[標桿房企]花園洋房項目整合推廣策略案及廣告策劃實例(173頁 圖文豐富)1

1、【濱江圖騰 時代領(lǐng)袖】 xx項目整合推廣策略案|策達廣告關(guān)鍵性問題 KEY WORDSQUESTION1項目是甲方對于深耕三線城市的轉(zhuǎn)型與試水之作，如何從承載企業(yè)品牌與項目品牌雙重提升的高度去理解和執(zhí)行？QUESTION2項目所處區(qū)位決定了必須立足深挖仙桃客戶，但距仙桃主城區(qū)有一定距離，區(qū)域認知度不高，如何吸引關(guān)注及至購買？QUESTION3別墅產(chǎn)品雖然只有57戶，體量不大，但是作為撬動市場、樹立形象的第一槍，在推廣的發(fā)力點上必須向其傾斜，來帶動整盤形象和弱化區(qū)域抗性；QUESTION4三線城市固有的人際、口碑傳播特性使得首期面世必須叫好叫座，在價格和價值上做到當之無愧的領(lǐng)袖；那么，從一個怎樣

2、的切入點去包裝推廣？全案思路：建立扎實的推廣體系，守正出奇，持續(xù)占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品優(yōu)勢強化競爭差異點品牌定位廣告包裝購買理由設(shè)定產(chǎn)品利益承諾品牌形象事件營銷文化導(dǎo)入現(xiàn)場管理媒體組合推廣策略xx營銷工作三大主線 解決：競爭優(yōu)勢的根本性問題。解決：消費者購買理由問題。解決：蓄客問題。一、品牌定位統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品優(yōu)勢強化競爭差異點品牌定位廣告包裝購買理由設(shè)定產(chǎn)品利益承諾品牌形象事件營銷文化導(dǎo)入現(xiàn)場管理媒體組合推廣策略xx營銷工作三大主線 解決：競爭優(yōu)勢的根本性問題。解決：消費者購買理由問題。解決：蓄客問題。統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品優(yōu)勢，強化競爭差異點。1、江景牌怎樣打：xx有眾多產(chǎn)品優(yōu)勢，而江景資源只是其中比較重

3、要的一項，且不同于一二線城市，江景資源缺乏觀賞和稀缺性，對首期別墅產(chǎn)品而言江景只宜略帶，若以江景作核心撬動資源，對推廣在市場上的刺激點將不足，易造成競爭被動。產(chǎn)品價值點梳理：2、xx有哪些價值：城市發(fā)展：武漢城市圈發(fā)展重要增長極區(qū)域走勢：一片生機勃勃的熱土市場趨勢：改善高端市場漸露端倪資源景觀：立體交通+漢江水景+新興商圈產(chǎn)品價值：低容低建筑密度的生態(tài)舒適型住宅；城市發(fā)展武漢城市圈發(fā)展重要增長極 隨著大武漢1+8城市圈的深化發(fā)展，仙桃憑借良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)及明顯的區(qū)位優(yōu)勢必將會融入武漢，成為武漢發(fā)展重要的經(jīng)濟增長極。在中部崛起大武漢1+8城市圈中，仙桃市是距離武漢較近的城市，離武漢中心區(qū)僅82公里

4、。仙桃在武漢市1+8城市圈中經(jīng)濟發(fā)展水平及人均收入水平都較高，房地產(chǎn)發(fā)展速度也很快，2011年上半年商品房均價逼近3500元/，位居城市圈的第二位。隨著仙桃城際鐵路、輕軌的修建及江漢大橋的開通，為加快仙桃城市經(jīng)濟的發(fā)展，區(qū)位的優(yōu)勢及便捷的交通能夠很好承接武漢產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，也有利于仙桃服務(wù)業(yè)、休閑娛樂的等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。區(qū)域走勢一片生機勃勃的熱土500強企業(yè)富士康投資3億元在工業(yè)園征地1000畝，打造仙北IT產(chǎn)業(yè)園；武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)與天門市政府簽訂協(xié)議，在仙北工業(yè)園共同開發(fā)IT園中園；湖北省聯(lián)發(fā)投與天門市政府共同開發(fā)建設(shè)仙北工業(yè)園區(qū)；漢江碼頭、國道、滬漢蓉高速公路、隨岳高速構(gòu)建了三位一體的立體

