ERP實(shí)驗(yàn)報(bào)告對(duì)企業(yè)發(fā)展的建議

1、erp實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)?zāi)康脑诮?jīng)營領(lǐng)域全面開放的今天，如何從技術(shù)、資金、管理和經(jīng)營上抓住“機(jī)會(huì)”迎接“挑戰(zhàn)”已成為企業(yè)必須解決的首要問題。企業(yè)對(duì)物料和生產(chǎn)能力的計(jì)劃、控制的不力往往會(huì)造成企業(yè)管理上的難題。比如說，生產(chǎn)上所需要的原材料不能準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)或供應(yīng)不足；零部件生產(chǎn)不配套、積壓嚴(yán)重；資金積壓嚴(yán)重，周轉(zhuǎn)過長等，這些都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。因此，建立一套嶄新的生產(chǎn)管理系統(tǒng)以克服這些問題顯得萬為重要。erp,即企業(yè)資源規(guī)劃。它以先進(jìn)的、系統(tǒng)化的企業(yè)管理理念，將企業(yè)各個(gè)方面的資源充分調(diào)配和平衡，為企業(yè)決策層、管理層和操作層提供解決方案，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得機(jī)會(huì)。通過本次實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策

2、的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)人能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。一、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與實(shí)驗(yàn)步驟1.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容通過對(duì)一個(gè)公司從接受訂單確定需求之后進(jìn)行采購進(jìn)而生產(chǎn)最終銷售的流程的模擬操作，iso認(rèn)證，iso認(rèn)證，市場(chǎng)開發(fā)，erperp的理論與系統(tǒng)是從mrp-ii發(fā)外，還大大擴(kuò)展了管理的范圍。單，購買原材料，進(jìn)行生產(chǎn)加工，完成訂單交貨，融資，產(chǎn)品開發(fā)，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，

3、設(shè)備更新與改造、折舊，固定資產(chǎn)變更等。2.實(shí)驗(yàn)原理erp的企業(yè)資源包括企業(yè)的“三流”資源，即物流資源，資金資源和信息流資源，就是對(duì)這“三流”資源進(jìn)得全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。展而來的，它除包括mrp-ii的基本模塊（制造、分銷及財(cái)務(wù)）erp將企業(yè)供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)（如訂單、采購、庫存、計(jì)劃、生產(chǎn)、發(fā)貨和財(cái)務(wù)等）所需要的所有資源進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)劃和管理，從而使企業(yè)能更加靈活、更加“柔性”地開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.實(shí)驗(yàn)步驟（1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)得研究分析，得出生產(chǎn)計(jì)劃。（2）以生產(chǎn)計(jì)劃和庫存結(jié)合為依據(jù)，制訂廣告競(jìng)標(biāo)方案進(jìn)行廣告競(jìng)標(biāo)。（3）以競(jìng)標(biāo)先后順序進(jìn)得訂

4、單選擇。（4）進(jìn)行財(cái)務(wù)決議，討論是否需要貸款以及可以貸多少款。（5）得到訂單后，根據(jù)訂貨量進(jìn)行下原材料訂單。（6）投資生產(chǎn)設(shè)備或?qū)υO(shè)備進(jìn)行改造或轉(zhuǎn)產(chǎn)。（7）購入原材料，并用原材料進(jìn)行生產(chǎn)加工。（8）完成訂單并得到應(yīng)收款。（9）給員工發(fā)放工資。（10）對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。（11）開發(fā)市場(chǎng)。（12）研發(fā)新產(chǎn)品。（13）進(jìn)行iso認(rèn)證。（14）對(duì)生產(chǎn)設(shè)備計(jì)提折舊。（15）支付利息，償還貸款。（16）固定資產(chǎn)變更。（17）編制財(cái)務(wù)報(bào)表并提交。三、實(shí)驗(yàn)環(huán)境沙盤實(shí)驗(yàn)是將企業(yè)資源、企業(yè)組織、企業(yè)的外部環(huán)境等企業(yè)基本元素清晰、直觀地展現(xiàn)在一個(gè)沙盤和教室之中，然后將學(xué)生分配在若干個(gè)基本元素相同、相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司里

