沃互動(dòng)寶寶業(yè)務(wù)介紹3-4

1、北京九龍藍(lán)?？萍?kj)有限公司沃.互動(dòng)寶寶業(yè)務(wù)(yw)介紹共十七頁(yè)* 123市場(chǎng)(shchng)及需求商業(yè)模式介紹(jisho)成功案例行業(yè)背景市場(chǎng)分析四川聯(lián)通介紹營(yíng)銷策略合作伙伴與核心資源成本構(gòu)成與價(jià)值分成方式共十七頁(yè)* 1市場(chǎng)(shchng)及需求行業(yè)背景市場(chǎng)(shchng)分析共十七頁(yè)1.1行業(yè)背景(bijng)情況全國(guó)幼兒園總數(shù)(zngsh)超過(guò)18萬(wàn)所，教師167萬(wàn)人、在園幼兒人數(shù)3686萬(wàn)人。市場(chǎng)調(diào)研顯示，占主體的城鎮(zhèn)幼兒園、民辦幼兒園為提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)信息化需求強(qiáng)烈?？倲?shù)其中城鎮(zhèn)城鎮(zhèn)占比其中民辦民辦占比幼兒園數(shù)量18萬(wàn)所11.8萬(wàn)所65%12.5萬(wàn)所68.8%在園幼兒數(shù)量3

2、686萬(wàn)人2646萬(wàn)人72%1853萬(wàn)人50%數(shù)據(jù)來(lái)源：教育部2013年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)共十七頁(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源(liyun)：2012年甘肅省統(tǒng)計(jì)年鑒甘肅省幼兒園共計(jì)(n j)2700多所，在園幼兒學(xué)生數(shù)50萬(wàn)多，專任教師數(shù)6萬(wàn)多，涉及家長(zhǎng)約100多萬(wàn)。學(xué)校類型 學(xué)校數(shù)量(所) 在校學(xué)生數(shù)（萬(wàn)人） 專任教師數(shù)（萬(wàn)人） 幼兒園 2700506學(xué)生數(shù)量（萬(wàn)人）教師數(shù)量（萬(wàn)人） 家長(zhǎng)數(shù)量（萬(wàn)人） 市場(chǎng)占比用戶數(shù)（萬(wàn)人）年收入（萬(wàn)元）5061005%5240015%1572001/33014400幼教市場(chǎng)空間巨大，潛力無(wú)限以教師和家長(zhǎng)用戶的不同市場(chǎng)占比、1個(gè)兒童帶動(dòng)2個(gè)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)、ARPU值40元測(cè)算行業(yè)背景情況1.

3、1.1共十七頁(yè)1.22012年3月教育部 教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年） 未來(lái)三年國(guó)家將在幼兒園和小學(xué)校園(xioyun)全面展開(kāi)信息化建設(shè)。國(guó)家教育部3-6歲兒童(r tng)學(xué)習(xí)與發(fā)展指南 幼兒教育機(jī)構(gòu)，需要從健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)五個(gè)領(lǐng)域?qū)τ變哼M(jìn)行教育和培養(yǎng)；國(guó)家要求從源頭上防止和糾正幼兒園“小學(xué)化”教育現(xiàn)象，不準(zhǔn)許幼兒園向家長(zhǎng)以任何形式銷售課外教材。幼兒園教育指導(dǎo)綱要 幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。 各省市幼兒園等級(jí)評(píng)定中，“家園合作”“家園共育”以及“幼兒園服務(wù)水平”均設(shè)為重要考核參數(shù)，平均占據(jù)分值超過(guò)總評(píng)分1

4、2% 共十七頁(yè)2013年12月25日，教育部與中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司在北京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，全面開(kāi)展戰(zhàn)略性合作，加快教育信息化科學(xué)發(fā)展進(jìn)程。教育部副部長(zhǎng)杜占元、部長(zhǎng)助理林蕙青和中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵、副總經(jīng)理姜正新等出席簽約儀式。此次教育部與中國(guó)聯(lián)通與達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，是雙方貫徹黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神，落實(shí)國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）關(guān)于教育信息化的總體部署和教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020），共同加快教育信息化發(fā)展進(jìn)程的重要舉措。根據(jù)協(xié)議，教育部和中國(guó)聯(lián)通將本著“政企聯(lián)動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，支持教育，戰(zhàn)略共贏”的原則，不斷深化合作內(nèi)容、擴(kuò)大合作領(lǐng)域

