華為營銷策劃方案

1、華為營銷策劃方案篇二 : 華為手機網(wǎng)絡(luò)營銷華為手機網(wǎng)絡(luò)營銷一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹 1、華為公司簡介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司, 于 1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳, 是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換, 傳輸 , 無線 , 數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品 , 在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決。在 20XX 年 11 月 8 日公布的 20XX 年中國民營500 強企業(yè)榜單中, 華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500 強中唯一一家沒有上市的公司, 也是全球第六大手機廠商

2、。我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導(dǎo)向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念, 將繼續(xù)以積極進取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新, 為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決,共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn); 華為將堅持開放合作, 構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境 , 實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心, 希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。華為公司科技力量雄厚, 擁有 87XXX 名員工中的 XX% 從事研發(fā)工作, 截至 20XX 年 12 月底 , 華為累計申請專利42,543 件。在 3GPP 基礎(chǔ)專利中 , 華為占7%, 居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。

3、 HCDA( 華為認證數(shù)據(jù)通信工程師) 、 HCDP( 華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師) 、 HCDE, 華為認證數(shù)據(jù)通信專家其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義 , 而是說目標明確 , 確定目標后 , 不計代價達到目標。對于狼性文化 , 華為總裁任正非曾有過詳細解釋 , 他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”, 狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神 , 以及不屈不撓的堅持 , 而狽不能獨立作戰(zhàn) , 但很有策劃能力 , 很細心。也正是憑借這種精神 , 華為戰(zhàn)勝了許多危機 , 最終取得了今天的成就。 2、華為手機簡介就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力 , 思想?yún)R報專題并有一支銷售能力很強的銷

4、售隊伍 , 但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求 , 另外 , 通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶 , 而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的華為 , 如果試圖進入所有可能進入的消費者市場 , 直面來自全方位的競爭 , 必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場,較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本, 著眼于未來 3G 發(fā)展機遇 , 采取集中化策略, 服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言 , 東部區(qū)域高等教育水平較高, 在校大學(xué)生人數(shù)眾多, 而且相對集中于各個省會等大中城市。一

5、般來說, 受教育的程度高, 收入水平也就相對偏高, 那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以, 現(xiàn)在關(guān)注他們, 實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且, 華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度, 這就為華為手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。針對于華為現(xiàn)在的狀況, 應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略, 集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點 , 與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購 XXX 萬部中檔價位 3G 手機 , 并表示 20XX 年的重點是“發(fā)展千元 3G 智能手機” ; 中國聯(lián)通副總裁李剛也表示 ,

6、中國聯(lián)通將從 6 月中下旬力推 1000-1XXX元左右的 3G 智能手機 ; 而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1XXX 元甚至 1XXX 元以內(nèi)的 3G手機將是大勢所趨。在此背景下, 終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品, 而采取滿意定價時 , 這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。二、SWOT 分析 ( 一 ) 華為的優(yōu)勢 1、規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商 , 全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商, 也是全球第六大手機廠商 , 有 87XXX 名員工中 , 華為累計申請專

7、利 42,5432 、低成本優(yōu)勢勞動生產(chǎn)效率高 , 規(guī)模大 , 科技含量高。協(xié)作化程度高。 3、先發(fā)優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商, 全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商, 科技力量雄厚, 在全球是領(lǐng)先地位。4、國際市場優(yōu)勢國際市場份額大, 價格低。華為的產(chǎn)品和解決已經(jīng)應(yīng)用于全球 140 多個國家 , 服務(wù)全球運營商50 強中的 XXX 家及全球1/3 的人口 5、國內(nèi)市場優(yōu)勢國內(nèi)市場份額大 , 價格極具 ( 本文來自 :WwW.: 華為營銷策劃 ) 競爭力。 ( 二 ) 華為的劣勢 1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢華為銷售渠道較窄 , 大多與運營商合作 , 定制手機較多 , 分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部

