風(fēng)險分析與風(fēng)險資本的退出機制

1、第七章風(fēng)險分析與風(fēng)險資本的退由機制風(fēng)險分析與風(fēng)險資本的退出機制各種風(fēng)險分析市場風(fēng)云變幻莫測，因此公司的經(jīng)營管理與資金投入的風(fēng)險預(yù)測是公司能否在 商界立于不敗之地的關(guān)鍵。從宏觀上講，我們未來面臨的風(fēng)險主要包括政治，法 律，經(jīng)濟，文化等因素的影響；從微觀上講，則主要是行業(yè)環(huán)境、市場、競爭對 手、管理、財務(wù)等方面。對于國內(nèi)市場，國家“十六大”出臺了一系列相關(guān)的經(jīng)濟 政策，”搞活市場，發(fā)展經(jīng)濟”以成為中國在進(jìn)入 WTO1后的重頭戲。經(jīng)濟高速增 長、政治穩(wěn)定、法律趨于完善，已是不爭的事實，但是異國環(huán)境的諸多因素則是我 公司在打入國內(nèi)市場之后，應(yīng)加以重視和決策的相關(guān)因素。現(xiàn)在就我公司的國內(nèi)風(fēng) 險做以下系統(tǒng)

2、的分析和說明。市場風(fēng)險我國乳業(yè)的發(fā)展速度、增長速度、產(chǎn)品開發(fā)速度越來越快，新產(chǎn)品的開發(fā)很難 打開，產(chǎn)品的知名度不高，有可能消費者不會接受新產(chǎn)品，市場占有率不足，導(dǎo)致開發(fā)市場成本增加對策首先，我們將加大對技術(shù)開發(fā)的支持和投入，提高自身競爭力，以質(zhì)量和品質(zhì)取勝。包括和高?？蒲袉挝坏穆?lián)合，高薪吸引優(yōu)秀的創(chuàng)新人才，加大研發(fā)力度，加快 我公司鮮奶的研究，不斷推出高質(zhì)量的產(chǎn)品。其次，我們還將建立完善的市場反饋 體系，緊跟市場發(fā)展的方向，調(diào)整產(chǎn)品的供求方式，增強適應(yīng)市場變化的能力；再次，我們將實施嚴(yán)把質(zhì)量戰(zhàn)略管理，完善產(chǎn)品生產(chǎn)，增加產(chǎn)品競爭力，提高市場占有率。加強宣傳力度，改變?nèi)藗兊挠^念，讓人們對鮮奶有一個

3、新的認(rèn)識，從而進(jìn)一步 引導(dǎo)人們消費.政策風(fēng)險政府是否鼓勵我們這個項目利國利人利己，為國家解決剩余勞動力，為農(nóng)村地區(qū)增加收入，政 策一定會向我們傾斜的.公司在政策層面風(fēng)險極小.資源風(fēng)險良種奶牛繁育體系不健全，導(dǎo)致優(yōu)良品種少，鮮奶奶源產(chǎn)量低廣大奶農(nóng)還處在技術(shù)缺乏、養(yǎng)殖分散、規(guī)模較小、手工擠奶的生產(chǎn)狀態(tài)，而技術(shù)服務(wù)部門服務(wù)半 徑過大，難以顧及全面，造成奶牛營養(yǎng)代謝病和乳房炎發(fā)病率高，原奶質(zhì)量不易控 制.影響產(chǎn)品的生產(chǎn)，使我們對客戶失去信譽對策與有關(guān)部門合作對當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖奶牛的奶農(nóng)，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，集中養(yǎng)殖，確保奶 源質(zhì)量采購鮮奶處要時時關(guān)注，保證原料質(zhì)量的供給.避免出現(xiàn)資源不足問題.財務(wù)風(fēng)險應(yīng)收賬款/壞