5、交通網(wǎng)絡(luò)。半小時覆蓋仙桃、天門、漢川三市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)； 新商圈形成帶來的不僅是人氣，更是繁華景象與完善市政配套。市場趨勢改善高端市場漸露端倪商品房購買群體中企事業(yè)單位所占比例較小，多數(shù)是生意人及回鄉(xiāng)置業(yè)者；另有部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為了方便照顧在城區(qū)上學的小孩，而在學校附近購房者；企事業(yè)單位購房者較少，因仙桃許多企事業(yè)單位都有修建自己的職工房、福利房，未來隨著對居住要求的提高，會因改善的需求而在市場上購房。仙桃房地市場的銷售價格，在武漢的1+8城市圈排位一直靠前。仙桃城區(qū)面積較小，城區(qū)人口達46萬，土地少，人口眾多，市場上需求比較旺盛，造成近幾年銷售價格一直保持著較快的增長。仙桃房地產(chǎn)市場產(chǎn)品類型多是小高

6、層、高層項目，少數(shù)多層，市民喜歡電梯房，住在高處，接受上不存在抗性。以綠地華庭為代表的少量別墅項目入市反應(yīng)高端需求浮現(xiàn)；資源景觀立體交通+漢江水景+新興商圈漢江橋頭門戶，高層瞰江；仙北工業(yè)園商圈生機勃勃；滬蓉高鐵仙桃站毗鄰；5分鐘直達老城區(qū)；產(chǎn)品價值低容低建筑密度的生態(tài)舒適型住宅；珍稀美墅（可往英倫風情帶）+瞰江高層新古典主義建筑+現(xiàn)代自然主義園林+低層架空+中心庭院戰(zhàn)略層形象層執(zhí)行層城市功能品牌價值生態(tài)環(huán)境建筑標準服務(wù)配套城市核心資源獨占論城市精華集一身時代的偉大作品從未有過，不會再有城市增值、對外積聚和擴散城市戰(zhàn)略品牌基因設(shè)計理念規(guī)劃布局仙桃住宅升級產(chǎn)品大手筆提升仙桃人居標準純正別墅基因尊

7、貴、身份政府規(guī)劃指導(dǎo)xx價值體系設(shè)定未來前景可觀，但現(xiàn)狀不容樂觀；小城市固有的地段抗性在入市階段不可避免那么，我們相對于市場其他項目的核心優(yōu)勢在哪里？選擇十個典型項目對市場作一直觀認識；項 目地理位置建筑面積()容積率價格（元/）主要客戶群臨江雅苑何李路與臨江大道交匯處1600001.82200上班族，個體，教師，投資者福泰錦江國際大新路與沿江大道交匯處4132043200個體，周邊居民三豐鼎城仙桃大道與絲寶路的交匯處1200002.43500私營業(yè)主、白領(lǐng)世紀雅園2期領(lǐng)秀仙桃大道與絲寶路交匯處1345511.92900上班族，個體中央華府仙桃大道與絲寶路交匯處1000002.83100教師、

8、個體，少量記者、醫(yī)生和合國際城仙桃大道特1號2500003.5商人、公務(wù)員、白領(lǐng)錦繡龍城沔陽大道136號200002.72500周邊居民，結(jié)婚買房，中等收入者金誠花園黃金大道以南天誠國際大酒店西600002.23400管理階層者，經(jīng)商者，公務(wù)員新城華府紡織大道10號500002.93000職院教師，周邊居民， 部分投資者銀信御景名邸沔陽大道與仙源大道交匯處570005.393500-4000收入較高人群，企業(yè)管理層，私營老板從價格上看，仙桃市場地段對價格的支撐因素非常明顯；項 目建筑設(shè)計園林設(shè)計綠化率車位比內(nèi)部配套臨江雅苑武漢開來設(shè)計 -40%1:0.5醫(yī)療診所，幼兒園,購物廣場,中心園林,架

