雙十一促銷活動方案2021年

1、雙H一促銷活動方案2021年雙H-促銷活動方案2021年一、明星產(chǎn)品的目的明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的 商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。A , 87元買一送一的 明星產(chǎn)品占總成交額的40% ,占總流量的53%（免費(fèi)流量91.3%）;B , 99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49% ,占總流量的44%（免費(fèi) 流量88.9%）;因此，打造茶葉的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市 場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量，活躍店鋪氣氛，帶 動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛;利用雙 十

2、一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及到達(dá)更好的打造效果。通過雙十一，茶葉店鋪的明星產(chǎn)品到達(dá)的效果為：月銷量1000 件以上（刷單200-300單右-為15000元銷售額）。二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品.選款根據(jù)茶葉品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手： A,99元買一送一，B , 87元買一送一，C99元，D,90元買一送二。通 過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，決定拿絕作 這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了 店內(nèi)的

3、人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何 樂而不為呢？建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏 感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營 銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。B、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來 買兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常 滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。C、買贈促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且 有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓

4、顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼 切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的 贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤減少了，但客戶卻 不領(lǐng)情！贈送樣品促銷：比擬適合化妝品和保健食品。由于物流本錢原因，目前在網(wǎng)上 的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟 新市場情況下利用贈品促銷可以到達(dá)比擬好的促銷效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。抽獎促銷：這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之 一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引

5、消費(fèi)者來店, 促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時能過email.公 告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自 店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)那么和使用規(guī)那么。優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和

6、荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被 展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商 品，可大大提升商品成交機(jī)會。積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會 得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。 要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng) 常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極 參與！三、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些 人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi) 氣氛沒做好。促

7、銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促 銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛 圍的感覺。促銷要“有聲有色！冷冷清清，能留住客戶嗎？四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié) 果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群 是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也 要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比擬，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭 對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分 析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店 長提高自己的促銷水平，在這一次

8、的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比擬 缺乏，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方 法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。.內(nèi)頁根據(jù)消費(fèi)群體的了解（上班族的人群），在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點(diǎn)來迎合消費(fèi)群體的需 要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。.炒作數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候，90%的人最關(guān)注的 是產(chǎn)品的銷量及評價（有體驗(yàn)過的人評價內(nèi)容），最大程度上決定了是否 購買產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護(hù)產(chǎn)品 的體驗(yàn)評價，到達(dá)更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體。炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天,后期為5單/ 天

9、，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷局部單覆蓋不好的評價。.推廣在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量;在 搜索中擁有更多的排名權(quán)重，到達(dá)獲取搜索流量的目的，從而降低推廣 流量的占比。推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔;站外以淘 客為主。在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一 個好時機(jī)。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當(dāng)天，絕 作單品銷售400單左右。流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量, 后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5.資源整合店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓茶葉旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名 上升，從而能獲得更多的淘

10、寶站內(nèi)資源（免費(fèi)/付費(fèi)），聚劃算品牌團(tuán)、天 貓積分、類目活動等，用來更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。 6維護(hù)在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量 的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護(hù)絕作”的明星產(chǎn)品形 象。對購買過絕作明星產(chǎn)品的消費(fèi)者，額外贈送7彩體驗(yàn)裝， 提高并促使消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。在明星產(chǎn)品成熟后,對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電 話等渠道維護(hù)顧客,對顧客進(jìn)行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻 率，提高品牌粘度，提高品牌形象。三、活動計(jì)劃促銷方式以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。L打折全場九折2、買贈針對絕作

11、、總裁專供兩款單品（贈品待定）3、優(yōu)惠券一無門檻無限制使用：10 有門檻限制使用：20 注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天 只限領(lǐng)10 面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）5、秒殺注：活動當(dāng)天分時間段開秒，以10元郵費(fèi)的形式。頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。時間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供B、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氣氛的營造秒殺活動費(fèi)用預(yù)算：絕作40_5_2=400元造境128_5_2 = 1280元總裁專供268_5_2 = 2680元活動籌劃價值總計(jì)：411

