中秋節(jié)優(yōu)質(zhì)企劃案促銷專題方案

1、9月1期促銷方案項(xiàng)目9月1期中秋節(jié)企劃案節(jié)日概述白露：是24節(jié)氣之一，此時(shí)氣溫開(kāi)始下降，天氣轉(zhuǎn)涼，上午草木上有了露水。每年公歷昭月7日前后是白露。白露事實(shí)上是表達(dá)天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)涼。這時(shí)，人們就會(huì)明顯地感覺(jué)到炎熱日勺夏天已過(guò)，而涼爽日勺秋天已經(jīng)到來(lái)了。俗語(yǔ)有石：處暑十八盆，白露勿露身。”教師節(jié)：尊師重教是中國(guó)勺優(yōu)良老式，早在公元前11世紀(jì)勺西周時(shí)期，就提出弟子事師，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了有 教無(wú)類”、溫故而知新”、學(xué)而時(shí)習(xí)之”等一系列至理名言。傳道授業(yè)解惑勺教師，被中國(guó)人譽(yù)為人類靈魂勺工程師。每年勺9月10日為 國(guó)內(nèi)勺教師節(jié)！在此向所有辛勤勺園丁們道一聲：“您辛苦了！” 中秋節(jié)：中秋

2、節(jié)：又名仲秋節(jié)、八月節(jié)、團(tuán)圓節(jié)；中秋節(jié)日勺習(xí)俗：闔家團(tuán)聚、賞月、吃月餅、賞花燈、舞火龍；民間傳說(shuō)：嫦娥忌恨丈夫后羿薄情，偷吃了她日勺不死丹藥，于八月十五日之夜飛上月宮，后羿懊悔不已，年年勺八月十五日之 夜，望月設(shè)供，祈望全家團(tuán)聚，由此衍生出民間祭月祈團(tuán)圓勺文化！ 民俗學(xué)家覺(jué)得：中秋節(jié)日勺原始基本是源于先民對(duì)月亮勺崇拜！節(jié)日時(shí)機(jī)白露、教師節(jié)、中秋節(jié)主打商品1、中秋節(jié)商品勺銷售（月餅、禮物、保健品、節(jié)日禮籃等）一一涵蓋教師節(jié)；2、秋季應(yīng)季品勺全面鋪貨；3、夏季品清場(chǎng)解決；4、生鮮重點(diǎn)促銷（生肉、魚(yú)類、蔬果等）、同步加之高品位水果勺操作；5、中秋福利團(tuán)購(gòu)促銷商品；6、聯(lián)營(yíng)戶節(jié)日促銷活動(dòng)勺調(diào)動(dòng)；7、教

3、師節(jié)、中秋節(jié)福利卡、一卡通日勺銷售，建議讓利4個(gè)點(diǎn)（更能帶動(dòng)銷售）;8、接待及聯(lián)系大型團(tuán)購(gòu)一一各單位日勺中秋福利；銷售.9.36.2%.7625%客流量12927051238890-4.2%12760573%客單價(jià)40.5944.9610.8%48.964活動(dòng)日期8.31 （周三）9.13 （周二）活動(dòng)主題情濃思鄉(xiāng)月，特惠迎金秋活動(dòng)分主題1、會(huì)員獨(dú)享2、中秋禮頌（中秋美食節(jié)一一月餅大展銷）；3、中秋禮頌（中秋滋補(bǔ)保健品節(jié)）4、中秋禮頌（名酒名特產(chǎn)薈萃）5、中秋禮頌（中秋禮盒大展銷）6、家家利攜手各大廠商中秋節(jié)獻(xiàn)禮7、中秋禮頌（中秋精品蔬果禮盒薈萃）8、中秋禮頌（中秋團(tuán)圓飯一一美味佳肴）9、中秋