5、，根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的動(dòng)向，親自制定公司產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、融資、生產(chǎn)方面的長、中、短期策略，體驗(yàn)公司的各種經(jīng)營活動(dòng)，并在年末用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，并通過經(jīng)營狀況的分析，制定新一年的經(jīng)營方案，完成下一年的經(jīng)營任務(wù)。1.實(shí)驗(yàn)室園地由于特殊教具的需要，教室應(yīng)在7090平方米，而且教室橫向?qū)挾炔恍∮?米。2.實(shí)驗(yàn)室桌面沙盤模型桌面尺寸為1.2*2.0m,每教室配置六個(gè)沙盤模型桌，另設(shè)一個(gè)買賣營業(yè)臺(tái)。3.實(shí)驗(yàn)室計(jì)授設(shè)備1）投影儀2）黑板或白板3）1臺(tái)計(jì)算機(jī)企業(yè)環(huán)境：企業(yè)是一個(gè)典型的制造型企業(yè)，一直專注于某行業(yè)目前企業(yè)擁有自主廠房，其中安裝了3條手工生產(chǎn)線和p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。1條半自動(dòng)生

6、產(chǎn)線,運(yùn)行狀態(tài)良好。所有生產(chǎn)設(shè)備全部生產(chǎn)plDO,一直在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷售，有一定的知名度，客戶也很滿意。訂單收入四、實(shí)驗(yàn)過程與分析1.實(shí)驗(yàn)過程第一年，經(jīng)過商討后支出廣告費(fèi)用10m,在6家公司排最末，因此得到的訂單為1個(gè)，11m，賬期為場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)。沒有進(jìn)行3q。全年無購買原材料的行為，進(jìn)行p2和iso認(rèn)證和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)和投資,支付長期貸款利息p3產(chǎn)品的研發(fā)以及區(qū)域市4m,管理費(fèi)用4m,設(shè)備計(jì)提折舊3m。無短期貸款和貼現(xiàn)，全年虧損，所有者權(quán)益下跌嚴(yán)重。第二年，支出廣告費(fèi)12m,在6家公司中取得市場(chǎng)老大，得到訂單pl。繼續(xù)投資資一條半自動(dòng)線,并對(duì)已有的半自動(dòng)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)。其余支出同上年。全年虧

7、損,所有者權(quán)益原材料,并在第三季度進(jìn)行生產(chǎn)。生產(chǎn)并庫存p2和pl數(shù)量1個(gè)。p3于第三季可生產(chǎn)儲(chǔ)備p2p2。投繼續(xù)下跌。第三年,支出廣告費(fèi)6m,分別在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)及國內(nèi)市場(chǎng)投資pl產(chǎn)品庫存清理完畢，在場(chǎng)準(zhǔn)入,投資全自動(dòng)生產(chǎn)線一條。獲得訂單數(shù)使p3產(chǎn)品研發(fā)完成后主營iso9000認(rèn)證。訂單收入p1、p2和p3產(chǎn)品，p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品。獲取國內(nèi)市39m,短期貸款20m,支付長期貸款利息4m,短期貸款利息1m,管理費(fèi)用4m,設(shè)備計(jì)提折舊2m,成為國內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)老大。前兩年的大額虧損尚未補(bǔ)齊,但所有者權(quán)益有一定回升。第四年,支出廣告費(fèi)6m,分別在本地市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)主投訂單收入42m。租用小廠房，投資

8、生產(chǎn)線半自動(dòng)一條。認(rèn)證p2和p3產(chǎn)品。isol4000成功，進(jìn)行亞洲市場(chǎng)開發(fā),貸得長期貸款20m,短期貸款400m。保持國內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)老大的位置，支付長期貸款利息2m,短期貸款利息2m,貼現(xiàn)30m,支付貼息4m,開始投資半自動(dòng)生產(chǎn)線2條。第五年,支出廣告費(fèi)3m,分別在區(qū)域市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)主投租用小廠房,繼續(xù)投資3條全自動(dòng)生產(chǎn)線和開發(fā)亞洲市場(chǎng)。貼現(xiàn)p2和p3產(chǎn)品，18m,貼息訂單收入37m。3m。長期貸款共計(jì)20m,短期貸款20m。支付長期貸款利息2m,短期貸款利息1m。保持國內(nèi)市場(chǎng)老大的位置。基本補(bǔ)齊利潤存留,所有者權(quán)益回復(fù)到初始年水平。故障分析：我們小組在前期認(rèn)為不應(yīng)該大量借款,因此,直到最后我

