湖北咸寧佳辰國(guó)際中央城項(xiàng)目第二期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、.：.； 佳辰國(guó)際中央城第二期營(yíng)銷(xiāo)謀劃方案市場(chǎng)簡(jiǎn)析 宏觀(guān)市場(chǎng)分析研判 微觀(guān)市場(chǎng)綜合評(píng)價(jià) 第二章 第二批次產(chǎn)品綜合研判 產(chǎn)品分析市場(chǎng)準(zhǔn)入分析 營(yíng)銷(xiāo)思緒規(guī)劃 市場(chǎng)定位 SWOT分析 營(yíng)銷(xiāo)主題擬定 第四章 整體營(yíng)銷(xiāo)推行戰(zhàn)略 籠統(tǒng)包裝VI綜合晉級(jí)推行戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)配合市場(chǎng)跟蹤調(diào)整第五章 終了語(yǔ) 市場(chǎng)簡(jiǎn)析 第一節(jié) 宏觀(guān)市場(chǎng)分析研判國(guó)家樓市調(diào)控政策下目前整體樓市運(yùn)轉(zhuǎn)形狀分析：隨著上半年國(guó)家各項(xiàng)樓市調(diào)控政策相繼公布及實(shí)施，如限購(gòu)令的出臺(tái)、銀行信貸利率的提升、首付比例的添加，二套房購(gòu)房限制性條件等等，一二線(xiàn)城市房?jī)r(jià)相繼出現(xiàn)縮水景象，并且北京、上海、深圳、廣州等一線(xiàn)城市的房?jī)r(jià)在第一時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)下滑景象，進(jìn)而

2、導(dǎo)致全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)墮入新一輪的降價(jià)風(fēng)波，眾多開(kāi)發(fā)商放緩開(kāi)發(fā)步伐，絕大部分購(gòu)房者出現(xiàn)張望心情與暫緩購(gòu)房的預(yù)備。因此縱觀(guān)上半年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)，一二線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)根本上處于比較疲軟形狀，情勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)。 雖然三、四線(xiàn)城市與一、二線(xiàn)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展差距較大，但是在一二線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的帶動(dòng)影響下，隨著各項(xiàng)樓市調(diào)控政策向三四線(xiàn)城市蔓延傾斜，進(jìn)而導(dǎo)致上半年度三、四線(xiàn)城市樓市也出現(xiàn)銷(xiāo)售疲軟景象。但是由于三、四線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展緩慢，市場(chǎng)不成熟，受?chē)?guó)家政策調(diào)控影響相對(duì)來(lái)說(shuō)還不是太大，因此沒(méi)有出現(xiàn)大范圍房?jī)r(jià)下跌的景象，相反房?jī)r(jià)還有向一二線(xiàn)城市靠攏的趨勢(shì)。 第二節(jié) 微觀(guān)市場(chǎng)綜合評(píng)價(jià)現(xiàn)狀下咸寧地域未來(lái)樓市

3、開(kāi)展預(yù)測(cè)分析：咸寧地處房地產(chǎn)市場(chǎng)三四線(xiàn)城市，其房地產(chǎn)市場(chǎng)剛剛起步，但是由于我市城市化進(jìn)程相對(duì)迅速，因此房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展也較快。僅僅幾年時(shí)間，便有近百家大小工程在啟動(dòng)，同時(shí)又有各大強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)企業(yè)入駐本地域樓市，因此本地域房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)猛烈。但是由于本地域處于樓市剛剛興起的階段，整個(gè)地域性房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展很不完善，各種競(jìng)爭(zhēng)制約機(jī)制以及完好的房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范措施都還相對(duì)匱乏，這也導(dǎo)致本地域房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)局面比較雜亂，導(dǎo)致一些目的不一的小型開(kāi)發(fā)企業(yè)魚(yú)龍混雜，充斥著市場(chǎng)占有份額。目前本地域市場(chǎng)處于傳統(tǒng)意義的行業(yè)淡季，整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)比較疲軟，各大樓盤(pán)都在為曾經(jīng)到來(lái)的淡季積極努力開(kāi)辟市場(chǎng)，努力沖破淡季營(yíng)銷(xiāo)困局。

4、整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前半年的運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)展，目前來(lái)說(shuō)還是比較符合本地域城市化開(kāi)展整體情況，從目前市場(chǎng)開(kāi)展整體局勢(shì)來(lái)看，本地域樓市長(zhǎng)久開(kāi)展勢(shì)頭照舊強(qiáng)勁。雖然目前市場(chǎng)處于行業(yè)淡季形狀，但是從長(zhǎng)久角度去看，隨著我市城市化進(jìn)程開(kāi)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)仍舊一片光明。同時(shí)伴隨著一系列國(guó)家樓市調(diào)控、各種金融手段的信貸限制以及本地域樓市管理手段，未來(lái)本地域整體樓市將會(huì)在曲折中前進(jìn)與開(kāi)展。 第二批次產(chǎn)品綜合研判第一節(jié) 產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品根本形狀分析物業(yè)形狀：純高層住宅；產(chǎn)品設(shè)計(jì)：主要集中為兩房產(chǎn)品、三房產(chǎn)品、小部分復(fù)式產(chǎn)品；面積區(qū)間：主要面積區(qū)間集中在97.5-129之間； 詳細(xì)分布：主要集中在本案A10、A11、A

5、12、A13樓；其中兩房產(chǎn)品主要集中在A(yíng)12、A13樓，三房產(chǎn)品平均分布與A10、A11、A12、A13樓之內(nèi)； 整體構(gòu)成：本批次所推房源約8萬(wàn)方，為本案第二批次入市產(chǎn)品；根據(jù)工程整體規(guī)劃規(guī)劃分析，該批次產(chǎn)品臨近濱河西路，緊靠淦河，位于本案內(nèi)部主干道一側(cè)，地理位置較佳，視野開(kāi)闊，后期開(kāi)展具有較高的潛力與空間。二、產(chǎn)品市場(chǎng)空間分析：根據(jù)目前咸寧城區(qū)市場(chǎng)在售房源整體顯示，高層產(chǎn)品主要集中在：溫泉城區(qū)A、大楚城B、翰林名都C、都市華庭D、“1+8時(shí)代廣場(chǎng)E、元信花園F、尚城國(guó)際G、中亨國(guó)際H、天潔國(guó)際城咸安城區(qū)A、桂花城B、領(lǐng)秀城C、福臨天下D、銀泉花園E、福星城 其中以溫泉城區(qū)為主要市場(chǎng)參照根據(jù)，

6、目前溫泉城區(qū)市場(chǎng)高層產(chǎn)品供應(yīng)量相對(duì)來(lái)說(shuō)較大，多層產(chǎn)品供應(yīng)相對(duì)較少，就目前市場(chǎng)在售高層產(chǎn)品整體分析:面積區(qū)間：106-140平米；戶(hù)型分布：主要以三室兩廳戶(hù)型較多，只需個(gè)別樓盤(pán)有附帶部分小戶(hù)型產(chǎn)品，如“1+8時(shí)代廣場(chǎng)，該樓盤(pán)目前在售有50多平米的小型公寓；在售價(jià)錢(qián)：目前溫泉城區(qū)高層產(chǎn)品價(jià)錢(qián)根本上大同小異，部分出現(xiàn)促銷(xiāo)特例；現(xiàn)房?jī)r(jià)錢(qián)大約在3900元左右，期房?jī)r(jià)錢(qián)約在3500元左右；戶(hù)型設(shè)計(jì)：由于高層產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)特性，決議其根本戶(hù)型設(shè)計(jì)與多層產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)差別，就目前整體市場(chǎng)高層產(chǎn)品供應(yīng)來(lái)說(shuō)，大楚城、翰林名都高層產(chǎn)品在戶(hù)型設(shè)計(jì)上較為人性化與合理化，其空間利用率整體較高，得房率較高；銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)：就目前

7、咸寧市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，整體呈現(xiàn)不溫不火的銷(xiāo)售局面；此外由于受全國(guó)整體大局勢(shì)的影響，部分出現(xiàn)銷(xiāo)售下滑甚至滯銷(xiāo)景象，只需個(gè)別樓盤(pán)由于促銷(xiāo)力度較大，銷(xiāo)售相對(duì)較為樂(lè)觀(guān)一些，整體房源去化較為迅速； 根據(jù)本案即將所推出的8萬(wàn)方產(chǎn)品詳細(xì)分析，該批次產(chǎn)品在整體設(shè)計(jì)與產(chǎn)品規(guī)劃上根本屬于市場(chǎng)接受程度較高的產(chǎn)品，特別是97.5兩室兩廳的戶(hù)型，一旦推出根本上彌補(bǔ)了目前市場(chǎng)高層兩房產(chǎn)品的空缺，所以在不久的未來(lái)兩房產(chǎn)品將成為本案的熱銷(xiāo)戶(hù)型。 同時(shí)本案三房產(chǎn)品，由于整面子積集中于120左右，單例產(chǎn)品面積不是太大，總價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是太高，同時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)三房戶(hù)型需求，相對(duì)來(lái)說(shuō)在整體產(chǎn)品規(guī)劃上也根本上符合目前市場(chǎng)整體開(kāi)展需求，因此只需在謀劃

