中國手機市場分析

1、.：.；實踐容量直逼2億部新增用戶數(shù)超越歷史程度宏大的市場容量不斷是中國手機市場昌盛興盛的根底。在宏觀經(jīng)濟繼續(xù)快速開展的帶動下，2007年國內(nèi)手機市場依然表達出強勁的消費需求。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部11月底公布的數(shù)據(jù)，截止到今年10月，我國挪動用戶總數(shù)曾經(jīng)超越5.31447億戶，110月新增用戶數(shù)為7038.9萬戶。這就意味著，2007年，我國新增用戶初次突破7000萬，實現(xiàn)了歷史新高。而從挪動普及率看，到2007年10月我國曾經(jīng)到達每百人39.9部的程度，比去年年底的35.3部/百人的程度又提高了很多。如此大的新增用戶數(shù)意味著龐大的新購機用戶，而日漸增高的手機普及率程度又醞釀著宏大的換機用戶，因此培

2、育了2007年龐大的手機耗費量?？杀O(jiān)測市場容量超越1.5億部根據(jù)賽迪顧問11月的預(yù)測，2007年全年，中國手機市場銷售量將到達1.59億部，同比增長26.9%。知名手機類市場調(diào)查機構(gòu)賽諾市場研討公司在年中估計，2007年全年手機市場規(guī)模近1.46億部，比2006年增長約25%，其中GSM市場規(guī)模1.37億部，增23%；CDMA市場的規(guī)模將在947萬部，增30%。而近期，賽諾市場研討公司向表示，根據(jù)下半年的出貨情況，曾經(jīng)調(diào)高了預(yù)期，2007年全國手機市場容量會超越1.5億部，而CDMA手機銷量將超越1000萬部。中國聯(lián)通在去年年底公布的今年采購方案時曾表示2007年國內(nèi)CDMA手機銷量估計超越1

3、000萬部，而今年10月已有聯(lián)通高管泄漏2007年完成1000萬部目的沒有問題。另一家權(quán)威的市調(diào)公司GFK(中國)方面也表示，“不出大不測超越1.5億部沒問題。實踐銷量能夠逼近2億市調(diào)公司的數(shù)據(jù)于對正規(guī)零售渠道的監(jiān)測，而這兩年我國手機市場還有一個比較特殊的景象，即游離在正規(guī)渠道之外的所謂“黑手機(包括水貨機、三碼機、五碼機等)非?；顫?。在正式獲得核準(zhǔn)的手機企業(yè)內(nèi)部，也不排除有企業(yè)在涉足雜牌機、三碼機、五碼機的販?zhǔn)?，零售監(jiān)測渠道很難統(tǒng)計到。要全面了解中國手機市場，也不應(yīng)該忽略這部分。賽迪顧問今年8月發(fā)布了中國“黑手機市場研討報告，表示2006年我國的黑手機銷量超越3500萬部。而業(yè)界普遍以為20

4、07年這類手機應(yīng)該在5000萬部以上。記者曾專門赴深圳華強北調(diào)查，常駐深圳的中國挪動通訊結(jié)合會手機經(jīng)銷商聯(lián)盟秘書長孫文平通知記者：“深圳華強北平均每天發(fā)往全球各地的手機產(chǎn)品差不多有20萬部，全年有6000萬7000萬部。當(dāng)然，這類手機的一大特點是很難統(tǒng)計，還沒有機構(gòu)都能給出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。預(yù)測，雖然今年華強北手機市場外銷量添加，保守估計仍有一半以上被國內(nèi)市場消化，加上正規(guī)渠道的1.5億部多的出貨量，今年中國市場的容量至少在1.8億部以上。末端難以統(tǒng)計，記者訊問了手機芯片供應(yīng)商，尤其是幾家主要的國產(chǎn)手機芯片供應(yīng)商。上游提供商給出了下面這個結(jié)果：估計2007年，中國市場耗費的手機芯片為2億2.2億片。

