門店等級劃分辦法

1、濟(jì)南漱玉平民大藥房有限公司門店等級劃分辦法建議稿漱玉平民大藥房教練組二。八年四月 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark7 o Current Document 第一章總則3 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第一條目的3 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第二條適用范圍3 HYPERLINK l bookmark23 o Current Document 第三條設(shè)計(jì)原則3 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 第二章組

2、織機(jī)構(gòu)3 HYPERLINK l bookmark33 o Current Document 第四條組織機(jī)構(gòu)3第五條劃分時(shí)間4 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 第六條職責(zé)分工4 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document 第三章門店等級劃分4第七條門店等級構(gòu)成4 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 第八條門店等級因素4 HYPERLINK l bookmark63 o Current Document 第九條門店等級因素分?jǐn)?shù)4 HYPERLINK l bo

3、okmark66 o Current Document 第四章門店等級應(yīng)用7 HYPERLINK l bookmark69 o Current Document 第十條門店等級評比時(shí)間7 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 第十一條門店等級評比應(yīng)用 7第十二條實(shí)施日期7第一章總則第一條目的促進(jìn)門店銷售能力提升診斷和評價(jià)門店管理和運(yùn)營水平發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀門店，及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和模式，加以推廣發(fā)現(xiàn)后進(jìn)門店，有針對性挖掘潛力，不斷提升其業(yè)績及時(shí)發(fā)現(xiàn)無希望門店，及時(shí)處理，減少損失在資源有限的情況下，向優(yōu)秀門店實(shí)施資源傾斜，培育核心門店為門店分級工資制度打下基礎(chǔ)，

4、完善門店職業(yè)生涯規(guī)劃。第二條適用范圍本制度適用于公司所有門店（不包括診所）。第三條設(shè)計(jì)原則戰(zhàn)略原則公司的門店等級劃分以及應(yīng)用以公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向?yàn)榛鶞?zhǔn)，對于公司規(guī)定的戰(zhàn)略點(diǎn)給予一定的戰(zhàn)略性傾 斜。職業(yè)生涯原則公司的門店等級劃分與店長的職業(yè)生涯規(guī)劃直接掛鉤。價(jià)值導(dǎo)向原則公司門店等級劃分參考依據(jù)是給公司創(chuàng)造的價(jià)值，根據(jù)價(jià)值的高低決定給予薪酬的額度范圍。合理競爭原則門店等級劃分后立即進(jìn)行薪酬范圍界定，根據(jù)公司的競聘管理制度，符合條件的店長均可參與相應(yīng)的 門店店長競聘。第二章組織機(jī)構(gòu)第四條組織機(jī)構(gòu)門店等級劃分由門店管理中心組織進(jìn)行，組織進(jìn)行門店等級劃分前需要組成門店等級劃分領(lǐng)導(dǎo)委員會 和門店等級劃分工作組

5、。1、等級劃分領(lǐng)導(dǎo)委員會主席：門店管理總監(jiān)成員：各中心總監(jiān)、片區(qū)經(jīng)理、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人2、等級劃分工作組組長：某片區(qū)經(jīng)理組員：相關(guān)店長、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人第五條職責(zé)分工領(lǐng)導(dǎo)委員會職責(zé)（1）負(fù)責(zé)劃分因素、劃分標(biāo)準(zhǔn)的確定（2）負(fù)責(zé)等級劃分方案的審批工作（3）負(fù)責(zé)門店等級的具體評分工作等級劃分工作組職責(zé)負(fù)責(zé)等級劃分方案的設(shè)計(jì)第六條門店等級劃分時(shí)間每年進(jìn)行一次門店等級劃分。第三章門店等級劃分第七條門店等級構(gòu)成（方案一）1、門店等級劃分旗艦店、一級店、二級店、三級店、四級店（調(diào)整店）2、等級內(nèi)星級劃分一級店分五星店和四星店二級店分五星店、四星店和三星店三級店分五星店、四星店、三星店、二星店第七條門店等級構(gòu)成（

6、方案二）公司所有門店總共分成10個級別：旗艦店、一級店、二級店、三級店、四級店、五級店、六級店、七級店、八級店、九級店第八條門店等級因素公司門店等級劃分由10個因素構(gòu)成，分別為：銷售金額因素、盈利指數(shù)因素（方案一）利潤指數(shù)（方案二）、商圈分布因素、交通狀況因素、經(jīng)營面積因素、有無醫(yī)保因素、競爭態(tài)勢因素、商業(yè)區(qū)因素、 開業(yè)時(shí)間因素、城市級別因素第九條門店等級因素分?jǐn)?shù)1、因素分類根據(jù)公司發(fā)展階段不同將門店等級因素分為三類：1級因素，2級因素，3級因素。1級因素是指影響門店等級的最關(guān)鍵因素，2級次之，3級最小。2、因素名稱及分?jǐn)?shù)因素分類因素名稱分?jǐn)?shù)一級因素（60分）銷售金額30盈利指數(shù)（方案一） 利

