南開(kāi)大學(xué)(本部)《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》19秋期末考核(答案參考)

1、【奧鵬】 - 南開(kāi)大學(xué)(本部) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 19 秋期末考核試卷總分 :100 得分 :100第 1 題 ,( ) 是指處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。A、明星類產(chǎn)品B、金牛類產(chǎn)品C、問(wèn)題類產(chǎn)品D、瘦狗類產(chǎn)品正確答案 :C, 即通過(guò)大量的學(xué)術(shù)會(huì)議直接面向醫(yī)師推介醫(yī)藥產(chǎn)第 2 題 ,() 一般采取學(xué)術(shù)推廣策略品, 培育學(xué)術(shù)領(lǐng)袖 , 帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。A、小型制藥企業(yè)B、跨國(guó)制藥企業(yè)C、零售藥店D、中醫(yī)藥老字號(hào)企業(yè)正確答案 :B第 3 題 , 云南白藥公司在研發(fā)創(chuàng)可貼產(chǎn)品時(shí), 與德國(guó)拜爾斯多夫公司合作, 借助于該公司在皮膚護(hù)理、技術(shù)繃帶上的全球領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì), 彌補(bǔ)自身在產(chǎn)品材料上的短板,

2、 采取的是 ( ) 新藥研發(fā)模式。A獨(dú)立研發(fā)B、技術(shù)引進(jìn)C、協(xié)作開(kāi)發(fā)D、并購(gòu)正確答案 :C第 4 題 ,() 是指調(diào)研人員以便利性為主要考慮因素, 把在一定時(shí)間、 地點(diǎn)遇到的人作為調(diào)查對(duì)象進(jìn)行抽樣的方法。A、方便抽樣B、判斷抽樣C、配額抽樣D、滾雪球抽樣正確答案 :A第 5 題 , 目前 , 世界上醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的幾個(gè)國(guó)家是()A、中國(guó)、美國(guó)、新加坡B、美國(guó)、澳大利亞、印度C、中國(guó)、美國(guó)、日本D、美國(guó)、英國(guó)、日本正確答案 :D第 6 題 , 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是( )A、醫(yī)藥組織B、個(gè)人C、醫(yī)療機(jī)構(gòu)D、醫(yī)藥組織或個(gè)人正確答案 :D第 7 題 , 醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成要素中不包括( )A、制造成

3、本B、期間費(fèi)用C、增值稅D、企業(yè)利潤(rùn)正確答案 :C第 8 題 ,() 是指對(duì)個(gè)人的態(tài)度、 意見(jiàn)偏好和行為有直接或間接影響的群體 , 包括成員群體和非隸屬群體。A、參考群體B、家庭C、社會(huì)角色D、社會(huì)地位正確答案 :A第 9 題 , 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括( )A隨行就市定價(jià)法B、顧客細(xì)分差別定價(jià)C、產(chǎn)品包裝定價(jià)D、貿(mào)易定價(jià)正確答案 :A第 10題 , 醫(yī)藥企業(yè)從各方面賦予產(chǎn)品一定的特色, 樹(shù)立產(chǎn)品鮮明的市場(chǎng)營(yíng)銷形象, 以求在消費(fèi)者心目中形成一種穩(wěn)定和特殊的偏好, 這種做法就是()。A、市場(chǎng)細(xì)分B、市場(chǎng)定位C、市場(chǎng)選擇D、市場(chǎng)補(bǔ)缺正確答案 :B第 11 題 , 以下哪項(xiàng)不屬于詢問(wèn)調(diào)查法()A、面談訪

4、問(wèn)B、問(wèn)卷調(diào)查C、電話訪問(wèn)D、深度訪問(wèn)正確答案 :B第 12題 ,( ) 是從營(yíng)銷管理決策的角度研究醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的方法 , 又稱決策研究法。A、醫(yī)藥產(chǎn)品研究法B、管理研究法C、系統(tǒng)研究法D、職能研究法正確答案 :B第 13題 , 按照營(yíng)銷環(huán)節(jié)來(lái)劃分, 醫(yī)藥市場(chǎng)可以分為( )A、處方藥市場(chǎng)和非處方藥市場(chǎng)B、醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)和醫(yī)藥組織市場(chǎng)C、批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)D、藥品市場(chǎng)和醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)正確答案 :C第 14 題 , 消費(fèi)者的反應(yīng)不總是理性的 , 多數(shù)反應(yīng)是感性的并且可以喚起不同的情緒 , 稱為()。A、誘因B、情感C、學(xué)習(xí)D、心理正確答案 :B第 15題 , 采用無(wú)差異營(yíng)銷策略的最大優(yōu)點(diǎn)是()A