5、未來預(yù)測2007年，中國手機市場依然以非常迅速的態(tài)勢開展，其最主要的緣由是由于手機產(chǎn)業(yè)依然面臨著利好的外部環(huán)境：中國宏觀經(jīng)濟堅持快速、穩(wěn)定開展，電信市場需求旺盛。展望2021年，我們可以看到國家在宏觀調(diào)控上對經(jīng)濟開展速度會有所遏制，但對電信經(jīng)濟的影響不會特別大。這自信心一方面于國家對信息化的空前注重和減少貧富差距的決心，另一方面也于消費者對溝通的天生需求。雖然我國手機用戶的基數(shù)曾經(jīng)很大，但寬廣的中部、西部、北部地域普及率還很低，隨著“手機下鄉(xiāng)、“村通工程的深化實施，手機的需求量將更大。此外，2021年的手機市場還將受3G和奧運經(jīng)濟的帶動，會因此促進一大批的換機用戶。對于手機產(chǎn)業(yè)參與者來說，只需

6、踏踏實實地做好本人的事，做產(chǎn)品的把產(chǎn)品質(zhì)量做好，做物流的保證高效的流通效率，就會有本人的生存空間。品牌:市場洗牌加速國產(chǎn)手機堅持為勝中國手機市場合計發(fā)出90余張手機牌照，在市場上出現(xiàn)的品牌有80多個，如此龐大的隊伍引發(fā)的猛烈競爭可想而知。第一梯隊格局改動在對2006年中國手機市場格局進展總結(jié)時，曾表示諾基亞和摩托羅拉兩大巨頭以占絕對優(yōu)勢的市場份額(諾基亞超越30%，摩托羅拉超越20%)構(gòu)成了中國手機市場的第一梯隊，兩者之和即超越半壁江山。而2007年，這一情形有所改動，表現(xiàn)為在諾基亞依然一路走高，從31%份額向35%以上份額攀升，其競爭同伴摩托羅拉那么由于本身緣由不升反降，跌破20%并探向15

7、%，而原來處于第二梯隊，份額不斷不超越10%的三星牢牢抓住時機，銷量走高向15%的量級攀升，兩者之間的差距不能拉開，甚至出現(xiàn)了國內(nèi)兩個市場調(diào)研公司GFK和賽諾的統(tǒng)計結(jié)果完全不同的情況。三星電子無線事業(yè)部大中華區(qū)總裁盧基學(xué)日前在接受媒體采訪時表示，GFK的調(diào)查數(shù)據(jù)以為目前中國市場前三甲手機品牌座次依然是諾基亞、摩托羅拉、三星，而賽諾市場研討公司的數(shù)據(jù)那么顯現(xiàn)三星曾經(jīng)躍居第二位，可以想見兩個品牌的膠著形狀。不過根據(jù)IDC公司對全球手機市場的統(tǒng)計，今年第二季度三星在全球市場的份額確實曾經(jīng)超越了摩托羅拉。因此，假設(shè)將10%以上市場份額的品牌都算做第一梯隊的話，在第一梯隊品牌內(nèi)部不僅添加了玩家，而且整體

8、份額也比去年大大提高(三家至少占65%以上)，留給后面玩家的市場空間更小了。第二梯隊處瓶頸期除三星之外，原來位列第二梯隊的索尼愛立信、LG、聯(lián)想、夏新、波導(dǎo)等都有不同程度的下滑，但同時，天宇朗通、金立等新獲得手機消費核準(zhǔn)的企業(yè)反而躥升較快，獲得了一席之地。可以說，2021年這一梯隊的手機企業(yè)依然將在如履薄冰中求得生存，由于這一梯隊的企業(yè)曾經(jīng)具有一定規(guī)模，管理體系上的一些難題開場出現(xiàn)，要想再飛躍一個層級必需有天時地利人和的好條件(譬如三星在本身產(chǎn)品、運營、品牌等方面都夯實到一定程度后，又恰逢勁旅摩托羅拉遭遇滑鐵盧)，另一方面又很難再以小企業(yè)的靈敏生存，必需考驗綜合優(yōu)勢。這是一個磨煉內(nèi)力的階段。此