7、潤指數(shù)（方案二）20二級因素（25分）商圈分布10交通狀況10經(jīng)營面積8有無醫(yī)保7三級因素（15分）競爭態(tài)勢6開業(yè)時(shí)間5城市級別43、一級因素分級因素名稱等級因素等級說明分?jǐn)?shù)總分銷售金額1日均銷售額8萬元以上30302日均銷售額68萬元27.53日均銷售額56萬元254日均銷售額45萬元22.55日均銷售額34萬元206日均銷售額23萬元17.57日均銷售額1.52萬元158日均銷售額11.5萬元12.59日均銷售額80001萬元1010日均銷售額60008000萬元7.511日均銷售額50006000元512日均銷售額5000元以下2.5盈利指數(shù)（方案一）1盈利指數(shù)1.10以上20202盈利

8、指數(shù)1.051.10163盈利指數(shù)1.001.05124盈利指數(shù)0.981.0085盈利指數(shù)0.98以下4說明盈利指數(shù)二（成本+利潤）/成本利潤指數(shù)（方案一）1利潤指數(shù)3以上20202利潤指數(shù)1.003.0016.73利潤指數(shù)0.501.0013.44利潤指數(shù)0.100.5010.15利潤指數(shù)0.050.106.86利潤指數(shù)0.05以下3.5說明利潤指數(shù)二部門利潤/平均利潤商圈分布1周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于4萬人，有大 型商場3家以上或周圍市級以上正規(guī)醫(yī)院3家 以上，門前流動人口不少于50人/分。10102周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于3萬人，有大 型商場1-3家或周圍有市級以上正規(guī)醫(yī)院1-

9、3 家，門前流動人口不少于30人/分。83周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于3萬人，門前 流動人口不少于25人/分64周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于2萬人，門前 流動人口不少于15人/分45周邊2公里以內(nèi)常住人口2萬人以下，門前流 動人口不少于10人/分2周邊2公里以內(nèi)常住人口2萬人以下，門前流5 I動人口不少于10人/分4、二級因素分級因素名稱等級因素等級說明分?jǐn)?shù)總分交通狀況1城市主干道每分人流量不低于200人，位于步 行街的拐角位置，公交車數(shù)量超過10輛10102城市主干道每分人流量不低于100人，步行街 或拐角位置并且公交車數(shù)量超過10輛83非城市主干道每分人流量不低于100人，步行 街或拐角并

10、且公交車數(shù)量超過6輛64非城市主干道每分人流量不低于50人，步行街 或拐角或公交車數(shù)量超過6輛45普通區(qū)域、社區(qū)內(nèi)店2經(jīng)營面積1經(jīng)營面積300 E以上882經(jīng)營面積在200-300 E63經(jīng)營面積在100-200 E44經(jīng)營面積在100 E以下2有無醫(yī)保1無醫(yī)保772醫(yī)保開通5個月之內(nèi)5.63醫(yī)保開通5個月到一年4.24醫(yī)保開通一年到三年2.85醫(yī)保開通三年以上1.45、三級因素分級因素名稱等級因素等級說明分?jǐn)?shù)總分競爭態(tài)勢1半徑1000米內(nèi)的同類藥店數(shù)量少于2家662半徑1000米內(nèi)的同類藥店數(shù)量2-4家4.83半徑1000米內(nèi)的同類藥店數(shù)量5-6家3.64半徑1000米內(nèi)的同類藥店數(shù)量7-9

11、家2.45半徑1000米內(nèi)的同類藥店數(shù)量多于10家1.2說明同類藥店是指規(guī)模相同的店，區(qū)域內(nèi)所有競爭門店進(jìn)行 規(guī)模折算，以折算結(jié)果為準(zhǔn)開業(yè)時(shí)間1門店開業(yè)時(shí)間5年以上152門店開業(yè)時(shí)間45年1.83門店開業(yè)時(shí)間34年2.64門店開業(yè)時(shí)間23年3.45門店開業(yè)時(shí)間12年4.26門店開業(yè)時(shí)間3個月1年5城市級別1在濟(jì)南、青島、煙臺442其他地級市3.23省內(nèi)10強(qiáng)縣級市2.44其他縣級市1.65鄉(xiāng)鎮(zhèn)0.8第四章門店等級應(yīng)用第十條門店等級評比時(shí)間3公司的門店等級評比總共分為兩種方式：集中評比方式和臨時(shí)評比方式。1、集中評比公司門店等級集中評比一年一次。2、臨時(shí)評比新開門店3個月后根據(jù)運(yùn)行情況對其進(jìn)行臨時(shí)評比。第十一條門店等級評比應(yīng)用1、門店等級補(bǔ)助不同等級門店、戰(zhàn)略門店給予不同補(bǔ)助，詳見薪酬管理制度。2、績效目標(biāo)制定根據(jù)門店等級不同，在進(jìn)行績效目標(biāo)制定時(shí)，原則上門店等級越高，績效目標(biāo)值越高。3、門店的戰(zhàn)略調(diào)整根據(jù)門店的評級結(jié)果，對排名靠后的部分門店進(jìn)行關(guān)、停、轉(zhuǎn)。4、職業(yè)生涯規(guī)劃門店所有員工達(dá)到一定星級后即可競聘更高級門店，原則上，新員工只能在三級店和四級店工作（儲 備干部除外），二星員工可以競聘二級門店，三星員工可