9、空車庫福泰錦江國際深圳市藝恒-30.05%1:0.25底層車庫，中央廣場，竹海景觀三豐鼎城深圳鑫中建-38.4%1:0.5商業(yè)街，歐式園林景觀，地下停車場，架空層，空中花園世紀雅園2期領(lǐng)秀加拿大開樸建筑設(shè)計(深圳)-40%1:0.5中央景觀園林中央華府武漢輕工院廣州普邦園林32.5%1:0.5層級式跌水水景,主題廣場和合國際城深圳鑫中建34.26%1:0.53500中大型集中商場、10000品牌商業(yè)街；國際幼兒教育；羽毛球/網(wǎng)球運動；五星級會所；地下車庫錦繡龍城武漢地大-35%1:0.615畝園林綠化金誠花園湖北標準設(shè)計研究院 環(huán)亞景觀設(shè)計40%1:0.54000中心花園，大型地下停車庫,商業(yè)

10、配套新城華府中南勘察設(shè)計院武漢環(huán)藝設(shè)計25%1:0.31號樓底層商鋪，基本無內(nèi)部配套銀信御景名邸深圳市廣泰建筑設(shè)計-20.3%1:0.55000的地上與地下停車場，泛會所，商場，超市，棋牌室，兒童游樂場從產(chǎn)品上看，景觀規(guī)劃、戶型附加值的比拼日益激烈； 仙桃在售典型樓盤銷售情況均良好，客戶對老城區(qū)中心的配套及生活上的便利比較認可；近年來政府重點發(fā)展南城新區(qū)，也獲得客戶高度認可； 客戶層面組成是以項目周邊居民、生意人及私營業(yè)主，部分公務(wù)員及教師。另外，地段的優(yōu)越性，也帶來一定比例的投資客。仙桃房地產(chǎn)市場歷經(jīng)多年發(fā)展已相對成熟，品牌開發(fā)商、知名樓盤層出不窮；從整盤操作的角度來講，若從產(chǎn)品力層面去對比

11、則易陷入地段誤區(qū)，反而得不償失；解決競爭優(yōu)勢的根本問題地塊重新包裝，以高端別墅形象提升地段及產(chǎn)品認知；案例之金地瀾菲溪岸：歷盡非凡而來金地四新項目處三環(huán)與江城大道交界，并無真正自然水景，卻定名瀾菲溪岸，定位為意大利國際溪岸墅區(qū)，面市推廣風格同樣是通過強勢表達，以意大利風情文化原味移植強勢表達來達到提升項目地塊屬性的目的。因此我們從這個點切入來說明整個產(chǎn)品：xx因土地先天屬性（從長期競爭考慮，必須確立客觀的唯一性），集仙桃城市核心功能于一身，周邊的產(chǎn)業(yè)群規(guī)劃、漢江、市政環(huán)境造就了其凝聚城市功能的特點，以前未有，以后不再有，特別因其緊鄰江景資源，更具無可比擬的稀缺價值。3、開發(fā)商以怎樣的姿態(tài)宣傳：

12、 開發(fā)商尊重這樣一塊集所有城市精華于一身的土地，開發(fā)商有責任把土地的價值最好地發(fā)揮出來，打造出經(jīng)典傳世作品；品牌寫真本項目是位于城市新板塊的最佳之作，是唯一集江景資源與城市配套資源于一身的地標住宅區(qū)，它將集合城市精英人群，在別墅和公寓產(chǎn)品上，它都是這個城市住民的可能選擇范圍中的最佳選擇。居住在xx，意味著身份和成功，也意味著一個家庭的未來。xx有著現(xiàn)代的，文化的意味。它還意味著精致、細節(jié)。xx在設(shè)計和規(guī)劃理念上領(lǐng)先了現(xiàn)今市場的產(chǎn)品。在建筑品質(zhì)上，xx品質(zhì)優(yōu)秀。4、品牌定位資源聚合型城市地標住宅。二、廣告包裝統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品優(yōu)勢強化競爭差異點品牌定位廣告包裝購買理由設(shè)定產(chǎn)品利益承諾品牌形象事件營銷文化導(dǎo)

