【戰(zhàn)略】業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型方法分享課件

1、IBM相信3C成功方程式：企業(yè)需要從戰(zhàn)略上明確發(fā)展方向和戰(zhàn)略路 徑，培養(yǎng)相應(yīng)的能力，并建立組織的信念和動(dòng)力Conviction 信念建立一個(gè)機(jī)制，樹立組織對(duì)增長(zhǎng)的信心、 信念、動(dòng)力，不屈不饒實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)The creation of organizational belief, momentum and resilience in moving towards growth goals2Course 戰(zhàn)略路徑明確而有潛力的的發(fā)展機(jī)會(huì)（好的地盤）The identification and selection of opportunities.有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)模式（不可復(fù)制的成功方程式）Devel

2、opment of a winning model.持續(xù)而多樣的增長(zhǎng)嘗試，并有足夠資金去培育（有錢不斷試錯(cuò)）Sustaining growth by creating sufficient initiatives and funding for themCapability 能力根據(jù)戰(zhàn)略路徑，有預(yù)見性培養(yǎng)能力， 支持運(yùn)營(yíng)模式的實(shí)現(xiàn)The cluster of activities that support the operational model and allow the execution of the growth strategy什么是戰(zhàn)略？未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？基于市場(chǎng)戰(zhàn)略評(píng)估選擇

3、進(jìn)入哪些細(xì)分 市場(chǎng)？使命 愿景 價(jià)值觀針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)有什么差異 化的價(jià)值主張？企業(yè)通過(guò)向誰(shuí)提供什么產(chǎn)品和服務(wù)來(lái) 盈利？關(guān)鍵舉措在時(shí)間上如何實(shí)施？企業(yè)要掌握、控制和利用什么資源來(lái) 構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力？未來(lái)3-5年戰(zhàn)略目標(biāo)如何安排？How如何競(jìng)爭(zhēng)When何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng) 選擇業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和 關(guān)鍵舉措戰(zhàn)略實(shí)施 路徑3關(guān)鍵問(wèn)題Where在哪里競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵活動(dòng)關(guān)鍵產(chǎn)出業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM）包括了戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略評(píng)估三 大 部分，三者有機(jī)的整合才構(gòu)成一個(gè)完整的戰(zhàn)略循環(huán)關(guān)鍵任務(wù)正式組織文化氛圍戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略執(zhí)行市場(chǎng)洞察人才價(jià)值觀領(lǐng)導(dǎo)力戰(zhàn)略評(píng)估差距業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)公司及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略問(wèn)題目標(biāo)和方

4、略組織能力與執(zhí)行問(wèn)題如何落地實(shí)施完整的戰(zhàn)略循環(huán)4BLM所倡導(dǎo)的戰(zhàn)略制定過(guò)程是“業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)和主導(dǎo)的、結(jié)構(gòu)化和 嚴(yán) 謹(jǐn)?shù)?、基于事?shí)基礎(chǔ)的對(duì)話和協(xié)作過(guò)程”1 領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任：業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)和引領(lǐng)戰(zhàn)略制定和執(zhí)行，包括有效溝通戰(zhàn)略; 戰(zhàn)略是不能被授權(quán)的2 聚焦差距：聚焦差距和關(guān)鍵問(wèn)題，注重結(jié)果3 從外望內(nèi)看：從外部向內(nèi)看，洞察市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，了解客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 戰(zhàn)略與執(zhí)行的協(xié)同4 ：貫穿戰(zhàn)略到執(zhí)行的邏輯思考 關(guān)鍵任務(wù)共識(shí)與推進(jìn)：戰(zhàn)略制定過(guò)程中相關(guān)業(yè)務(wù)部門的充分研討5、協(xié)同、共識(shí)和承諾6組織匹配一致性: 強(qiáng)調(diào)組織能力與戰(zhàn)略的適配和組織各方面的協(xié)調(diào)一致性，分析執(zhí)行中的組織障 礙和根本原因市場(chǎng)結(jié)果文化氛圍戰(zhàn)略

5、意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)差距業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)價(jià)值觀21領(lǐng)導(dǎo)力戰(zhàn)略執(zhí)行3市場(chǎng)洞察人才45關(guān)鍵任務(wù)正式組織65BLM戰(zhàn)略規(guī)劃有一定的邏輯順序，但并不是一個(gè)僵化的線性順序， 而 是一個(gè)交叉互動(dòng)的過(guò)程為尋找創(chuàng)新機(jī)會(huì)指明方 向，并形成未來(lái)的業(yè)務(wù) 組合來(lái)自新市場(chǎng)的外部創(chuàng)新機(jī)會(huì) 需要進(jìn)行新的市場(chǎng)洞察提供市場(chǎng)分析以便進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估和選擇提供行業(yè)關(guān)鍵成功因素和能力差距分析， 為業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及改進(jìn)舉措提供輸入內(nèi)部創(chuàng)新機(jī) 會(huì)為業(yè)務(wù)設(shè) 計(jì)中的活動(dòng) 范圍設(shè)計(jì)提 供輸入戰(zhàn)略意圖13創(chuàng)新焦點(diǎn)4業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)關(guān)鍵任務(wù)5為市場(chǎng)洞察界定范圍， 同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)洞察明確未來(lái)的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)2市場(chǎng)洞察市場(chǎng)分析為尋找創(chuàng)新焦點(diǎn)提供輸入差距分析0包括業(yè)績(jī)差距分析和機(jī)

6、會(huì)差距分析，戰(zhàn)略源于對(duì)現(xiàn)狀的不滿 ，而不滿意是對(duì)現(xiàn)狀和 期望業(yè)績(jī)之間差距的一種感知6正式組織人才78文化氛圍驅(qū)動(dòng)執(zhí)行所需要 的組織、流程、 人才、文化的優(yōu) 化6戰(zhàn)略是由不滿意激發(fā)的，而不滿意是對(duì)現(xiàn)狀和期望業(yè)績(jī)之間差距的一種感知。 業(yè)績(jī)差距 是現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)結(jié)果和期望值之間差距的一種量化的陳述。 機(jī)會(huì)差距 是現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)結(jié)果和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所能帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果之間差距的一 種量化的評(píng)估。 業(yè)績(jī)差距常常可以通過(guò)高效的執(zhí)行填補(bǔ)，并且不需要改變業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 填補(bǔ)一個(gè)機(jī)會(huì)差距卻需要有新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。關(guān)鍵任務(wù) 依賴關(guān)系正式組織人才創(chuàng)新焦點(diǎn)戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略執(zhí)行市場(chǎng)洞察氛圍與文化領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀市場(chǎng)結(jié)果業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)差距7業(yè)績(jī)差距與機(jī)

7、會(huì)差距子業(yè)務(wù)或產(chǎn)品線關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)上年目標(biāo)值上年實(shí)際達(dá)成情況目標(biāo)達(dá)成率業(yè)務(wù)A銷售收入2924.585%市場(chǎng)份額24%20.1%84%利潤(rùn)率業(yè)務(wù)B銷售收入32.686.7%市場(chǎng)份額18%15.3%87%利潤(rùn)率業(yè)務(wù)C銷售收入0.70.685.7%市場(chǎng)份額6%5%86%利潤(rùn)率業(yè)務(wù)D銷售收入2.52.288%市場(chǎng)份額21%18.3%88%利潤(rùn)率差距分析 - 業(yè)績(jī)差距示例8機(jī)會(huì)差距機(jī)會(huì)說(shuō)明1PPP模式的項(xiàng)目這個(gè)市場(chǎng)有1000億元潛力，我司有可能獲得其中20%的份額2城市綜合治理安全監(jiān)控機(jī)會(huì)2016年，中央綜合辦全國(guó)篩選38個(gè)示范城市，進(jìn)行公共安全視頻監(jiān)控 建 設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，每個(gè)示范城市中央投資5000萬(wàn)元，

8、整體市場(chǎng)規(guī)模18億 元潛 力，我司有可能獲得1-2億的份額3電子政務(wù)云機(jī)會(huì)電子政務(wù)云至2018年有3800億市場(chǎng)，由于方案產(chǎn)品儲(chǔ)備不足，未涉足；4智慧城市、智慧園區(qū)市場(chǎng)機(jī)會(huì)住建部推動(dòng)的智慧城市試點(diǎn)已接近300，中央網(wǎng)信辦推動(dòng)的新型智慧城市試點(diǎn)也逐步開展，在智慧城市的項(xiàng)目上，我們前期被動(dòng)響應(yīng)居多，機(jī) 會(huì)把握不夠；由智慧城市帶動(dòng)的智慧園區(qū)建設(shè)，機(jī)會(huì)把握不夠；5互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)把握 不足國(guó)家、各省市各區(qū)域、各細(xì)分行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略相關(guān)政策沒(méi)有形成系統(tǒng)分析，把握不足。對(duì)政策的消化利用不夠，產(chǎn)品技術(shù)方案上缺 乏針對(duì)性地思考和設(shè)計(jì)；差距分析 機(jī)會(huì)差距示例9找出差距 列出目前所有的問(wèn)題選出關(guān)鍵的

