如何經(jīng)營(yíng)維億陽(yáng)光事業(yè)

如何經(jīng)營(yíng)維億陽(yáng)光事業(yè)1優(yōu)勢(shì)定位創(chuàng)業(yè)家夢(mèng)想家總代理總教練創(chuàng)新者2明確目標(biāo)你在這里想得到什么？設(shè)立目標(biāo)時(shí)的幾點(diǎn)要求：1、具體化，可視性；2、可量化，能分解；3、挑戰(zhàn)性，可行性；4、階段化，時(shí)效性。

堅(jiān)持目標(biāo)圓夢(mèng)不難3價(jià)值連城的成功模式世界上沒有懶惰的人，只有沒有明確目標(biāo)的人。達(dá)成目標(biāo)的八大步驟第一步第二步第三步第四步第五步第六步列出你的目標(biāo)及理由確認(rèn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)限列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的困難檢查與估評(píng)日周月鼓勵(lì)與處分自我承諾公眾承諾制定方案立即行動(dòng)第七步第八步4如何經(jīng)營(yíng)維億陽(yáng)光事業(yè)第一單元：學(xué)習(xí)三部?jī)?nèi)容：公司、產(chǎn)品、方案第二單元：重復(fù)三件事情：零售、推薦、效勞第三單元：每天三項(xiàng)行動(dòng)：邀約、溝通、跟進(jìn)第四單元：養(yǎng)成三種習(xí)慣：銷售、帶動(dòng)、配合5第一單元公司產(chǎn)品方案學(xué)習(xí)三部?jī)?nèi)容6公司優(yōu)勢(shì)7公司總部：北京市西城區(qū)蓮花池東路5號(hào)白云時(shí)代大廈B座9層生產(chǎn)基地：北京平谷和山東荷澤生產(chǎn)車間：GMP標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證車間生產(chǎn)專線：膠囊、片劑、沖劑、粉劑、泡騰五條生產(chǎn)專線公司職能：健康教育\健康檢測(cè)\健康咨詢\名醫(yī)導(dǎo)診\營(yíng)養(yǎng)品銷售公司優(yōu)勢(shì)82005年維億陽(yáng)光“健康快車〞全國(guó)推廣行動(dòng)啟動(dòng)儀式2005年中國(guó)新品牌聯(lián)盟十大發(fā)起單位之一2005年中國(guó)質(zhì)量萬里行出征儀式營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)代表2006年人民大會(huì)堂萬名營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)工程啟動(dòng)儀式2006年中國(guó)最具成長(zhǎng)力的優(yōu)秀企業(yè)2007年全國(guó)健產(chǎn)委營(yíng)養(yǎng)干預(yù)工程全面合作企業(yè)2021年完成萬名營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)培訓(xùn)工程2021年全國(guó)授權(quán)加盟店超過三千家公司優(yōu)勢(shì)9產(chǎn)品研發(fā)思想：符合中國(guó)人的生理特征產(chǎn)品研發(fā)依據(jù)：全國(guó)四次營(yíng)養(yǎng)調(diào)查和?中國(guó)食物成分表?產(chǎn)品研發(fā)方向：針對(duì)中國(guó)75%以上的亞健康人群產(chǎn)品研發(fā)人員：中國(guó)疾控中心營(yíng)安所的營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家產(chǎn)品研發(fā)特點(diǎn)：每一款都是科研成果的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)10活性肽蛋白粉:幾乎百分之百吸收的優(yōu)質(zhì)蛋白粉。唯億康：國(guó)內(nèi)唯一具有成效性的根底營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑。初乳鈣咀嚼片：鈣產(chǎn)品的一次革命。長(zhǎng)長(zhǎng)樂：2004年人體增高實(shí)驗(yàn)研究成果，促進(jìn)骨骼健康發(fā)育。