5、、市場(chǎng)占有率高B、能夠降低成本C、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D、能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求正確答案 :B第 16題 , 醫(yī)藥促銷的作用是()A、誘導(dǎo)消費(fèi)需求B、塑造品牌形象C、促進(jìn)交流溝通D、提高消費(fèi)者的消費(fèi)水平E、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力正確答案 :A,B,C,E第 17題 , 對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的變量包括 ( )A、地理變量B、人口變量C、心理變量D、行為變量E、性格變量正確答案 :A,B,C,D第 18 題 , 根據(jù)購(gòu)買過(guò)程中消費(fèi)者的介入程度和品牌間的差異程度, 可以將消費(fèi)者購(gòu)買行為分為 () 四種類型。A、習(xí)慣性購(gòu)買行為B、簡(jiǎn)單的購(gòu)買行為C、較少失調(diào)的購(gòu)買行為D、尋求多樣化的購(gòu)買行為E、復(fù)雜的購(gòu)買行為正確答

6、案 :A,C,D,E第 19題 , 有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件 ( )A、可衡量性B、市場(chǎng)個(gè)性化C、可操作性D、足量性E、同質(zhì)性正確答案 :A,B,C,D第 20 題 , 運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法, 將各種環(huán)境相互匹配起來(lái)加以組合 , 得出一系列公司未來(lái)發(fā)展的可選擇策略。這些策略包括:()。A、優(yōu)勢(shì)/機(jī)會(huì)策略B、優(yōu)勢(shì)/威脅策略C、劣勢(shì)/機(jī)會(huì)策略D、劣勢(shì)/威脅策略E、機(jī)會(huì)/威脅策略正確答案 :A,B,C,D第 21 題 , 我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)存在以下獨(dú)特之處:()A、醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模大，人均消費(fèi)水平較高B、患者比較偏重于療效好、價(jià)格高的藥品，市場(chǎng)前景是無(wú)比巨大的C、醫(yī)藥市場(chǎng)集中度高，醫(yī)藥產(chǎn)品的需求

7、主要集中在城鎮(zhèn)公費(fèi)醫(yī)療單位和醫(yī)院D、不同地區(qū)市場(chǎng)需求、購(gòu)買偏好相似E、不同地區(qū)的居民對(duì)藥品的需求不同。正確答案 :C,E第 22 題 , 以下屬于地理定價(jià)策略的是()A、產(chǎn)地交換價(jià)B、產(chǎn)品包裝定價(jià)C、目的地交貨價(jià)D、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià)E、統(tǒng)一交貨價(jià)正確答案 :A,C,D,E第 23 題 , 通常醫(yī)生對(duì)藥品的態(tài)度可以分為以下幾種類型()A、反對(duì)型B、未知型C、中立型D、贊同型E、支持型正確答案 :A,B,C,D,E第 24 題 , 根據(jù)營(yíng)銷渠道的寬度來(lái)劃分, 營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略可分為() 這三種類型。A、密集分銷B、獨(dú)家分銷C、合作分銷D、選擇性分銷E、分散分銷正確答案 :A,B,D第 25 題 , 醫(yī)藥市

8、場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法主要有:()A醫(yī)藥組織研究法B、管理研究法C、系統(tǒng)研究法D、職能研究法E、醫(yī)藥產(chǎn)品研究法正確答案 :A,B,C,D,E, 即毒性藥品、麻醉藥品、精神藥品、放射第 26 題 , 狹義的特殊管理藥品 , 是指“毒麻精放”性藥品。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案 :T第 27 題 , 對(duì)于初次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng), 或者國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)不頻繁的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō), 間接出口方式是最好的選擇。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案 :T第 28 題 , 不同類型的媒體承載信息的時(shí)空范圍、傳遞信息的內(nèi)容和受眾基本相同。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案 :F第 29 題 , 等距量表 , 也稱區(qū)間量表, 用于測(cè)量消費(fèi)者對(duì)于喜歡或不喜歡某種商品次序

9、之間的差異距離。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案 :T第 30 題 , 中藥具有高技術(shù)含量、高資金投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益和相對(duì)壟斷的行業(yè)特征。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案 :F第 31 題 ,PEST 分析法是一種宏觀環(huán)境分析方法, 即從政治 (Politics) 、 經(jīng)濟(jì) (Economy) 、 社會(huì)(Society) 和技術(shù) (Technology) 等四個(gè)方面對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案 :T第 32 題 , 按照對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的影響來(lái)分類 , 可以將環(huán)境分為一般環(huán)境和特殊環(huán)境。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案 :T第 33 題 , 對(duì)于任何一種商品, 人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中會(huì)因個(gè)人條件和環(huán)境等不同而產(chǎn)生不同的消費(fèi)心理 , 體現(xiàn)在對(duì)待商品價(jià)格的態(tài)度上就是所謂的價(jià)格心理。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案 :T第 34 題 , 醫(yī)藥產(chǎn)品延伸策略指為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的不同需求, 企業(yè)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)改變。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案 :F第 35 題 , 醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的目標(biāo)和目前企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)選 擇合適的市場(chǎng)細(xì)分的層次。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案 :T第 36 題 , 試論述營(yíng)銷組合改良策略。正確答案