13、入現(xiàn)場管理媒體組合推廣策略xx營銷工作三大主線 解決：競爭優(yōu)勢的根本性問題。解決：消費者購買理由問題。解決：蓄客問題。什么樣的人買xx？因市場競爭激烈，別墅承擔為高層啟勢任務(wù)，因此我們的目標客群設(shè)定也從別墅考慮；客觀上廣告推廣需要全面影響仙桃主城及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣金字塔尖人群，所有具有購買能力的人，都是宣傳目標客群。具體表現(xiàn)為：動機表述：4種購買動機，4類目標人群動機人群1、為留守兒童及父母3550歲空巢家庭2、身份，高檔享受的追求涵蓋：泛公務(wù)員群體 涵蓋：富裕鄉(xiāng)民改善客群3、投資，通脹擔憂城市圈往來生意人未來園區(qū)企業(yè)高管4、養(yǎng)老預(yù)備外出經(jīng)商的“候鳥族群”客群寫真企業(yè)主/公務(wù)員區(qū)域內(nèi)富裕階層自身文化

14、未必很高 ，但有一定品味樸實且實用主義，追求高檔的實用主義者追求在區(qū)域范圍內(nèi)的地位與名望對好房子有感性的認識對投資價值敏感眼界開闊，樂于接受新事物有自己關(guān)系的圈子，樂于溝通、社交；外地返鄉(xiāng)客在長三角/珠三角工作有較高收入，但難融入當?shù)厝后w眼界開闊，家鄉(xiāng)情節(jié)濃厚；不同于其他鄉(xiāng)民的價值觀勇于嘗試新事物本地別墅價格吸引其資產(chǎn)購置為自己改善、養(yǎng)老、孩子回家讀書、投資或父母 如何跟他們溝通開發(fā)商怎樣說：消費者為什么買xx？xx是居住理念的一次升級，從買房子到買生活？購買xx，就買到了城市精華所在，其潛在價值將持續(xù)增加？買到xx就買到了美好、希望和幸福？購買xx，就買到了文化品位和身份地位？購買xx，就買

15、到了人脈關(guān)系，投資、養(yǎng)老、資產(chǎn)配置都是最優(yōu)的選擇？都不夠獨一無二都有先行者！項目可供深挖的推廣價值點較多，但單體競爭優(yōu)勢并不明顯；從項目形象站位的角度來講，若純粹從產(chǎn)品層面比較，易陷入價格、區(qū)位等不利因素比較；從一開始就確立高舉高打態(tài)勢，先向市場強勢表達來吸引高端客群，以此來帶動后續(xù)產(chǎn)品的價值認同。一種與市場項目不同的營銷方式勢在必行：奢侈品營銷；用奢侈品的營銷方法做別墅的推廣嫁接并顛覆人們對奢華的傳統(tǒng)觀念【專題：奢侈的精神價值定位】1、系統(tǒng)研究目標消費者：隨著收入的增加，對奢侈品消費的心理就越來越強烈，了解奢侈品消費心理和行為能帶來巨大的回報。本地迅速發(fā)展的新富階層渴望被證明/長三角珠三角的

