電子商務(wù)的理論基礎(chǔ)課件

1、電子商務(wù)概論第2章 電子商務(wù)的理論基礎(chǔ)主編：鄭麗、付麗麗第1頁(yè)，共41頁(yè)。以計(jì)算機(jī)、衛(wèi)星通信、光纜通信和數(shù)字技術(shù)等為標(biāo)志的現(xiàn)代信息技術(shù)和全球信息網(wǎng)絡(luò)的爆炸式普及引發(fā)了新的經(jīng)濟(jì)革命，這種不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)建立在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)特別是互聯(lián)網(wǎng)上新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)被稱為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。第2頁(yè)，共41頁(yè)。電子商務(wù)是最引人入勝的新型產(chǎn)業(yè)，它的運(yùn)行除了遵循網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律，也遵循自己的特定發(fā)展規(guī)律。第3頁(yè)，共41頁(yè)。本章內(nèi)容2.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)理論2.2 電子商務(wù)中的基礎(chǔ)理論第4頁(yè)，共41頁(yè)。導(dǎo)入案例網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來美國(guó)、歐盟、英國(guó)、日本等國(guó)政府紛紛把信息網(wǎng)絡(luò)引進(jìn)政府行為當(dāng)中。 政府的這些行動(dòng)促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，此外

2、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中出現(xiàn)了不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們應(yīng)當(dāng)怎么做？第5頁(yè)，共41頁(yè)。412352.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)理論2.1.1 梅特卡夫定理2.1.2 摩爾定律2.1.3 吉爾德定律2.1.4 非摩擦經(jīng)濟(jì)效應(yīng)2.1.5 網(wǎng)絡(luò)外部性第6頁(yè)，共41頁(yè)。467352.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)理論2.1.6 雙螺旋理論2.1.7 鎖定效應(yīng)第7頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.1 梅特卡夫定理(Metcalf Law)是用以太網(wǎng)的發(fā)明人、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)羅伯特梅特卡夫的名字命名的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)定理之一。梅特卡夫定理是指互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值等于其節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方。即在互聯(lián)網(wǎng)中，當(dāng)節(jié)點(diǎn)之間的連線數(shù)以線性形式增長(zhǎng)時(shí)，信息交流的可

3、能性或交易機(jī)會(huì)呈指數(shù)態(tài)勢(shì)陡然上升，網(wǎng)絡(luò)的有用性（價(jià)值）隨著用戶數(shù)量的平方數(shù)增加而增加。第8頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.1 梅特卡夫定理(Metcalf Law)梅特卡夫定理決定了新技術(shù)推廣速度，是關(guān)于網(wǎng)上資源的定律，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的規(guī)律，因此互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)越多，該網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值就越大。該定理表明，新技術(shù)只有在越來越多的人使用它時(shí)才會(huì)變得有價(jià)值，從而進(jìn)一步吸引更多的人來使用，最終提高整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的總價(jià)值。案例2-1：Facebook的價(jià)值 第9頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.2 摩爾定律(Moores Law)被譽(yù)為是計(jì)算機(jī)第一定律，是信息科學(xué)的發(fā)展規(guī)律，揭示了信息技術(shù)進(jìn)步的速度。這一定律是以英特爾公司創(chuàng)始人之一

4、的戈登摩爾命名的。摩爾定律：當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，大約每隔18個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍。摩爾定律也被簡(jiǎn)單地表述為微處理器的速度每18個(gè)月翻一番。第10頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.2 摩爾定律(Moores Law)實(shí)際上，摩爾定律只是一個(gè)用文字表述的趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，因此其表述被人們總結(jié)出了三種版本：1）集成電路芯片上所集成的電路的數(shù)目，每隔18個(gè)月就翻一番。2）微處理器的性能每隔18個(gè)月提高一倍，而價(jià)格下降一倍。3）用一個(gè)美元所能買到的電腦性能，每隔18個(gè)月翻兩番。第11頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.2 摩爾定律(Moores Law)摩爾第二定律是羅伯特諾伊斯于1995年提出的

