綠色書屋二手書市場(chǎng)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

1、“綠色書屋”二手書市場(chǎng)可行性分析報(bào)告pathfinders目錄項(xiàng)目介紹3市場(chǎng)分析4 (一)市場(chǎng)描述4 (二)市場(chǎng)調(diào)查8 (三)目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群11 (四)銷售戰(zhàn)略12 (五)合作伙伴16 (六)競(jìng)爭(zhēng)分析17三營銷策略及經(jīng)營銷售20 (一)產(chǎn)品策略20 (二)價(jià)格策略21 (三)渠道策略23 (四)促銷策略24 (五)宣傳策略25四財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)分析26 (一)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估26 (二)財(cái)務(wù)分析27附件30項(xiàng)目介紹目前高校教學(xué)教材、參考書、考研材料等相關(guān)書籍價(jià)格比較高，學(xué)生購買時(shí)要花費(fèi)較高費(fèi)用，這對(duì)于學(xué)生是一筆較大的開支，尤其會(huì)給家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟(jì)壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過組建

2、發(fā)展我校二手書市場(chǎng)交流平臺(tái)，這將是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)于高校的教科書的改動(dòng)一般都很有限，大部分教材知識(shí)要點(diǎn)基本不變，同時(shí)與之相對(duì)應(yīng)的參考書、考研資料（除政治外）變動(dòng)也相對(duì)較小。二手書完全可以進(jìn)行回收再利用，以此來節(jié)約成本。特別是目前每年大學(xué)生畢業(yè)后，都會(huì)大量書籍需要處理，一般處理方法通過收廢品處理掉，只有極少部分賣出去，同時(shí)，看要得學(xué)生考研之后也很多材料、書籍需要處理，況且，大學(xué)階段的教育是一種廣博的通才教育，需要學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，這樣就會(huì)用到很多教材，而大部分的教材也就是在最初學(xué)習(xí)的時(shí)候需用，然后就被閑置。這樣以來，很多教科書還是可以進(jìn)行重復(fù)利用，二手書教材的來源可以說是很廣泛的。與此同

3、時(shí)，每年都有很多學(xué)生修讀二專業(yè)的課程，上課時(shí)就需要一本課本，通過綠色書屋這個(gè)平臺(tái)，雙方的利益都能得到滿足，因此二手書市場(chǎng)前景好。其次，針對(duì)目前的考研資料市場(chǎng)來講。每年也會(huì)很多人考研到福州大學(xué)，因而需要一些的考研資料，而本校內(nèi)的考研資料對(duì)于他們來講是比較好的參考書，通過這個(gè)平臺(tái)，能夠更快、以最小的價(jià)格獲得他們需要的書籍材料。同時(shí)綠色書屋同時(shí)涉及網(wǎng)上代購圖書，有一些書在書店里買不到，但又怕麻煩的同學(xué)可以通過綠色書屋幫忙代購。最重要的一點(diǎn)，二手書目前在本?；具€沒形成，存在大量的買方和賣方市場(chǎng)，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。二、市場(chǎng)分析(一)市場(chǎng)描述1、二手書市場(chǎng)容量分析 目前在校大學(xué)生將近一萬多人，通過估算，

4、每年畢業(yè)的學(xué)生有3000人左右，其他年級(jí)有10000人，畢業(yè)生至少都要讀80門課程，除去公共課外，至少要讀50門專業(yè)必修課、選修課、校選課，以每人有50本課本來講至少每年要產(chǎn)生15000本左右的課本，如果把其他課程的輔導(dǎo)書算進(jìn)來的話，那么至少還有1000本。同時(shí)考慮到考研、考公的學(xué)生，我校知道每年有100人會(huì)考研、考公，每人至少都會(huì)5本輔導(dǎo)書那么就有500本左右的書籍；加上學(xué)生為參加一些其他的資格證書的考試，至少還會(huì)有20000本左右的書籍。因此每年至少有75000本的書籍要處理，其中以5000本通過各種渠道以較高的價(jià)格賣給學(xué)生，還有兩萬本學(xué)生帶回家里，那么每年至少有50000本書籍需要處理。

5、通過日常的觀察，加上本次的調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)目前本校的二手市場(chǎng)仍未真正形成，只是存在著個(gè)別交易，但大多數(shù)是以按斤賣給收購的人。從賣方角度來來講，二手書單位成本基本為零，但如果直接把書賣給學(xué)生的話，就會(huì)產(chǎn)生很大的時(shí)間成本，尤其對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)生，由于他們?cè)诖笏挠泻芏嗟氖虑?，時(shí)間很大，如果把花太多的時(shí)間在賣二手書的話將會(huì)產(chǎn)生很大的機(jī)會(huì)成本，因此，從效益和成本來講只能花很少的時(shí)間賣二手書，因此賣給收購是個(gè)很好的的選擇，也是很差的選擇，因?yàn)闀膬r(jià)值被嚴(yán)重低估了。從買方的角度來看，目前由于學(xué)的課程并不是都會(huì)有發(fā)課本，保守估計(jì)這樣的課程至少有20門，以目前新書的價(jià)格來算至少每本要25元，如果是復(fù)印的每本

6、也要15元左右，而從前二手書渠道獲得的每本書至少10元，甚至更高，而且從目前的二手書渠道，有這幾種，新亭芳苑的二手市場(chǎng)，但這個(gè)平臺(tái)能夠獲取所需書籍的是相當(dāng)有限，從外面夜市的書攤也是一種渠道，但它量少、種類少、很多都是幾年前的。綜合上述分析，二手書市場(chǎng)是個(gè)前景很大的市場(chǎng)。2、目前二手書市場(chǎng)的利益鏈條及其盈利狀況 二手書的價(jià)值主要來源于二手書各個(gè)流通環(huán)節(jié)，其流通環(huán)節(jié)主要包括以下幾個(gè)方面：1.收購二手書 2.儲(chǔ)存二手書 3.銷售二手書，那么利潤就來自于賣出的價(jià)格減去收購的價(jià)格，在從中扣除儲(chǔ)存的費(fèi)用，還各種其他費(fèi)用。那么這里面就有幾個(gè)方面的利益，一個(gè)是賣方的利益，即二手書買方愿意出多少價(jià)格的問題，如果