8、層面做足文章，找準(zhǔn)市場(chǎng)突破口，后期銷(xiāo)售也應(yīng)該不是太大難題。 針對(duì)部分復(fù)式產(chǎn)品，由于其整面子積較大，總價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)也較高，另外由于市場(chǎng)對(duì)于復(fù)式產(chǎn)品的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，因此復(fù)式產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售情況將會(huì)較為滯后。建議：將復(fù)式產(chǎn)品的單價(jià)進(jìn)展下調(diào)，使其下調(diào)部分的價(jià)錢(qián)均攤到每單元平層產(chǎn)品的單價(jià)上，這樣在減少?gòu)?fù)式產(chǎn)品本身總價(jià)的同時(shí)，再相對(duì)加大優(yōu)惠幅度，進(jìn)展“特例專(zhuān)賣(mài)來(lái)進(jìn)展復(fù)式房源去化任務(wù)。第二節(jié) 市場(chǎng)準(zhǔn)入分析根據(jù)咸寧溫泉城區(qū)樓市的目前整體開(kāi)展態(tài)勢(shì)以及未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)分析，本案第二批次房源的推出必定會(huì)在溫泉城區(qū)產(chǎn)生新一輪的高層產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)局面。此外，根據(jù)目前市場(chǎng)局勢(shì)分析，咸寧各大樓盤(pán)高層產(chǎn)品整體銷(xiāo)售均不是太樂(lè)觀(guān)，市場(chǎng)本身

9、庫(kù)存壓力較大，因此面對(duì)目前整體市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)展，在本案該批次產(chǎn)品未上市前找準(zhǔn)市場(chǎng)突破口，選準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)至關(guān)重要，直接決議了本案該批次產(chǎn)品的后期整體銷(xiāo)售情況，同時(shí)也決議了后期資金回籠量與工程整體后續(xù)開(kāi)發(fā)建立。一、市場(chǎng)準(zhǔn)入原那么：根據(jù)本案目前產(chǎn)品在售情況分析，以及目前市場(chǎng)整體產(chǎn)品去化分析，建議本案該批次產(chǎn)品采取市場(chǎng)準(zhǔn)入原那么暫定為：復(fù)合型戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略相結(jié)合的原那么 詳細(xì)分析： 根據(jù)本案前期推行市場(chǎng)占有率與信息覆蓋率等綜合分析，本案在整體市場(chǎng)層面曾經(jīng)在咸寧地域產(chǎn)生一定的影響；但是縱觀(guān)本案前期整體推行分析，本案在目前籠統(tǒng)上與氣勢(shì)上曾經(jīng)構(gòu)成整體輪廓，但是卻沒(méi)有部分細(xì)化造勢(shì)特征。由于本案整體開(kāi)發(fā)建立周期較

10、長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)體量較大，因此目前整體外部推行環(huán)節(jié)給市場(chǎng)所表現(xiàn)的只是本案整體籠統(tǒng)層面而沒(méi)有詳細(xì)特征環(huán)節(jié)，也就是沒(méi)有打呵斥為具有中央城體制下的部分“特征中央城。 目前本案營(yíng)銷(xiāo)推行點(diǎn)主要集中于：區(qū)位優(yōu)勢(shì)：人民廣場(chǎng)、淦河等園林綠化環(huán)境；市政府，交通局、財(cái)政局等行政中心區(qū)；內(nèi)部環(huán)境：游泳池、帝王棋、飛龍瀑布、景觀(guān)小品等內(nèi)部景觀(guān)規(guī)劃定位；產(chǎn)品規(guī)劃：地理位置較佳、定位高端、周邊市政配套相對(duì)較為完善，升值潛力較大等； 以上賣(mài)點(diǎn)根本上為本案推行層面主打牌，但是仔細(xì)分析，本案自開(kāi)盤(pán)以來(lái)不斷主打這幾張牌，再加上同期市場(chǎng)中其他樓盤(pán)的推出與新的亮點(diǎn)展現(xiàn)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)積累，到目前為止本案市場(chǎng)曾經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)接受冷漠期與疲憊期。此外

11、本案所主導(dǎo)的這些賣(mài)點(diǎn)主要集中于工程本身的硬性條件，而在整體市場(chǎng)中相對(duì)缺乏軟性條件的植入，因此在市場(chǎng)推行層面只需深度發(fā)掘，進(jìn)展綜合處置還是大有文章可做。 本案該批次產(chǎn)品整體上采取復(fù)合型戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略相結(jié)合的原那么：即沿襲之前的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在之前市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)推行的根底上進(jìn)展該批次產(chǎn)品的差別化戰(zhàn)略，進(jìn)展本次產(chǎn)品的部分賣(mài)點(diǎn)發(fā)掘與營(yíng)造，打呵斥為具有整體中央城旗下的“特征組團(tuán)。在遵照之前整體推行造勢(shì)的根底上，進(jìn)展部分營(yíng)造，精心打造新型產(chǎn)品：經(jīng)過(guò)主題定位，產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略、銷(xiāo)售戰(zhàn)略等進(jìn)展全方位資源整合，運(yùn)用多方途徑進(jìn)展綜合凝練，經(jīng)過(guò)全方位謀劃造勢(shì)與詳細(xì)銷(xiāo)售執(zhí)行，內(nèi)外配合，雙管齊下，全方位搶占市場(chǎng)

12、先機(jī)，為該批次產(chǎn)品的上市做好全面入市任務(wù)。 本案定位該市場(chǎng)準(zhǔn)入原那么，主要是根據(jù)本案目前整體營(yíng)銷(xiāo)推行戰(zhàn)略以及參照目前市場(chǎng)整體運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)展態(tài)勢(shì)所制定，具有一定的市場(chǎng)可循性與較強(qiáng)的可操作性，其操作簡(jiǎn)單便于后期詳細(xì)執(zhí)行與落實(shí)。 二、市場(chǎng)切入點(diǎn)：一節(jié)點(diǎn)營(yíng)造： 第一階段：認(rèn)籌期2021年11月初-2021年12月底 第二階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2021年元旦前后 第三階段：繼續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期2021年1月-2021年春節(jié) 第四階段：調(diào)整繼續(xù)期2021年2月-3月 第五階段：強(qiáng)銷(xiāo)期2021年3月中旬-5月 . 以上為本案該批次整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)切入時(shí)間點(diǎn)，經(jīng)過(guò)三次強(qiáng)銷(xiāo)頂峰的營(yíng)造，進(jìn)展該批次產(chǎn)品前期的大量去化任務(wù)，經(jīng)過(guò)約半年時(shí)間的全

13、面營(yíng)銷(xiāo)整體突擊，實(shí)現(xiàn)快速資金回籠的目的。每個(gè)階段的詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略詳見(jiàn)第四章推行戰(zhàn)略 二賣(mài)點(diǎn)發(fā)掘： 產(chǎn)品層面：兩房產(chǎn)品彌補(bǔ)市場(chǎng)高層中小戶(hù)型空白區(qū)域；三房面積相對(duì)適中，總價(jià)不高，潛在客群接受程度較大；臨河觀(guān)景豪宅，180度全景展現(xiàn)；其他賣(mài)點(diǎn)發(fā)掘； 硬件開(kāi)發(fā)： A、 明年即將開(kāi)工的淦河景觀(guān)橋； B、 小區(qū)部分景觀(guān)曾經(jīng)成型，主入口已成輪廓； C、 第一批次房源曾經(jīng)交房入伙，生活氣氛與環(huán)境曾經(jīng)構(gòu)成； D、 該批次房源環(huán)伺小區(qū)內(nèi)部主景觀(guān)，與小區(qū)主景觀(guān)成環(huán)抱態(tài)勢(shì)，無(wú)論外部觀(guān)景還是內(nèi)部賞悅均可享用全方位視覺(jué)感官效果； E、 金牌物業(yè)公司效力與管理曾經(jīng)全方位運(yùn)作，做好一站式管家效力與后勤保證； F、 其他賣(mài)點(diǎn)發(fā)掘

14、； 軟性植入： A、 該批次產(chǎn)品進(jìn)展文化植入，產(chǎn)品內(nèi)涵打造-“特征組團(tuán)命名，營(yíng)銷(xiāo)推行主題等營(yíng)造； B、 階段性廣告語(yǔ)、主顏色、VI識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)等； C、 產(chǎn)品包裝、外部造勢(shì)、炒作戰(zhàn)略； D、 新型營(yíng)銷(xiāo)手法，營(yíng)銷(xiāo)方式的植入與采用，如：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、顏色營(yíng)銷(xiāo)、主題營(yíng)銷(xiāo)、情景營(yíng)銷(xiāo)等； E、 其他軟性要件的開(kāi)發(fā)與植入等； 建議本批次產(chǎn)品的入市在遵照之前推行的根底上以軟性植入為主，以硬性條件為輔，經(jīng)過(guò)一些列營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的整合與凝練，開(kāi)發(fā)打造一批有部分特征的新型產(chǎn)品搶占市場(chǎng)先機(jī)，進(jìn)展快速資金回籠方案。第三章 營(yíng)銷(xiāo)思緒規(guī)劃 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的中心是確認(rèn)差別，選擇差別及推行差別。它的答案依賴(lài)于市場(chǎng)分析，在該批次產(chǎn)品