9、們的貸款只有40m,這也是導(dǎo)致我們長期處于小型產(chǎn)業(yè)模式,盈利一直為負(fù)數(shù)。對(duì)于廣告的投入力度過大,但沒有抓住市場(chǎng)老大的有利形勢(shì)，選擇了幾個(gè)錯(cuò)誤的訂單，導(dǎo)致了我們組前期的發(fā)展形勢(shì)受到阻礙。后來挽回劣勢(shì)用了大量時(shí)間，所以成本回收得非常緩慢。五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果總結(jié)由于部分成員過于積極，導(dǎo)致小組成員參與度并不是很高，我們企業(yè)雖然成員都是到場(chǎng)的，但是員工的積積性都不是很高，討論也并不熱烈，大體上的工作都是落在了一個(gè)或幾個(gè)人身上。因此當(dāng)我們出現(xiàn)決策失誤時(shí)，沒有得到及時(shí)的修正。雖然我們的產(chǎn)能和產(chǎn)品開發(fā)一直走在前列，企業(yè)的發(fā)展?jié)撃芤彩亲咴谇傲械模俏覀冏叩竭@一步花費(fèi)的時(shí)間實(shí)在是太長太長了。作為一個(gè)長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)還是

10、不錯(cuò)，但是作為一個(gè)在短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)中，我們并不占優(yōu)，再加上決策的失誤，雖然實(shí)現(xiàn)了盈利，但是這些盈利也非常的少。如果是再有幾年，我們的企業(yè)一定會(huì)發(fā)展得更好。針對(duì)本次實(shí)驗(yàn)的建議:erp沙盤erp沙盤模擬的活動(dòng)，導(dǎo)致不公平。應(yīng)該明確經(jīng)營時(shí)間長度，讓我們做好計(jì)劃。適當(dāng)混合一下每組的男女人數(shù)，這樣一來可以互相借鑒。如果能夠給予更多的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃相信可以更好的避免混亂。六、erp沙盤模擬心得生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽

11、視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開始在沒有購買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要。篇二：erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告蘇州市職業(yè)大學(xué)實(shí)

12、習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告名稱erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)2013年2月25日至2013年3月1日共1周院系管理工程系班級(jí)姓名趙金從學(xué)號(hào)111303156院長教研室主任王曉雪指導(dǎo)教師erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)表12-13學(xué)年第2學(xué)期備注：1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，所用文字除標(biāo)題采用宋體、二號(hào)字外，均采用宋體、五號(hào)字；2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電

13、子文件，應(yīng)列明資料的名稱。5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。篇三：erp實(shí)驗(yàn)報(bào)告企業(yè)資源計(jì)叮erp）沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)報(bào)告一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康钠髽I(yè)資源計(jì)劃（erp）是現(xiàn)代企業(yè)信息化管理的關(guān)鍵內(nèi)容，是先進(jìn)管理技術(shù)的信息技術(shù)映射和封裝。理解erp的管理思想、erp與企業(yè)管理模式的聯(lián)系、erp中的決策流程以及erp系統(tǒng)的使用方法，不僅僅有利于跟蹤前沿管理技術(shù)，更能促進(jìn)我們隊(duì)所學(xué)的管理知識(shí)的融合，希望通過對(duì)本課程的理論學(xué)習(xí)和沙盤對(duì)抗

14、達(dá)成以下目的：1D通過本次試驗(yàn)，掌握erp系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和原理，以及典型erp系統(tǒng)的使用方法，并具備企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的協(xié)同能力和綜合決策能力。2掌握企業(yè)的基本運(yùn)營過程以及財(cái)務(wù)報(bào)表的填制，熟悉總經(jīng)理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售、生產(chǎn)、采購等角色在企業(yè)運(yùn)營中的工作職責(zé)和工作協(xié)同作用。3通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識(shí)地培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)能力、實(shí)際動(dòng)手能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力等。4學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)分析模擬企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的各個(gè)流程，了解并熟悉以信息化技術(shù)為依托的企業(yè)系統(tǒng)化管理思想，為企業(yè)的決策層以及員工的日常管理和操作提供決策運(yùn)行的系統(tǒng)化管理手段。5了解財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè)、生產(chǎn)的組織與規(guī)劃、資源的調(diào)整和調(diào)度、市場(chǎng)的開拓和

15、預(yù)測(cè)、企業(yè)的管理和營運(yùn)費(fèi)用的產(chǎn)生機(jī)理以及利潤和稅收的來源與去向等。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與實(shí)驗(yàn)步驟（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在既定規(guī)則下模擬公司前后共計(jì)5年的運(yùn)營狀況，業(yè)務(wù)工作涵蓋：1、年度戰(zhàn)略會(huì)議2、分析市場(chǎng)情況，制定銷售計(jì)劃及廣告費(fèi)投入預(yù)算3、目標(biāo)市場(chǎng)開拓計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析4、生產(chǎn)和材料采購計(jì)劃5、新產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)準(zhǔn)入資質(zhì)計(jì)劃6、資產(chǎn)與生產(chǎn)能力擴(kuò)張計(jì)劃7、盈虧平衡分析、資金平衡計(jì)劃及融資方案制定8、財(cái)務(wù)核算和會(huì)計(jì)報(bào)表編制形式上采取分組對(duì)抗方式，最終在第5年末比較各組所有者權(quán)益和企業(yè)綜合發(fā)展力指標(biāo)。通過評(píng)比公司的各項(xiàng)參數(shù)選出優(yōu)勝者和落后者，總結(jié)和分析運(yùn)用過程中的經(jīng)驗(yàn)得失。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1.人員分組，設(shè)立公司此