9、差距 通過(guò)80/20法則找出關(guān)鍵問(wèn)題分析根源的原因 挖掘深層次的原因和影響因素戰(zhàn)略目標(biāo)期望氛圍與文化關(guān)鍵任務(wù)正式組織人才執(zhí)行市場(chǎng)結(jié)果(業(yè)績(jī))現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)差距10機(jī)會(huì)差距差距定義所謂業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距其實(shí)是關(guān)于差距問(wèn)題的兩種 歸 因，他們既可以獨(dú)立存在，也可能交織在一起為什么為什么因?yàn)闉槭裁锤驹蚋驹騿?wèn)題11“在過(guò)去的兩 年中，公司沒(méi) 有能抓住在新 興市場(chǎng)中的價(jià) 值x萬(wàn)美元的 收入機(jī)會(huì)”因?yàn)椤拔覀儾惶宄?市場(chǎng)的走向”“我們沒(méi)有做市 場(chǎng)調(diào)查所需的技 能和能力”“我們的組織機(jī)構(gòu)中沒(méi) 有任何專門為市場(chǎng)調(diào)查 而準(zhǔn)備的崗位和資源”(機(jī)會(huì)差距)(市場(chǎng)洞察力)(正式組織/人才)分析根本原因：為什么？通過(guò)內(nèi)

10、部對(duì)業(yè)績(jī)差距進(jìn)行分析，從表象層次深入尋找根源原因一級(jí)原因新客戶獲取很少， 存活率低銷售線索數(shù)量不足銷售線索轉(zhuǎn)化效率低希望開發(fā)大客戶，但是企業(yè)策略和匹配資源不夠清晰業(yè)務(wù)主要集中在深圳區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，缺乏區(qū)域化拓展策 略不明確主要依靠老客戶轉(zhuǎn)介，銷售線索獲取手段較為單一銷售人員數(shù)量減少，影響銷售線索獲取數(shù)量現(xiàn)有銷售目標(biāo)、績(jī)效激勵(lì)機(jī)制不利于促進(jìn)銷售獲取新客戶售后和異常機(jī)制不完善處理占用了一線銷售大量精力，缺 乏統(tǒng)一收集接口，過(guò)程監(jiān)控和后評(píng)估機(jī)制不足大客戶銷售能力不足影響了客戶獲取缺乏銷售過(guò)程管理，例如銷售輔導(dǎo)、銷售回顧等跨部門和跨產(chǎn)品協(xié)同較差，影響了對(duì)提供整合的解決方案 需求響應(yīng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力不足，

11、差異化優(yōu)勢(shì)不明顯新客戶存活率低缺乏新客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)和新客戶開發(fā)管理流程策略策略流程和方 法資源和能 力組織和激 勵(lì)流程和方 法人員能力流程和方 法流程和方 法價(jià)值主張流程和方 法示例銷售過(guò)程中客戶需求的了解不足人員能力12二級(jí)原因三級(jí)原因根本原因：名稱：顯示器件事業(yè)群業(yè)績(jī)差距根因分析業(yè)績(jī)差距產(chǎn)品品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力弱銷售物量不穩(wěn)定稼動(dòng)率不飽滿Loss管控不到位工藝工程能 力不足產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu) 單 一市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力 不 足產(chǎn)品型號(hào)不足B4工廠; 2. 采購(gòu); 3. NB BU; 4. NB負(fù)責(zé)單位：1. BU; 5. 品質(zhì)關(guān)聯(lián)單位：3. 企劃、采購(gòu)、生技、HR； 4. 企劃；5. 采購(gòu)材料供應(yīng)不穩(wěn)定產(chǎn)品交付延期

12、產(chǎn)品經(jīng)理制 度不完善產(chǎn)品知識(shí)積累不夠工藝知識(shí)積 累 不夠供應(yīng)商監(jiān)控 體 系不健全瓶頸工序改 善 力度不足供應(yīng)資源管理 體 系不健全產(chǎn)品設(shè)計(jì)能 力不足性研發(fā)品重要排序不明確2012年收入、毛利較之目標(biāo)差23%、14%，其中，產(chǎn)品線和產(chǎn)能不足是主要根 因，未來(lái)應(yīng)著力提升研發(fā)品質(zhì)和生產(chǎn)對(duì)應(yīng)能力。示例1 生產(chǎn)產(chǎn)能不足2 4 5 3 描述：銷售收入較計(jì)劃差80億元；毛利貢獻(xiàn)差22.2億元一級(jí)根本 原因分解二級(jí)根因 分解業(yè)績(jī)差距下屬二級(jí)組織，一般只寫 1個(gè)負(fù)責(zé)單位雖然不是負(fù)責(zé)單位，但是會(huì)對(duì)結(jié)果 產(chǎn)生影響的部門13差距分析 - 業(yè)績(jī)差距VS業(yè)務(wù)營(yíng)收增速下 降差距分析總結(jié)1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素引起需求萎縮競(jìng)爭(zhēng)加劇

13、，產(chǎn)品單價(jià)加速下降新產(chǎn)品和新技術(shù)的需求拉動(dòng)不足通過(guò)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的平衡發(fā)展，優(yōu)化用戶 的結(jié)構(gòu)來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)提升高價(jià)值產(chǎn)品/服務(wù)的業(yè)務(wù)比例，延 緩 產(chǎn)品價(jià)格下降趨勢(shì)根因分析關(guān)鍵差距改善建議2VS業(yè)務(wù)毛利下降產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，單價(jià)下降經(jīng)銷產(chǎn)品和外采產(chǎn)品的比例增加和總 包項(xiàng)目，拉低整體毛利水平KPI牽引不夠，重業(yè)績(jī)輕利潤(rùn)通過(guò)提升高價(jià)值產(chǎn)品/服務(wù)的業(yè)務(wù)比例，以 及 提升產(chǎn)品和解決方案的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 實(shí) 現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，最終提升公司整體盈利性優(yōu)化績(jī)效考核機(jī)制，平衡營(yíng)收和毛利導(dǎo)向國(guó)際市場(chǎng)份額有較大 提升空間3本地化和個(gè)性化的產(chǎn)品/解決方案的 研發(fā)支持不足，欠缺競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目市場(chǎng)的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)占比較小國(guó)際市場(chǎng)的品

14、牌影響力較弱地區(qū)發(fā)展不平衡加大國(guó)際市場(chǎng)研發(fā)資源投入，提升產(chǎn)品的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)通過(guò)并購(gòu)、戰(zhàn)略合作或本地 化研發(fā)等方式，提升國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)解決方案 的能力；加大市場(chǎng)洞察和區(qū)域市場(chǎng)推廣力度?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)未形成 規(guī)模4市場(chǎng)處于萌芽階段，仍需要教育引導(dǎo)品牌知名度低，市場(chǎng)推廣和傳播資源 投入不足，缺乏“爆款產(chǎn)品”體制和管控模式的限制，人才保留和 獲取面臨困境探討拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，考慮聯(lián)盟、 引入行業(yè)投資等方式，加速市場(chǎng)培育；同時(shí) 給予互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)更大的自由度，允許試錯(cuò)， 迭代快跑從品牌、產(chǎn)品和應(yīng)用為著力點(diǎn)，加速市場(chǎng)和 用戶開發(fā)示例14使命應(yīng)該說(shuō)明公司的業(yè)務(wù)是什么，即做 什么，為誰(shuí)做，有什么價(jià)值愿景是

15、對(duì)“理想未來(lái)狀況”的圖景，是 組織達(dá)成使命后其未來(lái)狀況的一種陳述戰(zhàn)略目標(biāo)即戰(zhàn)略實(shí)施后希望達(dá)成的結(jié)果1. 使命2. 愿景3. 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略意圖關(guān)鍵任務(wù)正式組織氣氛與文化人才戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)洞察創(chuàng)新焦點(diǎn)市場(chǎng)結(jié)果差距業(yè)績(jī)差距機(jī)會(huì)差距戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀1516使命：公司為什么存在？（公司的業(yè)務(wù)是什么？）- 為組織內(nèi)所有決策提供前提，描述一個(gè)持久的事實(shí)，可以是一個(gè)無(wú)限時(shí)期的行動(dòng)愿景：公司未來(lái)將發(fā)展成什么樣？（公司所憧憬的未來(lái)）- 指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展，描述一個(gè)鼓舞人心的遠(yuǎn)景，可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀：企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的基本行為規(guī)則和原則- 企業(yè)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)以及全體員工選擇自身行為的總規(guī)

