2020年小程序平臺(tái)商業(yè)化分析報(bào)告課件

1、2020年小程序平臺(tái)商業(yè)化分析報(bào)告第1頁(yè)，共57頁(yè)。目錄PART1小程序平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀PART2小程序平臺(tái)生態(tài)分析PART3小程序平臺(tái)商業(yè)化分析小程序?qū)崿F(xiàn)全民、全場(chǎng)景覆蓋小程序細(xì)分行業(yè)不斷均衡化小程序商業(yè)化進(jìn)入快車道第2頁(yè)，共57頁(yè)。PART1 小程序平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀小程序?qū)崿F(xiàn)全民、全場(chǎng)景覆蓋第3頁(yè)，共57頁(yè)。小程序初期因商業(yè)模式不清發(fā)展緩慢，隨著生態(tài)的建立，小程序價(jià)值逐漸彰顯2017年1月9日小程序正式上線，小程序關(guān)注度達(dá)到歷史最高點(diǎn)，可謂萬(wàn)眾矚目，但整個(gè)2017年小程序都沒(méi)有太大的發(fā)展，直到2018年元旦微信發(fā)布小游戲跳一跳， 才將小程序的熱度再次拉起來(lái)，隨著微信小游戲的發(fā)展以及各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)爭(zhēng)

2、相推出小程序，小程序開(kāi)始進(jìn)入全面發(fā)展期。2017/1/12017/4/12017/7/12017/10/12018/1/12018/4/12018/7/12018/10/12019/1/12019/4/12019/7/12019/10/12017年1月至今-小程序網(wǎng)絡(luò)關(guān)注趨勢(shì)變化微信小程序上線微信小游戲跳一跳發(fā)布全面發(fā)展期沉寂期第4頁(yè)，共57頁(yè)。移動(dòng)端的碎片化特征導(dǎo)致部分場(chǎng)景覆蓋較弱，為更多可能性的發(fā)展留下空間從用戶使用不同屏幕時(shí)段來(lái)看，由于工作和生活時(shí)間的差異，手機(jī)屏在上班時(shí)間出現(xiàn)兩個(gè)明顯的低谷，360小程序的出現(xiàn)補(bǔ)足了這兩個(gè)時(shí)間段的低谷，協(xié)助開(kāi)發(fā)者 全面融入用戶全場(chǎng)景。手機(jī)屏與PC大屏用戶

3、使用時(shí)段分布數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢PC手機(jī)低谷1低谷2第5頁(yè)，共57頁(yè)。小程序?qū)崿F(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋，功能與技術(shù)差別無(wú)限抹平，屏的大小決定場(chǎng)景與價(jià)值隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷加入小程序行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，小程序逐漸實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋，對(duì)于小程序來(lái)說(shuō)，智能手表、智能手機(jī)、PC、智能電視本質(zhì)只是不同大小的智能屏幕。小程序?qū)崿F(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋小屏智能手機(jī)隨時(shí)攜帶、易交互、超多場(chǎng)景大屏筆記本電腦可攜帶、強(qiáng)交互、多場(chǎng)景超大屏智能電視不可移動(dòng)、弱交互、場(chǎng)景單一MINI屏智能手環(huán)/表貼身穿戴，可交互，簡(jiǎn)單場(chǎng)景便利度使用場(chǎng)景交互能力沉浸感第6頁(yè)，共57頁(yè)。隨著各大互聯(lián)網(wǎng)公司加入戰(zhàn)局，小程序正在發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，逐漸成為平臺(tái)和商家標(biāo)配2017年

4、初微信率先推出小程序，其他互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛開(kāi)發(fā)出自己的小程序，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，小程序已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，在用戶層面不會(huì)對(duì)小程序有很多差 異，如之前通過(guò)掃碼關(guān)注公眾號(hào)，現(xiàn)在通過(guò)掃碼關(guān)注小程序，本質(zhì)上差異不大，小程序的作用相當(dāng)于高速公路，所以是基礎(chǔ)設(shè)施。2016.9 內(nèi)測(cè)2017.1.9 微信小程序正式 上線2017.6 新增附近的小程序 和廣告功能2018.1 微信小游戲上線，下拉出現(xiàn)最近使用小程序2018.7 小程序廣告組件全 量開(kāi)放2019.5 發(fā)布行業(yè)助手小程 序內(nèi)測(cè)，預(yù)告一物一碼平臺(tái)2019.9 微信小程序全量開(kāi) 放“激勵(lì)式視頻廣告”2019.12 微信發(fā)布掃一掃直達(dá)小程序購(gòu)買2018

5、.3 華為小米等九大廠商推統(tǒng)一快應(yīng)用2017.5 支付寶小程序上線2017.10 入口確定從“朋友”頁(yè)進(jìn)入2018.10 支付寶小程序收 藏入口上線2019.1 下拉直接進(jìn)入小程 序收藏2019.2 向個(gè)人開(kāi)發(fā)者開(kāi)放 公測(cè)2019.4 和高德、UC瀏覽器打通2019.8 開(kāi)放“服務(wù)直達(dá)” 功能2019.9 與微博打通2018.7 百度小程序正式上線2018.9 開(kāi)始開(kāi)放申請(qǐng)， 入口一是通過(guò)頁(yè)面搜 索，二是通過(guò)APP的語(yǔ) 音功能搜索2018.12 百度宣布將 為開(kāi)發(fā)者提供“百億 廣告分成”和“十億 創(chuàng)新基金”，且將百 度小程序廣告組件 90%的廣告分成提供 給開(kāi)發(fā)者2018.9 頭條小程序正 式

6、上線2018.11 頭條首批小 程序上線，開(kāi)放8個(gè)重 要流量入口2019.3 今日頭條版本 更新，小程序超級(jí)入 口出現(xiàn)2018.10 抖音小程序正式上線2019.2 抖音上線首款 名為“音躍球球”的 小游戲2019.7 360小程序平 臺(tái)開(kāi)放內(nèi)測(cè)2019.11 360小程序發(fā) 布支付功能主流小程序平臺(tái)功能時(shí)間線整理第7頁(yè)，共57頁(yè)。小程序平臺(tái)、數(shù)量和月活均不斷增加小程序逐漸實(shí)現(xiàn)全民覆蓋、行業(yè)高速發(fā)展目前主流小程序平臺(tái)有10家，包括騰訊的微信小程序、QQ小程序；阿里的支付寶小程序、淘寶輕店鋪；字節(jié)跳動(dòng)的頭條小程序、抖音小程序；百度小程序；十大 產(chǎn)商的快應(yīng)用；360小程序和美團(tuán)小程序。開(kāi)發(fā)者持續(xù)開(kāi)

7、發(fā)小程序，各平臺(tái)小程序數(shù)量不斷增加，平臺(tái)月活也在飛速增長(zhǎng)，平臺(tái)間差距逐漸縮窄。10家主流小程序平臺(tái)微信小程序快應(yīng)用淘寶輕店鋪支付寶小程序QQ小程序頭條小程序抖音小程序百度小程序360小程序美團(tuán)小程序微信小程序236萬(wàn)+7.46億+支付寶小程序100萬(wàn)+5億+百度小程序30萬(wàn)+3億+3大平臺(tái)小程序數(shù)量和月活對(duì)比數(shù)量月活第8頁(yè)，共57頁(yè)。主流小程序平臺(tái)各有特色和側(cè)重騰訊強(qiáng)社交、阿里強(qiáng)電商、百度自帶搜索和AI基因微信小程序自帶騰訊的社交基因，在社交關(guān)系和分享裂變方面存在天然優(yōu)勢(shì)，這也是微信小程序堅(jiān)持去中心化流量分發(fā)方式的最大底氣；而阿里系小程序則自帶阿 里的電商基因，在商業(yè)服務(wù)和生活服務(wù)方面也存在天