9、外，由于中國手機市場的玩家眾多，在第一第二梯隊之后還有兩個龐大的第三梯隊和第四梯隊，這兩個梯隊之間的分界限是1%市場份額。長虹、CECT、康佳、海爾等是第三梯隊，他們的市場份額在1%2%之間；天時達、TCL、飛利浦、大顯、萬利達、步步高、創(chuàng)維、海信等大量外鄉(xiāng)品牌的市場占有率在1%以下，屬于第四梯隊。當(dāng)然，第三、四梯隊之間的企業(yè)也會相互流通。國產(chǎn)品牌呈現(xiàn)五大特點第一，整體市場份額有所添加，但增勢不明顯。從今年第二季度開場，國產(chǎn)手機在可監(jiān)測的零售市場的份額重新超越30%，國產(chǎn)手機從2005年回落到50%市場份額以下后一路走低，并繼續(xù)在28%界限上下浮動大半年，如今開場上升到30%以上。本報曾經(jīng)以為

10、國產(chǎn)手機重新突破30%之后會以比較突出的集體迸發(fā)力沖向更高份額程度，但從第三、第四季度市場表現(xiàn)看，這一預(yù)測并沒有實現(xiàn)，而是表現(xiàn)為在31%左右的程度震蕩。這一市場表現(xiàn)其實與下面要提及到的特點有關(guān)。第二，國內(nèi)主導(dǎo)品牌廠商2007年的銷售情況沒有太大的起色。波導(dǎo)、夏新曾經(jīng)紛紛公布2007年預(yù)虧，聯(lián)想手機的市場占有率也有所下挫，這些國產(chǎn)主導(dǎo)品牌多少都受上面提及的“第二梯隊綜合癥影響，同時又遭到新興品牌和三碼、五碼機的沖擊，2007年中運營得比較困難。第三，新興的國內(nèi)手機品牌，如天語、金立等，在2007年表現(xiàn)突出，作為新興單元以比較好的銷量和盈利形狀沖入第二梯隊。但是，這些品牌還缺乏以對國外品牌產(chǎn)生沖擊

11、。第四，很有一部分小的國內(nèi)品牌，其市場份額雖然不高，但他們具有小企業(yè)高度靈敏、本錢小等特點，每月20萬部以上的銷售量雖然對國產(chǎn)手機整體份額起不到太大的奉獻，但也能獲得符合企業(yè)本身預(yù)期的盈利程度。他們作為中國手機市場現(xiàn)階段的大特征，為中國手機市場增添活力的同時也添加了很多不可預(yù)測要素。第五，個別國產(chǎn)手機品牌在差別化營銷中找到了一條良性開展之路。例如宇龍酷派，雖然其產(chǎn)品所占市場份額很小，但在高端的雙模雙待手機市場曾經(jīng)獲得一定的知名度和一批忠適用戶，而這類手機利潤較大，故未來開展會相對良性，而且能較好地迎接未來3G和挪動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。未來預(yù)測2007年的手機市場曾經(jīng)顯示出洗牌征兆：市場集中度越來越高

12、，小品牌的市場空間越來越小。實踐上，這個市場曾經(jīng)在不知不覺中淘汰了一批企業(yè)，很多原來叱咤一時的品牌今天在正規(guī)零售渠道曾經(jīng)看不到了，還有一部分經(jīng)過核準(zhǔn)制獲得牌照的企業(yè)并沒有進展品牌推行，這一切都闡明，洗牌將進一步加速。一部分市場份額在1%以下的企業(yè)，很能夠會在2021年放棄手機業(yè)務(wù)。2021年，在中國銷售的國際品牌不是減少而是會更多，除了現(xiàn)有的五大品牌外，BlackBerry、HP、DELL都能夠加大對市場的投入，甚至iPhone也能夠進入中國。這些品牌會對高端市場產(chǎn)生沖擊。在國產(chǎn)品牌方面，大部分老牌的手機企業(yè)會繼續(xù)在謹慎求索中尋覓突破點，雖然步履維艱，但未見得都會撐不下去，倒是那些目前看上去平