4、帳/虧損財務(wù)混亂，影響公司經(jīng)營加大財務(wù)監(jiān)督力度，對可能出現(xiàn)的壞賬死賬及時清理.管理風(fēng)險缺乏實戰(zhàn)管理經(jīng)驗可能會使企業(yè)發(fā)展走彎路，甚至可能會使企業(yè)解體加強管理人員學(xué)習(xí)；對于重大決策，請資深顧問作分析再決定下一步行動.安全風(fēng)險互聯(lián)網(wǎng)的安全性，產(chǎn)品運送過程中的安全性互聯(lián)網(wǎng)可能會受到黑客的攻擊，使信息傳輸出現(xiàn)問題；運輸安全如無保證會使消 費者無法喝到保質(zhì)保量的鮮奶建立防火墻防止黑客侵入公司服務(wù)器，重要文件傳輸使用現(xiàn)代數(shù)字加密技術(shù)，確 保信息安全.運輸方面加強監(jiān)管，確保質(zhì)量，保證顧客的利益，不使公司信譽蒙受損 失.技術(shù)風(fēng)險鮮奶加工技術(shù)問題存在消毒不夠嚴(yán)格，導(dǎo)致鮮奶產(chǎn)品質(zhì)量本公司采用網(wǎng)絡(luò)平臺招聘高技術(shù)人才，

5、將確保鮮奶加工技術(shù)顧客滿意.7.2風(fēng)險 資本退出機制眾所周知，風(fēng)險資本投資人不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出 取得收益.我們公司會以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者 ，使投資者在資本退出時 得到盡可能大的回報.風(fēng)險資本的退出方式有許多種，如首次公開上市，投資撤出，注銷等.其中，以首 次公開上市形式退出所獲得的收益高于其它的退出途經(jīng)，但國內(nèi)對上市公司有著嚴(yán) 格的規(guī)定，收購也是一種較為常用的退出方式.雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購 產(chǎn)生的收益較之公開上市要差一些，但相比之下，收購這種途徑也有其優(yōu)越性，收購 比較穩(wěn)建，被收購的風(fēng)險資本支持企業(yè)通常可從購得的企業(yè)那里獲得大量的技術(shù)，

6、管理和資金上的支持.由此可見，收購是一種市場機會穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方 式.所以，從我國的實際情況與公司的發(fā)展情況來說，我們將努力以收購的方式實現(xiàn) 風(fēng)險資本的退出.為此我們除了創(chuàng)造盡可能好的業(yè)績之外，還將注意做好與相關(guān)的大 企業(yè)之間的溝通與合作，為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)1、被控股并購這種方式可能性比較大.由于技術(shù)及先進(jìn)管理方面的因素，公司有可能被控股并 購.為使公司風(fēng)險資本安全退出，并實現(xiàn)股東權(quán)益的最大保障，公司將會選擇此種方 式進(jìn)行風(fēng)險資本的退出.2、二次出售如果投資方出于公司管理及經(jīng)營過程中的分析判斷，認(rèn)為現(xiàn)有經(jīng)營管理方式存 在很大的問題或因其投資方向的轉(zhuǎn)移，不能進(jìn)行后續(xù)的

7、投資，投資方可以完全或部分 股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售給其他投資公司或投資商；公司也會在適當(dāng)?shù)耐顿Y環(huán)境下引入新的 投資，撤出原有的風(fēng)險資本.市場調(diào)研計劃書鮮奶產(chǎn)品市場調(diào)研計劃書一、調(diào)研內(nèi)容1、陜西省鮮奶市場供（需）方的基本情況；2、陜西人民對鮮奶市場的期望；3、陜西人民對網(wǎng)絡(luò)交易平臺的認(rèn)識。二、調(diào)研目的通過調(diào)研，掌握陜西省鮮奶產(chǎn)品市場的初始資料，為我們確定目標(biāo)市場，掌握市場規(guī)模，進(jìn)行市場細(xì)分以及制定商務(wù)運行策略等提供科學(xué)的依據(jù)。三、調(diào)查對象陜西省鮮奶消費群體四、調(diào)查問卷五、調(diào)查方法收集資料和問卷調(diào)查，到調(diào)研地點進(jìn)行實地調(diào)研。六、調(diào)查地點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)(01)、西安城市城區(qū)(02)、西安鐘樓(03)、咸陽人民

