出海園藝、戶外家居企業(yè)的機(jī)會(huì)在那里-賽文思

1、前2020年上半年，是跨境電商出海最具挑戰(zhàn)的年。隨著疫情的持續(xù) 發(fā)酵，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)三駕之的外貿(mào)，受到了空前的打擊。歐美 的疫情持續(xù)嚴(yán)重，各國(guó)出臺(tái)“鎖國(guó)封城”的政策。歐美消費(fèi)者的整體 消費(fèi)平也受到相應(yīng)的挑戰(zhàn)。在過(guò)去的兩個(gè)中，我們也發(fā)現(xiàn)了部分業(yè)和品類在歐美卻保持持續(xù)的增。其中園藝和戶外家居類（Yard, Garden & Patio，后統(tǒng)稱YGP）相關(guān)的產(chǎn)品，在疫情期間 表現(xiàn)突出。根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示，該類下的知名園藝品牌 Scotts在疫情嚴(yán)重的3份，相較于前兩個(gè)官訪問(wèn)量增加了近 5倍。往年正常情況下，隨著歐美地區(qū)在第季度的溫回升，YGP產(chǎn)品 會(huì)迎來(lái)年中的第個(gè)峰期。根據(jù)Euromo

2、nitor的數(shù)據(jù)，在2019年， Home & Garden類在美國(guó)的市場(chǎng)超過(guò)了3000億美元的規(guī)模。由于 2020年受到疫情的影響，們待在家的時(shí)間變，也將更多的時(shí) 間花費(fèi)在居家活動(dòng)上，其中有三個(gè)品類的產(chǎn)品需求激增，尤其在美國(guó)：戶外烹飪?cè)O(shè)備及配件，例如燒烤架等園藝設(shè)備及配件，例如園藝剪、灑壺等戶外家居配件，例如餐凳、沙發(fā)、吊椅等本報(bào)告旨在為中國(guó)出海者提供業(yè)全球營(yíng)銷訊息及洞察，幫助中國(guó)園 藝&戶外家居跨境企業(yè)在出海路上更具競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于喜歡戶外和由的歐美百姓們，逐 漸的開(kāi)始在家享受春天的陽(yáng)光和家庭 樂(lè)趣。園藝&戶外家居市場(chǎng)概要及疫情影響品類： 戶外烹飪品類： 園藝報(bào)告錄品類： 戶外家具北美地區(qū)市場(chǎng)、

3、搜索及戶洞察園藝&戶外家居業(yè)電商品牌案例結(jié)語(yǔ)0102030405060708特別鳴謝園藝&戶外家居市場(chǎng)概要及疫情影響01截2020年413，全球部分新冠確診新增主要來(lái)歐洲和美國(guó)。歐洲封鎖政策的影響開(kāi)始在多個(gè)國(guó)家顯現(xiàn)出來(lái)。雖然新 病例的絕對(duì)數(shù)量仍然很，但在些國(guó)家，每病 例總數(shù)已趨于穩(wěn)定或正在下降。美國(guó)美國(guó)是世界上新發(fā)病例最多的國(guó)家，但有早期證據(jù) 表明，新發(fā)病例數(shù)量正在趨于穩(wěn)定4份的頭 12天，每天都有2.5萬(wàn)3.5萬(wàn)新發(fā)病例。因?yàn)樾鹿诜窝祝銜?huì)在線上市場(chǎng)花費(fèi)更多還是更少？隨著疫情的持續(xù)影響以及各國(guó)政府的隔離措施愈加嚴(yán)格，線上購(gòu)物給歐美戶帶來(lái)了更多便利。們將更多的預(yù)算放在了線上，也有更多進(jìn)了線上購(gòu)

4、物的第次嘗試。根據(jù)Statista在326的戶調(diào)研 報(bào)告中顯示，47%的美國(guó)在線上花費(fèi)計(jì)劃保持不變，37%的在線 上計(jì)劃更多的預(yù)算，其中有9%的受訪者表示次在上購(gòu)物，25% 的受訪者還沒(méi)有進(jìn)過(guò)線上購(gòu)物。47%花費(fèi)計(jì)劃不變37%計(jì)劃更多預(yù)算Source: Statista, 26th March, 202037%47%9%8%50.0%45.0%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%花更多不變更少不知道/不清楚Share of respondentsSource: Statista, 26th March, 2020因?yàn)樾鹿诜窝?，你?huì)在線上市場(chǎng)花更