8、然優(yōu)勢(shì)；百度小程序則自帶百度的搜索和AI基因，在智能搜索推薦方面具有較大優(yōu)勢(shì)。小程序平臺(tái)對(duì)比小程序平臺(tái)平臺(tái)特色特色小程序類型流量分發(fā)方式微信小程序QQ小程序線下掃碼入口 社交裂變 打通生態(tài)強(qiáng)社交關(guān)系去中心化支付寶小程序淘寶輕店鋪線下掃碼入口 打通生態(tài)商業(yè)服務(wù) 生活服務(wù)中心化百度小程序線下掃碼入口接入多APP平臺(tái)智能搜索推薦中心化快應(yīng)用開(kāi)源 接入多APP平臺(tái)手機(jī)預(yù)裝中心化頭條小程序抖音小程序內(nèi)容推薦賦能娛樂(lè)化內(nèi)容中心化360小程序PC端小程序跨屏互動(dòng) 多場(chǎng)景互聯(lián)中心化第9頁(yè)，共57頁(yè)。微信小程序入口方式多樣，堅(jiān)持去中心化微信開(kāi)放豐富的入口，包括移動(dòng)應(yīng)用、廣告、分享、跳轉(zhuǎn)、搖一搖、LBS、播放器、

9、支付、聊天主頁(yè)、系統(tǒng)、搜索、識(shí)別碼、公眾號(hào)、發(fā)現(xiàn)、插件、卡券和PC端等。廣告朋友圈廣告朋友圈廣告詳情頁(yè)朋友圈廣告原生頁(yè)小程序廣告組件分享單人聊天頁(yè)的小程序卡片群聊聊天頁(yè)的小程序卡片聊天頂部小程序入口聊天記錄APP分享消息卡片搖一搖搖電視搖周邊聊天主頁(yè)聊天主頁(yè)面下拉（最近使用、我的）小程序浮窗入口播放器音樂(lè)播放器菜單LBS附近的小程序附近小程序列表廣告微信小程序入口一覽支付系統(tǒng)移動(dòng)應(yīng)用移動(dòng)應(yīng)用跳轉(zhuǎn)小程序間跳轉(zhuǎn)小程序右上角菜單小程序返回小程序微信錢包微信支付完成頁(yè)微信支付簽約頁(yè)二維碼收款頁(yè)小程序模板消息城市服務(wù)入口安卓系統(tǒng)桌面圖標(biāo)小程序profile頁(yè)客服消息微信游戲中心醫(yī)療健康入口搜索頂部搜索框

10、的搜索 結(jié)果頁(yè)添加好友時(shí)的搜索 結(jié)果頁(yè)搜一搜結(jié)果頁(yè)微信購(gòu)物單入口微信好物圈識(shí)別碼掃描二維碼（長(zhǎng)按圖片、 手機(jī)相冊(cè)）掃描一維碼掃描小程序碼（長(zhǎng)按圖片、 手機(jī)相冊(cè)）公眾號(hào)公眾號(hào)profile頁(yè)相關(guān)小程 序列表公眾號(hào)自定義菜單公眾號(hào)模板消息公眾號(hào)文章和廣告公眾號(hào)下發(fā)的小程序消息 卡片和文字鏈接公眾號(hào)文章商品卡片公眾號(hào)profile頁(yè)服務(wù)預(yù)覽發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)欄小程序入口插件頁(yè)面內(nèi)嵌插件卡券我的卡包卡券詳情頁(yè)卡券的適用門店列表商家卡片入口PC端PC端聊天界面第10頁(yè)，共57頁(yè)。支付寶小程序入口包括7大類，支付寶小程序是中心化流量分發(fā)支付寶小程序是支付寶新的開(kāi)放能力，連接政府、機(jī)構(gòu)、商家和用戶的極簡(jiǎn)服務(wù)工具。可以

11、在支付寶APP內(nèi)被便捷的獲取和傳播，并具有出色的使用體驗(yàn)。 支付寶小程序入口包括主入口、生活號(hào)入口、支付成功入口、頻道入口、掃一掃入口、分享和系統(tǒng)入口等等。支付寶小程序入口一覽主入口支付寶“朋友”“欄頂部”“小 程序入口”添加到手機(jī)系統(tǒng)桌面支付寶小程序中的附近的小程序支付寶小程序中的收藏支付寶小程序服務(wù)提醒生活號(hào)入口生活好文章內(nèi)圖文關(guān)聯(lián)小程序生活號(hào)文章中插入小程序生活號(hào)詳情頁(yè)生活號(hào)自定義菜單生活號(hào)圖文消息封面頻道入口應(yīng)用中心的第三方服務(wù)入口首頁(yè)卡包入口城市服務(wù)、車主服務(wù)、醫(yī)療 服務(wù)等垂直頻道天天有料-精選小程序芝麻信用-信用生活分享朋友對(duì)話中的小程序卡片群消息中的小程序卡片支付寶朋友動(dòng)態(tài)釘釘朋

12、友消息釘釘群消息吱口令可分享到微信、QQ等 渠道微博分享掃一掃入口掃描線下二維碼長(zhǎng)按圖片識(shí)別二維碼相冊(cè)選取二維碼AR識(shí)物支付成功入口支付成功后的小程序推薦入口系統(tǒng)支付寶首頁(yè)頂部搜索框首頁(yè)頂部搜索框中的搜索發(fā)現(xiàn)支付寶朋友欄頂部搜索框支付寶首頁(yè)頂部搜索框使用過(guò)的小程序支付寶小程序中的頂部搜索框iOS支付寶小程序初始化推薦支付寶-更多-搜索支付寶-小程序收藏-搜索第11頁(yè)，共57頁(yè)。百度智能小程序多維度入口實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋，助力精準(zhǔn)高效獲取用戶百度智能小程序入口包括4大類，信息流、資源位、搜索入口和固定入口，百度智能小程序多維度入口實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋，助力精準(zhǔn)高效獲取用戶。百度智能小程序入口一覽信息流主F

13、EEDFEED消息提醒百家號(hào)文章掛載視頻自動(dòng)掛載UGC作者掛載主FEED干預(yù)落地頁(yè)自動(dòng)掛載搜索入口智能小程序單卡小程序搜索語(yǔ)音直達(dá)精準(zhǔn)SUG直達(dá)自然結(jié)果阿拉丁結(jié)果資源位PUSH閃屏首頁(yè)框下TIPS活動(dòng)中心首頁(yè)右上角聚合頁(yè)固定入口智能小程序中心二樓-推薦ICON（IOS）二樓推薦BANNER（安卓）我-常用服務(wù)我-小程序推薦列表（安卓）我-小程序詳情頁(yè)推薦我-歷史冷啟動(dòng)二樓-查看全部-推薦列表頁(yè)二樓-推薦列表（安卓）百度智能小程序入口示例第12頁(yè)，共57頁(yè)。字節(jié)跳動(dòng)旗下今日頭條和抖音互相導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與工具流量共享頭條小程序和抖音小程序均屬于字節(jié)跳動(dòng)，小程序面向字節(jié)跳動(dòng)所有產(chǎn)品線用戶，不同小程序

14、/小游戲滿足不同種類用戶需求。頭條小程序入口抖音小程序入口抖音小程序入口視頻掛載入口評(píng)論區(qū)頂部入口消息助手-游戲小助手-開(kāi)屏頁(yè)游戲推薦我-小程序固定入口（安卓）抖音號(hào)主頁(yè)入口相關(guān)話題頁(yè)入口（iOS）聊天界面社交分享入口抖音碼入口名稱搜索入口商品搜索入口頭條小程序入口頻道入口小程序碼入口視頻入口個(gè)人中心入口圖文入口小程序使用歷史菜單欄入口文章詳情頁(yè)入口錢包入口搜索關(guān)鍵詞入口轉(zhuǎn)發(fā)入口抖音-藍(lán)v主頁(yè)入口抖音碼入口抖音-APP固定入口搜索入口抖音-短視頻入口搜頭條小視頻第13頁(yè)，共57頁(yè)。分享和廣告是小程序主流入口，廣告投放增幅最大，廣告拉新明顯從新用戶的小程序場(chǎng)景入口分布來(lái)看，所有入口中“分享”依然