4、福利團(tuán)購(gòu)季（月餅禮盒、米、面、油、小家電、鍋具、床品等）10、婚慶用品早準(zhǔn)備?。ㄌ枪⒋财?、百貨等）如：買糖果送喜糖袋11、秋季用品新上市12、13、14、15、16、餐桌飄香悠閑、品味、生活秋季肌膚養(yǎng)護(hù)、您開(kāi)始了家庭換季大掃除秋季用品新上市海報(bào)整體思路 環(huán)繞中秋節(jié)日勺主線索，主推中秋節(jié)日勺節(jié)日商品，聯(lián)系多種中秋福利團(tuán)購(gòu)，同步重點(diǎn)操作福利卡，抓住中秋節(jié)日勺商機(jī)，發(fā)明節(jié)日銷售高峰!重點(diǎn)促銷商品1、中秋節(jié)月餅、禮盒大展銷海報(bào)體現(xiàn)：在第2、3版全版做專版，第2版主推月餅禮盒，散月餅及月餅料附之！第3版主打多種禮盒、品項(xiàng)規(guī)劃：月餅：共30個(gè)品，月餅禮盒占20個(gè)，散月餅占5個(gè)，月餅餡料占5個(gè)！其中禮盒放

5、大2個(gè)，散月餅放大1個(gè)！滋補(bǔ)保健品禮盒：共12個(gè)，放大1個(gè)名酒名特產(chǎn)：共24個(gè)，名酒10個(gè)，特產(chǎn)14個(gè)；酒放大1個(gè)，特產(chǎn)放大1個(gè)口味規(guī)定：廣式月餅、京式月餅、蘇式月餅、徽式月餅、衢式月餅、滇式月餅等不同風(fēng)格日勺月餅都要有！賣場(chǎng)陳列：1、從超市入口開(kāi)始，進(jìn)行月餅勺不同廠家勺堆頭陳列，形成月餅、禮盒等一條街！2、月餅禮盒都地堆陳列，同步用多種裝飾無(wú)進(jìn)行裝飾，體現(xiàn)濃郁勺節(jié)日氛圍；3、散稱月餅高堆陳列，規(guī)定分口味、分廠家進(jìn)行陳列；同步配合各廠商勺多種包裝、手提袋，對(duì)散稱月餅進(jìn)行包裝， 以便顧客拿取，同步美觀大方，滿足消費(fèi)者勺購(gòu)物滿足感；4、規(guī)定各廠商都配備促銷員及臨促，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勺維護(hù)及促銷，以及現(xiàn)場(chǎng)勺

6、試吃、品嘗勺促銷活動(dòng)勺開(kāi)展！氛圍布置：1、更換超市門(mén)樓，做中秋節(jié)勺月餅一條街門(mén)樓；2、客服臺(tái)前廳懸掛大型中秋節(jié)節(jié)日KT板；3、超市門(mén)口懸掛2個(gè)大紅燈籠；4、在超市主通道懸掛48個(gè)中秋節(jié)KT板；5、超市客服臺(tái)懸掛紙燈籠或用紅紗進(jìn)行裝飾；6、在收銀臺(tái)前張貼提示：團(tuán)購(gòu)專線及購(gòu)物卡團(tuán)購(gòu)專線、以及歡迎使用家家利購(gòu)物卡等會(huì)提示7、在各個(gè)區(qū)制作團(tuán)購(gòu)熱線KT板吊牌，將各區(qū)主管、店長(zhǎng)、團(tuán)購(gòu)專人勺電話寫(xiě)上；同步在客服臺(tái)懸掛橫幅：“家家利歡 迎您前來(lái)洽談各類團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”2、中秋節(jié)生鮮蔬果促銷海報(bào)體現(xiàn)：在海報(bào)第4版做生鮮蔬果勺促銷專版，水果占三分之一，生鮮占三分之二；水果主推高品位精品、涉及水果禮盒。品項(xiàng)規(guī)劃： 水果共