8、路(04)榆 林市市區(qū)(05)西安城市公司上班人群(06)西安城市上學(xué)族人群(07)七、調(diào)查數(shù)據(jù) 統(tǒng)計分析(1)分析工具:Excel軟件；(2)分析方法：定性和定量分析。八、調(diào)查進(jìn)度安排本次調(diào)查是分階段追蹤調(diào)查，歷時兩個多月。(2011年9月10日至2011年11月18日)調(diào)查階段內(nèi)容第一階段(2011年09月20日至2011年10月10日)收集資料第二階段(2011年10月11日至2011年10月30日)設(shè)計問卷，組織培訓(xùn)調(diào)查人員，準(zhǔn)備調(diào)查及實地調(diào)查第三階段(2011年10月31日至2011年11月18日)統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)，撰寫報告九、問卷總量及各調(diào)查地點收發(fā)放比例問卷總量1000份，每個被調(diào)查

9、的地點問卷發(fā)放比例如下表所示：調(diào)查地點名稱發(fā)放問卷數(shù)量回收問卷數(shù)量鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)(01)200189西安城市城區(qū)(02)10093西安鐘樓(03)10087咸陽人民路(04)200179榆林市市區(qū)(05)10091西安城市公司上班人群(06)200185西安城市上學(xué)族人群(07)10098合計1000922十、經(jīng)費預(yù)算方案(元)調(diào)查方案設(shè)計費100問卷設(shè)計及印刷費50調(diào)查實施費300數(shù)據(jù)處理及分析費用100管理費及其他費用250合計800調(diào)研結(jié)果2011年11月，我們創(chuàng)意小組以將陜西鮮奶產(chǎn)品推向乳液市場為題參加創(chuàng)業(yè)大賽。為了更好地了解市場，做出準(zhǔn)確的市場定位。我們對陜西各市區(qū)及進(jìn)行了市場調(diào)查。在

10、這次調(diào)查中我們?nèi)M同學(xué)積極合作，懷著飽滿的熱情，以大方禮貌的6構(gòu)筑友誼橋梁攜手實現(xiàn)理想態(tài)度對待每一位被調(diào)查者，最終完成了調(diào)查。我們將回收的922份有效問卷進(jìn)行了認(rèn)真地分析：一、在銷售時，很多人都對鮮奶產(chǎn)品有意購買在參與調(diào)查的有效答卷中，93.8%的人愿意購買鮮奶產(chǎn)品。這充分說明鮮奶產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?，鮮奶產(chǎn)品有著廣泛的群眾消費群體，深受人們喜愛。愿意購買者不愿意購買者購買意愿比例圖二、目前鮮奶產(chǎn)品不能完全滿足市場的需要，鮮奶產(chǎn)品有著較大的發(fā)展空間調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)只有3%勺人認(rèn)為當(dāng)前市面上的鮮奶產(chǎn)品能滿足要求，60.3%的人認(rèn)為目前市面上的乳液產(chǎn)品待進(jìn)一步提高。36.7%的人認(rèn)為當(dāng)前市面上

11、的鮮奶產(chǎn)品完全不能滿足要求。隨著科技的進(jìn)步，社會的發(fā)展，人們的思想意識也在發(fā)生著 不斷的變化，對各種事物的要求也越來越高，很難再有哪一種能永遠(yuǎn)滿足人們的要 求。因此就需要不斷的革新，不斷的發(fā)展。三、消費者傳統(tǒng)觀念較重從問卷的統(tǒng)計結(jié)果看，50.9%的參與者選擇了鮮奶產(chǎn)品，33.7%的參與者選擇了喝酸奶15.4%的參與者選擇了牛奶的加工產(chǎn)品，四.鮮奶產(chǎn)品迎來的新機遇目前，眾多奶企已圍繞市場拉動，開始了新的市場攻占。他們尋找牛奶市場復(fù) 蘇策略點的籌劃。王丁棉在2009年中國鮮奶南北對話峰會上提出：“奶業(yè)的突破點 已經(jīng)明晰，鮮奶（巴氏奶）應(yīng)成為重要選擇。”統(tǒng)計顯示，北歐五國鮮奶比例達(dá) 99.5%,歐洲

