VMWare軟件定義數(shù)據(jù)中心解決方案

1、VMware SDDC軟件定義數(shù)據(jù)中心解決方案受眾：一線價(jià)值行動方案！Power Play！此演示是對價(jià)值行動方案內(nèi)容的補(bǔ)充 - 價(jià)值行動方案和 Power Play 是我們的主要市場推廣主張。簡而言之.價(jià)值行動方案！Power Play！此演示是對價(jià)值行動方案內(nèi)容的補(bǔ)充 價(jià)值行動方案和 Power Play 是我們的主要市場推廣主張。簡而言之. 公有云 私有云 軟件定義的數(shù)據(jù)中心混合云應(yīng)用一云承萬象3如今的關(guān)注重點(diǎn)：IT 成效相關(guān)受眾4IT 成效相關(guān)受眾首席信息官首席技術(shù)官/基礎(chǔ)架構(gòu)部門副總裁IT 計(jì)劃IT 項(xiàng)目了解 IT 領(lǐng)導(dǎo)的主要顧慮以及 VMware 可以如何幫助他們實(shí)現(xiàn)持續(xù)的 IT

2、成效管理人員*業(yè)務(wù)優(yōu)先事項(xiàng).未來針對的目標(biāo)了解非 IT 管理人員的優(yōu)先事項(xiàng)和目標(biāo)以及 VMware 可以如何幫助他們實(shí)現(xiàn)更廣泛的業(yè)務(wù)成效*查看 /group/vault-main-library/cio-audience-marketing 了解有關(guān)管理人員討論內(nèi)容的其他資源。5“我的公司及 IT 部門在面對鋪天蓋地的數(shù)字商機(jī)時(shí)表現(xiàn)得無所適從。我們無法及時(shí)作出回應(yīng)，這會威脅到公司的成功以及 IT 部門的信譽(yù)?！盙artner 2014 年全球 CIO 調(diào)查CIO 面臨的三大難題*6應(yīng)用調(diào)配速度不夠快，生命周期管理難題仍然存在網(wǎng)絡(luò)安全和存儲管理的復(fù)雜性不斷增加云供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)性訴求對 IT 成本模

3、型形成了壓力*資料來源：Gartner 2014 年全球 CIO 調(diào)查一體化混合云的優(yōu)勢 加快創(chuàng)新速度大大加快 IT 為業(yè)務(wù)帶來創(chuàng)新的速度降低 CAPEX降低 OPEX精簡與自動化的數(shù)據(jù)中心運(yùn)維實(shí)現(xiàn)員工和客戶移動辦公在以移動為中心的環(huán)境里重新定義客戶親和度與員工工作效率增強(qiáng)安全性和控制力實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的控制力并增強(qiáng)客戶信任 新型 IT主要影響指標(biāo)數(shù)據(jù)中心虛擬化與混合云可延展性單位工作量帶來的安全性更高基礎(chǔ)架構(gòu)自帶安全控制和移動化功能延長正常運(yùn)行時(shí)間高可用且彈性的基礎(chǔ)架構(gòu)在幾分鐘內(nèi)完成 IT 服務(wù)交付應(yīng)用和基礎(chǔ)架構(gòu)交付自動化IT 成效以更快的速度安全地交付移動應(yīng)用 移動商務(wù)78向副總裁/主管匯報(bào) IT

4、 成效需要詳細(xì)的實(shí)踐信息來展示成效。他們深知提高虛擬化程度的優(yōu)勢，但需要知道你們?nèi)绾瓮ㄟ^軟件定義的數(shù)據(jù)中心 (SDDC) 提供這些優(yōu)勢。不要放棄現(xiàn)有的優(yōu)勢。要談?wù)摗靶鹿δ芴匦浴?，但要依托之前的傳統(tǒng)優(yōu)勢（例如，數(shù)據(jù)中心整合）展開討論。“公有云”會造成誤解，應(yīng)使用“混合云”這一術(shù)語。云計(jì)算（特別是“公有云”）會帶來安全方面的顧慮，并使 IT 決策者認(rèn)為 SDDC 并不適合其業(yè)務(wù)。著重強(qiáng)調(diào)第三方集成的好處。他們不知道 SDDC 能否與他們的現(xiàn)有投資相輔相成，除非您告知他們這一點(diǎn)。請務(wù)必談及解決方案安全性。他們對虛擬化，特別是支持云計(jì)算的產(chǎn)品/服務(wù)，存在安全顧慮。請主動幫助他們消除這些顧慮。務(wù)必強(qiáng)調(diào)他

5、們?nèi)詫⒕哂锌刂屏?。IT 部門需要知道他們?nèi)詾橹骺胤?。告訴他們 SDDC 實(shí)際上是通過哪些方式增強(qiáng)控制力的。 客戶 IT 項(xiàng)目與 VMware IT 及業(yè)務(wù)成效的對應(yīng)關(guān)系 常見 IT 項(xiàng)目其他說法IT 成效業(yè)務(wù)影響客戶示例數(shù)據(jù)中心革新數(shù)據(jù)中心整合 減少 IT 成本 混合云或私有云數(shù)據(jù)中心虛擬化和標(biāo)準(zhǔn)化CAPEX 節(jié)省高達(dá) 49%1 容量和性能管理運(yùn)行狀況監(jiān)控智能運(yùn)維管理 精簡與自動化的數(shù)據(jù)中心運(yùn)維OPEX 最高可節(jié)省 56%2 自助式 IT直通式調(diào)配服務(wù)代理數(shù)據(jù)中心自動化IaaS、PaaS、XaaS應(yīng)用和基礎(chǔ)架構(gòu)交付自動化在幾分鐘之內(nèi)交付服務(wù)VDI移動桌面實(shí)現(xiàn)員工和客戶移動辦公BYOD（自帶設(shè)備

6、）移動商務(wù)在幾分鐘之內(nèi)安全交付移動應(yīng)用數(shù)據(jù)中心安全微分段多租戶精準(zhǔn)的安全區(qū)域基礎(chǔ)架構(gòu)自帶安全控制在幾分鐘之內(nèi)安全交付移動應(yīng)用HA 和 BC/DR基礎(chǔ)架構(gòu)可用性基礎(chǔ)架構(gòu)恢復(fù)能力容錯(cuò)型基礎(chǔ)架構(gòu)高可用且彈性的基礎(chǔ)架構(gòu)在幾分鐘之內(nèi)安全交付移動應(yīng)用容量優(yōu)化降低 IT 成本降低安全性與合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)縮短產(chǎn)品上市時(shí)間高可用性和業(yè)務(wù)連續(xù)性與災(zāi)難恢復(fù) (BCDR)企業(yè)移動化資料來源1) Taneja Group。（2014 月 8 月）。For Lowest Cost and Greatest Agility, Choose Software-Defined Data Center Architectures，馬薩