維智：營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家劉冬生教授科研成果，全面營(yíng)養(yǎng)腦神經(jīng)。維易力：建立立體抗氧化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，延緩衰老。維長(zhǎng)樂：補(bǔ)調(diào)結(jié)合，人體腸道清道夫。高纖果疏精華：均衡營(yíng)養(yǎng)，健康活力的源泉。一句話講產(chǎn)品11維她美：補(bǔ)充植物雌性激素，激活女性第二春。維你美：清腸排毒，一身輕松。維旨清：降脂軟血管，心腦血管守護(hù)神。維活力：擴(kuò)張血管，改善微循環(huán)，超級(jí)腦力發(fā)動(dòng)機(jī)。圣喜：固本益腎展雄風(fēng)。唐寧：營(yíng)養(yǎng)胰島，純天然降糖。視清：營(yíng)養(yǎng)視神經(jīng)，明目護(hù)眼驅(qū)疲勞。維肝樂：純天然植物精華，肝臟健康保護(hù)神。一句話講產(chǎn)品12一句話講產(chǎn)品13——專賣店、加盟店加盟方案14——專賣店、加盟店權(quán)益1、銷售公司產(chǎn)品，取得零售利潤(rùn)。2、推薦營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)，建立消費(fèi)顧客群體〔批發(fā)、零售〕。3、銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，拓展加盟店并享受相關(guān)銷售折扣。4、優(yōu)先參加演講口才培訓(xùn)，合格后享受簽約講師待遇。5、銷售效勞技能優(yōu)秀者可升任高級(jí)健康參謀和市場(chǎng)助理。6、購(gòu)置億絡(luò)通檢測(cè)系統(tǒng)。7、享受名醫(yī)導(dǎo)診效勞。加盟方案151、新店長(zhǎng)培訓(xùn)資格一名。2、健康咨詢參謀培訓(xùn)。3、健康參謀六個(gè)月支持。4、中級(jí)營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)支持。5、市場(chǎng)經(jīng)理：標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)與輔導(dǎo)。6、教育系統(tǒng)：完整的教育培訓(xùn)課程。7、業(yè)務(wù)指導(dǎo)：加盟商管理系統(tǒng)支持。8、健康中心：健康參謀培訓(xùn)、啟動(dòng)、億絡(luò)通遠(yuǎn)程輔導(dǎo)。9、專賣店經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)中心：指導(dǎo)終端銷售、產(chǎn)品體驗(yàn)。10、社區(qū)、校園活動(dòng)支持。加盟方案16第二單元效勞零售推薦重復(fù)三件事情17明確銷售人員的正確定位。建立與顧客之間的信賴感。成為產(chǎn)品專家并正確介紹產(chǎn)品。引導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造客戶需求點(diǎn)。提供合理解決問題的方案。零售18聽：聽專業(yè)人員介紹產(chǎn)品知識(shí)看：親自觀察產(chǎn)品〔演示〕用：親自使用產(chǎn)品問：對(duì)疑問要尋找答案感受：仔細(xì)體會(huì)、品味產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)講：把對(duì)方想知道的講出來找：找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和買點(diǎn)找出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)掌握產(chǎn)品知識(shí)，成為產(chǎn)品專家

零售19產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)背景產(chǎn)品的成分和成效產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、好處相關(guān)證據(jù)與案例產(chǎn)品演示適度的承諾如何做好產(chǎn)品說明

