酒行業(yè)“社交+電商”項目方案可行性分析

1、酒行業(yè)“社交+電商”項目方案可行性分析編輯導讀：社交無疑是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常重要的一個領(lǐng)域，而基于行業(yè)的垂直社交 無疑是一個新的發(fā)展方向。文章針對酒行業(yè)“社交+電商”的項目方案可行性展 開了分析探討，希望其中的思路和方法可以給大家提供些參考。01概述1.1社交情況互聯(lián)網(wǎng)社交經(jīng)過多年的發(fā)展和演化，成為了如今涵蓋熟人及陌生人，大眾與垂 直行業(yè)等多種形態(tài)，下面大致以幾個維度進行一個簡單的梳理。1.1.1關(guān)系緊密程度按照關(guān)系來分類，可以分為熟人關(guān)系社交逐步過渡到陌生人社交，熟人關(guān)系社 交在中國的典型為QQ和微信，陌生人社交典型如陌陌、探探。熟人社交由微信 及QQ占據(jù)基本不可撼動，所以社交的探索多在陌生人社

2、交領(lǐng)域進行探索，并不 斷有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，比如現(xiàn)在的soul。1.1.2交互關(guān)系數(shù)量1N各大直播平臺是最好的代表，為互動社交而生，靠禮物打賞發(fā)家致富， 因直播的火熱而引發(fā)的千播大戰(zhàn)，在千播大戰(zhàn)后，“活著”的直播平臺只有那么 幾個，中小型直播平臺已經(jīng)很難在直播行業(yè)中立足，直播行業(yè)內(nèi)的其他平臺也紛 紛轉(zhuǎn)型，向短視頻行業(yè)發(fā)展，或者向社交的方向發(fā)展，直播也逐漸成為各平臺的 標準服務(wù)模塊為用戶提供了更多選擇。1 1陪玩類軟件（比心APP），傾向于對單一用戶提供服務(wù)，陪聊天、陪 打游戲、陪唱歌等形式，只是包含內(nèi)容較少，只包括聊天和視頻，除此之外的業(yè) 務(wù)無法實現(xiàn)，一對一類軟件更滿足現(xiàn)在人們的社交需求，能與陌生

3、人交流，能與 主播近距離互動等。一對一類平臺最突出的功能是可以獲得平穩(wěn)的收益，主要針 對群體是熱衷于聊天交友或想與主播近距離互動的交友群體，一對一的語音交友 可以充分刺激用戶的聽覺系統(tǒng)，帶給用戶更好的使用體驗?；旌鲜揭灰患嫒菀陨蟽煞N方式，可以實行點對點通信，也可以進廣播傳達信息 方式或是多人互動方式聚合。1.1.3領(lǐng)域范圍大眾社交如微信、QQ、陌陌等，也有深度垂直領(lǐng)域的社交，比如同志社交一一 “BlueGay”，二次元社交一一“半次元”，追星群體社交一一通星粉。社交觸 角不斷的往垂直領(lǐng)域發(fā)展，往細分領(lǐng)域發(fā)展，垂直領(lǐng)域的內(nèi)在邏輯就是物以群分， 人以類聚，以共同的利益或者興趣為主導。1.1.4溝通

4、設(shè)備及方式隨著技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)傳輸速度的提高，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，從PC逐步 的發(fā)展到移動端；從文字、圖片、emoji、語音、視頻溝通發(fā)展形式歷程，最新 的發(fā)展（或者說下一代）是AR、VR、MR的新趨勢。技術(shù)的發(fā)展使溝通的方式更便利、高效、同一時間所傳達的信息更豐富，準確。 但每一種信息傳達形式，都有其特點，更多的是融合而不是唯一性的選擇。因為 溝通是要分場景的，如工作的時候，進行語音及視頻就可能干擾其他人，如果強 行升級溝通的方式，可能會適得其反（比如微信產(chǎn)品經(jīng)理做的畫音APP，只能發(fā) 視頻進行溝通），但信息量更大的溝通方式確實提供了更多的可能性，比如微軟 的HoloLens，阿里巴巴投資

