招商人員培訓市調(diào)培訓

1、市調(diào)培訓1、市調(diào)的內(nèi)容和意義市調(diào)顧名思義就是市場，各競爭樓盤的情況，周邊同一地區(qū)和不同地區(qū)房地產(chǎn)市場的情況，市場消費情況與客戶所需，同時學習各競爭的銷售特點。市調(diào)是一個剛?cè)胄行氯巳腴T的最佳方法，也是專業(yè)不斷了解市場變化的最直接的有效的方法。市調(diào)是讓業(yè)務(wù)員在了解競爭樓盤和市場情況的同時，明確自己所銷售樓盤在市場上所處狀態(tài)和位置。2、市調(diào)內(nèi)容個案分析地理位置、區(qū)域圖公建配套，周邊的公用設(shè)施配套、交通狀態(tài)外部的景觀，總平面的排布產(chǎn)品本身：總平面排布、建筑形態(tài)、及智能化物業(yè)分析客源，優(yōu)劣勢的綠化、立面、房型詳細內(nèi)容一、 模型要仔細看（1） 資料如占地面積、建筑面積、開發(fā)商、設(shè)計、容積率等等有多少總共戶

2、數(shù)總共多少戶型正在賣的哪幾棟，哪些已售完層與層之間比差價有多少（樓層費），多少多層，具體幢數(shù)（7）房、變電站等配套在哪里二、看合同、物管公司的三、看價格表四、看易拉寶，看銷控表五、模型圖是否清楚，是否可以改變六、看工地，承建，看立面、外墻、屋頂、窗色彩材質(zhì)市調(diào)過程中1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、角色的設(shè)定（如給、親戚看房等）裝出一種神秘感裝傻（對什么都不懂）在業(yè)務(wù)員介紹過程中不打斷對方的銷講單一問一種房型（設(shè)定自己的面積需求）折扣、付款方式，的事宜留下對方的，以便后期追蹤看樣板房9+1 原則，90%題外話+10%專業(yè)語不要主動去找業(yè)務(wù)員拿齊資料，便于在資料中了解樓盤信息

3、給同事留有余地（即使被拆穿，不要跟業(yè)務(wù)員發(fā)生給同事留余地），便于13、在有條件的情況下，付定金看合同市調(diào)注意事項市調(diào)方法有很多種，是按個案的不同情況（包括價位、地段）來選擇適合的最佳方式，同時選擇的方法要適合自己（市調(diào)者）。主要方法有：定位自己為購房者，定位自己為企業(yè)職員為公司看房，定位自己為中介公司定位自己為購房者：一般用于中、低價位樓盤，若市調(diào)氣質(zhì)不凡，比較成熟，那么可以適用于各個樓盤心理處理：來源先確定下來語言處理：不要有條理、太專業(yè)，多問一些無關(guān)緊要的細節(jié)問題（如中東西啊，陽臺怎么曬衣服）具體方案：為了解更為詳細的情況，可采用兩次以上的反復(fù)市調(diào)一個個案找同一個業(yè)務(wù)員溝通取得熱情接待，了解情況注意事項：破除自心理，有些難度較高的市調(diào)內(nèi)容可通過這種不見面的方法進行尋問市調(diào)總分總總：樓盤大概介紹分：小區(qū)規(guī)劃：大：周邊；?。簶潜P本身總：評價優(yōu)劣勢分析，展望對該樓盤看法考核考核標準：對市