主題親子農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-v1.0

1、親子主題農(nóng)場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書目錄TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 序：3 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一章：概述3項(xiàng)目概述3 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第二章：可行性分析4 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求4為什么休閑農(nóng)業(yè)如此火爆？4行業(yè)規(guī)模發(fā)展勢(shì)頭良好5 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 生育高峰

2、帶來(lái)人口紅利6 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 親子農(nóng)場(chǎng)教育藍(lán)海6 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 聚焦一個(gè)核心主題6 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 用戶的痛點(diǎn)在哪里？6 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 社會(huì)問(wèn)題推動(dòng)家庭對(duì)孩子成長(zhǎng)的關(guān)注6 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 2.2.2.家庭收入的提高教育投入7 HYPERLINK l bo

3、okmark22 o Current Document 2.2.3.家庭觀念促進(jìn)周末式度假的發(fā)展7 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 2.3.行業(yè)痛點(diǎn)有哪些？7 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 休閑農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)7 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 親子樂(lè)園的痛點(diǎn)8 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 2.4.親子農(nóng)場(chǎng)SWOT分析9 HYPERLINK l bookmark32 o Current D

4、ocument 第三章、競(jìng)爭(zhēng)策略10 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 3.1.品牌定位規(guī)劃策略10 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 3.1.1.市場(chǎng)定位：10 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 3.1.2.用戶定位：11 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 3.1.3.類型定位：11 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 3.1.4.選址定位：12農(nóng)

5、場(chǎng)規(guī)劃：12 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 3.2.產(chǎn)品規(guī)劃和盈利模式：12 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 3.2.1.一期產(chǎn)品規(guī)劃13 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 3.2.2.二期產(chǎn)品規(guī)劃14 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 3.3.銷售控制14 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 3.3.1.前期準(zhǔn)備14 HYPERLINK l

6、bookmark54 o Current Document 3.4.銷售策略14 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 3.4.1.產(chǎn)品策略：14 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 3.4.2.渠道策略：15 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 3.4.3.促銷策略：15 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 3.5.推廣策略15 HYPERLINK l bookmark64 o Current Docum

7、ent 3.5.1.口碑營(yíng)銷：15 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 3.5.2.推廣宣傳：16 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 第四章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益指標(biāo)預(yù)算分析16 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 項(xiàng)目規(guī)劃條件16 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 4.2.項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度安排16 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 4.3.項(xiàng)目開發(fā)成本明細(xì)16

8、HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 4.4.項(xiàng)目投資構(gòu)成結(jié)構(gòu)17 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總收入18 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 項(xiàng)目最大收入明細(xì)18 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 未來(lái)五年收入計(jì)劃18 HYPERLINK l bookmark84 o Current Document 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配19 HYPERLINK l bookmark86 o Current

9、 Document 第五章、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策20 HYPERLINK l bookmark88 o Current Document 5.1.外部風(fēng)險(xiǎn)20 HYPERLINK l bookmark90 o Current Document 5.2.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)20 HYPERLINK l bookmark92 o Current Document 5.3.政策風(fēng)險(xiǎn)20 HYPERLINK l bookmark94 o Current Document 5.4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)20序：8年的互聯(lián)網(wǎng)工作，讓我覺(jué)得索然無(wú)味，便有了創(chuàng)業(yè)的想法。而對(duì)親子農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目情有獨(dú)鐘，特別是經(jīng)營(yíng)一家親子農(nóng)場(chǎng)類是我的夢(mèng)想，目前，市場(chǎng)

10、越來(lái)越細(xì)分化了，親子農(nóng)場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，可以做的事情還有很多，小而精、做專做透也大有可為。聚焦親子農(nóng)場(chǎng)行業(yè)，能實(shí)現(xiàn)我對(duì)農(nóng)業(yè)的興趣探索，每次看到蔬菜的成熟，能給予成就感；第二，在農(nóng)業(yè)種植業(yè)中，種植戶處在產(chǎn)業(yè)鏈的底端，大部分收益都被渠道商和門店賺取。而親子農(nóng)場(chǎng)，自己做渠道，直接面向終端消費(fèi)者，是第一獲利人，依托親子活動(dòng)為內(nèi)容，區(qū)別于傳統(tǒng)種植業(yè)模式，讓農(nóng)場(chǎng)更有生命力。創(chuàng)業(yè)重在堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)初期會(huì)很苦，很累！做長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品是第一核心競(jìng)爭(zhēng)力。不圖短期盈利，要做好持久戰(zhàn)、持續(xù)深耕的準(zhǔn)備，更要做好親戚朋友不理解的準(zhǔn)備，只要認(rèn)準(zhǔn)了就一頭扎下去！相信，抓住休閑農(nóng)業(yè)的廣闊市場(chǎng)，就抓住了創(chuàng)業(yè)成功的第一步的機(jī)會(huì)。第一章：