5、的Magic Leap。1.1.5網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實的結(jié)合虛擬是現(xiàn)實的投射，虛擬不是全部。社交在沒有互聯(lián)網(wǎng)的情況下本身就存在， 互聯(lián)網(wǎng)科技水平的提高，人與人之間的交流更方便了。但隨著社會高速發(fā)展、結(jié) 構(gòu)變化、生活節(jié)奏加快、人與人之間的距離反而增大了，人終究是現(xiàn)實的人，需 要與實際生活有紐帶和依存。在更早期的社會，因為地理活動空間小，社會關(guān)系更緊密，則可以很容易的在 公共空間進行溝通交流。但現(xiàn)代城市運動使城市巨型化，需要互聯(lián)網(wǎng)作為紐帶來 進行連接人，并實現(xiàn)現(xiàn)實世界交互的最終結(jié)果，則一個趨勢是，線下業(yè)務(wù)的結(jié)合 會增加。綜上所述，社交領(lǐng)域目前還有新的機會，新的機會偏向陌生人社交、垂直領(lǐng)域、 交互方式趨向于更

6、豐富的信息傳達方式，與現(xiàn)實有更進一步的融合。1.2項目概覽本項目為酒類興趣社交，為垂直領(lǐng)域興趣社交平臺。項目目的：通過以酒為興趣，為媒介，建立酒類垂直領(lǐng)域的社交平臺，并拓展 線下消費場景、酒類供應(yīng)方，使用戶可以通過平臺交酒友、約酒局、線上購酒、 線下拼座、參加酒類聚會活動。通過為平臺用戶提供社交的平臺，從平臺產(chǎn)生的各類交易中抽一定比例費用作 為平臺收入，并為各類商家提供廣告服務(wù)從而盈利，后期可通過提供自營商品售 賣獲取收益。1.3術(shù)語與縮寫解釋2.1痛點場景1：下了班，或者到其它城市出差，想聚會、喝酒、想認識有共同愛好的人，場景2：想找線下可以喝酒的地方喝喝酒；場景3：想了解一些酒文化、知識，

7、找不到地方了解；場景4：想喝酒，但身邊沒有酒，也不想出去買；2.2目前解決辦法場景1：現(xiàn)在通過一些社群或者論壇來發(fā)布帖子和消息，看是否能吸引人響應(yīng)，場景2：美團、口碑等平臺搜索場景3：在網(wǎng)絡(luò)各處搜索場景4：在美團、餓了么、京東到家、酒仙網(wǎng)、1919吃喝等網(wǎng)絡(luò)平臺購買03產(chǎn)品解決方案從痛點和解決方案來看，目前酒類的興趣社交是一個未被滿足的點，酒文化， 酒知識尚未有一個綜合性平臺來提供，較為零碎。則可以以酒類興趣社交作為一個切入點，聚集愛酒人士，也就是以人為切入點， 反向推動商家、酒類商品等形成閉環(huán)。3.1產(chǎn)品如何解決客戶的難題針對用戶有酒類興趣的社交需求，引入有相同興趣愛好的用戶，用戶可以在平

8、臺內(nèi)通過自由搜索尋找，平臺匹配等方式，找到具有共同興趣愛好的人。用戶可 以自由發(fā)起線下活動，讓興趣相同的人到線下聚會。針對用戶線下喝酒場景的問題，通過將線下消費場景的店家進行入駐，用戶可 以直接在平臺搜索相關(guān)店家，預訂位置，導航到達線下店鋪。針對酒類知識，開通酒類科普板塊，分享酒類知識；并邀請行業(yè)人士，開展酒 類知識的講堂，采取有償或無償?shù)姆绞阶層脩魠⑴c。針對用戶購酒的需求，可以引入線下的酒類銷售商及自營的店鋪向用戶銷售， 并保證正品質(zhì)量。3.2產(chǎn)品實現(xiàn)通過開發(fā)酒類社交平臺（以小程序及app多種形式，前期MVP可以使用小程序）， 平臺上線之后，對接線下酒類消費場所，上線部分精選商品。再次基礎(chǔ)上

9、，對外 吸引用戶進入，用戶，酒類消費場所可以發(fā)布相關(guān)聚會活動，用戶也可以主動發(fā) 起聚會活動，可以尋找相同愛好用戶，并可在平臺購酒。先從單一城市開拓運營，在用戶基數(shù)達到一定規(guī)模之后，逐步擴大拓展城市， 并拓展上游供應(yīng)商，逐步的開始更多盈利方向的拓展。04商業(yè)模式4.1商業(yè)畫布4.2 商業(yè)模式用戶在平臺購物及預訂及支付其它服務(wù)費用，5.1功能概覽5.2開發(fā)計劃5.2.1第一期用戶端1）社交發(fā)起約酒：發(fā)起陌生人約酒信息，支付約酒AA （參與人數(shù)：2人及以上）參加約酒：參加陌生人約酒信息，支付約酒AA酒友匹配：根據(jù)雙方興趣標簽等建模匹配最佳酒友關(guān)注酒友：關(guān)注酒友后，可與酒友互動留言2）社區(qū)故事（樹洞）

