廈門(mén)女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及研究對(duì)策分析

1、廈門(mén)女裝品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究撰寫(xiě)人：日期：2013 年 11 月 21 日目錄一、 廈門(mén)女裝品牌公司現(xiàn)狀1、品牌定位及概念模糊2、設(shè)計(jì)師地位欠缺3、廈門(mén)女裝品牌建設(shè)的薄弱性4、廈門(mén)女裝品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格的性5、廈門(mén)女裝品牌設(shè)計(jì)部門(mén)的不合理二、廈門(mén)女裝品牌氛圍現(xiàn)狀三、廈門(mén)女裝品牌管理團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀四、廈門(mén)女裝品牌普遍存在的嚴(yán)重問(wèn)題五、廈門(mén)女裝品牌策略1、培養(yǎng)新的設(shè)計(jì)力量2、款多量少的策略3、訂貨制應(yīng)該注意的事項(xiàng)4、后期5、團(tuán)隊(duì)效益6、設(shè)備工藝滯后性的弊端7、避免廈門(mén)女裝品牌陷入價(jià)格戰(zhàn)8、效應(yīng)六、結(jié)束語(yǔ)品牌對(duì)于女裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，是支持整個(gè)企業(yè)的；品牌的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于女裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，是企業(yè)的舵手。所以女裝企業(yè)應(yīng)

2、當(dāng)認(rèn)真審視自身的品牌與品牌管理團(tuán)隊(duì)。本文是我經(jīng)過(guò)半年多的以及服務(wù)于幾個(gè)廈門(mén)女裝品牌與幾個(gè)圈內(nèi)朋友共同的心得。一、 廈門(mén)女裝品牌現(xiàn)狀服裝企業(yè)作為廈門(mén)的傳統(tǒng)行業(yè)，二十幾年來(lái)憑借經(jīng)濟(jì)特區(qū)優(yōu)越的發(fā)展條件，服裝行業(yè)得到了快速的發(fā)展。開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，新崛起的時(shí)尚觀念，為廈門(mén)女裝的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)厚的條件。由于臺(tái)地區(qū)的獨(dú)特地理優(yōu)勢(shì)，使得廈門(mén)女裝，能夠更快接觸到國(guó)際時(shí)尚潮流信息及先進(jìn)的管理理念。但同時(shí)也應(yīng)當(dāng)看到，廈門(mén)女裝品牌建設(shè)不容樂(lè)觀。由于起步較晚，大多數(shù)品牌其前身都是以外貿(mào)及代工起家。在打造女裝品牌的過(guò)程中，品牌性及必要性，不容忽視。目前，廈門(mén)女裝品牌普遍存在以下問(wèn)題：的關(guān)鍵1、 品牌定位及品牌概念模糊

3、。廈門(mén)女裝企業(yè) 90%都是企業(yè)，其中 85%都是為中小型企業(yè)。由于前期都是以外貿(mào)代工起家，其在成立品牌之初，缺乏對(duì)品牌定位及概念的認(rèn)知，導(dǎo)致許多企業(yè)主，還是停留在“做服裝”的階段。為實(shí)現(xiàn)短期規(guī)模的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)主普遍存在“，做什么”，對(duì)品牌的認(rèn)知，也只是局限于“做什么，賣(mài)什么”。缺乏對(duì)品牌概念的提煉。造成整個(gè)廈門(mén)女裝企業(yè)，出現(xiàn)定位，品牌的情況。缺少品牌的差異化。要知道，品牌的定位以及品牌概念，是品牌塑造及品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，要做的不是“女裝企業(yè)”而是“女裝品牌”。所以整個(gè)企業(yè)為了要實(shí)現(xiàn)品牌的，必須厘清品牌的定位及品牌概念。從原有的“做什么，做什么賣(mài)什么”，轉(zhuǎn)換為“賣(mài)給誰(shuí)，怎么做”。2、 設(shè)計(jì)師地位

