TCL企業(yè)戰(zhàn)略管理二班三組(1)

1、TCL企業(yè)戰(zhàn)略管理組員: 袁正芳 B13090206 周雨薇 B13090208 王亞琴 B13090207 郭順源 B13090227 1目錄：一、TCL概況二、愿景與使命三、發(fā)展歷程四、外部環(huán)境分析五、內(nèi)部環(huán)境分析六、企業(yè)戰(zhàn)略分析七、TCL的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略八、TCL的多元化發(fā)展戰(zhàn)略九、總結(jié)與建議 2一、概況：TCL公司名稱(chēng)：TCL集團(tuán)股份有限公司 成立時(shí)間：1981年創(chuàng)始人：李東生，現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼總裁 現(xiàn)任CEO梁耀榮3公司簡(jiǎn)介： TCL集團(tuán)股份有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省惠州的電子、電器制造企業(yè)。公司創(chuàng)立于1981年，是全球性規(guī)模經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)類(lèi)電子企業(yè)集團(tuán)之一，廣州2010年亞運(yùn)會(huì)合作伙伴

2、。旗下?lián)碛蠺CL集團(tuán)、TCL多媒體科技、TCL通訊科技，通力電子等四家上市公司。形成多媒體、通訊、家電和部品四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及房地產(chǎn)及投資業(yè)務(wù)群，物流及服務(wù)業(yè)務(wù)群。4TCL即Today China Lion三個(gè)英文單詞首字母的縮寫(xiě)，意為今日中國(guó)雄獅。（TCL最早的含義）1982年，李東生畢業(yè)于華南理工大學(xué)后參與創(chuàng)立TCL。1985年擔(dān)任TCL通訊設(shè)備公司總經(jīng)理。1996年擔(dān)任TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO。2000年獲得中國(guó)“全國(guó)勞動(dòng)模范”和“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?002和2004年兩次獲選“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”；2004年被Fortune雜志評(píng)為“亞洲年度經(jīng)濟(jì)人物”、TIME雜志和CNN評(píng)為全球最具影響

3、力的25名商界人士，同年獲得法國(guó)國(guó)家榮譽(yù)勛章。2009年被評(píng)為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物十年商業(yè)領(lǐng)袖”。李東生是中共第十六大代表，第十屆、第十一屆、第十二屆全國(guó)人大代表。李東生擔(dān)任的社會(huì)職務(wù)包括：中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)；中國(guó)國(guó)際商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；全國(guó)工商聯(lián)執(zhí)行委員；廣東家電商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。5二、愿景與使命企業(yè)愿景：成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)。企業(yè)使命：為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為股東創(chuàng)造效益，為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。6三、發(fā)展歷程 （一）創(chuàng)業(yè)期：1981年由惠陽(yáng)地區(qū)機(jī)械局電子科分離成立“惠陽(yáng)地區(qū)電子工業(yè)公司”-前身1985年成立中港合資的TCL通訊設(shè)備有限公司，初創(chuàng)TCL品牌。1989年TCL電話機(jī)

4、產(chǎn)銷(xiāo)量躍居全國(guó)同行業(yè)第一名并一直名列前茅。1992年研制生產(chǎn)TCL王牌大屏幕彩電，成功獲取市場(chǎng)認(rèn)可。1997年TCL集團(tuán)有限公司成立。2002年4月16日TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立，引入國(guó)際戰(zhàn)略投資。7 （二）成長(zhǎng)期：2003年5月TCL通過(guò)資本運(yùn)作方式收購(gòu)美國(guó)Go Video公司。2004年8月TCL與法國(guó)阿爾卡特合資組建的全球移動(dòng)通信領(lǐng)域的主導(dǎo)企業(yè)TCL阿爾卡特移動(dòng)電話有限公司（TA）正式運(yùn)營(yíng)。2004年9月，TCL電腦榮獲CCID頒發(fā)的“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。2005年1月，TCL向國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)拋去了一枚重磅炸彈，推出了一款超輕薄產(chǎn)品A10，占據(jù)了國(guó)產(chǎn)輕薄產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。2005年8月，