零售20?營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)需求清單?每個(gè)人的“關(guān)鍵需求〞并非都和你相同永遠(yuǎn)不要做出假定這會(huì)讓你事倍功半推薦21問對(duì)問題才能發(fā)現(xiàn)對(duì)方的“關(guān)鍵需求〞怎樣使用“營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)需求清單〞22一問：你的優(yōu)先選擇是什么？〔找對(duì)需求〕二問：你為什么會(huì)選擇這個(gè)呢？〔強(qiáng)化需求〕三問：這個(gè)為什么對(duì)你如此重要呢？〔引發(fā)危機(jī)意識(shí)〕確認(rèn)：描述參會(huì)后將得到什么？〔給予希望〕推崇會(huì)議、講師——確認(rèn)參會(huì)?！蔡顚憟?bào)名表，收取報(bào)名費(fèi)或定金〕營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)推薦方法〔三問一確認(rèn)〕本卷須知：當(dāng)你提出一個(gè)問題后，在對(duì)方給出完整答復(fù)以前，一定要保持絕對(duì)沉默，千萬不要有任何沖動(dòng)，幫助他們選出優(yōu)先選擇。23推薦參加營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)的重點(diǎn)客戶24效勞一、效勞就是銷售——效勞要以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)二、效勞是建立循環(huán)銷售關(guān)系的重要工作三、售后效勞是建立長(zhǎng)期客戶的開始四、滿意的售后效勞：1、主動(dòng)2、及時(shí)3、專業(yè)4、全面25方法一:建立完善的顧客效勞檔案1、建立顧客檔案卡片2、記錄工作日記(工作量/工作案例/感悟)3、做好效勞記錄、定期整理回憶效勞26--打確認(rèn)送貨日期及時(shí)間--幫其翻開產(chǎn)品,輔導(dǎo)使用--留下一些資料供其閱讀--索要潛在顧客名單，留下一些資料名片方法二:做到送貨效勞效勞27方法三:經(jīng)常問候或上門拜訪--關(guān)心他,拉近距離--確定其正確使用產(chǎn)品--解答問題,解除疑惑--了解需要,創(chuàng)造再次銷售的時(shí)機(jī)效勞28方法四:經(jīng)常舉辦顧客答謝活動(dòng)--健康講座--產(chǎn)品體驗(yàn)--節(jié)日聚會(huì)--產(chǎn)品分享效勞29效勞顧客應(yīng)防止的問題1、過分煩擾顧客，如一天一次3、不要詢問顧客的隱私2、不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)，如上班時(shí)間進(jìn)辦公室效勞30第三單元每天三項(xiàng)行動(dòng)跟進(jìn)邀約溝通31平均率法那么：10:6:4:210個(gè)傾聽你講解的目標(biāo)客戶6個(gè)感興趣,并有參會(huì)意愿4個(gè)會(huì)真正參加營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)2個(gè)會(huì)成為合作者約見更多的人——平均率法那么邀約32準(zhǔn)顧客的尋找方法：1、認(rèn)識(shí)的人：家人、鄰居、親戚、同事、同學(xué)、朋友2、不認(rèn)識(shí)的人：A、通過社區(qū)宣傳尋找準(zhǔn)顧客B、到老年協(xié)會(huì)、老年俱樂部、老年大學(xué)、老干部管理中心通過健康講座尋找準(zhǔn)顧客C、到機(jī)關(guān)、學(xué)校、中小企業(yè)通過免費(fèi)檢測(cè)尋找準(zhǔn)顧客D、與藥店、診所、美容院等聯(lián)合舉辦亞健康檢測(cè)活動(dòng)尋找準(zhǔn)顧客E、通過老顧客轉(zhuǎn)介紹尋找準(zhǔn)顧客F、通過發(fā)放檢測(cè)卡尋找準(zhǔn)顧客H、通過產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)尋找準(zhǔn)顧客邀約331、興奮度2、三分鐘3、不說明邀約的三個(gè)原那么邀約34打邀約的十個(gè)本卷須知1、先學(xué)習(xí)2、盡量快3、要興奮4、說清楚5、邀一對(duì)6、多三倍7、二選一8、別遲疑9、多推崇10、勤咨詢邀約35常見錯(cuò)誤*里說的太多；*想“一網(wǎng)打盡〞，約人過多；*見面時(shí)間由對(duì)方定〔被動(dòng)〕；*對(duì)邀約的撒手不管；邀約36我很忙，沒有時(shí)間溝通37維億陽(yáng)光是個(gè)推廣的事業(yè)，只要你有幾個(gè)朋友就行了。