4、的欠缺：由于缺乏對(duì)品牌塑造及品牌定位，品牌概念的認(rèn)知。大多數(shù)企業(yè)主在選擇設(shè)計(jì)師的過(guò)程中，缺乏對(duì)設(shè)計(jì)師在于一個(gè)品牌中的重要作用。為了追求短期經(jīng)濟(jì)量化來(lái)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，這種做法使得女裝的設(shè)計(jì)價(jià)值在大的浪潮中被稀釋。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，多是將國(guó)內(nèi)，甚至是圈內(nèi)的設(shè)計(jì)進(jìn)行，或者一個(gè)樣衣同時(shí)翻出 N 個(gè)版，或者直接放碼照做，少有根據(jù)自身品牌的定位及品牌概念，進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作，融入自身設(shè)計(jì)理念。例如，筆者曾經(jīng)與一位品牌企業(yè)主做過(guò)一次交流，在談到公司設(shè)計(jì)部門(mén)時(shí)，該公司只有一個(gè)設(shè)計(jì)師；在談到關(guān)于每一季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)師外出采風(fēng)，尋找設(shè)計(jì)靈感時(shí)，企業(yè)主表示，都是在國(guó)內(nèi)，杭州和，買(mǎi)回一些樣衣，然后讓設(shè)計(jì)師照版！在談到由誰(shuí)負(fù)責(zé)

5、設(shè)計(jì)的過(guò)程中，他表示由妻子負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，而其妻子，本身不是設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身，再看到她自身日常的穿著，可想而知，她們對(duì)于時(shí)尚的概念是怎么樣的，對(duì)于設(shè)計(jì)師的重視，也就不言而喻了?。ㄗⅲ哼@位企業(yè)主前身是以起家）3、 廈門(mén)女裝品牌建設(shè)的薄弱性：廈門(mén)女裝女裝品牌建設(shè)弱，缺乏個(gè)性品牌。筆者此前對(duì)廈門(mén)部分女裝品牌終端做過(guò)研究，僅從門(mén)店形象，及門(mén)店的商品陳列展示，對(duì)廈門(mén)女裝品牌建設(shè)做了解發(fā)現(xiàn)，廈門(mén)女裝品牌其從終端門(mén)店形象與商品，都存在類(lèi)似。無(wú)論從貨架的設(shè)計(jì)，門(mén)頭形象設(shè)計(jì)，以及燈光布置，都存在大同小異。難有突出自身特色的門(mén)店。可想而知，其對(duì)品牌塑造與品牌建設(shè)的薄弱。筆者之前也有幸參與到廈門(mén)一個(gè)女裝公司新品牌的策劃中，接

6、觸到一些廈門(mén)本地的品牌策劃公司，在談到服裝品牌 VIS 形象設(shè)計(jì)中，廈門(mén)普遍的品牌策劃公司，缺少對(duì)女裝品牌 VIS 形象設(shè)計(jì)創(chuàng)意的創(chuàng)新。女裝企業(yè)主本身，也缺少對(duì)終端門(mén)店品牌形象建設(shè)的足夠重視，大多數(shù)女裝企業(yè)，只是委托一些設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)門(mén)店。沒(méi)有特有的 VIS 系統(tǒng)。品牌作為企業(yè)的，而門(mén)店的形象是品牌展示的窗口與。如果連擇展示的都沒(méi)有做出特色，那么的品牌？給消費(fèi)者的是什么？而消費(fèi)者憑什么來(lái)選4、廈門(mén)女裝品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格的性：除了上述的品牌形象設(shè)計(jì)的性以外，廈門(mén)女裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的性，也是顯而易見(jiàn)的。整體風(fēng)格類(lèi)同，同一品牌卻缺乏整體品牌風(fēng)格和精神，缺乏連續(xù)性和個(gè)性，在眾多的款式中，很難看出一個(gè)品牌的風(fēng)格和精神

7、，大多數(shù)品牌給人的感覺(jué)是無(wú)論從門(mén)店形象，還是服裝的款式，都是大同小異。這與廈門(mén)大多數(shù)女裝品牌的定位不清不無(wú)關(guān)系。大多數(shù)品牌都將自己定義為少女裝或者少淑女裝，之前受港臺(tái)時(shí)尚資訊的影響外，近年又受杭派女裝風(fēng)格的影響，除了服裝行業(yè)的相互抄款的通病外，最根本的原因在于廈門(mén)女裝品牌缺乏對(duì)品牌定位及品牌內(nèi)涵的塑造，缺少對(duì)品牌文化及品牌精神的提煉。5、設(shè)計(jì)部門(mén)的不合理：廈門(mén)的女裝品牌企業(yè)，在設(shè)計(jì)部門(mén)的配置上，也不合理。除了本身對(duì)設(shè)計(jì)部門(mén)不夠重視外，最主要的原因，還在于企業(yè)很難留住優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。目前國(guó)內(nèi)的形式，消費(fèi)者更喜歡展示自我，更強(qiáng)調(diào)購(gòu)物體驗(yàn)、更重視親友關(guān)系，而這種體驗(yàn)式的消費(fèi)能給消費(fèi)者忙碌平淡的生活增添些