5、在“2005中國(guó)IT服務(wù)年會(huì)”上，獨(dú)攬“臺(tái)式PC創(chuàng)新服務(wù)獎(jiǎng)”、“最具競(jìng)爭(zhēng)力的臺(tái)式PC服務(wù)品牌企業(yè)獎(jiǎng)”、“最具競(jìng)爭(zhēng)力的IT支持與維護(hù)服務(wù)品牌” 三項(xiàng)桂冠。 8（三）融合期：2005年11月，榮獲“2005年中國(guó)客戶關(guān)懷八十強(qiáng)”。2005年12月，DV007入圍2005CCTV創(chuàng)新盛典最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。 2006年1月6日，TCL電腦全球首發(fā)NAPA筆記本，占領(lǐng)了雙核迅馳時(shí)代的制高點(diǎn)。2006年12月25日，發(fā)布一款全新的以家庭為主題的電腦銳翔S。2007年1月，在賽迪公司策劃的“2007年中國(guó)IT市場(chǎng)年會(huì)”上，榮獲 2006中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)年度成長(zhǎng)最快企業(yè)。2007年12月3日，TCL集團(tuán)公布旗下企

6、業(yè)大規(guī)模重組后的新陣容，曾經(jīng)高調(diào)進(jìn)軍的電腦業(yè)務(wù)被徹底邊緣化。9（四）完善期： 2009年和2010年TCL主要圍繞多媒體和通訊兩大核心業(yè)務(wù)，加快產(chǎn)業(yè)模式的升級(jí)轉(zhuǎn)型，在核心技術(shù)創(chuàng)新和主要產(chǎn)品研發(fā)方面取得了較大突破。2011年，TCL集團(tuán)繼續(xù)加強(qiáng)與全球主要電訊運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，核心技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到提高。2012年，TCL彩電出貨量全球第五，采用線上線下產(chǎn)品分開(kāi)賣(mài)的銷(xiāo)售渠道。2014年4月，TCL多媒體擬斥資約1.2億港元收購(gòu)三洋墨西哥彩電工廠的相關(guān)資產(chǎn)，以“收復(fù)”美洲市場(chǎng)。與此同時(shí)，三洋將在未來(lái)4年內(nèi)向TCL多媒體采購(gòu)一定數(shù)量的電視機(jī)，這意味著三洋彩電業(yè)務(wù)正在“去制造化”2015年

7、1月，TCL收購(gòu)了Palm。Palm是一家傳奇智能手機(jī)和PDA公司，曾經(jīng)制造了 Treo、Pre、Pixi 等經(jīng)典系列智能手機(jī)。10經(jīng)濟(jì)環(huán)境：國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，直接帶動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的家電需求。 政治法律環(huán)境：全國(guó)性的能源緊張，政府制定能效標(biāo)準(zhǔn)、能效標(biāo)識(shí)等政策措施來(lái)推動(dòng)家用電器的節(jié)能工作，以達(dá)到節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境的目的。01020304四、外部環(huán)境分析 社會(huì)文化和自然環(huán)境：中國(guó)人口多，消費(fèi)需求大；消費(fèi)觀念從價(jià)格認(rèn)知到品牌認(rèn)知，更注重節(jié)能環(huán)保。技術(shù)環(huán)境：家電產(chǎn)品走向數(shù)字化，信息化；綠色家電將成主流，我國(guó)的家電企業(yè)對(duì)高效節(jié)能家電的研發(fā)和投入力度將不斷增強(qiáng)；核心技術(shù)缺乏，與發(fā)

8、達(dá)國(guó)家仍存差距。（一）PEST分析11（二）波特五力模型分析供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力原料成本持續(xù) 增加潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入 業(yè)內(nèi)個(gè)小企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 格力、長(zhǎng)虹、 康佳等潛在替代品的開(kāi)發(fā)顧客討價(jià)還價(jià)的能力 買(mǎi)家市場(chǎng)電腦，手機(jī)，電影院12(三)、EFE矩陣分析小結(jié)：從表格中我們可以看出TCL公司對(duì)現(xiàn)有的機(jī)會(huì)和威脅能做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，把外部威脅的潛在不利影響盡量降到最低限度。因此TCL公司可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)力打造自己的核心品牌產(chǎn)品，積極響應(yīng)政府的家電下鄉(xiāng)政策，進(jìn)一步鞏固其王牌地位和知名度。13有形資源： TCL已形成多媒體、通訊、華星光電和TCL家電四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及系統(tǒng)科技事業(yè)本部、泰科立集團(tuán)、新興業(yè)務(wù)