16、范和總指導(dǎo)戰(zhàn)略定位：企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃周期內(nèi)的總體市場(chǎng)定位（我是一家什么公司？）- 戰(zhàn)略定位描述公司服務(wù)什么市場(chǎng)和扮演什么角色戰(zhàn)略目標(biāo)：包括業(yè)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)- 業(yè)務(wù)目標(biāo)：市場(chǎng)份額，收入，利潤(rùn)，客戶滿意度或進(jìn)入新市場(chǎng)，開發(fā)新業(yè)務(wù)等- 管理目標(biāo)：獲得和培養(yǎng)可持續(xù)的核心資源和能力戰(zhàn)略意圖戰(zhàn)略意圖示例2020年戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)2015年2016年2017年2018年2019年2020年?duì)I業(yè)收入(億元)XXXXXXXXXXXX凈利潤(rùn)(億元)XXXXXXXXXXXX總用戶數(shù)(萬(wàn))XXXXXXXXXXXX活躍用戶數(shù)(萬(wàn))XXXXXXXXXXXX使命致力于人人輕松享有安全的品質(zhì)生活遠(yuǎn)景打造國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻云

17、平臺(tái)服務(wù)商核心價(jià)值觀專注、極致、美好!戰(zhàn)略定位：以消費(fèi)者為主要用戶（包括中小商業(yè)和部分行業(yè)客戶）、以視頻和智能分析為 產(chǎn)品技術(shù)主線、以內(nèi)容和數(shù)據(jù)為載體、以互通互聯(lián)為入口的互聯(lián)網(wǎng)視頻云平臺(tái)服務(wù)商示例17了解宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng) 向和客戶需求及變化以找到機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)是：解釋市場(chǎng)上正在發(fā)生什么以及 這些改變對(duì)公司來(lái)說(shuō)意味著什么宏觀分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析市場(chǎng)洞察關(guān)鍵任務(wù)正式組織氣氛與文化人才戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)洞察創(chuàng)新焦點(diǎn)市場(chǎng)結(jié)果差距業(yè)績(jī)差距機(jī)會(huì)差距戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀18市場(chǎng)洞察主要研究宏觀環(huán)境，需求和供給三方面的因素的變化， 探索企業(yè)未來(lái)可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)企業(yè)需求供給市場(chǎng)分析客戶需求

18、分析行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、 生 態(tài)圈分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)洞察宏觀環(huán)境STEEP分析（ 社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、 技術(shù)、環(huán)境、政 策法規(guī)等）市場(chǎng)機(jī)會(huì)19STEEP分析：母嬰食品行業(yè)宏觀環(huán)境趨勢(shì)對(duì)本行業(yè)的影響政府修訂食品安全法，加強(qiáng)對(duì)食品、藥品、 保健品行業(yè)的管控；國(guó)務(wù)院出臺(tái)的若干意見， 推動(dòng)奶粉、保健品等行業(yè)快速發(fā)展單獨(dú)二孩政策放開，二胎政策即將全面放開國(guó)內(nèi)乳制品、保健品行業(yè)準(zhǔn)入門檻 提高，市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步得到凈化新生兒數(shù)量增長(zhǎng)，市場(chǎng)對(duì)嬰童食品、 母嬰營(yíng)養(yǎng)品等需求將進(jìn)一步放大社會(huì)因素技術(shù)因素經(jīng)濟(jì)因素環(huán)境因素政策因素食品安全事件頻發(fā)，同時(shí)各方缺乏相關(guān)知識(shí) 科普，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)食品安全信心依然不足消費(fèi)者面臨社會(huì)壓力較大，健康狀

19、況面臨多 樣問(wèn)題，更加注重食品的安全、營(yíng)養(yǎng)和健康中國(guó)消費(fèi)者人均乳品消費(fèi)量，遠(yuǎn)低于世界平 均水平，未來(lái)將逐年攀升乳制品、保健品市場(chǎng)潛力巨大，行 業(yè)中長(zhǎng)期的發(fā)展看好擁有良好商譽(yù)及專業(yè)產(chǎn)品線的企業(yè)， 將得到消費(fèi)者的信賴消費(fèi)者愿意為他們認(rèn)為“更健康” 的產(chǎn)品支付溢價(jià)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，催生電子 商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)和社交媒體的蓬勃發(fā)展，并 極大地改變?nèi)藗兊纳?，溝通和互?dòng)方式人們更多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和社交化媒體 獲取產(chǎn)品信息及相關(guān)知識(shí)，以電子 商務(wù)的方式進(jìn)行購(gòu)買和互動(dòng)隨著人們收入水平的提高，消費(fèi)者愿意支 付溢價(jià)來(lái)獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品高端產(chǎn)品、定制產(chǎn)品組合在各市 場(chǎng)比例將逐年提高隨著國(guó)內(nèi)的環(huán)境污染問(wèn)題的凸顯，

20、人們對(duì) 自身的健康安全問(wèn)題日益關(guān)注消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，追捧具有“健康”概念的產(chǎn)品及服務(wù)示例2026產(chǎn)業(yè)鏈分析 - 安防業(yè)務(wù)安防業(yè)務(wù) 產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)服務(wù)商產(chǎn)品制造商供應(yīng)商軟件商集成商工程商經(jīng)銷商所提供的產(chǎn)品 和服務(wù)供應(yīng)商：芯片等硬件產(chǎn)品系統(tǒng)應(yīng)用軟件系統(tǒng)集成、項(xiàng)目管 理、維護(hù)工程施工設(shè)備分銷和零 售外包運(yùn)營(yíng)服務(wù)關(guān)鍵成功因素（KSF）對(duì)行業(yè)應(yīng)用的 深刻理解強(qiáng)大的技術(shù)和 研發(fā)實(shí)力強(qiáng)大的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力行業(yè)定制服務(wù) 能力強(qiáng)大的銷售網(wǎng) 絡(luò)渠道對(duì)于行業(yè)需求的深刻理解良好的客戶關(guān)系及用戶業(yè)務(wù)理解解決方案設(shè)計(jì)能 力復(fù)雜系統(tǒng)的集成 能力對(duì)于IT系統(tǒng)的集成施工 能力豐富的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的供應(yīng) 鏈管理能力運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案設(shè)計(jì)

21、能力內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理 能力毛利率狀況芯片廠商高，結(jié)構(gòu)物料等一 般毛利率較高毛利率高毛利率較低毛利率低毛利率很低毛利率較高企業(yè)數(shù)量芯片企業(yè)數(shù)量較少數(shù)量較多數(shù)量較多數(shù)量眾多數(shù)量眾多數(shù)量眾多數(shù)量較少競(jìng)爭(zhēng)狀況（激烈程度）競(jìng)爭(zhēng)比較激烈， 以海思為代表 的片整合了智 能算法，造成了智能設(shè)備的 同質(zhì)化趨勢(shì)以我司和DH為 代表形成寡頭優(yōu)勢(shì)，并積極 向下游拓隨著政府向服務(wù) 轉(zhuǎn)型，IT類公司逐 漸進(jìn)入，軟件集中度有逐漸分散 的趨勢(shì)大型項(xiàng)目逐漸集 中， 具備較強(qiáng)研 發(fā)能力、 客戶關(guān) 系、 資金優(yōu)勢(shì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn) 一步加強(qiáng)僅僅以工程施 工 為 主 要 業(yè) 務(wù) 的 工 程 商 將 被 逐 漸 淘汰經(jīng)銷商更多集中在低端 和

22、消費(fèi)者市 場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還未成熟， 以安防 運(yùn)營(yíng)為主， 高 端安防運(yùn)維服 務(wù)的廠商還需 要進(jìn)一步開拓 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展演化方向 和趨勢(shì)芯片功能細(xì)分 化芯片集成度越 來(lái)越高前端設(shè)備智能化設(shè)備集成化， 網(wǎng)絡(luò)化后端云服務(wù)化平臺(tái)管理統(tǒng)一化，分支/子系統(tǒng)聯(lián)動(dòng) 化管理平臺(tái)智能化， 業(yè)務(wù)整合專業(yè)化系統(tǒng)擴(kuò)展靈活化功能設(shè)計(jì)便捷化一體化綜合解決方案云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、 大數(shù)據(jù)應(yīng)用開發(fā)扮演越 來(lái)越重要的角色只 專 注 于 施 工 的企 業(yè)，將 會(huì)漸 漸 失 去競(jìng)爭(zhēng)力隨著運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)的日漸成 熟， 運(yùn)營(yíng)服務(wù) 商的業(yè)務(wù)將會(huì) 得到大利發(fā)展示例市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)：母嬰食品行 業(yè)單位：億元市場(chǎng)容量發(fā)展趨勢(shì)20112018E年復(fù)合增長(zhǎng)率