8、許刺激元素，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，以多元化、開(kāi)闊化、時(shí)尚化、獨(dú)特化的國(guó)際視野來(lái)審視國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，、設(shè)計(jì)師著更大的性，目前出現(xiàn)的狀況是：、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的成員跟企業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模不匹配、企業(yè)主夫人主導(dǎo)設(shè)計(jì)總監(jiān)的位子，特別是中小企業(yè)與企業(yè)，會(huì)限制了設(shè)計(jì)師的發(fā)展空間，導(dǎo)致貨品不穩(wěn)定，同時(shí)另終端沒(méi)有新意。、沒(méi)有配置對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)助理，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師繁雜瑣碎的事情太多，無(wú)法集中精力做設(shè)計(jì)創(chuàng)作。、對(duì)于中大型服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有形成設(shè)計(jì)師的，評(píng)比賽，PK 賽等、服裝企業(yè)買(mǎi)樣板，按照想法去做事，設(shè)計(jì)師待久了就有了惰性，所以大部分設(shè)計(jì)師只是畫(huà)圖的美工，而沒(méi)有自己的獨(dú)特性，開(kāi)闊自己的思維。個(gè)人認(rèn)為，每個(gè)品牌、項(xiàng)目都必須有獨(dú)立的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)操

9、作，同時(shí)設(shè)計(jì)師更需細(xì)分化。比如說(shuō)：指定設(shè)計(jì)師主導(dǎo)其中一個(gè)系列，增加單品設(shè)計(jì)師等。合理配置設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員，讓設(shè)計(jì)師的思維更開(kāi)闊。對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行組別分排，組與組之間進(jìn)行績(jī)效賽（回款等）、評(píng)比賽（單款評(píng)比）、訂單評(píng)比、PK 賽（設(shè)計(jì)組之間 PK，設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)總監(jiān) PK，設(shè)計(jì)總監(jiān)與PK）。設(shè)計(jì)部門(mén)需要增加一個(gè)買(mǎi)手的職位，但這個(gè)職位的設(shè)置，應(yīng)當(dāng)對(duì)所做的工作方向要更加的明確，例表：、 設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)：2+2+22+2：春夏 2 組設(shè)計(jì)師，秋冬 2 組設(shè)計(jì)師+2: 1 組春夏單品設(shè)計(jì)師，1 組秋冬單品設(shè)計(jì)師、 職業(yè)買(mǎi)手：2+22 名買(mǎi)手關(guān)注國(guó)際流行趨勢(shì)2 名買(mǎi)手跟進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)二、 廈門(mén)女裝品牌的氛圍現(xiàn)狀從廈門(mén)女裝

10、品牌市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，廈門(mén)女裝品牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相對(duì)比較薄弱，這對(duì)于品牌的拓展，帶來(lái)了一定的局限。但廈門(mén)是一個(gè)旅游城市，能夠吸引到各地的客商。同時(shí)，由于其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，靠近廣州，和石獅。石獅是國(guó)內(nèi)重要的休閑裝，其產(chǎn)業(yè)鏈成熟，同時(shí)石獅服裝城是知名的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。這為廈門(mén)女裝品牌的發(fā)展，提供了一定的契機(jī)?？梢越柚?dú)特的地域優(yōu)勢(shì)，發(fā)展銷(xiāo)售。廈門(mén)中山路步行街，是廈門(mén)較早的商業(yè)街區(qū)，同時(shí)也是旅游消費(fèi)地。幾乎每個(gè)到廈門(mén)旅游的游客，都會(huì)到這里。形成特色的商業(yè)街區(qū)。這為品牌的推廣，起到了一定的作用。三、廈門(mén)女裝品牌管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀1、者的理念/思路/政策不規(guī)范、不清晰，導(dǎo)致下屬部門(mén)無(wú)法開(kāi)展工作2、缺乏創(chuàng)新與。對(duì)新事物