7、諸塞州霍普金頓。2) Taneja Group。（2014 年 6 月）。 Transforming the Datacenter with VMwares Software-defined Data Center vCloud Suite。 馬薩諸塞州霍普金頓。3) Forrester。（2013 年 5 月）。The Total Economic Impact of VMware vCenter Site Recovery Manager。9 混合云公有云 私有云 軟件定義的數(shù)據(jù)中心 平臺管理和自動化計(jì)算網(wǎng)絡(luò)存儲實(shí)現(xiàn)新型 IT 模式的基礎(chǔ)：軟件定義的數(shù)據(jù)中心采用 VMware SDDC 愿

8、景客戶正紛紛逐步采用 SDDC 技術(shù)網(wǎng)絡(luò)與安全性計(jì)算存儲與可用性自動化運(yùn)維管理和幾十萬的客戶所有的 11對 VMworld 上發(fā)布的軟件定義的數(shù)據(jù)中心和一體化混合云，您是如何考慮的 自己構(gòu)建.借助幫助.購買已經(jīng)裝配好的租用 其上運(yùn)行的應(yīng)用規(guī)劃和構(gòu)建運(yùn)維和運(yùn)行保護(hù)和安全12經(jīng)驗(yàn)證的VMware設(shè)計(jì)服務(wù)和培訓(xùn)EVOvCloud Air云環(huán)境原生應(yīng)用及關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用獲取關(guān)于 SDDC 的幫助服務(wù)產(chǎn)品14自己構(gòu)建.借助幫助.購買已經(jīng)裝配好的租用 其上運(yùn)行的應(yīng)用規(guī)劃和構(gòu)建評估服務(wù)設(shè)計(jì)和部署服務(wù)升級服務(wù)運(yùn)行狀況檢查服務(wù)運(yùn)維和運(yùn)行針對 vROPS 的 Accelerator 和 Designer 服務(wù)針對 v

9、Cloud Air 的 Accelerator 和 Designer 服務(wù)保護(hù) 和安全NSX 微分段服務(wù)BC/DR Accelerator 和設(shè)計(jì)/部署服務(wù)SRM Air Services專家服務(wù) 服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品15SDDC Assess, Design and Deploy Service（用于多種產(chǎn)品解決方案部署）（vCloud Suite、vSphere、Virtual SAN 等）時(shí)間和材料服務(wù) vSphere Upgrade Service（用于 vSphere） 2 周時(shí)間和材料服務(wù)Virtualization Health Check（用于 vSphere）1 周 SKU

10、服務(wù)Virtualization Design and Deploy Service（用于 vSphere）時(shí)間和材料服務(wù)EVO SDDC Accelerator Service 限定范圍的時(shí)間和材料服務(wù)VIO Accelerator Service（用于 VIO）2 周時(shí)間和材料服務(wù)VIO Design and Deploy Service（用于 VIO）時(shí)間和材料服務(wù)Software Defined Storage Accelerator Service（第 4 季度推出 v6.1，用于 Virtual SAN）2-3 周時(shí)間和材料服務(wù)Network Virtualization Acce

11、lerator（用于 NSX）2 周時(shí)間和材料服務(wù)Network Virtualization Design and Deploy（用于 NSX）時(shí)間和材料服務(wù)Micro-Segmentation and Security Accelerator（用于 NSX MS）2 周時(shí)間和材料服務(wù)Micro-Segmentation and Security Design and Deploy（用于 NSX MS）時(shí)間和材料服務(wù)Performance and Capacity Management Accelerator（用于 vRealize Operations）2 周 SKU 服務(wù)Performa

12、nce and Capacity Management Design and Deploy Servic（用于 vRealize Ops）時(shí)間和材料服務(wù)vRealize Operations Manager Upgrade（用于 vC OPS 和 vRealize Ops Manager）2 周時(shí)間和材料服務(wù)vCloud Air Accelerator Service（用于 vCloud Air）1 周時(shí)間和材料服務(wù)BCDR Accelerator (9/1)（用于 SRM）2 周 SKU 服務(wù)BCDR Design and Deploy (9/1)（用于 SRM）時(shí)間和材料服務(wù)vCloud

13、Air Disaster Recovery Accelerator（用于 vCloud Air）2 周時(shí)間和材料服務(wù)規(guī)劃和設(shè)計(jì)運(yùn)維和運(yùn)行 保護(hù)和安全目標(biāo)讀者： 一線vRealize Operations 6.1運(yùn)維和運(yùn)行 vROps - vRealize Operations 6.1第三季度發(fā)布會宣傳要點(diǎn)： 智能工作負(fù)載管理17智能工作負(fù)載平衡集成式操作系統(tǒng)和應(yīng)用監(jiān)控問題： 工作負(fù)載經(jīng)常未能實(shí)現(xiàn)最佳安置，從而導(dǎo)致集群使用效率低下。不斷平衡資源是一項(xiàng)既難以執(zhí)行、又非常耗時(shí)，而且沒有戰(zhàn)略意義的活動。解決方案： 直觀顯示如何跨集群、vCenter 和數(shù)據(jù)中心在您的集群中分布工作負(fù)載。制定平衡計(jì)劃，在

14、計(jì)劃中提出工作負(fù)載的最佳安置方式建議并跨集群平衡工作負(fù)載。問題： 監(jiān)控應(yīng)用和基礎(chǔ)架構(gòu)的工作非常復(fù)雜，不僅需要使用多個(gè)工具，還可能會導(dǎo)致出現(xiàn)盲點(diǎn)解決方案： 現(xiàn)在，vRealize Operations 本身就提供操作系統(tǒng)和應(yīng)用監(jiān)控功能。預(yù)測性分析功能可幫助 IT 在一個(gè)位置主動識別并避免基礎(chǔ)架構(gòu)和應(yīng)用體系中的潛在問題。保密資料智能工作負(fù)載安置和主動重新平衡“它是您的圖書館，我們不僅幫助您將新書放置在正確的位置，還幫助您將書放回到正確的書架?！笨蛻臬@得的好處：節(jié)省時(shí)間和實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的資源利用。競爭優(yōu)勢：各個(gè)客戶環(huán)境存在差異。我們的自學(xué)式分析方法適合各種獨(dú)特的環(huán)境，與其他供應(yīng)商采用的“一刀切”方法不同。