23、年復(fù)合增長(zhǎng)率2011-2015 20152018e驅(qū)動(dòng)力單獨(dú)二胎政策放開，嬰幼兒 食品、母嬰營(yíng)養(yǎng)品需求將快速增長(zhǎng)消費(fèi)者購(gòu)買力及健康意識(shí)不 斷提升，保健品需求增大并逐步開始分化，高端產(chǎn)品、 定制產(chǎn)品比例將提升人均乳品消費(fèi)量將提升親子食品 母嬰營(yíng)養(yǎng)品N/A20%15%20%兒童奶6%7% 米粉輔食17%9.5%成人奶粉20%20%嬰幼兒配方奶粉21%10%阻礙因素政府修訂食品安全法將提高 行業(yè)的準(zhǔn)入門檻及企業(yè)運(yùn)營(yíng) 成本消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)食品信心不足， 購(gòu)買偏好于洋品牌數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森行業(yè)研究報(bào)告、BCG從洞察到行動(dòng) 掘金中國(guó)保健消費(fèi)品市場(chǎng)、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院示例22進(jìn)出口貿(mào)易總額客觀，但呈現(xiàn)下滑趨 勢(shì)23貿(mào)

24、易增速下滑，跨境電商可能成為新的增長(zhǎng) 點(diǎn)24帶來(lái)的壓力很高 帶來(lái)的壓力較高 帶來(lái)的壓力不大2 潛在進(jìn)入者 摩托車行業(yè)有進(jìn) 入 者但規(guī)模不大 捷安特類市場(chǎng) 沒(méi)有 擴(kuò)展 供應(yīng)商做電動(dòng)車不成 功1 供應(yīng)商 電池、 電 機(jī)供應(yīng)商實(shí)力較強(qiáng)， 對(duì)主 機(jī)廠 有較強(qiáng)的議價(jià)能力4 目標(biāo)消費(fèi)者 有較 強(qiáng) 的選擇性，議價(jià)能力 強(qiáng)5 替代品鋰電 政策的影響帶來(lái)的替代品影 響較 弱6 同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者YD、XR的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，行業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)激烈3 渠道 一級(jí)商為各品牌 爭(zhēng) 奪焦點(diǎn)， 視利益決定所 經(jīng) 營(yíng)的品牌， 穩(wěn)定性不足； 分銷商品牌忠誠(chéng)度不高，多 種品牌經(jīng)營(yíng)，容易改 換經(jīng)營(yíng) 品牌波特五力分析：二輪電動(dòng)車行 業(yè)示例25XN

25、AM鉛酸兩輪簡(jiǎn)易車市場(chǎng)集中度變化趨勢(shì)2012-201513001500市場(chǎng)容量（單位：萬(wàn)輛）鉛酸兩輪簡(jiǎn)易車行業(yè)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率變化趨勢(shì)2012-201514.2%16.2%18.2%20.0%8.5%10.8%12.1%4.6%6.9%8.6%6.9%8.5%8.6%8.7%6.2%7.3%7.9%8.7% FSD59.6%50.4%44.6%39.3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2012年2013年2014年2015年140013003.5%6.0%10.0% XR4.0%13.3%YD3.0%2.0%1.0%8.0%3.0%FSD2.5%5.0%4.7%5.

26、7%行業(yè)平均利潤(rùn)率YD5.0%0.0%2012年2013年2014年2015年結(jié)論： 電動(dòng)車行業(yè)在09年之后市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇；在經(jīng)過(guò)一系列的整合之后，品牌集中度增加，前幾位 廠 商所占 市場(chǎng)份額增加，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。AM利潤(rùn)率增長(zhǎng)的訴求，要求AM在品牌附加值、運(yùn)營(yíng)成本方面進(jìn)行改變。5.0%6.0%7.0%8.0%9.0%其它行業(yè)集中度與利潤(rùn)趨勢(shì)分析：二輪電動(dòng)車行 業(yè)示例32數(shù)據(jù)來(lái)源：對(duì)主要品牌銷量數(shù)據(jù)的調(diào)查8.0%AM7.0%XR6.0%XN競(jìng)爭(zhēng)情況綜述分析：休閑食品行業(yè)公司主要客群定位區(qū)域選擇品類策略市場(chǎng)推廣策略公司的應(yīng)對(duì)策 略XX公司26-35歲，年 輕白領(lǐng)華東，覆蓋一、 二線城市全品

27、類零食， 共7大類，1000種，以水 果引流網(wǎng)紅+IP的互聯(lián)網(wǎng)情感化傳 播增加品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián) 系XX公司XX公司XX公司主要客群定位：公司的目標(biāo)客戶群描述 區(qū)域選擇：公 司重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的區(qū)域，以及已覆蓋的區(qū)域。品類策略：在品類選擇方面采取的策略?？砂闶称奉悢?shù)量、不同品類的定位等。如全品類/主打果脯/堅(jiān)果引流等 市場(chǎng)推廣策略：用一句話描述品牌的整合營(yíng)銷傳播策略。包括線下/線上推廣方式等。 良品的應(yīng)對(duì)策略：良品在該市 場(chǎng)應(yīng)對(duì)該公司競(jìng)爭(zhēng)的策略簡(jiǎn)述示例27結(jié)論： 總體來(lái)說(shuō)，AM在產(chǎn)品/技術(shù)、生產(chǎn)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈和品牌有一定的優(yōu)勢(shì)，但在供應(yīng)鏈中關(guān)鍵部件管控及運(yùn)營(yíng) 成 本方面 有一定的劣勢(shì)；行業(yè)前三位的

28、AM、YD、XR在關(guān)鍵成功因素方面的差距不是十分明顯；尤其是YD，各方 面均 與AM 接近。通過(guò)自身的技術(shù)創(chuàng) 新， 提升產(chǎn)品性能產(chǎn)品/技術(shù)(外 觀、功能等)針對(duì)消費(fèi)者推出不 同 的產(chǎn)品組合價(jià)格發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)， 提升生產(chǎn)效率生產(chǎn)下沉拓展渠道市場(chǎng)營(yíng)銷 渠道強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理， 提 升采購(gòu)優(yōu)勢(shì)保持品牌領(lǐng)先建立完善的服務(wù)體 系接近AM接近AM研發(fā)較弱最強(qiáng)抄襲跟隨價(jià)格類似價(jià)格類似價(jià)格類似價(jià)格類似價(jià)格偏低接近AM低于AM效率偏低效率最高高于XR接近AM品牌最弱品牌較強(qiáng)品牌第一品牌較弱類似AM類似AM無(wú)體系有優(yōu)勢(shì)品牌訴求明 顯，第一品 牌渠道數(shù)量大， 部分市場(chǎng)渠 相對(duì)質(zhì)量高； 道不足，占 促 銷 專 業(yè) 有

29、率 不 高采購(gòu)成本低， 核心供應(yīng)商且烤漆自制服務(wù)體系完 體系完善 善弱于AM接近AM類似AM, 烤漆稍弱較弱優(yōu)勢(shì)明顯體系不同接近AM接近AM區(qū)域性覆蓋廣,促 銷頻率高不如AM明顯勢(shì)，研發(fā)效 率高技術(shù)優(yōu)勢(shì)不規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)成本較低運(yùn)營(yíng)成本高生產(chǎn)效率很 高無(wú)劣勢(shì)控制較弱無(wú)劣勢(shì)服務(wù)站建設(shè) 和服務(wù)水平 需繼續(xù)提高行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析：AM二輪電動(dòng)車業(yè) 務(wù)YDXRXNFSD 示例AMAM優(yōu)勢(shì) AM劣勢(shì)外觀配色優(yōu)技術(shù)含量和28競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略群體分析：二輪電動(dòng)車行 業(yè)格 水 平確定公司由兩個(gè)關(guān)鍵維 度決定的戰(zhàn)略空間價(jià)格/質(zhì)量范圍價(jià)中低農(nóng)村市場(chǎng)城鎮(zhèn)市場(chǎng)主要市場(chǎng)城市市場(chǎng)AM 雅迪 新日 綠源 小鳥 小刀 農(nóng)村集團(tuán)城鎮(zhèn)集