13、步青云的新興品牌，應(yīng)謹防出現(xiàn)一定規(guī)模之下的“空中樓閣景象，早日汲取長輩的閱歷和教訓(xùn)。中國手機市場依然是時機宏大的市場。TD-SCDMA在中國的規(guī)模商用是2021年手機市場格局變化的另一個變數(shù)，更是國產(chǎn)手機的時機。但這其中誰能站穩(wěn)腳跟并不好說。產(chǎn)品：新增亮點貧乏價錢競爭突出有人說中國手機市場曾經(jīng)進入到“產(chǎn)品時代:只需找到好的產(chǎn)品，有好的概念，就可以賺到錢。2007年在中國市場銷售的手機超越2000款，相對活潑的也有200多款，消費者的選擇余地很大，但我們依然沒有看到讓消費者和產(chǎn)業(yè)界都興奮的所謂“賣點，手機產(chǎn)品面臨低層次競爭時代。手機價錢依然走低我們在去年年底展望2007年手機市場時曾經(jīng)得出過“手

14、機還要降價的結(jié)論，果真，今年GSM手機平均價錢又破新低(低于1100元)，繼續(xù)堅持在1000元以上的程度。這一方面是由于低端、超低端手機銷量的添加(根據(jù)賽諾市場研討公司的統(tǒng)計，400元以下手機占整體GSM市場25%左右，1000元以下手機那么占全國市場的60%)，另一方面也與今年手機產(chǎn)品缺乏新增亮點，尤其是高端亮點有關(guān)。而CDMA手機由于市場總盤小，平均價錢受產(chǎn)品影響比較大，尤其是受中國聯(lián)通的產(chǎn)品政策的影響。目前看來，受中國聯(lián)通CDMA產(chǎn)品主推“世界風(fēng)業(yè)務(wù)的影響，今年CDMA手機的平均價錢高于GSM手機。從產(chǎn)品格局上，國產(chǎn)手機的主打價位空間依然是7001500元的產(chǎn)品，其中又以700元1000

15、元這一價錢區(qū)間段的產(chǎn)品最集中，2000元以上和700以下價錢段那么更多是國際品牌的天下。其實，這一景象曾經(jīng)繼續(xù)多年，以為，國產(chǎn)手機在制定產(chǎn)品規(guī)劃時可以有針對性地向外拓展，即向400元700元產(chǎn)品和1500元2000元產(chǎn)品浸透。尤其是后者，是日漸提高國產(chǎn)手機整體定位的一個好途徑。功能推新不夠行業(yè)缺賣點2007年整個中國手機產(chǎn)業(yè)都在尋覓產(chǎn)品賣點，但實話說，沒有太多能點亮產(chǎn)業(yè)的亮點。從功能上說，到目前為止出如今手機市場的依然只需智能手機、手寫大屏手機(俗稱PDA手機)、拍照手機、音樂手機(MP3和MP4)等類型，而彩屏、藍牙、FM等在去年就曾經(jīng)成為低端以上手機的規(guī)范配置。今年國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)界說得比較多

16、的概念是超長待機手機、光能手機和GPS手機，而且也有產(chǎn)品推向市場，但總是引起很多爭議，尤其是前兩者。在某種程度上，與這兩項技術(shù)還不成熟有關(guān)。GPS功能是獨一一個被國際國內(nèi)品牌所接受的新功能，2007年，具備GPS定位功能的導(dǎo)航手機在將信將疑中蹣跚前行，跟進的品牌有夏新、宇龍酷派、多普達、神達、諾基亞等。賽迪顧問數(shù)據(jù)表示，目前GPS導(dǎo)航手機的市場占有率為2.3%，但賽諾那么以為全年的份額能夠都不到1%。以為，GPS導(dǎo)航功能還是屬于小眾運用，目前在車載市場又有PND等替代產(chǎn)品，GPS手機只需運用于個人導(dǎo)航業(yè)務(wù)時市場才能夠有規(guī)模迸發(fā)。而個人導(dǎo)航業(yè)務(wù)目前還沒有特別完善的運營體系，市場還需求培育，所以說