5、。集成電路芯片的性能雖然得到了大幅度的提高，但芯片生產(chǎn)廠的成本也在相應(yīng)提高。成本的增加是另一條指數(shù)曲線被人稱為摩爾第二定律。新摩爾定律指的是中國(guó)接入Internet的主機(jī)數(shù)和上網(wǎng)用戶人數(shù)的遞增速度，大約每半年就翻一番。不過隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)逐漸普及，這一增長(zhǎng)速度也將逐漸趨緩。案例2-2：摩爾定律的未來 第12頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.3 吉爾德定律(Gilders Law)90年代中期，據(jù)美國(guó)激進(jìn)的技術(shù)理論家喬治吉爾德預(yù)測(cè)：在可預(yù)見的未來，通訊系統(tǒng)的總帶寬將每半年增長(zhǎng)一倍。隨著通訊能力的不斷提高，吉爾德斷言，每比特傳輸價(jià)格朝著免費(fèi)的方向下躍，費(fèi)用的走勢(shì)呈現(xiàn)出“漸進(jìn)曲線”的規(guī)律，價(jià)格點(diǎn)無限接近于零。案

6、例2-3：寬帶公司的競(jìng)爭(zhēng) 第13頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.4 非摩擦經(jīng)濟(jì)效應(yīng)2O世紀(jì)90年代以來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展某些產(chǎn)品的生產(chǎn)和交易成本(如復(fù)制一個(gè)軟件)逼近于零，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)使信息不對(duì)稱的工業(yè)社會(huì)條件下產(chǎn)生的搜索、分銷成本基本消失，從而使既有的商業(yè)模式從“傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)臃腫的流通環(huán)節(jié)、高成本商業(yè)模式中，令人耳目一新地躍出來”。 勒維斯教授非摩擦經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式第14頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.4 非摩擦經(jīng)濟(jì)效應(yīng)非摩擦經(jīng)濟(jì)是不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的一種低成本、無摩擦、高效率的全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的非摩擦經(jīng)濟(jì)。在這種新的經(jīng)濟(jì)模式下，經(jīng)濟(jì)遵循的是邊際收益遞增機(jī)制(推翻了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的效率理論、邊際

7、收益遞減理論以及成本效率理論)，企業(yè)占領(lǐng)的市場(chǎng)份額越大，獲利就越多，即“富者越富，贏家通吃”。第15頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.5 網(wǎng)絡(luò)外部性網(wǎng)絡(luò)外部性也稱為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)、需求方的范圍經(jīng)濟(jì)（與生產(chǎn)方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)相對(duì)應(yīng)）。以色列經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧茲夏伊在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中提出的定義，“當(dāng)一種產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值隨著采用相同的產(chǎn)品、或可兼容產(chǎn)品的用戶增加而增大時(shí)，就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)外部性”。第16頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.5 網(wǎng)絡(luò)外部性信息作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主要產(chǎn)品，可以以接近于零的成本進(jìn)行大量地復(fù)制或者傳播，并且信息所包含的價(jià)值并不會(huì)因此而降低，因此互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的成本表現(xiàn)為階段性的固定成本投入而產(chǎn)量可以無限制增加，致

8、使平均成本隨著總產(chǎn)量的增加而快速下降，形成強(qiáng)烈的收益遞增性。第17頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.5 網(wǎng)絡(luò)外部性網(wǎng)絡(luò)的外部經(jīng)濟(jì)性來源于網(wǎng)絡(luò)自身的組織系統(tǒng)性、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部信息流的交互性和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的長(zhǎng)期壟斷性。由于網(wǎng)絡(luò)交易邊際成本遞減趨勢(shì)的存在和網(wǎng)絡(luò)信息價(jià)值的累計(jì)增值及傳遞效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)邊際收益呈現(xiàn)出規(guī)模遞增的趨勢(shì)。第18頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.5 網(wǎng)絡(luò)外部性網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的外部性有以下特點(diǎn)：互相依賴性非補(bǔ)償性非市場(chǎng)性案例2-4：互聯(lián)網(wǎng)的“贏者通吃” 第19頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.6 雙螺旋理論呂本富教授在二十世紀(jì)九十年代末提出來的。雙螺旋理論：從互聯(lián)網(wǎng)普及以來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)一直沿著技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用創(chuàng)新兩個(gè)方向前行，這兩個(gè)