5、、提升合作層次。中國(guó)聯(lián)通將發(fā)揮在寬帶、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，全面支持教育信息化“三通兩平臺(tái)”建設(shè)與應(yīng)用。切實(shí)落實(shí)十八屆三中全會(huì)提出的“構(gòu)建利用信息化手段擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面的有效機(jī)制，逐步縮小區(qū)域、城鄉(xiāng)、校際差距”的要求。1.2.1共十七頁(yè)* 2商業(yè)模式合作伙伴與核心資源成本構(gòu)成(guchng)與價(jià)值共十七頁(yè)互動(dòng)寶寶(bo bo)業(yè)務(wù)平臺(tái)搭建平臺(tái)中的教育資源幼兒園九龍(ji ln)藍(lán)海聯(lián)通搭臺(tái)寬帶互聯(lián)網(wǎng)3G網(wǎng)絡(luò)資源移動(dòng)終端硬件資源聯(lián)通搭臺(tái)家長(zhǎng)組織與協(xié)調(diào)應(yīng)用的實(shí)際使用教師管理與考核九龍研發(fā)園方參與商業(yè)模式-合作伙伴與核心資源2.1合作伙伴中國(guó)聯(lián)通政府教育局學(xué)校孩子家長(zhǎng)通過(guò)資源優(yōu)勢(shì)

6、整合，做到了地方有政績(jī)、聯(lián)通有業(yè)績(jī)、園所有提升、九龍有收益，合作伙伴有發(fā)展共十七頁(yè)商業(yè)模式-成本結(jié)構(gòu)與價(jià)值(jizh)實(shí)現(xiàn)合作內(nèi)容中國(guó)聯(lián)通九龍藍(lán)海園所家長(zhǎng)投入用戶資費(fèi)套餐政策互動(dòng)寶寶平臺(tái)開(kāi)發(fā)與維護(hù)人力投入無(wú)投入或者功能使用費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷拓展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、支撐功能費(fèi)結(jié)算定制化功能開(kāi)發(fā)教師定制Pad和配置的定向3G流量卡平臺(tái)運(yùn)營(yíng)支撐收 益拉動(dòng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入功能費(fèi)收入分成信息化程度提升充分了解孩子在園信息異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)家長(zhǎng)滿意度提升與幼兒園一起配合教育用戶粘性加強(qiáng)學(xué)費(fèi)收益提升提升孩子安全性園所品牌提升記錄孩子成長(zhǎng)經(jīng)歷功能費(fèi)分成2.2共十七頁(yè)產(chǎn)品(chnpn)選擇校車監(jiān)控短信通知智能門(mén)禁互動(dòng)寶寶寶寶在線 四川聯(lián)通

7、圍繞“平安寶貝、家校共育”熱點(diǎn)需求(xqi)打造智慧幼兒園。提供以互動(dòng)寶寶為核心突破點(diǎn)的一整套解決方案2.3共十七頁(yè)* 3成功(chnggng)案例四川情況(qngkung)營(yíng)銷思路共十七頁(yè)聯(lián)通集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)(ln do)視察四川聯(lián)通幼教信息化工作開(kāi)展情況，并對(duì)幼教市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。3. 1試點(diǎn)省份(shngfn)情況介紹共十七頁(yè)營(yíng)銷(yn xio)思路1篩選(shixun)幼兒園；推廣經(jīng)驗(yàn)2重視體驗(yàn)式營(yíng)銷；3精心準(zhǔn)備，把握入網(wǎng)最佳時(shí)機(jī)；54以樣板園帶動(dòng)全省，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)；73.2共十七頁(yè)聯(lián)通集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)視察(shch)互動(dòng)寶寶展臺(tái)3. 3中國(guó)聯(lián)通小湯山會(huì)議(huy)共十七頁(yè)P(yáng)PT 技能(jnng)分享系列三謝謝(xi xie)共十七頁(yè)內(nèi)容摘要北京九龍藍(lán)海科技有限公司。全國(guó)幼兒園總數(shù)超過(guò)18萬(wàn)所，教師167萬(wàn)人、在園幼兒人數(shù)3686萬(wàn)人。市場(chǎng)調(diào)研顯示，占主體的城鎮(zhèn)幼兒園、民辦幼兒園為提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)信息化需求強(qiáng)烈。甘肅省幼兒園共計(jì)2700多所，在園幼兒學(xué)生數(shù)50萬(wàn)多，專任教師數(shù)6萬(wàn)多，涉及家長(zhǎng)約100多萬(wàn)。以教師和家長(zhǎng)用戶的不同市場(chǎng)占比、1個(gè)兒童帶動(dòng)2個(gè)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)、ARPU值40元測(cè)算。2012年3月教育部 教育信息化十年