2022年健身中心創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書小組成員： * * * * * 目錄一、企業(yè)介紹 2 2 二、經(jīng)營管理 三、市場分析 3 四、競爭分析 5 五、企業(yè)操作 5 六、銷售策略 6 七、職工 7 八、風(fēng)險管理 8 九、財務(wù)狀況 9 十.退出策略 9 一、企業(yè)介紹“ 贛州陽光健身中心” 是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提 供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部 分健康俱樂部所不同的是，“ 陽光健身中心” 將為團隊提供 排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè) 施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興 趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活

2、動項 目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè) 在贛州市南門口文清路百貨大樓，南門口是人流集散地，文 清路是贛州最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū)，且是江 西理工大學(xué)，贛南師范學(xué)院和江西應(yīng)用技術(shù)學(xué)院等高校學(xué)生 最喜歡去的地方，在校大學(xué)生將成為很大一部分的客戶群。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的 經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。二、經(jīng)營管理 1、經(jīng)理人員介紹總裁： * 總經(jīng)理： * 經(jīng)理： * * * 2、報酬：管理層：按投資金額比例分紅 3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配：健身中心最初五位創(chuàng)始人總裁投資30

3、 萬元，其余四人每人投資 20 萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、1 8.2%、18.2%。4、經(jīng)理人員的責(zé)任總裁推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時 還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。項目設(shè)計公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧 客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項 目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心 的雜務(wù)人員的管理。財務(wù)住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng) 的數(shù)據(jù)、文件。5、董事會成員* 三、市場分析1、市場的分布情況健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80的會員居住在距中心周圍 9 公

4、里以內(nèi)，平均車程 15 分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部， 由于文清路是商業(yè)街，百貨大樓內(nèi)有大型商場，周圍有贛南劇院，KFC ，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過 13 公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。2、可行性分析市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重 要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和 專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計劃 中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)

5、施建筑面積有關(guān)人口 統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的。應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所 600 平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析 不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究 來進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體 育組織、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。四、競爭分析 根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施 齊全，服務(wù)周到的，活動內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得 天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大 的競爭對手。五、企業(yè)操作 1、選擇地點經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在贛州市南門 口文清路百貨

6、大樓，這里是繁華地段，人流量大。方便的地 理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已 已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。2、器材的配置健身中心建筑面積600 平方米， 相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4-9。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放，每天開放14 小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開

7、始開放。健身中心將是 一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施：跑 步機、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機、動感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒 乓球臺，還有一些力量器材等。六、銷售策略 1、短期策略直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方 法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功 的方法。直接推銷將被用于面向9 公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們 將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們 開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后

8、承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證 不錯過任何銷售機會。2、長期策略當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將 繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給 各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會 員。直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我 們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的 工作。 這些培訓(xùn)包括： 產(chǎn)品知識、 經(jīng)營時間、 電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總 裁來負(fù)責(zé)。3、競爭性推銷策略為了擴大會員隊伍和增加收入

9、，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭 500元。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動。觀眾入場費是每人7 元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。因此，這部分收入 不包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。七、職工健身中心預(yù)計第一年需要6 名全職人員， 6 名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時9 元至 14 元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作 滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時7 元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)

10、有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目 訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì) 的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體 鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn) 計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。八、風(fēng)險管理 健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產(chǎn) 保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外 保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，

11、同會員簽 署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務(wù)將由W 律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。九、財務(wù)狀況1、會員預(yù)測據(jù)室運協(xié)估計， 綜合性體育運動俱樂部每 100 平方米可接 29 名會員。健身中心擁有 600 平方米，將具有接納 174名會員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的 50。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約 30的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均 7的年增長率。2、會員費的制定基于 9 公里到 12 公里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費選擇了下列價格：家庭會員費個人會員費首次入會費500 元/年 350 元/年每月會費35 元/月20 元/月十、退出策略1.整體出售：健身中心整