9、方向可以被看作既分立又統(tǒng)一的一對(duì)“雙螺旋”技術(shù)發(fā)展創(chuàng)造了應(yīng)用的創(chuàng)新環(huán)境，而應(yīng)用的創(chuàng)新往往很快就會(huì)觸到技術(shù)的極限，進(jìn)而鞭策技術(shù)的進(jìn)一步演進(jìn)，這就是兩個(gè)維度的螺旋式上升。第20頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.6 雙螺旋理論當(dāng)技術(shù)和應(yīng)用的激烈碰撞達(dá)到一定的融合程度時(shí)，就誕生了比較穩(wěn)定的商業(yè)模式和新經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)?？梢哉f，所有的商業(yè)模式創(chuàng)新和新熱點(diǎn)的閃耀，都是這個(gè)“雙螺旋模式”催生的產(chǎn)物。案例2-5：現(xiàn)實(shí)中的雙螺旋 第21頁(yè)，共41頁(yè)。通信發(fā)布互動(dòng)服務(wù)交易K時(shí)代M時(shí)代G時(shí)代信息流資金流物流應(yīng)用維度技術(shù)維度2.1.6 雙螺旋理論第22頁(yè)，共41頁(yè)。通信通信技術(shù)ISPIDCIP電話EMAILVOIP移動(dòng)mail多平臺(tái)即時(shí)

10、通訊聊天機(jī)器人QQGmail2.1.6 雙螺旋理論K時(shí)代M時(shí)代G時(shí)代應(yīng)用維度技術(shù)維度第23頁(yè)，共41頁(yè)。發(fā)布發(fā)布技術(shù)門戶媒體搜索廣告流媒體寬帶媒體RSSWAP門戶無線搜索博客定向媒體IPTV2.1.6 雙螺旋理論K時(shí)代M時(shí)代G時(shí)代應(yīng)用維度技術(shù)維度第24頁(yè)，共41頁(yè)?；?dòng)社區(qū)平臺(tái)游戲社區(qū)交友同學(xué)錄手機(jī)網(wǎng)游Wiki社區(qū)P2P2.1.6 雙螺旋理論K時(shí)代M時(shí)代G時(shí)代應(yīng)用維度技術(shù)維度第25頁(yè)，共41頁(yè)。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)金融技術(shù)招聘旅游金融支付教育定位服務(wù)家庭服務(wù)手機(jī)銀行2.1.6 雙螺旋理論K時(shí)代M時(shí)代G時(shí)代應(yīng)用維度技術(shù)維度第26頁(yè)，共41頁(yè)。交易交易技術(shù)網(wǎng)絡(luò)MALL專賣店折扣店專業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)上醫(yī)療和保健小眾市場(chǎng)

11、國(guó)際貿(mào)易2.1.6 雙螺旋理論K時(shí)代M時(shí)代G時(shí)代應(yīng)用維度技術(shù)維度第27頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.7 鎖定效應(yīng)是指基于各種原因，導(dǎo)致用戶或企業(yè)從一個(gè)系統(tǒng)（可能是一種技術(shù)、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)或是標(biāo)準(zhǔn)）轉(zhuǎn)換到另一個(gè)系統(tǒng)的成本高到非常不經(jīng)濟(jì)，從而使得經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)到某個(gè)狀態(tài)之后很難退出，系統(tǒng)適應(yīng)和強(qiáng)化這種狀態(tài)，從而形成一種“選擇優(yōu)勢(shì)”把用戶或企業(yè)的選擇“鎖定”在該系統(tǒng)上。鎖定現(xiàn)象可以發(fā)生在用戶身上，也可以發(fā)生在企業(yè)身上。第28頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.7 鎖定效應(yīng)鎖定現(xiàn)象出現(xiàn)的原因就在于成本過于高昂，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品或系統(tǒng)后所獲得的收益增加無法超過轉(zhuǎn)換所帶來的成本時(shí)，“鎖定”就會(huì)存在。這些高昂的成本主要包括：沉沒成本（sunk c

12、ost）機(jī)會(huì)成本（opportunity cost）轉(zhuǎn)換成本（switch cost）第29頁(yè)，共41頁(yè)。2.1.7 鎖定效應(yīng)沉沒成本和機(jī)會(huì)成本是針對(duì)內(nèi)嵌于某一系統(tǒng)累積的可見投入和潛在損失，而轉(zhuǎn)換成本是用戶在任意時(shí)刻脫離網(wǎng)絡(luò)所要付出的各種成本，三者共同決定企業(yè)或用戶被網(wǎng)絡(luò)鎖定的深度。案例2-6：QQ對(duì)用戶的鎖定案例2-7：貝爾大西洋電話公司被AT&T公司鎖定 第30頁(yè)，共41頁(yè)。41232.2 電子商務(wù)中的基礎(chǔ)理論2.2.1 長(zhǎng)尾理論2.2.2 注意力經(jīng)濟(jì)第31頁(yè)，共41頁(yè)。2.2.1 長(zhǎng)尾理論（The Long Tail）長(zhǎng)尾這一概念是由美國(guó)連線雜志主編Chris Anderson在2004