11、概述1.1.項(xiàng)目概述公司名稱：番茄愛(ài)上西紅柿親子主題農(nóng)場(chǎng)注冊(cè)地區(qū)：河北省保定市近郊（白洋淀）服務(wù)范圍：耕地出租、有機(jī)采摘、親子游戲、自然教育、綠色自助餐廳業(yè)務(wù)、燒烤等附屬業(yè)務(wù)。公司戰(zhàn)略：親子為核心定位，番茄為主題的番茄親子主題農(nóng)場(chǎng)。因地制宜，向大自然要材料，讓家長(zhǎng)在快樂(lè)的場(chǎng)景里陪伴孩子成長(zhǎng)！從消費(fèi)者的需求出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。我們承諾所有產(chǎn)品，0農(nóng)藥化肥、0激素、0轉(zhuǎn)基因，產(chǎn)品和體驗(yàn)是農(nóng)場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：10-30畝，休閑農(nóng)業(yè)用地項(xiàng)目投資：20萬(wàn)資金來(lái)源：尋找合伙人自籌資金，抵押貸款，政府項(xiàng)目扶持補(bǔ)貼團(tuán)隊(duì)人員：6人公司管理：公司成立初期擬采用合伙人經(jīng)營(yíng)管理，活動(dòng)策劃授課1人（兼職）、市場(chǎng)推廣銷售

12、1人、農(nóng)場(chǎng)日常運(yùn)營(yíng)/采購(gòu)1人、農(nóng)業(yè)顧問(wèn)1人（兼職）、技術(shù)生產(chǎn)2人第二章：可行性分析2.1.市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求2.1.1.為什么休閑農(nóng)業(yè)如此火爆？針對(duì)市場(chǎng)，只需一個(gè)指標(biāo)就能洞察這個(gè)潮流，這個(gè)指標(biāo)就是人均GDP。歷史總是驚人的相似，世界上其他發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)走過(guò)了路對(duì)中國(guó)同樣存在借鑒意義，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，人民生活水平不斷提升之后，農(nóng)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)都是發(fā)生過(guò)變化的，而這個(gè)變化，存在著一定的規(guī)律。從消費(fèi)需求上看，人均GDP進(jìn)入3000美元、5000美元、10000美元，分別代表不同的門檻，進(jìn)入這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也會(huì)發(fā)生比較大的變化。臺(tái)灣在1992年，人均GDP超過(guò)一萬(wàn)美元，臺(tái)灣92年左右提出精致農(nóng)業(yè)

13、的概念，同時(shí)出現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)區(qū)和休閑農(nóng)業(yè)立法。休閑農(nóng)業(yè)如雨后春筍般快速發(fā)展。包括著名的大湖酒莊，也是在91年成立的，它以草莓為主題，有著上千種草莓相關(guān)衍生品，采摘、游玩、餐飲、住宿、科普教育、休閑度假等多種體驗(yàn)功能一應(yīng)俱全。日本在1981年，人均GDP超過(guò)一萬(wàn)美元，日本提出修養(yǎng)自然村的概念，休閑農(nóng)業(yè)從基本的觀光功能向休閑、度假、體驗(yàn)、文化等多方面進(jìn)行拓展。我國(guó)現(xiàn)在正在進(jìn)入這個(gè)時(shí)刻。2015年中國(guó)人均GDP已達(dá)到7990美元，10個(gè)省份超過(guò)1萬(wàn)美元，中國(guó)休閑農(nóng)業(yè)正在進(jìn)入蓄勢(shì)待發(fā)的騰飛時(shí)刻。隨著中國(guó)人均GDP不斷高漲，都市人的生活水平和購(gòu)買力不斷提升，未來(lái)城市人一定會(huì)定期到鄉(xiāng)村進(jìn)行消費(fèi)，這是個(gè)必然的趨