15、18集成式操作系統(tǒng)和應(yīng)用監(jiān)控“它就像您數(shù)據(jù)中心的 Apple Watch。我們在一個(gè)位置持續(xù)監(jiān)控和捕獲所有正確的衡量指標(biāo)，并為您提供相應(yīng)結(jié)果和專家建議。”客戶獲得的好處：實(shí)現(xiàn)針對整個(gè)體系的全面覆蓋范圍和主動可見性，并獲得簡化的使用體驗(yàn)。競爭優(yōu)勢：使用一個(gè)解決方案實(shí)現(xiàn)監(jiān)控和分析。19介紹 vRealize Air Compliance20主動維護(hù)您整個(gè)虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)的合規(guī)性 易于使用的 SaaS 解決方案可幫助組織獲得以下好處：虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)合規(guī)性即時(shí)合規(guī)性分析持續(xù)的實(shí)時(shí)變更監(jiān)測縮短價(jià)值實(shí)現(xiàn)時(shí)間非常低的開銷早期試用活動：2015 年 7 月 14 日（僅限美國）vSphere with Operat

16、ions Management 6.1 支持實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)成效21可為您交付專門用于實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)架構(gòu)和應(yīng)用的最佳性能、可用性和效率且擁有一致管理的虛擬化， 從而滿足您的獨(dú)特業(yè)務(wù)需求充分發(fā)揮采用一致管理方法的虛擬化數(shù)據(jù)中心的優(yōu)勢，從第一天起便能為您帶來更大的業(yè)務(wù)價(jià)值能夠在一個(gè)位置實(shí)現(xiàn)預(yù)測分析、簡化的可用性和全面的可見性，從而提高性能并避免中斷能夠安全地自動管理基礎(chǔ)架構(gòu)和應(yīng)用并加強(qiáng)控制，從而騰出時(shí)間來執(zhí)行更具戰(zhàn)略意義的任務(wù) 旨在推進(jìn)您的業(yè)務(wù)發(fā)展專為獲得更好的洞察力而設(shè)計(jì)專為實(shí)現(xiàn)更好的 IT 而設(shè)計(jì)vSphere with Operations Management 交付真正的客戶價(jià)值221Hyper-

17、V 更換以提高 SLA1分鐘，平均 問題解決時(shí)間（與 15-20 分鐘對比）“有史以來，我們第一次能夠進(jìn)行容量規(guī)劃，以展望和預(yù)測我們在未來 1 年、3 年或 5 年的需求?！盧icky Caldwell，服務(wù)器運(yùn)維、體系結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)架構(gòu)部門主管“通過使用 vSphere with Operations Management，我們收回的內(nèi)存和資源數(shù)量讓我們大吃一驚?！?Leon Ravenna，基礎(chǔ)架構(gòu)和運(yùn)維部門副總裁25%效率提高（用更少的資源交付更多價(jià)值）20%虛擬機(jī)密度增加70%硬件成本減少20%運(yùn)維成本減少“組織迫切需要更快地實(shí)施新應(yīng)用?，F(xiàn)在，我們能夠以比過去快得多的速度運(yùn)行新的虛擬主機(jī)和

18、部署應(yīng)用?！?Paul Reed，The Waddington Group IT 主管52%提高整合率80%集成后端系統(tǒng)耗時(shí)減少31%存儲容量利用率提高將 vRealize Ops Advanced 與 Log Insight 捆綁在一起：操作系統(tǒng)監(jiān)控和從應(yīng)用到存儲的可見性自定義的控制面板、工作流和報(bào)告vSphere 強(qiáng)化和合規(guī)性世界一流的日志分析第 3 方管理包作為 vSphere with Operations Management 附加模塊提供概述日志管理活動減少 90%應(yīng)用停止運(yùn)行的情況減少 50%超過 60% 的生產(chǎn)效率提升好處擴(kuò)展 vSphere with Operations M

19、anagement 與 vRealize Operations Insight (vROI) 的價(jià)值23在一個(gè)地方獲得全面的可見性vRealize Operations AdvancedvRealizeLog Insight全方位了解所有 IT 數(shù)據(jù)vRealize Operations Insight (vROI)vSphere with Operations ManagementvSphere 性能 + 容量管理+超融合基礎(chǔ)架構(gòu)市場背景 一種軟件驅(qū)動的體系結(jié)構(gòu)啟用的計(jì)算、存儲和網(wǎng)絡(luò)連接融合25虛擬化服務(wù)器機(jī)架及獨(dú)立存儲外部 SAN以物理方式融合在商用 x86 硬件上的存儲橫向擴(kuò)展模式Vir

20、tual SAN網(wǎng)絡(luò)連接vSphere服務(wù)器機(jī)架Virtual SAN網(wǎng)絡(luò)連接vSphere橫向擴(kuò)展模式Virtual SAN網(wǎng)絡(luò)連接vSphere服務(wù)器機(jī)架軟件智能計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)連接和存儲軟件位于同一個(gè)層彈性擴(kuò)展獨(dú)立于硬件軟件軟件融合商用 x86 硬件上的物理存儲構(gòu)造塊方法硬件網(wǎng)絡(luò)超融合基礎(chǔ)架構(gòu) (HCI) 巨大機(jī)會 26資料來源：IDC Hyperconverged Systems 2015-2019 Forecast60% 的年復(fù)合增長率“截至 2017 年，至少有三分之一的組織會為總存儲容量的 30% 部署 Virtual SAN.”“94% 的企業(yè)受訪者表示有興趣、正在計(jì)劃或已經(jīng)在數(shù)據(jù)中

21、心實(shí)施超融合”VMware 可在任何基礎(chǔ)架構(gòu)體系結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn) SDDC 27開放式系統(tǒng)借助 SDDC 對傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)型新興的 SDDC 體系結(jié)構(gòu)超融合基礎(chǔ)架構(gòu)融合基礎(chǔ)架構(gòu) 計(jì)算 | 網(wǎng)絡(luò)連接 | 存儲SDDC 計(jì)算 | 網(wǎng)絡(luò)連接 | 存儲SDDC單獨(dú)購買、部署和管理硬件組件（計(jì)算、存儲、網(wǎng)絡(luò)連接）集成在服務(wù)器機(jī)架中的硬件組件（計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)連接、存儲）軟件啟用的 x86 服務(wù)器上的計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)連接和物理存儲融合管理人員管理人員從 HCI 宣傳用語中添加-MG產(chǎn)品圖和定位28提供計(jì)算、存儲、網(wǎng)絡(luò)連接功能的多個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)層 客戶或代理商/合作伙伴可分開采購和部署。供應(yīng)商將多個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)層（計(jì)算、存儲、網(wǎng)