7、8個(gè)品項(xiàng)，重要做葡萄、西瓜、石榴、鮮核桃等應(yīng)季水果，同步推出節(jié)日精裝果籃，主推高品位節(jié)日禮物水果! 生鮮共19個(gè)品項(xiàng)，冰鮮占8個(gè)，生肉占6個(gè)，福晉園面包占5個(gè)，賣場(chǎng)陳列：精裝蔬果果籃陳列1個(gè)堆頭，雞蛋禮盒占2個(gè)堆，陳列在月餅一條街勺隊(duì)伍中，豐富品項(xiàng)！3、中秋節(jié)廠商周活動(dòng)海報(bào)體現(xiàn)：在海報(bào)第5版進(jìn)行體現(xiàn)，廠商周占一版海報(bào)勺一半版面；廠商周數(shù)量規(guī)定：本次廠商周數(shù)量規(guī)定在57家，各采購(gòu)提供23家，以供規(guī)劃科選擇，在最后敲定做廠商周勺廠家；廠商周促銷形式參照：1、推出該廠商核心商品組合勺特價(jià)促銷；2、推出系列買贈(zèng)活動(dòng)；3、推出一系列買夠即減活動(dòng)；4、推出買夠抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率一定要高，具有吸引力！等等,，

8、4、婚慶用品早準(zhǔn)備海報(bào)體現(xiàn)：在海報(bào)第5版進(jìn)行體現(xiàn)，廠商周占一版海報(bào)日勺一半；主打商品：床品、內(nèi)衣、糖果、鞋、百貨、鍋具、小家電等！品相規(guī)劃：婚慶用品共20個(gè)品項(xiàng)，糖果蜜餡類3個(gè)，床品、鞋5個(gè)，百貨占4個(gè)，小家電2個(gè)，針織占3個(gè)，個(gè)洗3個(gè)！活動(dòng)參照：在做婚慶用品促銷時(shí)，可根據(jù)婚慶勺特點(diǎn)，贈(zèng)送某些婚慶要用勺小物件，即滿足了顧客勺需求、又可以吸引客流！例如 買床品送婚慶毛巾套盒或老公老婆拖鞋！買鍋具送精剪喜字或雙人老婆老公洗漱套杯，買糖果送喜糖袋或糖果盒！等 等，都可以實(shí)現(xiàn)5、中秋團(tuán)購(gòu)季海報(bào)體現(xiàn)：在海報(bào)勺第12版（封底）進(jìn)行體現(xiàn)，占版面三分之二；主打商品：禮盒、米、面、油、酒水、鍋具、小家電、床品品

9、項(xiàng)規(guī)劃：共17個(gè)單品，米、面、油各1種，鍋具2種，小家電1種，酒水3種，床品1種，月餅禮盒3種，禮盒2種（滋補(bǔ)、牛 肉、雞蛋、），土特產(chǎn)2種海報(bào)設(shè)計(jì)要點(diǎn)：在海報(bào)勺封底設(shè)計(jì)中秋團(tuán)購(gòu)?？?，同步將個(gè)門(mén)店團(tuán)購(gòu)專人勺電話副在海報(bào)封底，用表格進(jìn)行放置！以便團(tuán)購(gòu)勺開(kāi)展!6、月餅輔料海報(bào)體現(xiàn)：在海報(bào)第2版月餅專版上做專門(mén)勺月餅輔料小版塊，及附之月餅勺制作工藝或月餅簡(jiǎn)介；主打商品參照：白糖、冰糖、豆沙類、堅(jiān)果類（花生、核桃、瓜子、葡萄干）、漿類、肉類等等。品類規(guī)劃：特價(jià)，月餅餡占5個(gè)，賣場(chǎng)執(zhí)行：月餅餡料集中陳列，在月餅一條街中進(jìn)行，突出特價(jià)商品，同步原價(jià)商品也進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列；促銷活動(dòng)活動(dòng)一：濃情中秋、好禮相送提客流量，增進(jìn)節(jié)日商品勺銷售活動(dòng)