16、次的沙盤模擬共分為a-f共6個(gè)組，各小組成員自由組合，我們f組設(shè)立的公司名稱分別為：為“八喜控股有限公司”，共有管理和控制人員8名形成企業(yè)的基本組織架構(gòu)，總經(jīng)理談昆，財(cái)務(wù)主管王洪東和徐濤，市場(chǎng)主管唐輝和葉沾梨，生產(chǎn)主管周紅建，采購主管何愷佈，供應(yīng)主管黃偉平。我在小組中擔(dān)任“市場(chǎng)總監(jiān)”角色；老師輔導(dǎo)起始年運(yùn)用老師扮演市場(chǎng)規(guī)則的制定者和管理者。在分組設(shè)立公司后，老師詳細(xì)講解公司的運(yùn)行規(guī)則和管理流程，指導(dǎo)大家明確各項(xiàng)規(guī)章制度和注意事項(xiàng)并帶領(lǐng)各組開始起始年的運(yùn)營；3.各組進(jìn)入3.各組進(jìn)入5年期自運(yùn)營階段55年的自主經(jīng)營，自運(yùn)完成初始年運(yùn)營后，各組都處在一個(gè)平等的水平情況下進(jìn)入為期營期的各項(xiàng)經(jīng)營決策由小

17、組內(nèi)部自行商討決定。4.評(píng)比與總結(jié)五年期自運(yùn)營階段結(jié)束后，比較各種的權(quán)益總額和綜合發(fā)展能力排名，各組總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失。三、實(shí)驗(yàn)環(huán)境在企業(yè)資源計(jì)劃理論的指導(dǎo)下，運(yùn)用系統(tǒng)思維，在資源約束和統(tǒng)一企業(yè)目標(biāo)的前提下，集合企業(yè)的物流、資金流、信息流為一體，為企業(yè)科學(xué)決策提供依據(jù)，發(fā)揮各部門的協(xié)同效應(yīng)，避免各自為政而不能達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。試驗(yàn)中運(yùn)用erp演練沙盤，模擬企業(yè)生產(chǎn)流程、市場(chǎng)開發(fā)和銷售流程、資金循環(huán)等業(yè)務(wù)活動(dòng)。四、實(shí)驗(yàn)過程與分析1、確定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)根據(jù)erp沙盤演練評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：總成績(jī)四、實(shí)驗(yàn)過程與分析1、確定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)根據(jù)erp沙盤演練評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：總成績(jī)=所有者權(quán)益*(1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100)，公司的

18、經(jīng)營目標(biāo)定位：提升企業(yè)所有者權(quán)益和企業(yè)發(fā)展能力，并在經(jīng)營期內(nèi)不能出現(xiàn)破產(chǎn)行為。進(jìn)一步分析可知，提升所有者權(quán)益在于產(chǎn)生盈利；而企業(yè)發(fā)展能力取決于：資金規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)地位、銷售規(guī)模、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量資格認(rèn)證等。2、市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)分析和企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)可知，在第一年所有的企業(yè)都只能在本地市場(chǎng)經(jīng)營業(yè)務(wù)，第二年后可以進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，第三年后可進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，第四年可進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，第五年可進(jìn)入國際市場(chǎng)，可以看出產(chǎn)品市場(chǎng)是隨著時(shí)間推移而逐步擴(kuò)大，因此企業(yè)的在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)前期異常激烈，后期市場(chǎng)擴(kuò)大后將逐步降低。詳見市場(chǎng)分析表：由于第一年所有企業(yè)都只能在本地市場(chǎng)出售定了積極的營銷戰(zhàn)略，當(dāng)期市場(chǎng)

