任務，明確詳細的工作指向、完成節(jié)點、分管領導、責任部門和責任人，使工作真正落實到人。二是完善日常管理制度。對公司各項制度進行了全面梳理，查漏補缺，特殊對考勤管理、印章管理、公務接待等一系列方面進行了制度上的完善，用制度管人、管事、管企業(yè)運作。在此基礎上，進一步加強日常蓋章審核工作，出臺公司印章管理制度，對合同簽字欄及蓋章資料的日期審核更加嚴格，對印章保管更加嚴密，購買了保險柜及高拍儀，對每份蓋章資料都進行拍照留存，并留一份原件或復印件存檔，使蓋章檔案更加完整、規(guī)范。 2.專心完成各類會議材料及上報材料。專心做好每月向管委會上報公司月度工作總結和

43、下月工作安排和廉情月報表每季度上報社會穩(wěn)定情況分析定期上報項目督查情況，并起草匯報材料做好各類會議上發(fā)言材料的撰寫工作，先后撰寫了公司、黨風廉政、綜治維穩(wěn)等方面的半年度工作總結和下半年工作思路等材料。同時，與各部門簽訂20 xx年綜治維穩(wěn)責任書。 3.做好公文的收發(fā)和上傳下達工作。在工作中我們嚴格執(zhí)行公文處理制度，對文件的收、發(fā)、傳、管努力做到規(guī)范化、程序化。公司發(fā)文做到格式統(tǒng)一，文體規(guī)范，切實把好文字關和政策關。全年，公司共發(fā)文110件，收文351件，對全部公文收發(fā)做到專人負責、簽字，凡上級來文，準時呈送公司領導簽閱，并按領導批示及文件要求交相關部門輪閱，并加大文件督辦工作力度，協(xié)助相關部門

44、專心準時地完成領導批辦的任務，并準時向領導反饋辦事結果。 4.做好檔案管理工作。起草檔案管理補充規(guī)定，進一步規(guī)范檔案管理流程，加強檔案借閱和利用的手續(xù)辦理。完成20 xx年文書檔案歸檔，撰寫20 xx年公司大事記及年鑒，并對歸檔的合同文件進行全面梳理，對未完善的資料進行了查漏補缺。 二、勞資人事工作縝密有序 1.完善績效考核方法。在去年基礎上，完善以能力和業(yè)績?yōu)閷颉⒖茖W合理的績效考核機制，確定客觀公正的績效考核指標，在方式上將定性和定量相結合，增強考核的操作性和正確性。同時，根據(jù)去年考核結果，對兩名考核基本稱職的員工進行了降級處理，真正實現(xiàn)了考核結果和員工的聘用、升降、薪酬、獎懲真正掛鉤。

45、2.做好人才聘請及儲備工作。今年相繼有6名人員離職，做好人員聘請工作是辦公室重點工作之一。通過寧波人才網、前程無憂發(fā)布聘請信息，同時通過區(qū)人事局渠道發(fā)布聘請信息，進行了5次面試，目前聘請人員6名，為公司注入新鮮具有實力的血液。 三、后勤服務工作有條不紊 1.加強用餐管理，做好公務接待。嚴格根據(jù)食堂管理制度，提高員工餐用餐質量和服務水平，確保用餐衛(wèi)生、菜肴多樣化。 2.加強物品管理，做好領用物品工作。對公司的管理我們注意抓好選購、保管、使用各個環(huán)節(jié)，嚴格根據(jù)公司辦公用品管理制度的要求選購物品。對辦公耗材，嚴格選購申報手續(xù)，執(zhí)行比價選購對易耗品的領用，建立領用登記臺帳。 20 xx年工作計劃 20

46、 xx年是公司創(chuàng)新突破之年。面對新形勢，辦公室確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順利推動，發(fā)揮樂觀的職能作用。 一、詳細目標任務 1.加強辦公室每位員工自身素養(yǎng)和業(yè)務水平的提高，更好地做好服務工作 2.做好日常的行政、人事、后勤、檔案等管理工作 3.加強制度的落實，使企業(yè)管理更加規(guī)范化、制度化 4.加強督查力度，做好對部門和員工的監(jiān)督考核工作。 二、主要工作舉措 繼續(xù)做好日常的文件收發(fā)、會務安排、來客接待、人事勞資、日常物資選購，辦公設備維護、

47、車輛管理外，重點做好以下幾點工作： 1.加強學習，進一步提高自身素養(yǎng)和業(yè)務水平。在日常管理中，重點圍繞發(fā)揮6項職能，抓實6個細節(jié)做好各項工作：暨發(fā)揮參謀功能，突出想得到發(fā)揮協(xié)調功能，突出管得寬發(fā)揮辦事功能，突出做得細發(fā)揮管理功能，突出碰得硬發(fā)揮服務功能，突出講程序發(fā)揮督辦功能，突出抓得嚴。 2.加強行政管理。繼續(xù)做好日常文件收發(fā)，印章管理，材料起草、上報，會議組織、記錄等行政工作做好日常公司網站維護，并加強宣傳，完成管委會下達的目標任務。 3.加強督查力度。一是在20 xx年制定的各項制度的基礎上，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，同時抓好制度落實情況的監(jiān)督檢查，提

48、高制度的執(zhí)行力，實現(xiàn)公司管理的科學化、規(guī)范化、制度化進程。二是抓工作落實。在20 xx年開展督查工作的基礎上，根據(jù)公司20 xx年工作任務和階段性工作要求，進一步加強對各部門工作落實情況的監(jiān)督檢查，并予以準時通報。 4.加強人事管理。在20 xx年績效考核的基礎上，進一步完善20 xx年績效考核制度，并組織完成公司20 xx年績效考核工作做好人才儲備工作，根據(jù)公司需要，定期開展人員聘請和培訓工作完善人力資源檔案管理工作。 5.加強后勤服務。重點做好公司食堂管理，給員工提供一個滿意的就餐環(huán)境做好公司車輛安排和管理，加強對駕駛員平安教育，確保全年無平安事故。 6.繼續(xù)做好黨務和廉政各項工作。根據(jù)公