7、他們價(jià)格出得太高的話，對(duì)于我們就沒有利潤可言，那么這就改變另一種營運(yùn)模式，靠收取手續(xù)費(fèi)來獲利；其次，由于全校的學(xué)生那么多，不可能單單我們團(tuán)隊(duì)人員去收購，這就要雇傭同學(xué)去進(jìn)行收購，于是就產(chǎn)生了雇傭的成本；由于二手書市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較簡(jiǎn)單，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)成熟了，就難以避免競(jìng)爭(zhēng)，因此在前期為了打響知名度，就要有一定的廣告投入。最后就是買方的利益，由于買方對(duì)于二手書一開始就有一定可以接受的價(jià)格，一般來講愛這個(gè)價(jià)格要低于復(fù)印書本的價(jià)格。因此二手書市場(chǎng)就由賣方、收購人、運(yùn)營商、買方構(gòu)成。因此為了提高盈利，就必須降低收購價(jià)格，但又不能明顯低于收廢紙的價(jià)格，其次，賣出去的價(jià)格也不能高于復(fù)印書本的價(jià)格。 雖然通過上述

8、分析，我們知道，二手書市場(chǎng)利潤還是挺可觀的但是由于目前本校二手書市場(chǎng)仍未形成，不論是對(duì)于賣書的人來講，由于書本對(duì)他們來講單位稱接近于零，而目前二手交易平臺(tái)仍成熟，很多的書籍只能以非常低廉的價(jià)格賣給收購的人，雖然能夠獲得一部分利潤，但相對(duì)通過二手書交易平臺(tái)來講還是比較少的。而對(duì)于買書的人來講，二手書籍的價(jià)格、方便性往往會(huì)對(duì)它們產(chǎn)生影響，目前在外面也是小攤買的價(jià)格往往偏高，買的也相對(duì)來講比少。因此，可以這樣說，目前二手書市場(chǎng)盈利還是比較小，但這并不代表他不盈利，主要還是沒有這個(gè)成熟的交易平臺(tái)。我們的二手書競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商我們的二手書消費(fèi)者替代品潛在加入者競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商 簡(jiǎn)易利益鏈條圖示3、影響二手書市場(chǎng)

9、的變動(dòng)因素及發(fā)展趨勢(shì)價(jià)格：對(duì)于二手書籍，影響它的因素中，價(jià)格是重中之重，對(duì)于賣方來講，由于二手書籍對(duì)于他們來講，機(jī)會(huì)成本接近于零，任何價(jià)格對(duì)于他們都是可以接受的，但是如果出價(jià)太低，也會(huì)造成他們會(huì)把書賣給其他收購的人，如果我們出的價(jià)格太高的話，其他收購的人也得跟著漲價(jià)，如此循環(huán)以復(fù)，可能會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，因此收購的價(jià)格要始終，同時(shí)可以給賣書的人提供一個(gè)很好的中介平臺(tái)。對(duì)于買書的人來講，如果二手書價(jià)格太高，買的人就會(huì)大幅度減少。因此制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格將非常有利于二手書籍市場(chǎng)的發(fā)展。質(zhì)量：二手書籍的質(zhì)量對(duì)于二手市場(chǎng)來講一般影響不大，因?yàn)闀馁|(zhì)量一般不會(huì)毀損得特別厲害，而且這個(gè)問題在收購書籍的時(shí)候可以很好

10、的控制。但是，由于我們會(huì)同時(shí)提供出租服務(wù)，因此就要考慮二手書籍折舊的問題。種類：通過我們調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)每年二專業(yè)讀經(jīng)管的人比較多，同時(shí)，包括考證等等，因此關(guān)于這些方面的書籍要有所側(cè)重。盡量提供種類齊全的二手書籍。舊書供銷渠道：為了保證經(jīng)營穩(wěn)定，就必須有一個(gè)穩(wěn)定的供銷渠道，這就需要在前前期的打開市場(chǎng)的中有較多的多投入，提高本品牌的知名度，占領(lǐng)本校的二手書市場(chǎng)。4、我們對(duì)該市場(chǎng)未來發(fā)展前景的評(píng)價(jià) 二手書市場(chǎng)正處在導(dǎo)入期，在對(duì)本校的調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)，高校內(nèi)部的二手書市場(chǎng)沒有正式的組織和有效地發(fā)動(dòng)起來，多屬于零散的私人交換，沒有規(guī)律性。大部分學(xué)生對(duì)自已學(xué)校的二手書市場(chǎng)不了解，即使他們很希望有這樣的交

11、換平臺(tái)。因此，要打開這個(gè)市場(chǎng)，需要大量的進(jìn)行宣傳和推廣。理想的營銷渠道和高效的信息交換方式還沒建立，價(jià)格決策難以確定，價(jià)格若定得不合理則可能限制購買和難以收回成本。但二手書市場(chǎng)總的來說競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，競(jìng)爭(zhēng)者少，若建立有效的營銷系統(tǒng)，即可以將市場(chǎng)快速推進(jìn)，發(fā)掘巨大潛力。所以可以采取緩慢滲透策略，以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出產(chǎn)品，使市場(chǎng)迅速接受新產(chǎn)品，同時(shí)實(shí)現(xiàn)更多的凈利。市場(chǎng)調(diào)查 1、調(diào)查背景：目前在校全日制學(xué)生13000余名。而大學(xué)城有近十所高等院校，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次大學(xué)城（主要是福州大學(xué)）二手書市場(chǎng)調(diào)查，旨在分析福州大學(xué)城在校學(xué)生

12、二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立福州大學(xué)城高校二手圖書市場(chǎng)。 2、調(diào)查目標(biāo)：大學(xué)生的二手書是否有市場(chǎng)；大學(xué)生對(duì)二手書的需求情況和接受程度；大學(xué)生對(duì)二手教材的要求以及以往學(xué)生舊書處理方式等 3、調(diào)查對(duì)象：在校大學(xué)生（主要為考公考研、選修課修讀者、雙學(xué)位者） 4、調(diào)查方式：以網(wǎng)絡(luò)問卷和實(shí)地問卷相結(jié)合的方式（其中網(wǎng)絡(luò)有效問卷92份（附注），實(shí)地有效問卷50份）。 通過我們的問卷分析以及實(shí)地考察，我們發(fā)現(xiàn)：福州大學(xué)二手圖書需求及使用狀況很好，市場(chǎng)潛在發(fā)展力很大，市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，得到如下分析報(bào)告：圖一：大學(xué)生對(duì)二手書的處理情況 圖二：大學(xué)生對(duì)課本循環(huán)利用的態(tài)度圖三：大學(xué)生對(duì)購買二手書的態(tài)度 圖