12、達(dá)95%美國達(dá)90%鄰國日本達(dá)85%而我國目前鮮奶占整體液體乳 的比例不足20%中國的鮮奶具有極大的市場潛力。五（鮮奶消費市場的發(fā)展趨勢消費者購買牛奶看重的是營養(yǎng)，是想獲得身體健康的利益新鮮是最重要的從消費品種上來劃分，有3類液態(tài)奶消費者，一類是鮮奶消費者，另外一類是常溫牛 奶消費者，還有一類是既購買鮮奶又購買常溫牛奶的消費者。事實上，對整個消費 者群體而言，最普遍的觀點是，要想保證所購牛奶新鮮，就必須買離生產(chǎn)日期愈近 的牛奶。所以，無論是購買常溫牛奶還是購買鮮奶的消費者都不會放棄查看產(chǎn)品的 生產(chǎn)日期，保證產(chǎn)品貨齡新鮮成為各生產(chǎn)企業(yè)銷售工作中的核心任務(wù)選擇，在奶業(yè) 的市場中大多數(shù)消費群體都會選

13、擇喝鮮奶，因此鮮奶消費市場的發(fā)展空間很大，很 有發(fā)展趨勢七.以最快的速度把高質(zhì)量的產(chǎn)品送到消費者手中是競爭中的取勝法寶從數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以得出，有70%勺人群對鮮奶的時間很關(guān)注，所以我們必須完善 我們的供奶方式和渠道，使顧客在最短的時間內(nèi)喝到他們滿意的產(chǎn)品，也使我們自 己在競爭中立于不敗之地。在調(diào)查過程中，很多參與者針對鮮奶產(chǎn)品現(xiàn)存的問題也相應(yīng)提出了一些建議， 現(xiàn)歸納如下：1加大對鮮奶產(chǎn)品的宣傳力度由于市場上奶產(chǎn)品的多樣化導(dǎo)致人們對奶產(chǎn)品的產(chǎn)品，有很多的選擇，還有上 班人群由于時間的關(guān)系，大多數(shù)人都會買市場上的防腐奶制品，從而有很多人會忽 視鮮奶的營養(yǎng)價值觀念，導(dǎo)致鮮奶沒有深入人群中，我們應(yīng)加大力度

14、對鮮奶的宣 傳。2.對奶源的奶質(zhì)量問題嚴(yán)把，防止摻假，對消費者有一個安全的奶產(chǎn)品。9構(gòu)筑友誼橋梁攜手實現(xiàn)理想10構(gòu)筑友誼橋梁攜手實現(xiàn)理想11構(gòu)筑友誼橋梁攜手實現(xiàn)理想 下面黃顏色是贈送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷一一智聯(lián)招聘男|已婚| 1988 年月生|戶口 ：湖南|現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工 作經(jīng)驗|團員|廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村 2巷518101E-mail:求職意向?工作性質(zhì)：全職?期望職業(yè)：銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場?期望行業(yè)：專業(yè)服務(wù)/咨詢（財會/法律/人力資源等）、教育/培訓(xùn)1/院校、通信 /電信運營、增值服務(wù)？工作地區(qū)：深圳?期望月薪：4001-6000元/月?

15、目前狀況：我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自 己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉” 一直嚴(yán)于律己，在各 方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會成功的只有自己不敢做的，沒有做 不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04超越電腦專賣店|市場主管行業(yè)類別：計算機硬件|企業(yè)性質(zhì)：民營|規(guī)模:20人以下|職位月薪:4001-6000元/月 工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后 維護(hù)工作。2011/06 - 2012/

16、1112構(gòu)筑友誼橋梁攜手實現(xiàn)理想衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校|銷售主管行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)1/院校|企業(yè)性質(zhì)：民營|規(guī)模：20-99人|職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點宣傳，聯(lián)系各 學(xué)校任課老師開展招生工作。教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06在校學(xué)習(xí)情況曾獲院校級三等獎在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理*2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報*2009-2010年學(xué)生英語報衡陽地區(qū)區(qū)