11、的接受程度不夠3、女裝品牌公司的通病，后期客戶(hù)不夠，特別是中小型企業(yè)4、與策略引導(dǎo)，沒(méi)有工作流程與健全的管理體系和激勵(lì)機(jī)制5、公司組織架構(gòu)不健全或所需配置的工作崗位出現(xiàn)空缺，導(dǎo)致部門(mén)之間或客戶(hù)與企業(yè)之間信息不流通或溝通不及時(shí)等6、者的決策錯(cuò)誤：、后期發(fā)展方向不清晰、沒(méi)有跟進(jìn)管理者的工作進(jìn)展、沒(méi)有對(duì)崗入職，親戚過(guò)多，導(dǎo)致不和諧，留不住，特別是企業(yè)、者的目光短淺，追求短期利益、沒(méi)有把合理的權(quán)力下放，而是過(guò)多的、喜歡做超出企業(yè)能力范圍的事情瑣碎的小事，這叫“抓小放大”案例 1：某公司，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的情況下，盲目的追求市場(chǎng)的擴(kuò)大，導(dǎo)致公司貨品，導(dǎo)致客戶(hù)頻繁流失。盲目的追求短期利益供應(yīng)，后期沒(méi)有案例

12、2：某公司，在市場(chǎng)沒(méi)有的情況下，盲目的投入。終端銷(xiāo)售沒(méi)有人跟進(jìn)，憑著自意識(shí)，導(dǎo)致決策錯(cuò)誤，造成流受限，庫(kù)存大量積壓。7、“誠(chéng)信“對(duì)待客戶(hù)、“誠(chéng)信”對(duì)待員工，是目前大部分廈門(mén)女裝品牌公司最缺少的一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理準(zhǔn)則，特別是中小企業(yè)8、在制定年度回款指標(biāo)和營(yíng)運(yùn)目標(biāo)時(shí)，很多公司都是抱著想當(dāng)然的態(tài)度。備貨量與實(shí)際市場(chǎng)需求脫節(jié)，沒(méi)有從實(shí)際的市場(chǎng)情況及公司的實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)場(chǎng)缺少系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析。及市9、團(tuán)隊(duì)缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也缺乏合理的規(guī)劃，導(dǎo)致公司團(tuán)隊(duì)成員與一線的銷(xiāo)售工作積極性不高，對(duì)企業(yè)的歸屬感與品牌的認(rèn)同感欠缺，同時(shí)產(chǎn)生了團(tuán)隊(duì)成員有副業(yè)在做。10、團(tuán)隊(duì)成員的工作這則沒(méi)有細(xì)分和工作流程，

13、導(dǎo)致不同崗位的做重復(fù)的工作。11、這是筆者一個(gè)朋友在服務(wù)一家女裝品牌公司的親身經(jīng)歷，案例：就拿我督導(dǎo)專(zhuān)員、公司來(lái)說(shuō)吧，后期的客戶(hù)這塊就很薄弱，部門(mén)配置不完善，除了經(jīng)理及總監(jiān)之外，連AD 員崗位配置都沒(méi)有。我提過(guò)AD 員的重要性，們沒(méi)有想法，所以我現(xiàn)在也很頭痛。公司客戶(hù)目前有6 個(gè)質(zhì)量不高的省級(jí)商和數(shù)量不多的會(huì)員制加盟商，沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店工作就沒(méi)法開(kāi)展啊。我很希望把精力多放在和市場(chǎng)規(guī)劃上，瑣碎的小事就放給其他人來(lái)做好了。況且現(xiàn)在公司開(kāi)始要求商標(biāo)準(zhǔn)化，但公司沒(méi)有對(duì)應(yīng)的政策。除了貨品，也要拿出具體的政策扶持和標(biāo)準(zhǔn)化終端體系來(lái)引導(dǎo)和協(xié)助省商發(fā)展啊，本身他們省商的能力就不高，工作開(kāi)展會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。對(duì)于市場(chǎng)拓展