15、是占比最高的流量來(lái)源。而廣告投放、模板消息和小程序之間跳轉(zhuǎn)這三種入口屬于推廣流量，可見(jiàn) 隨著生態(tài)環(huán)境的成熟，小程序推廣量占比持續(xù)提升。來(lái)源：阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)公開(kāi)數(shù)據(jù)計(jì)算， 360競(jìng)品組；快接入口主要包含微信聊天界面下拉，最近使用欄、發(fā)現(xiàn)欄小程序主入口，最近使用列表等。1.3%5.4%8.0%35.1%19.9%14.0%13.9%小程序之間跳轉(zhuǎn)廣告投放 模板消息快捷入口0.7% 0.4%1.3%分享 搜索二維碼 卡券公眾號(hào) 其他2019年H1小程序新用戶場(chǎng)景入口分布對(duì)比2018-2019H1小程序新用戶場(chǎng)景入口分布變化率288.9%推廣流量模板消息包括小程序模板消息、微信支付完成頁(yè)和微信支

16、付簽約頁(yè)。44.4%33.6%33.3%20.0%-9.5%-23.2%-33.3%-87.3%-7.1%廣 告 投 放模 板 消 息小 程 序 之 間 跳 轉(zhuǎn)卡 券搜 索分 享二維 碼公眾 號(hào)快捷入口其 他自然流量和其他第14頁(yè)，共57頁(yè)。PART2 小程序平臺(tái)生態(tài)分析小程序細(xì)分行業(yè)不斷均衡化第15頁(yè)，共57頁(yè)。5月6月7月2018年4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2019年2018年以來(lái)，小程序行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，榜單更新率高但整體呈下降趨勢(shì)、行業(yè)穩(wěn)定性和集中度有所提升2018年1月至2019年12月，榜單更新率有所下降，從35%波動(dòng)下降到20%，這說(shuō)明小程序行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，開(kāi)

17、發(fā)者眾多，每個(gè)月都有不同的小程序進(jìn)入榜單頭 部；但整體呈現(xiàn)波動(dòng)下降趨勢(shì)則說(shuō)明行業(yè)穩(wěn)定性在提高，競(jìng)爭(zhēng)格局趨于穩(wěn)定。2018年1月-2019年12月小程序TOP100榜單更新率35% 35%來(lái)源：阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)公開(kāi)數(shù)據(jù)， 360競(jìng)品組20%22%33%26%38%30%34%31%28%34%32%31% 31%26%24%20%25% 24%23% 23%20% 20%1月2月3月4月8月9月 10月 11月 12月1月2月3月第16頁(yè)，共57頁(yè)。小程序開(kāi)發(fā)、制作等需求持續(xù)存在，表明用戶需求旺盛，小程序開(kāi)發(fā)者積極完善小程序生態(tài)根據(jù)360趨勢(shì)大數(shù)據(jù)，小程序需求需求分布中，如小程序開(kāi)發(fā)、小程序

18、制作等需求一直存在，一是用戶對(duì)小程序的需求很旺盛且很多需求尚未被滿足，二是開(kāi)發(fā)者 持續(xù)進(jìn)入小程序行業(yè)，共同構(gòu)建小程序平臺(tái)生態(tài)。2019年小程序需求圖譜2019年小程序需求分布-來(lái)源詞和搜索飆升詞注：紅色框表示小程序開(kāi)發(fā)和制作或相關(guān)需求。來(lái)源：360趨勢(shì)大數(shù)據(jù)，360競(jìng)品組第17頁(yè)，共57頁(yè)。用戶認(rèn)知與平臺(tái)生態(tài)相互作用，逐漸完善平臺(tái)生態(tài)，固化平臺(tái)基因主流小程序平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度差異較大，微信小程序的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度最高，其次是百度小程序和支付寶小程序。對(duì)比用戶認(rèn)知來(lái)看，微信小程序以分享鏈接出現(xiàn)，百度 小程序是搶紅包平臺(tái)，支付寶小程序是搶特價(jià)和抽獎(jiǎng)平臺(tái)等；小程序平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度差異折射用戶對(duì)小程序平臺(tái)生態(tài)的認(rèn)

19、知。頭條小程序360小程序抖音小程序支付寶小程序百度小程序微信小程序主流小程序平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度主流小程序平臺(tái)用戶認(rèn)知社交分享 掃碼 微信小游戲微信小程序春晚?yè)尲t包 智能小程序 搜索出小程序百度小程序快速拔草 主播賣貨 視頻評(píng)論抖音小程序每日必?fù)?天天抽獎(jiǎng) 口碑優(yōu)惠支付寶小程序大屏交互升級(jí) 雙端打通 網(wǎng)頁(yè)呼起360小程序頭條號(hào) 信息流 娛樂(lè)資訊頭條小程序平臺(tái)生態(tài)與用戶認(rèn)知的關(guān)系小程序平臺(tái)用戶用戶 認(rèn)知 用戶 需求 平臺(tái) 生態(tài) 平臺(tái) 基因用戶 認(rèn)知用戶 需求平臺(tái) 生態(tài)平臺(tái) 基因小程序來(lái)源：360趨勢(shì)大數(shù)據(jù)，360競(jìng)品組第18頁(yè)，共57頁(yè)。全行業(yè)：小游戲占比下降，小程序行業(yè)向多樣化、均衡化穩(wěn)步邁進(jìn)2

20、019年10月，阿拉丁TOP100小程序榜單分布中，細(xì)分行業(yè)占比最高的是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，其次是生活服務(wù)和游戲。 對(duì)比近半年榜單變化可見(jiàn)，網(wǎng)購(gòu)、生活、游戲和視頻這4個(gè)行業(yè)在小程序中滲透更深。20%19%18%15%11%7%3%2%2%1%2%網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 內(nèi)容資訊生活服務(wù)游戲 旅游音頻視頻工具餐飲 線下零售其他2019年10-TOP100小程序細(xì)分行業(yè)分布17%17%20%21%17%20%4%16%14%12%14%19%33%13%18%22%17%18%7%1%19%12%15%18%15%11%9%8%10%11%4%5%6%5%6%34%2018年3月2019年6月2019年7月2019年8月

21、2019年9月2019年10月2018年3至2019年10月-TOP100小程序細(xì)分行業(yè)分布網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物生活服務(wù)游戲視頻工具餐飲其他來(lái)源：阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)公開(kāi)數(shù)據(jù)， 360競(jìng)品組7%19%21%17%18%10%第19頁(yè)，共57頁(yè)。微信小程序：手機(jī)游戲?yàn)橹鳎^部同樣呈現(xiàn)均衡化特征根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)：微信小程序細(xì)分行業(yè)分布中，手機(jī)游戲占比42.1%，其次是實(shí)用工具，占比13.9%；排名第3的是移動(dòng)購(gòu)物，占比9.3%。 細(xì)分行業(yè)分布變化中：頭部小程序（MAU500萬(wàn)）細(xì)分行業(yè)分布趨于均衡，生活服務(wù)類占比17.8%，手機(jī)游戲占比13.3%。42.1%13.9%9.3%6.5%6.2%4

22、.9%2.5%2.7%2.8%1.7%7.4%手機(jī)游戲?qū)嵱霉ぞ咭苿?dòng)購(gòu)物 健康美容數(shù)字閱讀 出行服務(wù)生活服務(wù)教育學(xué)習(xí) 其他移動(dòng)視頻新聞資訊2019年6月-微信小程序細(xì)分行業(yè)數(shù)量分布2018年6月和2019年6月-小程序細(xì)分行業(yè)分布變化MAU100萬(wàn)MAU500萬(wàn)10.4%11.8%14.3%17.8%36.4%36.2%36.8%13.3%10.9%9.7%9.8%13.3%7.7%12.3%3.8%12.2%7.2%13.64%5.1%3.0%10.0%3.2%4.5%6.1%2.9%7.5%5.0%22.4%18.8%20.3%22.3%2018年6月.2019年6月.2018年6月2019