16、富貴還鄉(xiāng)情節(jié)/未來產(chǎn)業(yè)園投資者、生意人眼界廣、投資眼光獨特；2、定義價值內(nèi)涵，塑造經(jīng)典的品牌精神“關(guān)愛自己”：常見于化妝品和服裝奢侈品品牌。這一品牌精神能幫助消費者消除生活的緊張壓力，被看作是消費者們成功時的獎勵品或失意時的慰藉。“維多利亞的秘密”內(nèi)衣就是一個很好的范例，雖然價格比同類品牌高出好幾倍，但它卻是都市普通女性寵愛自己、給自己的最好禮品。“不斷創(chuàng)新”：常見于服裝、消費電子品牌。讓消費者能夠嘗試一種新的體驗，學習更多文化和思想，擴大他們的視野。蘋果品牌是此類型的代表，自蘋果品牌創(chuàng)立以來，就憑借其出色的設(shè)計以及不斷創(chuàng)新的軟件平臺營造了無可比擬的用戶體驗，從而引發(fā)全球性的狂熱追捧。2、定義

17、價值內(nèi)涵，塑造經(jīng)典的品牌精神2、定義價值內(nèi)涵，塑造經(jīng)典的品牌精神“個人風格”：幫助消費者表達他們的個人風格，表明他們的個人興趣所在，引發(fā)他人的崇拜和羨慕。從“嬉皮士”風格到“雅皮士”風格，哈雷摩托始終個性鮮明，獨樹一幟，同時哈雷還提供的是對于駕車的培訓(xùn)、定制、改裝車，以及如何在哈雷戴維森專賣店保養(yǎng)他們的車并通過試用或試穿哈雷頭盔、手套、皮夾克來選擇合適的裝備的個性服務(wù)，將個性進行到底。2、定義價值內(nèi)涵，塑造經(jīng)典的品牌精神“創(chuàng)造經(jīng)典”：幫助消費者完成對品味和格調(diào)的認知，成為行業(yè)內(nèi)的標準和典范。法拉利的紅色，Burberry的格子圖案，絕對伏特加的瓶子等等通過持久的堅持某一風格營造至高無上的尊貴感

18、和時尚感，都已經(jīng)成為時尚和經(jīng)典的代名詞。本項目價值內(nèi)涵適用以上三種：關(guān)愛自己(對人生犒賞) 個人風格（為成功加冕） 創(chuàng)造經(jīng)典（城市領(lǐng)潮者）奢侈品消費者在自己喜歡的品牌中尋求品味，在保持低調(diào)的同時，也希望能讓人理解到他消費的奢侈含意，奢侈品營銷就需要選一個好的傳播點，恰到好處的把品牌精神和奢侈的意味傳遞到目標群體當中去。3、在流行傳播價值本項目的奢侈品營銷整體解決之道:品牌形象與客群成功對接資源聚合型城市地標住宅。項目的品牌形象客群的共同特征：家已立 業(yè)大成/ 一朝天下商海 難舍落葉情深/成功者，拖家?guī)Э?人前風光，冷暖自知購買心理總結(jié)無非兩大類：仙桃人常講的“面子”和“里子”“里子”我們產(chǎn)品力

19、支撐，有自信能超越目前市場；前期推廣先務(wù)虛：如何做“面子”？溝通核心：城市快速崛起中新貴階層的心理認同與滿足感 (對人生犒賞) （為成功加冕）（城市領(lǐng)潮者）客群隱性欲望 擁有財富后 犒 賞 回饋家人 善待自我享受天倫傳承家業(yè)享受生活修煉品位 獨一無二的擁有 由富到貴給他們一把鑰匙，打開上流生活的宮殿！我們的策略打造唯一以獨特的資源及別墅社區(qū)稀有性，打造極少數(shù)圈子擁有的珍藏。創(chuàng)意導(dǎo)出為家族立傳 讓名望相承常年忙碌后，一座度假、休閑的心靈莊園事業(yè)成功，更懂健康、自然的意義摘掉“土豪”的帽子，“有品位”比“有錢”更能打動人！私家王國夢想，御天下，傳家業(yè)一生，一墅，一家族。在西方只有貴族才擁有家族的概