14、方面，只有兩名拓展來(lái)進(jìn)行拓展業(yè)務(wù)，配置就有嚴(yán)重問(wèn)題。總監(jiān)還說(shuō)秋裝上市的時(shí)候叫我跟他一起去商那里，不去還好，去就要拿出策略的東西來(lái)讓商看到公司實(shí)際在扶持及協(xié)助他們。問(wèn)題我現(xiàn)在開(kāi)始煩了，去了以后拿什么扶持他們呢？單單是幫他們做做陳列，再下他們是不切實(shí)際的。四、廈門(mén)女裝品牌普遍存在的嚴(yán)重問(wèn)題、管理層的結(jié)構(gòu)不盡合理。企業(yè)做大之后，需要管理層相應(yīng)成長(zhǎng)、成熟，以適應(yīng)企業(yè)決策需要。但這些企業(yè)大多是非管理專(zhuān)業(yè)在管理企業(yè)，他們既是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，又是企業(yè)的所有者。因此，當(dāng)企業(yè)不從心。新的管理階段時(shí)，他們常常顯得力、決策者的思路不清晰。企業(yè)家沒(méi)有從企業(yè)的本身狀況來(lái)制定規(guī)劃體系、管控體系、政策體系、管理層職責(zé)體系、規(guī)

15、劃體系、團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)體系、處理體系、資源支持體系等的標(biāo)準(zhǔn)化管理及實(shí)施。特別是中小型女裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，在人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)上缺乏系統(tǒng)和科學(xué)的全面管理能力，因此尚未建立現(xiàn)代企業(yè)制度。盡管或者有部分女裝企業(yè)采用聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人的管理方式，但沒(méi)有建立一套行之有效的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)制、激勵(lì)約束機(jī)制。因此，企業(yè)管理明顯地隨意性和粗放性的特征，管理水平普遍偏低，政策不規(guī)范、不清晰，手下部門(mén)工作沒(méi)法開(kāi)展，甚至出現(xiàn)管理失控狀態(tài)和企業(yè)的發(fā)展在徘徊或狀態(tài)。必須要做出符合企業(yè)現(xiàn)狀的管理層、經(jīng)營(yíng)決策層的結(jié)構(gòu)調(diào)整、思路調(diào)整，使得企業(yè)平穩(wěn)地跨過(guò)了這道坎。、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。像深派女裝企業(yè)，如：國(guó)際影兒、天意、娜爾思、瑪絲菲爾、

16、藝之卉、等等，她們主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其較高的技術(shù)含量。他們用高檔的面料、較高的工藝要求、高水平的制作方法，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的真正的高技術(shù)水平。他們不僅擁有一大批來(lái)自江浙一帶的技術(shù)工人，還擁有來(lái)自海內(nèi)外的企業(yè)精英管理層，在及品牌策略實(shí)施上均有著獨(dú)到的一面。此外，還有快速吸納港臺(tái)地區(qū)先進(jìn)技術(shù)、管理和設(shè)備的通道。特別注重于終端管理體系，她們思維的高度是國(guó)際性。這些已對(duì)廈門(mén)女裝了嚴(yán)重的。所以企業(yè)管理者更需要保持創(chuàng)新的思維，借鑒和學(xué)習(xí)其他企業(yè)成功的管理體制；注重誠(chéng)信與情感；重視專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師和專(zhuān)業(yè)管理；采取逐步發(fā)展而非跳越性發(fā)展的模式。可以說(shuō)，這是制約大多數(shù)廈門(mén)女裝發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，是必須突破的瓶頸。、中小企業(yè)應(yīng)積極

17、拓展。廈門(mén)女裝特別是中小企業(yè)要拋開(kāi)生產(chǎn)加工方面的包袱，要在市場(chǎng)和制定這方面、物流等方面有所發(fā)展。在市場(chǎng)方面，他們要根據(jù)自身特點(diǎn)拓展策略；在物流方面，目前廈門(mén)女裝的物流還比較初級(jí)和粗放。如果不解決，對(duì)企業(yè)發(fā)展的制約非常大。、電子商務(wù)與實(shí)體銷(xiāo)售間的。廈門(mén)女裝企業(yè)的規(guī)劃管理體制和實(shí)體發(fā)展體制有著互相是，我認(rèn)為及不規(guī)范的運(yùn)營(yíng)模式。雖然我對(duì)于管理體制了解不深，但的最終目的是來(lái)協(xié)助企業(yè)的發(fā)展，具體表現(xiàn)在如下兩個(gè)方面：第一、 品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)辟市場(chǎng)空間、加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；第二、 市場(chǎng)效益作用，比如說(shuō)：達(dá)人秀評(píng)選/自創(chuàng)設(shè)計(jì)評(píng)選等展示自我、體驗(yàn)情感營(yíng)銷(xiāo)、處理庫(kù)存回款份額等。、品牌特色的局限性。廈門(mén)女裝獨(dú)特的品牌