22、絡(luò)連接）集成在一個(gè)服務(wù)器機(jī)箱中并連同軟件選項(xiàng)一起銷售在 x86 虛擬化服務(wù)器基礎(chǔ)架構(gòu)上通過虛擬化管理程序提供計(jì)算、存儲和網(wǎng)絡(luò)連接功能傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)融合基礎(chǔ)架構(gòu)超融合基礎(chǔ)架構(gòu)推動實(shí)現(xiàn)超融合基礎(chǔ)架構(gòu)的主要趨勢29高性能和可預(yù)測的低延遲閃存價(jià)格下降很快；導(dǎo)致更低的每 IOP 成本更密的規(guī)格（PCIe、UltraDimm、超過 8 TB 的 SSD）高密度閃存目前受歡迎的是提供 10 核心 CPU更高的計(jì)算能力、增加的內(nèi)存密度和更快的吞吐量CPU 密度增加虛擬化管理程序虛擬化為在存儲軟件附近運(yùn)行應(yīng)用虛擬機(jī)提供隔離VMware vSphere 在數(shù)據(jù)中心廣為使用：超過 70% 的 x86 工作負(fù)載已實(shí)現(xiàn)虛

23、擬化(1)(1) Gartner x86 Server Virtualization Magic Quadrant，2014 年VMware HCI 交付獨(dú)特的功能和價(jià)值 30端到端集成統(tǒng)一管理和運(yùn)維基于策略的 SLA 自動化簡化的存儲和網(wǎng)絡(luò)調(diào)配兼具彈性和線性特征的縱向擴(kuò)展或橫向擴(kuò)展最低 TCO可靈活選擇部署選項(xiàng)Virtual SANvSphere網(wǎng)絡(luò)連接HCI 主要價(jià)值主張31簡化的運(yùn)維簡化的管理最低 TCOVMware 可在任何基礎(chǔ)架構(gòu)體系結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn) SDDC50 多種經(jīng)驗(yàn)證的服務(wù)器配置VMware 和服務(wù)器 OEM 廠商聯(lián)合推薦適用于 Virtual SAN 部署通過添加 VMware

24、軟件組件構(gòu)建自己的 SDDCVirtual SAN 就緒節(jié)點(diǎn)/BYO（自帶）經(jīng)認(rèn)證的硬件 VMware 在實(shí)施超融合基礎(chǔ)架構(gòu)方面為您提供最大的靈活性和選擇空間32靈活性易用性預(yù)先集成且預(yù)先配置的軟件與經(jīng)過認(rèn)證的合作伙伴硬件可簡化部署、配置和生命周期管理的軟件包括 vSphere、Virtual SAN 和管理軟件EVO 產(chǎn)品系列集成系統(tǒng)VMware Virtual SAN 6.1 簡介極其簡單的 vSphere 虛擬機(jī)共享存儲 33Virtual SAN 6.1 | 主要價(jià)值主張保密資料34可預(yù)測的高性能與彈性的可擴(kuò)展性 適用于所有虛擬化工作負(fù)載（包括第 1 層生產(chǎn)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用）的企業(yè)級存儲

25、極其簡單全新開發(fā)以便與VMware 產(chǎn)品和 vSphere 功能無縫配合使用較低的 TCO對解決方案進(jìn)行定制，無需超額配置、提前批量購買或昂貴的擴(kuò)展通過 vSphere Hypervisor 直接交付的唯一超融合解決方案IT 挑戰(zhàn)和業(yè)務(wù)成效的對應(yīng)關(guān)系35僵化的基礎(chǔ)架構(gòu)超額配置以滿足性能需求IT 成效/挑戰(zhàn)具有可預(yù)測的高性能，并且具有靈活的可擴(kuò)展性 可從具有 3 臺主機(jī)的小規(guī)模開始，然后一直擴(kuò)展到每個(gè)集群 64 臺主機(jī)和每個(gè)集群最多 7M IOPS主要衡量指標(biāo)預(yù)算合理的精確擴(kuò)展，不再需要為未來容量和性能需求進(jìn)行超額配置和過度支付業(yè)務(wù)成效3低利用率CAPEX 過高，擴(kuò)展很昂貴IT 成效/挑戰(zhàn)最低

26、TCO標(biāo)準(zhǔn) x86 硬件組件和降低運(yùn)維開銷可使存儲 TCO 最多降低 50%主要衡量指標(biāo)通過降低 CAPEX 和 OPEX，可以將資金重新分配用于滿足業(yè)務(wù)需求業(yè)務(wù)成效孤立的異構(gòu)設(shè)備復(fù)雜的流程IT 成效/挑戰(zhàn)極其簡單將在存儲任務(wù)上花費(fèi)的總時(shí)間縮短 2/3 1主要衡量指標(biāo)實(shí)現(xiàn)更好的運(yùn)維和管理，以更快速地滿足目前和未來的虛擬化應(yīng)用需求業(yè)務(wù)成效1The Taneja Group - Redefining Storage Operations with VMware Virtual SANVMware Virtual SAN 6.136極其簡單的 vSphere 虛擬機(jī)共享存儲 vSphere + Vi

27、rtual SAN資源效率最高的 HCI 解決方案提供企業(yè)級的可用性、可擴(kuò)展性和性能基于策略的 SLA 自動化最豐富的部署選項(xiàng)集合與 VMware 產(chǎn)品體系深度集成還可用于全閃存體系結(jié)構(gòu)概述硬盤SSD硬盤SSD硬盤SSDVirtual SAN 數(shù)據(jù)存儲Virtual SAN 6.1 的新功能特性37最高性能和低延遲高級管理與故障排除企業(yè)級可用性和數(shù)據(jù)保護(hù)延伸集群 增強(qiáng)的復(fù)制功能支持 SMP-FT新的 SSD 硬件選項(xiàng)：Intel NVMeDiablo Ultra DIMM新的運(yùn)行狀況檢查插件vROps 中提供容量規(guī)劃和根本原因分析功能客戶業(yè)務(wù)價(jià)值宣傳用語保密資料38通過將您的存儲 TCO 降低

28、 50%，您可以將 IT 開支投入到戰(zhàn)略計(jì)劃和用于滿足業(yè)務(wù)需求上現(xiàn)在，在第 3 版中，所有行業(yè)和規(guī)模的客戶都信任 Virtual SAN，希望使用它來運(yùn)行最重要的關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用 數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會丟失Virtual SAN 是極其簡單的存儲；易于訪問、安裝和運(yùn)維 您無需專門的存儲相關(guān)技能即可管理存儲無需大量前期成本，只需根據(jù)在精確擴(kuò)展您的存儲時(shí)的需要進(jìn)行購買為所有類型的工作負(fù)載（包括第一層生產(chǎn)）提供高性能和高彈性使用以虛擬機(jī)為中心的基于策略的存儲管理，以便讓應(yīng)用做主（無需更多 LUN 和卷）如果您知道怎樣使用 vSphere，也就知道怎樣使用 Virtual SAN管理人員IT 副總裁/主管VI 管理