13、四：大學(xué)生對(duì)二手書交換的愿景從圖一的結(jié)果不難看出，大學(xué)生將廢舊的書籍作為十分廉價(jià)的廢品處理的比例占到51.1%,而從圖二來看，有67.4%的大學(xué)生希望自己的課本得到有效的循環(huán)利用，并有超過97%的大學(xué)生表示肯定會(huì)或者會(huì)考慮購買二手書籍（圖三），這說明二手市場(chǎng)存在潛在的發(fā)展力。圖五：大學(xué)生書籍的來源途徑 圖六：大學(xué)生對(duì)二手書的要求圖五反映的是目前大學(xué)城內(nèi)在校大學(xué)生圖書的來源情況，從圖中可以看出，有超過50%的圖書來源于學(xué)校、書店和網(wǎng)絡(luò)，其中又以書店（88%）和網(wǎng)絡(luò)（60.9%）為主，而一般這些地方獲得的圖書價(jià)格偏貴，由此可見，這筆圖書花費(fèi)對(duì)于幾乎無經(jīng)濟(jì)能力的大學(xué)生來說是一筆不小的負(fù)擔(dān)；同時(shí)，通過

14、調(diào)查，大學(xué)生對(duì)二手書的要求集中在內(nèi)容和書本質(zhì)量上，其中內(nèi)容百分比占到51.1%，而我們的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和圖書結(jié)構(gòu)正滿足了在校大學(xué)生對(duì)圖書內(nèi)容的需要，也說明我們的市場(chǎng)細(xì)分給這些同學(xué)提供了更加便利的挑選方式，節(jié)省了時(shí)間。圖七：大學(xué)生對(duì)二手書市場(chǎng)的認(rèn)同 圖八：大學(xué)生對(duì)二手書市場(chǎng)前景的態(tài)度從圖七和圖八中，我們更能明顯的看出大學(xué)生對(duì)二手書市場(chǎng)的認(rèn)可和前景的看好。綜上所述，在福州大學(xué)城這個(gè)學(xué)生數(shù)量龐大的市場(chǎng)中，二手書市場(chǎng)不僅可以生存下來，更具有極大的發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)，還可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)主體的雙贏。(三)目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群1、我們確定的目標(biāo)市場(chǎng) A、考研者，由于每年考研的人很多，一般情況下，再大三就可以開始復(fù)習(xí)，特別

15、是在下學(xué)習(xí)考研目標(biāo)定下來之后，就有很多人需要考研的復(fù)習(xí)書籍，加上大四考研的學(xué)生基本上考完了，就有二手書籍的來源 B、雙學(xué)位者，不分年級(jí)對(duì)象，有一部分的修讀雙學(xué)位的同學(xué)會(huì)購買書籍，但讀完課程后可能就沒有多大的用處了，而且大四的學(xué)生課程基本修完了，就有書籍要處理。而修讀雙學(xué)位的同學(xué)一般在開學(xué)的時(shí)候需要書籍。 C、修讀選修課同學(xué)，目前學(xué)校這類課程基本沒有發(fā)課本，就需要同學(xué)自己準(zhǔn)備課本，有些課程沒有書籍可能沒關(guān)系，但有些重要的課程就需要書籍，因此這里面就有很大的需求市場(chǎng)。 D、考公者，有的學(xué)生會(huì)提前復(fù)習(xí)考研，因此就一定的需求。總體來講，借助二手交易平臺(tái)，使高校內(nèi)部和高校間閑置的二手書資源找到合理而有效

16、的渠道進(jìn)行交換，使學(xué)生能快速和有效地享受這種交換所帶來的方便，實(shí)現(xiàn)資源的合理利用和配置。2、我們項(xiàng)目的特點(diǎn)與目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可用于交換的二手書種類多，包括教材教輔類，雜志報(bào)刊類，休閑娛樂類，文學(xué)類等等。對(duì)教材教輔類二手書，主要實(shí)現(xiàn)高年級(jí)對(duì)低年級(jí)學(xué)生的交換，專業(yè)間的交換；對(duì)雜志報(bào)刊類，休閑娛樂類二手書，可做到校內(nèi)和校與校間的交流。銷售戰(zhàn)略隨著現(xiàn)在高校內(nèi)教材和教輔類書籍循環(huán)利用率越來越高，二手書在生活中的使用已成為必然的趨勢(shì)，學(xué)生對(duì)二手書的需求也在急劇擴(kuò)大。除此之外，相當(dāng)部分書刊雜志類、文學(xué)類、休閑娛樂類的二手書有收藏價(jià)值，這也使其具有新書和電子類圖書所沒有的不可替代性。在各高校聯(lián)系越來越緊密的時(shí)代，

17、其作為文化和信息的載體，在高校間文化交流和聯(lián)系中能起到重要的作用。在價(jià)格方面，二手書售價(jià)比新書有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，符合學(xué)生群體的消費(fèi)水平。根據(jù)目前二手書市場(chǎng)主要消費(fèi)群體是大學(xué)生，針對(duì)學(xué)生群來講，大學(xué)生平均每月生活支出六百到一千元之間，通常用于伙食支出在四百到六百左右，因此，一般在其他方面的支出一般會(huì)在200-400之間不等，而且根據(jù)觀察，一般情況下如果沒有必要的話，選修院選課、校選課一般不會(huì)買教材，除非有需要才會(huì)買，更多的時(shí)候是先去借，借不到也會(huì)選擇復(fù)印而不是買新書。因此價(jià)格相對(duì)低廉的二手書籍對(duì)學(xué)生來講還是比較有吸引力，如果有這個(gè)二手書交易平臺(tái)，他們用完后還是可以將書籍將書本賣出去，因此使用成本

18、相對(duì)來講比較低，自然會(huì)有更多的人選擇這個(gè)平臺(tái)。 二手書目標(biāo)消費(fèi)群體大學(xué)生一般居住在校內(nèi)，比較集中，因此在地理上有很大的優(yōu)勢(shì)，使得二手書市場(chǎng)推廣比較簡(jiǎn)單，花費(fèi)的成本相對(duì)來講會(huì)比較少，退過各種推廣戰(zhàn)略，一般很快就能打開市場(chǎng)。但二手書籍市場(chǎng)季節(jié)性比較大，針對(duì)該特點(diǎn)就必須有其他的經(jīng)營業(yè)務(wù)維持二手書屋的正常運(yùn)營，而且從資金的流轉(zhuǎn)的來看，現(xiàn)金周期還是比較長的，在前期要有足夠的資金來項(xiàng)目的能夠正常進(jìn)行下去，為了避免前期投入資金過多，就必須盡量爭(zhēng)取收取書籍的款項(xiàng)遲點(diǎn)支付，通過構(gòu)建資金運(yùn)營系統(tǒng)，這個(gè)問題將可以得到很好的解決。為此，針對(duì)二手書市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們將從不同方面采取以下不同的策略：1、品牌戰(zhàn)略由于二手書市