30、團(tuán)城市集團(tuán)確定行業(yè)內(nèi)與其他公司 區(qū)分的關(guān)鍵維度高地域重點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分重點(diǎn)縱向整合的程度產(chǎn)品線寬度分銷渠道技術(shù)平臺(tái)描繪出有相似戰(zhàn)略的公 司所組成的集團(tuán)示例29市場(chǎng)細(xì)分的步驟選擇細(xì)分的方法確定細(xì)分的 維度形成細(xì)分 市場(chǎng)選擇細(xì)分市 場(chǎng)描述分析 選擇的細(xì) 分市場(chǎng)根據(jù)行業(yè)和市場(chǎng)特性 選擇細(xì)分的方法：?jiǎn)我蛔兞炕蛑鲗?dǎo) 因素法綜合因素細(xì)分法系列因素細(xì)分法其他確定方法后，討論 并確定具體的細(xì)分維 度：A-人口統(tǒng)計(jì)學(xué) B-地理 因素C-心理因素 D-行為因素E-客戶需求 F-產(chǎn)品緯度G-其他基于選擇的維度 得 出細(xì)分的市場(chǎng)：細(xì)分市場(chǎng)1 細(xì)分市 場(chǎng)2 細(xì)分市場(chǎng)3。根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的 要 求，選擇有意向 進(jìn) 入的市場(chǎng)：要求5

31、-8個(gè)對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 進(jìn) 行描述30細(xì)分市場(chǎng)嬰幼兒超高端奶粉嬰幼兒中高端奶粉嬰幼兒大眾平價(jià)奶粉二三線為主，以85后90后消費(fèi)群為 主，中等收入家庭-望子成龍，認(rèn)為好孩子要爭(zhēng)第一。-認(rèn)為孩子健康活潑比較重要。-選擇產(chǎn)品時(shí)比較注重營(yíng)養(yǎng)的均衡；-購(gòu)買過(guò)程中受價(jià)格及促銷影響比較 大。中低端價(jià)格帶目標(biāo)消費(fèi)群，自身經(jīng)高學(xué)歷，中高收入，民主且自信的媽媽。濟(jì)條件較緊張，且渴望下一代改變26-35歲，渴望產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)及口碑是現(xiàn)狀。目標(biāo)客戶群特征主要信息獲取渠道。 三級(jí)以上市場(chǎng)，關(guān)注食 品安全，相信權(quán)威及專業(yè)推薦?？蛻舻男枨筮M(jìn)口奶源 幫助寶寶智力、視力發(fā)展對(duì)營(yíng)養(yǎng)的本質(zhì)需求，希望產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng) 全 面，寶寶長(zhǎng)得健康

32、價(jià)格、大品牌、營(yíng)養(yǎng)全面，滿足寶 寶成長(zhǎng)基本營(yíng)養(yǎng)需求消費(fèi)或使用場(chǎng)景母乳不足情況下的輔助，家中使用、外出使用母乳不足情況下的輔助：家中使用、 外出使用母乳不足情況下使用：家中或外出 使用提供的產(chǎn)品、方案和 服務(wù)以原裝進(jìn)口產(chǎn)品為主外資和國(guó)內(nèi)品牌的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口 產(chǎn) 品國(guó)產(chǎn)品牌的中低端產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模和增速超高端市場(chǎng)規(guī)模約100億元，快速增長(zhǎng)市場(chǎng)規(guī)模約310億元，持平市場(chǎng)規(guī)模約為60億，加速下滑主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美贊臣YL金領(lǐng)冠為主的國(guó)產(chǎn)奶粉（雅士利/飛鶴等），220元左右產(chǎn)品雜牌、150元以下產(chǎn)品客戶購(gòu)買決策因素品牌、品質(zhì)品牌、品質(zhì)、性價(jià)比價(jià)格、促銷活動(dòng)目前消費(fèi)者主要面臨 的問(wèn)題或痛點(diǎn)產(chǎn)品的品牌力不足，消費(fèi)

33、者更傾向于外資品牌o 品牌太多，不知如何選擇品牌良莠不齊細(xì)分市場(chǎng)分析：奶粉細(xì)分市場(chǎng)的描 述示例310.511.522.533.544.555.56嬰幼兒超高端奶粉 嬰幼兒中高端奶粉 嬰幼兒大眾平價(jià)奶粉 嬰幼兒配方液態(tài)奶 （0-3歲） 嬰幼兒特殊配方奶粉 嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)組合解決 方案 孕婦奶粉 成人奶粉 海外奶粉市場(chǎng) 繼續(xù)大力發(fā)展超高端奶 粉市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額鞏固中高端奶粉市場(chǎng)， 爭(zhēng)取領(lǐng)先地位開拓嬰幼兒膳食營(yíng)養(yǎng)組 合解決方案市場(chǎng)， 形成 差異化競(jìng)爭(zhēng)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)4. 投入研發(fā)特殊配方奶粉 和配方液態(tài)奶產(chǎn)品， 形 成技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 并提高產(chǎn) 品附加值SPAN分析：戰(zhàn)略定位分析：母嬰食品業(yè) 務(wù)母嬰食品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定

34、位分析發(fā)展策略建議超高端奶粉中高端奶粉營(yíng)養(yǎng)組合 方案特殊配方奶粉大眾平價(jià)奶粉孕婦奶粉成人奶粉海外市場(chǎng) 配方液態(tài)奶000.511.522.533.544.555.56 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力市 場(chǎng) 吸 引 力示例32定位和布局公司的核心業(yè)務(wù)、培育業(yè)務(wù) 和孵化業(yè)務(wù)從市場(chǎng)和產(chǎn)品服務(wù)維度思考公司未來(lái)的 發(fā)展方向進(jìn)行與市場(chǎng)同步的探索與試驗(yàn)，對(duì)新業(yè) 務(wù)進(jìn)行孵化1. 未來(lái)業(yè)務(wù)組合2. 創(chuàng)新模式3. 新業(yè)務(wù)孵化創(chuàng)新焦點(diǎn)關(guān)鍵任務(wù)正式組織氣氛與文化人才戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)洞察創(chuàng)新焦點(diǎn)市場(chǎng)結(jié)果差距業(yè)績(jī)差距機(jī)會(huì)差距戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀33業(yè)務(wù)組合 三個(gè)成長(zhǎng)的地平線時(shí)間和不確定性的水平H 1核心業(yè)務(wù)延伸、捍衛(wèi)、增 加生產(chǎn)力和利潤(rùn)

35、貢獻(xiàn)H 2培育業(yè)務(wù)將已論證的業(yè)務(wù) 模式擴(kuò)大規(guī)模、 增加市場(chǎng)份額、 成長(zhǎng)為市場(chǎng)機(jī)會(huì)H 3孵化業(yè)務(wù)驗(yàn)證業(yè)務(wù)模式、 論證可行性、能 力和價(jià)值、播種 成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)定義與特征成熟業(yè)務(wù)，收入與利潤(rùn)的主 要來(lái)源 增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)增長(zhǎng)和擴(kuò) 張機(jī)會(huì)的來(lái)源 產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)新的組合，未來(lái)長(zhǎng) 期增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn) 管理重點(diǎn)與指標(biāo)收入與利潤(rùn)貢獻(xiàn) 利潤(rùn) （收入支出） 效率 高增長(zhǎng) 收入/市場(chǎng)份額增長(zhǎng) 新客戶/關(guān)鍵客戶獲取 成功的可能性 項(xiàng)目進(jìn)展關(guān)鍵里程碑 機(jī)會(huì)點(diǎn)的數(shù)量和成功概率 對(duì)能力要求具備完整的能力基礎(chǔ) 需要通過(guò)內(nèi)生或外部并購(gòu) 的方式獲取能力 能力要求可能不十分清楚 34成長(zhǎng)地平線業(yè)務(wù)組合示例時(shí)間和不確定性的水平H 3孵化業(yè)務(wù)驗(yàn)