5、多錢還是更少？截2020年326的冠狀病毒流期間，過(guò)去周美國(guó)消費(fèi)者次在購(gòu)情況9%59%25%7%20.0%10.0%0.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%第一次線上購(gòu)物已經(jīng)在線上購(gòu)物還沒(méi)有在線上購(gòu)物不知道/不清楚Share of respondents通過(guò)統(tǒng)計(jì)YGP類產(chǎn)品在亞遜年度新增評(píng)論數(shù)可發(fā)現(xiàn)，該品類的旺季主要集中在每年3-7份，11-12也會(huì)受購(gòu)物季影響迎來(lái)較幅度增。2020年1較去年同新增評(píng)論數(shù)增率達(dá)45%，開(kāi)年表現(xiàn)出較強(qiáng)的上漲潛。Source：PingPong investigate and survey & Oalur但受全球疫情影響，亞遜FBA庫(kù)發(fā)貨政策 不斷

6、調(diào)整，導(dǎo)致該品類 1-3份亞遜新增評(píng)論 數(shù)幅下降。疫情期間，戶外家具及配件、割草設(shè)備、露營(yíng)具、燒烤架及其他等五個(gè)品類在Q2都有幅的增。受到疫情的影響，們被迫“宅”在家中，進(jìn)步促使了們對(duì)家庭及家庭戶外產(chǎn)品的需求。但由于亞遜疫情相關(guān)出貨限制的政策法滿消費(fèi)者對(duì)于家居園藝類產(chǎn)品的整體需求，反促使量消費(fèi)者將光從電商平臺(tái)轉(zhuǎn)移電商獨(dú)站。根據(jù)2020年Google搜索趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)戶在3中下旬對(duì)Yard、Garden & Patio 類產(chǎn)品的搜索量開(kāi)始幅提升。00.050.250.20.150.10.3YGP類產(chǎn)品2、3份在美國(guó)Google上的搜索趨勢(shì)Source: Google Trends, US,

7、Mar 20202015/4/262016/4/262017/4/262018/4/262019/4/26Q2季節(jié)性產(chǎn)品正相關(guān)類別patio furniturelawn mowerbbq grillsoutdoor cookingSource: Google Trends, Global, Apr 2020Source：Similar Web如右上圖所示，通過(guò)對(duì)家居&園藝品類全球排名前10的站進(jìn)度 站訪問(wèn)量對(duì)，可看到80%的站在近30天站訪問(wèn)量呈上升趨勢(shì)， 平均上升幅度為12.33%，其中最漲幅27.23%。將園藝類站做單獨(dú)對(duì)時(shí)（如右下圖），可發(fā)現(xiàn)全球排名前10的 站均呈上升趨勢(shì)，度站訪問(wèn)量平

8、均上升幅度為49.53%，其中最 漲幅達(dá)81.48%。49.53平均上升幅度81.48最漲幅TOP10園藝類站訪問(wèn)量圖：疫情期間部分國(guó)家YGP相關(guān)信息線上搜索量從21到328，關(guān)注的重點(diǎn)國(guó)家在YGP的搜索量級(jí)上，美 國(guó)搜索量最，其次是德國(guó)，法 國(guó)和英國(guó)。Source: Google Market Finder, Global, Apr 2020隨著越來(lái)越多的國(guó)家和地政府頒布更嚴(yán)格的隔離禁令，們居家和陪同家的時(shí)間變得更。線上成為了多數(shù)們主要的購(gòu)物渠道。Q2各節(jié)假的慶祝、歡聚和游，也將從線下轉(zhuǎn)移到線上。其中值得關(guān)注的包括親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、美國(guó)獨(dú)、親節(jié)以及同志驕傲。78%的同志群體表示，他們會(huì)更愿意從持

9、“同志驕傲”的企業(yè)購(gòu)買商品親節(jié)：消費(fèi)電、錢包和帶等制品，在2019年上漲了10%親節(jié)重點(diǎn)品類：美容護(hù)膚、時(shí)尚、珠寶、居家產(chǎn)品4復(fù)活節(jié)(美國(guó)、歐洲、洲、亞洲）5畢業(yè)季親節(jié)勞動(dòng)節(jié)6美國(guó)獨(dú)暑假親節(jié)同志驕傲Take away:Photo by Kaitlin Thomas on Unsplash疫情之下，越來(lái)越多的開(kāi)始嘗試線上購(gòu)物， 并預(yù)留出更多的購(gòu)物預(yù)算。宅在家中，花園類 活動(dòng)也成為聊的們打發(fā)時(shí)間的最好式。亞遜等平臺(tái)因發(fā)貨停滯，們對(duì)于花園類 產(chǎn)品的巨需求法滿，從促使量消費(fèi) 者將光從平臺(tái)轉(zhuǎn)移電商獨(dú)站。恰逢4-6份全球范圍內(nèi)節(jié)假頻繁，家居& 園藝類產(chǎn)品有著巨的上升潛。品類：戶外烹飪02戶外烹飪具及配件O