8、力量, 對市場控制力度弱。2、產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄 , 沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品 , 中檔 , 高檔產(chǎn)品較少 , 梯度力分配不明顯 3、品牌劣勢華為的知名度不高 , 相對于名牌手機 , 華為手機的名氣較低 , 中高檔手機較少 , 市場認可度不高 ( 三 ) 華為面臨的機會 1 、我國經(jīng)濟高速發(fā)展 , 人民收入越來越高 , 國內(nèi)手機潛力市場巨大 2 、國際市場廣闊 , 歐洲 , 非洲等國家市場巨大 3 、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候 , 附帶銷售手機 , 提高手機的市場占有率。4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量, 加大科技研發(fā) , 制造高檔 , 優(yōu)秀手機 ,大力提高品牌形象和價值5、現(xiàn)在正處于手

9、機市場更替時期, 智能手機迅速占領(lǐng)市場 , 諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力, 華為應(yīng)該趁此機會大力開拓 , 占領(lǐng)市場。 ( 四 ) 華為面臨的威脅 1 國內(nèi)競爭對手多(1)中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似, 不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是強勁的對手(2) 老牌國產(chǎn)廠商多:酷派 ,金立等老牌廠商都有強勁的實力(3)新興品牌不斷崛起:魅族,小米 ,oppo 等迅速發(fā)展 , 知名度提升較快 , 產(chǎn)品優(yōu)勢明顯, 深的青年 ,中年顧客的喜愛 2 國際競爭對手實力強勁 (1) 國際手機品牌像諾基亞 , 三星 ,LG htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯 , 品牌知名度較高 , 深的國人的喜愛。手機專利大部分都被

10、國外手機廠商占有 , 國內(nèi)手機廠商必須付 高昂的專利費 (3) 手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件 , 大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握 , 價格較高 , 討價還價能力小三、營銷目標根據(jù)以上分析 , 我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及 , 然而對于一個企業(yè)來說 , 品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說, 創(chuàng)造利潤是最終目標, 所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標, 暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò), 借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特

11、點, 為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象, 利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源, 宣傳華為手機的各種有利形象, 加強消費者對自己的印象, 建立顧客的品牌知名度 , 為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標 , 提高銷售收入。所以我們要具體實現(xiàn):1 、 20XX 年出貨量5XXX 萬2、市場占有率提升5%3 、利潤增加8%4 、在宣傳華為手步機的同時, 將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客5、提高品牌定位, 開發(fā)高端產(chǎn)品市場四、營銷策略( 一 ) 、定位與價格策略: 產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機, 核心賣點是高配和軟硬一體, 以及手機配件和免費軟件。華為手機向來以質(zhì)量著稱, 高

12、品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑, 嚴格的工業(yè)制造程序, 精準的市場手機定位, 公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點, 與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購XXX 萬部中檔價位3G 手機 , 并表示 20XX 年的重點是“發(fā)展千元3G 智能手機” ; 中國聯(lián)通副總裁李剛也表示, 中國聯(lián)通將從6 月中下旬力推1000-1XXX 元左右的3G 智能手機 ; 而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1XXX 元甚至 1XXX 元以內(nèi)的3G 手機將是大勢所趨。在此背景下 , 終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量

13、上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品, 而采取滿意定價時, 這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。( 二 ) 、銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行 B2C 電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點: 為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素:1 完善的配送中心: 與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性: 建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本網(wǎng)上商城: 和大型網(wǎng)上商城合作 , 利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段, 通過購物獲得積分 , 顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠( 三 ) 、促銷策略 1、口碑營銷 (

14、病毒式營銷 ) 華為手機需要一個環(huán)境: 即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點, 制造“緋聞”如某某某看好華為手機 ( 名人效應(yīng) ); 華為 pkiphone5(品牌效應(yīng) ) 等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進行個性宣傳 , 一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù), 給人以安全的感覺。 2、事件營銷召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關(guān)注3、饑餓營銷成功吸引了消費者關(guān)注后, 不能一下子滿足消費者需求 , 從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段, 給消費者以想象的空間( 四 ) 、廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等