13、年提出的，用來描述諸如Amazon和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。長(zhǎng)尾理論：只要產(chǎn)品的存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場(chǎng)匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場(chǎng)能量。第32頁(yè)，共41頁(yè)。2.2.1 長(zhǎng)尾理論（The Long Tail） 長(zhǎng)尾理論模型第33頁(yè)，共41頁(yè)。2.2.1 長(zhǎng)尾理論（The Long Tail）實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾需要符合三個(gè)基本原則：原則一：應(yīng)有盡有（尾巴必須足夠大）原則二：半價(jià)服務(wù)（尾巴的摩擦效應(yīng)低）原則三：關(guān)聯(lián)推薦（首尾相連實(shí)現(xiàn)需求聚合）案例2-8：無處不“長(zhǎng)尾”案例2-9：“

14、首尾相連”才能成功第34頁(yè)，共41頁(yè)。2.2.2 注意力經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，信息的極大豐富導(dǎo)致了注意力的嚴(yán)重稀缺。經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是如何利用稀缺資源進(jìn)行有效生產(chǎn)和合理配置，因此我們可以認(rèn)為正在崛起的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的“新經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)就是“注意力經(jīng)濟(jì)”。第35頁(yè)，共41頁(yè)。2.2.2 注意力經(jīng)濟(jì)注意力稀缺的問題早在20世紀(jì)80年代中期就引起了人們的注意，而最早提出“注意力經(jīng)濟(jì)”概念的是一位名叫桑蓋特的心理學(xué)家。諾貝爾獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者赫伯特西蒙Herbert Simon)指出：“信息的豐富產(chǎn)生注意力的貧乏”。第36頁(yè)，共41頁(yè)。2.2.2 注意力經(jīng)濟(jì)托馬斯達(dá)文波特和約翰貝克（2004）在注意力經(jīng)濟(jì)中，充

15、分運(yùn)用了生物心理學(xué)、管理學(xué)中的組織結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略理論，用案例和數(shù)據(jù)對(duì)注意力的成因、評(píng)估、管理等方面作了闡述，并針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不同種類網(wǎng)站的特點(diǎn)，提出實(shí)現(xiàn)粘著力目標(biāo)的戰(zhàn)略。第37頁(yè)，共41頁(yè)。2.2.2 注意力經(jīng)濟(jì)對(duì)粘性的衡量通常有三個(gè)指標(biāo)：消費(fèi)者在網(wǎng)站停留的總時(shí)長(zhǎng)；每個(gè)消費(fèi)者平均每天訪問網(wǎng)站的次數(shù)；每個(gè)消費(fèi)者平均瀏覽網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)數(shù)。要想提高消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的粘性，有四個(gè)策略可供選擇：相關(guān)聯(lián)顧客參與共有性便利性第38頁(yè)，共41頁(yè)。思考與討論題 1. 什么是信息時(shí)代的三大定律？2. 舉例來描述雙螺旋理論？3. 什么是鎖定效應(yīng)，舉例說明？4. 什么是長(zhǎng)尾理論，請(qǐng)用淘寶網(wǎng)的案例來解釋？ 5. 什么是注意力經(jīng)濟(jì)？第3

16、9頁(yè)，共41頁(yè)。提問時(shí)間第40頁(yè)，共41頁(yè)。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!25、你不能拼爹的時(shí)候，你就

17、只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無語(yǔ)，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一

18、些人。31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無知，而是對(duì)無知的無知，才是知的死亡。51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。56、遠(yuǎn)大抱

19、負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨(dú)，總好過于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。67、心中有理想 再累也快樂68、發(fā)光并非太陽(yáng)的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動(dòng)，只要

20、把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。73、如果一個(gè)人愛你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是有點(diǎn)怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂的人。熱誠(chéng)使平凡的話

21、題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲

22、望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷睢＿m應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大