15、的市場(chǎng)定位過(guò)程中，我們從不同的角度來(lái)確認(rèn)差別、分析工程的最大價(jià)值：一、工程定位遵照本案前期市場(chǎng)推行為根據(jù)a. 區(qū)位地點(diǎn)，環(huán)境等工程的地處于溫泉中心區(qū)域、 周邊設(shè)備齊全, 有較成熟的社區(qū)環(huán)境。緊鄰咸寧母親河淦河，同時(shí)人民廣場(chǎng)為伴，建筑與自然的有機(jī)結(jié)合，為工程增添了一道環(huán)境上的附加值。c. 價(jià)錢(qián)單價(jià)、總價(jià)、付款方式等定價(jià)的程序是一個(gè)由整體到個(gè)體, 從全案到各戶(hù)的“評(píng)價(jià)與“決策的復(fù)雜過(guò)程, 由差別性帶來(lái)的工程價(jià)值貫穿整個(gè)過(guò)程中。 從市場(chǎng)的分析中我們知道，區(qū)域內(nèi)置業(yè)者的經(jīng)濟(jì)權(quán)利均不強(qiáng)，因此，價(jià)錢(qián)將會(huì)是我們的籌碼，主要思索區(qū)外客群的發(fā)掘與開(kāi)發(fā)。 d. 品牌開(kāi)發(fā)商籠統(tǒng)及其個(gè)案籠統(tǒng)等企業(yè)的籠統(tǒng)是經(jīng)過(guò)其產(chǎn)品來(lái)

16、塑造的，未來(lái)幾年內(nèi)本地域的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是品牌與價(jià)錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，本工程務(wù)必要把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量與技術(shù)，塑造品牌，為公司今后的開(kāi)展做好鋪墊。 e. 數(shù)據(jù)單戶(hù)面積、容積率、景觀(guān)、綠化率、分?jǐn)傁禂?shù)等本案可塑造的差別性在單戶(hù)面積上。從市場(chǎng)分析中我們知道，本區(qū)域內(nèi)的主銷(xiāo)戶(hù)型面積80140m2，其中90130 m2的戶(hù)型占一切已銷(xiāo)戶(hù)型比例為70%左右，為本地域市場(chǎng)主力戶(hù)型區(qū)間。同時(shí)，單體間距、綠化也可做為我們的優(yōu)勢(shì)加以推行。二、客群定位A、年齡特征：21-29歲的占30%，30-45歲的占55%，根本涵蓋目前城市主流置業(yè)人群,其消費(fèi)才干與購(gòu)房需求特征明顯；其中21-29歲之間為剛性需求為主，30-45

17、歲之間為二次置業(yè)或者投資為主。B、學(xué)歷情況：從圖中可以看出，初中學(xué)歷占16%，中專(zhuān)或高中學(xué)歷占36%，大專(zhuān)以上占16%，其他為未填寫(xiě)。從可知數(shù)據(jù)可以判別，學(xué)歷程度的高低在一定程度上決議了本案客群的整體分布，本案客群主要以中專(zhuān)以上高學(xué)歷客戶(hù)群體為主。C、職業(yè)特征：公務(wù)員及企事業(yè)單位人員占34%，私營(yíng)及個(gè)體占24%，兩者合計(jì)占近本案潛在客群的六層比例。其中大部分為市直機(jī)關(guān)單位及各企事業(yè)單位人員，其次為轄區(qū)各縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)到市區(qū)做生意的人群。最后為大部分其他外地客群，以及回鄉(xiāng)置業(yè)人群。D、家庭構(gòu)造：從圖中可以看出，三口之家的比例占到一半以上，四口之家和五口之家合計(jì)占到近三層。3-4口家庭人群，占到超越70

18、%的比例，獨(dú)身家庭極為少見(jiàn)，從中可以看出，我們的主力目的購(gòu)房人群以三口之家為主，主力產(chǎn)品需求為三房和兩房。E、收入情況：家庭人均月收入 從圖中可以看出，本案所推新產(chǎn)品的主力客群家庭人均月收入應(yīng)在2500元以上三口之家，這樣才有才干滿(mǎn)足本案產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)錢(qián)需求。F、購(gòu)房要素：從圖中可以看出，除管網(wǎng)配套外，其他要素的絕對(duì)量差別不大。但對(duì)于交通、地段、安防、物業(yè)管理等關(guān)注度相對(duì)較高。最注重水、電、暖、氣、通訊等配套設(shè)備能否齊全，分析緣由：主要是由于自建房區(qū)域內(nèi)，此類(lèi)配套缺乏或不全，呵斥生活不方便，并在城區(qū)大多數(shù)居民中構(gòu)成共識(shí)。G、需求面積：從圖中可以看出，在房源面積需求中，105-140平方米的面積占到

19、75%的份額，與經(jīng)典戶(hù)型設(shè)計(jì)的面積根本堅(jiān)持一致，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、房?jī)r(jià)的快速上漲，緊湊、適用型的面積，更容易遭到消費(fèi)者青睞。兩房產(chǎn)品同時(shí)也存在較高的市場(chǎng)空間。綜上所述本案潛在客群定位為: A、根本年齡：為2145歲之間； B、家庭構(gòu)成：三口之家為主； C、職業(yè)特征：行政事業(yè)單位人員、私企白領(lǐng)、個(gè)體工商戶(hù)等為主； D、收入程度：家庭人均月收入在2500元以上； E、購(gòu)買(mǎi)需求：結(jié)婚等剛性需求，二次置業(yè)、投資等需求； F、思索要素：地段、環(huán)境、交通、物業(yè)、生活配套等； G、需求面積：集中在90-130平米之間的兩房或者三房； H、文化程度：主要為高中以上學(xué)歷，文化知識(shí)相對(duì)較高的階層；第二節(jié) SWOT分

20、析一、優(yōu)勢(shì)分析 工程所在地為溫泉中心區(qū)域，與市政府為鄰，地理位置優(yōu)越； 淦河、人民廣場(chǎng)環(huán)伺周?chē)?，環(huán)境宜人，升值潛力宏大； 北臨咸寧主干道咸寧大道，東臨濱河西路與淦河堤岸，交通興隆，生活便利； 工程整體開(kāi)發(fā)規(guī)模較大，屬于市區(qū)中心質(zhì)量大盤(pán)，具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，市民關(guān)注度較高； 工程周邊市政配套較為完善，生活便利，周邊生活社區(qū)較為成熟，人氣較旺； 工程作為溫泉城區(qū)中心區(qū)域獨(dú)一一座大型高端綜合體工程，具有不可復(fù)制性，整體開(kāi)發(fā)實(shí)力較為強(qiáng)勁，市場(chǎng)空間較大； 二、優(yōu)勢(shì)分析 工程周邊民房林立，檔次較低，對(duì)工程質(zhì)量和籠統(tǒng)有所影響； 與當(dāng)?shù)仄渌邔庸こ滔啾?，?guī)模較大，開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，本錢(qián)不易控制，特別是建材、市場(chǎng)等要素變

21、化； 工程前期推行沒(méi)有構(gòu)成明確主線(xiàn)，缺乏相關(guān)銜接性與后續(xù)性，因此會(huì)對(duì)本案新推出產(chǎn)品的推行產(chǎn)生一定的客觀(guān)影響； 在產(chǎn)品戶(hù)型設(shè)計(jì)方面，與市場(chǎng)同等同期所推出的產(chǎn)品戶(hù)型相比具有一定的優(yōu)勢(shì)，特別是三房產(chǎn)品的戶(hù)型，與市場(chǎng)目前在售三房高層產(chǎn)品相比，其可利用率相對(duì)較低；三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)本案該批次產(chǎn)品整體戶(hù)型面積相對(duì)適中，主要集中于97.5129平米之間，屬于目前市場(chǎng)較易接受產(chǎn)品； 該批次產(chǎn)品中的兩房產(chǎn)品將會(huì)彌補(bǔ)目前市場(chǎng)中小戶(hù)型高層產(chǎn)品的空白區(qū)域，具有較大的市場(chǎng)潛力； 同時(shí)部分三房產(chǎn)品緊鄰淦河一側(cè)，具有較高的視覺(jué)空間，也是目前市場(chǎng)中獨(dú)一無(wú)二的稀缺產(chǎn)品； 目前咸寧城區(qū)，高層產(chǎn)品整體供應(yīng)量雖然有增無(wú)減，但是真正意義上的