14、勢(shì)。2.1.2.行業(yè)規(guī)模發(fā)展勢(shì)頭良好親子行業(yè)：親子行業(yè)是個(gè)剛性需求市場(chǎng)，2015年親子產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模已突破2萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2018年親子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破3萬(wàn)億元。休閑農(nóng)場(chǎng)：我國(guó)休閑農(nóng)業(yè)接待人次和經(jīng)營(yíng)收入年均增長(zhǎng)15%左右，預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將接近7655億元2.1.3.生育高峰帶來(lái)人口紅利根據(jù)國(guó)家政策中國(guó)的首批獨(dú)生子女步入結(jié)婚階段，可生育二胎等等的因素下，近年來(lái)我國(guó)將會(huì)迎來(lái)又一個(gè)生育高峰。高生育率為前景廣闊的親子市場(chǎng)提供了良好的前提條件。中國(guó)第五次人口普查的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)03歲的嬰幼兒總量高達(dá)7000萬(wàn)，0-6歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口達(dá)到2000多萬(wàn)。2.1.

15、4.親子農(nóng)場(chǎng)教育藍(lán)海二胎生育政策的放開，“二孩”經(jīng)濟(jì)必將是未來(lái)一個(gè)火熱的消費(fèi)市場(chǎng)，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)也將會(huì)朝著這個(gè)市場(chǎng)涌入。同樣，親子農(nóng)場(chǎng)作為孩子們成長(zhǎng)的大自然課堂，已經(jīng)成為休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為突出、收效最為顯著的細(xì)分市場(chǎng)之一。歐洲、日本、臺(tái)灣等地有著幾十年的兒童農(nóng)場(chǎng)發(fā)展歷史。農(nóng)場(chǎng)規(guī)模各異，但理念相同，就是讓孩子親近自然，寓教于樂(lè)。有條件的農(nóng)場(chǎng)，還設(shè)有天然草場(chǎng)，孩子們可以在這里撫摸馬駒、牛犢、羊羔，和動(dòng)物們一起玩耍。中國(guó)親子農(nóng)場(chǎng)還處在初級(jí)發(fā)展階段，缺少品牌和高質(zhì)量教育基礎(chǔ)。2.1.5.聚焦一個(gè)核心主題今年是休閑農(nóng)業(yè)井噴年，大量房地產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等其他行業(yè)人士開始染指休閑農(nóng)

16、業(yè)。然而，在火爆的市場(chǎng)面前，意味著追求大而全，導(dǎo)致休閑農(nóng)業(yè)者心中卻一直有一種痛，那就是“不賺錢”。休閑農(nóng)場(chǎng)必須要堅(jiān)持市場(chǎng)化思維，而首要問(wèn)題就是找到屬于農(nóng)莊的目標(biāo)客戶人群，尤其是主流目標(biāo)客戶群。有了這個(gè)目標(biāo)客戶群，農(nóng)莊更要講究有所為有所不為，需通過(guò)主題化提升將有所為的部分創(chuàng)造出極致化體驗(yàn)，這樣農(nóng)莊才會(huì)系統(tǒng)提升經(jīng)營(yíng)和賺錢能力用戶的痛點(diǎn)在哪里？社會(huì)問(wèn)題推動(dòng)家庭對(duì)孩子成長(zhǎng)的關(guān)注自然缺失癥(naturedeficitdisorder,NDD)是美國(guó)作家RichardLouv的暢銷書林間最后的小孩中提出的一個(gè)術(shù)語(yǔ)。Louv在書中強(qiáng)調(diào)，自然缺失癥不是一種需要醫(yī)生診斷或需要服藥治療的病癥，而是當(dāng)今社會(huì)的一種危

17、險(xiǎn)的現(xiàn)象即兒童在大自然中度過(guò)的時(shí)間越來(lái)越少，從而導(dǎo)致了一系列行為和心理上的問(wèn)題造成自然缺失癥的原因主要有：父母阻礙兒童在戶外玩耍，可供玩耍場(chǎng)地的減少，以及電子產(chǎn)品的日益盛行。同時(shí)，獨(dú)生子女取代多子女的現(xiàn)狀也導(dǎo)致現(xiàn)在的孩子更以自我為中心，自私、叛逆，缺乏與他人協(xié)作和相處的能力，這些問(wèn)題的存在也會(huì)使父母更加注重對(duì)孩子的成長(zhǎng)教育。家庭收入的提高教育投入中國(guó)家庭中孩子的支出：占家庭總支出的30%-50%兒童的日常消費(fèi)中教育和餐飲占比46%53%服裝和娛樂(lè)項(xiàng)目占比23%26%,兒童日用品消費(fèi)占比不足15%，而一個(gè)孩子就能帶動(dòng)一個(gè)家庭,因此消費(fèi)需求巨大。家庭觀念促進(jìn)周末式度假的發(fā)展我國(guó)傳統(tǒng)的家庭觀念根深蒂