17、域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽各高校組建團隊 銷售學(xué)生英語報，團隊培訓(xùn)，團隊維護(hù)，最后指導(dǎo)團隊銷售。*2009-2010年。衡陽行動者文化傳播有限公司 招生代理負(fù)責(zé)公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季度招生 計劃，實行電話營銷，接待客戶的來訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式 發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績。語言能力英語：讀寫能力良好|聽說能力良好企業(yè)合同管理制度一、 合同管理總賬1、目的和依據(jù)為加強公司的合同管理工作預(yù)防、減少和及時解決合同糾紛維護(hù)企業(yè)合法 權(quán)益提高經(jīng)濟效益、根據(jù)中華人民共和國合同法和有關(guān)政府部門規(guī)定結(jié)合 公司的實際情況制定本制

18、度。13構(gòu)筑友誼橋梁攜手實現(xiàn)理想2、適用范圍本制度適用于公司及其所屬各單位與外簽訂的各類合同、協(xié)議等包括但不限于買賣合同借款合同、租賃合同、加工承攬合同、運輸合同、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同、倉 儲合同、保險合同等。3、合同管理原則合同管理必須遵循依法辦事預(yù)防為主層層把關(guān)跟蹤監(jiān)督及時調(diào)整維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的原則。4、保守商業(yè)秘密管理、參與合同工作的一切有關(guān)人員應(yīng)當(dāng)為公司保守商業(yè)秘密。二、合同管理職責(zé)1、企業(yè)合同管理部門的主要管理職責(zé),1,認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行中華人民共和國合同法和有關(guān)條例依法保護(hù)本 企業(yè)的合法權(quán)益。,2,制定、修訂本公司合同管理制度、辦法組織實施合同管理工作。,3,審查合同防止不完善或不合法的合

19、同出現(xiàn)。,4,協(xié)助合同承辦人員依法簽訂合同參與重大合同的談判與簽訂。,5,做好合同統(tǒng)計、歸檔、保管工作。,6,監(jiān)督、檢查本公司合同簽訂、履行情況。,7,代表本公司處理與外單位的合同糾紛。,8,按期統(tǒng)計匯總本公司的合同簽訂、履行、合同糾紛處理情14構(gòu)筑友誼橋梁攜手實現(xiàn)理想況等并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。2、采購、銷售部門的主要職責(zé),1,依法簽訂、變更、解除本部門的合同。,2,嚴(yán)格審查本部門所簽訂的合同、重大合同提交相關(guān)部門會審。,3,對所簽合同認(rèn)真執(zhí)行并定期自查合同履行情況。,4,在合同履行過程中加強與其它各有關(guān)部門聯(lián)系發(fā)生問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯 報。,5,合同原件交與合同管理部門本部門也要做好合同的登記、

20、統(tǒng)計、歸檔工 作。3、財務(wù)部門的主要職責(zé),1,加強與采購、銷售等有關(guān)部門的及時通報合同履行中的應(yīng)收應(yīng)付情況。,2,財務(wù)部見合同付款做好與合同有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付款項的統(tǒng)計、分析提出 處理建議妥善保管收、付憑證。,3,配合銷售部做好合同管理工作。三、合同審簽管理,1,公司對外簽訂合同應(yīng)由法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人進(jìn)行未 經(jīng)授權(quán)任何人不得以公司名義對外簽訂合同。,2,除及時消結(jié)者外合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式合同文本應(yīng)當(dāng)采用統(tǒng)一的合同 示范文本合同相對方提供的合同文本必須送交有關(guān)部門審核。,3,合同按種類統(tǒng)一編號。15構(gòu)筑友誼橋梁攜手實現(xiàn)理想,4,合同及其有關(guān)的書面材料應(yīng)當(dāng)語言規(guī)范字跡清晰條款完整內(nèi)容具

21、 體用語準(zhǔn)確無歧義。,5,訂立合同必須完備合同條款合同條款一般包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和 住所、標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量價款和付款方式履行的期限、地點、方式、違約責(zé)任 及解決爭議的方法等。,6,對外簽訂合同要明確選擇糾紛管轄地,7,法定代表人或合同承辦人應(yīng)當(dāng)親自在合同文本上簽名蓋章。,8,簽訂合同應(yīng)當(dāng)加蓋單位的合同專用章或公章。嚴(yán)禁在空白合同文本上加蓋合同專用章或 公章單份合同文本達(dá)二頁以上的須加蓋騎縫章。四、合同審簽程序,1,簽訂合同前必須嚴(yán)格審查對方當(dāng)事人的主體資格。對方需提供上一年度年檢過的公司法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件并加蓋該公司公 章。,2,簽訂合同前需要審查代理人的代理身份和代理資格。,3,簽