23、年6月生活服務(wù)手機(jī)游戲移動(dòng)購(gòu)物實(shí)用工具移動(dòng)視頻出行服務(wù)數(shù)字閱讀其他來(lái)源：QuestMobile，360競(jìng)品組第20頁(yè)，共57頁(yè)。百度小程序：內(nèi)容、服務(wù)和電商為主，成繁榮且相對(duì)均衡的生態(tài)格局百度宣布智能小程序月活破3億，入駐數(shù)量達(dá)30萬(wàn)個(gè)，覆蓋271個(gè)細(xì)分行業(yè)，在移動(dòng)視頻、移動(dòng)購(gòu)物、生活服務(wù)、旅游服務(wù)、汽車服務(wù)、新聞資訊等領(lǐng)域，均出現(xiàn)了 眾多月活過(guò)百萬(wàn)的智能小程序。其中內(nèi)容類智能小程序占比46%，服務(wù)類智能小程序占比31%，電商類智能小程序占比23%，形成繁榮且相對(duì)均衡的生態(tài)格局。18.0%14.0%10.0%13.0%11.0%11.0%5.0%3.0%5.0%3.0%3.0%2.0%2.0%

24、2019年11月-百度小程序細(xì)分行業(yè)數(shù)量分布2019年11月-百度小程序細(xì)分行業(yè)分布服務(wù)類31%電商類23%內(nèi)容類46%來(lái)源：左圖根據(jù)百度智能小程序排行榜計(jì)算，右圖為百度在2019WISE新經(jīng)濟(jì)大會(huì)中披露；360競(jìng)品組。新聞資訊工具教育生活服務(wù)移動(dòng)購(gòu)物生活社交移動(dòng)視頻餐飲房產(chǎn)汽車服務(wù)旅游服務(wù)其他第21頁(yè)，共57頁(yè)。支付寶小程序：集中在生活服務(wù)、金融保險(xiǎn)和電商等支付寶小程序依托支付寶的商業(yè)和生活服務(wù)基因，小程序細(xì)分行業(yè)分布也以生活服務(wù)、金融保險(xiǎn)和電商等小程序?yàn)橹鳌?.5%7.5%47.5%15.0%17.5%2.5%2.5%來(lái)源：支付寶小程序排行榜，360競(jìng)品組測(cè)算支付寶小程序細(xì)分行業(yè)示例201

25、9年支付寶小程序細(xì)分行業(yè)示例生活服務(wù)金融保險(xiǎn)電商工具旅游服務(wù)汽車服務(wù)視頻排名熱門榜分類新晉榜分類潛力榜分類收藏榜分類1每日必?fù)岆娚桃呙珙A(yù)約服務(wù)生活服務(wù)團(tuán)圓小程序生活服務(wù)天天抽獎(jiǎng)-每日福利生活服務(wù)2天天抽獎(jiǎng)-每日福利生活服務(wù)全民保定期壽險(xiǎn)金融保險(xiǎn)中國(guó)光大銀行信用卡金融保險(xiǎn)阿里巴巴1688電商3攢電能工具阿里健康口腔預(yù)約生活服務(wù)閃魚(yú)二手手機(jī)生活服務(wù)菜鳥(niǎo)驛站生活服務(wù)4螞蟻探險(xiǎn)生活服務(wù)螞蟻保險(xiǎn)壽險(xiǎn)開(kāi)門紅金融保險(xiǎn)汽車報(bào)價(jià)汽車服務(wù)口碑優(yōu)惠電商5飛豬酒店旅游服務(wù)花唄金金融保險(xiǎn)書(shū)袋熊BOOKSTORE生活服務(wù)印鴿生活服務(wù)6阿里巴巴1688電商周周花唄金融保險(xiǎn)好食期_特惠食品電商攢電能工具7醫(yī)美醫(yī)療生活服務(wù)團(tuán)圓

26、小程序生活服務(wù)Booking繽客訂酒店旅游服務(wù)中國(guó)移動(dòng)10086工具8生活好服務(wù)生活服務(wù)校園一卡通生活服務(wù)探物租賃生活服務(wù)永輝超市+生活服務(wù)9優(yōu)酷視頻視頻花唄立減金融保險(xiǎn)鷗燕生活服務(wù)花唄分期聚精選金融保險(xiǎn)10疫苗預(yù)約服務(wù)生活服務(wù)口碑商品搜索電商估嗎回收生活服務(wù)飛豬旅行旅游服務(wù)第22頁(yè)，共57頁(yè)。360小程序：行業(yè)覆蓋面廣泛，發(fā)展?jié)摿Υ?60小程序平臺(tái)自2019年7月初開(kāi)放內(nèi)測(cè)，迄今已有近萬(wàn)家開(kāi)發(fā)者申請(qǐng)注冊(cè)，目前平臺(tái)入駐開(kāi)發(fā)者數(shù)千家，其中正式上線千款產(chǎn)品。行業(yè)覆蓋面廣泛，涉及教育、辦 公、工具、電商、視頻、生活服務(wù)、游戲等近30個(gè)領(lǐng)域，其中頭部產(chǎn)品占比近20%。360小程序細(xì)分行業(yè)示例歷史上新通

27、過(guò)量來(lái)源：360小程序360小程序歷史上新通過(guò)量第23頁(yè)，共57頁(yè)。工具類長(zhǎng)尾需求多，電商類變現(xiàn)能力強(qiáng)，兩者是現(xiàn)階段生態(tài)主流總結(jié)幾大主流小程序平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，細(xì)分行業(yè)TOP3分布中，微信小程序是游戲、工具和電商；百度小程序是新聞資訊、工具和教育；支付寶小程序是生活服務(wù)、金融保 險(xiǎn)和電商；360小程序是工具、辦公和電商；可見(jiàn)工具和電商是目前小程序主流方向，工具長(zhǎng)尾需求多，用戶對(duì)小程序的需求也就大，而電商變現(xiàn)能力強(qiáng)，所以成 為平臺(tái)的主要布局方向。主流小程序平臺(tái)細(xì)分行業(yè)TOP3工具電商工具和電商是目前小程序主流方向長(zhǎng)尾來(lái)源：360競(jìng)品組變現(xiàn)排名微信小程序百度小程序支付寶小程序360小程序1游戲新聞資訊生活

28、服務(wù)工具2工具工具金融保險(xiǎn)辦公3電商教育電商電商第24頁(yè)，共57頁(yè)。PART3 小程序平臺(tái)商業(yè)化分析小程序商業(yè)化進(jìn)入快車道第25頁(yè)，共57頁(yè)?！?020年將是小程序商業(yè)化的加冕之年小程序投放將成為廣告市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)存在”在2019年阿拉丁小程序生態(tài)大會(huì)中，阿拉丁發(fā)布了對(duì)小程序市場(chǎng)的九大預(yù)測(cè)，明確提出小程序投放將成為廣告市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)存在。微信搜索賦能小程序?qū)⒏淖儑?guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量的航向小程序電商將成為繼傳統(tǒng)電商、社交電商、直播電商之后的全新電商時(shí)代2“小程序+短視頻+直播”將會(huì)產(chǎn)生下一代去中心化的抖音、快手3小程序讓線上線下融通和生活出行成為新的品類市場(chǎng)4高品質(zhì)游戲會(huì)讓小游戲進(jìn)入第二次青春爆發(fā)期55G