9、群、投資業(yè)務(wù)群、翰林匯公司、房地產(chǎn)六大業(yè)務(wù)板塊，國(guó)內(nèi)外20幾個(gè)加工基地。2010年，TCL集團(tuán)銷(xiāo)售總額211億元，利潤(rùn)7.15億元，稅金10.8億元，出口創(chuàng)匯7.16億美元。無(wú)形資源： 2015（第21屆）中國(guó)品牌價(jià)值報(bào)告公布，其中TCL品牌價(jià)值710.28億元，持續(xù)保持增長(zhǎng)，在中國(guó)電視機(jī)制造業(yè)第10次蟬聯(lián)榜首。 TCL集團(tuán)累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利14278件，其中發(fā)明專(zhuān)利8443件。人力資源： 68000名員工遍布亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū),十幾個(gè)研發(fā)部門(mén)分布國(guó)內(nèi)外。較為健全和完善的人力資源管理體系。 五、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（一）企業(yè)資源：14（二）TCL集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀TCL集團(tuán)四大產(chǎn)業(yè)集

10、團(tuán)TCL多媒體TCL通訊TCL家電集團(tuán)華星電子六大板塊系統(tǒng)科技事業(yè)本部泰科立集團(tuán)新興業(yè)務(wù)群投資業(yè)務(wù)群翰林匯公司房地產(chǎn)15（三）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力13452“智能+互聯(lián)網(wǎng)”與“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”戰(zhàn)略建立全球性完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體制優(yōu)勢(shì)建立電視機(jī)完善的產(chǎn)業(yè)鏈和先進(jìn)的技術(shù)不斷改革創(chuàng)新16（四）企業(yè)價(jià)值鏈輔助活動(dòng)在中國(guó)、波蘭、墨西哥、泰國(guó)、越南等國(guó)家擁有近20個(gè)制造加工基地優(yōu)秀的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和薪酬體系建立可持續(xù)的人才發(fā)展基礎(chǔ)和機(jī)制世界范圍內(nèi)擁有4個(gè)研發(fā)總部、18個(gè)研發(fā)中心，數(shù)字信息技術(shù)、多媒體、數(shù)碼產(chǎn)品建立采購(gòu)招標(biāo)管理平臺(tái)，規(guī)范采購(gòu)業(yè)務(wù)流程17基本活動(dòng)節(jié)約品牌推廣成本（與外國(guó)老牌企業(yè)合作）、電子商務(wù)平臺(tái)全球化

11、的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一體化物流信息平臺(tái)（TULIP系統(tǒng)）一體化的物流運(yùn)作平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)末端的配送能力18電子無(wú)線電數(shù)字信息技術(shù)家電多媒體通訊產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品小家電電視智能家居產(chǎn)品手機(jī)（五）從核心能力到最終產(chǎn)品 空調(diào)、冰箱網(wǎng)絡(luò)設(shè)備電腦、數(shù)碼相機(jī)19（六）IFE矩陣分析法小結(jié)：從表中可以看出TCL公司的總加權(quán)分?jǐn)?shù)為3.08，說(shuō)明TCL公司的內(nèi)部總體力量高于平均水平，換句話說(shuō)TCL公司的內(nèi)部勢(shì)力處于強(qiáng)勢(shì)。TCL公司的主要劣勢(shì)是明星品牌不多，主要靠單一的王牌彩電獲取利潤(rùn)，因此TCL公司需要利用其品牌效應(yīng)，使其他產(chǎn)品也成為王牌產(chǎn)品。20（七）CPM矩陣分析法小結(jié)：從表中我們看出TCL的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康佳