10、：提供偽匿名，您可在樹洞中發(fā)起自己的傾述，他人看到您的傾 述可為傾述者提供經(jīng)驗建議動態(tài)：用戶可發(fā)起動態(tài)信息，與陌生人進行交流動態(tài)信息科普文：平臺發(fā)起酒的科普文章，用戶可看到科普文章學習喝酒、品酒、始酒的知識視頻：平臺發(fā)的視頻信息。3）酒館線上預訂：線上預定位置線下聚會場所：用戶可到線下聚會場所約酒聚會4）酒水精選立即購：選擇酒水進行購買或者暫存酒，暫存的酒可在訂單中查看，或者電子 酒窖中查看有哪些酒電子酒窖（暫存贈送）：購買的酒可在電子酒窖中查看具體哪些酒信息?？蛇M 行轉(zhuǎn)送或者配送到家5.2.2第二期迭代用戶1）積分會員體系拉新、促活、留存、消費體系化積分體系會員體系2）商家入駐：提供商家入駐

11、商品：商家可上架自己的酒進行售賣直播：商家直播賣酒配送：對接第三方配送，快速送達到用戶手中5.2.3第三期迭代一一供應(yīng)商入駐：供應(yīng)商入駐后提供商家供貨渠道商品：商家可上架自己的酒進行售賣06渠道6.1線上渠道6.1.1自有渠道微信公眾號、微信小程序、APP、官網(wǎng)等建設(shè)，并在全渠道進行推廣，包括ASO、 SEO、SEM等方式。6.1.2垂直渠道在垂直渠道進行進行軟文推廣，比如百度貼吧、百度文庫、知乎、豆瓣、QQ 群、微信群、招聘平臺發(fā)布軟文，介紹酒的相關(guān)知識，發(fā)布趣味性的測試，吸引 用戶關(guān)注，積累潛在用戶，后期平臺上線之后可以向平臺進行導流。6.1.3直播及短視頻平臺在直播平臺發(fā)布短視頻，個人賬

12、號可發(fā)布短視頻時長較短，公司類型賬號可發(fā) 布的短信視頻時長較長。通過在抖音、快手、西瓜、小火山、映客、虎牙、斗魚、 花椒、YY等短視頻及直播平臺發(fā)布時長不同的短視頻內(nèi)容，做直播心理講座等， 可以吸引粉絲，通過目前在抖音開通賬號做相關(guān)的視頻內(nèi)容，粉絲的增長量是較 為客觀的。6.1.4傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站在傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站如騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐、嘩哩嘩哩、百度視頻、樂視、發(fā)布帶有平臺logo二維碼的視頻內(nèi)容，進行宣傳推廣。6.1.5門戶網(wǎng)站在門戶網(wǎng)站（搜狐、網(wǎng)易、新浪門戶、騰訊、百度、鳳凰網(wǎng)、頭條等）發(fā)布相 關(guān)文章，如軟文、故事、及測試類型的文章宣傳推廣，吸引用戶。6.1.6社群在QQ群、微信群建立自有社

13、群，或者競對社群進行挖角，培養(yǎng)自己的粉絲群、 私域流量。6.2線下渠道通過線下學校等進行宣傳推廣，與商家進行利益綁定的聯(lián)合推廣。07競爭分析7.1直接競爭對手各類約酒平臺7.1.1躺卡開發(fā)公司：成都初意航科技注冊資本：1000萬人民幣（應(yīng)繳）成立日期：2022-05-27網(wǎng)址： HYPERLINK 主要功能：夜間酒吧預定、文章、動態(tài)熱點、會員服務(wù)業(yè)務(wù)地區(qū)：成都地區(qū)為主，拓展到重慶及西安用戶量：蘋果最近30天0下載，360應(yīng)用20，應(yīng)用寶市場90，小米2952版本：全球最早版本上線日期，2022-11-04；最新版本上線日期，2022年01月 19日7.1.2夜樂開發(fā)公司：廣東夜樂科技有限公司注