22、優(yōu)質(zhì)房源曾經(jīng)多，部分樓盤(pán)根本上處于清盤(pán)期，如福星城、元信花園等，這也為本案提供了市場(chǎng)契機(jī)； 四、潛在要挾 2021年政府出臺(tái)一系列的房地產(chǎn)調(diào)控政策，以此來(lái)抑制房?jī)r(jià)， 從2021年年初開(kāi)場(chǎng)沿海及內(nèi)地省會(huì)城市一度開(kāi)場(chǎng)出現(xiàn)市場(chǎng)低迷情況，雖然對(duì)咸寧市場(chǎng)影響不大，但內(nèi)地中小城市市場(chǎng)反響的滯后性仍需警惕；隨著咸寧招商引資力度的加大以及對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的逐漸傾斜，未來(lái)幾年內(nèi)咸寧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)將進(jìn)入快速開(kāi)展階段，開(kāi)發(fā)工程及市場(chǎng)投放量都會(huì)急劇添加，競(jìng)爭(zhēng)將逐漸加劇。如曾經(jīng)開(kāi)工的璟湖世紀(jì)城工程、即將開(kāi)工的十六譚路天成投資的近70萬(wàn)方的高層工程等，都是對(duì)本案最大的潛在市場(chǎng)要挾。第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)主題主題擬定案名擬定： 主題一 中央

23、城 之“大城小居/“大城小愛(ài)主題二中央城 之“藍(lán)堡灣主題三中央城 之“風(fēng)情領(lǐng)地 以上為本方案暫定的三個(gè)推行主題可任選其一為推行主線(xiàn)，以該批次產(chǎn)品三個(gè)突破口為主線(xiàn)命名。該主題緊跟本案綜合開(kāi)發(fā)情況與整體規(guī)劃規(guī)劃，同時(shí)結(jié)合第二批次8萬(wàn)方產(chǎn)品本身特性進(jìn)展綜合定義，努力于將該批次產(chǎn)品打呵斥為中央城之“特征組團(tuán)。重新尋求本案市場(chǎng)突破口，開(kāi)展公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與情景營(yíng)銷(xiāo)，在追求快速回籠資金的目的的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。二、主題釋義：主題一：中央城 之“大城小居第一、突破口： 該主題命名主要是以產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)規(guī)劃特性與本案整體規(guī)劃設(shè)計(jì)及定位作對(duì)比而進(jìn)展綜合命名，在突出整體中央城宏偉氣勢(shì)的同時(shí)，突出本批次所推組團(tuán)的本身特性，

24、具有較強(qiáng)的鮮明性與特征性。第二、主題解析： 1、“大：主要突出本案整體開(kāi)發(fā)規(guī)模與綜合開(kāi)發(fā)體量以及規(guī)劃設(shè)計(jì)等氣勢(shì)恢宏，同時(shí)突出開(kāi)發(fā)企業(yè)本身的綜合實(shí)力較強(qiáng)，運(yùn)用“大字具有較高的品牌塑造力與籠統(tǒng)號(hào)召力；在渲染工程本身的同時(shí)可以更好的表達(dá)企業(yè)本身的綜合實(shí)力； 2、“城：即中央城，是工程整體的概括與描畫(huà)，是本案本身特性完美的突出與全面表現(xiàn)，可以讓人第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)想到整體中央城全貌，給人一目了然的直接感官；同時(shí)“城也照應(yīng)了本案之前推行所進(jìn)展的市場(chǎng)造勢(shì)之前推行只需中央城整體概念，到達(dá)相銜接不脫軌的推行原那么；此外，運(yùn)用“城字再次定位了本案案名，讓人不由自主的聯(lián)想到下面文字的內(nèi)在含義； 3、“小：第二批次產(chǎn)品首

25、先整體產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)以中小型單體戶(hù)型為主，與目前在售產(chǎn)品相比具有明顯的面積差別；其次該批次產(chǎn)品相對(duì)于整體中央城規(guī)劃來(lái)說(shuō)只是其中一個(gè)部分組團(tuán)產(chǎn)品，具有小規(guī)模性，與整體工程構(gòu)成鮮明對(duì)比性； 4、“居：居者家也，房也、居住也。毫無(wú)疑問(wèn)，“居字代表的是家的調(diào)和與居住享用，給人溫馨、幸福的感官體驗(yàn)，突出生活的樂(lè)趣與情調(diào)。 5、“大城小居：暫定為該批次產(chǎn)品的組團(tuán)定位稱(chēng)號(hào)。首先主次突出，大小清楚，由“大到“小，由“城到“居；不僅突出整體中央城的大氣澎湃，更能凸顯細(xì)化的人文情懷，在之前的推行根底上進(jìn)一步添加情感元素，在讓潛在受眾覺(jué)得到工程整體硬性條件完善的同時(shí)，更可以感遭到小區(qū)本身的人本主義精神。在讓客戶(hù)滿(mǎn)足本

26、身虛榮心與自滿(mǎn)心的同時(shí)，更讓客戶(hù)深化覺(jué)得到家的情懷與人際情懷，充分覺(jué)得到家的溫馨與幸福。第三、推行主顏色： 根據(jù)本主題的內(nèi)涵以及釋義，建議選擇“玫瑰紅或者“大紫色作為本主題推行主顏色。這兩種顏色屬于比較喜慶樂(lè)觀(guān)的顏色，主要呈現(xiàn)出溫馨、高貴、典雅、大氣等內(nèi)在特質(zhì)，容易讓人產(chǎn)生心思上的輕松感與愉悅感，同時(shí)具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，便于市場(chǎng)識(shí)別。第四、推行語(yǔ):暫定 1、 一座流淌著溫度的建筑；一種原味生活的吸引力 2、 圓夢(mèng)-家的情懷 主題二：中央城 之“藍(lán)堡灣突破口：該主題主要從工程整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以及整體規(guī)劃出發(fā)，以整個(gè)中央城為根本藍(lán)圖，根據(jù)第二批次所推組團(tuán)本身特性、工程外立面、建筑風(fēng)格及空間格局為出發(fā)

27、點(diǎn)，以外部區(qū)位條件為依托進(jìn)展綜合擬定。 第二、主題解析： 1、“藍(lán)：A、藍(lán)色、蔚藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)等，主要突出人體感官-視覺(jué)享用。結(jié)合該批次產(chǎn)品綜合規(guī)劃特性可知，該批次產(chǎn)品主要為臨淦河一側(cè)組團(tuán)，外部視野開(kāi)闊，無(wú)論遠(yuǎn)眺還是近觀(guān)，都具有較強(qiáng)的視覺(jué)效果；同時(shí)咸寧作為一個(gè)生態(tài)旅游城市，其森林覆蓋率較高，四季常綠，自然環(huán)境優(yōu)美，站在高樓放眼望去，周?chē)G色遍及，活力盎然；仰首以望，天空蔚藍(lán)，整個(gè)天際線(xiàn)都沉侵在藍(lán)色的海洋之中；俯首近觀(guān)，淦河猶如一條藍(lán)色長(zhǎng)龍盤(pán)旋而來(lái)，人民廣場(chǎng)猶如私家花園靜靜等待著您的玩耍；置身“藍(lán)堡灣之中仿佛世界都是本人的。因此“藍(lán)字可以突出工程整體外部?jī)?yōu)美典雅的自然環(huán)境，給人充溢愜意遐想，

28、充溢誘人的盼望。 B、“藍(lán)-藍(lán)圖、版土、領(lǐng)地等之意。運(yùn)用“藍(lán)字不由讓人聯(lián)想到未來(lái)大好前程，人生幅員一片光明。站在“藍(lán)堡灣周?chē)?，腳下不正是本人正在辛勤耕耘的宏偉藍(lán)圖嗎？讓人充溢豪情壯志，讓人感概萬(wàn)千。用該字命名本批次組團(tuán)寓意深化，富有內(nèi)涵，同時(shí)充溢人文主義情感元素，勾勒出一幅美麗壯觀(guān)的人生藍(lán)圖。 2、“堡：城堡、堡壘、高端建筑體或者建筑群之意，同時(shí)又是貴族精神的意味物。本案整體建筑風(fēng)格采用歐式建筑風(fēng)格，工程整體外立面采用古典主義建筑風(fēng)格，呈淡咖啡色，工程整體外觀(guān)效果充溢歐陸風(fēng)情，整體設(shè)計(jì)規(guī)劃接近于15世紀(jì)德國(guó)皇家古典建筑風(fēng)格，給人尊貴大氣、闊卓奢華的貴族式享用。同時(shí)本批次組團(tuán)位于工程未來(lái)主入