12、，康佳的彩電具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，TCL需要增強(qiáng)其特色，加大品牌效應(yīng)，同時(shí)采取多元化戰(zhàn)略，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)虹處于較小的劣勢(shì)狀態(tài)，需要調(diào)節(jié)戰(zhàn)略以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。21（一）TCL公司戰(zhàn)略選擇分析通訊業(yè)務(wù)：持續(xù)提高核心技術(shù)研發(fā)能力，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶溝通平臺(tái)，融入電腦、通訊和消費(fèi)電子產(chǎn)品3C融合的大趨勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多豐富多彩的用戶體驗(yàn)多媒體業(yè)務(wù)：緊隨市場(chǎng)需求，充分發(fā)揮先前在3D電視與智能電視的布局優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保證公司的穩(wěn)步發(fā)展家電業(yè)務(wù)：全面進(jìn)入數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、綠色化發(fā)展的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)新階段六、企業(yè)戰(zhàn)略分析22（二）TCL的SWOT分析矩陣： O 外部機(jī)會(huì) 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 W

13、內(nèi)部劣勢(shì) S內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 多元化戰(zhàn)略 防御型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 T 外部威脅 23外部環(huán)境戰(zhàn)略組合內(nèi)部條件威脅（T）機(jī)會(huì)（O）24 通過(guò)SWOT矩陣分析，TCL的國(guó)際化之路必須要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打牢在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和地位，才能放眼于國(guó)際市場(chǎng)。因此，企業(yè)在跨出國(guó)門(mén)之前一定要在人才、質(zhì)量、戰(zhàn)略以及知識(shí)等各方面做好充分準(zhǔn)備。積極響應(yīng)政府的政策方針。努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，減少替代品的競(jìng)爭(zhēng)威脅。25（三）TCL波士頓矩陣分析 明星 問(wèn)題 高 多媒體電子產(chǎn)業(yè)少量轉(zhuǎn)變 物流與服務(wù)業(yè)務(wù)群 業(yè) 手機(jī) 通訊行業(yè) 、部品產(chǎn)業(yè) 其余放棄 家電行業(yè) 金牛 王牌彩電 瘦狗 放棄（ 清算） 低 電腦 高 低 我們知道TCL集團(tuán)

14、的王牌彩電和手機(jī)是其主營(yíng)收入的重要組成部分。在以后的發(fā)展中，TCL集團(tuán)應(yīng)繼續(xù)保持其主業(yè)的發(fā)展，同時(shí)增加手機(jī)產(chǎn)品的功能，和通訊業(yè)的發(fā)展。26七、TCL的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 以較快的速度提高產(chǎn)量和銷(xiāo)量，從1999年開(kāi)始到2012年產(chǎn)量和銷(xiāo)量呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，產(chǎn)能達(dá)到1000萬(wàn)部，銷(xiāo)量達(dá)600多萬(wàn)部，極大地降低了單部成本。 從生產(chǎn)成本上講，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，降低產(chǎn)品原材料和技術(shù)引進(jìn)的成本；狠抓質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品的合格率，加大對(duì)工人的技術(shù)培訓(xùn)，降低產(chǎn)品的損耗。 采取比較謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)制度，對(duì)資金進(jìn)行統(tǒng)一管理，嚴(yán)格控制管理成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，消減不必要的開(kāi)支，提高了資金的使用率。27（二

15、）創(chuàng)新型戰(zhàn)略： 設(shè)計(jì)上：手機(jī)上鑲上寶石，賦予手機(jī)時(shí)尚高貴、時(shí)尚的特征，增加其文化內(nèi)涵。TCL無(wú)疑開(kāi)創(chuàng)了手機(jī)的新紀(jì)元，將手機(jī)從單一的溝通工具帶進(jìn)了時(shí)尚的新時(shí)代。 A管理上：對(duì)優(yōu)秀人才大膽?yīng)剟?lì)，激勵(lì)員工士氣；全面引進(jìn)六西格瑪管理，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及管理職能的服務(wù)功能，提高產(chǎn)品品質(zhì)。B 銷(xiāo)售上：借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，采用了混合包銷(xiāo)的渠道模式，建立了金銀鉆供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商等，拓展了銷(xiāo)售的通路，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。C28（三）差異化戰(zhàn)略要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得一席之地，最為關(guān)鍵的就是市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。(1).“網(wǎng)絡(luò)為王” 不同層次單位將經(jīng)營(yíng)職能和管理職能分開(kāi)，經(jīng)營(yíng)權(quán)下放到經(jīng)營(yíng)部，總部、大區(qū)、分公司行使管理權(quán)