19、廣告投入高達(dá)plDO,由于第一年所有企業(yè)都只能在本地市場(chǎng)出售定了積極的營銷戰(zhàn)略，當(dāng)期市場(chǎng)廣告投入高達(dá)plDO,行業(yè)面供過于求風(fēng)險(xiǎn)，6m,以希望在市場(chǎng)地位中能保二爭(zhēng)一，最終競(jìng)因此我們制爭(zhēng)異常慘烈，有公司出價(jià)20m爭(zhēng)異常慘烈，有公司出價(jià)20m奪得本地市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，我們公司暫列市場(chǎng)第三名，生產(chǎn)銷售了6個(gè)單位的pl6個(gè)單位的pl產(chǎn)品，銷售額32m。運(yùn)行中的第二年境況較差，其原因?yàn)樾庐a(chǎn)品尚未研發(fā)完成投入生產(chǎn)，市場(chǎng)準(zhǔn)入開拓也未完成，且由于第一年開局差強(qiáng)人意，在本地市場(chǎng)未能取得較好的影響力和控制力。全年共計(jì)只拿到4個(gè)本地市場(chǎng)的只拿到4個(gè)本地市場(chǎng)的pl訂單，銷售額僅為22m,而當(dāng)年的產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)投入以及運(yùn)營和

20、60m,為后續(xù)的根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),從第三年起60m,為后續(xù)的根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),從第三年起pl、p2產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)略微供不應(yīng)求的局面，因此我們的營銷策管理費(fèi)用較高等原因使得資產(chǎn)和所有者權(quán)益明顯下降。該年末申請(qǐng)長期貸款經(jīng)營提供充足的資金保障。6m,當(dāng)年在市場(chǎng)投入最高6m,當(dāng)年在市場(chǎng)投入最高，順利成p2的略為根據(jù)時(shí)下的產(chǎn)能和庫存狀況去爭(zhēng)取控制未來公司有能力把控的市場(chǎng)并力爭(zhēng)成為相應(yīng)市場(chǎng)區(qū)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。第三年我們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)的廣告投入為為pl產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，而在區(qū)域市場(chǎng)上由于生產(chǎn)線能提供有力的保障和支持市場(chǎng)和產(chǎn)品占有率也在當(dāng)年獲得了領(lǐng)導(dǎo)者的地位,而其余市場(chǎng)僅維持了最低的維護(hù)性投入。通過一系列的分析和策劃,從

21、第三年起我們?cè)跇I(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。第三年全年投入廣告費(fèi)pl的國內(nèi)市場(chǎng)和12m,市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用p2的區(qū)域市場(chǎng)上一直保持行2m,DOpl訂單l0個(gè)、p2訂單5個(gè),共實(shí)現(xiàn)銷售收入89m,成功扭虧，資產(chǎn)和所有者權(quán)益明顯上升。通過分析第四、第五年的pl、p2市場(chǎng)需求情況制定了相應(yīng)的生產(chǎn)和推廣策略：于第三年投資、更新生產(chǎn)線擴(kuò)大產(chǎn)能；根據(jù)市場(chǎng)需求情況調(diào)整生產(chǎn)策略逐步縮減pl的生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大p2的生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)通過投入新的自動(dòng)化生產(chǎn)線和增加手工線縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期；由于在第三年獲得的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，第四年的市場(chǎng)推廣投入僅維持在最低的3m的水平，縮減了開支；該年的訂單數(shù)雖然不算很大，僅有單，實(shí)現(xiàn)銷售收入59m,但是

22、總的綜合費(fèi)用也較低，僅為基于第四年打下的良好基礎(chǔ)，并且對(duì)市場(chǎng)的分析和把握以及生產(chǎn)節(jié)奏的合理安排，第五年的生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)指標(biāo)都成功地按預(yù)計(jì)完成以最小的市場(chǎng)投入代價(jià)獲得了計(jì)劃中的全部訂單、銷售掉了生產(chǎn)線上能產(chǎn)出的所有產(chǎn)品。該年共投入廣告費(fèi)用3個(gè)pl的國內(nèi)訂單和14m。6個(gè)p2的區(qū)域市場(chǎng)訂7m,獲得2個(gè)pl和8個(gè)p2訂單，實(shí)現(xiàn)銷售收入101m,資產(chǎn)總量和所有者權(quán)益分別上升到了前所未有的226m和94m。由于在整個(gè)市場(chǎng)營銷和策劃中始終把握市場(chǎng)需求和自身產(chǎn)能狀況,分析公司在行業(yè)市場(chǎng)中的地位優(yōu)勢(shì),并合理安排廣告和研發(fā)投入,以最小的代價(jià)獲得了最大的市場(chǎng)先機(jī)和控制權(quán)。同時(shí),通過對(duì)生產(chǎn)線的合理布局,很好地控制了產(chǎn)品的生產(chǎn)速度和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),為公司創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境,獲得了最大的公司利益。并且在整個(gè)過程中很好地避開了市場(chǎng)陷阱,沒有花p3、p3、p4產(chǎn)品