19、場(chǎng)進(jìn)入難度很小，為了能夠長久的經(jīng)營下去，因此我們的項(xiàng)目就必須要一個(gè)有知名度的品牌，而二手書市場(chǎng)主要就是書籍的循環(huán)使用，因此，我們的核心價(jià)值就是綠色書屋，所謂的綠色書屋就是指書籍的循環(huán)利用，節(jié)約資源，也就減少用于生產(chǎn)紙的森林樹木的砍伐量，我們項(xiàng)目是符合當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求的。我們將圍繞這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力開展我們的品牌推廣工作，采取適當(dāng)?shù)钠放茟?zhàn)略，為此，我們將圍繞一下幾個(gè)方面展開工作： A.品牌定位：“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是為了讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等方面都要圍繞品牌定位去做。如舒膚佳的品牌定位就是“除菌”，多年來舒膚佳廣

20、告始終是“除菌”，通過一次次加深消費(fèi)者的記憶,最終達(dá)到想“除菌”就選舒膚佳的目的。 因此，我們品牌的“綠色書屋”就定位于二手書籍的循環(huán)利用、節(jié)約資源、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為廣大同學(xué)提供所學(xué)的二手書籍等，同時(shí)還會(huì)提供其他一些服務(wù)。B.戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)要通過品牌策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃來提升品牌形象,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度、忠誠度，樹立企業(yè)良好的品牌形象。首先，質(zhì)量戰(zhàn)略是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵、核心，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，嚴(yán)格的質(zhì)量管理是開拓、保持、發(fā)展名牌的首要條件，因此我們?cè)谔峁┒謺臅r(shí)候就必要保證我們書籍的質(zhì)量，再回收二手書籍的時(shí)候要有一定的把控。其次，市場(chǎng)戰(zhàn)略是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的根本，實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略一定要樹立市場(chǎng)導(dǎo)向觀

21、念。從二手書籍的出租到出借都必須牢牢扣住市場(chǎng)變化這一主題，最大程度地滿足學(xué)生的需求。 C.大力宣傳：對(duì)于我們這個(gè)剛創(chuàng)立的品牌來講說，通過宣傳，在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者認(rèn)同其品牌很重要，在宣傳過程中要突出我們品牌的定位和核心價(jià)值，找準(zhǔn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感交匯點(diǎn)，讓消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知感。2、包裝戰(zhàn)略對(duì)于二手書籍，很多人馬上就會(huì)把它聯(lián)想到那些按斤的書籍，同時(shí)也會(huì)聯(lián)想到外面舒坦買的二手書籍，也有少數(shù)的學(xué)生的通過學(xué)校論的二手市場(chǎng)達(dá)成單個(gè)的交易，給人的的印象就是不很正規(guī)。為了改變我們對(duì)二手書籍的看法，就必須對(duì)二手書籍這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行包裝，我們將采取以下具體措施：A.通過開展一期的關(guān)于二手書籍的知

22、識(shí)講座或者相關(guān)的只是競(jìng)答，宣傳別的國家對(duì)于二手書籍的處理方法，同時(shí)讓更多的學(xué)生了解二手書籍的價(jià)值，出售、使用二手書籍是環(huán)保的行為，同時(shí)也能夠的很大的好處。B.進(jìn)行廣告宣傳，提升平臺(tái)形象。3、宣傳戰(zhàn)略為了能夠提高我們品牌的知名度，就必須有一定的宣傳，我們的宣傳戰(zhàn)略只要是由以下幾個(gè)部分組成：A.網(wǎng)絡(luò)廣告:通過與福大人、新庭芳苑網(wǎng)站合作，還可通過微博宣傳提高品牌的知名度，提高在學(xué)生中的影響力。B.現(xiàn)實(shí)的廣告：DM單、彩頁發(fā)放；親朋好友的口頭傳播；校園廣播宣傳4、價(jià)格戰(zhàn)略為了能夠獲得預(yù)期的收益，我們就必須對(duì)二手書籍制定合適的價(jià)格，對(duì)于二手書籍的買賣，我們將采取低端價(jià)格的戰(zhàn)略，薄利多銷，一般會(huì)外面書攤的

23、價(jià)格，同時(shí)也得低于復(fù)印書本的價(jià)格。為了能夠更多吸引消費(fèi)者，根據(jù)書本的價(jià)格，我們采取不同的利潤標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還要書本的新舊，從而確定二手書籍的價(jià)格。當(dāng)然，我們還得保證二手書籍貨源的成本因素。5、分銷戰(zhàn)略，采用網(wǎng)絡(luò)直銷和實(shí)物銷售結(jié)合的方式網(wǎng)絡(luò)直銷和事務(wù)銷售各有優(yōu)缺點(diǎn)，兩者通過結(jié)合可以互補(bǔ)優(yōu)缺點(diǎn)。通過建立一個(gè)二手書銷售的網(wǎng)站，將我們的書籍進(jìn)行不同的分類，消費(fèi)者可以通過檢索，搜索自己需要的書籍，然后聯(lián)系我們，那么我們可以根據(jù)目前的庫存情況直接送貨上門的方式進(jìn)行交易。當(dāng)然通過這個(gè)網(wǎng)站，消費(fèi)者也可預(yù)定我們網(wǎng)站沒有的書籍，我們可以幫他代購，從中收取一小部分的手續(xù)費(fèi)?？傊?，通過建立有序的銷售體系，可以很好進(jìn)行很好

24、的銷售，降低銷售成本，提高效率。(五)合作伙伴1、貨源合作者 A、高校學(xué)生：高校學(xué)生手上有大部分閑置的書籍，只能留在宿舍占空間，將來若只能當(dāng)作廢紙賣掉，是一種浪費(fèi)。而且很多大學(xué)生希望自己用過的書能夠幫助有需要的師弟師妹。還有一些希望用自己用過的考試類教材換取其他考試類教材，一舉兩得。一些教材重復(fù)使用可節(jié)約紙張，保護(hù)環(huán)境。 B、廢品收購者：根據(jù)我們的訪問了解，學(xué)校周邊的廢品收購者以低價(jià)收購了許多被廢棄的二手書，這些二手書都可以作為我們圖書的來源，我們將跟收購的小老板建立長期合作關(guān)系，將他們收購到的二手書以高于他們的收購價(jià)重新收購過來，一來可以節(jié)省我們的人力物力，又可以豐富我們的庫存。 C、大型書