18、固,絕大部分人都為了捍衛(wèi)自己的家庭而努力奮斗,但現(xiàn)今社會(huì)高節(jié)奏、高強(qiáng)度的生活壓力使得年輕一代的父母和子女之間的溝通越來(lái)越少,為了彌補(bǔ)這一缺陷,周末和閑暇之余,一家人一起到城市邊郊養(yǎng)花、種菜、飼養(yǎng)小動(dòng)物、垂釣、自助燒烤、和孩子一起做手工等等,通過(guò)這種周末式度假來(lái)緩解工作和生活的壓力,增進(jìn)家庭感情,培養(yǎng)孩子對(duì)生活的認(rèn)知度、責(zé)任感和創(chuàng)造力。這種潛在的市場(chǎng)需求刺激了周末式度假的產(chǎn)生和發(fā)展。消費(fèi)需求分析行業(yè)痛點(diǎn)有哪些？2.3.1.休閑農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)第一,園區(qū)有地有資源有產(chǎn)業(yè)就是不知道怎么賺錢。第二，園區(qū)有產(chǎn)品、有項(xiàng)目、有建筑、有景觀，就是沒(méi)有主題。第三，園區(qū)該有的項(xiàng)目都有，就是亂而無(wú)序，功能區(qū)劃分不合理或者

19、壓根沒(méi)有功能分區(qū)。第四，園區(qū)項(xiàng)目也有一些，但是都是隨想隨做的，哪些項(xiàng)目賺錢，哪些項(xiàng)目是爆點(diǎn)，哪些項(xiàng)目支撐園區(qū)主題，并不清楚。第五，園區(qū)最終依靠什么項(xiàng)目賺錢，未來(lái)投資布局如何，缺乏一個(gè)盈利模式賬本。第六，園區(qū)也做過(guò)一些規(guī)劃，但是完全成了本本主義，弄了若干個(gè)規(guī)劃文本，落不了地。第七，園區(qū)沒(méi)有自己的品牌理念和品牌形象，嚴(yán)重缺乏品牌支撐點(diǎn)。第八，園區(qū)有自己的營(yíng)銷方法，但方法是否有效？基本上還得看行情，缺乏成體系的營(yíng)銷章法。第九，園區(qū)缺乏符合自身品牌特色的節(jié)慶和活動(dòng)，怎么玩好活動(dòng)和節(jié)慶也不十分了解。第十，園區(qū)對(duì)于市場(chǎng)上的爆點(diǎn)項(xiàng)目、熱點(diǎn)項(xiàng)目、趨勢(shì)項(xiàng)目缺乏系統(tǒng)了解，從而錯(cuò)失很多好機(jī)會(huì)。其中最核心的問(wèn)題還是盈

20、利模式。整個(gè)農(nóng)園要么無(wú)限投入，要么就是看不到“錢景”。收入上不去，成本居高不下，最后成為燒錢的無(wú)底洞。親子樂(lè)園的痛點(diǎn)目前，市場(chǎng)上親子娛樂(lè)場(chǎng)所大概分為兩種，商場(chǎng)室內(nèi)的親子兒童樂(lè)園，和戶外農(nóng)場(chǎng)采摘為主的親子農(nóng)場(chǎng)，這兩者都存在一些不可改變的痛點(diǎn)，進(jìn)行以下分析：室內(nèi)親子園：目前，市場(chǎng)上打著益智旗號(hào)的親子園有很多，但這些親子園幾乎無(wú)一例外都集中在室內(nèi)，而且空間狹小，形式雷同，人多擁擠，教育、益智、健身、娛樂(lè)等功效難以得到體現(xiàn)。室外親子園：市場(chǎng)上的室外親子園并沒(méi)有什么門檻，以采摘為主，親子項(xiàng)目普遍形式雷同、簡(jiǎn)單乏味、回頭率低，基本上孩子玩過(guò)一次，就不會(huì)再來(lái)，大量資金投入的項(xiàng)目使用周期極短。并未與體驗(yàn)、科普