16、，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的扁平化結(jié)構(gòu)。(2) .“扁平化渠道管理” 1.營(yíng)銷(xiāo)差異化292.服務(wù)差異化 在李東生的領(lǐng)導(dǎo)下，TCL大力倡導(dǎo)“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念。當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只靠科學(xué)的管理和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力是不夠的，更多是“技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)”三方面綜合實(shí)力的較量。因而李東生非常注重保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。 1994年，TCL率先提出“三年保修、終身維護(hù)、中心城市上門(mén)服務(wù)“的服務(wù)承諾， 一舉引發(fā)整個(gè)彩電行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)方面的根本性變革。 1996、1997年，TCL開(kāi)展“春雷大行動(dòng)” 1998、1999年TCL開(kāi)展“幸福大行動(dòng)” 2000年，TCL開(kāi)展“幸福在線行動(dòng) 2001年，TCL啟動(dòng)“幸?？燔?chē)”服務(wù)品牌

17、 2002年，隆重推出“幸福快車(chē)”連鎖加盟店，全面啟動(dòng)“全球服務(wù)，免費(fèi)保養(yǎng)”服 務(wù)工程，全面進(jìn)入服務(wù)新時(shí)代 2009年3月， TCL彩電率先啟動(dòng)家電下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)。30八、TCL的多元化發(fā)展戰(zhàn)略運(yùn)作匹配市場(chǎng)匹配技術(shù)匹配市場(chǎng)匹配、運(yùn)作匹配31（一）多元化產(chǎn)品介紹電視手機(jī)健康電器32洗衣機(jī)空調(diào)冰箱33“幸福醫(yī)生”健康醫(yī)療自助應(yīng)用，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與健康醫(yī)療進(jìn)行整合，以手機(jī)終端作為入口，幫助用戶實(shí)現(xiàn)健康習(xí)慣指數(shù)監(jiān)測(cè)、自診、預(yù)約掛號(hào)、購(gòu)買(mǎi)藥品和電子病歷等服務(wù)。此外，同時(shí)亮相發(fā)布會(huì)的“科天視頻云服務(wù)”是一款為國(guó)內(nèi)企業(yè)和行業(yè)用戶提供多方高清視頻通訊服務(wù)的商用視頻通訊平臺(tái)，用戶只需通過(guò)智能手機(jī)、平板電腦、電腦、智

18、能電視等終端，就可以隨時(shí)隨地享受商用級(jí)別的視頻會(huì)議。這款手表可隨時(shí)對(duì)人體進(jìn)行健康監(jiān)測(cè)和信息提醒，并可實(shí)現(xiàn)遙控拍照，長(zhǎng)達(dá)2.5天的超長(zhǎng)電池續(xù)航和對(duì)安卓、iOS雙系統(tǒng)的兼容均成為該產(chǎn)品的亮點(diǎn)。智能手表34（二）TCL多元化經(jīng)歷的三個(gè)階段第一階段：上世紀(jì)80年代到90年代中期的原始積累時(shí)期，從做家用磁帶發(fā)展到做電話機(jī)，并通過(guò)資本重組并購(gòu)進(jìn)入彩電業(yè)，初步塑造出了品牌形象；第二階段：從1996年到2000年的多元化擴(kuò)張時(shí)期，利用其在彩電行業(yè)的品牌積累，從彩電切入剛剛興起的手機(jī)、通訊、電工、PC領(lǐng)域；第三階段：抓住國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)整合和國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時(shí)機(jī)進(jìn)軍白色家電，利用OEM等形式進(jìn)軍白色家電，打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，和東芝電器攜手成立制造了電冰箱、洗衣機(jī)等家電的兩家新公司。之后，與威士電器聯(lián)合投資近1億元建立了冰箱生產(chǎn)基地。35（三）TCL多元化的特點(diǎn)（一）采用聯(lián)盟策略來(lái)獲得進(jìn)入新領(lǐng)域的資源。（三）營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。（二）進(jìn)入成熟市場(chǎng)，從特定細(xì)分市場(chǎng)切入。36九、總結(jié)與建議存在的問(wèn)題： （1）國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，電子信息和家電行業(yè)正面臨只能和互聯(lián)網(wǎng)大潮的猛烈沖擊； （2）新產(chǎn)品形態(tài)、新商業(yè)