20、念。貴族的精神靠家族傳承丘吉爾莊園是英國最大的私人宅院這個莊園始于300年前一位名叫溫斯頓丘吉爾的人他一生忠貞，為王室撰寫“皇族家譜學”他就是英國首相丘吉爾同名同姓的祖輩。查理二世封其為爵士，并賦予他持有自己族徽的權(quán)力這個莊園因丘吉爾的祖先馬爾巴羅公爵取得英法戰(zhàn)爭勝利而輝煌但毫無疑問，它最終輝煌屬于又一個溫斯頓丘吉爾。300年來，一個家族精神的傳承和延續(xù)讓這個莊園絢麗奪目。中國，唯有家族無貴族王侯將相在中國，因著五千年的分分合合，貴族早就散落在歷史中最早的可以稱得上貴族的不過是王侯將相始于成王敗寇，也終于敗寇成王最后一代的王族，愛新覺羅也隨著清王朝的滅亡而消失在世人的眼中中國，只有以姓氏維系的

21、家族中國，嚴格意義上來說，無貴族仙桃人，你的家族在哪里？加冕的自我仙桃人是多災(zāi)多難的，因著江水泛濫而顛沛流離仙桃人是勤勞勇敢的，幾千年過去這里始終美麗仙桃人是戀舊善良的，無論身在何處難改是鄉(xiāng)音仙桃人在外辛苦打拼，只為一個家的安寧和舒適仙桃人，是時候為自己的家族掙一個名分為自己的拼搏獲得一份最高的犒賞為自己的家開始以一個家族的名義載入族譜是時候，為多年的辛苦找一個榮耀的仰望你登場，家族開場57席臨江墅，敬候家族開場核心定位【濱江圖騰 時代領(lǐng)袖】 主廣告語:篤定一生 望族歸大宅 視覺體系篤定一生 望族歸大宅在歐洲，貴族很多世襲、血統(tǒng)或者爵位，即可成為貴族在中國，貴族很稀少以成就定高度，更顯嚴厲和苛

22、刻站在不凡高度的你是時候給自己的家族一個姓氏銘記一段歷史，傳承一生巔峰江南的拼搏，只為成就江北的守望漢江向北，新區(qū)核心一個家族用殷切目光支撐您在外打拼江，九里，剛剛好的距離太近，難免被喧囂煩擾太遠，有些思念則過于遙遠xx，丈量出繁華與恬靜的距離用57個姓氏，樹立一個時代的濱江圖騰您的成就，應(yīng)該讓家族銘記貴族，當英倫完美邂逅東方雄鷹和獵豹的生存哲學，是保持剛剛好的距離事業(yè)抑或家庭，距離是不變的哲理靜立在漢江以北九里古典的紅磚是中國人骨子里的家族情結(jié)浪漫的英倫風格是東方偶遇西方的完美結(jié)合xx，臻稀的不僅僅是舉世無雙這里有57席家族領(lǐng)地，等待王者歸來您的成就，應(yīng)該讓家族銘記世界在發(fā)展，地球早已成為村

23、就算徹底顛覆，有兩樣?xùn)|西永不可改變的一個是DNA，一個是姓氏這是一個家族的傳承和延續(xù)滟瀾郡，僅有57個家族徽章傳遞一個人或者一個家族的成就和歷史您的成就，應(yīng)該讓家族銘記傳承，榮耀源自貴重資產(chǎn)案名再思考御江，統(tǒng)領(lǐng)一條江。權(quán)貴的尊嚴。華府，莊嚴而華麗。xx，是一處權(quán)貴和華麗相結(jié)合的地方。這是個大氣的案名，但考慮到仙桃附近，叫濱江XX，或者叫XX華府的樓盤案名過多，我們建議更換掉這個案名。這樣我們的案子可以在第一時間跳出市場，引起關(guān)注，而不是淹沒在一堆雷同的項目中。主推案名：滟瀾郡案名釋義：滟 yn形容水聲。本義:水閃閃發(fā)光水光瀲滟晴方好。蘇軾飲湖上初晴后雨滟滟隨波千萬里，何處春江無月明。張若虛春江