15、方面。a 標志廣告標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC 公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站 , 門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告 , 通過發(fā)布一些促銷信息 , 最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊 , 增加產(chǎn)品的知名度 , 吸引潛在用戶。 b 關(guān)鍵詞廣告篇三 : 華為營銷營銷策劃課程論文20XX-20XX 學(xué)年第1 學(xué)期題 目:華為手機營銷學(xué)生姓名 :何玉賢學(xué)號 : 院部 : 專業(yè) :市場營銷班級 : 1 班 任課教師 : 葛和平華為手機營銷一、市場分析 ( 一 ) 企業(yè)的目標與任務(wù)-(二 ) 當前市場與戰(zhàn)略-1.當前市場情況-2.戰(zhàn)略描述-(三 ) 主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢-( 四 ) 外部環(huán)境分析-

16、1.經(jīng)濟-2.法律法規(guī)-3.成本-4.技術(shù)-5.社會因素-(五 ) 內(nèi)部環(huán)境分析-二、營銷策略( 一 ) 營銷目標收益預(yù)期- (二 ) 目標市場描述-(三 ) 營銷組合描述-1.產(chǎn)品服務(wù)-2.分銷-3.定價- 4.促銷- (四 ) 定位分析-三、活動計劃( 一 ) 活動日程安排- (二)評估程序-前 言華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司, 于 1987 年由任正非創(chuàng)建于中國深圳, 是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商, 全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換, 傳輸 , 無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品, 在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)

17、絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決。在20XX年11月8日公布的20XX 年中國民營500 強企業(yè)榜單中, 華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500 強中唯一一家沒有上市的公司, 也是全球第六大手機廠商。一、市場分析( 一 ) 企業(yè)的目標與任務(wù)1.總體的銷售目標在 20XX 年華為分析師大會上, 華為終端CMO 邵洋透露 , 華為終端預(yù)計今年所有手機的出貨量將超過1 億部 , 其中包括 6XXX 萬部智能手機。而在20XX 年華為手機的出貨量為5XXX萬部 , 智能手機則為20XX 萬部。 2. 市場占有率目標20XX 年在智能手機的硬件方面做到全球第一。華為終端在其未來三年的目標是成為全球三大手機品

18、牌之一。3 銷售成本目標華為的銷售華為本目標是減少百分之三銷售指出4 利潤目標華為利潤目標是增加百分之五的利潤 ( 二 ) 當前的市場與戰(zhàn)略1.當前市場情況華為手機目前,的市場占有率仍很低 , 有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。通過調(diào)查顯示星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費者最熟悉的品牌,三, 也是消費者最信賴的品牌。而對于本土推出的化為手機, 消費者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調(diào)查結(jié)果顯示: 有XX% 的被訪者知道華為手機, 但是對華為手機并不是很了解, 說明華為手機在消費者心中還沒形成較為高端品牌形象。從上述表格中可以看出, 華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的, 但和其他手機

19、巨頭品牌相比 , 還有一定的差距, 同時在調(diào)查中, 我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。從上述表格中,我們可以發(fā)現(xiàn), 在購買手機時 , 男生和女生所考慮的地方有較大的不同, 但都有考慮的重點 , 男生考慮的比較多的是質(zhì)量, 而女生考慮的表較多的則是外觀 , 因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點, 以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。2. 戰(zhàn)略描述由調(diào)查可知 , 華為手機的價格, 它覆蓋了整個高中低端消費群體, 華為手機評分也是屬于中等偏上水平, 說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗還是比較好的 , 展現(xiàn)出了世界 500強企業(yè)的基礎(chǔ)。增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機獲得消費者認同的有效途徑。從此次調(diào)查中不難看出, 聽說過華為手機的被訪者很多, 但比較了解以及購買的就少了, 如果增加廣告宣傳 , 增加消費者對華為手機的了解度 , 使華為手機在消費者心中成熟起來。手機宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告,以及專賣店促銷。( 三) 主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢1.主要競爭者 : 三星、 vivo 、 oppo 、蘋果等2.SWOT 分析 :a) 優(yōu)勢 (1)規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商, 全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商 , 也是全球第六大手機廠商, 有 87XXX 名員工中