18、特色在今天的市場(chǎng)形勢(shì)看來(lái)，已成為其發(fā)展的局限。這些產(chǎn)品的特色與中國(guó)女裝市場(chǎng)需求之間是局部與全局的關(guān)系，不具備較強(qiáng)的包容性，因而也不具備較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性。像丹麥品牌【VERO MODA】，何以能在全球暢行無(wú)阻?就是因?yàn)樗梢赃m應(yīng)世界各地的消費(fèi)需求。因此，當(dāng)品牌特色變成了局限性時(shí)，也就成了一種。、女裝設(shè)計(jì)力量薄弱。廈門(mén)女裝企業(yè)整體設(shè)計(jì)力量薄弱是廈門(mén)女裝業(yè)難以取得長(zhǎng)足發(fā)展的主要瓶頸之一。設(shè)計(jì)師是女裝的。女裝就像一扇門(mén)，開(kāi)啟它需要設(shè)計(jì)師的靈性。而女裝具有設(shè)計(jì)求新穎、時(shí)效性高、周期短、變化快等特點(diǎn)，這務(wù)必要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)力量和應(yīng)變市場(chǎng)等方面的能力。僅僅靠走、的發(fā)展路線，注定了廈門(mén)女裝無(wú)法形成自己的

19、品牌風(fēng)格。如果掩去商標(biāo)，此品牌與彼品牌產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象突出，互補(bǔ)性差，缺少自有設(shè)計(jì)概念。、管理模式的弊端。廈門(mén)不少女裝企業(yè)是夫妻搭檔式管理，優(yōu)秀服裝難以進(jìn)入，即使進(jìn)入后期難以適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，服裝流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重，經(jīng)常能聽(tīng)到服裝圈內(nèi)朋友們都說(shuō)：“女裝企業(yè)留不注人啊，一年半截?fù)Q企業(yè)?！倍乙步?jīng)常能看到廈門(mén)女裝企業(yè)在招聘管理，特別是管理。所以一家企業(yè)能和企業(yè)的管理成員一起共同成長(zhǎng)，才是企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)。、企業(yè)離國(guó)際的道路尚遠(yuǎn)。與國(guó)內(nèi)女裝相比，廈門(mén)女裝企業(yè)研究品牌文化、品牌的較少，她們更關(guān)心自己的品牌能不能進(jìn)哪家商場(chǎng)，能不能招到的加盟商，忽略了品牌塑造與品牌定位。相比歐美著名品牌的文化積淀，廈門(mén)女裝品牌在

20、設(shè)計(jì)先導(dǎo)、品牌文化、時(shí)尚理念方面差距很大。五、廈門(mén)女裝品牌策略1.培養(yǎng)設(shè)計(jì)新力量。以設(shè)計(jì)為主導(dǎo),培養(yǎng)設(shè)計(jì)新力量，并在國(guó)家甚至國(guó)際比賽中逐步獲得知名和認(rèn)可。發(fā)展女裝，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)新是首要任務(wù)。首先從設(shè)計(jì)師的角度來(lái)說(shuō)，需要擁有審美的和兼顧藝術(shù)及市場(chǎng)需求。再者，設(shè)計(jì)師的概念要有跨地區(qū)性的思維，要擺脫自戀傾向，走市場(chǎng)化的創(chuàng)新路線。目光都聚焦在“如何進(jìn)行、或者一個(gè)樣衣版同時(shí)翻出N 個(gè)版來(lái)等等”。從企業(yè)的角度說(shuō)，如果是一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)師在其中的地位不言而喻，但若是成衣品牌或大規(guī)模企業(yè)，設(shè)計(jì)師則僅僅扮演一個(gè)小角色。尤其是在大批量生產(chǎn)的今天，大規(guī)模充斥整個(gè)品牌。從成本的角度來(lái)說(shuō)，大規(guī)模生產(chǎn)能收獲邊