10、utdoor Cooking Tools & Accessories燒烤具與餐具BBQ Tools、Grilling&Bar Utensils戶外烹飪替換件Outdoor Cooking Replacement Parts烤架和煙熏爐Grill and Smokers燃料及點(diǎn)器Fuel & Firestarter燒烤套裝BBQ Tool Sets溫度計(jì)、類溫度計(jì)Thermometers、Meat Thermometers戶外廚房電器及儲(chǔ)存品Outdoor kitchen appliance &Storage主要 細(xì) 分類Source: L.E.K. “COVID-19 in the US: C

11、onsumer Insights for Businesses” (2020)居家隔離令使們不得不在家待上更的時(shí)間，在家做飯成為全球在家打發(fā)時(shí)間的選擇之，甚成為美國(guó)居家隔離時(shí)期中的選。在此期間，美國(guó)在線上購(gòu)買常活品的花費(fèi)提了近30-35%。這也將意味著，廚具相關(guān)品牌通過(guò)線上拓展消費(fèi)者認(rèn)知的機(jī)會(huì)到了。Source: Global Web Index, “GWI Coronavirus Research | April 2020 Multi-market research wave 2” (2020)從2019年燒烤架及相關(guān)產(chǎn)品的銷量增率可以看出：北美地區(qū)燒烤架及相關(guān)產(chǎn)品的銷量，會(huì)在4和5呈現(xiàn)出明

12、顯地正增趨勢(shì)。Source: Statista 2020圖：燒烤架及相關(guān)產(chǎn)品的度增Source: Google Market Finder,Global,Apr 2020在Google上搜索與此類別相關(guān)信息的次/美國(guó)每在Google上搜索戶外烹飪類相關(guān)信息的次達(dá)750萬(wàn),平均CPC約USD 0.75,市場(chǎng)最為成熟。英、德、法、澳、加拿、班、本等國(guó)，每相關(guān)信息的搜索次約在150-200萬(wàn)， 平均CPC 在USD 0.4-0.6左右，具有較的線上推性價(jià)。戶外烹飪類產(chǎn)品線上搜索情況平均CPC(美)BBQGrillSmoker們對(duì)戶外烹飪產(chǎn)品的搜索主要集中在通字詞上，如：BBQ、Grill、Smoke

13、r等燒烤產(chǎn)品類別，只有少數(shù)的品牌能獲得較多的品牌詞搜索。在美國(guó)，們喜歡在Google和YouTube上“How to .” 來(lái)搜索燒烤技巧等相關(guān)內(nèi)容。How to grill salmon ? How to grill chicken ? How long to grill chicken ? How long to grill steal ?How long to grill burgers ?How to grill steak ?How long to grill chicken breast ?How to grll asparagus ?.Source: Google Trends,

14、 US, Apr 2020Photo by Thomas Q on UnsplashSource: YouTube在Google上搜索“Grill at home during quarantine（隔離期間在家烤）”，可發(fā)現(xiàn)約20萬(wàn)條相關(guān)視頻； 疫情期間，有量Youtuber拍攝了他們?cè)诩覠镜南嚓P(guān)內(nèi)容并上傳到平臺(tái)。#StayinGrillOutSource: Char-Broil Grills YouTube Channel (Left), SNS posts with hastag #stayingrillout戶外烹飪相關(guān)品牌也會(huì)通過(guò)在站上搭建博客、創(chuàng)建YouTube頻道，上傳量燒烤/

15、美相關(guān)的內(nèi)容，來(lái)吸引潛在消費(fèi)者。美國(guó)燒烤架制造商Char-Broil在Youtube上發(fā)起了個(gè)名叫“StayinGrillout”的活動(dòng)挑戰(zhàn)來(lái)勵(lì)們： 即使疫情隔離法出，也可以在院燒烤來(lái)和 家享受居家活。通過(guò)對(duì)亞遜戶外烹飪類產(chǎn)品價(jià)格可發(fā)現(xiàn)，烤架和煙熏爐類產(chǎn)品在其類中客單價(jià)最，最價(jià)可達(dá)USD949，平均價(jià)格約在USD178?？炯?和煙熏爐類產(chǎn)品客單價(jià)最低，最在USD79.99，平均價(jià)約為USD24。Source: PingPong investigate and survey & Oalur最價(jià)平均價(jià) 最低價(jià)亞遜同類信息參考：戶外烹飪類產(chǎn)品價(jià)格分布亞遜戶外烹飪類產(chǎn)品類中，戶外烹飪具與配件產(chǎn)品發(fā)展相

