202_年6月保險從業(yè)人員工作總結(jié)

1、2022年6月保險從業(yè)人員工作總結(jié)克難攻堅 強勢奮進 _國壽搶得一季度業(yè)務(wù)主動權(quán) 新年以來，中國人壽保險股份_分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署，把握主動，明確目的，扎實措施，合力攻堅，強勢奮進，保持了業(yè)務(wù)持續(xù)、安康開展。截止 _年3月31日，共實現(xiàn)總保費收入_萬元，同比增長_%。其中，壽險首年保費 _萬元，首年期交保費_萬元，短險保費收入_萬元。一、 提早謀劃，搶抓機遇_年中國人壽_分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務(wù)開展的一系列推動舉措，尤其是按照省公司提出的提早一個月完成全年主要經(jīng)營目的的戰(zhàn)略部署與要求，克難攻堅，全力拚搏，較好地把握了全年業(yè)務(wù)開展的運行節(jié)奏，提早一個月實現(xiàn)了全年主要經(jīng)營指標(biāo)。由于進入_年

2、12月_分公司人力資改革需在年內(nèi)完成，加之 12月份還要進展大規(guī)模增員工作，使用于準(zhǔn)備_年首季開門紅工作的時間顯得不夠充足。在此情況下，_分公司堅持一手抓好人力資改革，一手抓好新年開門紅準(zhǔn)備工作，努力做到兩不誤，兩促進。一是立足“早謀劃、早溝通、早部署”，認真抓好“贏向?qū)怼贝笤鰡T活動。通過成立專門的行開工程，實行增員“一把手”負責(zé)制，經(jīng)過一周時間緊張的分片增員啟動、宣導(dǎo)安排、精英培訓(xùn)、分職場準(zhǔn)增員拜訪邀約、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說明會、當(dāng)?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒樱瑢崿F(xiàn)增員500多人，為_年順利實現(xiàn)首季開門紅奠定了堅實的根底。二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動。_分公司從_年12月16日-_年1月26日，在全

3、市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個月，開心過大年，新春贏頭彩，一年好運來”的活動口號，積極瞄準(zhǔn)更高的目的定位，采取不同的有獎申報方式，按照5元、10 元、15元標(biāo)準(zhǔn)購置三個等級認購，到達申報等級獎勵標(biāo)準(zhǔn)退還認購金，并按申報等級標(biāo)準(zhǔn)的10%饋贈超值“祥和新春”大禮包，有效地激發(fā)了廣闊員工的積極性。三是適時培訓(xùn)，做好啟動。從_年11月下旬起，_分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員實行分層次輪訓(xùn)，通過采取組訓(xùn)主管精英授課、結(jié)對幫扶，開展了以市場分析p 、賣點介紹、話術(shù)推介和險種條款為重點的全方位培訓(xùn)。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系，加強對新人育成工作的力度，重在專業(yè)知識、展業(yè)技巧、習(xí)慣養(yǎng)成、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫，強

4、化了對產(chǎn)品銷售的全面支持，全面調(diào)動了各經(jīng)營單位、廣闊干部員工和業(yè)務(wù)伙伴的開展熱情。二、強勢啟動，精心組織為全面實現(xiàn)_年首季各項競賽目的，_分公司實在加強了一季度“開門紅”業(yè)務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。一是于_年12月25日，下發(fā)了_分公司_年一季度開門紅業(yè)務(wù)工作方案。圍繞省公司“亮劍出征”競賽方案，提出了一季度“突出上量中心，協(xié)調(diào)平衡開展，整合三大銷售渠道，做到既要整體推進，又要各有側(cè)重，搶占全年業(yè)務(wù)制高點”的工作思路，在全市系統(tǒng)開展了“大鬧新春”競賽。將一季度業(yè)務(wù)競賽劃分為三大階段、九個時段，設(shè)立了競賽必達目的和沖刺目的，采取不同的鼓勵措施，鼓勵各經(jīng)營單位和廣闊員工向更高的目的攀登，通過對一季度經(jīng)營目

5、的的分析p ，以時段促賽段，以賽段保全季，增強了全體員工參入競賽的節(jié)奏感和緊迫感，形成了你追我趕、互不服輸?shù)母傎悎雒妗Ｈ?、是抓好?jié)日商機，全面出擊市場。_分公司根據(jù)上級公司關(guān)于開發(fā)外出務(wù)工人員保險市場的指導(dǎo)意見要求，積極采取多種多樣的形式，打好“外出務(wù)工市場開發(fā)”這一攻關(guān)、開發(fā)戰(zhàn)役。通過加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。 召開支公司分管農(nóng)村業(yè)務(wù)的經(jīng)(副)理，支公司農(nóng)村業(yè)務(wù)部經(jīng)理，農(nóng)村營銷效勞部(營業(yè)部)經(jīng)理參加的“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員保險”研討會， 廣泛搜集信息，爭取政府支持，大造宣傳聲勢;以春節(jié)為契機，開展強勢促銷;外出進點展業(yè)，加強代辦合作等問題。認真抓好“外出務(wù)工人員”保險市場，做好 “三定”和四個階段的