21、文化相結(jié)合，缺乏創(chuàng)新。粗放式經(jīng)營(yíng)，占地面積大，大部分設(shè)施利用率低，增加運(yùn)營(yíng)成本。農(nóng)場(chǎng)的管理人才短缺，管理不規(guī)范，服務(wù)水平不高，農(nóng)家體驗(yàn)游、觀光采摘游等形式的休閑農(nóng)業(yè)，特色都不夠突出。2.4.親子農(nóng)場(chǎng)SWOT分析X優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W內(nèi)部分析1目前團(tuán)隊(duì)本身對(duì)當(dāng)?shù)厥煜?，有地域?yōu)勢(shì)1農(nóng)場(chǎng)投入資金有限，業(yè)務(wù)從成熟發(fā)展期2對(duì)了解市場(chǎng)需求，有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維長(zhǎng)外部分析3.投資收益相對(duì)穩(wěn)定2種植業(yè)比較專業(yè)，外行人不輕易熟悉機(jī)會(huì)0SO戰(zhàn)略W0戰(zhàn)略1.親子教育迎來(lái)發(fā)展高峰1依托農(nóng)業(yè)，發(fā)展親子教育基地2生活水平提高，回歸自然消費(fèi)需求高2.打造保定第一都市主題親子農(nóng)場(chǎng)1、注重體驗(yàn)，豐富親子主題活動(dòng)，逐步積3.目前保定市郊尚未

22、有運(yùn)作成功的類似農(nóng)3利用政府扶持休閑農(nóng)業(yè)的計(jì)劃，爭(zhēng)取成累種植經(jīng)驗(yàn)場(chǎng)為示范項(xiàng)目4.政府支持休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.新模式的休閑農(nóng)業(yè)，市場(chǎng)認(rèn)知度不高，1.以目標(biāo)客戶的需求為重點(diǎn)定制農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品需要培養(yǎng)市場(chǎng)2提高自身產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)服務(wù)，農(nóng)場(chǎng)更1、維護(hù)好老用戶，只保留盈利項(xiàng)目，收縮2易模仿，進(jìn)入門檻低有競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略，探索新的盈利模式3地域因素，相對(duì)偏遠(yuǎn)的目標(biāo)客戶可能會(huì)3、圍繞“農(nóng)”字做小而美的農(nóng)場(chǎng)流失第三章、競(jìng)爭(zhēng)策略3.1.品牌定位規(guī)劃策略3.1.1.市場(chǎng)定位：番茄主題農(nóng)場(chǎng)謖計(jì)自然敎肓呈地番茄主題農(nóng)場(chǎng)+親子教育概念，以家庭為單位，目的就是把目標(biāo)范圍變窄，吸引真正的有效消費(fèi)者。市場(chǎng)上不缺好產(chǎn)品，

23、缺的是能打動(dòng)人心、有特色的產(chǎn)品。以番茄為主題，親子教育為拓展方向。為何要選擇番茄作為主題，第一，市場(chǎng)上已有相關(guān)成熟主題農(nóng)場(chǎng)，可做參考經(jīng)營(yíng)模式，消化變成適合自己農(nóng)場(chǎng)的東西，不用閉門造車，減少試錯(cuò)成本。第二，番茄采摘期長(zhǎng)，可以在每年的5月-11月收貨結(jié)果，種植后可結(jié)果多年，符合農(nóng)場(chǎng)主題設(shè)計(jì)。消費(fèi)者對(duì)休閑農(nóng)場(chǎng)的期望調(diào)查結(jié)果從消費(fèi)者對(duì)休閑農(nóng)場(chǎng)的期望來(lái)看，休閑活動(dòng)的考量占據(jù)了29%。具有特色的親子主題活動(dòng)也是消費(fèi)者期望在農(nóng)場(chǎng)中可以獲得的收益。所以親子農(nóng)場(chǎng)以綠色有機(jī)番茄產(chǎn)品為主題基礎(chǔ)，主打特色親子主題活動(dòng)，休閑活動(dòng)（采摘、農(nóng)耕體驗(yàn)）。用戶定位：年齡在25歲-40歲，有子女的都市白領(lǐng)家庭。一期招募種子用戶1