24、花月夜瀾 ln形容水的形狀，指波浪， 瀾,大波也。說文大波為瀾,小波為淪。爾雅天下安瀾。四子講德論至若春和景明,波瀾不驚。岳陽樓記郡 jn在古代，其代表君王給有建樹的諸侯或者功臣的封地。滟瀾郡，一處波光迤邐，帝王封地的處所。點出了案子在水邊，且是一個高端盤。給人非常好的聯(lián)想。滟瀾郡，只為名門望族漢江岸，最后一隅名門（貴族）領(lǐng)地半生紛紜，于此處巔峰犒賞三、推廣策略統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品優(yōu)勢強化競爭差異點品牌定位廣告包裝購買理由設(shè)定產(chǎn)品利益承諾品牌形象事件營銷文化導(dǎo)入現(xiàn)場管理媒體組合推廣策略xx營銷工作三大主線 解決：競爭優(yōu)勢的根本性問題。解決：消費者購買理由問題。解決：蓄客問題。推廣目標：1、迅速奪得仙桃領(lǐng)袖

25、性樓盤地位；2、盡快截流仙桃意向購房客戶；3、讓消費者充分理解并認可劃時代產(chǎn)品價值；4、通過定位，成功阻擊潛在的競爭項目；5、為銷售目標做蓄客準備。xx品牌傳播3大任務(wù)THINK 1品牌愿景品牌標簽確立第一別墅品牌品牌地位THINK 2生活愿景生活標簽確立第一的品質(zhì)生活社區(qū)項目地位THINK 3價值愿景價格標簽確立第一價值樓盤標桿價格地位簡而言之，就是成功的在確立：A：居住品位的標簽 ；B：是尊貴的生活方式標簽 C：理應(yīng)比其它樓盤貴，是價值與身份的標簽 D：最好的綜合品質(zhì)大盤標桿策達深知：項目所承載的不僅僅只是15萬平方米建筑面積的銷售利潤，而應(yīng)是擔當提升城市形象、代言城市精神，擴大企業(yè)品牌的

26、運營。只有站的高，做足影響力，樹立區(qū)隔市場高度，才能支撐起客群欲望與價格走勢；側(cè)重項目品牌推廣，實現(xiàn)項目品牌和企業(yè)品牌雙贏；根據(jù)確定的項目品牌內(nèi)涵，演繹品牌口號;通過開創(chuàng)性的項目和分享性的推廣主題深度觸動市場目標客群，造成轟動，利用耳語效應(yīng)帶動更大的影響力； 策達建議：總論：高端大盤營銷思維所以，先期的輿論引導(dǎo)、事件制造、公關(guān)活動等大眾到達手段是推廣的重點。 勢+市+事公關(guān)媒體現(xiàn)場搶占陣地繳械征服吸引注意戶外、報紙、電視大事件體驗核心傳播概念大媒體體驗大現(xiàn)場體驗（關(guān)鍵）2011.510111223產(chǎn)品發(fā)布會樣板區(qū)開放起勢期形象期認籌期開盤活動售樓部開放外展點開放2011年項目入市年，公關(guān)活動是推廣的重心之重，實現(xiàn)短期內(nèi)的市場爆破新年團拜會開盤期階段劃分及主題活動思考1、起勢期推廣工作重點1、形象初步亮相重點在姿態(tài)塑造，而非形象、價值釋放2、階段執(zhí)行大招以大事件造勢和對其全面立體的媒介炒作，短時間內(nèi)攻破業(yè)界和城市客群的的關(guān)注屏障；啟勢期，引起話題：.你擁有財富，還有什么不曾擁有？兩周后更換為：.仙桃首席濱江別墅作品全城事件營銷xx形象大使招募前期，首要解決的任務(wù)是進行品牌形象導(dǎo)入，如何通過一個全城性的事件營銷迅速引爆？通過選拔賽形式來提高參與度與關(guān)注度；階段執(zhí)行大招造勢活動第一階