22、訂合同必須認(rèn)真審查對方當(dāng)事人的履約能力。,4,簽訂合同應(yīng)當(dāng)仔細(xì)審查對方當(dāng)事人提供的有關(guān)證明資料。,5,合同承辦人應(yīng)將合同的副本或復(fù)印件一份及時送交本單位財務(wù)部門備案 作為財務(wù)部門收付款物的依據(jù)。五、合同履行、變更和解除1、合同履約管理,1,法定代表人、公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)合同的履行。合同承辦單16構(gòu)筑友誼橋梁攜手實現(xiàn)理想位、部門和人員具體負(fù)責(zé)其訂合同的履行。,2,在履行合同過程中根據(jù)情況的變化應(yīng)當(dāng)對對方當(dāng)事人的履行能力進(jìn)行 跟蹤調(diào)查。如發(fā)現(xiàn)問題合同承辦人及時處理必要時經(jīng)單位負(fù)責(zé)人同意可實地 調(diào)查合同標(biāo)的情況和對方當(dāng)事人的履約能力。,3,接收標(biāo)的必須經(jīng)過嚴(yán)格的驗收程序?qū)Σ环现贫群秃线m合同標(biāo)的應(yīng)在

23、法 定期限內(nèi)及時提出書面異議。,4,合同結(jié)算必須通過本單位財務(wù)部門進(jìn)行對合法有效的合同財務(wù)部門必須在合同約定的期限內(nèi)結(jié)算對未經(jīng)合法授權(quán)或超權(quán)限簽訂的合同財務(wù)部門有權(quán) 拒絕結(jié)算。,5,凡與合同有關(guān)的來往文書、電信、信函、電話記錄都應(yīng)作為履約證據(jù)留存。對我方當(dāng)事人的履約情況除妥善保存有關(guān)收付憑證外還要做好履約記錄。2、合同的變更和解除,1,對方當(dāng)事人作為款物接收人而要求變更接收人時必須有書面變更協(xié)議。 嚴(yán)禁未取得對方當(dāng)事人的書面材料而憑口頭約定向已變更的接收人發(fā)貨或付款。,2,我方當(dāng)事人遇有不可抗力或者其他原因無法履行合同時應(yīng)當(dāng)及時收集有 關(guān)證據(jù)并立即以書面形式通知對方當(dāng)事人同時積極采取補救措施減

24、少損失。,3,發(fā)現(xiàn)對方當(dāng)事人不履行或不完全履行合同時合同承辦人應(yīng)當(dāng)催促對方當(dāng) 事人采取有效補救措施收集、保存對方當(dāng)事人不履行17構(gòu)筑友誼橋梁攜手實現(xiàn)理想合同的有關(guān)證據(jù)及時向公司報告。,4,我方當(dāng)事人因故變更或解除合同應(yīng)當(dāng)及時以書面形式通知對方當(dāng)事人 說明變更解除合同的原因和請求對方書面答復(fù)的期限盡快與對方當(dāng)事人達(dá)成變更 或解除合同的協(xié)議。六、合同糾紛處理1、合同糾紛管理,1,為解決合同糾紛所采取的各項措施必須在法定的訴訟時效和期間內(nèi)進(jìn) 行。,2,發(fā)現(xiàn)對方當(dāng)事人利用合同進(jìn)行詐騙等犯罪活動時應(yīng)當(dāng)立即向單位負(fù)責(zé)人 報告并向公安機關(guān)報案,3,合同承辦部門人員應(yīng)配合好公司行政部參加仲裁或訴訟。,4,合同糾紛發(fā)生后可以通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟等方式解決。,5,合同發(fā)生糾紛后需要委托代理人參加訴訟活動的應(yīng)當(dāng)及時委托有資質(zhì) 的代理人參與處理糾紛。,6,解決合同申請書、起訴書、證據(jù)、答辯書、協(xié)議書、調(diào)解書仲裁書、裁定書、判決書等在結(jié)案后十日內(nèi)由承辦人送交行政部備案。2、合同糾紛處理