24、00名只服務(wù)好這100個(gè)用戶，逐步擴(kuò)大種子用戶群，口碑營(yíng)銷策略。目標(biāo)顧客行為特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)能力較好，重視教育投資。工作繁忙，與自己的孩子交流的時(shí)間比較少。家庭觀念重，重視家庭成員關(guān)系，對(duì)田園生活的向往。尊重孩子的成長(zhǎng)，重視孩子的個(gè)性發(fā)展與人格養(yǎng)成。崇尚自然教育的先進(jìn)理念。類型定位：一期定位“小而美”小型親子農(nóng)場(chǎng)（10-20畝），特色以“農(nóng)事親子體驗(yàn)”、“科普教育”為發(fā)展方向、生態(tài)種植采摘為核心主導(dǎo)業(yè)務(wù)，配套土地認(rèn)領(lǐng)種植，DIY手工廚房等輔助業(yè)務(wù)。冬季使用大棚種植，一年四季收入穩(wěn)定，并且收入渠道多，不受旅游市場(chǎng)和冬春淡季影響，農(nóng)莊所投入資金的項(xiàng)目都成為收入點(diǎn)，是農(nóng)莊中競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，效益最好、最持久。不急

25、于求成，避免大而全，什么都想做什么都做不好。二期定位“親子拓展訓(xùn)練”、三期定位“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型”。選址定位：城市郊區(qū)，旅游景點(diǎn)周邊，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好、無(wú)化肥農(nóng)藥耕地為佳、生態(tài)環(huán)境好、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)基地。交通便利，離市區(qū)車程時(shí)間30-60分鐘。3.1.5.農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃：規(guī)劃主要分為1.大棚+露天蔬菜種植區(qū)（各3畝），2.家禽區(qū)（500平），3.果園區(qū)（1畝），4.DIY手工廚房區(qū)（200平），5戶外休閑活動(dòng)區(qū)（自然兒童樂(lè)園/燒烤，2畝）6.接待大廳（30平米）。以上規(guī)劃以實(shí)地考察為準(zhǔn)。農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃圖產(chǎn)品規(guī)劃和盈利模式：農(nóng)場(chǎng)盈利模式公式：農(nóng)場(chǎng)盈利=頭部項(xiàng)目X市場(chǎng)規(guī)模X盈利項(xiàng)目農(nóng)場(chǎng)盈利=親子活動(dòng)X市場(chǎng)規(guī)模X農(nóng)場(chǎng)標(biāo)配項(xiàng)目“

26、頭部項(xiàng)目：即先要做的項(xiàng)目，并且項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定客流，且為后邊的盈利項(xiàng)目做好二次消費(fèi)的鋪墊?！庇Ｊ胶诵哪康模皇肿ヮ^部項(xiàng)目，一首抓盈利項(xiàng)目。做到盈利模式思路清晰，只有這樣才能眾多傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。一期產(chǎn)品規(guī)劃會(huì)員充值卡農(nóng)場(chǎng)一切消費(fèi)都使用會(huì)員充值卡，充值卡享受折扣，客戶可以任意時(shí)間選擇不同的產(chǎn)品，消費(fèi)完繼續(xù)充值即可。可以通過(guò)充值卡系統(tǒng)記錄各種消費(fèi)數(shù)據(jù)，方便會(huì)員管理，收銀記賬等等。為可定期做農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析提供方便。采摘分為兩種采摘形式，特色果蔬采摘，日常果蔬一口價(jià)采摘；果蔬采摘產(chǎn)品規(guī)劃采摘形式果蔬種類計(jì)價(jià)方式價(jià)格特色果蔬蘑菇、草莓、藍(lán)莓等稱重當(dāng)季市場(chǎng)價(jià)2-3倍日常果蔬西紅柿、香菜、油菜等按

27、中袋/大袋中袋58元，大袋128元3)土地認(rèn)領(lǐng)分為大棚和露天土地兩種，都按包年計(jì)費(fèi)，土地按10平米面積出，農(nóng)場(chǎng)全權(quán)托管，負(fù)責(zé)給土地播種、施肥、澆水、除草、捉蟲。農(nóng)場(chǎng)提供種子和肥料，過(guò)來(lái)采摘或配送到家；土地租賃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)項(xiàng)目規(guī)格規(guī)格說(shuō)明價(jià)格備注露天土地20平米每年8個(gè)月種植期(4月1日到11月30日)800元有機(jī)肥料、全托按您的意愿種植大棚土地20平米全年12個(gè)月種植期1200元全托按您的意愿種植果蔬配送單次每次配送10份以內(nèi)果蔬配送費(fèi)10元每份蔬菜300500克以足夠烹飪一道菜為準(zhǔn)4)麥田實(shí)驗(yàn)室在周末時(shí)間定期舉行親子主題的活動(dòng)，比如，草莓、番茄、葡萄等果樹采摘活動(dòng)；移苗，拔蘿卜，挖土豆等農(nóng)耕