29、口一側(cè)，并且臨近濱河西路，從小區(qū)整體規(guī)劃規(guī)劃上看就好像整個(gè)小區(qū)的精神堡壘，地處小區(qū)重要戰(zhàn)略位置；此外該組團(tuán)本身呈半環(huán)狀，頗有歐陸城堡的高貴典雅、獨(dú)具匠心的高貴之意；入住本組團(tuán)不僅充分表達(dá)了業(yè)主的非凡檔次與生活的完美結(jié)合，更直接表達(dá)了新知本階層的精神歸屬與情感歸屬。 3、“灣：A、縱觀(guān)本批次產(chǎn)品內(nèi)部地形規(guī)劃和外部地貌特征：內(nèi)部呈半圍合狀，把小區(qū)內(nèi)部飛龍瀑布、游泳池、帝王棋等景觀(guān)小品圍于中央，而該組團(tuán)猶如一個(gè)港灣等待著區(qū)內(nèi)玩?？腿说臍w來(lái)；外部緊鄰淦河，未來(lái)本案淦河景觀(guān)橋一旦建好，對(duì)外又如一座港灣，凝視著河岸橋頭人來(lái)車(chē)往，等待業(yè)主的歸來(lái)； B、“港灣寓意家的溫馨。因此命名本組團(tuán)為“灣又自然過(guò)渡到產(chǎn)品

30、本身上來(lái)，最終又回到家的層面，回歸到產(chǎn)品本身價(jià)值層面，一字雙關(guān)，字字珠璣，寓意深化。 4、“藍(lán)堡灣：最后綜合定義“藍(lán)堡灣為主題，不僅顯示該組團(tuán)本身氣質(zhì)與檔次，更突顯出溫馨幸福的生活情意；該案名一直以生活情趣、以文化內(nèi)涵、以氣質(zhì)品味貫穿與其中，在凸顯工程整體氣勢(shì)同時(shí)，注入生活元素，內(nèi)外兼修，以實(shí)力打造本批次組團(tuán)特有的產(chǎn)品個(gè)性與魅力。在充分彰顯本組團(tuán)華美高貴而不可及的同時(shí)又注入溫馨平凡元素，仿佛就在身邊一樣，只需略微伸手就能觸及，就能據(jù)為己有，難免讓潛在受眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望與感受激動(dòng)。第三、推行主顏色： 建議該主題推行主顏色定位為“深藍(lán)色或者“淡咖啡色。這兩種顏色沉穩(wěn)大氣、嚴(yán)肅凝練、彰顯質(zhì)量與氣勢(shì)，可

31、以突出組團(tuán)華貴氣質(zhì)與出身非凡的特性，同時(shí)烘托出本批次產(chǎn)品的與眾不同。 第四、推行語(yǔ)：暫定 1、新知階層的專(zhuān)屬領(lǐng)地；2、知本家的情感專(zhuān)區(qū)；主題三：中央城 之“風(fēng)情領(lǐng)地突破口：該主題命名主要是從本案內(nèi)部景觀(guān)建筑、園林綠化、小品亭臺(tái)等為突破口，在外部淦河、人民廣場(chǎng)、景觀(guān)橋、小區(qū)商業(yè)街等硬性環(huán)境烘托的根底上，進(jìn)展綜合定義，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)鮮明性與差別性，比較易于前期市場(chǎng)切入點(diǎn)的選擇。主題解析：1、“風(fēng)情：“風(fēng)字我們可以從字面上聯(lián)想到風(fēng)格、風(fēng)景、風(fēng)范、風(fēng)俗、風(fēng)尚等詞語(yǔ)；“情字更是能感遭到情意、情趣、心境、感情等意思。在這里我們所指的風(fēng)情主要是以具備某種特征風(fēng)格的建筑、風(fēng)俗、生活習(xí)慣方面來(lái)了解。在該批次產(chǎn)品

32、內(nèi)部半圍合地帶正式本案主景觀(guān)聚集地帶，也是本案水景較為密集區(qū)域，根本上是本案整體開(kāi)發(fā)過(guò)程中內(nèi)部景觀(guān)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，特別是游泳池。飛龍瀑布等水景，更使得該組團(tuán)具有無(wú)限活力與靈性，因此，本批次組團(tuán)得天獨(dú)厚，靜享這些風(fēng)情逸致。此外，由于該組團(tuán)的位置比較獨(dú)特，正好位于規(guī)劃中的淦河景觀(guān)橋橋頭，同時(shí)以淦河相伴，以橋?yàn)槁罚砑恿藥追謩e樣風(fēng)情。此外該組團(tuán)更臨著主商業(yè)街，各種休閑文娛、餐飲美食、名店、超市、商場(chǎng)等環(huán)伺周?chē)?，又是其潛在的一大特征風(fēng)格。 2、“領(lǐng)地：分封的領(lǐng)土、地域，在這里特指該組團(tuán)推出之后以其特征風(fēng)情引導(dǎo)占領(lǐng)的市場(chǎng)新空間，也指消費(fèi)群體自我空間的領(lǐng)地。經(jīng)過(guò)領(lǐng)地來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)群體潛在的私有化愿望與精神滿(mǎn)足

33、感，經(jīng)過(guò)領(lǐng)地概念的炒作造勢(shì)，借此吸引該組團(tuán)主力青年消費(fèi)群體的關(guān)注度，借此翻開(kāi)市場(chǎng)突破口。 3、“風(fēng)情領(lǐng)地：風(fēng)情為主代表著地中海特殊的人文特征、建筑特征、風(fēng)俗特征等，以領(lǐng)地來(lái)突出本案規(guī)模感的同時(shí)表達(dá)業(yè)主專(zhuān)屬的身份意味，用世襲的概念來(lái)突出產(chǎn)品的質(zhì)量感與品味價(jià)值感。以“風(fēng)情領(lǐng)地來(lái)定位本組團(tuán)的稱(chēng)號(hào)，首先是根據(jù)本批次產(chǎn)品本身特點(diǎn)來(lái)進(jìn)展定位，由于本次產(chǎn)品單面子積都處于中小戶(hù)型區(qū)間，其中兩房產(chǎn)品占據(jù)一定比例，而兩房產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體大多為2029歲之間的青年群體為主，該主題主要以這部人群的消費(fèi)習(xí)慣與生活品味為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)展組團(tuán)定位，借此來(lái)翻開(kāi)市場(chǎng)準(zhǔn)入局面。推行主顏色：建議本主題推行主顏色定位為“綠色或者“米黃色

34、。這兩種顏色代表陽(yáng)光、活力、朝氣與活力，可以凸顯該主題之內(nèi)涵與外在表現(xiàn)，充分吸引潛在客群的眼球。第四、推行語(yǔ)：暫定 1、傳承風(fēng)情、世襲領(lǐng)地 2、地中海夢(mèng)想開(kāi)場(chǎng)的地方第四章 營(yíng)銷(xiāo)推行戰(zhàn)略第一節(jié) 籠統(tǒng)包裝一、主推語(yǔ)、主顏色、組團(tuán)LOGO 主推語(yǔ)、主顏色、組團(tuán)LOGO等三者是在營(yíng)銷(xiāo)主題確定下，在整體中央城主推語(yǔ)、主顏色、主LOGO的根底上展開(kāi)的深化謀劃推行。在主題內(nèi)涵與釋義的根底上進(jìn)展深化選擇與細(xì)化設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)特征風(fēng)格與推行戰(zhàn)略從市場(chǎng)確定該組團(tuán)本身的外部識(shí)別標(biāo)志，建立市場(chǎng)立足點(diǎn)，營(yíng)造整體營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的外部市場(chǎng)根本準(zhǔn)入點(diǎn)。 此外，這三者的詳細(xì)確定需求首先確定推行主題之后才干進(jìn)一步進(jìn)展確定落實(shí)。二、樓體包裝、

35、圍墻廣告 樓體包裝，是本案該組團(tuán)本身籠統(tǒng)的最好對(duì)外展現(xiàn)渠道，經(jīng)過(guò)對(duì)該組團(tuán)幾棟樓體的外部進(jìn)展包裝如噴繪、條幅等，更新之前營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格；同時(shí)改換工地圍墻廣告、經(jīng)過(guò)與其他營(yíng)銷(xiāo)推行途徑與手段的綜合配合，充分建立本組團(tuán)的本身一體性與特征性。努力打呵斥為具有本身特征的外部表現(xiàn)手段。同時(shí)加強(qiáng)本組團(tuán)的外部籠統(tǒng)，吸引潛在受眾的留意力，提升潛在群體的關(guān)注度。三、營(yíng)銷(xiāo)中心外圍布置 營(yíng)銷(xiāo)中心作為產(chǎn)品對(duì)外展現(xiàn)的直觀(guān)窗口，經(jīng)過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心外圍場(chǎng)地的布置與包裝來(lái)突出本案整體對(duì)外展現(xiàn)窗口別具以往的風(fēng)格，加強(qiáng)該組團(tuán)推出的市場(chǎng)認(rèn)知度與識(shí)別度。如重新清洗售樓部外部墻體，進(jìn)展外部精神堡壘的重新設(shè)計(jì)與凝練、售樓部門(mén)口場(chǎng)地可以鋪設(shè)具有本組團(tuán)特