29、員價(jià)值主張宣講對象EVOTM SDDCTM一個(gè)可完全互操作的軟件套件，用來構(gòu)建和運(yùn)行基于 SDDC 體系結(jié)構(gòu)的私有云主要的價(jià)值基石40增強(qiáng)的應(yīng)用安全性 自動搭建，并簡化日常運(yùn)維與管理 更高的效率、敏捷性和可擴(kuò)展性一個(gè)可完全互操作的軟件套件，用來構(gòu)建和運(yùn)行基于 SDDC 體系結(jié)構(gòu)的私有云 IT 挑戰(zhàn)和業(yè)務(wù)成效的對應(yīng)關(guān)系41網(wǎng)絡(luò)威脅的數(shù)量和嚴(yán)重程度BYOD（自帶設(shè)備）趨勢導(dǎo)致設(shè)備數(shù)量增長越來越復(fù)雜的數(shù)據(jù)中心環(huán)境（多虛擬化管理程序、公有與私有、物理與虛擬）IT 成效/挑戰(zhàn)增強(qiáng)的應(yīng)用安全性針對安全漏洞對業(yè)務(wù)造成的負(fù)面影響（例如負(fù)面報(bào)道、收入下降）的技術(shù)投資保護(hù)業(yè)務(wù)成效IT 預(yù)算持平甚至減少 面臨需要與

30、業(yè)務(wù)保持同步發(fā)展的壓力第三方平臺應(yīng)用的增長要求敏捷開發(fā)和更高可擴(kuò)展性IT 成效/挑戰(zhàn)更高的效率、敏捷性和可擴(kuò)展性效率提升和增強(qiáng)的業(yè)務(wù)模式能夠帶來更好的收入機(jī)會通過可提升服務(wù)的技術(shù)增加了客戶滿意度業(yè)務(wù)成效大量前期時(shí)間和資源投資以及組織流程變更 由于升級和修補(bǔ)造成的資源和業(yè)務(wù)中斷 IT 成效/挑戰(zhàn)自動搭建，并簡化日常運(yùn)維與管理縮短價(jià)值實(shí)現(xiàn)時(shí)間和通過交付的新服務(wù)增加競爭優(yōu)勢更高的 IT 工作效率 業(yè)務(wù)成效用來實(shí)現(xiàn)這些成效的功能42自動搭建 SDDC 軟件與硬件；針對修補(bǔ)和升級的自動化生命周期管理；集成的硬件和邏輯資源管理顯著節(jié)約 OPEX 減少停機(jī)和修補(bǔ)錯(cuò)誤完全集成的 SDDC 軟件套件，可在預(yù)先驗(yàn)

31、證合格的軟件和硬件 BOM 上部署縮短價(jià)值實(shí)現(xiàn)時(shí)間更高的 IT 工作效率SDDC 功能為用戶帶來的優(yōu)勢是，能夠選擇硬件供應(yīng)商并采用“隨增長付費(fèi)”方式進(jìn)行擴(kuò)展顯著節(jié)約 CAPEX 通過簡化和自動化 LCM 與虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)管理降低 OPEX資金投入隨著時(shí)間推移變得更平穩(wěn)自動以智能方式將網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)交付給應(yīng)用避免安全威脅 減少對收入的不利影響自動化簡易性較低的 TCO增強(qiáng)的安全性一行摘要業(yè)務(wù)成效一行摘要業(yè)務(wù)成效戰(zhàn)略相關(guān)性 | One Cloud, Any Application, Any Device (一云承萬象)43增強(qiáng)的應(yīng)用安全性 自動搭建，并簡化日常運(yùn)維與管理更高的效率、敏捷性和可擴(kuò)展性EV

32、O SDDC 是一個(gè)可完全互操作的軟件套件，用來構(gòu)建和運(yùn)行基于 SDDC 體系結(jié)構(gòu)的私有云客戶業(yè)務(wù)價(jià)值宣傳用語44EVO SDDC 不僅具有更高的效率、敏捷性和可擴(kuò)展性，而且還具有只能在內(nèi)部環(huán)境中提供的安全性與傳統(tǒng)的“自行構(gòu)建”解決方案和其他 CI 解決方案相比，EVO SDDC 能夠加快價(jià)值實(shí)現(xiàn)速度，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展速度快速交付服務(wù)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部環(huán)境所具有的安全性以及富有競爭力的 TCOEVO SDDC 是部署軟件定義的數(shù)據(jù)中心的最快方法，可減少前期所需的時(shí)間投入和資源投資，并簡化日常管理和運(yùn)維首席信息官/ 基礎(chǔ)架構(gòu)部門（高級）副總裁云計(jì)算架構(gòu)師（決策影響者）管理員/操作員（決策影響者）價(jià)值表述超

33、融合基礎(chǔ)架構(gòu)摘要識別超融合基礎(chǔ)架構(gòu)機(jī)會并對其進(jìn)行鑒定，從而確定推介 Virtual SAN、EVO:RAIL 和 EVO SDDC 的恰當(dāng)時(shí)機(jī)EVO SDDCEVO:RAILVirtual SAN 軟件 + 經(jīng)認(rèn)證的硬件客戶細(xì)分市場大型企業(yè)、FED/SLED、服務(wù)提供商/云更高端的商業(yè)客戶和企業(yè)客戶中型企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)客戶需要.全面的 SDDC 解決方案.可精細(xì)擴(kuò)展到大型 SDDC 的簡便、快速的基礎(chǔ)架構(gòu)部署憑借簡便易用的軟件定義的存儲，控制整個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)組件用例全球/主數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù) (IaaS)虛擬桌面基礎(chǔ)架構(gòu) (VDI)關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用（即 Oracle、SQL Server.

34、）虛擬桌面基礎(chǔ)架構(gòu) (VDI)私有云傳統(tǒng)存儲更新/擴(kuò)展一般工作負(fù)載（測試/開發(fā)、IT 運(yùn)維、遠(yuǎn)程 IT）HCI 推介4650 多種經(jīng)驗(yàn)證的服務(wù)器配置VMware 和服務(wù)器 OEM 廠商聯(lián)合推薦適用于 Virtual SAN 部署通過添加 VMware 軟件組件構(gòu)建自己的 SDDCVirtual SAN 就緒節(jié)點(diǎn)/BYO（自帶）經(jīng)認(rèn)證的硬件 VMware 在實(shí)施超融合基礎(chǔ)架構(gòu)方面為您提供最大的靈活性和選擇空間47靈活性易用性預(yù)先集成且預(yù)先配置的軟件與經(jīng)過認(rèn)證的合作伙伴硬件可簡化部署、配置和生命周期管理的軟件包括 vSphere、Virtual SAN 和管理軟件EVO 產(chǎn)品系列集成系統(tǒng)HCI 后