21、際成本遞減效應(yīng)，但是從塑造一個(gè)知名品牌的角度，銷(xiāo)售服裝貴在款多量少，才能體現(xiàn)品牌的價(jià)值，彰顯品牌檔次的舉措。2款多量少的策略。女性時(shí)裝，最怕與人撞衫，尤其是中高檔時(shí)裝的消費(fèi)者，更是希望自己獨(dú)一無(wú)二，如果一個(gè)品牌的款式越多，生產(chǎn)量越少的話，則更有市場(chǎng)叫座力，而不再是傳統(tǒng)的大批量的生產(chǎn)。從長(zhǎng)期的發(fā)展，特別是進(jìn)行角度來(lái)說(shuō)，低價(jià)不再是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。發(fā)展的3.訂貨制應(yīng)注意的內(nèi)容。目前普遍性的女裝企業(yè)是以訂貨制為標(biāo)準(zhǔn)。首先下列5 點(diǎn)；需做到、四季研發(fā)新款數(shù)量比例為：春秋各250個(gè)款左右、冬夏各320個(gè)款左右。經(jīng)過(guò)前期審款、中期終端訂單款、后期生產(chǎn)款，最起碼減少30%的新款數(shù)量情況下，應(yīng)保持在春秋各160個(gè)

22、款左右、冬夏各220個(gè)款左右。、訂貨會(huì)前期，督導(dǎo)專(zhuān)員應(yīng)當(dāng)做到管轄區(qū)內(nèi)的終端標(biāo)、季度銷(xiāo)售指標(biāo)、全年貨款分析、季度貨款分析、制定規(guī)劃全年銷(xiāo)售指盈虧測(cè)算表等。、客戶(hù)在訂貨期間，計(jì)劃專(zhuān)員應(yīng)當(dāng)主導(dǎo)客戶(hù)的訂單分析合理化品類(lèi)占比、區(qū)域性的款式分析、區(qū)域性的規(guī)格分析、色系搭配、品內(nèi)數(shù)量占比、款式等。、計(jì)劃專(zhuān)員根據(jù)區(qū)域特殊性進(jìn)行分波段上貨，首批上貨應(yīng)當(dāng)做到SKU 數(shù)、品內(nèi)占比、色系搭配、組合賣(mài)點(diǎn)等。形象的合理化、根據(jù)每個(gè)季度的特情，有針對(duì)性的補(bǔ)充新款，一般每個(gè)補(bǔ)充8-12 個(gè)新款。補(bǔ)充款最好由獨(dú)立設(shè)計(jì)師來(lái)負(fù)責(zé)完成。補(bǔ)充2-3 個(gè)新款，月度獨(dú)立設(shè)計(jì)師配置：4.后期扶持終端。必須要結(jié)合公司實(shí)際現(xiàn)狀、創(chuàng)新策略理念的終

23、端管理體系進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。如；終端體系等；5.團(tuán)隊(duì)效益。結(jié)合本公司實(shí)際情況來(lái)制定策略體系，并逐步加強(qiáng)或創(chuàng)新本體系。如；大綱計(jì)劃、傳統(tǒng)的政策、管理大綱之督導(dǎo)專(zhuān)員終端、管理大綱之計(jì)劃專(zhuān)員終端、KA 系統(tǒng)體系、政策講解、等等6設(shè)備工藝滯后性弊端。設(shè)備工藝及相關(guān)配套滯后制約了廈門(mén)女裝的逢勃發(fā)展，特別是獨(dú)立設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)：1 組（2 人）獨(dú)立設(shè)計(jì)師+ 設(shè)計(jì)助理中小女裝企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備比較水平參差不齊、質(zhì)量很不穩(wěn)定。、面輔料的配套跟不上服裝業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？質(zhì)量是品牌的生命，但企業(yè)特有的文化也是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么意大利、法國(guó)的服裝在世界上賣(mài)價(jià)最高，因?yàn)橛衅肺?。質(zhì)量構(gòu)筑了品牌的基石，而品牌與高利潤(rùn)聯(lián)系在一起，它給企業(yè)帶來(lái)