16、對(duì)成熟；戶外烹飪替換產(chǎn)品年復(fù)合增率和滿意度在類中排名最，但關(guān) 注度卻較低，相對(duì)具有較的增機(jī)會(huì)。業(yè)：燃料和點(diǎn)器 滿 意 度 ：78.43% 關(guān)注度：139,309三年復(fù)合增率：30.66%業(yè)：戶外烹飪替換件 滿意度：85.16%關(guān)注度：133,888三年復(fù)合增率：42.91%業(yè)：戶外烹飪具及配件 滿意度：83.95%關(guān)注度：889,705三年復(fù)合增率：40.88%業(yè)：烤架和煙熏爐 滿 意 度 ：78.43% 關(guān)注度：139,309三年復(fù)合增率：30.66%業(yè)：戶外廚房電器及儲(chǔ)存品 滿意度：80.08%關(guān)注度：19,860三年復(fù)合增率：42.82%亞遜同類信息參考：戶外烹飪類產(chǎn)品消費(fèi)者關(guān)注度與增機(jī)

17、會(huì)Source：PingPong investigate and survey & Oalur場(chǎng)景&需求品類推薦搜索傾向年輕第次嘗試做飯；中年照顧家，承擔(dān)做飯的責(zé)任 對(duì)新的廚房具，烘焙和燒烤器具以及餐具的需求型廚房具/戶外烹飪?cè)O(shè)備及配件炊具和炊具套裝/餐盤銀器/餐具及配件/品容器HOW TO How to make ? How to cook ? How long to make ?品類營(yíng)銷場(chǎng)景Google Discovery發(fā)現(xiàn)廣告使YouTube動(dòng)告， 展示誘菜品的同時(shí)，給 產(chǎn)品近景，刺激戶購(gòu)買YouTube True View for action動(dòng)告精致的美總能吸引眼球， 如果有創(chuàng)意能

18、讓欲開(kāi)， 那Discovery發(fā)現(xiàn)告將常 合適們喜歡在做飯時(shí)看“烹飪菜譜” 類視頻，將創(chuàng)意內(nèi)容投放在應(yīng) 程序端/平板電腦端YouTube博主合作，制作原創(chuàng) 內(nèi)容，建品牌知名度KOL在YouTube上尋找活類、美類 博主，來(lái)觸及吃貨和烹飪愛(ài)好者靈 感 一 認(rèn) 知意 向 一 購(gòu) 買完成購(gòu)買Tips歌告解決案創(chuàng)意盡可能更豐富多元，例如： 如何新鮮材做的時(shí)令菜肴？ 如何30天早餐不重樣？隔離期吃什么？數(shù)據(jù)顯示，疫情期間 “How to freeze” 類搜索量激增。如何儲(chǔ)存物或保持 類新鮮的內(nèi)容受歡迎。當(dāng)們搜索美時(shí)，不僅想看當(dāng)?shù)?美，也會(huì)對(duì)國(guó)外的美感興趣。更多數(shù)字營(yíng)銷技巧掃碼圍觀歌營(yíng)銷專家在線分享切關(guān)

19、品類：園藝03堆肥和庭院垃圾箱Composting & Yard Waste Bins園林雕塑Garden Sculptures & Statues手套和防護(hù)裝備Gloves & Protective Gear手動(dòng)工具Hand Tools室內(nèi)園藝和水培Indoor Gardening & Hydropoics草坪和涂料Lawn & Mulch Paint戶外推車Outdoor Carts害蟲(chóng)防治Pest Control植物覆蓋物Plant Covers植物支架Plant support Structures植物、種子和球莖Plants Seeds & Bulbs花盆和容器附件Pots and

20、Container Accessories盆栽臺(tái)Potting Benches&Tables土壤、肥料Soil、Fertilizer噴霧器和附件Sprayers & Accessories澆水設(shè)備Watering Equipment主要細(xì)分類除草機(jī)Weeder29.8近年來(lái)漲幅隨著時(shí)間的推移，美國(guó)居在園藝/草坪護(hù)理服務(wù)上的年度出在穩(wěn)步增加，從2007年的平均消費(fèi)USD106.74，提USD152.3, 近年來(lái)漲幅達(dá)29.8%。園藝/草坪護(hù)理Source: Statista 2017Google上搜索與此類別相關(guān)信息的次/Source: Google Market Finder，Global,