14、冊資本：1000萬人民幣（非實繳）成立日期：2022-09-01網(wǎng)址： HYPERLINK 主要功能：配對酒保、線下酒吧訂座、存酒、會員服務(wù)業(yè)務(wù)地區(qū)：已拓展到成都用戶量：蘋果最近30天0下載，360顯示總下載量為73人，應(yīng)用寶及小米市場 未搜索到，安卓應(yīng)用估計不超過2022下載版本：最早版本上線日期，2022-06-27；最新版本上線日期，2022年06月23日7.1.3約吧約酒開發(fā)公司：深圳市昂途科技有限公司（外包）注冊資本：200萬成立日期：2022-05-02網(wǎng)址： HYPERLINK 主要功能：酒吧信息、在線預約、分銷業(yè)務(wù)地區(qū)：廣東用戶量：蘋果未搜索到，360下載73版本：最近一次版本

15、更新2022-01-237.1.4嗨酒開發(fā)公司：杭州嗨酒嚴選品牌運營管理有限公司注冊資本：300萬人民幣（實繳7.5萬）成立日期：2022-06-10網(wǎng)址： HYPERLINK 主要功能：酒類銷售（可針對消費場景推薦）、找酒友、社區(qū)業(yè)務(wù)地區(qū)：無線下，純線上用戶量：蘋果最近30天不到200,360未搜索到，應(yīng)用寶27，小米小于1000（實 際應(yīng)該很少，小米特有規(guī)則，小于1000不顯示具體數(shù)）版本：全球最早版本上線日期，2022-02-24；最新版本上線日期，2022年05月 20日7.2潛在競爭對手本地生活服務(wù)平臺一一大眾點評、口碑，整合了線下酒吧等一系列商家在線酒類垂直電商平臺一一1919、酒

16、仙網(wǎng)線上平臺已經(jīng)具有大量量用戶，不排除此類平臺進行線下社交領(lǐng)域，特別是酒 類電商平臺進行社交化探索。通過查看酒仙網(wǎng)的APP，線上社交已經(jīng)在做，是為 線上社區(qū)，社交部分為活動及酒友圈。08項目風險8.1酒類垂直行業(yè)范圍窄酒類社交作為興趣社交的一個垂直領(lǐng)域，其范圍已經(jīng)從大眾社交縮減到興趣社 交，再從眾多興趣中抽離出酒類這一個興趣，其覆蓋范圍非常狹窄，面對的用戶 群體也必然狹窄。從QQ群體來看，QQ群搜索所有關(guān)于酒的數(shù)量在104個，平均每個群在600-700 人左右，總體用戶數(shù)量為6-7萬，其中還有部分為酒類招商群，部分為含“酒” 關(guān)鍵字但實則與酒無關(guān)的社群，實際以酒為興趣的群較少。從直接競爭對手如

17、躺卡、夜宴、夜樂、約就約吧、嗨酒來看，這些競爭對手從 產(chǎn)品開發(fā)到運營停滯，app在蘋果及安卓應(yīng)用市場來看，下載量綜合來看基本沒 有超過1萬。這可以從另一個側(cè)面反映此垂直領(lǐng)域內(nèi)，用戶數(shù)量是較少的。8.2用戶需求頻次低除極其愛酒、愛喝酒的人，大多數(shù)人的飲酒頻次并不高，也就是說，約酒本身 并非一個高頻需求。8.3約酒場景少使用百度地圖搜索酒吧，成都范圍內(nèi)百度收錄的酒吧在150家以內(nèi)，數(shù)量較少。8.4酒類電商平臺降維打擊酒仙網(wǎng)這類線上平臺進行降維打擊，平臺利用用戶大量的飲酒、購酒用戶進行 順勢推廣，競爭優(yōu)勢不大。酒仙網(wǎng)，酒云網(wǎng)已經(jīng)有社交化趨勢，1919電商平臺 在未來也可能進行相關(guān)探索。09結(jié)論9.1酒類興趣社交較為小眾酒類社交因上述所提到的酒類興趣社交范圍窄，用戶需求頻次低，線下場景過 少，另從已調(diào)查的直接競爭產(chǎn)品看，經(jīng)營情況非常不好，平均用戶量不超過一萬， 另還面臨現(xiàn)有酒類電商業(yè)務(wù)拓展所帶來的降維度打擊，項目的整體系統(tǒng)性風險過 大。9.2興趣社交產(chǎn)品待開發(fā)社交產(chǎn)品的用戶受眾其實是龐大的，而用戶需求也是切