36、證業(yè)務(wù)模式、論證可行性、能力和 價(jià)值、播種成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)H 1核心業(yè)務(wù)延伸、捍衛(wèi)、增加生產(chǎn)力和利潤(rùn) 貢獻(xiàn)嬰幼兒配方奶粉親子健康食品 母嬰營(yíng)養(yǎng)品H 2培養(yǎng)業(yè)務(wù)將已論證的業(yè)務(wù)模式擴(kuò)大規(guī)模、 增加市場(chǎng)份額、成長(zhǎng)為市場(chǎng)機(jī)會(huì)兒童奶、輔食、 成人 奶粉鞏固奶粉嬰幼兒奶粉核心業(yè)務(wù)， 穩(wěn)定市場(chǎng)份額，提高凈利潤(rùn)大力培養(yǎng)發(fā)展兒童奶業(yè)務(wù)，開創(chuàng) 專業(yè)兒童配方營(yíng)養(yǎng)牛奶市場(chǎng)，通過(guò) 市場(chǎng)滲透和品類延伸，快速擴(kuò)大市 場(chǎng)份額重新培養(yǎng)發(fā)展輔食業(yè)務(wù)和成人奶 粉業(yè)務(wù)，提升其銷售和利潤(rùn)貢獻(xiàn)比 例通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟、股權(quán)投資或收購(gòu) 方式，孵化探索親子食品和母嬰營(yíng) 養(yǎng)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域，找出市場(chǎng)切入點(diǎn)， 獲得掌握相關(guān)的資源和能力業(yè) 務(wù) 策 略示例35成長(zhǎng)地

37、平線業(yè)務(wù)組合示例不確定性/時(shí)間H 2成長(zhǎng)業(yè)務(wù)：投入H 1核心業(yè)務(wù)：維持國(guó)際物流口岸運(yùn)輸業(yè)務(wù)三層面模型零售物流進(jìn)口物流(屬國(guó) 際物流)品牌制造物流后服市場(chǎng)H 3新興業(yè)務(wù)：嘗試貿(mào)易成長(zhǎng)性示例36安索夫矩陣：產(chǎn)品和市場(chǎng)創(chuàng) 新新產(chǎn)品市場(chǎng)客戶親密和市場(chǎng)滲透增加客戶忠誠(chéng)度提高定價(jià)能力獲取更大的錢包份額獲取新的客戶更新產(chǎn)品/服務(wù)增加區(qū)域覆蓋的深度產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新進(jìn)入新的產(chǎn)品品類圍繞產(chǎn)品提供新的服務(wù)新新的市場(chǎng)和渠道進(jìn)入新的客戶細(xì)分進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)/海外市場(chǎng)進(jìn)入新的渠道多樣化既開展產(chǎn)品創(chuàng)新又進(jìn)入新 的市場(chǎng)現(xiàn)有37現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)創(chuàng)新新新產(chǎn)品市場(chǎng)客戶親密和市場(chǎng) 滲透新的市場(chǎng)和客戶肝素API業(yè)務(wù)新市場(chǎng) 新客戶的拓展多樣

38、化針對(duì)新市場(chǎng)提供新的多 樣化產(chǎn)品現(xiàn)有其 他老客戶的維護(hù) 現(xiàn)有 提升客戶忠誠(chéng)度提升客戶錢包份U額FH客戶產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新針對(duì)現(xiàn)有客戶群提供差異化的 產(chǎn)品質(zhì)量差 異化產(chǎn)品新產(chǎn) 品新 服務(wù)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，Client未來(lái)在以下幾個(gè)方面把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)肝 素API業(yè)務(wù)的發(fā)展：加強(qiáng)UFH和LMWH客戶業(yè)務(wù)的維護(hù)， 并致力提升其錢包份額大力推動(dòng)肝素API業(yè)務(wù)歐美海外市場(chǎng)和 非歐美市場(chǎng)的開發(fā)深入認(rèn)識(shí)和理解FDA質(zhì)量量度新政背 后的重要意義，研究如何將質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 的價(jià)值轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品附加值，推出質(zhì)量 差異化產(chǎn)品把握與肝素API產(chǎn)品相關(guān)的新產(chǎn)品或服 務(wù)機(jī)會(huì)，如肝素衍生產(chǎn)品和血液透析 服務(wù)，驅(qū)動(dòng)肝素API業(yè)務(wù)和新產(chǎn)

39、品業(yè)務(wù) 的雙邊發(fā)展歐美市場(chǎng)非歐美市場(chǎng)LMWH客戶個(gè)性化質(zhì)量 產(chǎn)品示例38發(fā)展和創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入新市場(chǎng)，尋找新客戶推行新的渠道和交付方式運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新創(chuàng)新以改善核心職能領(lǐng)域 的效能和效率發(fā)展的最佳成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化流程以改進(jìn)生產(chǎn)力核心職能再造（改組）以提高 效率發(fā)展新的盈利模式對(duì)于業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重構(gòu)建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)注成本關(guān)注成長(zhǎng)創(chuàng)新焦點(diǎn)：三種典型的企業(yè)創(chuàng)新模 式393M索尼蘋果戴爾亞馬遜阿里巴巴福特豐田沃爾瑪創(chuàng)新類型產(chǎn)品,服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新應(yīng)用于聚焦客戶和進(jìn)入市場(chǎng) 領(lǐng)域業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新創(chuàng)新用于重建和企業(yè)擴(kuò)展特點(diǎn)典型案例創(chuàng)新焦點(diǎn) 創(chuàng)新點(diǎn)說(shuō)明創(chuàng)新類型創(chuàng)新點(diǎn)如何實(shí)現(xiàn)帶來(lái)價(jià)值與影響技術(shù)創(chuàng)新綜合系統(tǒng)平臺(tái)設(shè)計(jì)研發(fā)綜合安防I

40、VMS平臺(tái)，集合“IP集成、云服務(wù)、運(yùn)營(yíng) 智能輔助分析”，提供全行業(yè) 服務(wù)支持業(yè)務(wù)方案框架切換到3.0系列提高解決方案競(jìng)爭(zhēng)力，提高行、 業(yè)準(zhǔn)入門檻提升研發(fā)效率和資源利用效益運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新自建軟件遠(yuǎn)程運(yùn)維管理中心組織架構(gòu)調(diào)整，搭建運(yùn)維中心項(xiàng)目及運(yùn)維流程機(jī)制確立提高問(wèn)題有效處理率業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新視頻云&大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng) 服務(wù)整合大數(shù)據(jù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，引入合 作，彌補(bǔ)技術(shù)不足建設(shè)樣板，探索、試點(diǎn)對(duì)應(yīng)大數(shù)據(jù)服務(wù)，建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在細(xì)分的行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域提供行業(yè)特色的大數(shù)據(jù)平臺(tái)及SaaS服 務(wù)用戶對(duì)數(shù)據(jù)的依賴度，市場(chǎng)容 量 和業(yè)務(wù)價(jià)值可觀行業(yè)私有云建設(shè)建行業(yè)云中心，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)服 務(wù) 營(yíng)收用戶對(duì)數(shù)據(jù)的依賴度，市場(chǎng)容 量 和業(yè)務(wù)價(jià)值可觀提升

41、產(chǎn)品科技水平、設(shè)置技術(shù)壁壘、差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可視化管理被集成行 業(yè)應(yīng)用，提供整體解 決方案成立可視化業(yè)務(wù)應(yīng)用專項(xiàng)團(tuán) 隊(duì) 基礎(chǔ)組件開發(fā)共享結(jié)合可視化業(yè)務(wù)做內(nèi)部調(diào)整渠道銷售賦能培訓(xùn)：分公司 專 職可視化業(yè)務(wù)行業(yè)經(jīng)理； 可 視化行業(yè)品牌建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制推行IPD提升智能算法技術(shù)提升整體競(jìng)爭(zhēng)力提升應(yīng)用體驗(yàn)，并帶動(dòng)各類前端 產(chǎn)品的應(yīng)用提升客戶滿意度和公司銷量擴(kuò)大市場(chǎng)空間40示例價(jià)值網(wǎng)的基本要素的新組合是顛覆性創(chuàng)新的主要來(lái) 源業(yè)務(wù)模式的新組合市場(chǎng)的新組合 產(chǎn)品的新組合技術(shù)的新組合 組織/流程/資源的新組合41創(chuàng)新焦點(diǎn)在戰(zhàn)略中的意義是以不一樣的做法為公司創(chuàng)造顯著的價(jià)值， 幫助公司構(gòu)建差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)42應(yīng)以

42、對(duì)客戶和市場(chǎng)的深入理解為基礎(chǔ)上， 并考慮差異化競(jìng)爭(zhēng)的因素探索和設(shè)計(jì)核 心價(jià)值主張，并落到具體的產(chǎn)品和服務(wù)明確企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈上的活動(dòng)范 圍以及戰(zhàn)略控制點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)關(guān)鍵任務(wù)正式組織氣氛與文化人才戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)洞察創(chuàng)新焦點(diǎn)市場(chǎng)結(jié)果差距業(yè)績(jī)差距機(jī)會(huì)差距戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀43客戶選擇價(jià)值主張價(jià)值獲得活動(dòng)范圍戰(zhàn)略控制6.風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)框架，促使業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)一系列關(guān)鍵戰(zhàn)略選擇進(jìn)行全面的 思 考和清晰的回答客戶選擇產(chǎn)品或服務(wù)是針對(duì)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（哪類客戶群體）的？哪類客戶群體不在服務(wù)范 圍內(nèi)？怎樣定位、協(xié)調(diào)現(xiàn)有市場(chǎng)和新興市場(chǎng)群體？?jī)r(jià)值主張我們應(yīng)該為客戶提供什么樣的價(jià)值？(我們的賣點(diǎn)是什么)我們的差