28、活動(dòng)；制作南瓜燈，胡蘿卜雕刻等以農(nóng)產(chǎn)品為主題的兒童手工活動(dòng)；繪畫、DIY微景觀、手工扎染等以農(nóng)場(chǎng)為背景的藝術(shù)類活動(dòng)；農(nóng)作物產(chǎn)品識(shí)別等相關(guān)的知識(shí)教育，以及捉蝴蝶，挖蚯蚓等讓孩子和父母一起接近大自然的親子活動(dòng)。農(nóng)場(chǎng)的主題活動(dòng)將作為農(nóng)場(chǎng)核心的增值服務(wù)。二期產(chǎn)品規(guī)劃DIY手工廚房從農(nóng)場(chǎng)剛剛采摘蔬菜作為原料，現(xiàn)采現(xiàn)做，自助烹飪，農(nóng)場(chǎng)提供自助火鍋，自助農(nóng)家灶、自助燒烤。農(nóng)場(chǎng)提供柴火、米油鹽做菜佐料，場(chǎng)地和佐料，向每個(gè)家庭，收取相關(guān)場(chǎng)地費(fèi)和佐料費(fèi)，共50元；動(dòng)物養(yǎng)殖如豬、羊、雞、兔子等，豬羊可做動(dòng)物認(rèn)領(lǐng)，雞拾雞蛋等，1.5元一枚，活雞宰殺80元一只。銷售控制前期準(zhǔn)備考察農(nóng)場(chǎng)用地，簽訂土地流轉(zhuǎn)租賃合同為期3年

29、，租金一年一付；因地制宜，制定地塊完整規(guī)劃圖，確定農(nóng)耕樣板區(qū)；確定每個(gè)地塊的面積、長(zhǎng)、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖(包括不規(guī)則地塊)，制定編號(hào)、價(jià)格；制定廣告推廣計(jì)劃、活動(dòng)安排；印制廣告冊(cè)宣傳等資料；確定并印制合同正本，合同附件的準(zhǔn)備(包括：附件、位置圖、交地標(biāo)準(zhǔn)等)；計(jì)算地塊成本(包括道路、水電、基礎(chǔ)設(shè)施、人工等成本)確定每個(gè)地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)銷售策略3.4.1.產(chǎn)品策略：為鼓勵(lì)目標(biāo)群體長(zhǎng)期租憑家庭農(nóng)場(chǎng)，可以開展“租地送雞”或“租地免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)果樹”(租一年以上的)，因?yàn)樽馄谳^短的話維護(hù)成本比較高，去尋找一個(gè)新的租客比維持一個(gè)舊的租客的費(fèi)用高出許多，而且土地閑著的期間，自

30、己打理包裝自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，農(nóng)場(chǎng)內(nèi)銷售，或聯(lián)系商超等銷售渠道銷售，降低成本擴(kuò)大利潤(rùn)。2）采取會(huì)員制服務(wù)，享受更多產(chǎn)品優(yōu)惠及免費(fèi)限次數(shù)配送服務(wù)。3）活動(dòng)方案主要有：租地送雞或認(rèn)領(lǐng)果樹、推廣折扣、免費(fèi)體驗(yàn)、科普開放日渠道策略：兒童產(chǎn)品廠商：如：童裝童鞋、奶粉服飾、玩具、早教課程、等都可以合作，家長(zhǎng)在購(gòu)買玩具，都會(huì)關(guān)注與親子相關(guān)的內(nèi)容；教育機(jī)構(gòu)：與親子教育機(jī)構(gòu)合作，成為指定親子戶外教育師范課題等；旅游機(jī)構(gòu)：與旅游機(jī)構(gòu)合作，周末親子游線路等。與其他旅游景點(diǎn)合作互推；促銷策略：開展“免費(fèi)體驗(yàn)”活動(dòng)，劃開土地的一部分（600m2）和一定數(shù)量的樹作為體驗(yàn)地，顧客可以在里面進(jìn)行為期一個(gè)月的體驗(yàn)，不收取租金的。