21、Apr 2020美國(guó)每在Google上搜索園藝設(shè)備及具類相關(guān)信息的次達(dá)800萬(wàn),平均CPC約USD0.62。除了考慮美國(guó)，英、法、德、澳、荷蘭、班等國(guó)家，每相關(guān)信息的搜索次約在100-200萬(wàn)， 平 均CPC 在USD 0.5-0.3左右，線上推性價(jià)較。園藝類產(chǎn)品線上總體搜索情況平均CPC(美金)Source: Google Trends4倍2020年2份以來(lái)，園藝設(shè)備及配件的線上搜索量開(kāi)始上升。美國(guó)上升尤為激烈，2以來(lái)，已經(jīng)上漲近4倍，并且仍有很的上升趨勢(shì)。Source: Google Market Finder, Global, Apr 2020美國(guó)園藝設(shè)備及配件搜索趨勢(shì)每搜索次最多的國(guó)家

22、。 美國(guó)每可達(dá)到約800萬(wàn)次搜索。82.532.51211.511.512.52各國(guó)園藝設(shè)備及配件搜索次(百萬(wàn))/800萬(wàn)次美、英、法、德為園藝設(shè)備及配件相關(guān)信息園藝設(shè)備及配件疫情期間園藝設(shè)備及配件類產(chǎn)品線上搜索情況Source: Google Trends，US，Apr 2020對(duì)于園藝產(chǎn)品的影響因素通常有：天、開(kāi)、經(jīng)濟(jì)、建房、搬家等。通過(guò)園藝相關(guān)最熱搜索內(nèi)容可以看出：在美國(guó)，們不僅搜索“如何”進(jìn)園藝活動(dòng)，還關(guān)進(jìn)園藝相關(guān)活動(dòng)的最佳“時(shí)間”。How to start a garden How to build a raised garden bed How to make a raised g

23、arden bed How to plant a gardenHow to start a vegetable garden How to aerate lawn When to plant a garden When you walk through the garden When to start a gardenWhen to fertilize lawn When to aerate lawn When to reseed lawn How to edge a lawnWhat time does olive garden close Source: Google Trends，US，

24、Apr 2020Photo by Daniel Watson on UnsplashSource: YouTube疫情期間，很多YouTuber上傳了上關(guān)于相關(guān)隔離期，如何打理花園，如何修剪草坪等視頻內(nèi)容，些園藝相關(guān)視 頻觀看量可以達(dá)數(shù)萬(wàn)次。通過(guò)對(duì)亞遜園藝類產(chǎn)品價(jià)格分布，可發(fā)現(xiàn)除播種機(jī)、溫室棚等件物品定價(jià)較，其他如花盆、動(dòng)具等型配件均價(jià)格 約在50美以內(nèi)。Source：PingPong investigate and survey & Oalur最價(jià)平均價(jià) 最低價(jià)亞遜同類信息參考：園藝類產(chǎn)品價(jià)格分布業(yè)：室內(nèi)園藝和培 滿意度：79.28%關(guān)注度：265,565三年復(fù)合增率：53.55%業(yè)：園藝具

25、 滿意度：82.18% 關(guān)注度：335,240三年復(fù)合增率：34.24%業(yè)：花盆和容器附件 滿意度：83.13%關(guān)注度：413,246三年復(fù)合增率：66.31%業(yè)：植物架 滿意度：77.81% 關(guān)注度：112,669三年復(fù)合增率：45.99%業(yè)：戶外推 滿意度：82.1% 關(guān)注度：52,316三年復(fù)合增率：44.11%業(yè)：套和防護(hù)裝備 滿意度：85.98%關(guān)注度：68,029三年復(fù)合增率：52.11%業(yè)：野餐籃、桌和附件 滿意度：82.2%關(guān)注度：37,542三年復(fù)合增率：48.46%業(yè)：澆設(shè)備 滿意度：73.53% 關(guān)注度：535,649三年復(fù)合增率：42.63%業(yè)：害防治 滿 意 度 ：7

26、0.96% 關(guān)注度：989，220三年復(fù)合增率：42.55%園藝類產(chǎn)品中，害防治類產(chǎn)品被關(guān)注度最，但滿意度較低，具有產(chǎn)品優(yōu)化空間。套和防護(hù)裝備、戶外推、植物架類產(chǎn)品滿意度較，但關(guān)注度相對(duì)較低，或是品牌獨(dú)占品類鰲 頭，對(duì)新晉品牌來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。亞遜同類信息參考：園藝類產(chǎn)品消費(fèi)者關(guān)注度與增機(jī)會(huì)Source：PingPong investigateand survey & Oalur品類營(yíng)銷場(chǎng)景場(chǎng)景&需求品類推薦搜索傾向隔離期間居家時(shí)間更多，更多精在家務(wù)上。需要舒適清潔的環(huán)境,提家務(wù)效率。城市：改善活環(huán)境，提活效率&農(nóng)村：做房屋維修、園藝和裝飾重點(diǎn)：便使、凈家居清潔:過(guò)濾器/地板清潔/洗房電器