36、征設(shè)計(jì)風(fēng)格的噴繪畫(huà)面等。第二節(jié) VI綜合晉級(jí)一、名片、任務(wù)牌、文件夾等 這三件銷(xiāo)售道具作為置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)展三大法寶，需求根據(jù)組團(tuán)推行主題確定后進(jìn)展部分改換與進(jìn)一步一致，確保與本組團(tuán)在外部籠統(tǒng)層面堅(jiān)持一致。二、戶(hù)型單頁(yè)、DM單頁(yè)、樓書(shū)等 這三項(xiàng)作為產(chǎn)品對(duì)外推介與展出的產(chǎn)品本身媒介系統(tǒng)，其謀劃文案、主顏色、設(shè)計(jì)風(fēng)格至關(guān)重要，要時(shí)辰與組團(tuán)整體推行堅(jiān)持一體化。同時(shí)根據(jù)組團(tuán)本身定位風(fēng)格與推行戰(zhàn)略進(jìn)展有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，改動(dòng)之前設(shè)計(jì)風(fēng)格與文案理念，進(jìn)展內(nèi)涵化晉級(jí)。三、POP包裝 作為營(yíng)銷(xiāo)中心本身宣傳媒介，POP廣告的設(shè)計(jì)與制造也特別關(guān)鍵，不僅要與該組團(tuán)構(gòu)成推行宣傳一致性，更要與售樓部?jī)?nèi)部環(huán)境融為一體，構(gòu)成

37、鮮明的特征性。主要集中于X展架、易拉寶、銷(xiāo)控、區(qū)位圖、掛畫(huà)等營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部廣告裝飾。四、戶(hù)外廣告畫(huà)面戶(hù)外廣告畫(huà)面的晉級(jí)主要集中于三大板塊：廣告語(yǔ)的選擇。畫(huà)面文案內(nèi)容的編輯與設(shè)計(jì)排版等；畫(huà)面主顏色與設(shè)計(jì)風(fēng)格及畫(huà)面元素規(guī)劃等；戶(hù)外廣告畫(huà)面整體投放需求整體創(chuàng)意性與創(chuàng)新型，需求三性合一，即獨(dú)創(chuàng)性、排他性、不可復(fù)制性。這樣才干充分展現(xiàn)本案籠統(tǒng)的同時(shí)充分發(fā)掘潛在消費(fèi)客群。第三節(jié) 推行戰(zhàn)略一、推行原那么根據(jù)對(duì)市場(chǎng)區(qū)域以及工程本身資源和特性的深化分析，我們以為工程的營(yíng)銷(xiāo)推行應(yīng)圍繞以下原那么展開(kāi)：樹(shù)立企業(yè)和工程品牌中央城是佳辰投資在咸寧的第一個(gè)工程，雖然佳辰投資集團(tuán)在異地工程眾多，有著多年開(kāi)發(fā)閱歷，但是在咸寧，這

38、一企業(yè)品牌尚未被熟知、認(rèn)可。樹(shù)立企業(yè)品牌，工程號(hào)召力，是工程日后在咸寧生存的基石，同時(shí)也是佳辰投資集團(tuán)能否在咸寧獲得更好開(kāi)展的重要根底。因此，樹(shù)立企業(yè)和工程品牌是營(yíng)銷(xiāo)推行的重要原那么。實(shí)現(xiàn)工程利潤(rùn)最大化本案第二批次能否勝利直接關(guān)系到日后推盤(pán)效果與工程價(jià)值的提升。打好品牌戰(zhàn)略，在工程上市初期樹(shù)立良好的品牌佳譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)工程利潤(rùn)最大化。二、推行戰(zhàn)略1、主導(dǎo)戰(zhàn)略：品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以差別化籠統(tǒng)，打響市場(chǎng)知名度。差別化概念：咸寧人生活最缺乏的？咸寧人生活中最理想的？咸寧人生活中最可貴的？咸寧人心目中最具價(jià)值的？是什么？不是住宅，而是 一種符合傳統(tǒng)文化的、讓本人的生活晉級(jí)換代的、心儀已久的、有內(nèi)涵、有品味、具有

39、豐富人文顏色的全新生活方式。結(jié)論：我們推行的不是住宅，而是一種 全新的居住生活質(zhì)量。2、工程品牌生長(zhǎng)四階段：1】建立品牌差別化工程中心價(jià)值是“宜居、生態(tài)、高貴質(zhì)量，主打的是隱藏在中心價(jià)值之后的一種全新的生活方式。因此在品牌塑造方面，應(yīng)著重營(yíng)造一種方式化的生活方式，特別是在生活觀(guān)念上，要有很強(qiáng)的差別性。經(jīng)過(guò)三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)該組團(tuán)品牌的差別化：1組團(tuán)籠統(tǒng)的塑造宣傳；2差別化市場(chǎng)定位傳播；3濃重的社區(qū)文化氣氛營(yíng)造；2】被認(rèn)知階段工程“中央城之特征組團(tuán)的品牌籠統(tǒng)的樹(shù)立，必需吸引消費(fèi)客戶(hù)群對(duì)工程產(chǎn)生濃重的興趣，要與消費(fèi)者在生活觀(guān)念上產(chǎn)生價(jià)值共鳴；同時(shí)為目的市場(chǎng)提供足夠差別化的產(chǎn)品，工程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才有能夠延

40、續(xù)。因此這個(gè)階段，主要是為工程建立全方位差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，被市場(chǎng)廣泛認(rèn)知。1中心產(chǎn)品傳播；2公信力活動(dòng)營(yíng)造；3全息展現(xiàn)系統(tǒng)，樣板示范區(qū)展現(xiàn)；3】被尊重階段當(dāng)工程被認(rèn)知、熟習(xí)以后，工程品牌曾經(jīng)具有一定的市場(chǎng)知名度。根據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)的普通規(guī)律，這時(shí)目的客戶(hù)對(duì)品牌會(huì)產(chǎn)生一種模糊的概念，因此這個(gè)時(shí)候是品牌面臨艱苦挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)辰。只需在這個(gè)時(shí)候抓住目的客戶(hù)，讓其對(duì)“中央城的品牌構(gòu)成尊重，那么品牌就真正建立起來(lái)了，要想發(fā)揚(yáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的最大價(jià)值-“品牌的忠實(shí)度購(gòu)買(mǎi)階段，那么首先必需博得客戶(hù)的一定和尊重，這將成為工程初期傳播的主要義務(wù)。1建立起來(lái)的良好社區(qū)展現(xiàn)系統(tǒng)；2具有場(chǎng)景化的生活體驗(yàn)；4】構(gòu)成忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)工程品牌在

41、社會(huì)上遭到廣泛的“尊重，那工程下一階段的任務(wù)重點(diǎn)就進(jìn)入了品牌營(yíng)銷(xiāo)的重后一個(gè)階段-“社會(huì)廣泛認(rèn)可階段，擁有一批忠實(shí)的品牌跟隨者，構(gòu)成忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)，具有很強(qiáng)的排它性。此時(shí)，工程的品牌效應(yīng)曾經(jīng)在社會(huì)上真正建立起來(lái)，傳播手段也主要是以顧客關(guān)系管理為主，進(jìn)展客戶(hù)運(yùn)營(yíng)。1組織社區(qū)俱樂(lè)部活動(dòng)；2深化工程品牌籠統(tǒng)；3客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，提升產(chǎn)品附加值；三、執(zhí)行戰(zhàn)略1、籠統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)“面子工程，情景營(yíng)銷(xiāo)籠統(tǒng)之與工程至關(guān)重要，給本案發(fā)明良好的外部條件，可將現(xiàn)場(chǎng)作為“第一媒體充分強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)于本案的地理位置認(rèn)知。同時(shí)“賣(mài)房前，先樹(shù)籠統(tǒng) 以富有創(chuàng)意、氣勢(shì)的廣告方案，將工程的中心概念進(jìn)展推行傳播，從一開(kāi)場(chǎng)就奠定工程的高點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。樹(shù)立高質(zhì)量

42、宜居樓盤(pán)籠統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)效果本工程所處區(qū)域?yàn)橄虒帨厝虚g地帶，是咸寧規(guī)劃的中心區(qū)域。在工程組團(tuán)推行及銷(xiāo)售初級(jí)階段，消費(fèi)者無(wú)法直觀(guān)感受本工程的高端質(zhì)量，因此在推行之初就必需采取強(qiáng)勢(shì)且一致的視覺(jué)籠統(tǒng)包裝。營(yíng)銷(xiāo)中心作為工程對(duì)外的窗口，直接代表著工程籠統(tǒng)，應(yīng)予以充分注重。詳細(xì)可經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售道具、售樓處、看房通道等一系列“面子工程的震撼效應(yīng)加強(qiáng)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的直觀(guān)體驗(yàn)，塑造工程的質(zhì)量感。同時(shí)，工程的外圍包裝也是不可忽視的細(xì)節(jié)，圍墻、道旗、燈箱以及工地籠統(tǒng)的規(guī)范有序，都將成為本工程高端品牌籠統(tǒng)的有力注釋。2、事件營(yíng)銷(xiāo)主題鮮明的階梯式活動(dòng)推行，構(gòu)成繼續(xù)性宣傳熱潮作為大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，我們將經(jīng)過(guò)一系列推行運(yùn)作，以一浪高過(guò)一浪的營(yíng)