25、城和報(bào)攤亭：一般大型的書城都有大量的積壓的存貨，對(duì)于大型書城來說，書城存在很多已經(jīng)過期很久的書刊存貨，存貨過多對(duì)于書城也是很大的壓力（不過這個(gè)存貨的周轉(zhuǎn)期不低于1年）。也就是說每個(gè)書城還是有一小部分書要進(jìn)行處理的，雖然這部分很小量積聚起來就不一樣了。所以從這個(gè)方面來說還是可行的。 D、網(wǎng)絡(luò)商家：通過網(wǎng)絡(luò)渠道，從網(wǎng)上聯(lián)系賣家二手書，得到比一般人在網(wǎng)上購書的優(yōu)惠。物流合作者 我們將與學(xué)校后勤協(xié)商，讓一部分勤工助學(xué)的同學(xué)加入我們的團(tuán)隊(duì)，分擔(dān)我們的圖書的供銷物流，每月支付其工資，一來可以減輕學(xué)校關(guān)于勤工助學(xué)崗位負(fù)擔(dān)，又可以擴(kuò)大我們的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，也可以提高我們的知名度。銷售合作者 A、在實(shí)銷方面，我們將

26、主要與學(xué)校書店老板合作，經(jīng)過前期的協(xié)商，已經(jīng)有學(xué)校書店老板愿意為我們的書屋提供小場(chǎng)地，我們?cè)阡N售二手書的同時(shí)，也為其做宣傳打廣告，同時(shí)，我們還將同各學(xué)院青協(xié)協(xié)商，為他們每學(xué)期的二手書市場(chǎng)提供二手書，讓其負(fù)責(zé)推銷，而我們只收取書本銷售價(jià)的百分之七十，其余作為各學(xué)院公益事業(yè)用途。 B、在網(wǎng)絡(luò)直銷方面，我們以淘寶為網(wǎng)絡(luò)銷售主體，校內(nèi)論壇為輔助策略，定期將回收的優(yōu)質(zhì)資源上傳網(wǎng)絡(luò)，使同學(xué)能及時(shí)了解書籍資源信息。對(duì)于福大同學(xué)，采取上面送貨的方式，以最快的速度送貨上門，并取消中間運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用。(六)競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 A、書店、公共報(bào)亭：盡管新書更新快，能及時(shí)獲得最新信息，但其不足之處也是顯而易見的

27、：價(jià)格貴。休閑娛樂類、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)類、文學(xué)類的書在書店少有打折，即使打折其售價(jià)對(duì)于學(xué)生來說還是負(fù)擔(dān)不起。 B、電子書籍：與傳統(tǒng)書本相比，它的出現(xiàn)代表著高科技的成果。雖然他們有下載電子書的習(xí)慣，但覺得電子書不能隨時(shí)閱讀，且不如傳統(tǒng)書本的內(nèi)容詳細(xì)，在生活中還是會(huì)主要閱讀傳統(tǒng)書本。 C、圖書館：圖書館內(nèi)有大量藏書，供學(xué)生借閱，但是經(jīng)過我們的調(diào)查了解，常到圖書館借書的學(xué)生認(rèn)為，盡管到圖書館看書不用花錢，且存書量大，但總的來說弊大于利：新書更新慢，不能及時(shí)找到自已需要的書籍；借閱時(shí)間短，且不允許在書上做筆記；單種書存量少等這些弊端，也是促使同學(xué)們選擇買二手書的原因。 D、網(wǎng)絡(luò)購書：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子

28、商務(wù)越來越平民化，網(wǎng)絡(luò)購書，成為一種新的消費(fèi)方式。網(wǎng)站信息更新快，能獲得最新書籍的信息；可以足不出戶，書商送貨上門；網(wǎng)上訂購一般會(huì)比書店里的價(jià)格便宜點(diǎn)。但這種購書方式不太安全，只有信譽(yù)較好的網(wǎng)站，學(xué)生才會(huì)放心把款匯出。競(jìng)爭(zhēng)描述 二手書市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)者為圖書館和電子類圖書。圖書館藏書量大，供借閱且免費(fèi)，這是其優(yōu)勢(shì)。但缺點(diǎn)也顯而易見，如單種存書量小，借閱時(shí)間短，不能收藏，書本更新慢等等。電子類圖書是科技發(fā)展的新生品，其突破了傳統(tǒng)書籍的概念，為時(shí)尚一代所喜愛。但調(diào)研表明，大部分學(xué)生盡管有下載電子圖書的習(xí)慣，但普遍仍大量使用傳統(tǒng)書籍，因?yàn)閭鹘y(tǒng)書籍內(nèi)容集中、詳細(xì)，且已形成對(duì)傳統(tǒng)書籍相當(dāng)?shù)闹艺\度，生活中仍主

29、要使用傳統(tǒng)書籍。 現(xiàn)在，福州大學(xué)（包括整個(gè)大學(xué)城）在做二手書市場(chǎng)方面的機(jī)構(gòu)基本上全是一些雜亂無章的小型組織。在這樣一個(gè)龐大的群體中間，我們成立了專門的組織，有完整的機(jī)構(gòu)以及全面的經(jīng)營制度，并且有優(yōu)秀的宣傳隊(duì)伍和服務(wù)體系。所以我們有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略根據(jù)大學(xué)城學(xué)生人數(shù)多，集群效應(yīng)明顯等特點(diǎn)，我們經(jīng)過調(diào)查研究，決定采取以下競(jìng)爭(zhēng)策略： A、采取顧客規(guī)模專業(yè)化，通過這一策略，提高我們的圖書的市場(chǎng)占有額，同時(shí)降低供銷成本。 B、采取地理市場(chǎng)化，項(xiàng)目主要市場(chǎng)定位于福州大學(xué)，運(yùn)用我們的地理優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)該市場(chǎng)并放眼于整個(gè)大學(xué)城地區(qū)。 C、采取服務(wù)專業(yè)化，我們將開設(shè)專門的二手書購書網(wǎng)站，提供免費(fèi)上門送書服務(wù)