49、司要求，繼續(xù)做好黨員培育進展工作和開展廉政教育各項工作。并根據(jù)領導指示，繼續(xù)開展形式多樣的黨風廉政教育。 高考計劃總結 篇11 一、市場背景分析 清潔、除臭是全部洗發(fā)、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包涵“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。 近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列

50、香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相像或同類產品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產品中尚無強勢品牌。 由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，猜測短期內將會有大量同類產品上市推廣，12年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的_香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。 二、公司終端銷售支援 1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。 2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。 3、助銷用品：銷售手冊、陳設架、專用堆頭、掛墻燈箱

51、。 4、贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如女友家庭知音上發(fā)布招商或產品宣傳廣告。 6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場進展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。 三、終端市場啟動流程 (一)組織構架建設 組織構架是市場拓展的保障，為確保_香薰系列產品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經理牽頭，至少抽調業(yè)務經理(或業(yè)務員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員23名)，準時成立“_”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。 (二)市場資源整合 1、員工隊伍培訓及充實 堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓

52、是當務之急。各市場在公司_新品調撥到位前一周，擅長引導員工高漲的熱忱，迅速完成_系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好_專職促銷人員儲備工作。 2、資金打算 充分考慮_新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。 3、公關外聯(lián)與市場調研 樂觀走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區(qū)掩蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調研，順便完成_新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定_市場拓展規(guī)劃。 (三)終端賣場選擇 根據(jù)市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，

53、消費社區(qū)掩蓋、客源組成層次等要素基本符合_香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的35家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。 (四)進場業(yè)務洽談 1、洽談前應作好以下打算： A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。 B)備齊_香薰系列化妝品銷售手冊以及相關傳單、海報資料。 C)刊發(fā)于相關報紙、雜志上的_招商、推廣廣告。 D)_產品樣品一套。 E)相關香薰系列贈品、試用裝及其它。2、洽談中應注意以下幾點：A)全面介紹香薰概念準時尚流行趨勢。 B)概括介紹_系列產品賣點。 C)比較、介紹_系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。 D)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。 E)詳細介紹公

54、司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F)最后介紹_系列產品品質信心保證及完善售后服務。 3、如一次洽談未果，應準時總結閱歷，以利下次拜訪。 (五)上架陳設布貨 產品陳設是展現(xiàn)產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣概，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客留意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。 1、主推產品_洗發(fā)露系列應陳設于貨架黃金陳設線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳設面應不少于4瓶，縱向陳設不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍挨次排列。 2、_沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的挨次排列

55、。3、有條件的賣場內應盡可能設置_堆碼及專屬陳設架。(請參照公司統(tǒng)一模式) 4、有效使用_貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。 5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等_系列宣傳品。 6、產品價格標簽統(tǒng)一粘貼于_瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須全都。 7、_系列全部產品應盡可能陳設于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。 (六)場內貼柜促銷 1、產品賣點提煉。 A)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效養(yǎng)分、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。 B)香薰沐浴露著重闡述香薰精油

56、“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。 2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，留意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買_產品的顧客，均應贈予_小冊子1本。(小冊子不得任意散發(fā)，僅限于定向贈予。) 3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品執(zhí)行_銷售。 4、確保賣場營業(yè)時間內不間斷促銷，盡可能為_產品設置專職促銷員并安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)。 5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，“圍點打援”，短期內

57、迅速形成_壓倒性銷售優(yōu)勢。 6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送_袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。 (七)戶外活動推廣 1、_上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。 A)活動規(guī)模大致規(guī)劃為：24把太陽傘、46張促銷臺、24幅易拉寶、2塊海報立牌、68名促銷員。(大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨浮? B)活動應針對1825歲年輕一族(_新品首批目標消費群)，以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、_獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參加。 C)活動現(xiàn)場采納辛曉琪演唱的味道作為背景音樂，烘托“_”主打廣告語

58、我有我味道! D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，_小冊子、有情雜志均可作為活動獎品、贈品。 E)活動主題：活在“_”里_松永相隨(八)市場維護跟進 1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必定存在調整機會。_上市初期，終端建設主要以貨架上方的_架頭牌設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展現(xiàn)、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。 2、客情關系。與各賣場洗化部門經理、售賣區(qū)店長(柜長)、理貨員、營業(yè)員等銷售實務工作人

59、員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產品的銷售環(huán)境和業(yè)績。_上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境： A)贈予小禮品、有情雜志等(尤其在生日時) B)邀請參加產品演示會(介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。)、內部員工培訓或工作會議 C)工作懇談會(征求市場建議)、聯(lián)誼會 D)大型推廣活動特邀佳賓 3、競爭關系協(xié)調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、_為減輕壓力，_入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將_品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避開與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段

60、突破常規(guī)產品消費概念、區(qū)隔_品牌消費群體。 (九)品牌知名度傳播 1、公益活動。通過與_門聯(lián)合開展交通義務值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構開展志愿者服務活動、參加“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“_”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播_品牌知名度。 2、顧客聯(lián)誼。通過舉辦“_之春”廣場(或小區(qū))舞會、“_卡拉OK巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費者參加，擴大口碑宣傳。 3、與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈予有情雜志、贈予_產品試用、優(yōu)價提供_產品試銷、設立_產品窗口店等形式提高產品認知度。 4、通過與當?shù)仉娨暸_聯(lián)辦電視購物、與當?shù)爻鞘幸蛱鼐W網站合