35、續(xù)步驟資源月末前（2015 年 9 月 1 日）識別出 10 位潛在客戶本季度末之前（2015 年 10 月 1 日）安排 5 場對話會看到 Virtual SAN 機(jī)會或 HCI 競爭狀況？ 獲得有關(guān)會議的幫助，網(wǎng)址為 sdssales 看到 EVO:RAIL 機(jī)會？ 獲得有關(guān)會議的幫助，網(wǎng)址為 evorail在 2015 年 11 月 1 日之前向 ISBU 提交關(guān)于技術(shù)合約的 EVO SDDC 反饋和/或候選名單123演示： 在 Vault 上查看含 5 張幻燈片的推介： 在 Vault 上查看競爭信息： 在 Vault 上查看NSX 6.2概況：為何各企業(yè)都需要 NSXNSX 引入了微

36、分段，這是適用于數(shù)據(jù)中心的更高級別的安全功能各 IT 團(tuán)隊(duì)可以精簡其網(wǎng)絡(luò)連接和安全運(yùn)維各企業(yè)為軟件定義的數(shù)據(jù)中心奠定了基礎(chǔ)更高的安全性 數(shù)據(jù)中心內(nèi)具備無可比擬的安全性速度和敏捷性部署速度更快，更易適應(yīng)變化SDDC 基礎(chǔ)為軟件定義的數(shù)據(jù)中心奠定靈活的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)NSX 6.2 成為網(wǎng)絡(luò)虛擬化平臺的主流51安全性提高基于 NSX 平臺之前的成功經(jīng)驗(yàn)而構(gòu)建，可根據(jù)需要提供最出色的安全保護(hù)。NSX 安全合作伙伴體系現(xiàn)在包括：Intel SecurityCheck Point集成度加深增加用于與物理基礎(chǔ)架構(gòu)集成的選項(xiàng)，進(jìn)一步加速 SDDC 的應(yīng)用。現(xiàn)在還集成以下硬件：AristaCumulusF5應(yīng)用連續(xù)性

37、擴(kuò)展 NSX 的功能以與希望跨 vCenter 實(shí)例擴(kuò)展部署的客戶保持同步，擴(kuò)展的功能包括：池化多個(gè)數(shù)據(jù)中心更快速地從災(zāi)難中恢復(fù)部署混合云體系結(jié)構(gòu)NSX 6.2 的新功能特性52主題客戶面臨的挑戰(zhàn)NSX 解決方案增強(qiáng)的安全功能能夠根據(jù)需要隨時(shí)隨地提供最佳安全服務(wù) 不斷壯大的合作伙伴體系：Check Point 和 Intel Security增加與物理基礎(chǔ)架構(gòu)集成的選項(xiàng)在整個(gè)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)內(nèi)實(shí)現(xiàn)簡化且統(tǒng)一的運(yùn)維方式降低采用網(wǎng)絡(luò)虛擬化和 SDDC 的門檻與硬件交換合作伙伴集成（包括 Arista 和 Cumulus）與高級負(fù)載平衡合作伙伴 F5 集成 應(yīng)用連續(xù)性在單個(gè)數(shù)據(jù)中心或跨多個(gè)數(shù)據(jù)中心高效使

38、用 IT 資源能夠更高效地在數(shù)據(jù)中心內(nèi)部和數(shù)據(jù)中心之間移動應(yīng)用和 IT 服務(wù) 更有效地利用資源：將多個(gè)數(shù)據(jù)中心組成一個(gè)資源池更快速地從災(zāi)難中恢復(fù)部署混合云體系結(jié)構(gòu) 新功能基于成熟的 NSX 網(wǎng)絡(luò)虛擬化平臺構(gòu)建，可幫助客戶：增加 NSX 和微分段保護(hù)數(shù)據(jù)中心的方式將 NSX 部署移至生產(chǎn)環(huán)境，并與物理基礎(chǔ)架構(gòu)集成確保應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)的連續(xù)性數(shù)據(jù)中心所有者有一些共同的顧慮盡管為確保數(shù)據(jù)中心的安全而不斷投資，違規(guī)事件仍不斷出現(xiàn)。IT 負(fù)責(zé)人和網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)師對他們的投資能否實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的成效并無把握?，F(xiàn)在采用 NSX 之后對于專為實(shí)施滲透甚至針對最強(qiáng)的外圍而設(shè)計(jì)的惡意軟件，邊界防御不足以起到防御作用。從內(nèi)部保

39、護(hù)數(shù)據(jù)中心微型精細(xì)安全模式可以全面應(yīng)用靈活的安全策略，其精細(xì)度可直至虛擬網(wǎng)絡(luò)接口數(shù)據(jù)中心內(nèi)的低優(yōu)先級系統(tǒng)是易受攻擊的目標(biāo)。安全機(jī)制分布在每個(gè)虛擬化管理程序上針對所有系統(tǒng)提供防火墻保護(hù)在服務(wù)器之間部署和管理安全性不僅效率低下，而且非常耗時(shí)。自動調(diào)配安全策略安全策略始終隨虛擬機(jī)而發(fā)生變化 - 創(chuàng)建、移動、刪除集中式“阻塞點(diǎn)”防火墻導(dǎo)致產(chǎn)生龐大而復(fù)雜的防火墻規(guī)則表，并且配置錯(cuò)誤也很常見。集中式安全策略按相似虛擬機(jī)的邏輯分組組織安全策略簡化的安全配置高級安全服務(wù)成本高昂，并且會降低網(wǎng)絡(luò)性能，因而 IT 組織不得不限定其使用量。NSX 可適應(yīng)不斷變化的安全狀況僅在需要時(shí)應(yīng)用高級安全功能提高效率提高網(wǎng)絡(luò)安

40、全性能傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心安全工具并不能解決問題現(xiàn)在，有兩種可選方案可以提高數(shù)據(jù)中心內(nèi)部的安全性。這兩種方案都有其自身的問題，最終它們在操作上都不可行。增加內(nèi)部安全機(jī)制.需要跨工作負(fù)載放置更多防火墻成本過高：需要數(shù)千個(gè)防火墻（每臺虛擬機(jī) 1 個(gè)）配置復(fù)雜：安全策略受到網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涞南拗埔浴白枞c(diǎn)”的形式設(shè)置防火墻保護(hù)的做法效率極低構(gòu)建橫向覆蓋范圍的做法不切實(shí)際物理防火墻數(shù)據(jù)中心邊界Internet類似于物理防火墻，只不過性能較低沒有微分段集中管理受限成本高昂且非常復(fù)雜虛擬防火墻確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)組織需要企業(yè)規(guī)模/類型具體狀況VMware 解決方案保護(hù)用戶環(huán)境VDI 部署的安全性商業(yè)（常規(guī)業(yè)務(wù)）大型企業(yè) (T1