30、、提前預(yù)定書本等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的競(jìng)爭(zhēng)壁壘 整體上，我們主要以“福州大學(xué)為中心，輻射周邊大學(xué)”的形式發(fā)展，建立以福州大學(xué)為軸心的大學(xué)城二手書交流中心，我們奉行“循環(huán)使用舊書資源，減少資源浪費(fèi)，充分利用信息資源，開拓綠色生活”的理念。同時(shí)，我們還注重于品牌的建立，團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)友愛，分工合作，團(tuán)隊(duì)所有成員秉持“與眾不同，從內(nèi)而外，保有自身特色”的信念，在創(chuàng)業(yè)的道路上并肩同行。在銷售上，我們將一部分舊書用于銷售，銷售渠道為網(wǎng)上銷售和實(shí)體銷售相結(jié)合，我們可以為經(jīng)濟(jì)比較困難的人群低價(jià)提供所需書籍，為愛學(xué)習(xí)的人群提供便利的學(xué)習(xí)平臺(tái)，為熱愛收集書籍的人群提供低價(jià)書籍。還有一部分舊書可免費(fèi)供在校的大學(xué)生閱讀，大

31、學(xué)生可以拿自己看過的書免費(fèi)換取自己想讀的書，從而形成一個(gè)流動(dòng)的圖書庫，為大學(xué)生提供一個(gè)豐富的讀書平臺(tái)。在圖書產(chǎn)品上，我們提供的各類二手書都是很好的舊的書籍、雜志以及學(xué)習(xí)資料等。 在服務(wù)上，為了節(jié)省大學(xué)生消費(fèi)者的時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)將提供上門服務(wù)，收拾書籍東西，幫助大家分擔(dān)勞動(dòng)和其他事項(xiàng)。并且?guī)椭黝惾巳禾峁┕┣笮畔⒑透黝愋枨笮畔ⅰＨ纾涸谑召弿U舊的書籍中加入公益廣告等。三、營銷策略及經(jīng)營銷售 市場(chǎng)營銷策略是企業(yè)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企

32、業(yè)目標(biāo)的過程。（一）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品本身隨著現(xiàn)在高校內(nèi)教材和教輔類書籍循環(huán)利用率越來越高，二手書在生活中的使用已成為必然的趨勢(shì)，學(xué)生對(duì)二手書的需求也在急劇擴(kuò)大。且每年大學(xué)生畢業(yè)后，手中會(huì)有大量的教材，參輔書需要處理，大部分學(xué)生由于缺乏有效途徑，大都是把這些書籍當(dāng)成廢紙一樣賣掉，嚴(yán)重浪費(fèi)了這些資源。另有許多學(xué)生在需要用到二專業(yè)書籍、參考書、考研考公資料等等時(shí)，往往找不到合適的方法去迅速地獲得自己所需的圖書。在價(jià)格方面，二手書售價(jià)比新書有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，符合學(xué)生群體的消費(fèi)水平。綜上所述，校園二手書具有循環(huán)利用率高，價(jià)格低廉，使用價(jià)值高，需求量大的特點(diǎn)。這些特點(diǎn)決定了其在市場(chǎng)上的定位。2、目標(biāo)市場(chǎng)定

33、位依托“綠色書屋”這個(gè)二手書市場(chǎng)交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)書籍循環(huán)回收利用。3、產(chǎn)品現(xiàn)狀及分析本校目前并沒有類似的二手書市場(chǎng)及交易平臺(tái)，學(xué)生的二手書交易缺乏有效途徑，大部分學(xué)生對(duì)學(xué)校的二手書市場(chǎng)不了解，即使他們很希望有這樣的交換平臺(tái)。因此，要打開這個(gè)市場(chǎng)，需要大量的進(jìn)行宣傳和推廣。理想的營銷渠道和高效的信息交換方式還沒建立，價(jià)格決策難以確定，價(jià)格若定得不合理則可能限制購買和難以收回成本。但二手書市場(chǎng)總的來說競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，競(jìng)爭(zhēng)者少，若建立有效的營銷系統(tǒng)，即可以將市場(chǎng)快速推進(jìn)，發(fā)掘巨大潛力。所以可以采取緩慢滲透策略，以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出產(chǎn)品，使市場(chǎng)迅速接受新產(chǎn)品，同時(shí)實(shí)現(xiàn)更多的凈利。（二）價(jià)格策略1、定價(jià)

34、目標(biāo)我們面向的消費(fèi)人群主要是福州大學(xué)內(nèi)部有交換二手書籍意向的學(xué)生，既向他們收買二手書（包括教材，二專業(yè)書籍，參考書，考研考公復(fù)習(xí)資料，校選課教材等），也向他們提供二手書，起著一個(gè)交換平臺(tái)的作用。2、成本分析人們購買書的動(dòng)機(jī)在于預(yù)期所購買的書會(huì)給他帶來一定的效用，我們把這種效用的價(jià)格反映稱之為內(nèi)在價(jià)值。一本書的內(nèi)在價(jià)值并不等于他的定價(jià)。當(dāng)我們覺得某一本書很貴，就是說明對(duì)此書的預(yù)期內(nèi)在價(jià)值小于它的定價(jià)。對(duì)處于消費(fèi)者地位的學(xué)生來說，他們普遍會(huì)低估二手書的價(jià)值，而高估新書的價(jià)值。兩者之間的差額稱為二手折價(jià)。我們平臺(tái)依靠二手折價(jià)掙取利益，成本主要是收購書籍所付出的金錢。3、確定供給和需求二手書市場(chǎng)是一個(gè)

35、能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)出清的市場(chǎng)，一方面，能低價(jià)收購分散的二手書，另一方面，能以高于成本數(shù)倍但比市面上書本低得多的價(jià)格實(shí)現(xiàn)銷售。在校園中，二手書市場(chǎng)不僅有寵大數(shù)量的供應(yīng)商，且擁有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者。它使二手書所有者能夠找到有效的處理二手書途徑。對(duì)于消費(fèi)者來說，它能實(shí)現(xiàn)低價(jià)購買這方面的需求，可以很好地節(jié)約資源，促進(jìn)書籍循定價(jià) 二手書籍市場(chǎng)書籍定價(jià)基于其回收成本，一般扣除相關(guān)成本費(fèi)用利潤率約為百分之四十。二手書籍回收價(jià)格一般較為低廉，具體回收價(jià)格視書籍內(nèi)容、新舊程度而定。定價(jià)一般以原價(jià)三到四折出售。其二手書籍價(jià)格一般約為十元每本。 在具體的定價(jià)策略上我們采取彈性政策，對(duì)于需求彈性大、市場(chǎng)上較易購得的書籍采取低