6、工作。即：定險種、定時間、定責(zé)任的工作思路。專門制定下發(fā)了關(guān)于全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員”保險銷售活動的指導(dǎo)意見，明確了活動目的、活動時間、參與人員、活動目的、主推險種。從四個階段詳細做好此項工作。截止3月30日，實現(xiàn)外出務(wù)工保費361422元、承保人數(shù)達 296人、件數(shù)達1137件。三是搭建展業(yè)平臺，創(chuàng)新鼓勵舉措。首先是抓好目的定位。 要求各單位將3月中下旬定位兩個時段，即3月22日和3月30日，第一時段不低于首季目的方案的75%，年度目的方案的23%;第二時段每天完成年方案的 1%，全市力爭達成期交保費1600萬元，沖刺1800萬元。其次是抓好群體定位。抓好3月份5萬元和8萬元群體的定

7、位，提升精英業(yè)務(wù);抓好“沙場點兵” 競賽中赴南寧北海頂峰會群定位，拉升達標(biāo)群體;抓好3月份“中國人壽精英彩玲”群體定位，拉升中間層后勁支援;抓好標(biāo)準(zhǔn)員工、一人一單及“破零”群定位體，拉升舉績率;抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定位，拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的奉獻率。再次，抓好時段定位。集中全部精力做好3個月份兩個關(guān)鍵時段點，注意做好相應(yīng)時點的推動，形成小的業(yè)務(wù)開展波段。即：3月10日、3月22日、3月30日“中國人壽精英彩玲”三個時點，3月29日南寧北海頂峰會推動時點以及3月24日傭金日、25日考核日等時點。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的單位，負責(zé)接待個4月份的人業(yè)務(wù)總結(jié)會，要求各單位進一步要細化推動措施，精

8、心組織施行好市公司各個時點的業(yè)務(wù)推開工作，發(fā)揮精英作用，全力實現(xiàn)首季開門紅目的。抓好典型引路，注重整體推進。針對不同時段和銷售渠道，及時發(fā)現(xiàn)和宣揚先進典型。尤其是在_年全市系統(tǒng)保險工作會議上，市公司黨委、總經(jīng)理室大力表彰了先進集體和先進個人，請基層支公司從事個人營銷業(yè)務(wù)、團險業(yè)務(wù)、兼代業(yè)務(wù)員、農(nóng)村網(wǎng)點及大力加強基層班子建立獲得良好成績的單位交流經(jīng)歷，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w登載業(yè)務(wù)精英圖片和先進事跡，在公司內(nèi)部刊物適時宣傳先進團隊和優(yōu)秀展業(yè)能手的事跡，在各級領(lǐng)導(dǎo)和廣闊員工中產(chǎn)生了極大的震撼力，形成了“比、學(xué)、趕、超”的濃重氣氛。圍繞省、市兩級總經(jīng)理室一季度制定的三大業(yè)務(wù)競賽方案，扎扎實實地抓好各職級、申

9、報不同類型保費員工的工作，抓好對手賽、擂臺賽、對抗賽等競賽活動;要求各級領(lǐng)導(dǎo)和主管，通過關(guān)心隊員和關(guān)愛客戶，從隊員的個人、家庭、團隊、公司的開展、責(zé)任、榮譽等方面進展多方面的思想交流，通過短信、家訪、幫扶、新春團拜等方式，讓隊員們感受關(guān)心和關(guān)愛，激發(fā)由內(nèi)到外的開展意愿;同時，通過組織開展與客戶的聯(lián)誼活動，加大與客戶的接觸，增進友誼，擴大共識;通過召開_年度高峰會，開展“一人一萬獻禮頂峰盛會，精英攜手共創(chuàng)輝煌明天”活動以及在全市系統(tǒng)宣導(dǎo)、推動星級營銷團隊創(chuàng)立活動，利用兩級公司召開產(chǎn)品說明會的時機，掌控好開展節(jié)奏，使整個業(yè)務(wù)競賽亮點頻現(xiàn)，高潮迭起，確保一季度業(yè)務(wù)目的的實現(xiàn)。四、強化支持，協(xié)同作戰(zhàn)通過施行定點聯(lián)絡(luò)制度，加強業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，強化后援支持保障措施，加大了考核力度。市公司總經(jīng)理室成員對掛點基層單位重新進展了調(diào)整，拿出三分之二的時間在基層現(xiàn)場解決問題，班子每名成員都拿出_元進展抵押，與掛點單位完成任務(wù)情況進展掛勾，尤其是對業(yè)務(wù)開展相對滯后的基層單位，采取定點督辦、長期駐辦的方式，強化催促，靠前指揮，注重內(nèi)外結(jié)合，將競賽目的細化分解到每個階段，落實到團隊、個人。通過抓細抓實，詳細幫助基層公司解決業(yè)務(wù)開