想一想，如果有人請(qǐng)您寫出一個(gè)名字給您一千元，您會(huì)寫出多少人的名字出來？您結(jié)婚時(shí)請(qǐng)了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？我的朋友太少了溝通38讓產(chǎn)品替您說話就行了。好產(chǎn)品一定有人喜歡，好產(chǎn)品一定有市場(chǎng)。因?yàn)槲乙呀?jīng)深入了解了維億陽(yáng)光，所以我講得出來，所以你認(rèn)為我的口才好。假設(shè)要您介紹目前從事的工作，您一定介紹得比我好，因?yàn)槟鞘悄煜さ?。公司有專職的講師幫你講。我不會(huì)講，我沒有口才溝通39●假設(shè)你覺得哪部電影好看，你會(huì)不會(huì)介紹給你的朋友看？這就是分享的本能，你認(rèn)為維億陽(yáng)光的產(chǎn)品好用，就可以分享給別人。對(duì)顧客說明您用這些產(chǎn)品的感受即可，買不買由顧客自己決定?！襁@不是推銷，這是分享建立龐大的顧客群和銷售團(tuán)隊(duì)。我不喜歡推銷溝通40我對(duì)這個(gè)行業(yè)沒有興趣溝通41因?yàn)槟愕募胰艘膊涣私?。最重要的是，您?duì)維億陽(yáng)光了解得如何？其實(shí)當(dāng)初我的家人也不理解我，當(dāng)我?guī)麄儏⒓舆^公司各種會(huì)議后，現(xiàn)在他們都非常支持我。另一半反對(duì)或家人反對(duì)溝通42維億陽(yáng)光是健康產(chǎn)業(yè)，能夠幫助更多人得到健康，健康產(chǎn)業(yè)也是未來的趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)。你知道有哪些人在做嗎？很多醫(yī)生、教師、藥店老板、美容院老板都在做，因?yàn)樗麄兛炊私】诞a(chǎn)業(yè)的開展趨勢(shì)，看懂了維億陽(yáng)光的經(jīng)營(yíng)模式。做銷售沒面子溝通43不是賺朋友的錢，是在為你的朋友帶來健康，是幫助你的朋友解決他的問題，健康是無法用金錢來衡量的。我想，你的朋友一定有患慢性病的，你看看他們有多痛苦。不好意思賺朋友的錢溝通44其實(shí)一點(diǎn)都不麻煩，只是你沒有找到正確的方法，公司為我們提供了各種培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)掌握了正確的方法后，做起來是很輕松的。做維億陽(yáng)光太麻煩了溝通45累是因?yàn)楣ぷ鲏毫μ?、工作時(shí)間太長(zhǎng)，或是看不到工作開展的潛力，假設(shè)改變一下工作的環(huán)境或性質(zhì)，能讓您覺得很有興趣，很有開展?jié)摿?，?duì)未來充滿信心，您還會(huì)覺得累嗎？溝通46做維億陽(yáng)光不僅僅是收入，還有很多收獲，可以通過幫助他人健康，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，到處受人尊重，有成就感，還可以廣交朋友，全面提升自己。做維億陽(yáng)光是建立一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)，最終可以實(shí)現(xiàn)不在職收入，充分享受自由。我很滿意我的收入溝通47我開始做時(shí)，也不知道適不適合我做，但是當(dāng)我深入了解后，我發(fā)現(xiàn)生意不能說適不適合一個(gè)人做，關(guān)鍵是值不值得你做。我不適合做維億陽(yáng)光溝通48維億陽(yáng)光是互助合作的生意，只要我會(huì)做，你就會(huì)做。我會(huì)全力幫助你成功。做維億陽(yáng)光有人幫，有人教。