29、時(shí)代下，小程序在人工智能、云游戲以及l(fā)ot等領(lǐng)域會(huì)結(jié)合出新物種6小程序?qū)⒊蔀橹袊?guó)ToB互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)爆發(fā)的新基礎(chǔ)設(shè)施7小程序?qū)⑹莻鹘y(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化最大和最好的一次機(jī)會(huì)8小程序投放將成為廣告市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)存在2019年阿拉丁小程序生態(tài)大會(huì)9大預(yù)測(cè)1來(lái)源：阿拉丁小程序生態(tài)大會(huì)9第26頁(yè)，共57頁(yè)。小程序競(jìng)爭(zhēng)白熱化，各廠商持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品之外積極進(jìn)行商業(yè)化探索2019年，小程序競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，各廠商在產(chǎn)品功能方面不斷推陳出新，同時(shí)也積極在商業(yè)化層面進(jìn)行探索，期望通過(guò)小程序這個(gè)新的流量池掘金，補(bǔ)足APP流量下 滑帶來(lái)的營(yíng)收收縮。2019年小程序商業(yè)化大事記商業(yè)化探索 產(chǎn)品升級(jí)來(lái)源：公開(kāi)資料，360競(jìng)品組時(shí)間事件時(shí)間

30、事件1月23日微信推出小程序桌面6月27日微信支付團(tuán)隊(duì)內(nèi)測(cè)小程序電商新功能商家卡片2月18日抖音小游戲正式上線7月微信一物一碼全面升級(jí)，微信“全局浮窗”功能支持小程序浮窗3月5日微信“購(gòu)物單”正式升級(jí)為“好物圈“7月5日360官宣小程序3月11日百度搜索全面接入智能小程序8月微信PC版內(nèi)測(cè)電腦端打開(kāi)小程序功能3月21日阿里巴巴小程序繁星計(jì)劃發(fā)布8月27日高德地圖首頁(yè)上線小程序主入口3月27日微信內(nèi)測(cè)小程序評(píng)測(cè)功能，小程序同時(shí)上線物流助手接口能力8月30日微信支付上線“品牌小程序商城”運(yùn)營(yíng)解決方案3月28日今日頭條APP在導(dǎo)航欄短暫內(nèi)測(cè)小程序桌面9月4日支付寶小程序上線“智能客服”功能3月29日

31、微信上線客戶小助手小程序9月10日微信：小程序新能力及“服務(wù)商助手”上線4月1日微信廣告發(fā)布微信廣告助手官方小程序，微信正式開(kāi)放好物推薦接口能力9月16日微信團(tuán)隊(duì)：推出小程序視頻廣告和小程序視頻前貼廣告組件4月2日支付寶小程序相繼與高德地圖、UC瀏覽器打通9月17日支付寶小程序宣布與新浪微博打通4月25日微信小程序插屏廣告組件向非游戲類小程序開(kāi)放10月24日“微信行業(yè)助手小程序”正式發(fā)布4月26日微信小程序激勵(lì)式廣告組件向非游戲類小程序開(kāi)放10月29日美團(tuán)App上線小程序5月抖音開(kāi)放商品搜索功能，通過(guò)小程序接入的商品，可被用戶搜索到11月8日虎牙推出小程序開(kāi)放平臺(tái)，要在3年投入10億資源5月2

32、4日微信小程序內(nèi)測(cè)用戶滿意度功能11月22日微信廣告按形態(tài)投放能力上線，打通公眾號(hào)和小程序6月1日QQ平臺(tái)正式上線小程序11月26日微信推出“騰訊QQ”小程序，可查看消息但不能回復(fù)第27頁(yè)，共57頁(yè)。提高廣告主分成比例、優(yōu)化小游戲變現(xiàn)措施和產(chǎn)品功能，為小程序變現(xiàn)清障2019年6月1日起， 微信小程序流量主和公眾號(hào)流量主廣告收入分成比例政策優(yōu)化調(diào)整，優(yōu)質(zhì)流量主將獲取更多收益。創(chuàng)意小游戲：?jiǎn)稳諒V告收入流水 200萬(wàn)以內(nèi)的部分，開(kāi)發(fā)者可獲其中70%；單日廣告收入流水超過(guò) 200 萬(wàn)的部分，開(kāi)發(fā)者可獲其中50%，不設(shè)上限。普通小程序/小游戲：開(kāi)發(fā)者按單日廣告收入 流水的50%比例分成，不設(shè)上限。6月，

33、微信小程序流量主廣告收入分成比例調(diào)整7月，微信不斷優(yōu)化小游戲變現(xiàn)措施7月，微信不斷優(yōu)化功能為小程序商業(yè)化清障2019微信小程序?yàn)樽儸F(xiàn)做出的調(diào)整和努力微信百度支付 寶頭條抖音360小程序來(lái)源：公開(kāi)資料，360競(jìng)品組分成比例創(chuàng)意小游戲普通小程序/小游戲廣告收益105萬(wàn)（150萬(wàn)*70%）75萬(wàn)（150萬(wàn)*50%）對(duì)比調(diào)整前流量主收入增加額20萬(wàn)10萬(wàn)上圖為假設(shè)單日廣告收入流水為150萬(wàn)元，那么創(chuàng)意小游戲及普通 小程序/小游戲的稅前收益情況。微信小游戲變現(xiàn)措施推出“微信廣告小游戲優(yōu)選合作計(jì)劃”升級(jí)“小游戲數(shù)據(jù)助手”完善“小游戲流量主報(bào)表”目的措施效率升級(jí)提高小程序使用頻次微信搜索將支持直達(dá)小 程序頁(yè)

34、面功能、服務(wù)等提升觸達(dá)能力一次性訂閱消息能力， 用戶可主動(dòng)按需訂閱， 每條消息都能單獨(dú)訂閱 或退訂第28頁(yè)，共57頁(yè)。騰訊社交廣告占比持續(xù)增加，微信小程序商業(yè)化變現(xiàn)進(jìn)入快車道2019Q3，騰訊社交及其他廣告收入增速加快，其收入達(dá)147億元，同比上升32%，環(huán)比上升23%。微信朋友圈的廣告收入隨著廣告庫(kù)存及曝光量增加而上 升。由于日活躍賬戶數(shù)及廣告曝光量的增長(zhǎng)，以及推出了插屏廣告及視頻貼片廣告的新格式，微信小程序廣告收入也有所增加。2018Q1 2018Q22018Q3 2018Q4 2019Q1 2019Q22019Q3增值服務(wù)金融科技及企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告其他2018Q1-2019Q3 騰訊收入

35、結(jié)構(gòu)變化69%74%73%80%31%26%27%20%2018Q1 2018Q2 2018Q3 2018Q42019Q12019Q22019Q3社交及其他廣告媒體廣告2018Q1-2019Q3 騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告收入結(jié)構(gòu)69%55%44%38%61%25%26%16%32%31%25%25%22%2018Q1 2018Q2 2018Q3 2018Q4 2019Q1 2019Q2 2019Q3騰訊社交及其他廣告同比增速中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)同比增速2018Q1-2019Q3 同比增幅對(duì)比微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：騰訊財(cái)報(bào)，艾瑞咨詢中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)報(bào)告，360競(jìng)品組。15%19%20%20%1

36、6%18%19%21%23%24%28%25%26%28%64%57%57%55%54%51%52%31%34%31%69%66%69%第29頁(yè)，共57頁(yè)。微信小程序?qū)︱v訊收入增量貢獻(xiàn)率穩(wěn)步上升，商業(yè)化前景可期2018年Q1，微信小游戲上線，小游戲增值服務(wù)開(kāi)始發(fā)展；2018年Q2，微信小程序上線廣告組件，標(biāo)志著微信小程序商業(yè)化開(kāi)始進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展期；2019年Q3，由于日活躍賬戶數(shù)及廣告曝光量的增長(zhǎng)，以及推出了插屏廣告及視頻貼片廣告的新格式，微信小程序廣告收入也有所增加。 根據(jù)微信小程序發(fā)展的節(jié)奏以及公開(kāi)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)估算，估算微信小程序2019年Q3對(duì)騰訊收入增量貢獻(xiàn)率為4.8%，小程序?qū)⒊蔀轵v訊