31、如果樹有收成而顧客想享有的話則可按折扣價(jià)出售。在體驗(yàn)期間，每個(gè)顧客如果邀請(qǐng)其他人來(lái)進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)還可以獲得土雞贈(zèng)送（一旦體驗(yàn)地滿后則不送）。推廣策略口碑營(yíng)銷：1）我們沒(méi)時(shí)間去做軟文和寫內(nèi)容，通過(guò)UGC（英語(yǔ)：User-generated-content）用戶生產(chǎn)內(nèi)容的方式進(jìn)行傳播，比如一次親子活動(dòng)結(jié)束后的親子日記。我們不會(huì)花時(shí)間去建立和運(yùn)營(yíng)自己的社群，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)社群的數(shù)量已經(jīng)足夠多了，每個(gè)人都會(huì)有朋友群、校友群、家長(zhǎng)群等各種各樣的群。因此我們要做的事情是提供好的親子活動(dòng)內(nèi)容及產(chǎn)品，然后通過(guò)讓這些信息能夠在這些地方去傳播。重點(diǎn)不在于建立社群，而是如何充分利用已有的社群關(guān)系。2）基礎(chǔ)設(shè)施完成后會(huì)進(jìn)

32、行每周定期舉行親子活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可享受采摘、農(nóng)場(chǎng)租賃折扣優(yōu)惠。招募100名農(nóng)場(chǎng)種子用戶，成為第一批口碑相傳的用戶。也可為農(nóng)場(chǎng)提改進(jìn)意見(jiàn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容。推廣宣傳：1)線上、線下教育機(jī)構(gòu)合作，以品牌形象宣傳、口碑營(yíng)銷為主。教育機(jī)構(gòu)合作引流，如幼兒園、小學(xué)、商業(yè)親子教育機(jī)構(gòu)等。2)我們不做廣告投放，親子類活動(dòng)自身就具有很強(qiáng)的社交傳播屬性，好的產(chǎn)品很容易引爆口碑傳播。人們談話的地方就是市場(chǎng)，我們選擇親子市場(chǎng)切入的原因就是感覺(jué)它能最好的利用社交媒體的紅利。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、微信支付、周邊游網(wǎng)站合作，自建微信公眾號(hào)、當(dāng)?shù)匚⑿抛悦襟w宣傳，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)形象包裝宣傳。第四章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益指標(biāo)預(yù)算分析

33、4.1.項(xiàng)目規(guī)劃條件項(xiàng)目規(guī)劃所包含的土地、房屋及設(shè)施、水、電費(fèi)等參照保定地區(qū)最新物價(jià)水平以及市場(chǎng)上其他同類商品價(jià)格。4.2.項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度安排1)2017年3月2017年6月：項(xiàng)目規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及投產(chǎn)階段，共計(jì)投入固定資產(chǎn)費(fèi)用5萬(wàn)元。2)2017年6月2015年12月：種植蔬菜、水果、養(yǎng)雞養(yǎng)魚，投入原料成本和項(xiàng)目運(yùn)用費(fèi)用7萬(wàn)元，并可以陸續(xù)開始營(yíng)業(yè)。從正式營(yíng)業(yè)開始，后期陸續(xù)進(jìn)行固定資產(chǎn)維護(hù)和升級(jí)費(fèi)用的投入開發(fā)以及原料成本和運(yùn)營(yíng)成本的投入。4.3.項(xiàng)目開發(fā)成本明細(xì)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)或建設(shè)維護(hù)費(fèi)金額/萬(wàn)元一、固定資產(chǎn)費(fèi)用土地租金10畝1000元/年14.4.項(xiàng)目投資構(gòu)成結(jié)構(gòu)總共分為四部分：蔬果土地出租收入A米摘蔬果收入養(yǎng)殖銷售收入農(nóng)場(chǎng)餐飲收入4.4.1.本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總收入總收入為65.3萬(wàn)元4.4.2.項(xiàng)目最大收入明細(xì)項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)量單位金額銷售量金額/萬(wàn)元露天土地出租3000m220m2/年800/年150戶12大棚出租1300m20m2/年1200/年60戶7.2小計(jì)19.2柴雞出售500只1只100/只500只5柴雞蛋出售12.6萬(wàn)枚1枚1元12.6萬(wàn)枚12.6小計(jì)17.6大棚蔬菜采摘6000kg1kg10元6000kg6大棚水果采摘10000kg1kg20元10000kg20小計(jì)26DIY廚房5柴鍋燥1/次50元500/次2.5小計(jì)2.5合計(jì)65.