43、異化存在于哪里？活動(dòng)范圍企業(yè)重要的價(jià)值增值活動(dòng)是什么？ 企業(yè)在價(jià)值網(wǎng)中的角色有沒(méi)有其它的選擇？哪 些業(yè)務(wù)自營(yíng)？哪些業(yè)務(wù)通過(guò)外部合作伙伴完成？?jī)r(jià)值獲取目前我們?yōu)槟繕?biāo)客戶提供什么產(chǎn)品與服務(wù)？目前針對(duì)目標(biāo)客戶，我們采用怎么樣的盈利模式？戰(zhàn)略控制事關(guān)業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵控制點(diǎn)是什么？ 如何保持我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何保證盡量全面的識(shí)別和管理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？44具備可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)必須在其中一個(gè)維度上持續(xù)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 而 在另兩個(gè)維度上達(dá)到行業(yè)良好水平產(chǎn)品卓越 成本領(lǐng)先 不同價(jià)值定位的企業(yè)示例蘋果(產(chǎn)品卓越)：關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)、功能與外觀的持 續(xù)創(chuàng)新；強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的全面質(zhì)量管理 客戶親密 戴爾(成本領(lǐng)先)

44、：關(guān)注物料成本的持續(xù)降低；強(qiáng)調(diào) 銷售渠道全面高效覆蓋以獲得高規(guī)模銷售和銷售 效 率 IBM(客戶親密)：關(guān)注持續(xù)準(zhǔn)確把握客戶個(gè)性需求 并快速開發(fā)出定制化產(chǎn)品；強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系與體驗(yàn) 管理 45業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 價(jià)值主張 （細(xì)分市場(chǎng) - 平安城市）目標(biāo)客戶/用戶公安、交警、 政府、新商業(yè)模式下的購(gòu)買決策者科學(xué)布建、視聯(lián)網(wǎng)、視頻數(shù)據(jù)服務(wù)與智能應(yīng)用、視頻數(shù)據(jù)與實(shí)戰(zhàn)融合應(yīng)用客戶/用戶需求警務(wù)云從采購(gòu)轉(zhuǎn)服務(wù)關(guān)鍵購(gòu)買決策因素產(chǎn)品性能、技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)體系、品牌新商業(yè)模式下購(gòu)買決策權(quán)轉(zhuǎn)移我們公司的產(chǎn)品/服務(wù)/解 決 方案全系列產(chǎn)品、云端數(shù)據(jù)服務(wù)和運(yùn)維服務(wù)、平安城市綜合解決方案給客戶/用戶帶來(lái)的價(jià)值/ 效 用（價(jià)值主張）

45、提升用戶在業(yè)務(wù)工作中的效率滿足信息化改革需求滿足對(duì)城市公共安全服務(wù)的需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值訴求搶占平安城市市場(chǎng)份額、客戶/用戶端資源技術(shù)創(chuàng)新能力完善服務(wù)體系（營(yíng)銷、交付）競(jìng)爭(zhēng)差異化因素規(guī)?；a(chǎn)，提高產(chǎn)能和效率優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的解決方案提供咨詢服務(wù)46示例細(xì)分 市場(chǎng)產(chǎn)品解決方案運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持服務(wù)用戶群平安 城市全系列產(chǎn)品平安城市綜合解決方案云端數(shù)據(jù)服務(wù)運(yùn)維服務(wù)系統(tǒng)集成 咨詢服務(wù)科通、各業(yè)務(wù)警種綜合 安 防全系列產(chǎn)品綜合安防解決方案產(chǎn)品品銷售服務(wù)部門系統(tǒng)集成服務(wù)系統(tǒng)集成咨詢服務(wù)政府、 政 企、企 業(yè)城 市 公共 交 通 安全公共交通全 系 列高清監(jiān)控產(chǎn)品公共交通整體解決方 案基于云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)的 運(yùn)營(yíng)

46、數(shù)據(jù)支撐服務(wù)安裝調(diào)試維保技術(shù)支持行業(yè)咨詢交通建設(shè) 領(lǐng)域央企業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 價(jià)值獲取（產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)）示例47業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) - 活動(dòng)范圍企 業(yè) 與 合 作 伙 伴 的 具體分工安防業(yè)務(wù)：自主研發(fā)為主，部分OEM行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)：應(yīng)用被集成硬件芯片：本公司提供規(guī)格定義，和主 芯 片廠家/鏡頭廠家聯(lián)合開發(fā)或代工軟件算法：與細(xì)分行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的算法廠 家 合作，購(gòu)買核心算法或收購(gòu)算法公司行業(yè)經(jīng)銷渠道合作伙伴做整體 交 付，本公司支 持其 做產(chǎn)品/方 案交付本公司面向合作 伙伴， 合作伙伴 面對(duì)用戶對(duì)合作伙 伴的要求（ 合 作 伙 伴 為 我 們 提 供 什 么 價(jià)值）方案完整；快速響應(yīng)；駐場(chǎng)服務(wù)硬件芯片：知識(shí)產(chǎn)權(quán)

47、共有或者本公司專 有軟件算法：細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力細(xì)分市場(chǎng)和 渠 道的界定技術(shù)能力、交付 管 理能力服務(wù)及時(shí)、專業(yè)與 當(dāng) 前 模 式 相 比 的 差異點(diǎn)除產(chǎn)品的合作外，增加市場(chǎng)與方案的合 作產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品具有領(lǐng)先性和難以復(fù)制行業(yè)直銷和 按 細(xì)分市場(chǎng) 建渠 道基本無(wú)差異基本無(wú)差異風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)無(wú)法讓合作伙伴共贏行業(yè)“黑寡婦”產(chǎn)品質(zhì)量和交付算法優(yōu)化和定制支撐交付責(zé)任轉(zhuǎn)嫁用戶粘合度低用戶需求偏差如何管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)建立公司統(tǒng)一的合作戰(zhàn)略加強(qiáng)品質(zhì)管控和計(jì)劃預(yù)測(cè)收購(gòu)或自行研發(fā)核心合作伙伴資 格 認(rèn)證差異化業(yè)務(wù)領(lǐng)域 合 作頂層設(shè)計(jì)和研究交付營(yíng)銷銷售產(chǎn)品/ 方案研發(fā)生產(chǎn)/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)/售后價(jià)值鏈?zhǔn)纠?8業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

48、戰(zhàn)略控制點(diǎn)（核心能力和關(guān)鍵資源）海量庫(kù)存方便的交易低成本線上銷售提供低價(jià)網(wǎng)絡(luò)書目網(wǎng)上搜索電子化交易書的數(shù)據(jù)庫(kù)可擴(kuò)展的服 務(wù)器關(guān)鍵資源Strategic Position sCapabilitie sResource s核心能力價(jià)值主張業(yè) 務(wù) 設(shè) 計(jì)示例49業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 安防業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)目標(biāo)客戶/應(yīng)用場(chǎng)景Offering目標(biāo)客戶：希望建立安全防范系統(tǒng)的政府與企業(yè)，希望獲得高質(zhì)量、成熟穩(wěn)定、全系 列的安防硬件、軟件、服務(wù)，關(guān)鍵購(gòu)買要素是品牌、價(jià)格應(yīng)用場(chǎng)景：公安、交通、樓宇等各個(gè)行業(yè)成熟的綜合性安全防范解決方案以視頻為核心的安防行業(yè)全系列產(chǎn)品（軟件+硬件）盈利模式傳統(tǒng)收費(fèi)模式：解決方案銷售、軟硬件產(chǎn)品銷

49、售創(chuàng)新收費(fèi)模式：PPP、租賃等新型商業(yè)模式；安全運(yùn)維服務(wù)核能力技術(shù)：高清化、網(wǎng)絡(luò)化、多維感知融合產(chǎn)品：成熟的全系列安防硬件及軟件 心渠道：全國(guó)性的銷售、交付與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌：行業(yè)影響力供應(yīng)鏈：規(guī)模效應(yīng)、成本控制技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案領(lǐng)先，引領(lǐng)安防行業(yè)方向具有全國(guó)范圍的安防系統(tǒng)集成及交付能力，并根據(jù)行業(yè)與用戶需求進(jìn)行定制開發(fā)*價(jià)值主張競(jìng) 爭(zhēng) 策 略聚焦策略聚焦解決方案（提升方案銷售、產(chǎn)品營(yíng)銷、重 點(diǎn)行業(yè)等）提升中低端市場(chǎng)的品牌拉力優(yōu)化渠道架構(gòu)：扁平化、去中介化主導(dǎo)制定安防行業(yè)各類技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)示例50執(zhí)行關(guān)鍵任務(wù)支持戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)，所需要的資源和能力；主要是指