37、重要?jiǎng)?chuàng)收渠道，隨著小 程序的不斷發(fā)展，這個(gè)比例在一段時(shí)間內(nèi)將持續(xù)增加。0.6%0.8%2.0%2.9%4.8%2018Q32018Q42019Q12019Q22019Q3注：騰訊沒(méi)有公開(kāi)過(guò)微信小程序收入相關(guān)數(shù)據(jù)，圖中數(shù)據(jù)是根據(jù)2019年Q3騰訊財(cái)報(bào)公布的社交廣告收入數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單估算，估算結(jié)果僅供參考。由于缺乏歷史數(shù)據(jù)，只能估算微信小程序?yàn)轵v訊帶來(lái)的增量收入。2018Q3-2019Q3 微信小程序收入對(duì)騰訊中收入增量的貢獻(xiàn)率微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：騰訊財(cái)報(bào)，360競(jìng)品組第30頁(yè)，共57頁(yè)。得益于“服務(wù)商成長(zhǎng)計(jì)劃”中長(zhǎng)尾小程序得到精準(zhǔn)扶持，小程序廣告變現(xiàn)能力正在持續(xù)提升微信推出了小

38、程序“服務(wù)商成長(zhǎng)計(jì)劃”，為服務(wù)商提供培訓(xùn)及開(kāi)發(fā)工具，以加強(qiáng)其對(duì)小程序主的支持。微信還推出“微信行業(yè)助手”，幫助小程序主獲得關(guān) 于其業(yè)務(wù)的分析數(shù)據(jù)，以提高營(yíng)運(yùn)效率。隨著小程序日活躍賬戶數(shù)及廣告曝光量的增長(zhǎng)，以及新的插屏廣告及視頻貼片廣告，微信小程序廣告收入有所增 加。小程序至今上線兩年多，已覆蓋超過(guò)200個(gè)細(xì)分行業(yè)，在2018年，小程序累計(jì)創(chuàng)造5000億元的商業(yè)價(jià)值，在3億日活用戶的積累、平臺(tái)能力不斷深化的 基礎(chǔ)上，小程序的商業(yè)化價(jià)值日益凸顯。品牌自營(yíng)類小程序 訪問(wèn)人次1億+人次日均訪問(wèn)便利店 小程序人數(shù)增長(zhǎng)100%日均訪問(wèn)超市 小程序人數(shù)增長(zhǎng)100%日均訪問(wèn)生鮮果蔬 小程序人數(shù)增長(zhǎng)100%日均

39、訪問(wèn)社區(qū)電商 小程序人數(shù)增長(zhǎng)400%360小程序2019年雙11微信小程序“買買買”微信百度支付寶頭條抖音來(lái)源：2019微信小程序“買買買”報(bào)告，360競(jìng)品組第31頁(yè)，共57頁(yè)。小程序變現(xiàn)基本模式：廣告、增值服務(wù)、電商以墨跡天氣為例來(lái)看小程序變現(xiàn)：廣告位多且密集，從視頻廣告、小程序之間跳轉(zhuǎn)到插屏廣告、電商廣告應(yīng)有盡有。墨跡天氣作為最簡(jiǎn)單的生活類工具，在商 業(yè)化方面已經(jīng)有如此多的商業(yè)化變現(xiàn)方式，可見(jiàn)小程序行業(yè)本身在商業(yè)化方面已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。同時(shí)查看了墨跡天氣在百度智能小程序和支付寶小程序兩 個(gè)平臺(tái)的情況發(fā)現(xiàn)，墨跡天氣在這兩個(gè)平臺(tái)尚未有廣告位，只是單純的工具小程序。2019小程序變現(xiàn)模式示例-

40、墨跡天氣小游戲插屏廣告社群拉新廣告1增值服務(wù)2電商3視頻貼片廣告小程序之間跳轉(zhuǎn)電商廣告公眾號(hào)導(dǎo)流電商導(dǎo)流微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：公開(kāi)資料，360競(jìng)品組第32頁(yè)，共57頁(yè)。廣告：微信小程序有五種廣告組件，流量主可酌情設(shè)置廣告位置，選擇最優(yōu)變現(xiàn)方式五大廣告組件的全量開(kāi)放，意味著小程序開(kāi)發(fā)者將擁有更多商業(yè)化的選擇，而廣告主也可以獲得更多與用戶互動(dòng)的場(chǎng)景。Banner廣告、插屏廣告和視頻廣告 適用場(chǎng)景更為廣泛，而激勵(lì)式視頻廣告與場(chǎng)景內(nèi)容的聯(lián)系更加密切，適當(dāng)?shù)募?lì)設(shè)置不僅能提升廣告點(diǎn)擊率和視頻完播率，這類廣告天然適用小游戲，其次 在教育類、電商類等場(chǎng)景中也可以激發(fā)用戶參與情況。2019微

41、信小程序廣告組件及示例微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：公開(kāi)資料，360競(jìng)品組Banner廣告插屏廣告激勵(lì)式視頻廣告視頻展示廣告視頻前貼片廣告第33頁(yè)，共57頁(yè)。廣告：微信廣告組件全量開(kāi)放，帶來(lái)更多變現(xiàn)可能，但廣告和用戶體驗(yàn)的平衡還在摸索之中以最簡(jiǎn)單的休閑消除類微信小游戲俄羅斯消除為例，打開(kāi)游戲之后底部有banner廣告，左側(cè)有固定位置推薦同類小游戲，游戲途中有各類激勵(lì)答題和關(guān)注公 眾號(hào)的廣告，達(dá)到一定分?jǐn)?shù)之后有激勵(lì)視頻廣告，游戲結(jié)束有分享裂變廣告等等；在整個(gè)游戲體驗(yàn)過(guò)程中，廣告幾乎不間斷，導(dǎo)致游戲體驗(yàn)略差。2019微信小游戲廣告示例Banner廣告同類游戲推薦激勵(lì)廣告小程序之間跳轉(zhuǎn)插屏

42、廣告激勵(lì)視頻廣告分享裂變微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：微信小游戲，360競(jìng)品組第34頁(yè)，共57頁(yè)。增值服務(wù)：微信小游戲貢獻(xiàn)了主要的增值服務(wù)，激勵(lì)收入超5000萬(wàn)的有6款，頭部微信小游戲盈利能力良好2019年11月7日，微信小游戲“創(chuàng)意鼓勵(lì)計(jì)劃”發(fā)布一周年，微信團(tuán)隊(duì)公布了最新小游戲用戶商業(yè)化數(shù)據(jù)：自創(chuàng)意鼓勵(lì)計(jì)劃發(fā)布至今，累計(jì)用戶過(guò)百萬(wàn)的小 游戲達(dá)17款、創(chuàng)意激勵(lì)收入（多分成）超過(guò)5000萬(wàn)、最高月流水的小游戲有6款、9款小游戲月活躍用戶超百萬(wàn)，4款超千萬(wàn)。2019微信小游戲數(shù)據(jù)表現(xiàn)累計(jì)用戶過(guò)百萬(wàn)的小游戲17款月活躍用戶超百萬(wàn)9款月活躍用戶超千萬(wàn)4款創(chuàng)意激勵(lì)收入超5000萬(wàn)6款2019微

43、信小游戲TOP10微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：微信小游戲公開(kāi)數(shù)據(jù)；阿拉丁小程序榜單（時(shí)間：2019/12/16 - 2019/12/22 樣本數(shù)量：1253818）；360競(jìng)品組。小程序名稱阿拉丁指數(shù)成語(yǔ)小秀才7904歡樂(lè)斗地主7841天天斗地主真人版7539王者找茬7080動(dòng)物餐廳7028全民打槍7004星星爆爆樂(lè)6929眼力達(dá)人6828海濱消消樂(lè)6823開(kāi)心消消樂(lè)6714第35頁(yè)，共57頁(yè)。電商：微信好物圈更名為微信圈子，可添加店鋪帶貨2019年12月11日，微信“好物圈”更名為“微信圈子”， “微信圈子”的主界面簡(jiǎn)單，顯示為“分類找圈子”，分類有科技、游戲、母嬰、娛樂(lè)、美食等