只要你有信心學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)單重復(fù)照著做，你就成功了。我沒有信心溝通49中國(guó)保健品市場(chǎng)成熟度才20%，保健品銷售額增長(zhǎng)點(diǎn)還不到15%，健康產(chǎn)業(yè)是世界財(cái)富的第五波?？纯茨闵磉呌卸嗌偃嗽谟镁S億陽(yáng)光產(chǎn)品，你的親戚、你的朋友有多少人在用維億陽(yáng)光產(chǎn)品？維億陽(yáng)光每年都有新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。市場(chǎng)怎么會(huì)飽和嗎？維億陽(yáng)光經(jīng)過幾年的開展，現(xiàn)在更加完善，正處于開展階段，目前很多市場(chǎng)都是空白，現(xiàn)在加盟正是時(shí)機(jī)。保健品市場(chǎng)飽和了，沒空間了溝通50生意是愈多人做愈好做。如浙江永康的五金街、義烏的小商品批發(fā)城，江蘇蘇州的絲綢街等。很好，這表示這個(gè)事業(yè)很好，才有那么多人要做；請(qǐng)問沒有人做的生意，您敢做嗎？很多人在做了，還有時(shí)機(jī)嗎？溝通51世界上有兩種生意，一種是打野豬生意，一種是種果樹生意。第一種生意就是不斷地去做，不斷地更換，打一槍換一個(gè)地方。做這類生意的人喜歡見快錢，但賺不了大錢，賺不了久錢，第二種生意就是早期投入時(shí)間長(zhǎng)，你親苦三五年后，世代都可享受，維億陽(yáng)光就是種果樹的生意。溝通52我賺多少錢并不重要，重要的是您想賺多少錢？如果您下的工夫比我深，您可以賺得比我多，我不希望等我賺到很多錢的時(shí)候才把維億陽(yáng)光介紹給您，不但耽誤您成功的時(shí)機(jī)，而且被您埋怨。維億陽(yáng)光這么好，那么你現(xiàn)在賺了多少錢？溝通53別人做不成功，并不表示那個(gè)行業(yè)不能做！重要的是他是如何做的。我認(rèn)識(shí)很多維億陽(yáng)光加盟商，但凡能堅(jiān)持三年以上的現(xiàn)在都成功了。我有很多朋友，他們都沒有做成功溝通54公司名氣不大，其它公司會(huì)更好溝通55認(rèn)同贊美轉(zhuǎn)移反問溝通的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作溝通56真的有效果嗎？(認(rèn)同)是?。∥夷芾斫饽囊馑?。(贊美)這說明您非常關(guān)心我們的產(chǎn)品,(轉(zhuǎn)移)也說明您很想更多了解我們的產(chǎn)品。(反問)那么您具體想了解哪方面呢？溝通57我沒有時(shí)間?。?認(rèn)同)我知道的，(贊美)象您這樣的人士當(dāng)然很忙啰！(轉(zhuǎn)移)所以說為了節(jié)省您的時(shí)間，只需您點(diǎn)一下頭，剩下的一切由我來辦(反問)您說是嗎？溝通58考慮考慮再說。(認(rèn)同)考慮一下是對(duì)的，[或]這樣重要的決定當(dāng)然是應(yīng)該考慮考慮的。(贊美)這說明您做事情非常有方法。(轉(zhuǎn)移)順便問一下，(反問)您還有什么問題嗎？溝通59我們現(xiàn)在不需要。(認(rèn)同)好的，我理解您的感受。(贊美)我想您一定是一個(gè)很直率的人。(轉(zhuǎn)移)您可能誤會(huì)我的意思了，我并不會(huì)向您推銷什么，我們只是認(rèn)識(shí)一下，相互了解一下，提供一些對(duì)您有幫助的資料，您一定會(huì)很喜歡的。(反問)您看我明天上午還是下午來比較方便呢？溝通60跟進(jìn)跟進(jìn)的本卷須知：防止?fàn)幷搶W(xué)會(huì)聆聽巧答疑問ABC法那么借出資料24-48小時(shí)再跟進(jìn)61跟進(jìn)中的幾種人跟進(jìn)62合〔店/零風(fēng)險(xiǎn)〕傳——傳授相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)幫——幫助實(shí)施行動(dòng)方案帶——帶著參加各種活動(dòng)和會(huì)議消費(fèi)者：〔消費(fèi)/媒介者〕A、建立顧客檔案：檢測(cè)檔案、產(chǎn)品使用檔案、回訪記錄表、有效案例收集。B、客戶管理：按疾病、年齡等進(jìn)行分類、調(diào)整產(chǎn)品使用方法和種類。及時(shí)通知并組織參加不同類型的會(huì)議，穩(wěn)固并開展