43、銷(xiāo)事件和主題活動(dòng)貫穿營(yíng)銷(xiāo)推行全過(guò)程，構(gòu)成熱銷(xiāo)階段的中心舉措。在市場(chǎng)預(yù)熱期里重點(diǎn)進(jìn)展一系列消費(fèi)者認(rèn)識(shí)引導(dǎo)，溫情公關(guān)，為工程開(kāi)創(chuàng)良好的入市機(jī)遇；舉行大型公益活動(dòng)，如咸寧貧困學(xué)生輔助基金等；謀劃有大量群眾參與的活動(dòng)，如：房屋質(zhì)量監(jiān)視等大型社會(huì)活動(dòng)，帶動(dòng)企業(yè)整體籠統(tǒng)推行；配合工程營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，謀劃相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，如中央質(zhì)量生活秀暨工程解析會(huì)、樣板區(qū)開(kāi)放日等。在每個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)點(diǎn)上需求留意適度的總結(jié)，使活動(dòng)與活動(dòng)之間承上啟下，一脈相連，一氣呵成，為后期推行聚集大量無(wú)形資本。3、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)努力制造新聞噱頭，添加樓盤(pán)含金量在提升工程本身品牌的同時(shí)，可經(jīng)過(guò)一些首創(chuàng)性事件或國(guó)家級(jí)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)添加工程品牌的含金量，如：金鑰匙物業(yè)

44、聯(lián)盟的勝利引進(jìn)；設(shè)立業(yè)主子女教育基金；參與全國(guó)性的中國(guó)住交會(huì)“三名評(píng)選，榮獲“中國(guó)明盤(pán)稱(chēng)號(hào)；首座國(guó)際化質(zhì)量社區(qū)。4、客戶(hù)鏈營(yíng)銷(xiāo)組建“客戶(hù)俱樂(lè)部，發(fā)揚(yáng)“客戶(hù)鏈效應(yīng)從萬(wàn)科的“萬(wàn)客會(huì)，到中海的“中海會(huì)，現(xiàn)代房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)主流已從早期的“圈地轉(zhuǎn)向“圈人。因此，對(duì)于本工程這樣的大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)而言，除了大面積撒網(wǎng)進(jìn)展廣而告之外，更重要的是與目的客戶(hù)直接對(duì)話(huà)，構(gòu)成有效的客戶(hù)鏈營(yíng)銷(xiāo)。詳細(xì)執(zhí)行可思索組建“客戶(hù)俱樂(lè)部，圈定意向客戶(hù)。同時(shí)，后期可思索以成交客戶(hù)為根底，推出獎(jiǎng)金豐厚的轉(zhuǎn)引見(jiàn)優(yōu)惠活動(dòng)，積極謀劃客戶(hù)轉(zhuǎn)引見(jiàn)。5、渠道營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)客戶(hù)圈層特點(diǎn)，自動(dòng)出擊，多渠道發(fā)掘客戶(hù)從工程的客戶(hù)構(gòu)成出發(fā)，根據(jù)客戶(hù)圈層特點(diǎn)，自動(dòng)鎖定目的客

45、群；經(jīng)過(guò)專(zhuān)人效力，深度溝通，達(dá)成銷(xiāo)售。詳細(xì)執(zhí)行，可經(jīng)過(guò)DM直郵或與銀行結(jié)合鎖定信譽(yù)卡用戶(hù)等多渠道發(fā)掘客戶(hù)資源，也可針對(duì)本工程近鄰的高校教師、政府機(jī)關(guān)、周邊企事業(yè)單位等圈層人群進(jìn)展工程推介，組織團(tuán)購(gòu)。如：結(jié)合政府機(jī)構(gòu)，在社區(qū)內(nèi)舉行體育競(jìng)賽；針對(duì)政府優(yōu)秀公務(wù)員，給予特定的優(yōu)惠；大型企事業(yè)單位的集中團(tuán)購(gòu)；四、推行周期半年期2021年11月2021年五一第一階段：亮相期2021年11月第二階段：預(yù)熱期2021年11-12月第三階段：引爆期2021年元旦第四階段：一次強(qiáng)銷(xiāo)期2021年1-2月第五階段：繼續(xù)期2021年2月-3月第六階段：調(diào)整期2021年3月第七階段：二次強(qiáng)銷(xiāo)期2021年4-5月五、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)

46、行方案第一階段亮相期概念傳播、樹(shù)立籠統(tǒng)、銷(xiāo)售預(yù)備一、時(shí)間進(jìn)程：2021年11月二、戰(zhàn)略重點(diǎn)：工程籠統(tǒng)樹(shù)立；后期營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的各項(xiàng)前期預(yù)備任務(wù)；1、戶(hù)外展現(xiàn)措施，傳播樓盤(pán)信息，告知本組團(tuán)的出現(xiàn)，留截部分目的客戶(hù)；2、繼續(xù)本工程營(yíng)銷(xiāo)推行的籌備任務(wù)并迅速落實(shí)；三、主要預(yù)備內(nèi)容：1、戶(hù)外看板、引導(dǎo)旗的制造；2、戶(hù)型/VI物料設(shè)計(jì)制造，樓書(shū)折頁(yè)設(shè)計(jì)； 3、銷(xiāo)售培訓(xùn)任務(wù)四、推行任務(wù)實(shí)施：一戶(hù)外路牌亮相廣通知求：工程籠統(tǒng)新展現(xiàn)，構(gòu)筑大愿景。廣告主題語(yǔ)：待定二施工現(xiàn)場(chǎng)的外圍包裝到位方式：針對(duì)性廣告語(yǔ)宣傳：在工地圍墻上做工程的廣告語(yǔ)，施工現(xiàn)場(chǎng)的整體籠統(tǒng)：對(duì)于施工現(xiàn)場(chǎng)，要從施工管理到現(xiàn)場(chǎng)包裝上給予高度注重，為過(guò)往客戶(hù)

47、留下深化的第一印象。第二階段預(yù)熱/蓄水期第一輪全市性攻擊，擴(kuò)展客源范圍一、時(shí)間進(jìn)程：11、12月二、戰(zhàn)略重點(diǎn)：全面樹(shù)立工程產(chǎn)品特性，引起市場(chǎng)對(duì)本產(chǎn)品的關(guān)注；從“建筑沿革“生態(tài)社區(qū)“生活方式，層層遞進(jìn)對(duì)工程進(jìn)展系統(tǒng)的論述，樹(shù)立“特征組團(tuán)的工程市場(chǎng)定位；軟文要發(fā)揚(yáng)重要的作用；硬廣告要做到少而精；1、組團(tuán)正式亮相，產(chǎn)生全市性的影響力；2、接受蓄水客戶(hù)預(yù)定。3、工地籠統(tǒng)日益改善，提高銷(xiāo)售的中簽率；三、主要預(yù)備任務(wù)內(nèi)容：擇日開(kāi)場(chǎng)籠統(tǒng)公開(kāi)，舉行小型產(chǎn)品推介活動(dòng)；開(kāi)場(chǎng)接受客戶(hù)約定登記，價(jià)錢(qián)不公布；媒體廣告論述樓盤(pán)概念及系列賣(mài)點(diǎn)；新聞事件炒作；四、推行任務(wù)實(shí)施：步驟一：產(chǎn)品演繹戶(hù)型推介、賣(mài)點(diǎn)炒作主題：大型戶(hù)外

48、活動(dòng)推行時(shí)間：12月-1月目的：吸引群眾參與，聚集人氣，制造言論引起市場(chǎng)關(guān)注 呵斥口碑傳播，初步建立品牌籠統(tǒng)內(nèi)容：經(jīng)過(guò)玩會(huì)方式，約請(qǐng)市場(chǎng)意向客戶(hù)參與，經(jīng)過(guò)演繹效應(yīng)，引起市場(chǎng)關(guān)注。第三、四階段引爆期初次開(kāi)盤(pán)2021年度首輪銷(xiāo)售攻勢(shì)啟動(dòng)，到達(dá)高潮一、時(shí)間進(jìn)程：2021年元旦前后二、戰(zhàn)略重點(diǎn)：造夢(mèng)繼續(xù)為受眾營(yíng)造未來(lái)愿景；對(duì)受眾進(jìn)展強(qiáng)勢(shì)信息傳播；進(jìn)展有效客戶(hù)發(fā)掘及轉(zhuǎn)化1、擇日開(kāi)盤(pán)，正式對(duì)外公開(kāi)價(jià)錢(qián)；2、力爭(zhēng)到達(dá)去化開(kāi)盤(pán)房源30%以上的目的，制造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)氣勢(shì)；3、培育忠實(shí)消費(fèi)群體，經(jīng)過(guò)口碑?dāng)U展銷(xiāo)售源；4、真正樹(shù)立產(chǎn)品高質(zhì)量樓盤(pán)籠統(tǒng)，房源迅速去化做好預(yù)備。三、主要預(yù)備任務(wù)內(nèi)容：1、熱烈的現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，贈(zèng)送