17、GPS手機普及暫時還不會那么快?？傮w看來，2007年國際手機品牌依然比較注重智能手機、音樂手機和拍照手機，而國內(nèi)品牌那么比較注艱苦屏手寫、待機時間等功能。對國產(chǎn)手機產(chǎn)品而言，其他如音樂、拍照等功能曾經(jīng)成為規(guī)范配置，只是有MP3、MP4，30萬像素、130萬像素的區(qū)別而已，甚至出現(xiàn)了真三假四(將MP3改造，說成支持MP4)；假百萬像素(將30萬像素攝像頭進展軟件晉級，說成100萬像素)等情況。智能手機無突破性開展從2005年開場，產(chǎn)業(yè)界不斷以為智能手機市場會大迸發(fā)，但從2007年的情況看，至少中國市場還沒有迎來這一局面。2007年中國智能手機市場的情況比較穩(wěn)定，賽諾市場研討公司通知，2007年中

18、國市場智能手機的份額依然沒有超越10%，價錢也比較穩(wěn)定。從操作系統(tǒng)的市場份額上看，Symbian由于諾基亞N系列手機的暢銷，依然是中國智能手機領(lǐng)域的最大份額持有者，諾基亞一家的智能手機產(chǎn)品超越了整個中國智能手機市場一半的份額。微軟WindowsMobile操作系統(tǒng)今年在全球獲得了很高增幅的增長，但這一點在中國市場表現(xiàn)不太明顯，能夠要到明年才迸發(fā)。Linux操作系統(tǒng)受最大支持對象摩托羅拉銷售業(yè)績下滑的影響，暫時沒有太好的開展態(tài)勢。未來預(yù)測經(jīng)過2007年一年的沉寂，2021年手機產(chǎn)品在功能上應(yīng)該會有比較大的變化?？梢钥吹降挠幸韵聨c：隨著3G的運用，雙模雙待手時機進一步普及。根據(jù)中國挪動對TD-S

19、CDMA終端的規(guī)劃，對TD終端同時支持兩個網(wǎng)絡(luò)提出了較高的要求，置信屆時將構(gòu)成一股不小的雙模雙待潮流。智能手機將構(gòu)成小高潮。智能手機經(jīng)過兩年的平穩(wěn)開展，明年能夠在中國市場掀起一股不小的普及之風(fēng)。據(jù)了解，包括波導(dǎo)在內(nèi)的很大一批國內(nèi)手機企業(yè)將在明年推出基于微軟操作系統(tǒng)的智能手機；諾基亞在做好“互聯(lián)網(wǎng)提供商的規(guī)劃后，在產(chǎn)品上也會向具有操作系統(tǒng)的智能型手機傾斜；摩托羅拉正在力推其微軟操作系統(tǒng)的產(chǎn)品Q8，并向表示明年將有多款Q系列產(chǎn)品推出，同時表示Linux操作系統(tǒng)的手機比Q系列產(chǎn)品還多，這會是一個不小的推進力。在手機外形上，一些采用新一代顯示屏的手機產(chǎn)品將更多出現(xiàn)。高清屏幕、169、WQVGA、VGA

20、等概念今年已出現(xiàn)，明年又有奧運會的推進，無論是電視手機還是流媒體手機都會推進更先進顯示技術(shù)的運用。渠道:零售還將向?qū)I(yè)門店集中手機產(chǎn)業(yè)有“決勝終端的說法，顯示零售渠道對手機銷售的重要性。手機零售渠道外表穩(wěn)定，其實醞釀著很多變化。我國CDMA手機的開展歷來就采用運營商定制的方式，尤其是在聯(lián)通華盛獨立運營后，其定制采購制度日趨完善和成熟，2007年的集采手機占比進一步提升。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計，今年90%以上的CDMA新產(chǎn)品為聯(lián)通集采機型。CDMA手機的渠道方式相對比較一致，又加上CDMA手機本身的銷售量不大，并不能對整體手機市場的渠道構(gòu)造發(fā)生太大影響。下面將主要分析GSM手機零售渠道表達的特點。專業(yè)手機零售依然是國內(nèi)手機市場最大的銷售渠道。這是中國人買手機最情愿去的地方。專業(yè)手機零售渠道又分為獨立手機專營店和手機專業(yè)連鎖門店。其中連鎖類的專業(yè)手機零售店的占比不斷在30%以上，并且銷量不斷比較穩(wěn)定；而獨立手機專營