44、， 圈主可以在圈子內(nèi)添加店鋪，設(shè)置后圈子內(nèi)用戶在發(fā)布作品時(shí)可以直接添加店鋪中的商品鏈接為其帶貨。2019年12月23日，微信7.0.9版本更新，推出微信 “掃一掃”商品直達(dá)小程序購(gòu)買，用戶通過(guò)掃一掃識(shí)物能識(shí)別商品,查詢到商品信息,并直達(dá)商家小程序的商品頁(yè)面實(shí)現(xiàn)一鍵購(gòu)買。圈子入口找圈子最近參與圈子2019微信好物圈更名微信圈子,入口在搜一搜2019微信掃一掃識(shí)圖購(gòu)物商品條碼掃碼結(jié)果京東購(gòu)買頁(yè)面微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：微信，360競(jìng)品組第36頁(yè)，共57頁(yè)。電商：京喜接入微信一級(jí)入口，成為騰訊電商布局重要一環(huán)2019年5月10日，騰訊與京東續(xù)簽了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將繼續(xù)在其

45、微信平臺(tái)為京東提供位置突出的一級(jí)和二級(jí)入口，為京東帶來(lái)流量支持，京 東拼購(gòu)APP及小程序于9月19日改名為“京喜”，并于11月初正式接入微信一級(jí)入口，完成在微信一級(jí)入口、手機(jī)QQ、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、 粉絲群6大移動(dòng)端渠道完成全域戰(zhàn)略布局。而對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，為微信為京喜帶來(lái)流量，是騰訊電商布局重要一環(huán)。2019年11月初，京喜接入微信一級(jí)入口圈子入口京喜京喜微信為京喜帶來(lái)流量，是騰訊電商布局重要一環(huán)社交關(guān)系 巨大流量電商巨頭 消費(fèi)需求社交電商微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：微信、公開(kāi)資料、360競(jìng)品組第37頁(yè)，共57頁(yè)。百度已從小程序業(yè)務(wù)中獲益，搜索結(jié)果出現(xiàn)小程序，直接為小程

46、序帶來(lái)流量2019年Q2百度高管解讀財(cái)報(bào)會(huì)議中，沈抖表示小程序吸引了很多開(kāi)發(fā)者的注意，百度已經(jīng)開(kāi)始從小程序業(yè)務(wù)中獲益。使用百度小程序的公司都有不錯(cuò)的投資 回報(bào)，小程序幫助開(kāi)發(fā)者和客戶提高了用戶參與度，百度預(yù)計(jì)小程序投資回報(bào)率將繼續(xù)提高，進(jìn)而提高公司的創(chuàng)收能力；這都是基于百度APP的巨大流量基 礎(chǔ)。2019百度智能小程序?qū)⑴c者的益處用戶豐富的內(nèi)容多樣化服務(wù)用戶轉(zhuǎn)化和購(gòu)買的 效率提高用戶便利性提高開(kāi)發(fā)者用AI提供內(nèi)容過(guò)濾用AI進(jìn)行精準(zhǔn)推薦小程序出現(xiàn)在搜索 結(jié)果中，成本降 低，開(kāi)發(fā)者效率提 高2019百度智能小程序的變現(xiàn)基礎(chǔ)這些搜索請(qǐng)求中包含用戶大量的商品和服務(wù)需求60億日均搜索響應(yīng)次數(shù)日均信息流

47、推薦次數(shù)日均知識(shí)類搜索請(qǐng)求150億15.4億百度APP數(shù)據(jù)表現(xiàn)搜索廣告展示廣告內(nèi)容帶貨電商百度智能小程序變現(xiàn)方式微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：百度財(cái)報(bào)解讀，360競(jìng)品組第38頁(yè)，共57頁(yè)。百度聯(lián)合有贊推出電商服務(wù)，搜索結(jié)果可以跳轉(zhuǎn)小程序購(gòu)買頁(yè)面有贊作為電商SaaS服務(wù)提供商，有贊服務(wù)的商家需要百度的搜索能力、而百度需要有贊在電商方面的能力，合作目標(biāo)明確。 對(duì)于百度來(lái)說(shuō)，將搜索結(jié)果跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買頁(yè)面是實(shí)現(xiàn)小程序生態(tài)閉環(huán)的必要一步；而為商家提供有交易能力的官網(wǎng)則是百度智能小程序商業(yè)化的開(kāi)始。2019百度智能小程序聯(lián)合有贊推出電商服務(wù)百度智能小程序電商示意電商小程序蘇寧易購(gòu)小程序搜索詞跳轉(zhuǎn)購(gòu)買

48、頁(yè)面微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：公開(kāi)資料，360競(jìng)品組時(shí)間2019年7月2019年8月合作方式戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略投資金額/約3000萬(wàn)美元詳情百度智能小程序與有贊將聯(lián)聯(lián)手為品牌商打造有交易能力的手打造智能小程序直營(yíng)電商新官網(wǎng)即智能小程序;解決方案,百度的搜索能力是幫助各類直營(yíng)電商在百度進(jìn)行快促成合作的關(guān)鍵。速開(kāi)店、精準(zhǔn)獲客，并進(jìn)行持續(xù)有贊將聯(lián)合100家品牌入駐的用戶運(yùn)營(yíng)等等。百度智能小程序。第39頁(yè)，共57頁(yè)。支持多種廣告形式，廣告分成達(dá)90%，吸引開(kāi)發(fā)者目前百度智能小程序支持的廣告樣式包括：banner廣告、信息流廣告。其中信息流廣告為內(nèi)測(cè)階段，需要聯(lián)系BD單獨(dú)申請(qǐng)。為了激勵(lì)開(kāi)發(fā)者，百

49、度對(duì)愿意接 入百度廣告組件的小程序給出90%的分成。Banner廣告信息流廣告2019百度智能小程序廣告組件及示例微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：百度營(yíng)銷中心，360競(jìng)品組第40頁(yè)，共57頁(yè)。阿里打通阿里云、支付寶、淘寶、釘釘高德等阿里系生態(tài)，并為這些平臺(tái)提供統(tǒng)一的后端云服務(wù)2019年3月21日、阿里云發(fā)布繁星計(jì)劃，拿出20億元補(bǔ)貼商家和開(kāi)發(fā)者，和阿里巴巴旗下的阿里云、支付寶、淘寶、釘釘、高德相互打通；阿里云還將面向 全網(wǎng)各個(gè)小程序平臺(tái)提供統(tǒng)一的后端云服務(wù)，幫助開(kāi)發(fā)者進(jìn)行統(tǒng)一的資源管理、數(shù)據(jù)管理、運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)管理等，實(shí)現(xiàn)一云多端。微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：公開(kāi)資料，36

50、0競(jìng)品組第41頁(yè)，共57頁(yè)。支付寶小程序聚焦商業(yè)和生活服務(wù)，通過(guò)小程序提升商家運(yùn)營(yíng)能力支付寶陸續(xù)打通了淘寶、天貓、UC、高德、釘釘、餓了么、天貓精靈、微博等多個(gè)阿里系應(yīng)用，旨在建立一個(gè)以商業(yè)和生活服務(wù)為中心的小程序生態(tài)系統(tǒng)， 幫助商家提升經(jīng)營(yíng)能力。從目前資料來(lái)看，支付寶小程序沒(méi)有通用的廣告組件，至少?zèng)]有像微信那樣走上全面商業(yè)化的道路，支付寶核心目標(biāo)在于提升商家 的運(yùn)營(yíng)能力。2019支付寶小程序商業(yè)化現(xiàn)狀分析2019年支付寶小程序核心目標(biāo)：提升商家的運(yùn)營(yíng)能力產(chǎn)品層：輕會(huì)員 特殊的會(huì)員營(yíng)銷工具 結(jié)合芝麻信用與花唄，無(wú)需預(yù)付費(fèi)用即成會(huì)員 到期后再結(jié)算會(huì)員費(fèi)，核心特點(diǎn)是先享后付 配置即可上線，沒(méi)有底層