50、持續(xù)性的戰(zhàn)略舉措，包括業(yè)務(wù)增長(zhǎng)舉措和能力建設(shè)舉措，可以從以下幾個(gè)方面思考：客戶管理、產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、交付（采購(gòu)生產(chǎn)物流）、客戶服務(wù)、 平臺(tái)和能力建設(shè)并將重要運(yùn)營(yíng)流程的設(shè)計(jì)與落實(shí)包括在內(nèi)是執(zhí)行的其它部分的基礎(chǔ)識(shí)別出這些關(guān)鍵任務(wù)之間的相互依賴關(guān)系，譬如資源、設(shè)施、系統(tǒng)等。關(guān)鍵任務(wù) 依賴關(guān)系正式組織人才戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行市場(chǎng)洞察氛圍與文化業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)市場(chǎng)結(jié)果差距領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀51基于業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的內(nèi)容和要求，作為關(guān)鍵任務(wù)的重要輸入，同時(shí)關(guān) 鍵 任務(wù)最終是為了戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成為尋找創(chuàng)新機(jī)會(huì)指明方 向，并形成未來(lái)的業(yè)務(wù) 組合為市場(chǎng)洞察 界定范圍來(lái)自新市場(chǎng)的外部創(chuàng)新機(jī)會(huì) 需要進(jìn)行新的市場(chǎng)洞察提供市場(chǎng)

51、分析以便進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估和選擇提供行業(yè)關(guān)鍵成功因素和能力差距分析， 為業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及改進(jìn)舉措提供輸入內(nèi)部創(chuàng)新機(jī) 會(huì)為業(yè)務(wù)設(shè) 計(jì)中的活動(dòng) 范圍設(shè)計(jì)提 供輸入戰(zhàn)略意圖12市場(chǎng)洞察3創(chuàng)新焦點(diǎn)4業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)關(guān)鍵任務(wù)5市場(chǎng)分析為尋找創(chuàng) 新焦點(diǎn)提供輸入差距分析0包括業(yè)績(jī)差距分析和機(jī)會(huì)差距分析，戰(zhàn)略源于對(duì)現(xiàn)狀的不滿 ，而不滿意是對(duì)現(xiàn)狀和 期望業(yè)績(jī)之間差距的一種感知6正式組織人才78文化氛圍驅(qū)動(dòng)執(zhí)行所需要 的組織、流程、 人才、文化的優(yōu) 化52從市場(chǎng)及銷售策略，差距分析、行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析和業(yè)務(wù)設(shè) 計(jì) 的關(guān)鍵產(chǎn)出作為關(guān)鍵舉措的輸入差距分析行業(yè)分析關(guān)鍵差距根因分析及改進(jìn) 建 議業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)成功關(guān)鍵要 素 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣

52、勢(shì)分析能力差距及提升 建 議能力差距及提升 建 議價(jià)值主張Offerings核心能力和關(guān)鍵 資 源Go-to- market 策略市場(chǎng)和銷售策略市場(chǎng)和銷售活動(dòng)關(guān)鍵舉措業(yè)務(wù)增長(zhǎng)舉措能力建設(shè)舉措53關(guān)鍵舉措?yún)R總1產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)突 破戰(zhàn)略 主 題關(guān)鍵舉措任務(wù)描述優(yōu)先 級(jí)別負(fù)責(zé)部門關(guān)聯(lián)部門完成時(shí)間產(chǎn)品創(chuàng) 新軟件應(yīng)用APP垂直場(chǎng) 景化升級(jí)增加目前垂直領(lǐng)域用戶畫像和運(yùn)營(yíng)能力，APP+服務(wù)，有明確的場(chǎng)景化標(biāo)簽高軟件平臺(tái)部前端產(chǎn)品部2016.10打造爆款產(chǎn)品或套裝基于技術(shù)突破和對(duì)用戶體驗(yàn)的深入洞察， 打造爆款產(chǎn)品或套裝高產(chǎn)品部軟件平臺(tái)部2017.12單品到多品聯(lián)動(dòng)智能網(wǎng)關(guān)與平臺(tái)互聯(lián)高網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品部前端產(chǎn)品部201

53、7.12技術(shù)突 破全無(wú)線技術(shù)突破Wireless、Cableless高前端、網(wǎng)關(guān)硬件等2016.Q4互聯(lián)互通協(xié)議開放互聯(lián)互通協(xié)議兼容和開放高網(wǎng)關(guān)平臺(tái)部2017.Q2建立并運(yùn)營(yíng)視頻為 核 心的多維數(shù)據(jù)云 平臺(tái)行業(yè)/子公司具備統(tǒng)一數(shù)據(jù)意識(shí)，行業(yè)數(shù) 據(jù)落地策略保持一致性中軟件平臺(tái)部系統(tǒng)業(yè)務(wù)中心2016.12智能識(shí)別和分析技 術(shù) 突破人臉識(shí)別，物體識(shí)別，行為識(shí)別，手勢(shì) 識(shí) 別，語(yǔ)音/語(yǔ)義識(shí)別高研究院螢石2017.Q454示例關(guān)鍵舉措推進(jìn)時(shí)間表戰(zhàn) 略 主 題關(guān)鍵舉措201620172018Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4產(chǎn) 品 創(chuàng) 新軟件應(yīng)用APP垂直場(chǎng)景化升級(jí)打造爆款產(chǎn)品或套裝單品到多品聯(lián)動(dòng)，

54、智能網(wǎng)關(guān)與平臺(tái)互聯(lián)技 術(shù) 突 破全無(wú)線技術(shù)突破互聯(lián)互通協(xié)議開放建立并運(yùn)營(yíng)視頻為核心的多維數(shù)據(jù)云平臺(tái)運(yùn) 營(yíng) 提 升云平臺(tái)服務(wù)能力提升，支撐億級(jí)實(shí)時(shí)通信，成本可控國(guó)內(nèi)渠道深化供應(yīng)鏈精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升售前售后客服質(zhì)量和效率協(xié) 同 機(jī) 制55與系統(tǒng)業(yè)務(wù)中心、國(guó)內(nèi)經(jīng)銷、國(guó)際營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)中心、研 究院的協(xié)同機(jī)制的建立示例2016-17年（打造核心能力）2017-18年（市場(chǎng)鋪開）2019-20年（快速業(yè)務(wù)成長(zhǎng)）國(guó)際業(yè)務(wù)銷售超XX億 視頻安防市場(chǎng)份額超XX%國(guó)際業(yè)務(wù)銷售XX億 視頻安防份額XX% 新業(yè)務(wù)占比XX%國(guó)際業(yè)務(wù)銷售XX億 視頻安防份額XX% 新業(yè)務(wù)占比XX%專家團(tuán)隊(duì)成立雛形的項(xiàng)目可能性評(píng)估雛形的項(xiàng)目設(shè)計(jì)完成已有標(biāo)桿項(xiàng)目開放/深化研發(fā)主計(jì)劃完成節(jié)奏對(duì)齊成熟產(chǎn)品線投放海外后端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整完成開始建立“超低端”組織9. 發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入流程完成10. 非視頻能力補(bǔ)齊戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 分 解關(guān) 鍵 舉 措戰(zhàn)略方向項(xiàng)目解決方案能力搭建成熟能力投放市場(chǎng)試點(diǎn)全面鋪開競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵舉措實(shí)施路徑經(jīng)銷市場(chǎng)發(fā)力DIY市場(chǎng)投放項(xiàng)目和可視化市場(chǎng)探索非視頻市場(chǎng)補(bǔ)齊能力云布局進(jìn)入新渠道項(xiàng)目市場(chǎng)有標(biāo)桿可視化市場(chǎng)有標(biāo)桿非視頻產(chǎn)品鋪開競(jìng)爭(zhēng)基于云的生態(tài)圈雛形全渠道占比提升項(xiàng)目市場(chǎng)全面搶奪領(lǐng)先 者份額可視化批量化投放市場(chǎng)非視頻進(jìn)入一線品牌列 表云生態(tài)圈規(guī)?；瘧?zhàn)略目標(biāo)項(xiàng)目能力投放市場(chǎng)海外標(biāo)桿項(xiàng)目打造成型P