27、/汽清潔護(hù)理/棉簽、棉球、棉/拖地機(jī)器家裝:家裝&維護(hù)/假和季節(jié)性裝飾品院和花園設(shè)備和供應(yīng):割草機(jī)/推/肥料/吹葉機(jī)How to disinfect xxx(phone)?How to clean/wash xxx ?How to remove/get rid of xxx？How to kill xxx (germs/virus/mosquitoes)?展示告搜索/購(gòu)物告對(duì)于具/配件等園藝類標(biāo)品， 推薦使搜索/購(gòu)物告。對(duì)于裝飾/美化類園藝類 標(biāo)品，推薦使展示告， 有利于幫助品牌找到新客戶。好的創(chuàng)意是展示告成功的第步， 要將產(chǎn)品巧妙地融到使場(chǎng)景中， eg: 家其樂(lè)融融的翻修草坪。多使具有共情的

28、告案， eg: “isolate virus not isolate love”, 或 分享活技巧，盡量避免推銷性 的語(yǔ)，激發(fā)戶瀏覽。優(yōu)化標(biāo)題，重點(diǎn)突出產(chǎn)品功能， 如 ：Clean,bulk，eco-friendly , handy等注重內(nèi)容營(yíng)銷，尤其推薦以短視頻 的形式上傳些產(chǎn)品使指南。因?yàn)閼糇畛！盚ow to.“搜索相關(guān)問(wèn) 題。歌告解決案更多數(shù)字營(yíng)銷技巧掃碼圍觀歌營(yíng)銷專家在線分享Tips密切關(guān)注Google平臺(tái)對(duì)于新冠疫情 的相關(guān)政策設(shè)置“猜你喜歡”“推薦購(gòu)買”等 進(jìn)交叉銷售對(duì)于節(jié)型產(chǎn)品，要提前告知戶 可能會(huì)發(fā)的物流延遲；關(guān)注不同 國(guó)家地區(qū)存在的節(jié)時(shí)間差異。品類：戶外家具04雨棚、遮陽(yáng)棚&

29、涼亭Canopies、Gazebos&Pergolas吊床、支架和附件Hammocks、Stands&Accessories露臺(tái)家具遮罩Patio Furniture Covers露臺(tái)家具套裝Patio Furniture Sets露臺(tái)座椅Patio Seating野餐籃、桌子和附件Picnic Baskets、Tables & Accessories儲(chǔ)物臺(tái)Storage Benches戶外桌Tables雨傘與遮陽(yáng)傘Umbrella & Shade主要細(xì)分類Source: Google Market Finder, Global, Apr 2020在Google上搜索與此類別相關(guān)信息的人次/月

30、平 均CPC(USD)戶外家具及配件類產(chǎn)品線上總體搜索情況Source: YouTube疫情期間，YouTube上已經(jīng)有很多在分享他們測(cè)評(píng)家院的家具、或是如何在家院消磨時(shí)間等內(nèi)容通過(guò)對(duì)亞遜戶外家具及配件類產(chǎn)品價(jià)格分布，戶外家具套裝平均價(jià)格約USD300在類中價(jià)格最。最高價(jià)平均價(jià) 最低價(jià)亞遜同類信息參考：戶外家具及配件類產(chǎn)品價(jià)格分布Source：PingPong investigate and survey & Oalur戶外家具及配件產(chǎn)品消費(fèi)者關(guān)注度vs滿意度vs增率業(yè)：傘與遮陽(yáng)傘 滿 意 度 ：76.22% 關(guān)注度：167,748三年復(fù)合增率：47.17%業(yè)：露臺(tái)座椅 滿意度：80.25%

31、關(guān)注度：220,457三年復(fù)合增率：46.37%業(yè)：吊床、架和附件 滿意度：83.95%關(guān)注度：102,887三年復(fù)合增率：36.46%業(yè)：露臺(tái)家具套裝 滿 意 度 ：77.98% 關(guān)注度：48,297三年復(fù)合增率：68.55%行業(yè)：野餐籃、桌子和附件 滿意度：82.2%關(guān)注度：37,542三年復(fù)合增長(zhǎng)率：48.46%業(yè)：棚、遮陽(yáng)棚&涼亭 滿意度：68.16%關(guān)注度：92,422三年復(fù)合增率：51.55%業(yè)：露臺(tái)家具遮罩 滿 意 度 ：80.88% 關(guān)注度：95,012三年復(fù)合增率：42.36%業(yè)：桌滿意度：82.62% 關(guān)注度：54,043三年復(fù)合增率：39.33%業(yè)：儲(chǔ)物臺(tái) 滿意度：85.