51、后臺(tái) 幫B促營(yíng)收，刺激C消費(fèi)，刺激回頭客拉復(fù)購(gòu)流量層：對(duì)賭 商家每自己獲得 1UV，支付寶小程序給300PV 曝光； 商家UV更多靠線下，而支付寶的PV給予來(lái)自于支付 寶和阿里電商生態(tài)體系的流量 小程序的主戰(zhàn)場(chǎng)一定是線下，把線下和線上結(jié)合是支 付寶小程序要做的事中心化流量+去中心化流量支付寶小程序開(kāi)放能力微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：公開(kāi)資料，360競(jìng)品組第42頁(yè)，共57頁(yè)。頭條小程序流量主全量開(kāi)放小程序開(kāi)發(fā)者可接廣告，開(kāi)發(fā)者分成比例為70%2019年12月15日，頭條小程序官宣可開(kāi)通流量主。開(kāi)通流量主后，小程序開(kāi)發(fā)者可在小程序中接入廣告，產(chǎn)生的廣告收入，按照開(kāi)發(fā)者:小程序=7:3的

52、分成 方式進(jìn)行分成。目前類型有信息流廣告、banner廣告兩大類。Banner廣告信息流廣告2019頭條小程序廣告組件及示例微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：公開(kāi)資料，360競(jìng)品組第43頁(yè)，共57頁(yè)。抖音嘗試小程序+短視頻的商業(yè)創(chuàng)新，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)生態(tài)閉環(huán)今年2月抖音推出小游戲，如今游戲小程序數(shù)量不斷增多，小米有品、京東好物等小程序也相繼上線。抖音小程序上線是為了滿足抖音變現(xiàn)需求，抖音作為內(nèi) 容分發(fā)平臺(tái)，流量巨大，抖音上的購(gòu)物鏈接一般導(dǎo)流到淘寶等第三方電商平臺(tái)，小程序上線滿足了抖音作為內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)的變現(xiàn)需求，實(shí)現(xiàn)流量生態(tài)循環(huán)。 從抖音目前上線的小程序來(lái)看，游戲和電商店鋪是其發(fā)展重點(diǎn)。抖音小游

53、戲 在打發(fā)碎片時(shí)間、滿足用戶娛樂(lè) 需求上短視頻與小游戲有著一致 的功能，因此小游戲天然適應(yīng)抖 音的生態(tài)，游戲中插廣告、購(gòu)買 游戲裝備是其變現(xiàn)主要方式。電商店鋪 基于抖音帶貨能力和用戶群，品 牌店鋪如小米有品、京東好物街 能夠通過(guò)發(fā)起主題活動(dòng)抖 音用戶參加影響輻射的方 式擴(kuò)大品牌影響，并通過(guò)短視頻 觀看小程序購(gòu)買的途徑實(shí) 現(xiàn)即看即買、一站式種草、拔草知識(shí)、咨詢付費(fèi) 以星座咨詢?yōu)槔?，開(kāi)發(fā)星座咨詢 小程序，為星座類抖音大V的粉 絲提供星座咨詢的付費(fèi)服務(wù)，實(shí) 現(xiàn)即刻觀看即刻付費(fèi)咨詢的變現(xiàn) 途徑，滿足內(nèi)容生產(chǎn)者與抖音用 戶的需求導(dǎo)流到線下 店鋪在小程序上上傳門店圖片、 編輯菜品、優(yōu)惠卷、活動(dòng)等相關(guān) 信息

54、，展示店鋪詳情信息，并通 過(guò)LBS實(shí)現(xiàn)線上用戶導(dǎo)流到線下 消費(fèi)2019抖音小程序商業(yè)化發(fā)展方向總結(jié)微信百度支付寶頭條抖音360小程序來(lái)源：公開(kāi)資料，360競(jìng)品組第44頁(yè)，共57頁(yè)。廣告主在抖音發(fā)布視頻附帶小程序購(gòu)買鏈接，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，縮短路徑抖音小程序改變了商業(yè)閉環(huán)和用戶路徑問(wèn)題，讓不同機(jī)構(gòu)商家真正投入抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)；對(duì)于教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)商家而言，部分內(nèi)容是天然適合短視頻的場(chǎng)景：早 幼教領(lǐng)域，可以發(fā)布萌寶、兒童等可愛(ài)有趣的視頻；K12領(lǐng)域可以發(fā)布關(guān)于孩子寫(xiě)作業(yè)上的一些搞笑的情況；口語(yǔ)語(yǔ)言類教育可以發(fā)布一些在國(guó)外生活/國(guó)外 場(chǎng)景的一些有趣的片段等等，加上對(duì)內(nèi)容的剪輯和調(diào)整，引導(dǎo)潛在學(xué)員/家長(zhǎng)。微信百度支付

55、寶頭條抖音360小程序來(lái)源：公開(kāi)資料，360競(jìng)品組第45頁(yè)，共57頁(yè)。360小程序關(guān)注用戶體驗(yàn)和商業(yè)化的平衡，賦能廣告主，提升ROI支付寶360小程序商業(yè)化流程不斷簡(jiǎn)化，變現(xiàn)能力不斷迭代，投放解決方案不斷升級(jí)，持續(xù)為開(kāi)發(fā)者的變現(xiàn)清障。頭條抖音微信百度360小程序23變現(xiàn)能力迭代完善目前banner、信息流、激 勵(lì)視頻組件 ;提供更多樣式廣告組件，輸出 更多商業(yè)化能力;投放解決方案升級(jí)提供分行業(yè)投放采量解決方案，提供更簡(jiǎn)單 的采量流程 ;打通小程序數(shù)據(jù)，與商業(yè)化大數(shù)據(jù)深度結(jié)合， 效果調(diào)優(yōu)；商業(yè)化流程簡(jiǎn)化簡(jiǎn)化廣告接入及投放推廣流程，幫助開(kāi)發(fā)者高效采量及變現(xiàn)；提供以充代返快周轉(zhuǎn)服務(wù)推進(jìn)開(kāi)發(fā)者正向循環(huán)

56、；1來(lái)源：360小程序，360競(jìng)品組第46頁(yè)，共57頁(yè)。360小程序有較豐富的變現(xiàn)方式，支持開(kāi)發(fā)者與流量主快速變現(xiàn)360小程序基于PC大屏場(chǎng)景、基于全場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)的全新開(kāi)放模式。無(wú)需安裝，即點(diǎn)即用，框架兼容，平滑遷移，全線推廣，百億流量，廣告打通，輕松變現(xiàn)。 目前360小程序主要有小程序內(nèi)廣告、激勵(lì)視頻和小程序內(nèi)購(gòu)等3種變現(xiàn)形式。微信百度支付寶頭條抖音360小程序360小程序商業(yè)化示例Banner組件激勵(lì)視頻信息流廣告組件小程序內(nèi)購(gòu)來(lái)源：360小程序，360競(jìng)品組第47頁(yè)，共57頁(yè)。360小程序差異化發(fā)展，把握大屏優(yōu)勢(shì)，在交互與實(shí)現(xiàn)上區(qū)別于其他平臺(tái)很多開(kāi)發(fā)者選擇360小程序，是因?yàn)榇笃聊荒軒Ыo用戶更好的體驗(yàn)，如海能淘股：炒股的操作習(xí)慣更適配大屏幕，互動(dòng)性也更好；好運(yùn)萬(wàn)年歷則結(jié)合了星座等 內(nèi)容，顯著提高工具類小程序的留存，也直接提升了小程序變現(xiàn)的可能。微信百度支付寶頭條抖音360小程序好 運(yùn) 萬(wàn) 年 歷集合了日歷， 求 簽，星座，八字， 內(nèi)容， 留存率是 同類產(chǎn)品的2-3倍下拉信息流形式， 實(shí)現(xiàn)更多內(nèi)容的 呈現(xiàn)， 和變現(xiàn)的 可能海能淘股彰顯大屏優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)行 情一目了然；除了行情，診股等功能， 增加了K線訓(xùn)練