49、禮品；2、憑號(hào)排隊(duì)選房購(gòu)房+現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式；3、各種廣告高低空結(jié)協(xié)作業(yè)；4、根據(jù)銷(xiāo)售情況制定針對(duì)性促銷(xiāo)戰(zhàn)略包括sp公關(guān)活動(dòng)。四、推行任務(wù)實(shí)施：步驟一：SP工程產(chǎn)品解析會(huì)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前10天左右會(huì)議對(duì)象：約請(qǐng)各界指點(diǎn)代表、新老客戶(hù)、行業(yè)知名專(zhuān)家、政府主要指點(diǎn)，以及各大媒體主力記者報(bào)紙、電視等會(huì)議主持：待定會(huì)議內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)前最后一次大規(guī)模意向業(yè)主登記，向與會(huì)市民詳述工程賣(mài)點(diǎn)。媒體配合：會(huì)后組織相關(guān)記者，發(fā)布新聞報(bào)道步驟二：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間：2021年元旦暫定地點(diǎn)：售樓處目的：意向客戶(hù)、各界人士方式：客戶(hù)簽約、促銷(xiāo)活動(dòng)第五階段繼續(xù)期繼續(xù)銷(xiāo)售攻略，繼續(xù)的去化一、時(shí)間進(jìn)程：2021年1-3月 二、戰(zhàn)略重點(diǎn)1、經(jīng)過(guò)

50、各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和宣傳手段，制造延續(xù)的熱銷(xiāo)局面2、加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品去化的速度，力爭(zhēng)在此階段實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售率20%以上3、樹(shù)立工程良好的社會(huì)籠統(tǒng)和開(kāi)展商的品牌籠統(tǒng)三、主要預(yù)備任務(wù)內(nèi)容：1、現(xiàn)場(chǎng)接待銷(xiāo)售2、常規(guī)性宣傳報(bào)紙、電視、海報(bào)等3、節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)組織SP推行4、抗性房源的去化等相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)四、推行任務(wù)實(shí)施：視該階段剩余房源情況針對(duì)性開(kāi)展促銷(xiāo)措施?？山Y(jié)合節(jié)日與事件展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第六階段調(diào)整期經(jīng)過(guò)組團(tuán)初次開(kāi)盤(pán)展開(kāi)的宣傳與活動(dòng)，初步樹(shù)立了工程的市場(chǎng)號(hào)召力，總結(jié)前期任務(wù)，為下波次開(kāi)盤(pán)提供可自創(chuàng)閱歷。同事，抓緊時(shí)間，做好下波次開(kāi)盤(pán)所需物料、廣告等籌備任務(wù)。時(shí)間進(jìn)程：2021年3月戰(zhàn)略目的：1、快速去化初次開(kāi)盤(pán)剩余產(chǎn)品

51、，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售率50% 2、為開(kāi)發(fā)商以后的開(kāi)發(fā)樹(shù)立良好的口碑3、維護(hù)已購(gòu)客戶(hù)關(guān)系，建立客戶(hù)會(huì)組織，為客戶(hù)鏈營(yíng)銷(xiāo)提供保證注：此期推行主題、SP等。暫略，根據(jù)以上反響再定第七階段二次加推強(qiáng)銷(xiāo)期二次開(kāi)盤(pán)、繼續(xù)熱銷(xiāo)、調(diào)整第四節(jié) 廣告戰(zhàn)略【廣告投放綜述】廣告表現(xiàn)主題風(fēng)格簡(jiǎn)約、大氣、風(fēng)雅 關(guān)鍵詞表現(xiàn)：現(xiàn)代的、生態(tài)的、人文的、個(gè)性的 高尚、力度、籠統(tǒng)的1、釋義“三品生活。a、生活講究質(zhì)量，講究品牌，講究檔次。b、居住有高質(zhì)量建筑，出入有無(wú)限人本關(guān)懷，休閑有山有水有綠色配套，未來(lái)要充溢愉快。c、主體具有較高生活品味和文化素質(zhì)，對(duì)生活有高要求和本人的 了解觀(guān)念。三品生活客戶(hù)獨(dú)特需求的生活形狀質(zhì)量：建筑理念、設(shè)計(jì)、效

52、力品牌：佳辰投資鼎立打造檔次：景觀(guān)資源，人文感受，生活品味2、廣告調(diào)性。文化的 - 有深度,但不張揚(yáng)情趣的 - 是態(tài)度,也是氣度智慧的 - 是驕傲,也是光彩檔次的 - 是中西特征的文化檔次悠然的 - 更是高尚質(zhì)量生活的標(biāo)版2、廣告感官分析。特征組團(tuán)暫定名 歸屬感 適宜 獨(dú)特它的規(guī)劃、設(shè)計(jì)是充溢人性關(guān)愛(ài)的；它的視覺(jué)空間是亮堂、詩(shī)意的；它的景觀(guān)縱深是飽含靈性的；它的感官顏色是愉悅欣喜的；它的戶(hù)型設(shè)計(jì)是陽(yáng)光燦爛的；階段性的廣告表現(xiàn)效果監(jiān)控1、廣告效果主要從兩個(gè)方面來(lái)反映：其一：廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、表達(dá)的內(nèi)容、賣(mài)點(diǎn)等總體表現(xiàn)出的效果；其二：廣告各媒體的投放效果。2、分析、評(píng)價(jià)與監(jiān)控效果一的監(jiān)控主要是有針對(duì)

53、性調(diào)查客戶(hù)對(duì)廣告的第一印象如何，廣告內(nèi)容能否切合消費(fèi)者關(guān)懷的問(wèn)題與想要的利益。效果二的監(jiān)控主要是從以下三方面來(lái)統(tǒng)計(jì)分析在一定時(shí)間范圍：1各渠道來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)量與總來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)量的比例分析；2、各媒體的來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)量與各媒體投放費(fèi)用對(duì)比分析；3、各媒體的成交客戶(hù)量與各媒體投放費(fèi)用對(duì)比分析。3、廣告測(cè)評(píng)與分析是本工程媒介戰(zhàn)略調(diào)整的主要根據(jù)。一、媒介分析/選擇 (1)報(bào)紙媒體報(bào)紙具有信息量大、發(fā)布面廣的特點(diǎn)，是房地產(chǎn)廣告的傳統(tǒng)媒體，因此作為本案廣揭露布的主媒體之一。媒體選擇：依次為南鄂晚報(bào)、咸寧日?qǐng)?bào)等。思緒分析：圍繞本案的廣告主題，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)展廣通知求內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)期、節(jié)點(diǎn)結(jié)合SP活動(dòng)等：(2)戶(hù)外媒體戶(hù)外媒

54、體在信息的發(fā)布上具有延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、受眾面廣、渲染氣氛才干強(qiáng)的特點(diǎn)，同時(shí)有利于樓盤(pán)的造勢(shì)和籠統(tǒng)展現(xiàn)的作用，其作用不容忽視，因此在實(shí)踐的推行過(guò)程中我們必需注重戶(hù)外媒體的重要作用。由于戶(hù)外廣告的對(duì)象是在戶(hù)外活動(dòng)的人，這些人具有流動(dòng)性質(zhì)，在廣告面前停留的時(shí)間不會(huì)太久，凝視時(shí)間非常短，所以要求廣告效果、廣告表現(xiàn)方式和創(chuàng)意簡(jiǎn)單明了，突出主題。越準(zhǔn)確簡(jiǎn)練，越能突出效果，能給人留下比較深化的印象。媒體選擇：戶(hù)外大牌、閱報(bào)欄、燈箱、站臺(tái)、公交車(chē)廣告(3)電臺(tái)、電視媒體電視媒體具有籠統(tǒng)直觀(guān)、到達(dá)率高、方式豐富的特點(diǎn)，因此在本案的操作中可以作為重要媒體之一，在品牌宣傳、籠統(tǒng)展現(xiàn)上發(fā)揚(yáng)作用。配合三維動(dòng)畫(huà)、飛字、角花進(jìn)展宣傳媒體選擇：咸寧電視臺(tái)、其他插播頻道、咸寧廣播電臺(tái)咸寧電視臺(tái)是咸寧市強(qiáng)勢(shì)媒體之一，覆蓋整個(gè)咸寧地域，擁有較高的收視率；因此，電視廣告將在本工程的推行過(guò)程中承當(dāng)非常重要的角色。(4)宣傳道具 宣傳道具具有設(shè)計(jì)精巧，內(nèi)容詳細(xì)，可長(zhǎng)