32、46% 關(guān)注度：1,547三年復(fù)合增率：27.98%露臺(tái)座椅產(chǎn)品滿意度與消費(fèi)者關(guān)注度均處于品類前列， 趨勢(shì)較為成熟穩(wěn)定。露臺(tái)家具套裝產(chǎn)品年增速最快，且 有較的滿意度，有較的增空間。亞遜同類信息參考： 戶外家具及配件類產(chǎn)品消費(fèi) 者關(guān)注度與增機(jī)會(huì)Source：PingPong investigate and survey & OalurPhoto by Edvin Johansson on Unsplash北美地區(qū) 市場(chǎng)、搜索及戶調(diào)查05erow lSunf根據(jù)Marketwatch 在2019年發(fā)布的報(bào)告中顯示，全球園藝設(shè)備市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2026年達(dá)到1.16億美元。其中美國(guó)是主要的消費(fèi)市場(chǎng)。其中電

33、商銷售是園藝 設(shè)備類增最快的渠道。盡管受到疫情的影響，但 花園、露臺(tái)家具（如野餐桌、椅等）、燒烤、除 草設(shè)備等在2020 年第季度達(dá)到旺季， 預(yù)計(jì)和 2019年相，戶對(duì)該類產(chǎn)品的搜索量依然有所增。美國(guó)在上述類別的搜索量最多，并且隨著時(shí)間的推移增。美國(guó)燒烤類產(chǎn)品的度銷售在4份增最，并呈現(xiàn)持續(xù)增的態(tài)勢(shì)。美國(guó)戶對(duì)于燒烤、愿意的需求通常出現(xiàn)在周末，同時(shí)對(duì)于這些關(guān) 鍵詞在YouTube上的搜索在第季度于其他時(shí)間。 對(duì)于這些品類的需求通常集中在美國(guó)的加州和德州。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)調(diào)研公司2019年下半年發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告預(yù)測(cè)顯示，從2004年到2023年，家居園藝類的市場(chǎng)在北美保持平均4.7%的年

34、增率。盡管實(shí)體商店的市場(chǎng)份額（85.9%）依然是北美市場(chǎng)的核銷售渠道，但在2013年到2018年間，實(shí)體商店的市場(chǎng)銷售份額在逐漸削弱，實(shí)體銷售渠道，特別是電商渠道，在逐步加強(qiáng)。前在北美地區(qū)，該類的電商銷售渠道占整個(gè)市場(chǎng)的14.1%。約420億美元的市場(chǎng)份額。Source: Euromonitor (2019)Source: Euromonitor (March 2020)2013-2018年，隨著家具園藝類零售商進(jìn)互聯(lián)電商領(lǐng)域，該類的電商零售保持速的發(fā)展，連復(fù)合增率接近20%。在這期間，量?jī)?yōu)秀的DTC品牌出現(xiàn)，包括室內(nèi)家具，裝飾、室外家具、 花園設(shè)備和器械等。Home shopping（指北美

35、地區(qū)消費(fèi)者在家通過(guò)雜志、電視或者郵件購(gòu)買）有所下降，出現(xiàn)負(fù)增的現(xiàn)象。Direct Selling （例如上推銷）略有增，特別是Tupperwars這類的品儲(chǔ)備品牌。家居和花園的互聯(lián)零售: 2013-2018年各地區(qū)的渠道規(guī)模在互聯(lián)零售中，亞洲地區(qū)的年增率最，在2018年中，線上銷售額達(dá)到236億美，但北美地區(qū)依然占有較的市場(chǎng)容量?jī)?yōu)勢(shì)，在2018年銷售額達(dá)到350億美的。特別是在美國(guó)地區(qū)，量的新 興DTC品牌出現(xiàn)，引導(dǎo)了家居和花園品類在北美的速增。Source: Euromonitor (March 2020)在Statista2017年的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，園藝具類是親們?cè)诠?jié)最希望收到的禮物之。200

36、7-2018，北美地區(qū)在園藝服務(wù)上的均每年花費(fèi)呈現(xiàn)持續(xù)增的趨勢(shì)。從$1.06億增到了$1.52億美。其中每年4的親節(jié)是園藝類產(chǎn)品的需求峰， 在Statista2017年的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，園藝具類是親 們?cè)诠?jié)最希望收到的禮物之。Source: Statista 20170%10%20%30%40%50%60%4-6月季節(jié)性預(yù)測(cè)與年平均比較院子和露臺(tái)家具及配件 割草機(jī)和割草設(shè)備 燕子和花園設(shè)野餐桌和燒烤 院子和花園配件吹葉機(jī)和草坪吸塵器消費(fèi)者對(duì)家和園藝品的興趣在46于其他季節(jié)，并且搜索量有望繼續(xù)增。其中院和露臺(tái)家具及其配件的搜索量于年平均搜索量近50%，產(chǎn)品例如戶外沙發(fā)，桌椅等。Source: Sta