41、)、杰出企業(yè) (T2) 全球250 個(gè)以上席位和/或 4 種以上用戶受到嚴(yán)格監(jiān)管/高度重視安全的行業(yè)，如金融、醫(yī)療保健以及公共部門Horizon ViewNSX數(shù)據(jù)中心內(nèi)微分段虛擬機(jī)之間的安全性 商業(yè)（常規(guī)業(yè)務(wù)）內(nèi)部至少有 50 項(xiàng)工作負(fù)載（虛擬機(jī)）vSphere with Operations Management Enterprise+ 或 vCloud Suite 客戶NSX數(shù)據(jù)中心內(nèi)微分段多個(gè)區(qū)域（例如，DMZ、內(nèi)部區(qū)域）的安全性高端商業(yè)（常規(guī)業(yè)務(wù)）大型企業(yè) (T1)、杰出企業(yè) (T2)全球需要在面向 Internet 的服務(wù)器與內(nèi)部系統(tǒng)之間和/或內(nèi)部部門（例如，IT、HR、財(cái)務(wù)、工程

42、等）之間設(shè)置防火墻并應(yīng)用安全保護(hù)NSX數(shù)據(jù)中心內(nèi)微分段多層應(yīng)用的安全性（例如，Web、應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫）高端商業(yè)（常規(guī)業(yè)務(wù)）大型企業(yè) (T1)、杰出企業(yè) (T2)全球需要在某應(yīng)用的不同層（例如，Web、應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器）之間設(shè)置防火墻并應(yīng)用安全保護(hù)NSX可用性更新保密資料56對 VMworld 上發(fā)布的軟件定義的數(shù)據(jù)中心和一體化混合云，您是如何考慮的 自己構(gòu)建.借助幫助.購買已經(jīng)裝配好的租用 其上運(yùn)行的應(yīng)用規(guī)劃和構(gòu)建運(yùn)維和運(yùn)行保護(hù) 和安全57SRM 6.1 和 SRM AirVMware Site Recovery Manager 6.1 主要更新58減少停機(jī)時(shí)間自動恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)與安全策略 (NSX

43、)同步存儲恢復(fù)零停機(jī)基于城域距離延伸存儲跨 vCenter vMotion 進(jìn)行編排災(zāi)難 恢復(fù)業(yè)界領(lǐng)先的解決方案，可用于在私有云環(huán)境中跨站點(diǎn)使用和移動應(yīng)用災(zāi)難 規(guī)避數(shù)據(jù)中心遷移延伸 存儲基于策略的管理VMware NSX集成VM新增功能用例私有云網(wǎng)絡(luò)虛擬化 (NSX)基于策略的管理 (SPBM)云計(jì)算自動化 (vR Auto)云計(jì)算可延展性 (vR Orch)體系EMC VPLEXIBM SVCNetApp MCHitachi VSP認(rèn)定并推介 SRM 6.1 的機(jī)會主要銷售契機(jī)無需任何災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃或手動/腳本式災(zāi)難恢復(fù)受到嚴(yán)格管制的行業(yè) 數(shù)據(jù)中心遷移/整合使用基于陣列的復(fù)制使用 VMware

44、 Metro Storage Clusters (VMSC) 新增！使用 VMware NSX 新增！目標(biāo)客戶概況所有客戶細(xì)分市場最少大約 20% 到 30% 虛擬化至少 50 個(gè)虛擬機(jī)至少兩個(gè)站點(diǎn) 目標(biāo)客戶特征從何處開始Virtualization Review讀者選擇獎(jiǎng)/group/vault-main-library/document-preview?fileId=1076662最佳業(yè)務(wù)連續(xù)性產(chǎn)品(1)連續(xù)四年！主要競爭優(yōu)勢企業(yè)規(guī)模多達(dá) 5,000 個(gè)受保護(hù)的虛擬機(jī)靈活50 多個(gè)復(fù)制陣列 全新延伸存儲高度自動化測試、故障切換、故障恢復(fù)策略驅(qū)動的管理4將 TCO 降低 50%由 Forre

45、ster 驗(yàn)證(2)51RTO/RPO 為零同步復(fù)制經(jīng)過編排的 vMotion23 SDDC 已集成以下產(chǎn)品Virtual SANNSXvRealize Automation6VMware Integrated OpenStack 61等等，我聽說您不能銷售任何與 VMware Integrated OpenStack 有關(guān)的任何產(chǎn)品，因?yàn)樗S vSphere 免費(fèi)提供！不是這樣的！您可以銷售 NSX、Virtual SAN、vR OPS、vLog Insight 和更多 vSphere ENT+/vCloud Suite62借助 vRA 或 OpenStack，您并不能贏得每個(gè)客戶的交易但在

46、 vRA 和 VIO 之間，您已準(zhǔn)備好贏得幾乎任何自動化功能的交易！詳細(xì)比較可以在 上查看需使用 VPN如果我失去了 OpenStack 交易，該怎么辦？保密資料63很棒的交易16,00019,000 美元/CPUvSphere（3,500 美元）vRAvROPsvRBvRLIvRealize Suite（7,000-10,000 美元）NSX（6,000 美元）劃算的交易5,00011,000 美元/CPUvRAvROPsvRBvCloud Suite（5,000-11,000 美元）vSphere但如果您失去了 OpenStack 交易，您會獲得0 美元如果他們選擇基于 KVM 的 Ope

47、nStack通常情況下，您應(yīng)嘗試銷售以下產(chǎn)品Zero, Null, Cero, 零, 借助 VMware Integrated OpenStack，您會有不錯(cuò)的收益！保密資料64vRAvROPsvRBvRLIvRealize Suite（7,000-10,000 美元）VIO 很棒的交易vSphere（3,500 美元）NSX（6,000 美元）19,50022,500 美元/CPUVirtual SAN*（2,800 美元）VIO（200 美元）16,50019,500 美元/CPUvRAvROPsvRBvRLIvRealize Suite（7,000-10,000 美元）劃算的交易vSph

48、ere（3,500 美元）NSX（6,000 美元）VIO（200 美元）所以，即使您失去了 Automation (vRA) 交易，借助 VIO，您也可以銷售 NSX、管理功能，并獲得很棒的交易很棒的交易16,00019,000 美元/CPUvSphere（3,500 美元）vRAvROPsvRBvRLIvRealize Suite（7,000-10,000 美元）NSX（6,000 美元）劃算的交易5,00011,000 美元/CPUvRAvROPsvRBvCloud Suite（5,000-11,000 美元）vSphereVMware Integrated OpenStack (VIO