36、價(jià)策略，一般按原價(jià)二至三折出售。對(duì)于一些需求彈性小，市場(chǎng)上較難取得的書籍資料（如歷屆考研筆記資料），采用較高定價(jià)。通過彈性定價(jià)策略，賺取一定的經(jīng)濟(jì)利潤。（三）渠道策略1、網(wǎng)絡(luò)營銷 A、通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建一個(gè)“綠色書屋”二手書市場(chǎng)信息與服務(wù)平臺(tái)，以這個(gè)平臺(tái)為基礎(chǔ)，提供二手書的資源和市場(chǎng)信息以及進(jìn)行購買和出售書籍的交易行為。 B、同時(shí)利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立一個(gè)買方和賣方共同的市場(chǎng)，買方可以直接從上面搜索購買自己需要的書籍，賣方可以直接從上面出售自己要賣的書籍，編輯書籍的信息以提供給買者，本平臺(tái)從而起著一個(gè)中介平臺(tái)和促進(jìn)雙方實(shí)現(xiàn)交易的作用。 C、和福州大學(xué)BBS庭芳苑論壇以及福大貼吧FZU等本校學(xué)生人流量

37、較大的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)建立合作關(guān)系，宣傳本平臺(tái)信息，并且掛上鏈接，方便同學(xué)進(jìn)入。 D、利用淘寶網(wǎng)建立“綠色書屋”二手書市場(chǎng)網(wǎng)店，產(chǎn)品設(shè)置為教材參輔類資料，市場(chǎng)目標(biāo)為學(xué)生，面對(duì)本校學(xué)生進(jìn)行宣傳，以此為一個(gè)輔助性交易平臺(tái)。2、實(shí)體營銷 A、通過在校園內(nèi)張貼海報(bào)的形式宣傳“綠色書屋”二手書交易平臺(tái)，在各學(xué)院宿舍樓樓道里有針對(duì)性的張貼宣傳海報(bào)，以期建立覆蓋整個(gè)校園的宣傳網(wǎng)絡(luò)，打響這個(gè)品牌，使其為全校學(xué)生所利用和服務(wù)。 B、通過低價(jià)回收畢業(yè)生的書籍及材料，或者某些同學(xué)不使用書籍，以用來租用或者出售給需要這些書籍和材料的同學(xué)，既滿足了同學(xué)們的需求，又達(dá)到一個(gè)收益的效果，并且促進(jìn)書籍的循環(huán)回收再利用。 C、在各學(xué)院

38、招收代理，進(jìn)行各學(xué)院書籍的回收，以及對(duì)各學(xué)院需求書籍的同學(xué)進(jìn)行送貨或者咨詢等服務(wù)。同時(shí)利用同一個(gè)學(xué)院這種關(guān)系，有利于更好地實(shí)現(xiàn)書籍的回收，同時(shí)促進(jìn)書籍交易與租用的實(shí)現(xiàn)。 D、定期在學(xué)校生活區(qū)一區(qū)和三區(qū)廣場(chǎng)舉行“綠色書屋”二手書市場(chǎng)交流會(huì)，進(jìn)行二手書籍的回收與出售，同時(shí)宣傳這個(gè)平臺(tái)，讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)和了解我們，使我們的市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)散到每個(gè)同學(xué)中。 E、與福大書店合作，通過在福大某一指定書店定期發(fā)布圖書信息。 F、與各學(xué)院年段長進(jìn)行溝通，通過年段長這個(gè)橋梁，讓更多的同學(xué)統(tǒng)一訂購或租借，滿足廣大同學(xué)的需要。 G、可以通過qq或者M(jìn)SN等方式建立福大考研考公群，然后定期對(duì)其中各成員進(jìn)行以郵件方式發(fā)布更

39、新圖書通告，不僅可以增加學(xué)習(xí)氣氛，也能同時(shí)提高我們的銷售。（四）促銷策略 1、聯(lián)合福大圖書館舉行大型二手圖書展銷會(huì)，利用圖書館的儲(chǔ)書以及我們手中所回收的書籍舉辦類似的活動(dòng)，能達(dá)到很好的宣傳自身的作用。 2、適時(shí)推出低價(jià)銷售，圖書特價(jià)處理等活動(dòng)，既對(duì)庫存圖書進(jìn)行了有效地清理，又給同學(xué)們帶來了實(shí)惠。 3、和海文考研或者導(dǎo)航考研等商家合作，開展考研講座，同時(shí)對(duì)自己手中掌握的考研資料和參考書、復(fù)習(xí)書進(jìn)行宣傳，進(jìn)行售賣?；蛘呓⒁徽臼匠鲎夥?wù)，例如，我們先把考研資料租用給要考研的同學(xué)，待其考研后向他們回收的方式，這樣就再一次回收利用資源，并且節(jié)約他們的支出。 4、在收購的廢舊書籍中插入公益性廣告，以打造

40、屬于我們的“綠色書屋”品牌知名度，使之為更廣闊范圍的同學(xué)接受、認(rèn)可和使用。 5、在學(xué)校范圍內(nèi)合理的開展“舊書交換”的活動(dòng)，同學(xué)可以用自己的舊書交換自己所想要的書籍。激發(fā)了學(xué)生讀書的興趣，拓展了學(xué)生的知識(shí)面。（五）宣傳策略 要將產(chǎn)品推銷出去，首先要使廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的項(xiàng)目，了解產(chǎn)品。為此，須加強(qiáng)促銷宣傳，溝通產(chǎn)銷、供需之間的信息交流。對(duì)于二手書籍市場(chǎng)，宣傳顯得越來越重要了。我們綠色書屋作為一個(gè)平臺(tái)，為廣大學(xué)子提供二手書籍資料，只用通過良好的宣傳才能使我們的項(xiàng)目得以成功。為此我們采取了以下策略。 1、通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升綠色書屋知名度。主要在fzu吧，庭芳苑公布綠色書屋項(xiàng)目及其目標(biāo)經(jīng)營理念， 通過淘

41、寶網(wǎng)建立綠色書屋網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。 2、定期開展二手書籍展銷會(huì)和“舊書交換”活動(dòng)，為同學(xué)提供一個(gè)交流的平臺(tái)，提升品牌形象和知名度。 3、進(jìn)行廣告宣傳，在每棟宿舍樓張貼綠色書屋的宣傳海報(bào)，改變同學(xué)的讀書觀念，培養(yǎng)同學(xué)循環(huán)利用書籍的理念。 4、建立qq和msn交流群，提供廣大同學(xué)交流的渠道和平臺(tái)。提升平臺(tái)形象。建立覆蓋整個(gè)校園的宣傳網(wǎng)絡(luò)，打響這個(gè)品牌，使其為全校學(xué)生所利用和服務(wù)。四、財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)分析(一)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估作為福州大學(xué)綠色書屋項(xiàng)目的創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，我們深知該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。但我們通過合理的分析、進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃與管理，必能將整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)降為最低。我們的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要包括：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，