12、0元（本錢合計(jì)約：20元）、流量計(jì)劃流量構(gòu)成：1.預(yù)熱期間時間：工作內(nèi)容：一、鉆展.投放位置：新首頁首焦、首頁banner.流程：鉆展文案編輯一鉆展設(shè)計(jì)制作一鉆展投放測試一鉆展數(shù)據(jù)分析一鉆展優(yōu)化二、直通車.投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南.直通車活動：首頁熱賣單品三、淘客主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;四、搜索.熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂 歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時性的熱門詞匯。.標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費(fèi)群體的搜 索習(xí)慣里五、店鋪聯(lián)盟.聯(lián)盟商家有共同消費(fèi)群體的商家（男

13、性、消費(fèi)年齡25-45歲、 中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式， 多方面資源共享。.商家數(shù)量：至少4家。六、微淘推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié) 合雙11的活動氣氛。七、微博.推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷；.推廣方式:通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）;精準(zhǔn)選 擇人群推送。.廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動產(chǎn)品一活動文 案一促銷內(nèi)容一設(shè)計(jì)一投放）五、客服及微博、微信計(jì)劃一 回訪A.重點(diǎn)客戶的回訪（200元以上）B.一級顧客的回訪（100-200元）會對顧客進(jìn)一步的分類a.14-19號開始對之前購買200元金額客戶開始 回訪（

14、店 鋪需要前臺人員的配合）開始對一級客戶的回訪 （100-200元以上）內(nèi)容：（ 內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的 問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品 鑒）備注：1.客戶分類-購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類2.撥打 短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再 進(jìn)行溝通，消 除顧客對陌生 的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯3.11月1日前完成所有 回訪。并針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回 訪。二.短信溝通（與小楠，小蕓商討）A.周五發(fā)Q0.U）（秋茶上新短 信），告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗(yàn)裝 一盒B.周一發(fā)（1614）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，

15、表達(dá)人 味性）C.周六發(fā)（10.19）（周末問候短信）周一發(fā)（1021）（店鋪活動上線，雙 十一預(yù)熱開始）D.周六發(fā)（1026）（周末問候短信）E周二發(fā)（10.29）一級顧客的短信Q00-200元）F.周五發(fā)（U.1） 重點(diǎn)顧客短信（200元以上）G周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準(zhǔn)合理時間點(diǎn)發(fā)送）三微博A.秋茶上新在微博的宣傳B卷攵博內(nèi)容-怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及C微博-茶葉知識的普及D.鐵觀音茶葉-重點(diǎn)說明店鋪手工茶葉的好處E.雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開始F.茶葉制作說明（表達(dá)手工）區(qū)分于其他機(jī)械茶葉，表達(dá)手工茶的 優(yōu)勢G.雙十一宣傳/店鋪宣傳

16、針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相（5元展現(xiàn)1000次的微博推廣）。雙H一促銷活動方案2021年一，活動背景：雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被 稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動， 以提高銷售額度。2021年11月11日前后,在淘寶上，眾多商家推出 5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。 單日成交額9.36億！二，活動目的：由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店 開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用 這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中 分一杯羹。三，活動內(nèi)容：全

17、場滿2元減1元（相當(dāng)于全場五折）拍下即減!還全場包郵哦！ 宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!活動時間：凌晨一 點(diǎn)至24點(diǎn)。四，活動分析：目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價的2.5倍，22 款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個 特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預(yù) 計(jì)“雙十一五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。預(yù)計(jì)雙十一當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的 大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交， 平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是到達(dá)平均值5000J L五，團(tuán)隊(duì)配合: 美工：設(shè)計(jì)以“

18、雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折 軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙d 活動宣傳?？头鹤龊没顒觾?nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改局部商品價格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。雙4一促銷活動方案2021年一、促銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的 促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時 快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷 售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個 差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的 對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一 定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信