49、)65現(xiàn)有的 vSphere 環(huán)境 VMware Integrated OpenStack完整的生產(chǎn)級 OpenStack 發(fā)行版 (distro)OpenStack 代碼 + VMware 驅(qū)動程序和工作流 可在短短 15 分鐘內(nèi)從單個(gè) OVA 文件部署 經(jīng)過全面驗(yàn)證的體系結(jié)構(gòu)vRealize OperationsvRealize BusinessLog Insight可感知 OpenStack 的云計(jì)算管理vRealize Automation單一支持聯(lián)系人可運(yùn)行生產(chǎn)級 OpenStack 的最快且最可靠的路由隨 vSphere ENT+ 免費(fèi)提供（包括 vSphere with Oper

50、ations Management ENT+ 客戶、vCloud Suite）支持是可選的，費(fèi)用為 200 美元/CPU（最少 50 個(gè) CPU）我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)幫助您！在爭奪 OpenStack 機(jī)會時(shí)不要單槍匹馬，尤其是有競爭對手（Redhat/Mirantis/Rackspace/HP/Canonical）也在爭奪客戶時(shí)66內(nèi)部使用和保密信息聯(lián)系我們：Ask-vio 或 aabdelrazik更多資源： 需要 VPNVMware Integrated OpenStack 附錄67VMware Integrated OpenStack (VIO)68問題部署 OpenStack 的復(fù)雜性與極

51、低的成功概率 缺乏訓(xùn)練有素的 OpenStack 資源或需要很大的開銷來培養(yǎng)內(nèi)部 OpenStack 技能因添加不同虛擬化管理程序 (KVM) 和相關(guān)工具導(dǎo)致的基礎(chǔ)架構(gòu)復(fù)雜性用來監(jiān)控和第 2 天運(yùn)維的工具和技術(shù)不夠成熟目標(biāo)客戶概況高端商業(yè)機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、全球機(jī)構(gòu)、SLED當(dāng)前 vSphere 客戶具有大量技能和許可證投資LOB/開發(fā)團(tuán)隊(duì)對公有云（類似于 AWS）的功能和敏捷性感到壓力或接到評估/部署 OpenStack 的命令不考慮 OpenStack 以節(jié)約成本成效全面的生產(chǎn)級 OpenStack 只需幾分鐘通過將成本減少到最小，同時(shí)降低基礎(chǔ)架構(gòu)復(fù)雜性、增加總體業(yè)務(wù)敏捷性來滿足開發(fā)人員/業(yè)務(wù)

52、部門需求利用在 VMware 許可證和技能方面的現(xiàn)有投資簡化 OpenStack 部署和運(yùn)維生產(chǎn)級 OpenStack 啟動并運(yùn)行只需 15 分鐘應(yīng)用和基礎(chǔ)架構(gòu)交付自動化VIO | 設(shè)法討論觸發(fā)機(jī)會69銷售觸發(fā)因素示例LOB 不使用 IT 預(yù)算并轉(zhuǎn)向公有云業(yè)務(wù)部門將預(yù)算轉(zhuǎn)移到公有云，因?yàn)?IT 調(diào)配資源很慢降低 AWS 成本客戶抱怨 AWS 成本很高和/或以下情況：需要將一些 AWS 工作負(fù)載遷移到內(nèi)部云，同時(shí)為開發(fā)人員和 LOB 提供相同的速度和敏捷性O(shè)penStack 要求高級 IT 領(lǐng)導(dǎo)層要求內(nèi)部團(tuán)隊(duì)評估 OpenStack開發(fā)運(yùn)維、持續(xù)集成、持續(xù)開發(fā) (CI/CD)客戶正在尋求能實(shí)現(xiàn)應(yīng)

53、用程序生命周期（涵蓋開發(fā)/測試/生產(chǎn)）自動化的方法。IT 自動化計(jì)劃失敗其他供應(yīng)商提供的 OpenStack 計(jì)劃失敗vRA 實(shí)施/概念證明失敗有關(guān) OpenStack 的客戶動態(tài)客戶想要一致、與供應(yīng)商無關(guān)的 API在供應(yīng)商逐漸淘汰自動化產(chǎn)品（Lab Manager、vCD 中任何一個(gè)）前，客戶可能已經(jīng)痛苦不堪，并希望擁有一種更加不依賴供應(yīng)商的方法開發(fā)人員想要像 AWS 一樣的可轉(zhuǎn)換技能OpenStack 引起了大量的熱議和關(guān)注所有客戶都正在考慮它并制定戰(zhàn)略，有時(shí)會推遲/減少正在實(shí)施的 ELA客戶喜歡在向其推介時(shí)保證不局限于任何一家供應(yīng)商OpenStack 作為免費(fèi) VMware 推廣（盡管現(xiàn)

54、在不太有效）LOB 發(fā)送給 IT 的消息：快速遷移或所有我們的預(yù)算將轉(zhuǎn)到 AWS然而，AWS 賬單費(fèi)用飛速增長vRA 不總是能夠滿足開發(fā)人員需求的最佳解決方案LOB 和開發(fā)人員強(qiáng)迫 IT 使用類似于 AWS 的解決方案（要不然！）構(gòu)建和運(yùn)維 OpenStack非常復(fù)雜OpenStack 項(xiàng)目需要投入大量時(shí)間，難以找到掌握熟練技能的人員，而且通常會失敗早期工作和概念證明由擁有開源經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)人員執(zhí)行，而且 IT 部門現(xiàn)在必須找出進(jìn)行運(yùn)維和擴(kuò)展的方法正在向客戶推廣 KVM，但不是每個(gè)人都喜歡它Redhat（和其他所有公司）正在使用 OpenStack 來推廣 KVMVMware 管理員不愿意學(xué)習(xí)新的

55、虛擬化管理程序，或不愿意至少擁有帶有兩套工具的兩個(gè)環(huán)境內(nèi)部使用和保密信息vCloud Air對 VMworld 上發(fā)布的軟件定義的數(shù)據(jù)中心和一體化混合云，您是如何考慮的 自己構(gòu)建.借助幫助.購買已經(jīng)裝配好的租用 其上運(yùn)行的應(yīng)用規(guī)劃和構(gòu)建運(yùn)維 和運(yùn)行保護(hù) 和安全72vCloud Air 服務(wù)一云承萬象73單一云任何應(yīng)用任何設(shè)備 軟件定義的數(shù)據(jù)中心 云計(jì)算管理計(jì)算網(wǎng)絡(luò)存儲 混合云私有云 您的數(shù)據(jù)中心公有云vCloud Air代管vCloud AirNetworkvCloud Air 是以 vSphere 為基礎(chǔ)而構(gòu)建的“隨時(shí)可用”公有云任何應(yīng)用，無任何改變。通過將現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心放心地和安全地連接到公有云，使 VMware 客戶可以積累真實(shí)的混合云體驗(yàn)。vCloud Air 公有云機(jī)會430 億美元到