42、我們采取科學(xué)的方法進(jìn)行最大限度的規(guī)避同時(shí)保證該項(xiàng)目必要收益。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要在于我們的項(xiàng)目市場(chǎng)屬于買方市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，且二手書籍的月交易額很不穩(wěn)定。因此會(huì)導(dǎo)致我們的經(jīng)營業(yè)績很不穩(wěn)定。據(jù)我們調(diào)查得出，福州大學(xué)的二手書籍市場(chǎng)現(xiàn)處于初級(jí)階段，我們面臨多家競(jìng)爭(zhēng)者，如（書店、地?cái)偂⒋蛴〉辏┑紱]有形成規(guī)模。對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們主要采取加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、采取異質(zhì)化策略來迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。通過構(gòu)建基層平臺(tái)，將綠色書屋與校內(nèi)一般的店面區(qū)分開來。通過我們軟件的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)目前尚不成規(guī)模的福大二手書籍市場(chǎng)。并多多收集對(duì)于同學(xué)有用的寶貴考研考公資料和書籍，形成我們特有的競(jìng)爭(zhēng)力。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要由于二手書籍買賣回報(bào)率低

43、、主營業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定且難以預(yù)測(cè)導(dǎo)致容易出現(xiàn)資金無法定期回籠。二手書籍交易量的波動(dòng)使我們對(duì)于日常營運(yùn)資金的需求會(huì)發(fā)生很大的波動(dòng)。我們通過預(yù)測(cè)月銷售額，來控制我們的日常營運(yùn)資金。平日將營運(yùn)資金控制在一個(gè)較低規(guī)模，對(duì)現(xiàn)金和少量庫存進(jìn)行嚴(yán)格管理。在學(xué)期末我們提高營運(yùn)資金量，批量采購二手課本資料。在學(xué)期初我們通過營銷策略將二手課本資料銷售，迅速回籠資金。通過建設(shè)合理的現(xiàn)金庫存營運(yùn)資金管理，降低平日財(cái)務(wù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)分析1、資產(chǎn)情況分析我們的初期資產(chǎn)規(guī)模預(yù)估為一萬元，其中六千為我們凈資產(chǎn)（所有權(quán)），剩余四千元為負(fù)債。其資產(chǎn)具體情況為我們通過合資經(jīng)營，取得6000元實(shí)收資本。將保留4000元流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金，其

44、中1000元為現(xiàn)金以滿足日常經(jīng)營管理需要，3000元為銀行存款，滿足日常經(jīng)營需要。購進(jìn)6000元二手書籍資料作為存貨。我們通過借入1000元銀行短期借款來滿足我們期末現(xiàn)金不足的情況。通過借入1000元長期借款，滿足我們?nèi)粘＝?jīng)營管理的超額資金需求。我們與五食堂對(duì)面書店合作的形式，租用其部分店面作為實(shí)體經(jīng)營場(chǎng)所和存儲(chǔ)書籍場(chǎng)所支付其每年2000元租金，為應(yīng)付賬款，并于每年年底支付。 資產(chǎn)負(fù)債表 簡(jiǎn)表資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益項(xiàng)目項(xiàng)目貨幣資金1000短期借款1000銀行存款3000長期借款1000存貨6000應(yīng)付賬款2000負(fù)債合計(jì)4000實(shí)收資本6000所有權(quán)合計(jì)6000資產(chǎn)總計(jì)10000負(fù)債及所有權(quán)合計(jì)

45、100002、利潤情況分析綠色書屋項(xiàng)目其營業(yè)利潤預(yù)估約為百分之五十，在營業(yè)利潤之外還可以產(chǎn)生很多社會(huì)正效應(yīng)，體現(xiàn)了資源節(jié)約型社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)。節(jié)約資源的同時(shí)給大學(xué)生提供了便利和低價(jià)的優(yōu)質(zhì)書籍。通過我們合理的經(jīng)營管理，預(yù)計(jì)我們的一年內(nèi)在福大和周邊大學(xué)城地區(qū)可售出書籍2000本，書籍平均售價(jià)10元。得出項(xiàng)目主營業(yè)務(wù)收入20000元。平均收的書本費(fèi)用約為每本5元，得出主營業(yè)成本10000元。與書店合作并支付其2000元記入管理費(fèi)用。銀行貸款利率短缺約為5，長期約為6，短期貸款時(shí)間約為半年，長期為一年，其財(cái)務(wù)費(fèi)用為，得出利息費(fèi)用為85。營業(yè)外支出約500元，作為公益金，支持學(xué)院公益事業(yè)。預(yù)計(jì)年宣傳費(fèi)用1

46、000元，記入營業(yè)費(fèi)用。預(yù)計(jì)第一年利潤表利潤表項(xiàng)目2010年一、主營業(yè)收入20000減：主營業(yè)成本10000二、主營業(yè)務(wù)利潤10000 減：營業(yè)費(fèi)用1000 管理費(fèi)用2000 財(cái)務(wù)費(fèi)用85三、營業(yè)利潤6915 減：營業(yè)外支出500四、利潤總額6415附注：?jiǎn)柧碚{(diào)查網(wǎng)址 HYPERLINK /jq/536559.aspx /jq/536559.aspx綠色書屋項(xiàng)目調(diào)查您好！我是福州大學(xué)的一名學(xué)生。目前我的團(tuán)隊(duì)正在參加職業(yè)素質(zhì)挑戰(zhàn)賽，在此對(duì)于我們的項(xiàng)目（綠色書屋）進(jìn)行市場(chǎng)可行性分析，希望閣下能抽出寶貴的幾分鐘完成此份問卷，感謝您的參與，謝謝！1. 您的年級(jí)？（） HTMLCONTROL Forms

47、.HTML:Option.1 A大一 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B大二 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C大三 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D大四2.您對(duì)于廢棄書籍的處理方式？（） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A.扔掉 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B.當(dāng)廢紙賣掉 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C.送給他人 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D.低價(jià)出售3.

48、 您對(duì)于目前我國大學(xué)課本循環(huán)利用的態(tài)度？（） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A.支持 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B.中立 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C.反對(duì)4. 如有需要，您會(huì)考慮購買二手書籍資料嗎？（） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A.肯定會(huì) HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B.可以考慮 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C.不會(huì)您認(rèn)為您目前最需要哪種二手資料？ HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A.考研和考公 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B.二專業(yè)資料 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C.選修課（專業(yè)和校選） 6. 您對(duì)于二手書籍最關(guān)心的是？（） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A.書本質(zhì)量 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1