37、tista 2019Source: Statista 20190%2%4%6%8%10%12%14%16%18%CandaUSAItaly Netherlands GermanyUKFrance2019年Q2 年YGP品類年增長(zhǎng)率加拿消費(fèi)者在2019年第季對(duì)YGP品類的搜索增速最快，達(dá)到了16.5%，其次是美國(guó)。但從搜索體量來(lái)看，美國(guó)依然最，北美地區(qū)幅度領(lǐng)先歐洲及其他地區(qū)。Source: Statista 2019女性男性父母非父母在美國(guó)，加州、德州和新墨哥州消費(fèi)者在Q2對(duì)YGP產(chǎn)品的關(guān)注于其他地區(qū)，其中男性占54%，孩家庭占59%。Source: Google Trends,US,Apr 2

38、020Source：PingPong investigate and survey & Oalur06園藝&戶外家居業(yè)電商品牌案例BBQ GUYS專注于戶外烹飪產(chǎn)品的電商站BBQGuys成于2000年。創(chuàng)始Mike希望 客戶可以在個(gè)地找到所有喜歡的戶外廚房家具，從營(yíng)造出縫的購(gòu)物 體驗(yàn)。 站從起初僅售賣烤架烹飪相關(guān)產(chǎn)品，發(fā)展到后院活相關(guān)全品類的 綜合站。BBQ Guys認(rèn)為站的功能不只是銷售產(chǎn)品，更要給戶提供個(gè)美好活 的窗。如何保養(yǎng)清潔烤爐？如何腌才能烤的鮮嫩？BBQ Guys站上有 專的Blog, 他們邀請(qǐng)戶外達(dá)、酒店廚等加到內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。BBQ GUYS在Youtube上有近9萬(wàn)的訂閱粉絲，

39、 通過(guò)不斷原創(chuàng)上傳內(nèi)容，繪聲繪 地向粉絲展示產(chǎn)品的功能，有效影響戶的購(gòu)買意愿。數(shù)據(jù)證明，觀看視 頻的BBQ Guys站訪問(wèn)者的購(gòu)買可能性是不觀看視頻的訪問(wèn)者的兩倍。為了給在線消費(fèi)者提供最全位的服務(wù)，BBQ Guys在站上免費(fèi)提供室外 廚房設(shè)計(jì)服務(wù)，只需戶提交預(yù)約就會(huì)有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)出具設(shè)計(jì)案和BBQguys 的產(chǎn)品推薦，讓客戶的戶外廚房定制過(guò)程簡(jiǎn)單化。消費(fèi)者拿到設(shè)計(jì)案后可 以采購(gòu)，但此舉已經(jīng)成為BBQGUYS 常有效的個(gè)銷售轉(zhuǎn)化具之。BBQGuys在全球Home and Garden 品類中，直排名領(lǐng)先。連續(xù)11年榮登 Inc. 5000增最快的企業(yè)和Internet Retailer 500增最快

40、的在線零售商。FISKARSFiskars是個(gè)有著300多年歷史的家居&園藝具牌，從家芬蘭村莊的鋼 鐵，如今已成為全球領(lǐng)先的家、花園和戶外消費(fèi)品供應(yīng)商。Fiskars致于豐富們?cè)诩彝?、花園和室外的活。 修剪枝葉、翻、澆、施 肥，套園藝護(hù)理作下來(lái)是個(gè)不的程。Fiskars從產(chǎn)品出發(fā)，為戶提供各 種各樣的園藝具，從更省耐的劈柴斧，到更智能、更環(huán)保的除草機(jī)，致 于幫助戶可以更輕松，更愉快地享受在花園的時(shí)光。相較于些百年牌的固守封，F(xiàn)iskars從未停對(duì)創(chuàng)新的探索。傳統(tǒng)的線下零 售已經(jīng)不能滿Fiskars對(duì)于新市場(chǎng)的野，在完成線上電商獨(dú)站的轉(zhuǎn)型后， Fiskars交出了了單品出貨10億件的銷量答卷。通過(guò)獨(dú)站上的數(shù)據(jù)積累，F(xiàn)iskars發(fā)現(xiàn)其受眾有很部分是千禧代的DIY愛(ài)好者。通過(guò)聯(lián)系到愛(ài)好圈的KOL 成為品牌使， F